渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-11-10 08:20:44 崗位職責(zé) 我要投稿

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　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)

渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、整合及維護(hù)，保證供應(yīng)鏈的正常運(yùn)行；

　　2、負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸和配送計(jì)劃調(diào)度、供應(yīng)商跟進(jìn)管理及相關(guān)單據(jù)管理；

　　3、建立和健全供應(yīng)商、承運(yùn)商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、跟蹤及評(píng)估，合理控制采購(gòu)及運(yùn)輸成本；

　　4、合同交付的執(zhí)行，包括：貨物采購(gòu)、運(yùn)輸、催交和相關(guān)手續(xù)的.辦理；

　　任職要求：

　　1、男女不限，年齡22—38歲，采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。

　　2、工作認(rèn)真，頭腦靈活，善于溝通和表達(dá)，崗位責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)操守。

　　3、具備至少兩年以上食品采購(gòu)、商超采購(gòu)、便利店采購(gòu)崗位實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，熟悉采購(gòu)工作的基本流程。

　　4、善于學(xué)習(xí)，良好的適應(yīng)能力，能承受較大的工作壓力，執(zhí)行力強(qiáng)。

　　5、有供應(yīng)商資源者優(yōu)先考慮。

渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶(hù)的渠道開(kāi)發(fā)，完成開(kāi)發(fā)指標(biāo)；

　　2、了解客戶(hù)培訓(xùn)需求，提供定制化對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)解決方案，獨(dú)立完成項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)的策劃，與客戶(hù)溝通完成項(xiàng)目

　　3、建立與維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，達(dá)成長(zhǎng)期合作

　　4、更新客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)及渠道開(kāi)發(fā)報(bào)告

　　任職資格

　　1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，英語(yǔ)、廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、熟悉對(duì)外漢語(yǔ)教育行業(yè)，有大客戶(hù)銷(xiāo)售和企業(yè)渠道開(kāi)發(fā)，對(duì)外漢語(yǔ)渠道資源豐富者優(yōu)先考慮；

　　3、以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作態(tài)度，強(qiáng)大的'自我激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)能力；

　　4、善于團(tuán)隊(duì)合作，有很強(qiáng)的溝通能力；

　　5、能夠承受績(jī)效考核帶來(lái)的工作壓力，并能化壓力為動(dòng)力；

　　6、工作有激情，主動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

　　7、熟練掌握OFFICE辦公軟件；

　　8、有一定的書(shū)面商務(wù)英語(yǔ)能力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作;

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。

　　5、協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　6、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

　　任職資格

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，男女不限；

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力；

　　4、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

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　　工作職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略合作計(jì)劃保質(zhì)保量的完成機(jī)構(gòu)合作對(duì)接任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、招募、甄選、培訓(xùn)、輔導(dǎo)及管理，直轄團(tuán)隊(duì)5-7人左右；

　　3、負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并提供相關(guān)的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)與訓(xùn)練；

　　4、根據(jù)不同機(jī)構(gòu)特點(diǎn)及要求，制定共贏的合作方案及合作模式；

　　5、完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理、金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備第三方投資理財(cái)及銀行、信托、保險(xiǎn)、私募等方面的'工作經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)構(gòu)資源者及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月任務(wù)；

　　4、成熟穩(wěn)重，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)資源；

　　5、能力優(yōu)秀者可放寬條件。

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　　職責(zé)描述:

　　銷(xiāo)售目標(biāo)

　　1.負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的開(kāi)發(fā)與維護(hù),創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　2.負(fù)責(zé)劃分區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)的安排和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　3.尋求與大中型企業(yè)客戶(hù)合作,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)占有率。

　　4.評(píng)估客戶(hù)需求的類(lèi)型和規(guī)模,不斷優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式方法。

　　5.從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理方面提出合理化建議。

　　客戶(hù)關(guān)系

　　6.負(fù)責(zé)建立客戶(hù)信息檔案和管理工作,并進(jìn)行有效的客戶(hù)關(guān)系管理,及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿意度。

　　7.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系維護(hù),保持與客戶(hù)的'順暢溝通,及時(shí)了解、跟蹤、滿足客戶(hù)的需求,提高客戶(hù)滿意度,建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　8.負(fù)責(zé)接收客戶(hù)投訴,及時(shí)解決客戶(hù)有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)方面的問(wèn)題。

　　9.定期拜訪客戶(hù),收集產(chǎn)品在客戶(hù)端使用中的問(wèn)題。

　　10.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款,銷(xiāo)售合同款項(xiàng)的催收。

　　11.協(xié)調(diào)技術(shù)人員為客戶(hù)提供技術(shù)指導(dǎo)等工作。

　　市場(chǎng)信息收集

　　12.定期收集市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略,價(jià)格策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析。

　　13.了解服務(wù)客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)情況和產(chǎn)品需求變化,及時(shí)為銷(xiāo)售合作提供信息支持。

　　市場(chǎng)信息分析和研討,為工作提供方向和方法。

　　任職要求:

　　1.理工類(lèi)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電、機(jī)械工程類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(專(zhuān)升本的也可以考慮,但英語(yǔ)要好)。

　　2.具有機(jī)電制造(水泵、空壓機(jī)等行業(yè))銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有電機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)甚佳。

　　3.了解進(jìn)出口外貿(mào)流程,熟悉各種外貿(mào)平臺(tái)和渠道。

　　4.具有強(qiáng)烈的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的人際溝通能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力、時(shí)間管理能力。

　　5.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強(qiáng)。

　　6.英語(yǔ)熟練,能作為工作語(yǔ)言。

　　7.負(fù)責(zé)過(guò)海外市場(chǎng)優(yōu)先考慮。

　　8.要有恒心和開(kāi)拓精神,有做事業(yè)的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓能力強(qiáng)。

　　9.面對(duì)挑戰(zhàn),有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,并勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)賦予的新職責(zé)。

　　10.為了勝任工作,具有不斷學(xué)習(xí)的意愿和能力,善于總結(jié)歸納,自我反省。

　　11.目標(biāo)導(dǎo)向明確,在任何情境中,都能切合實(shí)際地克服困難往目標(biāo)前進(jìn)。

　　12.具有團(tuán)隊(duì)或組織榮譽(yù)感,自覺(jué)地維護(hù)公司的聲譽(yù),認(rèn)同組織文化。

　　13.具有優(yōu)秀的社交能力。

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　　工作職責(zé):

　　1、根據(jù)公司年度渠道拓展工作計(jì)劃,合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局,制定、分解所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃,大力拓展空白市場(chǎng),完成自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)拓展任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)潛在或意向客戶(hù)/商圈所在地的考察及評(píng)估,主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù);

　　3、密切關(guān)注市場(chǎng),負(fù)責(zé)各類(lèi)市場(chǎng)信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;

　　4、負(fù)責(zé)店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計(jì)劃開(kāi)業(yè);

　　5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護(hù);

　　6、分析、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、商圈變化,及時(shí)做出正確判斷,提出應(yīng)對(duì)策略與措施。

　　任職資格:

　　1、三年以上服裝品牌加盟和專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)及商鋪拓展工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉服裝市場(chǎng)的運(yùn)作情況,擁有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源;

　　3、具有優(yōu)秀的.溝通和談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　4、熟悉自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)的相關(guān)運(yùn)作流程,有較強(qiáng)的客戶(hù)拓展能力,能適應(yīng)出差;

　　5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力,善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)及收集信息,制定拓展計(jì)劃;

　　6、勤奮、務(wù)實(shí),工作態(tài)度積極,思維活躍,自我約束能力強(qiáng)。

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　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)公司餐飲類(lèi)目客戶(hù)的商務(wù)合作,制定合理的渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃,進(jìn)行餐飲渠道開(kāi)發(fā)、供應(yīng)服務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)餐、社會(huì)餐飲等經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇,根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,收集、整理、分析銷(xiāo)售客戶(hù)信息,完成公司下達(dá)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、跟蹤備貨、到貨進(jìn)展,能夠根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)需求以及平臺(tái)優(yōu)勢(shì),整合資源開(kāi)拓戰(zhàn)略性合作伙伴;

　　4、具備市場(chǎng)敏感度,做到及時(shí)發(fā)掘業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品和渠道資源,善于利用行業(yè)信息及創(chuàng)新方式不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　任職要求:

　　1、具備一定團(tuán)餐、酒店、餐飲渠道及經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　2、 3年以上團(tuán)餐、社會(huì)餐飲渠道開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,有豐富的'客戶(hù)資源;

　　4、具備良好的談判、溝通能力,能承受較高強(qiáng)度的工作壓力,能適應(yīng)出差;

　　5、有團(tuán)餐、酒店餐飲渠道工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。