醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)（精選25篇）
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，各種工作職責(zé)頻頻出現(xiàn)，工作職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 1
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品推廣及銷售工作，完成任務(wù)指標(biāo)；
2、制訂醫(yī)院季、月、周拜訪計(jì)劃，每周、月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，認(rèn)真填寫醫(yī)院拜訪報(bào)告；
3、組織產(chǎn)品科室推廣會(huì)和臨床試驗(yàn)，配合公司舉行大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等）；
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 2
1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院專業(yè)產(chǎn)品線的推廣，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開拓潛在的.醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推廣計(jì)劃，參加醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 3
1、完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)任務(wù)，負(fù)責(zé)公司所在轄區(qū)市場(chǎng)的推廣以及銷售業(yè)務(wù)。
2、根據(jù)需要拜訪客戶，維護(hù)公司相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)工作。
3、開拓潛在的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)。
4、關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)政策動(dòng)向，收集資料信息和數(shù)據(jù)，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)有影響的`重要政策和潛在因素。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作任務(wù)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 4
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，確保準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)信息。
2、協(xié)助區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，并制定個(gè)人銷售目標(biāo)和計(jì)劃。
3、具體負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商，經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的.發(fā)貨及貨款的催收。
4、根據(jù)客戶的特點(diǎn)合理分配銷售資源，確保完成銷售指標(biāo)。
5、定期上報(bào)銷售完成情況及銷售計(jì)劃，建立轄區(qū)客戶檔案。
6、根據(jù)銷售指標(biāo)制定目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)。
7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。
8、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價(jià)格、信息切忌外泄。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 5
1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，建立目標(biāo)市場(chǎng)的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完成負(fù)責(zé)醫(yī)院的開發(fā)和銷售開發(fā)；
2、負(fù)責(zé)制定每周客戶拜訪計(jì)劃與實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行有效的'客戶開發(fā)、維護(hù)與管理工作；
3、開展醫(yī)院的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，如科室會(huì)、沙龍等，向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息；
4、保證將公司政策和市場(chǎng)策略落實(shí)到客戶和銷售活動(dòng)中，及時(shí)收集和反饋競(jìng)品信息和市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 6
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題及日常銷售事務(wù)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 7
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)推廣的.策劃、組織、協(xié)調(diào)，并對(duì)本區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估；
2、負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并進(jìn)行有效維護(hù)；
3、協(xié)助直接上級(jí)做好所轄區(qū)域的相關(guān)醫(yī)院事務(wù)；
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司需要進(jìn)行收集相關(guān)產(chǎn)品資料。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 8
1、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道，開發(fā)新客戶；
2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的.問題；
3、完成公司指派的銷售目標(biāo)及任務(wù)，定期匯總提交工作報(bào)表；
4、調(diào)查客戶需求，了解客戶動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶意見與匯報(bào)進(jìn)展情況；
5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 9
1、落實(shí)公司整體營銷政策及階段性業(yè)務(wù)計(jì)劃；
2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項(xiàng)銷售目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行并催收貨款；
4、負(fù)責(zé)指定區(qū)域藥店的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理工作；
5、及時(shí)、妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的`問題，維護(hù)良好的客情關(guān)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；
6、收集、反饋銷售信息和客戶意見，配合公司的銷售策略、售后服務(wù)等工作；
7、按時(shí)、準(zhǔn)確上交各類業(yè)務(wù)報(bào)表；
8、完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 10
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的推廣，達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶信息，維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的講解和理念的'宣貫。執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動(dòng)。
3.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，解決實(shí)際問題，擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。
4.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護(hù)公司形象。
5.負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況。按要求準(zhǔn)時(shí)并如實(shí)地遞交各種報(bào)表；
6.根據(jù)市場(chǎng)狀況，獨(dú)立舉辦科室會(huì)等小型學(xué)術(shù)活動(dòng)，協(xié)助公司開展大型區(qū)域推廣與宣傳活動(dòng)。
7.主動(dòng)參與專業(yè)技能及知識(shí)的學(xué)習(xí)，并達(dá)到公司要求，同時(shí)能有效地運(yùn)用上述技能及知識(shí)于日常學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)中；
8.完成上級(jí)交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 11
1、根據(jù)銷售主管的安排對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷售負(fù)責(zé)，完成銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)渠道維護(hù)：客情維護(hù)、庫存管理、促銷活動(dòng)的實(shí)施等；
3、負(fù)責(zé)協(xié)助和推動(dòng)區(qū)域終端銷售目標(biāo)的'完成；
4、每日按計(jì)劃拜訪各店，與店員保持密切關(guān)系，并能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦
5、負(fù)責(zé)區(qū)域門店促銷人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作和市場(chǎng)信息反饋；
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域OTC銷售。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 12
1、負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)平臺(tái)客戶，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)
2、為醫(yī)生和患者提供服務(wù)與咨詢，做好相應(yīng)的客情維護(hù)工作
3、及時(shí)跟進(jìn)客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題
4、維護(hù)好現(xiàn)有的醫(yī)生資源，開發(fā)新的醫(yī)生，達(dá)到推廣銷售的`目的
5、協(xié)助醫(yī)生做好準(zhǔn)備工作，配合醫(yī)生進(jìn)行看診流程
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 13
1、在指定的醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，給客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息，并完成上級(jí)分配的`任務(wù)；
2、常規(guī)拜訪醫(yī)院客戶，與之簡歷并維持良好關(guān)系；
3、掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧，并不斷更新；
4、記錄并及時(shí)報(bào)告各項(xiàng)工作；
5、貫徹公司的推廣方式，堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 14
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的演示和推廣；
2、通過對(duì)客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，推進(jìn)產(chǎn)品的.銷售；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；
4、及時(shí)準(zhǔn)確反饋市場(chǎng)和客戶信息；按時(shí)完成公司安排的各項(xiàng)任務(wù)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 15
1、執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司的銷售指標(biāo)；
2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的`清收；
3、負(fù)責(zé)跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況，并保證及時(shí)供應(yīng)；
4、負(fù)責(zé)客戶退換貨的處理。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 16
1.負(fù)責(zé)在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動(dòng)。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。
2.在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤。
3. 準(zhǔn)備銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃，以便確定指定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話。
4. 準(zhǔn)備和制定客戶的.商務(wù)演示，商業(yè)計(jì)劃和合同。
5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識(shí)。
6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時(shí)解決客戶所需的和關(guān)心的問題。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 17
1、每月進(jìn)行客戶拜訪，組織產(chǎn)品科室推廣會(huì)議；
2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)，完成每月的銷售指標(biāo)；
3、建立完善的客戶檔案，完成公司要求的周月報(bào)；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手) ；
5、配合地區(qū)經(jīng)理的'協(xié)同拜訪，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng)；
6、提高客戶服務(wù)質(zhì)量，貫徹公司的推廣方針，堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 18
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域醫(yī)院的藥品銷售和回款工作，維護(hù)公司品牌，建立穩(wěn)定的.客戶網(wǎng)絡(luò)；
2、熟悉公司藥品和服務(wù)流程，有效、規(guī)范、及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)行日常拜訪；
3、 提供專業(yè)的客戶服務(wù)，及時(shí)追蹤在醫(yī)院藥品效期，做好退換貨等工作。收集、反饋市場(chǎng)信息，提升服務(wù)品質(zhì)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 19
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，并推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展；
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 20
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作，做好上量，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、以電話招商為主，出差拜訪結(jié)合開展銷售，拓展?jié)撛诘目蛻�，并�?duì)既有的.客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，熟悉電話營銷模式，熱愛銷售工作；
2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力；
3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力，積極敬業(yè)，為人誠信，有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 21
1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；
2、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標(biāo)；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的`聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)、積極參加全國范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動(dòng)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 22
1、根據(jù)公司所銷售的院外處方藥，明確自己的銷售醫(yī)院。
2、與自己熟悉的'醫(yī)院科室主任或者醫(yī)生溝通，推廣公司院外銷售平臺(tái)上的產(chǎn)品。
3、積極聯(lián)絡(luò)藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務(wù)。
4、聯(lián)系科室主任和醫(yī)生，積極開展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。
5、完成產(chǎn)品的銷售考核。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 23
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院的'學(xué)術(shù)推廣，并有效組織院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì)；
2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶，收集并及時(shí)反饋使用產(chǎn)品和競(jìng)品的相關(guān)信息；
3、達(dá)成銷售指標(biāo)并完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，并不斷更新提高；
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 24
1、電話銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù)；
2、電話銷售員要隨時(shí)保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量；
3、電話銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴(yán)格按照操作流程進(jìn)行操作；
4、電話銷售員負(fù)責(zé)商品的銷售，在銷售商品的時(shí)候應(yīng)按照先進(jìn)先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；
5、電話銷售員開具銷售出庫單時(shí)應(yīng)注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應(yīng)及時(shí)上報(bào)；
6、電話銷售員開單時(shí)發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記，并上報(bào)；
7、電話銷售員應(yīng)嚴(yán)格按照客戶的類別，選擇打印格式；
8、電話銷售員負(fù)責(zé)客戶的`跟蹤，電話銷售員務(wù)必跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記，1周未下定單的客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護(hù)；
9、電話銷售員負(fù)責(zé)貨款的催收，電話銷售員在接到主管對(duì)客戶的貨款催收時(shí)，應(yīng)在當(dāng)日對(duì)客戶進(jìn)行貨款催收，并讓商務(wù)員前往了解維護(hù)，催收貨款；
10、電話銷售員負(fù)責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達(dá)的任務(wù)積極高效的完成任務(wù)；
11、電話銷售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷售技能，提高銷售水平；
12、敬業(yè)愛崗、愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 25
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長的目標(biāo)。
5.建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的'重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴。
6.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
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