個人計劃

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實用的個人計劃9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的個人計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

實用的個人計劃9篇

個人計劃篇1

　　走過17年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

　　在新的一年里我的工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在17年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在17年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

　　3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃篇2

　　寒冬已過，萬物復蘇。在這個即將邁過去的寒冬里，我校全體教職工共同努力，驅走了嚴寒。20xx年，我們將繼續一切以學生的綜合教育為中心展開教學工作。班級是學校教育教學此文轉自工作的載體，本學期我將繼續擔任八年級六班的班主任工作，八年級六班是一個實驗班，為了不辜負學校領導的重托，各位家長的期盼，更好地開展班級管理工作，使全體學生在德智體美勞諸方面都有長足的進步，特對本期八年級班主任工作計劃如下：

　　一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平

　　在本學期中，本人要認真學習先進的班級管理理念，認真貫徹了黨的教育方針，努力推進了素質教育，注重學生的全面發展，提高學生的整體素質，促進學生個性的發展。實施素質教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。著眼于人的內在的發展要求，把人當作教育目的本身，這才是人們在“素質教育”口號下，追求教育價值的實質。要注重培養學生的自主性、主動性、創造性，使他們學會生存、學會關心、學會合作、學會生活，充分發揮學生的主觀能動性，讓學生自主地發展，從各種壓抑中解脫出來，在生動活潑的發展中感受到學生生活的美好和快樂。

　　二、以人為本，尊重學生，讓學生成為班級管理的主人

　　在班級管理工作中，尊重學生的人格，以平等的姿態面對學生，讓學生有發表意見和看法的機會。使民主不再像天上的餡餅，一個永遠也畫不像的葫蘆，讓民主落到實處。本期我接任八年級六班的班主任，首先要在班內召開一次班會列為班主任工作計劃主要內容，歡迎學生提出管理班級的意見。通過這樣，提高學生積極性，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見，使班級洋溢著融洽、活潑、歡樂的氣氛，讓學生有一種愉悅、友愛、信任、自豪的情緒體驗。凡是班集體的計劃和決定，都應和班集體共同討論，樂于給個別學生以幫助指導和援助。對學生表現給予客觀的表揚和批評，以建立尊師愛生、團結友愛、協調融洽、緊張活潑的班內人際交流環境。[內容來于]

　　三、一把鑰匙開一把鎖，關注學生的個性差異

　　俄國教育家烏申斯基說：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人。”班主任要教育好學生，只有了解學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態，才能從實際出發對學生進行教育，才能做到一把鑰匙開一把鎖，把思想工作做到學生的心坎上。因此，全面了解和研究學生是班主任做好工作，提高學生素質的前提條件。

　　研究學生心理的`方法很多，我使用的主要方法有觀察法、談心法、實驗法、研究有關資料法、調查訪問法等。我力爭對各種方法得來的信息材料，都做了深入的分析研究，去掉那些表面現象，抓住實質，得出實事求是的結論。

　　四、提高學習的效率，交給學生學習的方法

　　這也是班主任工作計劃中的重要內容。首先，在了解“學情”的基礎上，針對學生的年齡特點、知識基礎、心理特點等情況對癥下藥具體指導。譬如記憶規律的運用等。

　　其次，要指導學生養成良好的學習習慣。

　　①要創設適宜的情境。在學習生活中，適宜的生活情境，濃烈的學習氛圍都會給學生以潛移默化的影響，這類情境要靠班主任在班集體建設的過程中有意地引導創造。

　　②要反復進行訓練，提供大量練習與實踐的機會，及時反饋練習的結果。取得成績，及時表揚鼓勵，以利于習慣的養成，逐步加大訓練量和訓練時間，以強化已形成的習慣。通過反復抓，抓反復，在不斷的訓練中逐步提高，從他律走向自律，最終形成良好的學習習慣。

　　③要矯正不良的學習習慣，例如我班有一小部分學生早讀時不求甚解，走馬觀花，針對這種情況，我首先教給了他們一些讀書的方法；其次提出具體的要求，讓學生有針對性地在讀中解決幾個具體問題；然后檢查讀的效果。如此反復訓練，過了一段時間，這部分學生不良的讀書習慣徹底地改正了過來，他們也從讀書中開闊了視野，長了知識，養成了愛讀書的好習慣。此文轉自

　　第三、注意到非智力因素的影響，如學生學習的興趣、意志力、良好的學風、班風、校風的影響等。

　　第四、加強思維能力的訓練。“學而不思則罔，思而不學則殆”。學與思有著密不可分的關系。學生在學習活動中，需要多種思維方式共同參與，才能更有效地獲取知識。如經驗思維、抽象思維、形象思維、創造性思維、發散性思維等。班主任要全面貫徹實施素質教育，培養具有創新精神和創造能力的高素質人才，決不能忽視對學生思維能力的培養。

　　五、關愛學生，產生情感的共鳴

　　熱愛學生是教師職業道德的核心，教育是愛的共鳴，是心與心的響應。班主任只有熱愛學生，才能教育好學生，才能使教育發揮最大限度的作用。托爾斯泰曾經說過：“如果一個教師把熱愛事業和熱愛學生結合起來，他就是一個完美的教師。”素質教育要造就各方面全面發展的學生，要面向全體的學生。教師應把愛毫無保留地播撒給每一個學生，不歧視、侮辱、體罰任何一個學生，讓全體學生獲得全面的發展。首先是尊重學生，就是要做學生的朋友，貼心人，在人格上與學生平等相待，以誠相見。同時我還相信每一個學生的能力，并相信學生有力求上進，成為社會有用人才的良好愿望。

　　總之，作為一名人民教師，尤其是作為一名班主任，其素質要求很高，我要繼續不斷的學習，反復的實踐，逐步提高自身素質和水平，以適應新時期素質教育工作的新要求，做一名優秀的班主任。

個人計劃篇3

　　一、檢討與愿景

　　公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計劃書但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

　　3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

　　b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

　　h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

　　4、策劃好經銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動。

　　2、配合分公司推出市場活動。

　　3、參加全國性的行業展會一次。

　　4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

　　5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

　　2、文化衫的發放。

　　3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節促銷的落實開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發放。

　　3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

　　八、市場費用預算(略)

　　總結：成者王、敗者寇。

　　每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業務員并肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。

　　xx年我們要圍繞“專注目標，優化板塊價值，打造成本優勢，推動20xx年公司中期目標的實現”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。

個人計劃篇4

　　讀書是在別人思想的幫助下建立自己的思想，最終使自己站起來。老師作為傳道解惑者，就必須樹立終生學習的觀念，因此我將計劃規定如下：

　　一、讀書目標：

　　1、提高自身的政治、業務理論水平，提高教育實踐能力，以適應形式的。

　　2、通過讀書活動不斷提升自己的文化內涵和修養，提高自己運用科學觀點看待問題的能力。

　　3、培養提高自身學習的興趣使理論與實踐相結合，提高自己的教育教學水平。

　　二、讀書內容：

　　1、把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養，這學期我將閱讀以下書：

　　《為什么學生不喜歡上學》、《做最棒的老師》、《給知心家庭》等教育專著。

　　2、運用網絡，經常在網上瀏覽、閱讀、學習教育教學的新動態，跟上時代的腳步，做一個“時尚”的老師。

　　三、時間安排：

　　把讀書作為每天必做的功課，如同吃飯、睡覺一樣重要。所以要培養自己的意志力，直至這樣的堅持成為一種習慣。每天要保證至少半小時的讀書時間。

　　四、及時反思：

　　“反思型學習”，顧名思義就是通過對學習活動過程的反思來進行學習。有人說：學習中的反思就如同生物體消化食物和吸收養分一樣,是別人無法代替的。反思，對于一個老師來說異常重要，因此我做了以下計劃：

　　1、在自我反思的基礎上，積極和組內老師相互交流，相互啟發，從而達到共同。集體的力量是無窮大的。因此，我們應該多與同事交流，加強交流，及時反思。積極參與讀書交流活動，讓讀書活動與課堂教學效果以及相關教學活動相結合。

　　2.每月撰寫1-2篇讀后感，把它記載我的博客里。對自身的教育實踐、教學行為進行反思。

　　以上是我的讀書計劃，但我知道，讀書是一輩子的事。現在提倡終身學習。作為老師，更應該做好帶頭人；也只有這樣，我們才有資格、能力擔當這教書育人的神圣使命，相信我們都可以！

個人計劃篇5

　　20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

　　在**年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

　　從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

　　1.銷售人員工作的積極性不高。

　　缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

　　2.對客戶關系維護很差。

　　銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

　　3.溝通不夠深入。

　　銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

　　銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。

　　個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

個人計劃篇6

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實區教育局德育工作會精神，以行為習慣養成教育為重點，以加強細節教育、提高教師隊伍的專業水平為手段，力求在德育實效性方面有所突破，提出“讓德育走進孩子心靈，讓學生文明、快樂的成長”的德育理念，努力構建充滿教育理性和教育智慧，體現理解和尊重的、具有我校特點的德育，堅持貼近實際、體驗為主、全員參與、注重實效的原則，大力加強愛國主義教育。

　　二、工作目標

　　以愛國主義為主線，以師德教育為保證，以養成教育為重點，以少先隊活動為載體，學校、家庭、社會教育相結合，加強學生日常行為規范教育，深化少先隊活動，以活動促發展，在活動中培養和提高學生的素質；加強德育常規管理和德育隊伍建設，調動校內育人積極性，全員育人、全程育人，全面推進德育工作，促進學生全面發展。

　　三、工作措施

　　（一）、狠抓隊伍建設，強化德育意識。

　　1、加強師德規范教育。師德是教師素質的靈魂，要逐步健全完善制度，不斷充實師德教育內容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式，加強師德建設，讓每一位教師做到關愛學生、理解學生、尊重學生，時時為師，處處為表，積極引導教師確立“嚴謹教學、敬業愛崗、樂業愛生、甘于奉獻、廉潔從教”的優良作風。

　　2、加強班主任隊伍建設。開展優秀班主任及優秀班集體評比表彰活動，采取理論學習、現場觀摩、工作交流、專題講座等形式，提高班主任的德育工作水平和能力。

　　3、重視少先隊輔導員隊伍建設。建立輔導員工作績效考評制度，評選“優秀輔導員”，充分發揮輔導員在班集體建設中的重要作用。加強對輔導員工作的指導、培訓，提高中隊輔導員的工作水平，使中隊工作開展得扎實有效。

　　（二）、加強基礎教育，培養文明學生。

　　1、強化養成教育。以《小學生守則》、《小學生日常行為規范》為標準，加強學生日常行為規范的養成教育，注重對寄宿制學生進行健康習慣、衛生習慣和生活自理能力等方面的養成教育，繼續推行教師值周、紅領巾禮儀崗、監督崗制度，加大檢查力度，及時公布情況，保持校園良好的秩序和風氣。

　　2、大力開展法制和安全教育。各校點要繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班隊要把安全教育、法制教育貫穿整個學期，常抓不懈。要通過專題講座、主題班隊會、宣傳欄、黑板報、安全演練等形式，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。

　　（三）、豐富活動形式，完善育人機制。

　　1、開展好少先隊常規活動。各校點少先隊大隊委員會及各班中隊委員會要認真組織班隊活動，讓少先隊員在踐行、體驗中提升自己的道德素養。

　　2、開展好節假日活動。利用清明節、五。四青年節、六。一兒童節等重要節日，開展集中體現中華傳統美德和革命傳統的主題班（隊）會，結合學校實際演講、征文、手抄報比賽等主題活動，讓學生理解傳統美德的內容。

　　3、開展好校園文化活動。把德育教育融入陽光體育活動、音、體、美興趣小組活動中，努力把德育過程還給學生，使學生自我教育，讓他們快樂成長。

　　4、充分利用大課間活動對學生加強教育。組織好每天的大課間活動，推選最好的游戲在全校進行推廣讓孩子們享受童年的快樂，體驗生活的進步與發展，讓每一名學生在動手動腦中，能力得到提高和鍛煉。

　　5、結合實際開展德育主題實踐活動，引領學生健康成長。在各種主題實踐活動中形成德育意識，使學生的德育修養在不斷豐富和深化的實踐活動中得到完善和提高。

個人計劃篇7

　　一、指導思想更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

　　二、工作重點

　　1、全面了解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每個幼兒的身心發展狀況，因人施教，使每個幼兒得到全面的發展。

　　2、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧學習氛圍。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、新穎，在教態上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創設一個輕松、愉快的學習環境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養，讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發幼兒的興趣。

　　3、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計各種活動區域，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境。

　　4、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如舞蹈、美術等興趣班，這樣不僅可以開發幼兒的智力，還可以培養幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。

　　5、注重家園聯系。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題很重視。本學期，我一定吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃和總結，多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中，多思反，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發展。

個人計劃篇8

　　在XX年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　XX年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃篇9

　　校本研修的基本特征表現為：“基于學校，為了學校”，是以教師在實施新課程中的實際問題為研究對象，以學校為主要陣地，以解決問題為取向，以教師為學習和研究的主體，以促進學校、教師和學生的發展為目標的實踐性、研究性的進修活動，教師在反思中提升自我，在同伴互助中發展自我，在專業引領下完善自我。

　　1、物理學科校本研修總的思路

　　突出一個核心（課程改革）、圍繞一個目標（專業發展）、抓住一個重點（課堂教學研究）、深化一個課題（探究式教學）、把握一個關鍵（評價探討）、促使一批成果（研修成果）。

　　2、明確要求——形成必要的規范

　　（1）和學校理化生組的校本教研相協調。做到“三必須、兩有、一檢查”，即在學習形式和學習內容上做到三個必須：必須是先進的教育思想，必須是科學的教育理論，必須要與教學實踐相結合；在學習管理上實行兩有一檢查：有學習記錄、有學習體會，學期進行檢查考核。

　　（2）形成反思習慣。堅持寫教后體會、教育教學隨筆或手記，隨時記錄下教育教學反思性的素材。只有厚積才可能薄發，這也是促進教師從教書匠轉向研究者的起點和主要途徑。

　　（3）每學年要做到“五個一”：學習一篇理論文章，研討一個具體教學問題，組織集體備課，評析一個典型案例，明確一個階段的工作安排。二是每學期要做到“五個一”：即每學期讀一本教育教學書籍，確定一個教學研究課題，完成一份成功教案，主講一節示范課，撰寫一篇有價值的教研論文。三是不定時組織學生參與“四小”作品評比或知識競賽等活動。

　　（4）加強課堂教學研究。為提高課堂教學效率，要著重抓好以下工作：一是使用新的《初中物理課堂教學評價表》，改進課堂教學，提高效率。二是加強備課研究，努力提高備課實效。根據目前的實際，物理備課要注意以下三個問題：

　　①提倡開展集體備課，但不能用單元備課、集體備課代替個人教案。個人研究是集體備課的基礎，每個人又應在集體備課的基礎上形成自己的個性化教案，當然集體備課中的有些素材可共享。

　　②在強調教案的靈活性的同時，備課的基本要素不能缺少：即三維目標、教學重難點、教學程序設計、必要的資源準備、問題設計、練習設計等。

　　③充分準備實驗，要克服怕麻煩的思想，精心考慮細節，課前反復操作并改進，確保實驗效果真實明確。

　　（5）深化探究式教學課題研究。一是注意研、備、教、練四者的統一，進行務實性的課題研究；二是注意各項資料的收集歸檔，如計劃、活動、成果、總結等；三是注意探究能力的培養與基礎知識的教學有機結合，要神形兼備；四是積極開展教學評價改革；五是樹立問題即課題的思路，使教師用研究的眼光審視自己的教學。六是以自學、導學學案為載體，開展教學，培養學生的自學能力，課堂上注重學生的探究，培養學生的實驗探究能力。

　　（6）進行試題研究。根據學科特點以及師生、考試發展等具體情況選擇專題進行研究，如研究競賽試題，研究科學探究能力的考查，收集前沿科技信息等。

　　（7）加強資源庫建設，實現資源共享。隨時將教學案例、課例、論文、課件、優秀試題、實驗改進、教育敘事、學生作品及其它教學資源積累起來。

　　3、圍繞核心——形成研修的特色

　　（1）自我反思，提升校本研修的自主性、目的性。

　　反思是校本研修最普遍和最基本的活動形式，自我反思是教師專業發展的核心因素。

　　（2）同伴互助，體現校本研修的開放性、合作性。

　　校本研修強調自我反思的同時，開放自己，主動與教學伙伴進行合作性的切磋和探討，共同分享經驗，共同探究問題。

　　（3）專業引領，注重校本研修的適切性、實效性。

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