渠道分銷經理工作的崗位職責

時間：2022-11-14 18:52:02 工作職責我要投稿

渠道分銷經理工作的崗位職責15篇

　　隨著社會一步步向前發展，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的渠道分銷經理工作的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道分銷經理工作的崗位職責15篇

渠道分銷經理工作的崗位職責1

　　職責：

　　1.負責所轄區域客戶的拓展以及公司代理通信產品的推廣及銷售;

　　2.執行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

　　3.按時完成銷售統計報表與銷量上報工作;

　　4.競品信息的收集與反饋;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.年齡20-35歲，大專及以上學歷;

　　2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;

　　3.有快速消費品從業經驗，或者有通信行業經驗者優先考慮。

渠道分銷經理工作的崗位職責2

　　職責：

　　1。針對養老行業負責公司產品（無線感知檢測人體體征AI人工智能）To B sales；

　　2。維護及增進已有客戶關系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作；

　　2。根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議；

　　3。開發終端客戶渠道，掌握客戶需求，發覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；

　　4。負責與客戶的日常溝通，發展和維護客戶長期良好的業務關系；

　　5。完成領導交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1。大專科及以上學歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮；

　　2。三年以上渠道銷售經驗，有養老服務和相關政府資源的優先考慮；

　　3。熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；

　　4。具備市場信息分析整理能力；具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力；

　　5。獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業精神。

渠道分銷經理工作的崗位職責3

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經理工作的崗位職責4

　　職責：

　　1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養和維護;

　　2.持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品、天貓規則、運營技巧，協助分銷商策劃市場活動;

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

　　5.對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署

　　6.完善及優化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業優先。

　　2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經理工作的崗位職責5

　　1、協助渠道伙伴推進電子商務轉型，建立良好的市場、政府、協會合作資源和關系;

　　2、引導和支持伙伴經營計劃制定及執行;金蝶產品銷售業務，并樹立重要行業樣板客戶;

　　3、積極開展網格內招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

　　4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業績目標。

渠道分銷經理工作的崗位職責6

　　職責：

　　1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發展渠道成員。

　　3、渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。

　　2、有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客戶資源。

　　3、較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。

　　4、積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經理工作的崗位職責7

　　職責：

　　1、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

　　3、維護淘寶等線上分銷商關系，并對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

　　4、對分銷產品線進行管理，確保分銷平臺流程的暢通和規范運作;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業。

　　2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，

　　3、有渠道管理工作經驗者，熟悉化妝品，美妝行業優先。

　　4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優先錄用。

渠道分銷經理工作的崗位職責8

　　職責：

　　1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關系，達成公司銷售業績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關銷售的數據統計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;

　　2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經理工作的崗位職責9

　　一、對接集團工廠和相關oem工廠：

　　1、根據市場需求開發具有市場競爭力的相關產品，從而完成更好的產品銷售業績;

　　2、對接好與集團和工廠相關的業務流程，如:特價申請、產品開發、計劃排產等;

　　3、和供應商反饋客戶需求和問題，并和工廠協商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、根據業務需求和產品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的'資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、負責引進優質的線上經銷商，協助經銷商完成更好的店鋪銷售業績;

　　2、根據經銷商的前端需求，開發更具有競爭力的產品;

　　3、制定和貫徹全年產品線的任務規劃與相關政策，良好的線上市場管控;

　　4、解決好客戶的產品售后問題以及相關需求;

　　四、公司內部：

　　1、組織或協助公司制定季度、年度經營目標，完成公司銷售業績指標;

　　2、領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

　　3、編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經理工作的崗位職責10

　　職責：

　　1、掌握區域內經紀公司的運營情況，建立良好的合作關系;

　　2、負責拓展及維護區域內經紀公司，通過尋求經紀公司門店戰略合作，將公司的新房項目推薦到經紀門店，實現新房經紀公司的聯動，對合作經紀公司提供極致服務和支持;

　　3、完成團隊業績指標;

　　4、搭建團隊及培養新人;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，20-30周歲;

　　2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產銷售或渠道拓展工作經驗，具有經紀行業經驗者優先考慮;

　　3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

　　4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。

渠道分銷經理工作的崗位職責11

　　職責：

　　1.針對養老行業負責公司產品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

　　2.維護及增進已有客戶關系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作;

　　2.根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議;

　　3.開發終端客戶渠道，掌握客戶需求，發覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系;

　　4.負責與客戶的日常溝通，發展和維護客戶長期良好的業務關系;

　　5.完成領導交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1.大專科及以上學歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮;

　　2.三年以上渠道銷售經驗，有養老服務和相關政府資源的優先考慮;

　　3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

　　4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

　　5.獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業精神。

渠道分銷經理工作的崗位職責12

　　1、協助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關系，發展二級分銷商，深化渠道;

　　4、協助渠道操控小型項目;

　　5、完成上級交給的其它事務性工作。

渠道分銷經理工作的崗位職責13

　　職責：

　　1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務;

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行;

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

　　4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

　　5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

　　6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經驗，有房產銷售經驗者優先;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

　　5、有服務意識，對工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

渠道分銷經理工作的崗位職責14

　　職責：

　　1. 配合總經理執行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領導和組織付諸實施;

　　2. 監控及督導下屬的目標執行情況，打造團隊，實施培訓;

　　3、帶領本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務

　　4、掌握市場動態及制定應對策略;

　　5、定期監督營銷部門的運作狀態，提交合理優化意見;

　　4、以實現雙贏為基點建立及維護指定區域內客戶關系;

　　5、設立及完成年度銷售目標;

　　6、密切支持配合公司總部銷售發展規劃;

　　7、完成對團隊銷售人員的考核評估;

　　8、管理協調營銷部門的日常工作。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，經濟管理、市場營銷等專業優先，具備建材行業銷售管理經驗者優先;

　　2. 3年以上企業市場管理或銷售類管理工作經驗;

　　3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經驗;

　　4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

　　6. 工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維。

渠道分銷經理工作的崗位職責15

　　職責：

　　1、根據公司運營戰略，負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

　　2、根據各平臺優勢及品牌市場策略，負責各渠道的產品運營計劃制定;

　　3、根據年度銷售計劃，負責各渠道季度及月度的銷售執行管理及策略調整工作;

　　4、根據各平臺情況，負責各渠道大型活動節奏的管理、平臺資源溝通等工作;

　　5、根據銷售計劃，負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;

　　6、根據銷售情況，負責品牌的運營費用控制、庫存周轉控制等工作;

　　7、負責分銷團隊的日常管理工作;

　　8、負責總經理交代的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、統招本科以上學歷，市場營銷、電子商務等專業，2年以上電商分銷管理經驗;

　　2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規則，有基礎的化妝品或家庭清潔類產品認識;

　　3、精通電商渠道活動策劃，對銷售數據敏感，有年度銷售規劃能力及方案撰寫能力;

　　4、熟練各類辦公軟件，團隊管理能力強，溝通協調能力強，執行力強。

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