母親節營銷活動方案

時間：2024-08-15 11:59:43 方案我要投稿

母親節營銷活動方案15篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的母親節營銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

母親節營銷活動方案15篇

母親節營銷活動方案1

　　一、市場目的：

　　服飾文化節的閉幕，暨母親節活動開展，時機正適繼五一小長假之后，母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能就是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的`優勢贏得銷售。

　　二、活動主題：

　　摯愛

　　二、活動時間：

　　5月9日(周五)-5月11日(周日)

　　三、銷售指標：

　　xxx萬元增幅：0

　　促銷費用率：0.41%

　　四、活動內容：

　　文化活動：5月11日14：00·/xxxx女裝秀。

　　促銷活動內容：

　　1、滿額送家政服務，愛母親送節日輕松

　　活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張，已參與活動發票余額不累計。

　　自己設計或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

　　活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止。

　　預算：100*40*3=12000

　　(全場活動方案2)

　　2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

　　活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發票余額不累計。

　　活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

　　預算：100*50*3=15000

　　3、百款愛心特價禮扮靚母親節

　　活動時間：5月9日—5月11日(三天)

　　活動部門：百貨部、女裝部、休閑部

　　活動說明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢。主要就是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。

　　五、媒體支持：

　　《xx晚報》雙通19800元，網站、xx商報等各媒體新聞

　　六、商場促銷氛圍襯托：

　　各柜臺“母親節物價禮”小標貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示

　　七、活動費用預算：

　　廣告費：19800元。美工布置：1500元活動及禮品費用：15000元合計：36300元。

母親節營銷活動方案2

　　一、訂購康乃馨：

　　二、場地布置：

　　以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

　　三、母親節特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親

　　節當晚飯市以優惠的'價格推出。

　　四、母親節愛心套餐：可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格

　　分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。

　　五、母親節愛心蛋糕：大店可設定在母親節當晚飯市消費388

　　元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

　　六、有條件的分店，可設抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定。

母親節營銷活動方案3

　　一、活動主題

　　周末和母親做姐妹。

　　二、活動背景

　　母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。

　　二、活動時間

　　20xx.x.x——20xx.x.xx。

　　三、活動目標

　　通過母親節活動，提升商場形象，擴大銷售額。

　　四、活動對象

　　以都是白領女性為主，高收入，文化水平高，觀念先進。

　　五、活動宣傳

　　主要通過平面媒體和戶外進行宣傳。

　　1 平面媒體：在《報》上做兩周宣傳 20xx.x.xx——20xx.x.xx。

　　標題：和媽媽做姐妹。

　　副標題：母親也是女人。

　　正文：

　　這個星期天干什么發現衣櫥又空了好多衣服都過時了周末dior好像有折扣女人的購物狂因子在發作

　　照一下鏡子皮膚發黃眼角有皺紋需要去做美容想要邀請姐妹淘一起不過她們好麻煩不知道怎么辦了咨詢一下媽媽的意見媽媽上一次跟媽媽見面是什么時候應該很久了。

　　記不得她穿什么衣服依稀記得頭發是多年不變的短發臉上的皺紋已經很深刻了然后記得她走過櫥窗時站在那望了好久我偷偷笑發現她在照鏡子都一把年紀了還那么臭美。

　　2 戶外：在商場外圍懸掛大的.宣傳橫幅和海報 20xx.x.x——20xx.x.x。

　　3 為了精準鎖定目標消費者，可印制精美的母親節宣傳冊兩萬份。

　　在主要繁華街道發放20xx.x.x——20xx.x.x。

　　4 舉辦母女同臺秀，吸引當地媒體關注，制造新聞效應。

　　六、活動內容

　　活動期間來百貨購物可享受以下優惠：

　　1 凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優惠。

　　2 凡是擁有抽獎券(購物滿5000元)的母女，都有兩次抽獎機會。

　　3 本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。

　　5 母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送。

　　七、活動預算

　　報紙：xx元。

　　戶外：xx元。

　　宣傳冊：xx元。

　　總計：xxx元。

母親節營銷活動方案4

　　根據酒店工會的活動計劃，將在五月份舉辦“母親節”感恩活動，感恩母親是中華民族的優良傳統，“烏鴉反哺”的性靈原態，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經緯里，總有千絲萬縷的母愛情感把我們支撐。具體活動方案如下：

　　一、時間

　　x月x日(星期天)

　　二、地點

　　二樓國際會議廳

　　三、主持人

　　xxx

　　四、懸掛條幅

　　內容“媽媽，我們愛您!”

　　五、參加人員

　　酒店主管以上及酒店20xx年x月份優秀員工代表的母親、婆婆、妻子，共計37人。

　　其中：

　　綜合部(11人)：xx

　　房務部(6人)：xx

　　餐飲部(10人)：xx

　　營銷部(2人)：xx

　　財務部(4人)：xx

　　工程部(4人)：xxx

　　六、活動目的

　　感謝母親，給了我們生命，感謝母親，給了我們溫暖，在母親節的節日里，作為延續母親的后續體，我們要充滿激情地為母親謳歌情懷，弘揚中華傳統，進一步宣揚xx“以人為本”，關愛母親的企業文化。

　　七、活動內容

　　在“母親節”這個特殊的日子里，為感謝酒店管理人員及優秀員工母親對xx工作的大力支持，特別邀請優秀員工及管理層的母親、婆婆、妻子來酒店參加母親節感恩活動，讓親人們了解酒店的'敬老愛老的酒店文化，加深對酒店工作的理解，提高團隊凝聚力，增強員工對酒店的歸屬感。

　　1、由酒店姜純鋒總經理致辭，感謝各位母親對酒店工作的大力支持，向嘉賓介紹酒店近期發展情況及愿景規劃;

　　2、由餐飲部員工演唱《感恩的心》、房務部員工演唱《媽媽的吻》;

　　3、進行抽獎活動;獎品為：藻泥浴足劑二十盒;皮帶17條(賬面價值xx元/條);

　　4、邀請各位參加“母親節”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐，席間請酒店領導及各部經理向各位母親敬酒。

母親節營銷活動方案5

　　一、活動目的及意義：

　　為了迎接母親節的到來，為母親獻上我們的一份祝福，同時也能回饋喜愛我行產品的客戶，增加我們產品的營銷量，提高支行在分行的排名。

　　二、活動主題：

　　傳遞“寸草心”對“三春暉”的濃濃愛意。

　　三、主辦單位：

　　xx銀行濟南分行營業部。

　　四、活動時間：

　　x月x日—x月x日。

　　五、活動對象：

　　xx銀行全體客戶。

　　六、活動形式及內容

　　為迎接即將到來的母親節，民生銀行在5月6日—5月9日特別推出了“民生銀行母親節系列活動”。花語廳堂、微信上墻、微信賀卡，一系列的'母親節特別活動，將傳遞出“寸草心”對“三春暉”的濃濃愛意。參加者可以選擇任何一種方式，用自己的行動為媽媽們獻上祝福，讓她們感受到春天般的溫暖。線上活動：作為“民生銀行濟南分行營業部”微信公眾號的粉絲，用戶可以發送對母親的祝福（可以是文字或照片），參加微信上墻活動。在金龍大廈民生銀行濟南分行營業部大樓外的led大屏幕，粉絲的母親們將看到祝福全城展示，讓這份祝福“全民目擊”。而在以“母愛永恒民生傳承”為主題設計的三個賀卡模版“媽媽我愛你”；“母親節，我在您身邊”；“世界上最愛我的人”中，還可以享有編輯文字的定制權限，

　　定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福。

　　線下活動主要包括：廳堂布置，贈送康乃馨，贈送藍月亮洗衣液，贈送廚房餐具。

　　廳堂布置：為了讓廳堂環繞著對偉大母親濃濃的愛意，可在大廳門口擺上康乃馨，首先給進入廳堂的客戶第一視覺的沖擊力。另外，對公區，理財區，現金區擺上迷你小盆栽。

　　禮品贈送：凡是購買黃金產品的客戶均可贈送金玫瑰和一束康乃馨，并且有機會免費參加我行周四舉辦的化妝活動，先到先得，名額有限。針對年輕女客戶，重點推薦周四化妝活動，針對中年以上女客戶，重點推薦贈送藍月亮洗衣液或廚房餐具。作為“民生銀行濟南分行營業部”微信公眾號的粉絲，在以“母愛永恒民生傳承”為主題設計的三個賀卡模版“媽媽我愛你”；“母親節，我在您身邊”；“世界上最愛我的＇人”中，還可以享有編輯文字的定制權限，定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福。

　　七、預期效果及展望

　　由于距離母親節僅有短暫的幾天，因此在綜合考慮了各種情況下，根據實際情況制定出此次活動方案。贈送客戶禮品是根據我行現有的禮品來做安排的，并且此次母親節的活動恰好趕在化妝活動之前，兩次活動恰到好處的可以做個交叉，也可以增加營銷的噱頭。希望此次活動不僅僅是用于母親節的活動營銷，也可以應用到其他的各類活動，以及各類產品的營銷，并且也可以增加我們的營銷氛圍。

母親節營銷活動方案6

　　一、母親節活動背景

　　為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其 “回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

　　二、活動主題

　　五月濱海，“感恩”當先——母親節系列活動

　　三、活動目標

　　1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。

　　2、通過母親節活動提高濱海大酒店在溫州地區的品牌知名度。

　　四、活動時間：

　　20xx年5月13日

　　五、目標客戶群

　　目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的'成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　六、活動內容

　　1、“三重”好禮獻母親

　　好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份;

　　好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用)

　　好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受 8.8折優惠(操作說明：客人登記入住

　　時，前臺贈送8.8折優惠券)

　　2、感恩“媽媽菜”養生美食節

　　“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌

　　零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價格待定)

　　七、活動流程：

　　1、活動預熱期

　　時間：4月22日 —5月12日

　　(1)廣告宣傳

　　(2)活動所需物料準備

　　(3)活動操作培訓

　　2、活動執行期

　　(1) 客房前臺操作規范;

　　(2) 餐飲部操作規范;

　　(3) 禮品的發放和監管

　　八、宣傳推廣

　　(略)

母親節營銷活動方案7

　　一、活動背景

　　為了能更好的傳達xx情感文化，增進消費者對“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

　　二、目的

　　1、為天下所有的母親送一份真誠祝福。

　　2、帶動x店內產品銷售。

　　3、承載x品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命。

　　4、傳遞傳統婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。

　　三、主題

　　感恩母親，珠寶傳情!

　　四、目標市場

　　迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

　　目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的`人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　五、活動時間

　　x月xx日—x月xx日。

　　六、活動內容

　　1、凡活動期間光臨x珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

　　2、在x珠寶店內消費滿xx元以上(折后價)，xx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)

　　3、結婚xx周年以上的母親，可憑相關證件，到x珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優惠。

　　七、宣傳方式

　　1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅

　　x月xx日~xx日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“x珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。

　　2、發送“母親節”親情短信。短信發送活動內容。

　　x月xx日~xx日，以“xx珠寶”的名義，向“xx珠寶”新老顧客發送“母親節”精彩短信，提醒消費者x月xx日是“母親節”，以情感交流打動消費者。x月x日、xx日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者x月xx日~xx日“x珠寶”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

母親節營銷活動方案8

　　“母親節”五月的第二個星期日，為充分挖掘商機，進一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶群體，xx省郵政速遞專業于近日制定了今年“母親節”期間營銷活動策劃方案。

　　一、活動主題。

　　媽媽，我愛您！

　　二、活動時間。

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　三、活動目的。

　　通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋梁”；同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞（EMS）的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞（EMS）和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。

　　四、市場定位。

　　以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發對象。

　　工薪階層：有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業務；在校學生（特別是大、中專在校學生）：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞的“給媽媽的一封信”省內特快專遞郵件寄遞服務。

　　五、活動內容。

　　1、“給媽媽的一封信”特快專遞業務：

　　（1）具體內容：5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞，并免費為用戶提供每人2張的母親節專用信紙。

　　（2）價格：憑省郵政速遞局統一制作的專用信紙，8元/件（只限寄省內）。確認為特困生的免費寄遞。

　　2、母親節特快專遞禮品寄遞業務：

　　（1）具體內容：5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞。

　　（2）價格：憑在收件人后添加“（媽媽）”稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。

　　一是營造氣氛。在“母親節”的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“母親節”專題訪談節目，重點突出“母親節”的重要意義，號召所有子女們在“母親節”期間對母親進行關懷和慰問。

　　二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營房進行宣傳、公關。同時，開展“母親節”郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務；組織人員選擇各居民小區、學校等地進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有的.為人子女者。

　　三是已建立“185”客戶服務中心的市（地）局應及時增加相應的業務內容，強化客服中心對業務開發的服務功能。

　　四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明“母親節”的重要意義，感召學生們在節日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準時傳達對母親的問候；針對上班族則應該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節日期間使用郵政禮儀送去對母親的關懷和祝福。

　　六、服務要求。

　　各局要樹立高度的質量意識，充分發揮全國異地聯網的優勢，從維護郵政信譽的高度確保服務質量，做出品牌，做出規模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質量，不得以次充好。

　　七、郵政禮儀業務。

　　主要利用郵政禮儀的全國聯網優勢，提供母親節期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務。

　　八、活動組織。

　　特快專遞業務。

　　一是各局要積極與商場、禮品店聯系，利用郵政特快專遞網絡優勢，聯合開發節日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。

　　二是各局要統一組織“給媽媽的一封信”關愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統一制作“母親節”期間的業務宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節”標識。活動期間，各局要根據當地實際情況提前免費向用戶發放專用信紙，并要積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對“母親節”進行宣傳造勢，感召全體同學（包括小學生）在“母親節”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達對母親的關懷和熱愛，也可以將學生會等組織作為臨時業務代辦點進行辦理“母親節”期間的各項業務。

　　三是認真組織“母親節”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時，收寄人員必須將“母親節”標識貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區別普通特快郵件，并于5月6日前全部發出；投遞局收到此類郵件后要暫時擱置，于5月13日“母親節”當天集中投遞至收件人手中。

母親節營銷活動方案9

　　活動主題：

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的：

　　1、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、利用母親節活動方案，帶動銷售，吸引人氣.為后期的經營造勢。

　　活動時間：

　　(5.5——5.13)

　　活動預熱：

　　大多數人沒有過“母親節”的習慣，本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月13日是母親節”，以及在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天。

　　活動內容：

　　1、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節還有××××天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了。

　　2、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。

　　3、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情況具體對待：

　　(一)到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

　　(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

　　(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節快樂。

　　(四)活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日快樂。

　　(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的.好禮：

　　a.孝心禮：高檔木梳;

　　b.青春禮：鮮艷康乃馨;

　　c.長壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適。

　　4、母親節活動方案之活動期間應該注意的問題：

　　(1)店堂內環境

　　首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

　　(2)服飾陳列

　　查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列。可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

　　(3)燈光，音響等設備的布置

　　可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

　　(4)人員安排問題

　　活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。

　　5、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理

　　顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

　　(1)節儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。

　　對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

　　(2)虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

　　(3)自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　(4)固執型顧客

　　特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　(5)苛求型顧客

　　特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

　　(6)專家型顧客

　　特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　(7)反復無常的顧客

　　特點：情緒不穩定，反復無常。

　　對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

　　活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。

　　活動結束

　　要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛。

母親節營銷活動方案10

　　為提升餐廳的知名度和美譽度，增進目標消費群體對母親節的印象和記憶，通過媒體以親情進行包裝，號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值x月xx日母親節到來之際，策劃以感恩母親母愛永恒為主題的專題活動，具體方案如下：

　　一、活動目的

　　1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度。

　　2、提高目標消費群體在餐廳的購買率和消費額。

　　3、通過活動，增進餐廳和公眾的`了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

　　二、活動時間

　　20xx年x月xx日-xx日。

　　三、目標群體

　　母親節活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，回報養育之恩的情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。

　　四、活動主題

　　1、廣告主題：感恩母親母愛永恒!

　　2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。

　　五、活動內容

　　1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年x月xx日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨x支。

　　2、微博抽獎：到店消費曬照，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

　　3、生日祝福：凡x月xx日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。

　　4、女士營養菜單：餐飲部推出三道養顏營養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

　　5、優惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節專享套餐：xxx元。xxx美食城推出母親節專享港式下午茶套餐。

　　六、活動宣傳

　　1、短信群發：感恩母親母愛永恒!x月xx日xx餐廳推出母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!

　　2、店內pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。

　　3、網絡推廣：通過官方微博、官方Vx展開線上推廣，x月x日開始預熱，x日起開展為期x天的線上抽獎活動，[emailprotected]，每日送出一張自助餐免費券。

　　4、主流媒體：x月xx日、x月xx日，活動前、后軟文報道。

母親節營銷活動方案11

　　一、活動背景

　　為了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“珠寶”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

　　二、目的

　　1、為天下所有的母親送一份真誠祝福。

　　2、帶動店內產品銷售。

　　3、承載品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命。

　　4、傳遞傳統婚姻觀念，確立珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。

　　三、主題

　　感恩母親，珠寶傳情！

　　四、目標市場

　　迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

　　目標人群是xx歲~xx歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　五、活動時間

　　x月x日—x月x日。

　　六、活動內容

　　1、凡活動期間光臨珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

　　2、在珠寶店內消費滿x元以上（折后價），x婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。）

　　3、結婚x周年以上的母親，可憑相關證件，到珠寶領取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上x折優惠。

　　七、宣傳方式

　　1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅

　　x月x日~x日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“珠寶”的`名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。

　　2、發送“母親節”親情短信；短信發送活動內容。

　　x月x日~x日，以“珠寶”的名義，向“珠寶”新老顧客發送“母親節”精彩短信，提醒消費者x月x日是“母親節”，以情感交流打動消費者。x月x日、x日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者x月x日～x日“珠寶”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

母親節營銷活動方案12

　　一、活動背景

　　母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為后補。

　　二、活動目的.

　　提高銷量，塑造形象。

　　三、活動策劃

　　加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對于母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。

　　四、活動主題

　　甜蜜母親的心

　　五、活動內容

　　1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

　　2、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是XX門票一張。

　　3、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

　　六、活動宣傳

　　1、宣傳單，DM單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

　　2、店內吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。

　　3、電臺宣傳。

　　七、活動執行

　　1、促銷禮品的準備要到位。

　　2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

　　3、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

母親節營銷活動方案13

　　一、訂購康乃馨：

　　大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節當晚飯市由咨客派發。

　　二、場地布置：

　　三、母親節特惠菜式或海鮮：

　　可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。

　　四、母親節愛心套餐：

　　可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。

　　五、母親節愛心蛋糕：

　　大店可設定在母親節當晚飯市消費xxx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節當晚飯市消費xxx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

　　六、有條件的分店，可設抽獎活動。

　　具體抽獎細則分店自己定。

　　延伸閱讀：母親節促銷要點：

　　1、時間短，要做好充足的母親節促銷預熱工作。

　　2、三個假期的連續促銷，在促銷方式等方面會存在一定的雷同，勢必會引起消費者的疲勞，因此，在做母親節促銷活動，要充分發揮母親節主題的作用，選擇突出主題的促銷方法，以提高促銷活動對于消費者的吸引力。

　　3、要做好母親節促銷活動預算及管控工作，不管節日促銷有多少的重要，它都圍繞企業整個市場活動展開，并為之服務的，因此，不能因小失大，要做好預算及管控，讓母親節促銷發揮最大功效。

　　母親節餐廳促銷

　　為母親提供一次五星級的感受，報答母親的恩情，很多子女都會選擇到酒店餐廳來過這樣的節日，很多酒店餐廳也打出為母親親自下廚的牌子，并提供多種母親節套餐以幫助孝心的孩子們完成母親節的'感恩行動。

　　母親節小家電促銷

　　今年母親節小家電促銷產品大多數是以能夠幫助長輩省時省力的商品為主，在眾多家電商場中，豆漿機、食物料理機等被冠以“讓媽媽對自己好一點”、“輕松一點、健康一點”的宣傳口號，成為母親節的主打產品。促銷員介紹說，別看這些產品早已上市，但母親節推出的幾款產品都以操作簡便為特點，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀的母親費盡心思研究說明書和每個按鍵的不同功能。

　　母親節服裝促銷

　　今年的親子裝是母親節服裝促銷的一個特色，很多商家都打出買一送一的牌子，鼓勵消費者買自己的衣服或鞋子，送類似的一件給媽媽。不少一起逛街的母女很欣賞這些設計和促銷方式，紛紛解囊選購。

　　母親節準媽媽促銷

　　有些商家為了拉動消費，將“準媽媽”也納入了本次母親節的促銷對象，打出了“漂亮媽媽”的旗號，將孕婦商品和嬰幼兒商品一同促銷。記者注意到，這一促銷形式吸引了不少“準爸爸”，在選購的人群中以男性居多，提出要買份小禮物作為給未來媽媽的一份祝福。