銷售人員演講稿15篇

　　使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。現如今，演講稿與我們的生活息息相關，如何寫一份恰當的演講稿呢？以下是小編為大家整理的銷售人員演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售人員演講稿1

尊敬的各位領導：

　　你們好！

　　今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講，心情十分沖動。首先感謝領導們過去對我的培養，感謝能給我這次競聘演講時機！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘時機，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

　　我某某年x月到公司參加工作，從事市場零售，負責報紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場效勞、至誠的效勞理念、和諧的人文氣氛、廣闊的個人開展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了某某就是選擇了人生開展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，x年多來任勞任怨，熱情效勞，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

　　在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經驗，給我以后的工作奠定了堅實的根底。在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘公司銷售主管的崗位。

　　我的競聘優勢：

　　第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和根底就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

　　第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改良自己的缺乏，也想通過自己的行為向大家證明：某某的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說說明我還存在許多問題和缺乏，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風驟雨的挑戰，讓我們在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！

　　第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉報刊發行工作，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的客戶人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氣氛，有一定的處理客戶投訴等的方法和經驗。同時，在工作之余常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，向他們學習請教，學習他們成功的經驗，以便應用到實際工作中。

　　第四、我比擬年輕，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。

　　第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個銷售主管來說是不容無視的素養。銷售本身就是效勞。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。

　　以上這些優勢，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。

　　如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情效勞，我會在公司的領導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作。

　　競聘成功后的工作方向：

　　1、繼續加大市場開發力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導讀者進行征訂，而征訂工作又從側面促進零售市場的開展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進，同步開展。進一步加強零售網點的開發，并對網點做統一的安排與布局，讓其成為本報長期而固定的現場征訂點、宣傳點。同時，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

　　2、加強學習，提高素質。進一步加強理論學習，以其提高自己的素質和治理水平；在業務治理方面多向領導、同事們學習，以期使自己更加勝任本職工作。同時，注重團隊整體素質的.提升，強化團隊業務人員專業技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

　　3、制定詳細的工作方案。在平日的工作中，事前要制定一個詳細的工作方案，把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，不斷進行鼓勵自我前進。每日工作結束后，要對一天的工作進行一個系統的總結，梳理經驗和教訓。

　　4、加強客戶關系，完善客戶檔案。在某某年里，我會把大局部的時間留在客戶那里，了解客戶的切實需求，將信息回饋給籌劃部門。深入到每一個小區、單位，了解市場狀況。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯系。

　　5、扎實工作，與時俱進。由于報業競爭的日趨劇烈，對如何吸納和維系優秀的員工，應予于足夠的重視，關注員工的職業生涯和職業開展，不斷研究職業階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創造良好的工作環境和自我開展的空間。把從社會上招聘來的發行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展發行員評選等，從發行員滿足進而到達讀者滿足、領導滿足。

　　拿破侖曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵，這句話鼓勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個時機只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！

　　謝謝大家！

銷售人員演講稿2

尊敬的領導及同事們：

　　當獲知我們防損部被評為店首批“最佳服務團隊”的殊榮時，我的心情無比激動，這是我們防損全體人員相互協作、齊心協力共同的榮譽，“優秀團隊”一直是我們防損部為之奮斗的目標，它意味著公司的一種最高的榮譽，它是我們防損部所有人的榮譽，也是店領導及各位同事對防損部工作的高度肯定。

　　當我站在這里宣讀時，我還是壓抑不了我內心激動的情緒，我有很多想說的，也有很多的人要感謝的，我想感謝所有曾經幫助過我們防損部成長的.人，包括店領導、各部門同事等等；此時此刻我想說些發生在我部門那些感人的一幕幕，每天閉店員工走后都能看見我們的保潔阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影，當電梯、線路、設備出現故障的時候，是我們的電工沖鋒在前、不怕臟不畏艱辛來排除一個個的故障，來保障賣場的設備正常運行，在活動期間客流較多時，縫紉大姐們為了服務好每個顧客而主動放棄用餐，還有當員工當得知夜班防損葛師傅被車碰傷時，每位都主動要求頂替上崗的一幕幕，還有當得知縫紉鄧大姐出車禍時，正值活動高峰縫紉葛大姐三天連續上全天，員工還自發組織去看望病榻上的鄧大姐，還有很多很多；正是從這些點點滴滴的小事情上看到了我們團隊成員中的一種互幫互助的團隊協作精神，在工作時間內我們是同事、是患難與共的戰友、上下級關系，在工作時間外我們是無話不談的兄長、是摯友、也是好姐妹，正是這樣我們的團隊才高度團結、永遠激情四射；也正是有了許多這樣的感人小事，才使得我們的團隊更加具有凝聚力和戰斗力。獲得我店首次“最佳服務團隊”，對我們來講，不僅是至高的榮譽更是一種動力的鞭策，我們以后要在保障門店正常營運秩序的同時繼續協助做好營運、收貨等各項工作，我們將以此共勉，將再接再厲，爭創下一個“優秀團隊”我知道我們會有更多更加強勁的競爭對手，這對我們來說是壓力也是動力，只有保持良好心態，不斷完善自己，不斷挑戰自己，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信我們團隊中的每一員，我更加相信在店領導的正確領導及指引下會把我們鍛煉成為更加優秀的團隊。

銷售人員演講稿3

尊敬的各位領導、各位評委老師們：

　　您們好：

　　首先，很感謝公司給我這個機會與各位同事競職。我叫xx，今年23歲，來自咸陽彬縣，是一名xx化工學校化工過程裝備技術專業的畢業生。雖然我不是銷售專業的，但是我勤于學習，善于結交朋友，對銷售方面很感興趣。

　　xx年畢業至今，在貴公司已工作了近四個年頭。從剛開始的一無所知到現在的機臺主手，小組組長，與當初那個剛步入社會的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩重。這些都要感謝各位領導和師傅們的精心培養和耐心教導。師傅常教導我先做人再做事，產品即人品，加強自身素質和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請教，嚴格執行工藝，我生產的煤安膠布質量優異，20xx年度被公司評為質量工作先進個人，我始終堅信有付出就有回報。

　　我公司自19xx年建廠至今，已有五六十年的時光，其中不乏風雨艱難。而如今呢？全球經濟蕭條，加之行業間的激烈競爭，形式尤為嚴峻。就在這種局面下，我公司領導和全體員工團結一致，堅持不懈，勇于創新。xx年的重組，xx年加入延長集團，這一切舉措都說明公司領導層的英明決斷。我相信加之銷售人員的.全力以赴，西橡的未來一定會更加美好。

　　其實我和大多數人一樣，很羨慕銷售員這份工作，覺得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛我還是的堅定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業的大軍中，虛心學習，吃苦耐勞，加強業務能力，利用優越的網絡平臺，把新產品開發作為工作的重點；調研市場制定相應的工作計劃；走訪用戶，真誠交流，把服務用戶作為我的行為指南，及時的總結經驗和教訓，不斷進步。

　　最后，希望領導給我一次機會，我會刻苦學習，把工作做到。

銷售人員演講稿4

各位領導、各位來賓，各位員工：

　　大家好！我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。

　　我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了！做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效！

　　必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭？在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持；二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人；三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的'那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你！

　　臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。

　　前天的營銷分公司年會，頒發了20xx年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發表獲獎感言！”掌聲過后，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考

　　我相信一個人工作上優秀不優秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大；而在于你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀，如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優秀的。

銷售人員演講稿5

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

　　大家好！

　　首先，請允許我代表“xxx”體銷售團隊為各位經銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“xxx”品牌的發展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“xx”—決勝20xx年。

　　近年來，在xxx企業領導與各位合作伙伴的共同努力下，xxx品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網絡建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。xxx倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創新的品牌戰略，逐步實現品牌致高致遠。現如今，要將xxx品牌做強、做優、做久，我們就必須步步為營，節節提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率，把握xxx品牌在未來市場的主動權。

　　第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。

　　健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環境下，亞健康問題成了大多數人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們為消費者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞？？這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速xxx的市場拓展。

　　第二，暢通渠道，增加產品銷售量。

　　談到品牌建設，市場開拓，自然離不開渠道建設。渠道是企業產品流到消費者手中的中間環節。再好的產品，如果沒有渠道，就只能在企業的倉庫里睡大覺，無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源，企業生產的產品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現企業最開始想得到的利益。現如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售，其目的`就是為擴大公司產品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優化產品價格、消化積壓庫存等優

　　惠政策來暢通渠道，實現企業與經銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區域經銷商、批發商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量，從而贏得更多市場份額。

　　第三，創造新市場，擴大市場占有率。

　　有需求就有市場，只有生產出滿足消費者需求的產品。才能占領市場，創造更大的市場。xxx以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現。20xx年，xxx將加大新產品研發力度，根據市場需求的實際情況，針對產品的質量，產品的款式，產品價格等方面進行合理的優化和調整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到xxx的產品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率。

　　我相信只要我們攜手并進，本著“共創、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創xxx品牌的美好明天。

　　最后，祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意！謝謝大家！

銷售人員演講稿6

　　8月2日——8月4日，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓的意義，三天的軍訓，我學到了很多很多，但作為銷售人員，從職業素養角度說，我感悟最深的有以下幾點：

　　1、良好的身體素質

　　“身體是革命的本錢”，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。

　　在軍訓中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項目，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢？

　　2、團隊精神

　　從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什么是團隊，更感覺不到什么是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業素養就是團隊意識。

　　一個優秀的團隊，必須具備三個基本因素：

　　（1）擁有共同目標

　　我們這個團隊有11個人，若每個人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩，共同奮斗！

　　在爬畢業墻的時候，當我聽到這是華南第一墻，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去，當音樂響起，戰爭開始的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當每一個人踏著我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我頓時覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。當所有人都爬上畢業墻的時候，我們歡呼了，我們為自己的團隊而感動，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而英勇奮戰。

　　（2）相互鼓勵，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。

　　在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友說：“我很怕，我不敢走。”

　　隊友大聲對我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”

　　我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去。回想起我這二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個團隊里，只有這樣的戰友，給我無窮的鼓勵。

　　金無足跡，人無完人。在團隊中不可能每個人都是完美的.，只有相互鼓勵，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。

　　此外，在7公里拉練、28公里拉練中，體會最深的是我們不拋棄、不放棄的精神，我們是一個團隊，無論什么時候都要共進退，同禍福。

　　（3）良好的溝通能力

　　在“溝通致勝”與“集體作畫”項目中，很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個團隊中，問題的產生往往是由于溝通的不良導致的。作為一名銷售人員，每天面對的很大一部分就是溝通工作。與領導溝通，與顧客溝通，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通，等等，所以良好的溝通能力，是一個銷售人員，更是一個優秀的團隊所必需的。

銷售人員演講稿7

　　大家好！今天我十分榮幸能夠站在這里參加此次的演講比賽，我演講的題目是“服務創造價值，真誠贏得喝彩”。

　　依稀記得剛踏入保險行業的時候，我對保險知之甚少，也不知道怎樣去做業務？怎樣去跟客戶溝通？所以，最開始幾個月下來，不僅業務成績低，而且整個人都感覺很累。有好幾次去拜訪客戶都吃了“閉門羹”；有好幾次跟客戶介紹相關業務時都讓客戶覺得不耐煩；有好幾次客戶有疑問向我咨詢時我都不知道該怎樣回答；這樣的好幾次還有很多很多……當時的我真的有想過放棄吧，去找份別的工作也比現在的好！但是我真的就這樣放棄了嘛？不，我不能放棄，看著別的同事們都能輕松促成業務，業績也比我好，難道我就不可以嗎？我相信自己一定可以，只要我肯努力！

　　自那以后，我就一邊工作，一邊向有經驗的同事學習，分析自己不足的地方；同時，在跟客戶交流的時候我也會仔細觀察客戶，變換著不同的語言方式和交流方式跟客戶交談，針對不同的客戶我也學會了采用不同的方式跟他們交流。工作之余，我還會努力學習保險推銷相關的知識，充實自己的專業基礎知識，以便在向客戶介紹業務的時候能夠有據可依、有章可循。就這樣，時間漸漸地流失了，幾個月下來我發現自己的業績居然有所提升了，很多客戶也都愿意接受我向他們介紹的`業務了。這一轉變讓我驚喜異常，我知道，只要我繼續努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業績！經過這一轉變，也讓我深深意識到，其實每個人都可以做好保險業務的，只要你有一顆為客戶服務的心，而且是一顆為客戶真誠服務的心！因為只有用一顆真誠服務的心去對待每一位客戶，才能博得客戶的信任，也只有與客戶之間建立起了信任，客戶才會相信我們、理解我們、接受我們，也才會以同樣真誠的態度對待我們。就像莎士比亞曾說過：“如果要別人真誠，首先要自己真誠。”

　　如果有人問我什么是保險？那么我會斬釘截鐵地告訴他：保險就是真誠的為客戶服務！

　　我相信，只要我們在工作中多一點微笑，少一點哭泣；多一點熱情，少一點冷淡；多一點耐心，少一點急躁；多一點真誠，少一點虛偽，那么，我們的工作也就會輕松更多、容易更多、開心更多。

　　我只是一名普通的車險銷售人員，但是在我工作的過程中，我深刻地體會到了客戶對于保險的那種“半信半疑”的心理。或許是自己以前上過當？或許是自己身邊的親戚朋友上過當？也或許是自己本身就對保險行業不相信？再或許是對保險行業存在些許的誤會？但是，不管是什么原因，我們都有責任和義務讓客戶相信我們、接受我們、依賴我們。

　　現在的我，雖然對保險工作已經較為熟知了，與客戶的溝通交流也更加順利和愉快了，但有的時候還是不可避免地會遇到蠻不講理的客戶，或是一有問題就對我的工作全盤否定的客戶，甚至還有不滿意就破口大罵的客戶。這樣的情況我相信不止是我，很多的保險從業人員都會遇到，每當遇到這樣的情況我也會覺得委屈，也會覺得心里不平衡，甚至有的時候還會覺得是客戶無理取鬧。但是，我并沒有因為這樣的心理而對客戶發泄情緒。為什么？因為我深深知道我工作的宗旨就是真誠為客戶服務；我深深知道客戶這個時候更需要我們真誠的服務態度；因為我深深知道這個時候只有以真誠的服務態度才能化解一切的不愉快。所以，我堅持下來了。

　　當遇到蠻不講理的客戶時，我知道，可能是他們太過于關心自己或是家人，而又對保險不相信，所以才會表現得蠻不講理。這個時候，我就會努力安撫客戶的情緒，對他多一點微笑和熱情，然后再耐心地為他講解他有疑惑的地方，讓客戶切身感受到我真誠和貼心的服務。當遇到否定我工作的客戶時，我知道，他肯定是遇到問題無法解決，所以覺得我們保險不可信了。這個時候我依然會用微笑和熱情對待他，耐心為他講解遇到問題應該怎樣去處理，讓客戶相信我們保險，感受到我們是切實以他們的利益為出發點的。當遇到會破口大罵的客戶時，我知道他們可能是遇到什么問題而我們保險公司沒能給予他們合理解決方式，所以覺得自己被騙了。這個時候，我仍然會用微笑和熱情為他們服務，耐心詢問他們具體的情況，然后給予他們一定的幫助，讓他們明白我們保險公司并不是欺騙他們的。

　　我只是一名普通的車險銷售人員，我不懂得做多么偉大和感人的事跡。我只知道，當我用我的真誠打動了一位客戶的時候我會很高興；當我負責的客戶對我展現出微笑，對我的服務感到滿意的時候我會高興；當客戶有困難或是疑問會主動尋找我幫助的時候我會很高興；當客戶從一開始的厭惡保險推銷到最后逐漸接受保險并且意識到保險好處的時候我會很高興；當客戶因為意外而導致財產損失繼續大筆資金而我們保險公司又為其提供保險賠償金解決其困難，看到客戶臉上露出舒心笑容的時候我也很高興。

　　這就是我從事保險行業以來的感觸。我相信，只要我們從始至終都秉承著一顆真誠服務的心，再頑固的客戶也會被我們的真誠打動。我也相信，只要我們始終堅持以微笑、熱情、耐心和真誠為客戶服務，我們的服務質量就一定會提高的。我更相信，只要我們堅持真誠對待客戶，就一定能收獲客戶的信任，得到客戶的喝彩，也能為保險行業創造無可比擬的價值！

　　我的演講完畢，謝謝大家！

銷售人員演講稿8

尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：

　　大家上午好！今天我們在z聚首，主要是總結20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領大家參觀了公司成立運營的第一個項目——z花園；那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發端。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目；公園世紀項目是公司操作品質樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準了目標，實現了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的；我作為經歷者和見證者也是難忘的。

　　那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因為z的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺清晰可見；z未來的發展目標更是擲地有聲！我今天匯報的報告有三個部分。

　　1、億，從量變實現了質變：

　　這個數字在座的各位應該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當然截止到昨天已經順利突破x億大關。去年全年的x個億是z8年的最高峰，20xx年用半年的時間就實現了突破，但這個結果也絕非偶然。

　　20xx年泰山之行提出3年工資翻番計劃，7周年年會閆總提出公司未來5年發展策略；20xx年公司開始大力優化項目結構和人力資源布局房地產銷售經理發言稿。這一切的布局調整是質變的基礎。共進式合作理念是z人持續量變的基因。務實、勤懇、實效是質變的保障。今天，我們可以很自豪的說：z已經擺脫了饑餓、溫飽、項目斷續的生存問題，z已經發展到了高速運營的軌道。z人用9年的時間嘔心瀝血打造的這個平臺足夠讓我們每一個人為之驕傲！但是我想和我的伙伴們共同思考三個問題：1、實現這個平臺的持續、堅固、和增大，我們應扮演什么樣的角色？2、學習、成長、分享是我們發展的核心，如何實現快速汲取營養，輸出更多正能量？3、個人價值和公司發展如何實現有效嫁接，相互益彰？

　　公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個人的z。平臺可見、目標清晰；伙伴們，未來就請我們好好展現吧！

　　2、上半年銷售管理部工作情況介紹：

　　上半年銷售管理部根據去年提出的管理工作規劃，加緊落實、平穩推進、逐步提升。首先是根據部門人力資源狀況和公司運營項目的特點，實現部門資源結構優化，實現能力與項目要求相匹配。這個調整工作在2月底結束，在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業績的實現和突破。對新晉升的銷售經理實行階段銷售工作匯報、溝通談話、方法指導、晚上補課等方式進行補課提升，在階段內實現了新銷售經理接手項目后團隊的穩定，讓銷售經理突破了成長的困惑。

　　其次，實現了部門考核的轉型，將考核的核心轉為人才塑造和培養。考核更加趨于對業績的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是團隊穩定的最內層因素，但是級別化工資的`實施更偏重于綜合能力的提升和發展潛力的挖掘。基本板塊：更清晰的氛圍管理型人才的培養和業績攻堅型人才的培養。也明確提出了人才的培養和使用，與銷售經理之間的關系。因為人才的培養是z最核心的競爭力。

　　再次，項目之間打破了原來的各自為戰、信息閉塞、缺乏交流的方式；讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑。銷售管理部要及時發現，銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設亮點，做好平臺構建和分享體系；月度銷售冠軍交流，真正實現了z銷售高手過招，不但是成功經驗的分享和傳遞，也是代表項目榮譽和最高技術水準；更是z銷售經驗板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標準指導意見在今年3月份部門會議上已經對各項目銷售經理進行了詳細的解析和動員，因為銷售的轉型是公司發展的需要，更是市場變化對專業團隊的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎性工作。所需要使用的技術支持資料進行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發；面對這次提升的考核結果我們每個人都充滿了期待。

　　房地產銷售經理工作計劃

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

銷售人員演講稿9

尊敬的各位領導、各位同事：

　　我演講的題目是《投身福彩我自豪》。有人為出身富貴之家而自豪，有人為出身書香之第而自豪，有人為父母有成就而自豪，有人為子女有出息而自豪，有人為有幾個好朋友而自豪，有人為有一份好工作而自豪……而我，為能投身福彩而自豪！

　　我才進入福彩行業，是福彩戰線上的一名新兵。在短短4年的福彩工作中：我參加省市縣組織的各類業務培訓10多次，到站點做宣傳、作指導，送資料、送信息，搞講解、搞維修等400多次。期間:我有懵懂茫然過，也有胸有成竹時;有手足無措過，也有應對自如時；有苦悶煩惱過，也有喜悅歡樂時，忙時連軸轉，閑時不輕松。記得今年8月的一天，我上午在彩票店值完班，下午便請假回南縣看望手受傷的母親，當我一家人正在吃晚飯的時候，辦公室來電話了：說有3臺投注機要維修，希望我能趕回華容。當時，我有點犯愁了：本來是請了假陪母親的，又是在南縣鄉下，還是晚上，挺不方便的。是去呢還是不去呢，但當我想到第二天就是雙色球開獎的日子，如果當晚不把機子修好，就會影響業主銷售彩票，再說我比較熟悉那套修復系統。母親也看出了我的心思，立馬催促我：“你工作要緊，趕快去吧，我有你爸照顧，沒事。”父親把我送到南華渡大橋。我趕回華容時8點了，一到縣城便投入了緊張的維修之中，我們反復調參數、反復裝系統，一直忙到凌晨快一點，才把最后一臺投注機修好。當時，我整個人都快散架了，手眼疲勞、腰酸背痛、腿腳發麻，業主十分感動：嘴里不停地重復說著一句話：“真的把你們吃了虧，太感謝你們噠。”我們只開心地笑了笑說：這是我們的工作，應該做的。正是因為有這樣親身的實踐、切身的體驗、最好的鍛煉、絕好的平臺，讓我學到了許多、懂得了許多、成熟了許多、進步了許多，所以，投身福彩，我自豪！

　　以募捐呼喚愛心，用公益回報社會。福利彩票自1987年發行銷售以來，走過了27年的風雨歷程，從無到有、從小到大……實現了一個又一個跨越，創造了一個又一個輝煌。彩票公益金為社會公益事業的快速發展做出了巨大的貢獻！僅全國就發行彩票2600億元，其中福彩1500億元，共籌集公益金750億元。這里有一組數據可以充分說明：彩票的巨大公益性和發行彩票的極其重要性。彩票公益金，安排末成人校外教育事業38億元、教育助學8億元、城鄉醫療救助16億元、殘疾人事業11億元、扶貧11億元、紅十字事業3億元、新疆福利設施建設8億元、西藏福利設施建設3億元、農村貧困母親兩癌救助5000萬元等等。我縣福彩公益金資助的敬老院、光榮院、福利院等社會公益項目，讓孤寡老人頤養天年、讓孤殘兒童綻放笑顏、讓優撫老人安享幸福，高度凝聚了我們民政人的情懷！做福彩工作，實際上就是在做中國最大的慈善事業。所以，投身福彩，我自豪！

　　隨著福彩事業的發展，對我們的工作提出了更高的要求。要不斷地加強學習，提高自我！要不斷地適應形勢，完善自我！福利彩票全年在線銷售，除春節7天時間外，其它時候，都要堅守在自己的崗位上，隨時聽命于市場。也正是因為這種高密度、高強度的工作模式，讓我每時每刻都不停地感受著自身的成長和進步。所以，投身福彩，我自豪！

　　在彩票發行銷售的過程中，在平凡而緊張的崗位上，盡管有時不免平淡、煩瑣、勞頓，但更多的是充實、興奮和快樂。作為一名普通的福彩工作者，我為之驕傲、為之欣慰。有道是：“一滴水可以折射出太陽的.光輝。”我工作中、生活中的點點滴滴，正是對自己人生觀、價值觀、道德觀的反映和驗證。“與福彩為伴、以奉獻為榮”已成為我的精神需求和自覺行動。我想說：通過深入開展群眾路線活動，認真貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，樹立我們“以民為本、樂于奉獻”的民政人情懷，發揚我們“腳踏實地、任勞任怨”的孺子牛精神，我相信：我們的事業將在團結奮進、銳意進取、開拓創新、奮力拼搏的主旋律中收獲更多的精彩和奇跡，我縣的福彩工作將迎來更加美好的明天！我縣的民政事業將譜寫更加輝煌的篇章！所以，投身福彩，我自豪！我的演講完畢，謝謝大家！

銷售人員演講稿10

各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　今天我懷著無比沖動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我的幸運和機遇，這充分說明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種時機對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創造更高的價值！

　　本人叫xx，xx年xx月出生，今年xx歲，大專文化程度，xx年xx月通過應聘就來到xx公司xx部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業務員、區域主管，一步一個腳印走到了今天。

　　1、自身綜合素質的優勢。

　　我有一顆忠于銷售事業的心，鼓舞著我始終保持發奮有為的精神狀態，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的奉獻。任職以來，公司無論從管理還是到業務開展，年年都有新高，構造調整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。

　　2、學習能力的優勢。

　　我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶著全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。

　　3、有豐富的工作經歷。

　　長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經歷，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想鼓勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

　　4、有較強的協調能力。

　　不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。幾年來，我個人負責區域銷售業績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。

　　如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有到達公司和領導的要求，但我將繼續為公司開展做出自己應有的奉獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的表達，也是我有時機進一步奉獻公司銷售事業，為員工提供各方面需求。我的`詳細工作設想是：

　　1、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經歷的同事學習，翻開工作場面，提高工作的準確性，減少盲目性。

　　2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創新和機制創新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。

　　3、當前在公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇開展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、標準嚴格的監視約束機制和符合公司開展的鼓勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營本錢。

　　4、關注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進。

　　以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。謝謝！

銷售人員演講稿11

　　各位同仁，新年好：

　　感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有SLA藥業的持續快速的發展。

　　今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮斗！今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。

　　相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

　　我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。

　　首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。

　　在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。

　　自董事長在20xx年11月正式進入SLA藥業，歷經10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

　　數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。**億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了SLA藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

　　總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放SLA，到組建OTC隊伍、執行PSA計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。“變”促進了SLA藥業（前北大藥業）的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高；因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行；因為變革，你們的收入才會不斷增加。

　　我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢？只有在思想上繼續艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。

　　我匯報的第二個方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？

　　德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

　　我國第一個進入世界500強的民營企業——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數人所理解。科學家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經營的個體戶、小業主、優秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發明、有所創造、有所前進。”

　　也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。

　　從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。

　　第一，艱苦奮斗是企業實現上市、**年內翻一番的目標要求。SLA藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出SLA藥業要在**年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷售業績要力爭達到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

　　第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。

　　政府采購YS免費發放已經滿三年了，我們的中標率不到10%，也就是說這三年里，我們的人群吃的免費YS，90%都是其他企業生產的。在這些目標人群的眼睛里不是SLA。給我們帶來快速增長的的OTC渠道，其他企業已經采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。

　　金SLA并不具備SLA多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

　　有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節流”實際上就是居安思危，是一種姿態。我要問，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎？

　　面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什么呢？企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品；二是現有產品增加新的渠道；三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現**%的年增長必須要依賴于現有的產品——SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和調經祛斑丸。

　　多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設；第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使SLA藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。

　　任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟SLA是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊伍，很多骨干是SLA藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的；在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于20xx年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關系，實現戰略目標。

　　第三、如何理解艱苦奮斗，開源節流？

　　有人對“艱苦奮斗，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源；第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子；第三個誤解是艱苦奮斗，開源節流就是只講奉獻，沒有回報。

　　如果說開源和節流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。

　　SLA藥業在20xx年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的`。

　　而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監控的力度和頻度；第二對于監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一；第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去；第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性；第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過OTC與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。

　　第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子。

　　這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了KA合作模式，單此一項的預算就增加了***萬元；不包含嫣然捐贈（***萬），市場部用于促銷的凈投入就達到****萬元，其中健康部的宣傳凈投入***萬元，相當于健康部100%完成保底任務而創造的全年凈利潤；網絡推廣分階段投入的預算要達到****萬元。

　　為實現快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調節流，具體地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用智慧，杜絕浪費。

　　我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執行中控制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。

　　當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里？

　　無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現；弄虛作假是道德的表現；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。

　　有人誤認為：艱苦奮斗，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？事實上恰恰相反，SLA藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、KA、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。SLA藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。

　　我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流？

　　艱苦奮斗，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。

　　20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。

　　20xx年銷售滿編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在問他的老師如何從政時，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門店，管理者要有連續跑店8個小時的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量；你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。

　　艱苦奮斗是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開源節流是一種方法，即通過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留于企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。

　　我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，并正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

　　20xx年是SLA藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業規模的擴大，將為每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革為個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節流，為SLA藥業的第二次騰飛而努力奮斗！

　　最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！

銷售人員演講稿12

　　大家下午好！

　　我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個集團，一直在銷售公司市場開發部工作。

　　美國有一位著名企業家說過：如果你愛惜這個人，那么讓他去做銷售吧；如果你憎恨這個人，那么也讓他去做銷售吧。

　　在集團公司銷售中心從事市場開發工作的幾年來，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報。

　　去年我所負責的浙江、上海片區銷售業績比上年增長了30%多，這其中有我個人的努力，更多的是我們集團所有員工齊心協力地大力支持和配合的結果。下面，匯報我在集團銷售公司工作幾年來的五點心得和體會————

　　第一、要做好市場開發工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。

　　市場營銷是一項艱苦細致的工作，沒有吃苦耐勞，沒有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營銷人員必備的素質，同時也是營銷人員的資本。

　　第二、要做好市場開發工作，還必須堅忍不拔、百折不撓。

　　在許多具體的市場開發工作中，必然會碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致，金石為開”。

　　今年初公司派我負責福建市場的開發工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業在福建的經銷網點的資料、數據，進行統計、研究、分析后，制定了一套福建市場的開發策略。

　　到達福州后，我首先采用“重點出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規模實力的專業電器品牌經銷商。

　　其次采用“沙里淘金”的市場開發策略，對福州市的達江路、廣達路、五一路等近200家電器經銷商進行“掃蕩式”的客戶拜訪。

　　但是都沒有效果，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。

　　為了尋找突破口，我以成套設備經銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。

　　當你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的`冷漠、冷淡的挫折所回應的時候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達的。

　　我進一步將開發對象定位于電氣配套的線纜和照明的經銷商為主。走訪過程中發現福州禮恩電纜公司的8個分銷點里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經理可否代理長城品牌的電器。該經理言：他不能作主，由主管電器項目的副總經理負責。

　　我馬上打的找到該副總洽談二個多小時，最后該副總說：他不能拍板，必須與總公司的林總經理商談。

銷售人員演講稿13

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！

　　作為咱們恒豐集團的一名普通銷售人員。我在公司的培養下，不斷成長、進步。我對公司的熱愛也與日俱增。今天，我演講的題目就是“我愛恒豐，我愛華山論劍”。

　　一提西鳳酒，大家都知道這是我們陜西人的驕傲，我們陜西人的自豪。從古到今它獨特的味道吸引了一大批從文人墨客到普通人群對它的鐘愛。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一樣，向品酒者訴說著經過歲月的洗禮，它依然保持的風采。如今，隨著改革開放的到來，它更被賦予了時代新的生命。它不僅在傳統的釀造、口味上做了大的革新，改進，以滿足不同人群的.需求。這也正是我們公司進軍全國，乃至亞洲、世界的出發點。它寄托著我們恒豐人不懈努力、頑強拼搏的夢想。

　　華山論劍系列作為西鳳酒的最好陳釀代表，也是我負責的主要銷售產品。因此，我對它的感情也特別一些。我在日復一日地到處跑銷售，為客戶推銷講解該系列的優勢中，我的心靈真正感受到了酒文化的內涵，也感受到了我們西鳳酒的精神所在。

　　一聽到“華山論劍”這四個字，馬上會把我們拉到金庸小說當中武林高手在我國的奇峰名山之一的華山之巔進行的比武決斗。這里是強者的對決，是勇者的競技。“王者之爭，舍我其誰？”的壯志豪情油然而生。

　　用華山論劍來命名該酒，這不僅彰顯著該系列酒在白酒品牌之中強勢地位。同時，它也向世人透露出了論劍的精神實質，以其極致獨特的口感，告訴我們大道無形，臻于和諧，生活極致，苛求完美，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求靜、求升。

　　是的，這不僅是華山論劍精神，更是我們恒豐人的精神。我們要在不斷追求當中，提升自我，圍繞公司的發展，更好地做人、做事，做一個杰出的恒豐人。

　　如今，在我們幾代恒豐人的不懈努力下，公司發展得到了質的飛躍。西鳳品牌已屹立于我國競爭激烈的白酒市場。它以雨后春筍般的速度在全國各地扎根、成長。

　　在與公司風雨兼程中，我們每一個員工對公司、對西鳳酒都有一份獨特的感情。我也一樣，我感謝平常領導對我的嚴格要求，沒有你們的鐵面無私、獎罰分明，就沒有我今天奮力向前、不斷進取的工作精神。沒有你們的關懷、指導，我就沒有鼓起戰勝困難的勇氣。我也感謝我的同事，是你們的幫助、關懷，支持著我不斷面對荊棘、面對困難感受到我們恒豐大家庭的溫暖。是你們讓我今天樂于事業，自豪于是一個恒豐人。

　　白云奉獻給藍天，才會那樣地飄逸；江河奉獻給大地，才會那樣地激蕩；青春奉獻給事業，才會那樣的美麗。或許平凡的崗位無法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣會在成功中收獲喜悅，會在付出中厚積薄發。

　　朋友們，讓我們插上西鳳的翅膀，踏著時代賦予的主旋律，帶著恒豐公司的西鳳系列騰飛在白酒之林的上空。愿公司發展如虹，視如破竹，引領白酒時代的風尚。

銷售人員演講稿14

尊敬的集團各位領導以及奮戰在銷售一線的各位同仁:

　　大家過年好。我謹代表盤錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意。

　　在過去的xx年，我們圓滿的完成了集團下達給我們的各項生產任務和指標。全年累計生產出合格的各品種卷材585萬m2，比09年增長了近100萬m2，創造了我廠歷年的生產量最高記錄。尤其是10月份月產量突破100萬m2，這也是我廠的歷史最高記錄了。這些成績的取得，是在集團領導的英明指導和銷售一線的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年，xx年國標、聚酯氈類卷材繼續占主導地位，nk類產品正逐步減少，所占比例也越來越小。新品種ppe類和自粘類卷材有大幅度的增長。在過去的一年里，我們從產品質量入手，強化管理，加強操作人員的責任心，提高工人的技術水平，較好的完成了新老工人的交替和融合，使新員工都能獨立操作上崗，為我廠以后的開展打下了堅實的基礎。尤其是成型崗位的兩個班長王偉和任廣濤，每天都提前一個小時到崗，做好開車前的`一切準備工作，并堅持開好班前會和班后會，總結當天生產情況的注意的問題和事項，從源頭就嚴把質量關。由于xx年市場對產品的需求量增大，卷材生產任務量也就加大，為了不耽誤市場發貨，最長連續生產作業近兩個月，有時為了市場急需，還要生產到后半夜。另外，在xx年我們也嚴格控制生產消耗，與企管和供應部門通力合作，加強原材料進廠的檢斤檢尺工作，為我廠防止了不必要的經濟損失。今年集團

　　對綜合樓進行了大規模的翻修，機電車間積極配合，做了大量的工作，電路改造安裝和取暖設施安裝改建，為我廠節省了大批的資金。

　　在取得這些成績的同時，我們也不能回避自身存在的諸多問題，質量就是生命，市場就是命脈，在xx年,我們將一如繼往，繼續把質量放在首位，把市場放需求在重中之重的地位，為銷售一線的各位同仁做好最堅實的后勤保障，提供最好的合格產品。我們將深化管理，降低消耗，加強員工的責任心，提高工人的生產技術水平，配合技術部門提高產品質量，出現問題不推脫責任，勇于面對問題，去解決好問題。配合設備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力，完成集團下達給我們的各項生產任務和指標，堅決貫徹集團領導的方針政策。虎虎生威的虎年已經過去，轟轟烈烈的兔年已經來臨，我希望在xx年我們禹王集團能再創輝煌，突破開展瓶頸，突飛猛進，大展寵圖。謝謝大家。

銷售人員演講稿15

各位同仁、各位商界朋友：

　　大家下午好！

　　很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才xx總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xxx董事長和xx總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下。

　　一、公司目前的營銷模式和構成

　　1）銷售構成

　　目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%；

　　2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的'營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結

　　在這里，我借xxx董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步。

　　我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！

　　我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

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