網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

時間：2024-10-26 10:58:18 方案我要投稿

網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，歡迎大家分享。

網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

網(wǎng)絡(luò)營銷的方案1

　　一、活動背景

　　個性服裝設(shè)計大賽以演出、比賽為主要形式展現(xiàn)農(nóng)大學(xué)生，特別是農(nóng)大女生青春、健康、自信的新時代大學(xué)生形象，借此機會向全校師生展現(xiàn)本次女生文化節(jié)的主題。此活動融入了一定的時尚元素，也是體現(xiàn)女生文化節(jié)所追求的多元化文化氛圍中的另類元素，體現(xiàn)女生節(jié)的包容之情。同時，個性服裝設(shè)計在一定程度上得到了協(xié)辦商5q校園網(wǎng)在物資或資金上的支持，為此，我們代表農(nóng)大全體學(xué)子表示衷心的感謝。

　　爭取將首屆個性服裝秀辦成能夠代言農(nóng)大女生形象、意義深刻的晚會。

　　二、可行性分析

　　當代大學(xué)生在相對單調(diào)的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時尚文化元素調(diào)節(jié)大學(xué)生活，這樣做并非是所謂的“學(xué)荒于嬉”，相反，一些高品味高檔次的服裝秀晚會可以充分示農(nóng)大當今的文化氛圍和發(fā)展速度，充分體現(xiàn)女生文化節(jié)對文化“百家爭鳴，百花齊放”多元化的詮釋。

　　5q校園網(wǎng)積極的在農(nóng)大進行投資宣傳，而個性服裝秀便為商家們提供了展現(xiàn)自己產(chǎn)品的最佳舞臺，通過這次個性服裝秀可以實現(xiàn)5q校園網(wǎng)和大學(xué)生的互動

　　三、組織形式

　　1、活動前期事項安排

　　制定活動策劃書

　　策劃書交上級單位申閱、批準。

　　與5q校園網(wǎng)合作事宜，確定主持人及嘉賓。

　　確定宣傳日期及方案，公開選拔參賽人員。

　　比賽人員培訓(xùn)

　　活動彩排

　　2、活動形式

　　①各選手展出自己設(shè)計的`個性服裝并對自己的設(shè)計作簡要的介紹。

　　②各選手開始走秀。（第一場：休閑服；第二場：職業(yè)裝；第三場：晚禮服）

　　③評委當場打分，公布結(jié)果。

　　3、時間安排

　　現(xiàn)場開始時間為晚7：00，結(jié)束時間為9：00

　　4、地點：

　　校世紀會堂（活動前由組委會工作人員在會堂搭t型走秀臺，并布置會場）

　　四、贊助商

　　5q校園網(wǎng)

　　五、廣告宣傳

　　1、網(wǎng)上宣傳：沈農(nóng)學(xué)生網(wǎng) 5q校園網(wǎng) bbs

　　2、戶外廣告：橫幅、噴繪、展板、傳單

　　3、其它：門票、請柬、邀請函

　　六、媒體支持

　　校內(nèi)直投報紙，沈陽各大晚報，東北新聞網(wǎng)，沈陽大學(xué)生網(wǎng)，沈陽電視臺贊助方案及回報

　　說明：為表示真誠的合作意向和認真、專一、專業(yè)的態(tài)度，本次活動采用招商競標的方式與贊助商合作，中標贊助商獲得本次個性服裝大賽冠名權(quán)，主辦方主要商務(wù)宣傳權(quán)，下列方案由贊助商與活動主辦方協(xié)商采用。

　　1、中標贊助商將獲得本次個性服裝大賽全部冠名權(quán)；

　　2、中標贊助商提供產(chǎn)品宣傳資料，由主辦方負責農(nóng)大校區(qū)負責贊助商的宣傳工作。（宣傳具體方案由雙方協(xié)商）

　　3、主辦方為贊助商提供一定區(qū)域、一定天數(shù)的展示區(qū)，贊助商可在其規(guī)定區(qū)域天數(shù)內(nèi)自主進行商業(yè)宣傳；

　　4、中標贊助商為本次活動提供至少3000元的贊助費用

　　5、在宣傳旗幟、橫幅、展板上印有贊助商樗或廣告；

　　6、在活動前、中、后期的所有宣傳中都注明贊助商，特別是通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體對外發(fā)布消息時說明由贊助商提供贊助。

網(wǎng)絡(luò)營銷的方案2

　　一、營銷環(huán)境分析

　　（一）需求的性質(zhì)

　　1、市場細分能否細分？

　　（1）幾種細分方式:

　　a、根據(jù)年級的不同細分:04級本科，05級本科，05級專科，06級專科，07級本科。07級專科。（注:06年本科沒有招生）

　　b、根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考（注:07級自考生人數(shù)眾多）

　　c、根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費（以大一和大二為主）和寢室上網(wǎng)游戲消費（以大二和大三為主）

　　（2）市場細分和目標營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性

　　（3）市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式，個性，價值取向等不同，可以大致細分為以下目標市場:

　　a、以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體

　　b、以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體

　　（二）需求的范圍

　　1、目前的市場規(guī)模（數(shù)量或價值）有多大？市場潛力有多大？

　　湖北第二師范學(xué)院（光谷校區(qū)）有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓，大概可以容納30000余人，學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧，潛在消費者眾多，市場潛力巨大。

　　2、目前市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數(shù)量和價值）？

　　玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領(lǐng)根多的市場份額，篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶（游戲玩家）

　　二、問題和機會

　　（一）市場機會

　　1、客戶群擴大

　　ccid統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

　　據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的.網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

　　湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家，三。決策之推廣

　　（一）目前采用的通常推廣模式為：

　　a、宣傳品鋪面

　　b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

　　c、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動

　　d、游戲工會的建設(shè)

　　e、推廣員體系的建設(shè)

　　f、各種類型的活動

　　（二）比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系

　　（三）網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機制。

　　但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

　　我們在校園推廣的時候要注意以下問題，做出一點創(chuàng)新的地方，就有可能取得很大的收益和效果

　　1、校園定點免費發(fā)放宣傳物品要注意的問題:。

　　a、在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候，宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法（如隔人發(fā)放，或隔時發(fā)放，具體可以根據(jù)當天的人流量而定）。目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛。原因是根據(jù)具體的班級下課的時間，一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點，而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果。為了宣傳效果的最大化，對于人流量大的宣傳點，宣傳人員去對來要海報的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多，這應(yīng)該是一個不錯的辦法。

　　b、在海報的設(shè)計上，如游戲彩虹島，我們在發(fā)放的時候還提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息（特別是活動抽獎的信息）寫在海報上，大海報很多同學(xué)喜歡貼在門后面，建議信息寫在海報的上方。

　　c、在宣傳點的設(shè)置上，我們可以在活動過半的時候轉(zhuǎn)移活動地點，到另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大。起到預(yù)期的宣傳效果。

　　d、在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同，要對目標市場進行細分，這樣排兩隊進行發(fā)放，會有很好的宣傳效果。

　　e、宣傳活動的準備工作要做好，宣傳人員要進行分工，誰主要負責宣傳的講解，誰負責現(xiàn)場的秩序的維護，誰負責海報光碟的發(fā)放，誰負責統(tǒng)一調(diào)度，這些只要做了充分的準備，活動就能有條不紊的進行，良好的活動秩序，會吸引根多的同學(xué)過來觀看，不但體現(xiàn)了盛大的工作人員的素質(zhì)，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時提升了盛大的企業(yè)形象。

　　f、要做好備選營銷方案，以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能，不至于到時不知道該怎么辦。

　　2、在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問題:

　　a、做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團結(jié)問題。

　　b、協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題。

　　c、保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利，如工資的按時足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感。從而更好的為公司服務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤。

　　3、在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:

　　a、在游戲推廣過程中，我們應(yīng)該建立客戶資料，定期舉辦電子競技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽，也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺被重視，會對盛大有認同感，有利于在保住忠實玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家。

　　b、要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作。

　　c、要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作，運用校方的媒體進行宣傳，所做的活動最好能在校報上報道。這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果。

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