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春節白酒促銷活動方案范文（通用7篇）
為了確保活動有序有力開展，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問題來了，活動方案應該怎么寫？以下是小編精心整理的春節白酒促銷活動方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
春節白酒促銷活動方案 1
活動目的：
隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時間：20××年1月1日至3日
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現場。
3)網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，并將三三酒連續的`活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
春節白酒促銷活動方案 2
每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。
而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發這兩個銷售通路。但隨著國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。
一、 提前作好春節白酒促銷方案
賣場銷
售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
二、 導購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的'策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、 春節白酒促銷活動在商超的落實
春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、 商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。
春節白酒促銷活動方案 3
一、活動主題
春節團圓宴，白酒滿減禮 —— 購酒享直減，團圓更實惠
二、活動目標
提升春節期間商超白酒品類銷售額，較去年同期增長 25%；
帶動中高端白酒（單價 500 元以上）銷量，占比提升至 30%；
吸引新客戶到店，增加商超整體客流量，提升品牌知名度。
三、活動時間
農歷臘月十五至正月十五（覆蓋春節采購旺季與節后走親訪友時段）
四、活動內容
�。ㄒ唬M減優惠：分層刺激消費
基礎滿減：購買任意白酒滿 200 元減 30 元，滿 500 元減 80 元，滿 1000 元減 200 元（可疊加商超會員折扣，不與其他優惠券同享）；
高端專屬滿減：購買單價 500 元以上白酒（如茅臺、五糧液、瀘州老窖國窖 1573 等），滿 2000 元額外減 300 元，滿 5000 元額外減 800 元，同時贈送價值 299 元的高端酒具套裝（含酒杯、醒酒器）。
（二）團圓贈禮：增強消費粘性
活動期間，購買白酒滿 300 元，贈送春節定制春聯禮包（含春聯、福字、窗花），數量有限，先到先得；
購買白酒滿 800 元，贈送價值 69 元的堅果禮盒或 10 斤裝東北大米，滿足家庭春節飲食需求；
購買任意白酒 2 瓶及以上，可免費包裝成 “春節禮盒”（提供紅色燙金包裝紙、絲帶，支持個性化賀卡手寫），提升禮品屬性。
�。ㄈ┗右鳎禾嵘降觐l次
“團圓抽大獎”：顧客憑白酒消費小票（滿 100 元可參與 1 次）可參與抽獎，每日 10:00、15:00、20:00 各開獎 1 次，獎品設置：一等獎（1 名）為價值 2000 元的`高端白酒禮盒，二等獎（3 名）為價值 500 元的白酒 1 瓶，三等獎（10 名）為春節零食大禮包，參與獎（不限）為商超 10 元無門檻優惠券；
“酒文化體驗”：每周六、周日在商超白酒區設置 “品鑒臺”，邀請白酒品牌專員現場講解白酒品鑒知識（如香型辨別、飲用溫度），提供小杯試飲，吸引顧客停留體驗，帶動購買。
五、宣傳與執行
宣傳推廣：商超入口張貼活動海報，電梯間、收銀臺播放活動音頻；通過商超公眾號、社群推送活動信息，提前 3 天發布 “春節購酒攻略”（含滿減計算示例、高端酒推薦）；聯合本地生活類平臺（如美團、大眾點評）發放活動專屬優惠券，吸引線上流量到店；
人員與物資：白酒區增加 2 名導購員，負責講解活動規則、推薦產品；提前采購滿減禮品、抽獎獎品，確保庫存充足；設置 “活動咨詢臺”，安排專人處理顧客疑問，協助抽獎登記。
春節白酒促銷活動方案 4
一、活動主題
春節送福，白酒買贈 —— 買得越多，贈得越豐厚
二、活動目標
春節期間專賣店白酒銷量突破 5000 瓶，客單價提升至 400 元；
新增會員 200 人，會員復購率提升至 40%；
借助春節禮品需求，推廣專賣店定制白酒禮盒，占比達 20%。
三、活動時間
農歷臘月二十至正月初十（聚焦春節前禮品采購高峰）
四、活動內容
�。ㄒ唬╇A梯買贈：刺激批量購買
購買任意白酒 1 瓶，贈送價值 25 元的春節福字套裝或定制開瓶器；
購買白酒 2 瓶（同品牌或不同品牌均可），贈送價值 89 元的'品牌白酒小酒版（100ml）1 瓶或高檔毛巾禮盒；
購買白酒 3 瓶及以上，或單票消費滿 1500 元，贈送價值 199 元的品牌酒具套裝（含 4 個酒杯 + 1 個分酒器）或春節高檔茶葉禮盒；
購買專賣店定制白酒禮盒（可印 “春節快樂”“闔家團圓” 等字樣）2 盒及以上，贈送價值 299 元的紅酒 1 瓶（滿足不同宴請需求）。
�。ǘ⿻䥺T專屬福利：鎖定長期客戶
新會員禮遇：活動期間注冊專賣店會員，可免費領取 1 張 “20 元白酒優惠券”（滿 100 元可用），首次購買白酒可享雙倍積分（1 元 = 2 積分，積分可兌換白酒或禮品）；
老會員回饋：老會員憑會員卡消費，滿 800 元可享 9 折優惠（可疊加買贈活動），積分滿 5000 分可兌換價值 300 元的白酒 1 瓶，滿 10000 分可兌換價值 800 元的高端白酒禮盒；
會員專屬活動：會員可參與 “春節白酒預定” 服務，提前 7 天預定可享 “優先提貨 + 免費送貨上門”（3 公里內），解決春節物流緊張問題。
（三）定制服務：打造特色禮品
推出 “春節定制白酒” 服務，支持在酒瓶標簽印上客戶姓名、祝福語（如 “祝張先生春節快樂，闔家幸福”），定制費僅需 30 元 / 瓶，購買 2 瓶及以上免定制費；
提供 “企業團購定制”，針對企業客戶（如公司年會、客戶答謝），可在禮盒上印企業 LOGO，購買 50 瓶及以上享 8.5 折優惠，同時提供免費送貨上門與發票服務。
五、宣傳與執行
線下宣傳：專賣店門口懸掛活動橫幅，櫥窗展示活動禮品與定制禮盒樣品；向周邊社區、寫字樓發放活動宣傳單頁（含會員注冊二維碼）；
線上宣傳：通過專賣店微信朋友圈、視頻號發布 “買贈活動展示視頻”“定制禮盒案例”，邀請老客戶分享購買體驗，帶動新客戶；
執行保障：提前與白酒品牌商溝通備貨，確保熱門品牌（如洋河、汾酒、郎酒）庫存充足；培訓員工掌握定制服務流程，確保標簽印刷準確、及時；安排 2 名配送員，負責會員與企業客戶的送貨上門服務。
春節白酒促銷活動方案 5
一、活動主題
春節線上囤酒，直播享特惠 —— 足不出戶囤好禮，直播下單更劃算
二、活動目標
春節期間電商店鋪白酒銷售額突破 80 萬元，訂單量達 1200 單；
直播場次觀看人數累計超 5 萬人次，直播轉化率提升至 15%；
店鋪粉絲數量增長 30%，復購率提升至 25%。
三、活動時間
農歷臘月十二至正月初八（提前開啟預售，覆蓋春節前后）
（一）預售先行：鎖定早期需求
活動前 7 天開啟 “春節白酒預售”，預售商品享 “預售價立減 50-200 元”，如原價 699 元的白酒，預售價 599 元，同時支付 100 元定金可抵 200 元（定金不退，尾款在臘月二十后可付，正月初一后發貨）；
預售訂單滿 300 元，贈送電商平臺 20 元無門檻優惠券（可用于購買其他春節商品）；滿 800 元，贈送價值 99 元的春節零食禮盒，隨白酒一同發貨。
�。ǘ┲辈ヌ鼗荩簩崟r互動轉化
每日專場直播：每天 19:00-21:00 開啟 “春節白酒專場直播”，主播講解白酒特點、適用場景（如家庭聚餐選濃香、送禮選醬香），現場演示開瓶、品鑒，設置 “直播專屬價”—— 直播期間下單，在原價基礎上再享 9 折，滿 500 元額外贈送開瓶器；
互動福利：直播過程中，每隔 20 分鐘發放 1 輪 “10 元無門檻優惠券”（限直播期間使用）；觀眾留言 “春節囤酒” 可參與抽獎，每次抽取 5 名觀眾贈送價值 50 元的.白酒小酒版；邀請好友觀看直播，滿 3 人可獲得 “滿 200 減 30” 優惠券；
組合套餐：直播中推出 “春節白酒組合套餐”，如 “家庭聚餐套餐”（2 瓶中端白酒 + 1 瓶紅酒，原價 899 元，直播價 699 元）、“走親訪友套餐”（4 瓶低端白酒 + 定制禮盒包裝，原價 599 元，直播價 459 元），滿足不同消費需求。
�。ㄈ┪锪髋c售后：提升消費體驗
春節期間（臘月二十至正月初五）下單，承諾 “48 小時內發貨”，偏遠地區（如新疆、西藏）提前告知發貨時效，避免客訴；
提供 “春節無理由退換貨” 服務（收貨后 7 天內，未拆封可退），退換貨運費由店鋪承擔；
訂單附 “春節白酒飲用指南”（含儲存方法、搭配菜肴建議），提升品牌好感度。
宣傳與執行
平臺推廣：在電商平臺首頁投放活動廣告，設置 “春節白酒專區”，優化關鍵詞（如 “春節白酒送禮”“春節囤酒”），提升搜索排名；
社交引流：通過微信社群、微博發布直播預告，制作 “直播福利清單” 海報，吸引用戶預約觀看；
直播準備：提前準備直播樣品、互動禮品，調試設備確保直播流暢；培訓主播熟悉產品知識與活動規則，提升直播專業度。
春節白酒促銷活動方案 6
一、活動主題
春節企業團購，白酒定制惠 —— 專屬定制顯心意，批量采購享低價
二、活動目標
春節期間企業團購訂單突破 30 單，總銷售額達 150 萬元；
推廣企業定制白酒，定制訂單占比達 40%；
新增企業客戶 15 家，建立長期合作關系。
三、活動時間
農歷臘月初一至臘月三十（提前對接企業年會、客戶答謝需求）
四、活動內容
（一）團購折扣：階梯降價促批量
企業采購白酒 10-50 瓶（含 50 瓶），享 9 折優惠；51-100 瓶，享 8.5 折優惠；101 瓶及以上，享 8 折優惠（可混合品牌采購，最低單價不低于 100 元）；
采購金額滿 5 萬元，額外贈送價值 3000 元的高端白酒禮盒（10 瓶 / 盒）；滿 10 萬元，贈送價值 8000 元的白酒 + 紅酒組合禮盒（各 10 瓶），同時免配送費（全國范圍內）；
企業客戶可申請 “賬期服務”（最長 30 天），緩解春節資金周轉壓力，賬期內按時付款可再享 1% 折扣。
（二）定制服務：彰顯企業特色
標簽定制：在白酒瓶身標簽印企業 LOGO、春節祝福語（如 “XX 公司祝客戶春節快樂”），定制費 500 元 / 款，采購滿 50 瓶免定制費；
禮盒定制：提供禮盒外觀定制（如印企業 VI 色系、企業文化標語），支持內配企業宣傳冊、定制賀卡，定制禮盒單價在原禮盒基礎上加 10 元 / 盒，采購滿 100 盒免定制設計費；
專屬酒款：針對大型企業（采購滿 200 瓶），可聯合白酒品牌推出 “企業專屬酒款”，從酒精度、香型到包裝進行全流程定制，享受品牌商專屬授權與價格優惠。
�。ㄈ└郊臃⻊眨禾嵘献黧w驗
提供 “分批次配送” 服務，企業可根據需求分 2-3 次收貨（如臘月二十送一批用于年會，臘月二十五送一批用于客戶答謝），確保酒品新鮮與存儲安全；
為企業提供 “白酒品鑒指導”，安排專業講師上門（30 公里內免費），為企業員工或客戶講解白酒品鑒知識，提升活動檔次；
合作企業可獲得 “次年優先合作權益”，次年春節采購可在今年折扣基礎上再享 0.5 折優惠，同時優先參與品牌新品試用活動。
五、宣傳與執行
客戶對接：安排 3 名專屬客戶經理，通過電話、上門拜訪等方式對接本地企業（如制造業、服務業、互聯網公司），介紹團購方案與定制服務；
案例推廣：制作 “企業定制白酒案例手冊”（含過往合作企業的'定制樣品圖、客戶評價），在拜訪時展示，增強企業信任；
執行保障：與白酒品牌商簽訂 “春節團購備貨協議”，確保企業定制酒按時交付；建立企業團購專屬售后群，及時解決配送、定制調整等問題。
春節白酒促銷活動方案 7
一、活動主題
春節鄉鎮趕集，白酒惠民購 —— 好酒不貴，春節實惠帶回家
二、活動目標
覆蓋鄉鎮集市 10 個，春節期間白酒銷量突破 3000 瓶，客單價提升至 180 元；
推廣中低端高性價比白酒（單價 50-200 元），占比達 80%；
提升白酒品牌在鄉鎮市場的知名度，為后續日常銷售奠定基礎。
三、活動時間
農歷臘月十五至臘月二十九（鄉鎮趕集日，如每月逢 2、5、8 日趕集，集中安排活動）
四、活動內容
（一）惠民低價：貼合鄉鎮消費
特價酒款：每日推出 2 款 “春節惠民特價酒”，如原價 98 元的白酒，趕集日特價 68 元；原價 158 元的白酒，趕集日特價 108 元，每款每日限量 100 瓶，先到先得；
組合購買：推出 “家庭春節酒組合”，如 “2 瓶白酒 + 1 瓶果酒”，原價 298 元，趕集價 198 元；“4 瓶白酒（適合走親訪友）”，原價 398 元，趕集價 268 元，滿足鄉鎮家庭春節多場景需求；
以舊換新：鄉鎮居民可憑空白酒瓶（不限品牌）參與 “以舊換新”，1 個空瓶抵 5 元，3 個空瓶抵 20 元（可用于購買任意白酒，單筆訂單最多抵 30 元），吸引居民到店。
�。ǘ┗铀投Y：增加趕集樂趣
“掃碼領福利”：顧客掃碼關注白酒品牌鄉鎮服務號，可免費領取 1 張 “10 元無門檻優惠券”（滿 50 元可用），同時參與 “春節刮刮樂”（100% 中獎），獎品為打火機、撲克牌、小袋零食等，吸引流量；
“喝白酒比賽”：每個趕集日 11:00、15:00 各舉辦 1 場 “喝白酒比賽”（使用小杯低度白酒），參賽選手需年滿 18 歲，最快喝完且不灑漏的選手獲勝，獎品為價值 198 元的`白酒 1 瓶，其余參賽選手獲參與獎（開瓶器 1 個），帶動現場人氣；
“集贊送酒”：顧客拍攝活動現場照片發朋友圈，集滿 38 個贊可領取價值 25 元的白酒小酒版（100ml）1 瓶，集滿 68 個贊可領取價值 58 元的白酒 1 瓶（每日限量 50 瓶），借助社交傳播擴大活動影響力。
（三）便民服務：提升消費體驗
提供 “免費包裝” 服務，購買白酒可免費使用紅色喜慶包裝紙包裝，支持手寫祝�？ㄆㄌ峁┕P和卡片）；
針對鄉鎮偏遠村落居民，提供 “滿 200 元免費送貨上門” 服務（5 公里內），解決搬運不便問題；
安排專人講解白酒真偽辨別方法（如查看防偽碼、觀察酒液顏色），幫助鄉鎮居民避免買到假酒，建立品牌信任。
五、宣傳與執行
鄉鎮宣傳：在鄉鎮集市入口、主干道張貼活動海報，通過鄉鎮廣播、村委會通知等方式告知活動時間與內容；
現場布置：活動現場搭建紅色喜慶展臺，懸掛活動橫幅，擺放白酒樣品與禮品，安排 2 名導購員（熟悉方言）講解活動規則；
備貨與安全：提前備足中低端白酒與活動禮品，確保供應；比賽環節配備急救用品（如醒酒藥），提醒參賽選手適量飲酒，確�；顒影踩�。
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