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工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃1
一、實施工商注冊優惠政策
1、開通工商注冊綠色通道。由發改局牽頭，在區行政服務中心設立高校畢業生創業注冊登記專用窗口，提供一站式服務；在各工商所辦事窗口安排專人負責大學生創業注冊登記事項。
2、實行工商注冊免收費。對高校畢業生自主創業從事個體經營的，工商部門免收登記類、管理類和證照類等行政事業性收費；對大學生自主創業成立企業的，工商部門免收登記類、證照類等行政事業性收費。
3、放寬市場準入條件。高校畢業生自主創業成立的企業，除法律、行政法規和依法設立的行政許可另有規定外，對創辦公司的，注冊資本可分期繳納。對首次創業成功和吸納其他高校畢業生就業的，按照《市政府關于促進高校畢業生就業工作的若干意見》，給予一次性補貼。對創辦國家支持和鼓勵發展的中小企業、高新技術企業的，給予相應的稅收優惠。
4、放寬經營場所限制。允許大學生租用、使用高校范圍內的相應場地作為經營場所進行注冊登記。
二、加大創業資助力度
5、實施招聘免費。鼓勵大學生自主創業企業期間參加各類招聘會，大學生自主創業企業兩年內可免費參加區人事部門組織的大型人才招聘會、免費在 人才網上進行企業形象宣傳及發布招聘信息等。
6、各開發區，以及有條件的高校、企業和單位，可因地制宜為高校畢業生創業提供多種形式的場地服務，對有一定規模、有相關政策配套、符合一定條件的創業園（街），經評估認定的市級大學生創業園，文由市財政給予適當補貼。
7、落實稅費優惠政策。開通稅務辦事綠色通道，為大學生自主創業提供稅務辦事綠色通道和便捷服務，免費辦理稅務登記證，提供注冊培訓。
8、將在區創業的高校畢業生納入小額擔保貸款及財政貼息范圍，人事、勞動、總工會等有關部門可按規定受理其在寧創業小額擔保貸款及貼息申請，小額擔保貸款額度上限提高到5萬元，規模較大的可提高到10萬元。從事微利項目自主創業的，由財政給予全額貼息，從事非微利項目的由財政給予50%貼息。鼓勵企業、金融機構、風險投資和擔保機構，采取投資或擔保方式為來寧創業的`高校畢業生提供啟動資金，創業成功并按時還本付息的由財政給予50%貼息。
三、提供創業配套服務
9、開通人事服務綠色通道。開通畢業生人事服務綠色通道，支持高校畢業生自主創業企業引進人才，對其引進的人才在戶籍掛靠、辦理人才居住證等方面給予政策指導，并在政策規定范圍內特事特辦、急事急辦；在 人事人才網開辟大學生創業專欄，為大學生創業提供全面、及時的資訊。
10、社會培訓機構、企業、高校對有創業愿望的 籍高校畢業生開展創業培訓的，給予適當補貼。
11、鼓勵高校畢業生“創業導師”制。推行大學生創業導師制，由創業實訓主管部門聘請創業培訓老師、成功企業家和政府有關部門專家，采取單個指導、授課指導、陪伴指導、咨詢指導等形式幫助大學生提高創業實踐能力。
12、定期舉辦創業大賽，遴選優秀創業項目，優先進入創業園孵化。對在全市統一組織的創業大賽中獲得優異成績，并經有關機構評估，具有較好發展前景的創業項目，給予一次性獎勵。
四、切實加強組織領導
13、加強對大學生創業工作的統籌協調，研究解決推進大學生創業的重大問題。各部門應在職責范圍內創新服務形式，優化服務內容，加強協同配合，為大學生在 自主創業提供全方位優質服務。
14、各級政府要把高校畢業生創業作為推進創業型城市建設的一項重要內容來抓，努力實現工作目標：爭取在開發區建成一個較高水平的畢業生創業示范園，扶持100名畢業生創業，參加創業就業培訓畢業生人數達到1000名，在全社會營造濃厚的創業氛圍。
15、相關部門要積極發揮職能作用，形成工作合力，為高校畢業生創業創造有利條件，提供生活上的配套服務。
16、建立高校畢業生就業創業工作聯席會議制度，為大學生自主創業企業提供幫助和指導，強化創業工作聯動機制，加強調查研究和溝通協調，及時解決創業過程中出現的問題。
五、其他
17、本意見所指“高校畢業生”，為畢業2年內的 地區全日制普通高校畢業生及非 地區就讀的 籍高校畢業生。
18、本意見中各項優惠政策的享受期限，自工商登記注冊之日起算。
工作計劃2
一、指導思想
通過校本教研，努力改變自己，學習新的知識和教學方法以適應現代課堂，提高自身專業技能和提升師德素養，以求對學校的發展起到添磚加瓦的作用。
二、研修目標
1、通過學習《教師法》，提高自身的師德修養，做到德高為范，學高為師。
2、通過學習《規范》《綱要》，提高自己的教學水平和業務能力，能上好每節課。
3、通過研修，能備好每一節課，會寫反思、會寫案例分析。
三、研修內容
1、學習幼兒園的各項教學要求，不斷反思自己的教學。
2、與同事合作，共同備課，撰寫案例與分析，上好每一節課。
四、具體措施
1、堅持個人與集體學習，以個人學習為主，多與同事交流，認真做好學習筆記。
2、按時按要求積極參與教研組的集體備課活動，認真備好每一節課，積極發表個人的見解。
3、積極參與學校組織的教研活動，爭當優秀。
4、參與課題研究，為課題積累必備的材料。
5、經常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結經驗與教訓，促進自己不斷發展。
總之，本學期我將在本計劃的指引下，深入開展校本教研活動。這是新世紀學校教育改革與發展的需要，也是推進課程改革實驗的需要，更是課程改革順利開展的`制度保障。只有積極開展以校為本的教學研究，才能促進課程改革目標的全面實施，才能把創造還給教師，讓教師在校本教研中充分發揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學校更具有活力，使教師更具有能力。
工作計劃3
本學期針對我校學生實際情況，通過實踐，使學生對音樂有一定的學習積極性，掌握基本的樂理知識，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進行演唱。
本期的教學任務、要求及重點如下：
一、教學任務
1、表演學習自然呼吸，不聳肩，養成良好習慣，注意咬、吐子，清晰準確，做到有表情唱歌。
2、唱游能隨音樂的不同情緒、節奏和節拍的變化，有表情的進行律動，模仿動作和即興表演。
3、聆聽欣賞優秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優美抒情等不同歌曲和樂器。
4、讀譜知識認唱1、2、3、5、6、等幾個音，認識連線、延長記號等，并知道作用。
二、教學要求：
1、突出音樂學科特點，把德育教育與音樂教育相結合。
2、啟迪智慧，陶冶情操，培養審美情趣，使身心得到健康發展。
3、使學生掌握淺顯音樂知識和簡單音樂技能，培養對音樂的興趣和愛好。
4、了解中外優秀音樂作品，使學生具有初步感受音樂和表現音樂的能力。
三、教學重點：學唱歌曲聆聽音樂
四、教研課題與教學措施奮斗目標：以美育人培養興趣享受音樂
教研課題：如何培養學生學習音樂的興趣。
教學措施：
（一）以音樂的美感來陶冶學生，感染學生教育家蘇霍姆林斯基說過：“音樂教育不是音樂家地教育，而首先是人的教育” 。在音樂課中滲透適當地思想教育，充分利用音樂教育使學生潛移默化地受到音樂形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娛樂之中，使學生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過音樂教育培養兒童具有初步愛祖國的情感。在一年級的新歌及欣賞教材中多次出現《國歌》。
在教學中，利用插圖、播放愛國主義影片、畫國旗等形式培養學生的愛國主義情感。其次通過欣賞優秀民族音樂曲目，向學生介紹祖國五千年的悠久歷史、燦爛文化，進而進行思想教育，情感上和學生產生共鳴。學生自然而然地會從心底涌起了濃濃的愛國之情。另外，向學生介紹音樂家或音樂作品時，可將這些內容編成小故事。如“音樂神童莫扎特”、“貝多芬和《歡樂頌》”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學生在全神貫注地聽故事地過程中，被音樂家的崇高的理想、頑強的毅力、樂觀的精神吸引，在學生幼小的心靈埋下希望的種子。從創設情境出發，讓學生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時值的長短時，可讓學生通過自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”，感受四分音符的時值和四二拍子的節奏特點。然后，再進一步通過學生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動聲“嘀嗒嘀嗒”來認識八分音符的時值。為了使簡單的節奏練習變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節或6小節的短歌，由學生按練習中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過以上練習，不僅可以使單純的節奏練習與旋律結合起來，增加了音樂性和趣味性，同時，也能培養兒童隨音樂的節奏拍手的能力。從形象、直觀出發，讓孩子得到美的感受和聯想。
（二）創造生動活潑的教學形式，培養兒童學習音樂的興趣。法國大文豪雨果說：“開啟人類智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數學，一把是文學，一把是音樂。”小學低年級的音樂教學是整個音樂教育的基礎。這就要求教師不僅要針對低年級學生的生理、心理特點因材施教，還要不斷更新教學理念，提高個人音樂素養，讓更多更新穎的教學方法走進課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學生對音樂課產生濃厚的興趣。
1、建立必要的課堂常規
在音樂課上教師的一個眼神，一個微笑，一段琴聲都要讓學生明白是什么意思，我力求音樂課有別于其他課，從而吸引學生。—例如：一節課的開始采用讓學生聽音樂進課堂的形式，一方面培養學生的動作協調能力，一方面也培養了他們感受音樂情緒的能力。師生問好采用唱師生問好歌的形式。音樂課中常有律動教學，律動時站立和坐下都可以用固定的音樂與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。學生回答問題正確時，學生用唱歌方式表揚（12 3| 12 3|你真棒）。這樣都會讓學生感受到音樂課的獨特魅力，成為學生對音樂課感興趣的原因之一。
2、運用多媒體，視聽結合激發學生興趣
如在教學《感受音的強弱》一環節時，可設計如下：多媒體出示一輛紅色小汽車從公路一端開過來，經過弱中強標牌時分別按一下喇叭，讓學生感受強弱的對比，經過三次不同體驗后，點按實踐按鈕，根據畫面中不同樂器的演奏，讓學生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂理知識轉化為通俗易懂的小常識，創造出了優美的音樂氛圍。使學生在歡樂活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識，趣味盎然。
3、啟發學生表現美，激發唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿足于教學生唱會一首歌。更重要的是要啟發準確的表達好歌曲的感情和藝術形象。進入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會。只有這樣，學生才能進入表現音樂的最佳狀態，唱出的歌聲真摯動聽、具有感染力、生命力。要做到這一點，首先要使學生充分理解歌曲的內容。低年級學生理解能力差，如果教師僅用抽象的語言理解歌曲是遠遠不夠的。
因此，教師要把音樂同學生的生活、玩耍融為一體，結合他們生活中熟悉的事情和詞語，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術內涵挖掘出來，激發起學生深厚學習興趣。引導他們將整個身心投入唱歌中去，正確的、創造性的表達出歌曲的感情和藝術美。
4、引導學生歌表演，增強學習興趣低年級學生活潑好動，每學一首歌曲，我都根據歌詞內容啟發學生進行律動或表演，以幫助學生更好的理解歌曲，記憶歌詞。
在啟發學生表演時，可以這樣做：（一）啟發學生進行即興表演。（二）教師根據學生表演編排一套好的動作教給學生。（三）個別檢查。在個別檢查時，學生常常會被一些漂亮的動作和美的造型所吸引，教室里會自發的爆發熱烈的掌聲。這樣，不但培養了學生的表演能力，加強了學生對歌曲的理解，而且也增強了學生的學習興趣。
6、繪畫、故事、表演相結合，誘發欣賞興趣欣賞音樂，不僅需要形象的思維能力，邏輯能力，而且更需要欣賞者用自己經歷過的生活知識和感情去體驗。但小學生閱歷淺，感情積累少，要是學生真正理解音樂，達到陶冶性情，培養情操的目的，就必須根據小學生的思維特點，通過形象活潑的畫面，生動有趣的故事，簡短的啟發談話等形式，運用聽覺視覺同步的方法來幫助學生理解作品。然后在讓學生在動聽的樂曲聲中自由廣闊的想象體驗，使其根據各自對音樂的理解程度及直接、間接的形象記憶，把自己對所聽音樂作品的理解用不同的顏色、線條、文、動作表現出來。學生能聞其聲如見其形，從而更準確的把握作品，理解音樂，欣賞音樂之美。
（三）、注重個性發展，建立平等互動的師生關系
在音樂教學實際中把全體學生的普遍參與發展不同個性有機結合，每個學生都有權利以自己的方式學習音樂，享受音樂的樂趣，應創造生動活潑，靈活多樣的教學形式，突出學生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動關系。
教學進度：
第一周校園升旗2課時目的：培養愛國意識，唱《國旗、國旗真美麗》；
第二周接媽媽2課時目的：愛媽媽的表現，會打《接媽媽》的節拍，會表演唱；
第三周農場的早晨2課時目的：模仿動物的聲音練聲、會唱《母雞叫咯咯》進行歌表演；
第四周小雨沙沙2課時目的：會識《小雨沙沙》的歌譜，及打節奏
第五周玩具音樂會2課時目的：學習各種節奏類型、學唱《玩具進行曲》
第六周飛呀飛2課時目的：掌握跳音、會表演唱《飛呀飛》；學習集體舞《雁兒飛》
第七周望月亮2課時目的：掌握四三拍節奏，會唱《望月亮》欣賞樂曲；
第八周山谷回聲真好聽2課時目的：掌握明快的節奏，會唱《山谷回聲真好聽》，突破高音處理
第九周我們愛勞動2課時目的：進行歌表演，教育孩子愛勞動，做乖孩子；
第十周龜兔賽跑2課時目的：欣賞音樂，在音樂情境中分角色表演；
第十一周好房子2課時目的：教育孩子愛自己的家，進行音樂游戲，欣賞《好房子》；
第十二周小樂手2課時目的：用簡單樂器進行演奏；
第十三周小動物回家2課時目的：音樂戲劇表演《迷路的小花鴨》、音樂游戲《小花鴨》；
第十四周倫敦橋2課時目的：學習集體舞的基本動作《倫敦橋》；
第十五周音樂夏令營2課時目的：進行歌表演
第十六周選聽幼兒歌曲2課時目的：欣賞優秀幼兒歌曲
第十七周至期末復習、鞏固以及期末
音樂教育是小學基礎教育的組成部分，它能夠陶冶學生情操、讓健康、優美、活潑和具有現代生活氣息去激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和熱愛生活的感情。通過音樂教育，使學生懂得什么是美、什么是丑、什么是高尚、什么是低級等。在幼小的心靈中，逐步樹立共產主義理想和高尚道德情操的人生觀，促進學生德、智、體、美全面發展，具有不可替代的`作用。
（四）教學目的：
1、培養學生對音樂的興趣、愛好和對祖國音樂藝術的感情、引導
和培養學生參加音樂社會實踐活動。豐富情感體驗、培養審美情操、啟迪智慧、和合作意識樂觀向上的生活意識。
2、本學期教學內容的基本要求
唱歌、唱游、欣賞、器樂、識譜、等。
唱歌
（1）本學期按照教學大綱的要求，注意培養學生正確的發聲、演唱方法，防止喊歌；讓學生學習正確的唱歌姿勢、清晰的咬吐方法和氣息方法。
（2）教學中抓住重難點，演唱時要注意音準、節奏和正確的情緒。
唱歌的技能技巧、培養學生學唱二聲部合唱、輪唱、獨唱、小組唱等。
3、唱游
（1）根據每課時的要求讓學生結合歌曲適當的做些律動游戲、音樂表演、歌舞表演、卡片傳遞、集體舞等。不斷地培養學生韻律感、節奏感、和從小養成團結友愛的集體生活習慣。
（2）提高音樂素質教學，在動的教學中培養學生對各種音樂要素，
如；音的長短，音的高低、音的強弱、音色、節奏、節拍、速度等的感知能力和對音樂語言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂知識和初步的音樂表現技能。
（3）采取課堂學唱歌曲，編排歌表演、音樂游戲，結合讀譜知識的
學習安排相關的唱游活動，反復訓練，反復感受，這樣有利于加深對歌曲的理解和感受，鞏固課堂所學的知識，收到更好的教學效果。
4、欣賞
（1）不斷的給學生接觸國內外優秀的音樂作品，學習我國優秀的民族音樂來擴大音樂視野，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能。重視學習我國的民間音樂。把描寫的情景展開想象、聯想、分析樂曲的藝術處理等。
（2）了解人聲分類和演唱形式，常見樂器和演奏形式及音樂的基本表現手法，根據歌曲介紹中外音樂家。
5、器樂
（1）根據一些歌曲，利用打擊樂器進入課堂教學。并注意引導，傳授演奏姿勢與方法。每學期要求學生積累兩首短樂曲。
（2）注意同唱歌、欣賞、識譜有機結合。
（3）培養學生初步的齊奏、合奏、獨奏和伴奏能力。
工作計劃4
根據新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(音樂)教學要強調以學生發展為本，更新思想，轉變教育觀念，實現師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現學生進行知識與能力、過程和方法、情感態度與價值觀的教育。
一、重視激發學生的興趣
1、興趣是學生最好的老師。有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學生學習音樂的興趣，是音樂教學的內驅力，是創造一個歡樂和光明的音樂教學環境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創造性的開展音樂教學活動，讓課堂教學變成激發學習興趣的催化劑，變成激活學生想象力的及時雨。
2、在唱歌教學中，采用聽唱的教學方法，讓學生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據歌曲的難易程度決定范唱的次數和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學生進行范唱有助于學生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學生再范唱，用來幫助學生進一步受到啟發達到更好的學習歌曲的目的。
3、在學習節奏的時候，鼓勵學生從日常生活入手，充分挖掘音樂與生活的關系，因為只有從人們日常生活中最熟悉的事情入手，才最有說服力，比如從注意同學走路從無音樂到有音樂伴奏發生了什么變
二、提高教學質量措施
1、認真備課，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，響應新課標要求。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結經驗。
根據新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(音樂)教學要強調以學生發展為本，更新思想，轉變教育觀念，實現師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現學生進行知識與能力、過程和方法、情感態度與價值觀的教育。
三、重視激發學生的興趣
1、興趣是學生最好的老師。有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學生學習音樂的興趣，是音樂教學的.內驅力，是創造一個歡樂和光明的音樂教學環境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創造性的開展音樂教學活動，讓課堂教學變成激發學習興趣的催化劑，變成激活學生想象力的及時雨。
2、在唱歌教學中，采用聽唱的教學方法，讓學生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據歌曲的難易程度決定范唱的次數和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學生進行范唱有助于學生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學生再范唱，用來幫助學生進一步受到啟發達到更好的學習歌曲的目的。
3、在學習節奏的時候，鼓勵學生從日常生活入手，充分挖掘音樂與生活的關系，因為只有從人們日常生活中最熟悉的事情入手，才最有說服力，比如從注意同學走路從無音樂到有音樂伴奏發生了什么變
四、提高教學質量措施
1、認真備課，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，響應新課標要求。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結經驗。
20xx年五年級音樂教學計劃介紹音樂教學計劃,五年級音樂教學計劃相關的知識，內容簡介：根據新的課程標準的要求及新的教學理念，本學期的藝術(音樂)教學要強調以學生發展為本，更新思想，轉變教育觀念，實現師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學生在教師的引導下自主學習、探究學習、合作學習的氛圍。注重體現學生進行知識與能力。
工作計劃5
即將過去的20xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
一、工作總結：
忙碌的20xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由于產品原材料出現問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的.根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，××客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
二、20xx年工作計劃及個人要求：
1。 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2。 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；
3。 發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4。 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5。 熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；
6。 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
三、有關建議：
1。 公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客戶更加相信我們的專業水平和實力；
2。 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
工作計劃6
1、指導思想
在本學期的英語教學中,堅持以下面的教學理念為指導：第一,切實地了解學生的真實水平,注意高一與初中的銜接,盡快使學生適應高中英語教學；第二,教學要面向全體學生,關注學生的情感,激發他們學習英語的興趣；第三,以學生為主體,尊重個體差異,因材施教；第四,在新課標的指導下,倡導學生體驗參與學習,完成設計目標；第五,注重過程性評價,建立能鼓勵學生自主學習能力發展提高的綜合評價體系。
2、學生情況分析
本屆高一新生在英語基礎方面很薄弱,由于在以前學習英語的過程中,沒有很詳細全面地學習音標,基本的音標和字母拼讀都沒有掌握好。在詞匯，語法規則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學生水平存在很大差異。
另外，學生在學習策略和情感態度方面也存在諸多需要進一步解決的問題。例如：許多學生不能明確學習英語的目的，學習缺乏主動性、自覺性；大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習和課后復習工作，學習沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。
最后，學生對新教材缺乏一定程度上的了解，還不適應新課改指導下的一些教學方法。在課堂上，習慣像以往被動地接受所傳授的'知識，不善于發現和總結語言規律，學習的主體性不突出。
3、教材與教輔的分析
⑴內容與結構：本學期采用的是北師大出版的英語教材，包括必修模塊1和必修模塊2。該教材在新課標的指導下編寫，更加貼近社會和學生生活，文化品位和文化含量高、語言地道、語料豐富而且復現率高、版式新穎、編寫體例富有創意、練習形式靈活而且重于培養學生用英語進行思維與表達的能力。教材的每一模塊主要包括語言輸入(Language input)和技能發展(Skills development)兩大部分，具體有三個單元，每個單元都圍繞一個獨立的主題展開，例如第一單元的"Lifestyle"，第二單元的"Heroes"和第三單元的"Celebration"。每一單元除了關注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實踐活動，還關注語言知識、情感態度、文化意識和學習策略等。其中，教材加強了文化意識的提高和學生學習策略的培養，是相較于以前教材很大的不同。
⑵教材特點與重難點：
①北師大版英語教材體現了以下特點：首先突出學習者的發展，包括注重學習策略的培養和使用；注重提高學生的語言認知能力；為教師和學生提供個性化的選擇；其次努力提高學生用英語進行思維和表達的能力。具體為：為學生提供更多的體驗真實語言的機會；精心設計教學活動，使學生看到明確的目標和明確的成果；為學生發展語言運用能力提供詳盡的語言支持；重視復現。
②重難點分析：該套教材強調學生綜合語言運用能力的培養和提高，所以重點在于培養學生用英語獲取信息、處理信息的能力；用英語分析問題、解決問題的能力；用英語進行思維和表達的能力。難點在于學生在情感態度和學習策略上的改變，達到用英語思維和表達的目標。
4、教學目標
⑴總體目標：通過對必修模塊1、2的學習，激發學生學習英語的興趣，樹立自信心。在整個教學過程中，讓學生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價值觀，有積極的情感態度和跨文化的交際能力。同時培養自主學習能力，積累學習方法。
⑵具體目標：結合學生基礎知識過于薄弱的實際，在教學剛開始的階段，注意高一和初中知識的銜接，例如復習音標和字母拼讀規律，積累基礎詞匯、詞語搭配、句型，熟悉不同單元呈現的語法規則，掌握實際用法。希望第一學期后，學生能培養學習的興趣，養成較好的學習習慣，對基礎知識有一定的掌握。
5、教學措施
⑴讓學生每天積累幾個單詞，利用"互測及教師抽查"及時檢查，保證效果并堅持下去。
⑵認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。
⑶實行過程性評價，調動學生積極性，通過不同方式的檢測，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。
⑷關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
⑸在教學中根據目標并結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
⑹經常進行教學反思，適時調整教學方法，符合學生的真實情況，利于學生的有效性學習。
二教學研究計劃
作為一名剛投入教學工作的新教師，自身更應該注重教學理論的學習和實踐經驗的積累。從所任課班級實際情況和本身條件出發，認真進行思考和改正。多關注學科教研的發展，多多聽課向有經驗的老師虛心學習，取之所長，多和同事交流探討，交換教學思想和方法，避己所短，不斷進步。積極參與學科的相關課題研究，撰寫論文，參加教研組，備課組的教研活動。
三繼續教育計劃
作為新教師，站在教學工作的新起跑點上，不能僅滿足于現在，更要嚴格要求自己，樹立終身學習的觀念。在教學之余，多關注教育網站、多閱讀教育書籍和刊物等，認真學習新的教育思想和教學理念，不斷豐富知識，提高專業理論知識水平和自身綜合素質。積極參加學科培訓活動，更新自己的教學理念，適時調整教學方法。還有利用信息化社會的便捷之處，參加遠程培訓活動。總之，不斷自我學習和接受繼續教育，提高自己，成為教授好學生的"源頭活水"。
工作計劃7
一、班級情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地戶口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規則，同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實工作贏得家長的好評。
身體發展方面：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。
大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發展較平衡，能協調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動作：初步學習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但 15%的孩子運用得不是很好，有待提高。
自我保健：孩子們形成了運動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性，但部分孩子便后洗手的習慣仍有待加強。
認知發展：
智力能力：會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途、材料分類。會區分與表現音樂節奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發現周圍環境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加
學習活動。
數概念：會按大小、長短、粗細、寬窄、等特征排序，會從不同方向進行 6以內數的排序；能辨認多種幾何圖形。
語言發展：能聽懂故事的主要情節，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。
社會性發展方面：
大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會公共規則，形成初步的社會公德意識，培養了初步的是非感、愛憎感等等。
二、本學期保教工作目標
1、根據新《綱要》指導思想開展工作，本學期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特征和個性差異，從實際出發認真制定適合幼兒發展的教育教學內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標并針對班級所存在情況采取相應的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，并把所學理論靈活運用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發展開展豐富多彩的主題活動
3、充分利用家長的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領域發展目標
內容
對幼兒分析評價
本學期教育目標
體能與健康
大肌肉動作
1、幼兒已經學會了走、跑等基本動作，但動作欠協調，聽信號不準確。
2、平衡和鉆、爬的動作有了一定的發展，但動作的準確性和協調性不夠，仍需鞏固和練習。
3、連續拍球能力發展不均蘅。
4、學會了簡單的舞蹈動作和步伐，節奏感不夠明顯。
1、 學會做徒手操和戶外舞蹈，聽信號切段分隊走，變速、變向跑。
2、 在一定范圍內四散追逐跑，不碰撞，會躲閃。直線跑10—15米。
3、 能雙腳在直線兩側行進跳，身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鉆60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動作學會球、棍、圈的幾種玩法。
1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進行操作活動，但手眼不夠協調，配合上應存在問題。
3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發達。
1、會用多種結構材料進行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動。
2、會畫簡單的人物、動物，會選擇多種顏色涂色。
3、能正確使用美術工具進行簡單的剪、折、撕、疊等塑造活動。
4、能手眼協調的進行手工操作和使用一些簡單的美術輔助工具。
生活
衛生
習慣
1、養成了一些良好的生活衛生習慣，但缺乏自覺性和堅持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問題。
3、自理能力個別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。
1、在家學會用筷子吃飯。
2、能學會做值日生工作。
3、有飯前、便后洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會自理大小便，便后
沖水池。
5、會按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。
6、能堅持正確的姿勢看書，繪畫和看電視。
7、在教師的幫助下，學會整理被褥
自我保健
1、了解了一些初步的衛生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。
2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對于自我保健的常識，仍需鞏固和加強。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護牙齒等基本的衛生常識。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動作，不到危險的地方玩。
4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動安全等。
5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔凈的食物。
社
會
性
品
德
情
感
1、對于父母和長輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時由于任性，放松對自己的要求，還不能主動地使用禮貌用語等。
2、知道了一些不同職業的人的工作，但了解的不夠深入。
3、對集體的`事情不夠關心，需要成人提醒和樹立榜樣。
4、對情感的抒發形式較為單一，不夠主動。
1、 尊敬長輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛和周圍環境中美的事物，愛周圍人并能夠關心他們，會使用基本的禮貌用語。
2、 認識周圍不同職業的人們的勞動，尊敬并愛惜他們的勞動成果。
3、知道自己是杭州人，是中國人，認識并尊敬國旗、國徽。
4、知道自己是集體中的一員，知道關心集體，愛護公物，愿意為班集體做事情，喜歡參加節日的慶祝活動，并能用不同的形式表現自己的內心感受和集體活動的快樂。
個性
中二班工作計劃班級工作計劃1、缺乏與同伴商量、協商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴性。
2、 堅持性，做事情憑興趣，不能主動參與。
3、做事存在獨斷性，感情用事。
1、自己的事情自己做，遇到困難能與同伴協商解決。
2、對各種活動感興趣，有一定的積極度。
3、能在成人的指導下堅持完成一定的任務。
4、在活動中有一定的自信心和勇氣。
內容
對幼兒分析評價
本學期教育目標
社
會
性
交往
1、有些幼兒缺乏主動、積極的態度，不能與成人和陌生人進行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強日常的隨機教育。
1、能較快適應新的環境，以積極的情緒參加各項活動。
2、積極與同伴及周圍人交往，關心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會友好地分配角色進行游戲。
語
言
理
解
1、能理解成人的簡單指令或要求。
2、喜歡聽故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發和 教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發下做深入的了解。
1．能按要求傾聽他人講話.，有一定的傾聽能力。
2、喜歡欣賞兒童文學作品，知道故事中的主要角色
和主要內容．能理解單頁或連續兩頁畫面的意思。
3、能理解一些雙重指令并做出反應．
4、能辨認周圍生活中的常見標記，符號，知道它們
與人生活的關系。
5、會閱讀圖書、圖片，了解其主要內容和情節。
表
達
1、能用普通話進行對話，但存在齒音字和吐字不清的現象。
2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。
3、在表達自己意愿時，不連貫，沒有層次。
4、在集體面前表達事情不夠大膽，語句不太連貫，表達不具體。
1.能在生活和學習中堅持說普通話，發言清楚準確。
2.喜歡與同伴及成人交談，能把簡單的話傳達給別人。
3.能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會用一些詞語造句。
4、能運用較連貫的語言表達自己的愿望，講述一些故事或圖片等。
1、認識了解一些常見的物品及公共場所，但對其特征掌握不夠全面，具體。
2、對季節的了解也不夠深入。
3、對植物生長的條件有待進一步了解和提高。
4、喜歡小動物，對其生活習慣有了初步的認識。
1.認識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途。
2.認識秋季、冬季的主要特征和人們的活動，感知季節變化、環境的變化。
3.觀察植物生長的變化，了解植物生長的主要條件。
4.認識常見的小動物，知道其主要的特征，生活習慣及與人們的關系，喜歡小動物。
5.認識一些自然現象，喜歡做簡單的科學小實驗。
認知
數
量
1、會點數物體的數量，準確性和水平不平衡，個別幼兒不能做到手、口一致。
2、對于數的形成掌握較好，序數有困難。
3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。
1．能手口一致地點數10以內的實物，并說出總數。
2．掌握10以內數的形成和6的序數。
3．能不受實物排列形式及其它特征的影響，正確感知6以內數量。
4．認識阿拉伯數字1—6。
工作計劃8
年婦幼保健工作以深化醫藥衛生體制改革為重點，按照“體系要全、體制要順、機制要活、能力要強”的要求，加大改革創新力度，大力發展婦幼保健事業，促進婦女和兒童的健康。
一、制訂“十二五”婦幼保健工作規劃
以深化醫藥衛生體制改革為契機，圍繞《省十一五兒童發展規劃》、《省十一五婦女發展規劃》等目標，統計、分析、總結“十一五”各項婦幼保健指標的完成情況，結合我省婦幼衛生工作現狀，制訂“十二五”婦幼保健工作規劃;積極配合相關部門制定《省十二五兒童發展規劃》、《省十二五婦女發展規劃》，進一步加強婦幼衛生服務能力建設，努力提高婦幼保健水平，促進婦女兒童健康素質和全民健康水平的提高。
二、加強婦幼保健執法監督和管理
加強婦幼保健相關法律、法規s、規章的宣傳和教育工作，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護婦女和兒童的健康權益，促進婦女和兒童健康;嚴格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關法律法規規定，進一步規范《出生醫學證明》的使用與管理，嚴禁征收《出生醫學證明》工本費，防止亂收費行為發生。加強婦幼保健知識的培訓，完善母嬰保健專項技術服務機構和人員的準入。協同衛生監督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術服務和非醫學需要采用技術手段對胎兒進行性別鑒定行為的打擊力度，嚴厲查處違規者。嚴格執行國家相關規定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園、托兒所所享有的平等權利。
三、加快婦幼衛生服務能力建設
貫徹落實衛生部《關于進一步加強婦幼衛生工作的指導意見》精神，加快婦幼保健的網絡建設。嚴格按照衛生部《婦幼保健機構管理辦法》的要求，落實各級婦幼保健機構編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛生投入運行機制。積極推動《農村衛生服務體系建設與發展規劃》的實施，健全以縣婦幼保健機構為龍頭、城鄉社區衛生服務中心為樞紐、村衛生聯系員為網底的縣、鄉、村三級婦幼保健網絡。
開展婦幼保健機構等級評審工作，抓好婦幼保健機構省級規范化婦女保健和兒童保健門診創建，推進市級婦女保健和兒童保健規范化門診評定，強化婦幼保健機構的規范化建設。夯實婦幼衛生服務體系網底。加強市級危重孕產婦搶救中心和縣級危重孕產婦搶救中心、分中心建設，健全危重孕產婦轉診、搶救預案，進一步提升危重孕產婦搶救及時性、有效率，降低孕產婦死亡率。
四、全面完成國家重大公共衛生婦幼保健項目
認真落實《關于印發省農村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛發〔年〕166號)，著力抓好農村婦女乳腺癌、宮頸癌檢查項目，總結試點經驗，召開經驗交流會。加強對基層婦幼衛生人員的培訓，切實提高婦幼保健機構對婦女乳腺癌、宮頸癌檢查能力和水平。加強對“兩癌”檢查的管理和督導，保證資金的'合理使用。
積極開展增補葉酸預防神經管缺陷項目。認真落實《關于印發省農村婦女增補葉酸預防神經管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛發〔年〕254號)。在年基礎上，對全省準備懷孕的農村婦女免費增補葉酸，目標人群增補葉酸知識知曉率達到60%，葉酸服用率達到60%，葉酸服用依從率達到30%。
全面實施農村孕產婦住院分娩補助項目。積極開展農村孕產婦住院分娩補助項目，提高農村孕產婦住院分娩率，降低孕產婦死亡率。年實現全省住院分娩率達到99%，危重孕產婦住院分娩率達到100%。
五、推進出生缺陷綜合防治工作
健全出生缺陷防治服務網絡，落實三級防治措施。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫學檢查率。加強生殖健康服務，探索婚姻登記和婚前醫學檢查實行一站式服務，方便群眾進行婚前醫學檢查。加強對婚前醫學檢查的指導和督導，確保檢查質量，保證專款專用。
加強孕產期合理營養與膳食指導，逐步將孕產期營養納入孕產期保健，提高保健工作內涵。建立健全產前篩查和診斷網絡，提高孕期出生缺陷發現率。重視對產前診斷人才培養，加快產前診斷專項技術服務體系建設。
深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率，進一步規范和做好新生兒疾病篩查、診斷、治療工作。開展調研和培訓，加強專業隊伍建設和人才培養，逐步提高新生兒疾病篩查、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制。
六、提升婦幼保健整體水平
重點加強母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設，強化培訓，加快提升基層衛技人員素質，著力提升公共衛生服務能力;繼續抓好全國預防艾滋病綜合防治示范區(普陀區和鹿城區)的工作，加強城鄉基層艾滋病母嬰阻斷防控網絡建設，加大對艾滋病的免費治療力度。
推廣貧困孕產婦(流動人口)定點醫院分娩經驗，實行政府補助限價服務。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強婦幼衛生信息管理。
工作計劃9
一、什么是工作效率
進行某任務時，取得的成績與所用時間、精力、金錢等的比值。產出大于投入，就是正效率；產出小于投入，就是負效率。工作效率是評定工作能力的重要指標。
二、怎樣有效的提高工作效率
1、不管你面對的工作怎樣艱巨，你都保持心平氣和，集中精力，把自己需要完成的事情都記錄下來。
2、把整件工作劃分為幾個獨立完成的部分，每個部分又分成多個容易解決的步驟，使工作變得有條理，方便自己著手進行。
3、每天為自己制定出先完成的工作目標，并且分先后次序，一切按照計劃進行。
4、把較為復雜又艱巨的工作，放在最先完成，這樣可以幫助你減輕工作的壓力，發揮你的潛能。
5、把你已經完成的步驟寫下來，再看看你還有什么需要改進的地方。
6、為每一個獨立步驟定下最后完成的期限，不論在什么情況下，都不要讓自己拖慢工作的進度。
7、不要只顧工作，忘了經常反省一下，要知道如果只是自己一味埋頭苦干，就很可能連走失了方向都不知道。
8、很多時候，我們的時間都被自己的“優柔寡斷”給浪費掉
了，你得想辦法克服這個毛病。
三、提高工作效率的附帶條件
1、工作激情。工作激情也可以說是工作意愿，就是想不想做，想不想又好又快的.做，是積極主動、認真負責地工作，還是敷衍了事、拖拖拉拉地工作。
2、工作方向。工作方向也是工作的目標，正所謂有目標才有動力。
3、工具的選擇和使用。選擇好的工具能使得事半功倍，而工具的使用就要求我們不懂莫裝懂，能夠虛心請教他人。自己懂的，也能不因自己的私利而無視工作同伴的求教，畢竟，每個工作都不是僅憑個人能力就能完成的。工作本是一個集體項目，愉快的合作才能提高效率。
4、懂得勞逸結合。無論學習還是工作，勞逸結合是很重要的，它能使人事半功倍。如果為工作操勞過度，影響的不僅僅是身體的健康，也會伴隨工作效率的降低。長時間工作是為了更好的完成工作
執行力
一、什么是執行力?
執行力是指有效利用資源、保質保量達成目標的能力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。
二、員工執行力的三層含義。
1、具備完成工作任務的潛在勝任能力
2、具備完成工作任務的顯在操作能力
3、技術創新和能力提升的自覺能力
三、沒有執行力就沒有競爭力
決策層——管理層——執行層
決策性，強調戰略性體現方向性
管理層，強調有效性體現策略性
執行層，強調技術性體現執行力
四、影響執行力的若干因素
個人因素組織因素社會因素
個人因素。個人——思想境界技術能力行動能力
組織因素。組織——業務計劃團隊合作執行能力
社會因素。社會——經濟水平HR總水平執行能力
五、提升執行力的三個關鍵要素
發展戰略細節溝通團隊管理
發展戰略——方向性問題：決定做正確的事（決策者的工作職責）團隊溝通——機制、制度、文化氛圍（管理者的工作職責）細節管理——計劃、流程、操作（執行者的最終體現）
六、工作計劃執行力弱，計劃工作落實不徹底的原因
1.對工作計劃認識尚未完全到位。主要表現在部門和個人對工作計劃的制定應付了事，所制定的工作計劃未能在實際的工作中起到切實的指導作用，對待工作是“兵來將擋，水來土掩”的被動接受。
2.工作計劃與實際工作目標不適應。從目前實際情況來看，有些員工由于缺乏對自身工作的了解，對工作存在問題研究不多，了解不深，對自身重點、難點問題和薄弱環節把握不準、分析不透，使工作計劃的制定缺乏有效的根據，沒有工作措施，沒有明確目標，使人無所適從。
3.執行者工作責任心不強。對上級布置安排的工作，有的態度不積極(脫落)，業務不扎實，工作不細致（馬馬虎虎）；有的熱情不夠（散漫）；有的敷衍了事（應付）；有的推諉扯皮（推卸責任）；有的想法設法找借口、找理由，消極對待。
工作計劃的關鍵在落實
計劃要有務實的態度，將計劃、目標轉化成一系列具體的、能夠執行的措施才是真正關鍵所在，從執行過程中不斷完善，最終達到目標要實現的效果。因此工作計劃的制定更要注重落實。這就是要加強員工的實施性，每個員工都應對自己的工作目標明確。同時負責人對員工的工作計劃把關。通過把關，使工作計劃的制定與實際工作相結合，確保每月工作計劃的順利實施。
工作計劃10
一、指導思想
以黨的十八大精神和“科學發展觀”為指導，繼續深入學習實踐科學發展觀，認真貫徹落實縣教體局常規教學管理工作有關要求，堅持“讓學生獲得成功、讓老師得到發展、讓學校張顯特色”的辦學理念，牢固樹立學校的發展意識、實干意識、質量意識和創新意識，推進學校管理科學化，深化初中新課程改革，進一步完善管理制度，辦學生、家長和人民群眾滿意的教育，逐步實現“學校有特色、教師有特點、學生有特長”的辦學目標，致力打造示范性初中，構建可持續發展的和諧學校
二、學校擬定幾項重點工作
1、爭創省教學工作示范校。
2、強化校園安全，確保師生安全，爭創市級平安和諧校園。
3、加強食品衛生安全的管理,杜絕三無產品進校園。
4、做好校園綠化、校園文化長廊建設工作。
5、做好學生教學樓、公寓樓的配套建設。
6、落實教工宿舍的建設，盡快解決教師的住房問題。
7、啟動校園布局規劃方案。籌備建設學校新綜合樓和餐廳樓等，使校園布局更合理。
8、新建錄播室一口。
三、工作目標總體目標：
工作的總體思路是：一個堅持、兩個全面，三個著力、一個確保。一個堅持是：堅持以科學發展、創先爭優為統攬，優化管理、創新機制、內強素質、加快發展。兩個全面是：全面提升教學質量;全面實施素質教育。三個著力是：著力優化課堂教學、著力加強隊伍師德建設、著力改善辦學條件。一個確保是：確保學校安全穩定。
四、具體目標
我們要進一步解放思想，堅持改革創新，不斷地完善管理體制，以實事求是的態度認真貫徹和落實每一項工作。我們的奮斗目標是：學校管理進一步精細化，師德建設、教學管理、德育管理、安全管理等各方面成績達到全縣鎮街前三名，總務后勤工作日趨科學化、人性化，辦公室工作更加規范化、程序化，全校各項工作再上新臺階。為實現這一目標，我們將在以下幾個方面做好工作：
1、加強干部隊伍的作風建設，提高干部隊伍的執行力和抓落實的能力。
干部要做教職工的榜樣，吃苦在前，享受在后，以淵博的學識、高尚的情操、無私的奉獻贏得教職工和學生的信任和愛戴，做教學的高手和管理的行家。工作中要增強責任意識、服務意識和大局意識，各部門要協調一致，互相支持。人與人之間要團結和諧，真誠友愛，共同謀求學校的大發展。
2、加強校園文化建設，營造良好育人環境
15年重點做好如下工作：結合學校教學樓建設，加強學校物質文化建設，要突出建設的藝術性和時代感，整體規劃，合理布局，因校制宜做到校園環境“四化”，即美化、綠化、凈化、靜化，要做到“四有”，即“春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠”。要不斷完善圖書閱覽室、網絡教室設施、設備，繼續加強教室、宿舍、餐廳、樓層等文化陣地建設，不斷加強活動文化建設，開展豐富多彩的活動，充分發揮學生個性特長。定期舉辦藝術節、科技節、體育節，提升校園文化水準。切實把文化建設納入規劃，努力營造文明、和諧的校園環境。
3、積極做好教學樓的建設工作，搞好校園整體規劃。
教學樓的建成將改變現有的教學、辦公格局，學校的校容校貌也將發生很大的變化。學校將抓住機遇，堅持充分發揮和利用既有資源，堅持改建和新建相結合、因地制宜、量體裁衣、立足當前、著眼長遠、分期建設、逐步到位的原則，把學校建設成一座布局合理，教學、生活、活動、休憩等建筑錯落有序，綠樹成蔭、四季飄香、環境優美的校園。建設成為綠色、生態校園。積極創造良好的校園環境和特有的校園空間，達到人與自然，建筑物與自然的和諧交融統一。
4、樹立安全第一的思想，確保校園平安
學校將認真貫徹落實學校安全綜合治理工作的精神，堅持“安全第一、預防為主”的方針，積極完善安全防危機制，積極開展法律安全教育，落實各項安全措施。要認真落實安全日查制度，排查安全隱患，要重點做好以下幾個方面的工作：一是加強校舍管理建設和維護，二是切實抓好學生食品衛生安全，三是加強學校消防和用電的管理，四是加強師生的安全教育和組織各種演練增強自護自救的能力。安全工作做到各負其責，齊抓共管，宏觀常抓，微觀抓細，防止各類安全事故的發生。
5、在辦學方面，要以質量求生存，以“上好每一節課，提高課堂效率”為抓手，把提高教育教學質量作為工作的第一要務，全面提升辦學質量。
以教學科研促內涵發展，規范教學全過程的管理，不斷學習優秀學校的管理經驗;加強教師隊伍的'培訓工作，切實抓好教師集體備課、互聽互評一節課活動，發揮名師和老教師的示范和引領作用;持之以恒地做好教學常規檢查工作，在“備、講、批、輔、考”五環節上下真功夫，下硬功夫;高度重視中考的復習備考工作，注重調節畢業班學生學習狀態，科學合理地利用好時間，尤其要認真研究新課程體系下的中考命題方向;基礎年級要夯實基礎，加強薄弱學科的質量提升，加大對學習進步學生的獎勵力度，營造“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍。
6、把學生的思想教育工作放在學校工作的首位，切實做好班主任隊伍的培養建設工作，條件允許的前提下多組織班主任赴外地學習培訓。
不斷提高班主任的待遇和地位，加快班主任專業化進程;開展豐富多彩的德育教育活動，大力宣傳學生中涌現出的好人好事，抓好班級、宿舍和學生養成教育的常規工作;班級的評比要制度化、規范化，堅持公平、準確原則;開展對行為不規范學生的幫教活動，提倡全員育人機制，把轉化“后進生”工作看成比抓中考升學還重要的工作;通過多種方式，切實加強學生衛生安全教育，增強師生衛生意識和安全意識，使我校早日成為管理最規范，學生最守紀，校園最和諧、財物最安全的學校。
7、加強校務公開和師德建設，凡是牽扯職稱評聘、評先樹優、獎勵評價、財務收支等方面的敏感問題，一定做到公開、公正、陽光、透明，保證教師的知情權，自覺接受教師和社會各界的監督，力爭把好事辦好，讓老師滿意。
總之，在新的一年，我們要認清形勢、自加壓力、搶抓機遇，奮發努力，把學校發展與質量的提高作為今后各項工作的第一要務，堅定信心，拼搏進取，在激烈競爭中求生存、求發展，力爭把店頭中學建設成為一個環境優雅、管理科學、作風嚴謹、家長放心、人民滿意、有良好社會聲譽的品牌學校。
工作計劃11
一．指導思想：
學校住校生管理工作將緊緊圍繞學校的工作思想和德育思想工作的指導思想。進一步完善規范我校住校生管理，調動一切積極因素，提高住校生思想道德素質，生活自理能力以及學習成績，為我校的住校生創造一個良好的生活環境，進一步取信于家長，取信于社會。
二．工作思路：
適應學校的管理環境。建立職責明確，層次清楚，制度健全，執行有力，科學規范，務實求新的管理機制，建設具有較強責任心的宿舍管理干部（樓長。宿舍長）隊伍。提倡勤勉敬業，樂于奉獻的精神。創造積極向上，文明守紀，熱愛集體的學生生活氛圍，現結合我校女生樓實際制定工作計劃如下：
加強住校生管理隊伍建設
1．按照女生樓的實際。一樓為高三住校生宿舍，一間為自習室，取消長眠燈。二樓部分為高二住校生宿舍和高一住校生宿舍。三樓為高二·高一住校生宿舍。四樓為高一住校生宿舍。
2．組織住校生管理隊伍學習探討.討論分析住校生辦法。探究住校生心理，進一步提高管理水平和管理效能，管理者不僅對住校生行為上的監督，更重要地方加強對住校生的心理輔導，疏通學生的心理障礙，對住校生多一點寬容和理解，多一點關心和支持。經常和住校生打成一片，感到嚴中有愛，愛中有嚴。從而構建溫馨的和諧家園。對于住校生的過失和錯誤，不妄加指責，要曉之以理，讓住校生明白生活能力鍛煉的重要以及集體生活中承擔自身責任的必要。
三．落實職責。增強規范管理能力
1．實行宿舍長樓長責任制。責任到人，各司其職，緊密配合，既分工又合作，使住校生日常發生的問題能及時得到解決。
2．宿舍值班人員具體負責每天的.各項檢查工作。及時做好各項記錄，發現問題主動上報保衛科。
3．不斷加強對宿舍長級樓長的管理。成為值班人員的得力助手。
4．實行樓層式管理。各樓層一名樓長對值班人員負責宿舍人員對宿舍長負責。
四．完善住校生管理制度
1．治保人員加強巡查值班制度。及時發現或處理學生偶發事件或安全隱患。
2．做好住校生登記注冊張貼照片及檔案裝訂工作。
3．實行住校生就寢制度。及時掌握住校生就寢情況。
4．完善文明宿舍評比制度。實行獎優罰劣，促使學生住校生形愛先進，趕先進的局面，從而養成良好的行為習慣及生活習慣。
五 . 加強住校生管理
1．組織學習《住校生管理制度》等。增強學生的規范意識和公德意識。
2．值班人員定期檢查宿舍衛生及其它情況。
3．聯系政教處定期開展法制教育.安全教育.健康教育。提高學生的法律意識，安全意識，健康意識。
4．加強住校生宿舍財產管理。實行財產責任制，誰損壞誰賠償。
服務于教學服務于教學的力求在創滿意服務的基礎上創優質服務，住校生管理工作是服務于學生。優質服務是打動人的心智的服務，靠細節打動人的相信只要我齊心協力，和諧的育人原則和健全的管理制度形成以后，就能形成良好的人際關系，營造和諧的輕松的學習氛圍就能給這些是一種家的感覺，就能讓住校生更加熱愛校園，遵規守紀，勤奮學習。
工作計劃12
一、保證業務、工作流程的順利開展
1。產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。
2。產品出庫會把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
3。年倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務發貨工作。
4。倉庫會按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
5。對于客戶的退貨產品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產品。
6。倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的`服務。
二、發貨和努力提高自身的管理
1。協調好客戶定貨所發貨的時間控制，與柳市倉庫協調好所發貨物的周期。
2。倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。
3。加強對產品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產產品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。
4。往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。
5。努力提高自身的管理業務水平及加深對產品各型號的認識，爭取做到成為優秀的管理隊伍成員之一。
工作計劃13
一、班級情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地戶口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規則，同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實工作贏得家長的好評。
身體發展方面：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。
大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發展較平衡，能協調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動作：初步學習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但15%的孩子運用得不是很好，有待提高。
自我保健：孩子們形成了運動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性，但部分孩子便后洗手的習慣仍有待加強。
認知發展：
智力能力：會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途、材料分類。會區分與表現音樂節奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發現周圍環境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
數概念：會按大小、長短、粗細、寬窄、等特征排序，會從不同方向進行6以內數的排序；能辨認多種幾何圖形。
語言發展：能聽懂故事的主要情節，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。
社會性發展方面：
大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會公共規則，形成初步的社會公德意識，培養了初步的是非感、愛憎感等等。
二、本學期保教工作目標
1、根據新《綱要》指導思想開展工作，本學期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特征和個性差異，從實際出發認真制定適合幼兒發展的教育教學內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標并針對班級所存在情況采取相應的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，并把所學理論靈活運用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發展開展豐富多彩的主題活動。
3、充分利用家長的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領域發展目標
內容：
1、幼兒已經學會了走、跑等基本動作，但動作欠協調，聽信號不準確。
2、平衡和鉆、爬的動作有了一定的發展，但動作的準確性和協調性不夠，仍需鞏固和練習。
3、連續拍球能力發展不均蘅。
4、學會了簡單的舞蹈動作和步伐，節奏感不夠明顯。
1、學會做徒手操和戶外舞蹈，聽信號切段分隊走，變速、變向跑。
2、在一定范圍內四散追逐跑，不碰撞，會躲閃。直線跑10—15米。
3、能雙腳在直線兩側行進跳，身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鉆60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動作學會球、棍、圈的幾種玩法。
小肌肉動作：
1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進行操作活動，但手眼不夠協調，配合上應存在問題。
哦中二班工作計劃班級工作計劃2、幼兒不會畫人物畫，掌握不好比例，顏色利用較單調。
3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發達。
1、會用多種結構材料進行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動。
2、會畫簡單的人物、動物，會選擇多種顏色涂色。
3、能正確使用美術工具進行簡單的剪、折、撕、疊等塑造活動。
4、能手眼協調的進行手工操作和使用一些簡單的美術輔助工具。
生活衛生習慣：
1、養成了一些良好的生活衛生習慣，但缺乏自覺性和堅持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問題。
3、自理能力個別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。
1、在家學會用筷子吃飯。
2、能學會做值日生工作。
3、有飯前、便后洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會自理大小便，便后沖水池。
5、會按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。
6、能堅持正確的姿勢看書，繪畫和看電視。
7、在教師的幫助下，學會整理被褥
自我保健：
1、了解了一些初步的衛生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。
2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對于自我保健的常識，仍需鞏固和加強。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護牙齒等基本的衛生常識。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動作，不到危險的地方玩。
4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動安全等。
5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔凈的食物。
社會性品德情感：
1、對于父母和長輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時由于任性，放松對自己的要求，還不能主動地使用禮貌用語等。
2、知道了一些不同職業的人的工作，但了解的不夠深入。
3、對集體的事情不夠關心，需要成人提醒和樹立榜樣。
4、對情感的抒發形式較為單一，不夠主動。
1、尊敬長輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛和周圍環境中美的事物，愛周圍人并能夠關心他們，會使用基本的禮貌用語。
2、認識周圍不同職業的人們的勞動，尊敬并愛惜他們的勞動成果。
3、知道自己是杭州人，是中國人，認識并尊敬國旗、國徽。
4、知道自己是集體中的一員，知道關心集體，愛護公物，愿意為班集體做事情，喜歡參加節日的慶祝活動，并能用不同的形式表現自己的內心感受和集體活動的快樂。
個性：
1、缺乏與同伴商量、協商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴性。
2、堅持性，做事情憑興趣，不能主動參與。
3、做事存在獨斷性，感情用事。
社會交往：
1、有些幼兒缺乏主動、積極的態度，不能與成人和陌生人進行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強日常的隨機教育。
1、能較快適應新的環境，以積極的情緒參加各項活動。
2、積極與同伴及周圍人交往，關心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會友好地分配角色進行游戲。
語言理解：
1、能理解成人的簡單指令或要求。
2、喜歡聽故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發和教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發下做深入的了解。
1．能按要求傾聽他人講話。，有一定的傾聽能力。
2、喜歡欣賞兒童文學作品，知道故事中的主要角色和主要內容．能理解單頁或連續兩頁畫面的`意思。
3、能理解一些雙重指令并做出反應．
4、能辨認周圍生活中的常見標記，符號，知道它們與人生活的關系。
5、會閱讀圖書、圖片，了解其主要內容和情節。
表達：
1、能用普通話進行對話，但存在齒音字和吐字不清的現象。
2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。
3、在表達自己意愿時，不連貫，沒有層次。
4、在集體面前表達事情不夠大膽，語句不太連貫，表達不具體。
1、能在生活和學習中堅持說普通話，發言清楚準確。
2、喜歡與同伴及成人交談，能把簡單的話傳達給別人。
3、能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會用一些詞語造句。
4、能運用較連貫的語言表達自己的愿望，講述一些故事或圖片等。
非文字閱讀：
1、認識了解一些常見的物品及公共場所，但對其特征掌握不夠全面，具體。
2、對季節的了解也不夠深入。
3、對植物生長的條件有待進一步了解和提高。
4、喜歡小動物，對其生活習慣有了初步的認識。
認識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途：
1、認識秋季、冬季的主要特征和人們的活動，感知季節變化、環境的變化。
2、觀察植物生長的變化，了解植物生長的主要條件。
3、認識常見的小動物，知道其主要的特征，生活習慣及與人們的關系，喜歡小動物。
4、認識一些自然現象，喜歡做簡單的科學小實驗。
認知數量：
1、會點數物體的數量，準確性和水平不平衡，個別幼兒不能做到手、口一致。
2、對于數的形成掌握較好，序數有困難。
3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。
4．認識阿拉伯數字1—6。
5．分辨物體的粗細，厚薄，高矮，長短。
空間時間
1、認識了圓形，三角形，正方形，長方形。
2、對時間的認識還停留在具體的事件上，與自身的活動相聯系。
1．認識梯形，橢圓形，并能在日常生活中加以辨認。
2．理解今天，昨天，明天的時間概念。
3．會比較遠近。
分類概括：
1、能按明顯的特征進行一維分類。
2、缺乏比較的能力，還不能認識到事物的異同。
3、認識中概括水平低。
1．能按物體的特征，性質進行配對，分類和排序。
2．運用多種感官主動觀察周圍環境的變化。
3．能在認識動物，植物，圖形等活動中用比較的方法找異同。
音樂素質：
1、能在教師的指導下唱歌，但對音樂的變化掌握不好，會唱2/4拍的和節奏鮮明、簡單的歌曲。
2、節奏感相對差一些，發音不夠自然。
1．理解歌曲表達的內容，唱出音樂的變化，
2．會唱10—12首兒童歌曲，會使用3—4種打擊樂器。
3．能做各種簡單的舞蹈動作和律動，音樂游戲。
4．能在區域中進行簡單的表演活動。
環保工作：
1、進一步加強對幼兒的環保教育，知道廢氣、廢水、廢渣等是環境污染的廢棄物。
2、初步了解人類是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來的不良影響。
3、培養幼兒對動植物的情感和對大自然的情感，保護一草一木，懂得愛護動植物。
4、在日常生活中注意節約用水。
特色工作：
1、在中班上學期的基礎上加強班級特色工作，讓孩子們在作中學、玩中樂，發展幼兒動手能力，啟迪幼兒的智慧，體驗成功快樂。
2、根據本班幼兒的實際情況和發展水平，制定好班級特色活動計劃。進一步深化塑造活動和利用紙杯制作。
3、每周二下午為做做玩玩日，并開辟做做玩玩活動區域，為幼兒提供豐富多樣的活動材料，激發幼兒動手動腦的興趣。
德育工作：本學年我們依據學園德育工作的指導方向，結合本班實際情況，認真制定了德育工作計劃并通過實施加強幼兒的品德教育，為幼兒形成健全人格奠定良好基礎。進一步提高我班幼兒的道德品質和行為習慣，形成一個具有良好常規、團結向上的班集體。
1、創設良好的物質和精神環境，熏陶幼兒的德育情感。
2、從培養幼兒為集體服務入手，樹立團結協作的精神。
3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
心理健康教育：
1、在游戲活動中的心理健康教育的融合。
2、在教學活動中的心理健康教育的融合。
3、在日常生活中的心理健康教育的融合。
4、在體育活動和感覺統合訓練促進合群性發展。
四．實施措施：
1、建立民主、平等的伙伴式師生關系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態度、需要等，并做出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成全感和信賴感。
2、教育。
活動：以游戲為主要形式，認真做好一日活動評價與效果。分析利用多種教學手段，注意綜合性、趣味性、活動性，同時因內容、材料不同靈活運用，采用不同形式教學教育學評價，努力讓幼兒獲得滿足成功，并注重個別差異。
3、環境創設：創設與教育相適應的良好環境，并在創設過程中引導幼兒做到保護環境、美化環境，能變廢為寶。根據季節不同、教學內容不同來更換環境布置。充分利用自然環境和社會教育資源，擴展幼兒學習生活空間創設活動區，有計劃逐步加強各區角活動的管理和材料的投放。堅持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關系，發揮物質環境和精神環境的教育功能。
4、日常活動：建立良好的常規，避免不必要的管理行為，在日常生活中開展各種評比活動，激發上進心，讓幼兒善于觀察，對身邊的動植物的變化、生長有興趣。發現幼兒在偶發事件中所蘊涵的教育價值，分析針對性實施教育。讓幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動時間，減少和消除消極等待現象
5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、勞動：安排好勞動內容，組織好值日生勞動，和飼養動植物的勞動，初步學習種植簡單豆種，初步學會使用種植工具。并在勞動中努力做到愛護環境、保護環境。
7、家長工作。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協調。
2、充分發揮“家園聯系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內容安排，并且豐富聯系欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長也成為家園聯系的主人。定期展出幼兒活動照片，并定期進行家長開放日活動和專題討論，重視家長委員會的功能，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
工作計劃14
一、指導思想
以學校工作計劃為指導，以科學發展觀為統領，全面貫徹國家教育方針，堅持“教師發展學校”的教育理念，完善“文化管理”的辦學模式，貫徹“目標驅動、理念促動、科研推動、激勵策動、關愛感動、和諧互動”的文化管理基本策略，以實施高中新課程實驗和校本課程改革為契機，以“聚焦課堂教學，倡導自主學習，打造高效課堂，提升學習品質”為突破口，關注細節管理，推進生本德育，強化師本教學研究，提升教育質量。牢固樹立“科研與教學相結合、科研為教學服務”的觀念，突出“教育、教學、科研”三個精品意識并進行深化研究，抓住課堂教學和班級管理這兩個主陣地，積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。
二、基本工作思路
（一）讓教育更添品質
以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學校的創建活動，促進學生的道德成長，豐富教師的德育智慧，實現學校的持續發展。
1．牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅持以生為本，走進學生心靈，促進道德成長。
2．加強環境教育課題的研究，積極開展“國家級綠色學校”的.創建活動。
3. 積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。
（二）讓教學更添智慧
針對高中課程實驗和新高考模式（“3+綜合+模塊”）帶來的新變化，開展學校主課題研究——“新課程背景下有效教學運行機制的實踐研究”，進一步提升教師的課堂教學實力。研究的重點是：
1、研究教學管理機制：注重教務處宏觀指導與教研組微觀研究相結合，著力營造濃厚的教研氛圍。
2、研究課程完善機制：注重必修課、選修課、學科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結合，根據各年級、各學科的特點，適時調整校本課時實施方案。高三年級應高度重視“模塊選修課”和“信息技術課”教學，讓不同層次的學生適應新高考的要求。
3、研究優生培育機制：注重因材施教與全面發展相結合，從各年級的實際出發，采取相應對策。高三：完善小班輔導，落實學科導師；高二：設置常規小班，強化競賽輔導；高一：調整班級設置，優化競爭氛圍。
4、開展師本教學研究：注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“高效課堂，有效教學”系列研究活動。
⑴.加強集體備課。以《學科教學指導意見》和《高考考試說明》為依據，加強教學設計、講義編寫、錯題整理、綜合訓練、資料庫建設等方面的合作交流。
⑵.加強高考研究。配合教務處，成立高考對策研究小組，開展校際交流活動，重視高考信息收集，探究命題變化趨勢，指導各科課堂教學。
⑶.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎上，圍繞共同關心的問題進行對話和反思，以改進課堂教學、促進教師專業發展的一種教師研修活動。將“觀課議課”作為教研活動的新載體，引導教師深入課堂，圍繞共同關心的問題進行觀察與對話，
（三）讓教師更添魅力
教育科研是提高教育教學質量的助推器。全體教師應該從思想認識上重視教科研，從行動上積極投身教科研，不斷推廣和交流教育科研研究成果。
1．倡導教師學習人生智慧——“火要空心，人要忠心”。
2．注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“有效教學，高效課堂”系列研究活動。注重新課程的學法與教法研究；注重新課程的練習編印、課外學習時間的效度等研究。
3．開展“名師研究”活動。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學管理機制，加快教師專業成長，激發教師潛能，讓教師在職業生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴感。
4．出版嚴中教育集團教師論文集（叢書），配合教務處辦好嚴中教育集團骨干教師教育科研研究生課程進修班。
5．制定《青年教師過關標準》，關注青年教師的專業成長。
工作計劃15
一、做好市場調查
作為一名房地產銷售這是必然要做好的，結合現有的業務去做一些調查，銷售工作注定是非常難做的，在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我，做好市場調查非常簡單的事情，但是一定要好好的去體會，當然有很多事情就是從細節入手然后去逐步的完善好的，通過市場七去了解現在的行情，這對于銷售工作有很大的幫助，過去20xx年整體的行業狀況還是不錯的，當然這些都是一些很簡單的東西，第一步做好的就是調查工作，當然不可急躁，在銷售工作當中養成一個好的工作習慣，這絕對是非常有必要的'，我希望能夠在工作當中繼續努力去實現好這些，當然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客戶提供優質服務
作為一名房地產銷售，其實從另外一個角度來看也是一名服務者，需要為客戶用心的去解答問題，把好的房源提供給客戶，這個過程會非常的有意義，作為一名的銷售人員無論是在細節上面，還是在個人的業務水平上面，這幾點都是非常有必要做好的，當然在這個過程當中一定會發生很多問題，未來工作當中我一定好好的對待出現的問題，把自身的業務水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產
銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業務的時候一定是非常用心，細心的，我會加強這方面的能力，面對客戶一定要具備這幾點。
三、態度端正，堅定信心
工作當中不是一路順風，銷售工作一定是會遇到很多問題，當然也會有挫敗感，但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石，我會堅定不移的去做好自己，未來時間很長，我也會把這些好的東西發揚光大，把細節的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力，不求進度，發揮好自己的業務能力。