營銷推廣策劃方案

時間：2024-03-22 15:41:02 方案我要投稿

營銷推廣策劃方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的營銷推廣策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

營銷推廣策劃方案

營銷推廣策劃方案1

　　在今日移動互聯網的環境下，中小企業網絡營銷有幾個戰略是有必要要去施行的。

　　一、戰略思想

　　企業處理者要具有戰略思想，懂得在更大的格式和范圍內規劃公司的未來開展。移動互聯網年代，商場發作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉變為信息接納和傳播者合二為一。

　　所以，從戰略角度來說，運營的戰略思路需求發作根柢的改動，不是產品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運營者有必要引發許多圍觀，從圍觀者中推進成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。

　　不僅如此，運營者還有必要將消費者、用戶人群繼續轉化為傳播者，進而將傳播者轉化為合作者。

　　假定不進行戰略考慮，實力雄厚的大企業可能很快就將你吃掉。互聯網的特點是工業延伸度高。在曾經，許多工業是在本行業界競賽，而互聯網的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業家看得更廣、更遠。

　　二、調集才華

　　特別關于中小企業來說，要調集在某個點集中發力，才華在整個商場中構成自己的打破。曾經我們講，小城鎮開雜貨店，大城市開專賣店，在網絡上更需求去調集。

　　假定想要在更大的范圍內，在網絡上跟其他企業翻開競賽，一定要調集在一個點上，然后構成打破。沒有調集戰略的企業，會在20_年的競賽中變得好不容易。

　　三、整合外部資源

　　互聯網不僅僅是在生意的過程中發作的。除了生意，企業能夠憑仗互聯網整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了，不像曾經被巨擘獨占。具有某項技能的企業也能獨立拓寬商場，與更多的工業結合。

　　今日的小企業，有更多的時機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進來。這種整合才華構成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計下去。

　　四、運用本錢的力氣

　　本錢的`力氣，不一定是指引進外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業曾經經過加盟店進行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。

　　但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業，是這么做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是說成為這家餐飲企業的股東是“免費”的。

　　這種方法有幾個利益：

　　一是掌握運營權，店肆的品牌和處理的質量不被其他加盟商左右。

　　二是這49個人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。

　　三是擴張速度更快，由于關于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯網思想，用本錢眾籌的方法來擴張。

營銷推廣策劃方案2

　　一、背景介紹

　　xx牌火雞系列產品養殖及生產

　　二、活動介紹

　　活動主題：認識火雞

　　活動目的：“前文”

　　三、活動方案

　　①平臺推廣：廣告冠名贊助

　　②超市大型海報戶外巨型廣告

　　③促銷推廣：禮品促銷、大型系列活動

　　④通路推廣：零售終端、網絡推廣與銷售

　　四、經費預算

　　第一期廣告費用

　　①DM費用8000

　　②條幅1000

　　第二期廣告費用

　　①免費品嘗食品支出20xx

　　②宣傳派發費用1000

　　總計：

營銷推廣策劃方案3

　　先來個引子：

　　如今這太原樓市，競爭可是越發白熱化，個性化和形象化的比拼已經成了主流。所以呢，我們要抓準機會，把自己的優勢和實力充分利用起來，打造一個獨具個性和良好口碑的樓盤，這樣才能在眾多房產中脫穎而出，獲得優秀的銷售成績。

　　接著，我們來看看我們的項目概況（此處省略）。

　　然后就是我們的亮點與劣勢：

　　亮點：

　　1. 地段無敵，交通便利，附近吃喝玩樂一應俱全，出門就能坐公交。

　　2. 康體娛樂設施多到你想不到，不管是室外還是室內，各種設施應有盡有。

　　3. 房型小巧精致，適合成功人士和小家庭居住，更有菜單式裝修，讓你的生活更加舒適。

　　不過，我們也有一些需要改進的地方：

　　1. 環境建設還不夠吸引人，這樣可能會讓潛在購房者失去興趣，也影響了我們在公眾心中的知名度和聲譽。

　　2. 物業服務還需加強，要針對目標客戶的職業特點和需求提供特色服務。

　　當然，我們也有明確的目標客戶群體：

　　1. 年齡在35-60歲的中老年人，有一定的經濟基礎，喜歡在北城生活。

　　2. 年輕的職場精英或者小企業家，年紀在28-45歲之間，享受生活且收入不錯。

　　面臨的問題和解決方案：

　　1. 那些朝向不好、采光不足的房子不太好賣？我們可以把這些房子單獨命名，作為特價房源推出，通過廣告炒作和優惠策略吸引更多買家。

　　2. 商鋪經營情況不太理想？我們可以通過激活住宅銷售帶動人流，同時針對性地開展經營活動，比如開一家高大上的酒吧或者咖啡廳。

　　形象定位：我們要把自己的物業打造成一種“輝煌人生，超凡享受”的象征，讓人們在這里享受到極致的生活體驗。

　　4.我們還有兩個建議：

　　1. 建設HS廣場和寓意噴泉，既能增加我們項目的'吸引力，也能打造出太原的一個獨特地標。

　　2. 提供特色的家政服務，幫助忙碌的業主處理日常瑣事，讓他們更專注于自己的事業。

　　至于廣告宣傳，我們需要通過多種渠道傳達出我們的優勢和賣點，塑造我們的品牌形象，并直接推動銷售額的增長。

　　【房地產推廣策略】

　　隨著生活節奏的變化，消費者購買建材產品的方式也越來越多樣化，除傳統的建材市場外，還有建材超市、設計師推薦、小區門店、互聯網等選項。面對多元化選擇和客源分散的趨勢，小區推廣成為了營銷的重要利器。下面是如何實施小區推廣的步驟：

　　【組建推廣團隊】

　　成立小區推廣部，選拔一位經理負責業務員的日常管理和全市樓盤調查，啟動前期公關活動。經理人選至關重要，需要擅長團隊建設。招聘要求以吃苦耐勞、堅韌不拔為主，選擇有一定物業管理工作經驗的大專、中專生，具備一定的人際交往能力和良好的道德品質。

　　【培訓與激勵】

　　對員工進行產品知識和服務的培訓，樹立對公司及產品的信心。定期舉辦座談會，表彰優秀員工，分享成功經驗，激勵員工士氣。同時，關注員工的心態調整，通過早會分享成功案例，提升團隊凝聚力。

　　【業績激勵】

　　設定公平合理的績效考核制度，保證員工的積極性。優秀的業績不僅體現了個人能力，也是公司發展的動力。制定合適的激勵機制，促進銷售業績的提升。

　　【進行小區普查】

　　對所在區域的小區、樓盤進行全面調查，了解各項信息，建立樓盤檔案并繪制樓盤分布圖。

　　【進行樓盤分類】

　　將小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房和別墅等類別，根據不同類型的特性制定相應的推廣策略。

　　【評估開發價值】

　　評估每個樓盤是否值得進駐，分析投入產出比。確定進駐方式，如設立臨時售點、聯合家裝公司進駐等。

　　【做好準備工作】

　　列出所需的物料清單，包括展架、產品、帳篷、形象臺、電視電腦等。制定詳細的推廣計劃，考慮進駐時間、人力分配等問題。

　　【正式進駐】

　　選擇最佳進駐方式，進行現場推廣。工作人員要統一著裝，熱情待客，專業介紹產品。同時，提供小禮品、發放傳單等活動吸引更多顧客。

　　【后續跟蹤】

　　在推廣活動中不斷積累客戶信息，進行電話跟進，提供售后服務。還可以通過問卷調查等方式收集反饋，持續改進推廣策略。

　　總之，成功的房地產推廣需要精細的策劃和高效的執行。只有深入了解客戶需求，才能制定出有效的推廣策略，贏得市場份額。

營銷推廣策劃方案4

　　活動宗旨：

　　利用教師節促進銷售，吸引新客源。

　　活動時間：

　　xx年x月xr日

　　活動內容：

　　您許愿，我送禮

　　內容：凡于活動時間內，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到收據后面，投入到抽獎箱內，活動最后一天抽獎，公開抽出10名（名額根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx）。

　　操作辦法：

　　一、活動宣傳：

　　1、條幅：XXX慶教師節“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。

　　2、電視飛字廣告：XXX慶教師節“您許愿，我送禮”

　　二、客戶邀約

　　1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。

　　2、派專人到學校公關，吸引老師到店參與活動。

　　三、活動現場

　　1、把店內產品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的`產品。

　　2、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等。

　　3、活動內容的培訓，店長要牢記此次活動的要領，有針對的進行促銷。

　　四、活動內容：

　　1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

　　2、活動當天，憑電子優惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

　　3、活動當天，憑電子優惠券，商場即可送抽獎兩次！

　　五、活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的銷售及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

營銷推廣策劃方案5

　　一、渠道三部曲：個人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。

　　(1)個人朋友圈

　　個人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準傳達到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的態度，也是成功的關鍵。

　　(2)公眾平臺

　　建立公眾賬號"濟南曙光"作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個關注了的粉絲，同時它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養生類和勵志類的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點從而吸引了更多的人來關注自己。

　　(3)第三方平臺

　　我們通過第三方平臺提供的微網站微商城為自己的品牌文化和產品信息進行宣傳，在里面放上產品的基本介紹，凡是有意向購買但對產品和銷售代理事項不了解的客戶導向微網站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進行人工解答，做到了有據可查、有問可達，盡可能的節省了雙方的時間。

　　二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。

　　(1)粉絲經濟，數量才是保障。

　　沒有一定數量的粉絲，說什么都是白搭，擁有五百個粉絲和五千個粉絲效果是完全不一樣的；所以說"要想銷售有效果、加粉工作要做好"。牛班說：剛開始做微營銷的時候由于個人粉絲和平臺粉絲數量很少，成交的數量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過了幾個周，我覺得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個問題；

　　為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰；如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點喜歡，粉絲數量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話"世上無難事只怕有心人"。

　　(2)用戶粘性，我們交流交心。

　　當粉絲達到一定量級之后，關鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易；邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營銷的核心。牛班說：在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又花時間去維護他們，剛開始每周發一點問候的信息過去，適當的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，之后我們就通過朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發一些關于產品及用戶的一些貼圖，加上一段很優美的文字，不久之后就有人陸續來找我們咨詢做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。

　　(3)促成交易，我們穩扎穩打。

　　微營銷實現交易的核心是什么？內容營銷和客服解答。

　　1、內容。有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創造某種價值，每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關，那么你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯了。

　　2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關重要的'；看似簡單的工作，對于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個能獨擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。

　　三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理

　　(1)建群管理：在上建立代理咨詢群，安排一名客服人員作為該群的管理員，負責每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時在里面添加上自己的老代理商，讓他們去共同影響。

　　(2)整體培訓：針對每個代理咨詢群的情況制定必要的課程；對于沒有接觸過自己產品或不明白微營銷運營方式的對他們進行一些基本的培訓，里面包括微營銷的知識和產品基本信息；

　　對于一些已經產生過購買關系的代理商，對他們進行技術培訓，里面包含的運營技巧和軟文的寫作技巧；用最有效的方式去培訓他們，針對每個人的情況因材施教、總結和分析。

　　(3)下單代理：要求受過培訓的客戶進行下單交易，根據每個人出貨量多少設立代理等級，對于一些受過基礎培訓而又不想下單的客戶，踢出代理群。

營銷推廣策劃方案6

　　網絡推廣早已成為企業和商家的營銷手段之一。網絡營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受并迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業開展網絡營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網絡營銷手段來提高服裝企業的經營效績，是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。

　　一個優秀的網絡推廣團隊對于網絡營銷來說至關重要，西美互動是一家由網絡品牌專家和網絡營銷工程師組成的互聯網營銷團隊，對服裝行業的網絡營銷把握得非常精準，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細致，曾有過很好的案例。

　　西美互動的營銷特長

　　曾有人說，現在的網絡推廣公司有很多，要選一個懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準定位的公司才可以。其實現在的網絡推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網絡潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強項不止與此，它善于捕捉當下網絡上的流行元素，并能通過制造話題、發揮創意等方式將這些元素與產品緊密結合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網上，吸引眼球的同時將產品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。

　　對于服裝網絡營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結合品牌，根據客戶想表達的深層思路進行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環境上能做到符合企業品牌的定位，對事件營銷的運作、節奏的把握也非常準確。

　　西美互動擁有良好的互聯網媒體和客戶資源，加上為互聯網公司服務，在互聯網營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務，專做服裝網絡營銷供應商，對網上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的.建議，幫助企業達到很好的營銷效果。

　　西美互動的團隊成員包括傳統品牌公關策劃人員和網絡營銷管理人員。西美互動的網絡品牌顧問是由一批互聯網品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業的品牌策劃實踐轉型而來。

營銷推廣策劃方案7

　　一. 營銷環境分析

　　(一).需求的性質

　　1.市場細分能否細分?

　　(1).幾種細分方式:

　　A根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級專科,07級本科.07級專科.(注:06年本科沒有招生)

　　B根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)

　　C根據選擇的消費場所不同細分:網吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網游戲消費(以大二和大三為主)

　　(2)市場細分和目標營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性

　　(3)市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

　　A以大一自考新生為主的網吧消費群體

　　B以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體

　　(二).需求的范圍

　　1.目前的市場規模(數量或價值)有多大?市場潛力有多大?

　　湖北第二師范學院(光谷校區)有40棟已經使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

　　2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數量和價值)?

　　玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養一批忠實客戶(游戲玩家)

　　二.問題和機會

　　(一).市場機會

　　1.客戶群擴大

　　CCID統計顯示：我國網絡游戲市場規模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網絡游戲直接產值將達150億，對周邊產業的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億，網絡游戲用戶超過5000萬。

　　網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色，據CCID數據分析：目前60%～70%的人是在網吧玩網絡游戲，網吧60%的收入來自網絡游戲市場。

　　據統計顯示，我國網絡游戲數量正以每年10%的速度增長。但是網絡游戲數量多了，廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的'意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

　　湖北第二師范學院學生人數眾多, 隨著網絡游戲的發展,有眾多網絡游戲玩家和潛在玩家,

　　三.決策之推廣

　　(一).目前采用的通常推廣模式為：

　　A、宣傳品鋪面

　　B、主題網吧（網吧聯盟）

　　C、網吧包機（免費試玩）活動

　　D、游戲工會的建設

　　E、推廣員體系的建設

　　F、各種類型的活動

　　(二).比較常規推廣方式與推廣員體系.

　　(三). 網絡游戲行業經過數年的發展已逐步建立起了相對規范的推廣形式和監督機制。

但也正由于網絡游戲行業的發展時間比較短，無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創新的情況在業內比比皆是。

　　我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

　　1.校園定點免費發放宣傳物品要注意的問題:.

　　A,在搭棚定點宣傳發放物品的時候,宣傳海報的發放可采取分時發放的辦法(如隔人發放,或隔時發放,具體可以根據當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了宣傳效果的最大化,對于人流量大的宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.

　　B,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發放的時候還提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

　　C,在宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的時候轉移活動地點,到另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

　　D,在活動的時候我們根據男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發放,會有很好的宣傳效果.

　　E,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現場的秩序的維護,誰負責海報光碟的發放,誰負責統一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現了盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業文化,也同時提升了盛大的企業形象.

　　F,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

　　2.在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問題:

　　A. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題.B.協調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創造利潤.

　　3.在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:

　　A.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.

　　B.要注意跟學校附近網吧的合作.

　　C.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

營銷推廣策劃方案8

　　一、促銷目的

　　浪漫的情人節，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。

　　二、促銷時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年xx月xx日

　　四、促銷主題

　　心相系愛相隨

　　五、促銷驚喜不斷

　　活動一：默契大考驗

　　1、促銷方法：

　　在活動期間，在規定時間內沒有完成游戲的，當日店內規定產品范圍內消費7.7折優惠;在規定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。

　　2、體驗游戲的客戶條件：

　　進店的情侶客戶

　　3、活動時間：

　　4、活動的內容和方法：

　　在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。

　　兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

　　注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。

　　b.限時14秒游戲。

　　c.在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在限時內沒有完成游戲的，在宣傳期進行登記的，在當日在指定的區域內消費可以7折優惠，沒有登記的7.7折優惠。

　　活動二：置骰子

　　對于單身進店的客戶，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。

　　1、活動條件：

　　單身進店的客戶都有體驗游戲的'資格。

　　2、活動內容：

　　在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產品7.7折優惠;若是點數相加不是7，在當天購買限定產品7.7折優惠。

　　3、活動時間：

　　六、店鋪布置：

　　店內把禮物區設置出一部分區域，備足禮物打折促銷的產品。

　　店內有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫的氣氛。

　　海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

　　保持店內整潔，服務員要做到微笑熱度服務。

營銷推廣策劃方案9

　　一、時間：

　　X月1日—26月20日

　　二、2年度目標：

　　1、完成品牌網站建設(改版)。

　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。

　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的`貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

　　7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、2度具體工作安排表：

　　我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

　　第一階段：6月1日—6月10日

　　1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

　　10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

　　第二階段：6月10日—6月20日

　　1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　4、調整、優化付費廣告。

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　7、執行公司安排的其它事務。

　　8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第三階段：6月20日—6月30日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

　　8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第四階段：7月1日—7月20日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

　　8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

　　四、計劃投入網絡金額：

　　百度預計：X元

　　google預計：X元

　　搜索引擎關鍵詞優化：X元

　　品牌新聞發布預計：X元

　　網站建設費用：X元

　　中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

　　其它：

　　總共預計：X元

　　具體安排如下：

　　行業談季：

　　搜索引擎費用

　　百度預算X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X元

　　門戶網站、行業網站軟文發布

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　2個月預計：X元

　　行業旺季：

　　百度預算：X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X元

　　門戶網站、行業網站軟文發布費用

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　2個月預計：X元

營銷推廣策劃方案10

　　今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否貼合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的主角進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、營銷隊伍的基礎建設;

　　2、烏市營銷網絡的設計;

　　3、烏市市場的營銷導入;

　　4、烏市市場的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執行。

　　一、營銷隊伍的基礎建設

　　建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有必須素質的營銷隊伍是十分有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

　　1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、營銷網絡的基本構架

　　4、服務營銷的心理觀念

　　5、白酒營銷的基本技巧

　　培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

　　3、市場排期表制作的`基本技能操作。

　　第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

　　二、烏市營銷網絡的設計

　　營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。

　　營銷網絡的分類：

　　a、基礎零售終端分為a、b、c三類

　　基礎酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不一樣。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易理解，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

　　此刻我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;

　　第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

　　第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務潛力極強的能手，進行大面積的攻克，到達第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

　　酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個人同時管轄二個不一樣類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

　　這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

　　1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，能夠極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較簡單，為后續的營銷任務完成帶來保證。

　　2、其量化指標為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，到達最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每一天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，務必遵守游戲規則。

　　3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，務必完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端務必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，到達100家終端以上之后透過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的狀況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數據錄入員務必每一天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報告。

　　5、計算業務員工資有3條規定：

　　(1)鋪貨終端數;

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標準頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、營銷導入過程

　　營銷導入要采用各種不一樣的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：

　　差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨務必構成合同協議形式，一件酒的價格務必當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會理解，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，超多酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行用心銷售。本活動不適用a類和b類終端。

　　當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，到達完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，到達消費者自動上門購買的目的。

　　我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

　　個性提醒的一點：由于此種鋪貨方式有必須的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放下這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不一樣風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不一樣，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細資料在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

營銷推廣策劃方案11

　　新東方在國內英語教學市場可以說是占據了霸主地位，而作為新東方下屬的教學產品的網絡推廣，筆者認為可以圍繞新東方的品牌效應加以加工。具體說來，大致分為以下幾個方向。

　　一】E-mail對于固定用戶的宣傳

　　一項市場調查調查表明，56%的被調查者認為高質量的許可制E-mail營銷活動對于企業品牌有正面影響。67%的被調查者反映，他們對于自己信任的公司開展的Email營銷活動有良好印象，58%的用戶表示，經常打開這些公司發來的E-mail，54%的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。該研究表明，利用E-mail溝通顧客關系并讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。

　　與此同時，在美國的調研數據發現：使用電子郵件進行網絡推廣的網商占55%，而采用免運費和付費搜索方式的網商分別占16%和15%;另外，采用網絡社區推廣的網商占10%。

　　新東方在市場上已樹立起良好的口碑，其正面影響價值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網民定位到具體的英語教學產品，從而快速有效的推廣新項目;另外，電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人群發送宣傳廣告，具有較高的定向性。如，在新東方的適齡老學員，針對這一受眾，發送新概念教學產品的推廣郵件，亦可在郵件中加入優惠信息，以刺激消費者選擇我們的產品。

　　二】老愈的博客等精英博客對于新概念英語的背書

　　企業的很多影響也來自于網絡，這其中，行業企業的領軍人物的形象，更是備受網民關注。想當初，王石因在博客里的一句話，導致公司股價大跌。對于企業來說，無論你是否知道，無論你想不想聽，消費者都在隨時隨地的'談論著你，我們已經進入口碑決定購買力的時代。而與此同時，“老羅英語”羅永浩在人人網開設公共主頁，接受近千萬人人網注冊者的膜拜，這對于公司形象的宣傳有極大的促進。據統計：羅永浩個人主頁發布與其“老羅英語”產品相關文章50篇，每篇的點擊量不少于三萬次。

　　在網絡上，老愈的博客早已是行業企業的風向標。若能在老愈博客上，見到關于新概念英語產品的相關評述，對于該產品的推廣時大有裨益的。此外，若能聯系到其他精英博客的負責人，鼓勵其發布對于新概念英語的有利信息，或者在人人網等SNS網絡上開辟相關公共主頁等方法，都會對產品推廣有所幫助。

　　三】主流網絡媒體消息的抓取

　　調查顯示，眼下國內70多萬個中文活躍論壇，10萬多個精英博客和7個國內主流視頻網站，吸引著超過80%網民的眼球。進行實時地信息抓取是十分有必要的，及時了解網民對新概念英語的言論，是新概念英語推廣的第一步。于此同時，我們還要認識到到，一旦在網上出現重大的負面信息，我們必須能夠在第一時間作出反應，避免更大的損失。與此同時，我們不難發現，近些年，網絡社區的一個顯著特點就是網絡意見領袖異軍突起，深刻影響著網民和論壇。據統計，目前在論壇里，不到10%的網民發布著超過80%的原創帖，并吸引著超過90%的點擊率。這些網民已經成為名副其實的網絡意見領袖-即“網絡達人”。所以我建議，建立自己的“網絡達人”團隊，主要職責有二：其一，監控網絡相關信息，掌握各大主流論壇話語權;其二，在適當的時候，引導網民選擇我們的產品。

　　四】網絡游戲平臺

　　可以制作一個以新東方新概念英語單詞為背景的小型游戲，在網絡上公開比賽，根據六度空間理論，依托人際關系開展病毒式營銷。為了使得效果良好，網民喜聞樂見，并積極參與。建議，游戲設立周冠軍、月冠軍、年度總冠軍等獎項。周冠軍獎勵免費聽課、月冠軍獎勵報名打折卡、而年冠軍則有機會和俞敏洪共進午餐。該款游戲就命名為“誰來和老愈午餐”。依托新東方自身網絡平臺，以及老愈的名人效應。該款游戲應該有廣闊的推廣空間。

　　五】“搶逼圍”似的網絡搜尋

　　1、搶位置：搶關鍵詞排名，可以先細類，再大類，使顧客在搜索核心關鍵詞時(如新概念)，排在前幾位的都是新東方的正面消息。

　　2、逼促銷：這個和實體商品終端銷售差不多，價格永遠比對手低一塊錢，促銷贈品永遠比對手多一件。這樣做的目的同樣是為了讓用戶能搜索到我們的產品，并有良好的口碑。

　　3、圍顧客：以一個新東方英語教學為核心，同時在布局幾個輔助英語教學產品，同一款產品不同角度描述，搶占更多關鍵詞覆蓋，使用戶無論搜什么樣的相關詞，新東方、新東方的產品總能出現在他面前，并通過其他手段排在前面。

　　六】網絡體驗式教育

　　針對新概念英語受眾的特殊性，筆者建議網絡推廣時，注重體驗式教育。其重點在應該體現在能夠創造出合家歡樂、寓教于樂的教育方式。該體驗式教育植入營銷是在體驗式媒體基礎之上，整合了體驗式營銷、教育營銷、親子互動營銷、品牌植入式傳播和精準營銷等營銷模式精髓，集展位、活動場地、廣告媒體效果于一體的全新營銷傳播形式。

　　在網絡體驗式教育植入營銷中，通過設計趣味、具有教育意義的角色扮演體驗流程，讓孩子們和家長們共同深度參與到教學、課后輔導等各流程環節，在輕松愉快的體驗中真實感受產品特性和新東方品牌文化，從而建立強烈的品牌感召力，在家長和孩子的心目中形成難以磨滅的“品牌烙印”。

　　七】網絡有獎調查

　　此種方法，已在各行業、多種產品的網絡推廣中，廣泛的使用。故在此不再贅述。

營銷推廣策劃方案12

　　一、關于本策劃推廣方案的說明

　　房地產營銷推廣作為專業而系統的工作，需要有專業的公司根據區域市場的發展變化，競爭對手的推廣策略、項目的特性和進度制定實時的推廣方案，才能真正將項目的策劃、包裝、推廣、銷售落實到實處。

　　作為在項目正式啟動、雙方在正式合作之前提交的競標方案，我們認為希望通過本方案傳遞兩個層面的意義：

　　首先，公司對于本項目――城市星座的重視程度。營銷策劃公司的實力對于項目運作的成功與否，當然意義至關重要;同時，公司對于項目的重視程度、公司在項目上投入的人力，也將影響項目運作的優劣。公司以公司最優秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項目的運作，力爭以最短的時間、最低的投入是先開發商的開發利潤，同時，實現公司策劃的價值。

　　其次，公司對于本項目――城市星座的思考和把握。思考，源于對市場、對項目、對消費者的深刻了解;把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實戰經驗。在深入思考和全面把握的基礎上，建立起我們對項目營銷推廣的總體構架，并在此基礎上展開，形成相對系統的操作方案。

　　在本報告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實施細則，暫不提供。并且，公司保留所提供各項方案的所有權和使用權。

　　二、項目自身特性分析

　　對項目特性的深入分析，有助于我們全面把握項目的獨特之處，才能有的放矢，制定有針對性策劃方案。對項目特性的分析，我們項目分別從項目所處的地段、交通、環境等外部條件以及產品本身的規劃、戶型、面積、配套等內在素質進行分析，并提煉出項目所獨有的最具競爭力的地方，作為項目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎。

　　第一，“比鄰財富新干線、靜享繁華商業圈”的優越地段：

　　優越的地理位置，是項目成功的先天因素。本項目位于長江日報路，武漢圖書大世界隔壁。長江日報路，連接漢口地區兩條主干道――新華下路和建設大道，全長僅20xx多米;

　　“比鄰財富新干線、靜享繁華商業圈”是對項目地段優勢的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項目的一個重要的賣點。

　　第二，“與空間博弈，與時間賽跑”的交通干線：

　　交通，其實是地段的第一衍生物。對交通條件的描述，我們重點關注直接影響業主生活的市區交通狀況。項目同時擁有兩條交通干線的公共交通，統計表明，總計16條公交線路足以保障小區未來的業主出行方便快捷。業主在這里，空間距離不再是一種束縛，時刻走在時間的前面。

　　具體公交線路收發班時間及起止線路如下表(我們將經小區門口的線路單獨列出)：

　　第三，“百分百事業，百分百享受”的生活環境：

　　環境，是地段的第二衍生物。環境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環境、科技環境、人文環境等等。但是對于個人而言，從本質上講，就是生活環境。“環境造就人”早已成為至理名言。對于本項目，生活環境最大特點在于同時兼顧從事業和享受兩個生活中最重要的方面：

　　首先，百分百事業：事業，是奮斗的動力。建設大道是武漢市金融產業(銀行、證券)、文化產業(報社、雜志、廣播電視)、新興產業等最為密集的區域，也是符合目標人群創業喜好，最具有創業前景的區域。以“百分百事業”描繪潛在業主的工作狀態，更容易引起共鳴;

　　其次，百分百享受：享受，是生活的樂趣。長江日報路、建設大道、臺北路等歷來是武漢休閑生活的亮點之一。諸如藍色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術咖啡廳等休閑娛樂場所密集，生活享受自在其中。

　　第四，戶型與面積比例分析：

　　小戶型、小面積為主的分配比例，已經充分說明：項目的目標客戶必須鎖定在年輕一代，年齡在25――35歲之間，大專以上學歷，工作收入比較有保障，渴望獨立生活，但經濟能力不足以購買目前的主力形態的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。

　　在后面的市場定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動等方面的策劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費習慣進行操作。

　　三、項目總體市場定位

　　在項目進入市場推廣階段，項目的市場定位，確切說，應該是市場定位的描述，其作用在于兩個方面：首先，對于開發商而言，需要明確的自己的項目在區域市場的地位，在市場推廣中如何通過明晰的市場定位吸引目標消費者，在市場競爭過程中如何通過獨特的市場定位打壓競爭對手;其次，對于消費者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項目。

　　基于市場定位的目的，結合項目自身的特性，我們從兩種不同的方向對項目的市場定位進行描述：

　　第一種方向：財富新干線自由空間

　　財富，永遠是現代社會關注的焦點所在。建設大道是武漢市政府重點規劃建設的“金融一條街”，建設大道分布著武漢市商業銀行、交通銀行武漢分行、中信實業銀行武漢分行、中國信合武漢分行、中國人民銀行武漢分行、建設銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有”的城市主干道，堪稱武漢市的“財富新干線”。在市場定位的描述中，提出“財富新干線”的概念，表明了項目的獨特的地理位置;

　　自由，同樣受到現代人，尤其是項目目標消費群――青年時尚人群的崇尚，并且，永遠身體力行。項目在無論是在地段、交通、環境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標客戶的心理。

　　第二種方向：武漢第一小資生活空間。

　　小資，已經逐漸成為一個階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質，崇尚自由，享受生活，他們是本項目最主要的目標消費群。

　　明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場定位，將小資人士一網打盡，具有很強的差異性，可識別性極其明顯，有助于項目形象的迅速建立。

　　四、項目核心推廣理念

　　項目的核心推廣理念，是將最能完美呈現項目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費者。所有成功的地產項目，優秀的推廣理念，它既可以是對項目規劃特點的概括，如深圳創世紀海濱花園的“超前30年的美麗家園”;又可以是對項目區位和定位的提煉，如武漢香格里嘉園的“洪山廣場，首席居家領地”;還可以是對項目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個心情盛開的地方”。

　　推廣過程中，項目的核心理念至關重要，因為它決定了項目以何種面貌出現在公眾的面前，并進而影響項目的公眾形象。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據前期市場定位的方向，我們分別從兩個不同的方向，提煉項目的核心推廣理念：

　　(1)城市星座夢想天空

　　項目的名稱――城市星座，時尚、前衛，已經充分表明項目的獨特屬性：在城市之上，每個人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢想。

　　以目標人群內心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢想，作為項目的核心推廣理念，有著兩個層面的意義：

　　首先，保持與項目的名稱相一致。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統一，以高度統一的形象出現，更易于建立項目的品牌形象;

　　其次，更豐富的內涵，更廣闊的空間。“夢想”的內涵豐富，可以無限發散，事業的夢想、愛情的夢想等等所有關于生活的追求，都可以歸結為夢想。在項目的推廣過程中，以“夢想”作為對象，結合項目的不同特性，進行發揮和演繹，相對于簡單的對賣點進行闡述，更富有生活的意象，更容易打動客戶。

　　(2)純粹精英部落

　　提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個方面的考慮：

　　第一，“物以類聚，人以群分”。選擇屬于自己的生活圈，已經成為現代人選擇居住環境的重要因素。本項目所有的產品，兩室兩廳(80平方米)戶型占到42.86%，一室一廳(43平方米)、三室兩廳(100平方米)分別占到28.57%，戶型、面積設計非常集中，非常接近年輕人的消費習慣和承受能力。以“精英部落”作為核心理念，強調項目是精英家園，符合了現代人“擇鄰而居”的心態;

　　第二，“精英部落”的概念，在提升了物業的檔次的同時，又將所有的業主定義為“精英”，提高了業主的身份和檔次。對業主身份的認同和提升，也能吸引相當的潛在客戶加入到項目消費群中。

　　五、項目廣宣策略綱要

　　在前面的報告中，我們就項目的市場定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實際推廣過程中，可以選擇最為準確的方向。

　　在下面的報告中，我們以“財富新干線自由空間”為項目的市場定位，以“城市星座夢想天空”作為核心推廣理念，對項目的包裝、推廣進行充分的演繹。

　　1、廣宣策略的構成

　　簡單的概括，廣告的本質，就是“通過什么渠道，對誰說，說什么”的問題。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現策略兩大方面。通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構成：(表格無法粘貼，：()

　　2、“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略

　　對于城市星座，266套房子，近7，000萬元銷售額，以總銷售金額的1.5%作為推廣費用預算，總費用共計100萬元左右，投入用于廣告的總費用就更少。以60萬元的廣告投入、一年的銷售周期計算，平均每月的廣告費用僅5萬元。如按照常規的操作模式，大眾媒介為主，以報紙廣告作為主要投放渠道，在競爭激烈的廣告大戰中，幾乎沒有勝算。我們認為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說：

　　點面結合，先面后點，重面輕點，即以報紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨特的物業形象――夢想的天空，塑造項目的品牌;以窄眾廣告為目，針對細分市場，全面闡述項目與眾不同的物業特點和所代表的生活方式，強化形象，促進銷售。如此，雙管齊下，品牌與銷售共同得以提升。

　　(1)報紙廣告，總費用預計為30萬元。以《武漢晨報武漢星期五》周刊為獨家發布媒體，版面選擇均≥1/2版，發布期僅限于：

　　①內部認購、開盤、封頂、交房等工程進度節點;

　　②五一、十一、中秋、圣誕節、元旦等時間節點;

　　③有關推廣活動策劃實施的節點。

　　注：以上節點，是按照不同的標準進行的分類，在時間上有所重疊，可進行內容的疊加。具體廣告表現、廣告投放排期將分別在廣報表現策略和項目整合推廣報告中闡述。

　　(2)窄眾廣告，根據媒體的特性所進行的分類，主要是指對細分市場發行的媒體，發行量不大，客戶群非常集中，廣告費用不高。在窄眾媒體上，精耕細作，能夠以小博大，取得很好的效果。

　　對于城市星座的推廣，我們的建議是：創辦《星座聯盟城市生活讀本》內部刊物，通過定點免費贈閱、定向免費投遞、營銷中心索取等方式，鎖定目標客戶群，達到與潛在客戶溝通、交流，促進了解，爭取認同、促進銷售。

　　操作綱要：

　　①名稱：星座聯盟城市生活讀本

　　②性質：內部刊物，類似于《萬客會》、《經典會》

　　③內容：刊物的內容決定了其能否得到客戶的認可，能否為提升項目的品牌形象，提升項目的銷售業績起到積極的促進作用。刊物在內容的選擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強化時尚、彰顯個性、重視地域性、重視參與性。基本框架可以簡單的描述：

　　A、星座運辰：對項目的不同方面的特性，分別進行闡述;

　　B、江城30日：

　　C、傳奇世界：

　　D、大話美食：

　　E、靚點論壇：

　　F、四海一家：

　　G、讀書時間：

　　H、小資城市：

　　I、......

　　④組稿：太閣公司

　　⑤設計：太閣公司

　　⑥投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。投放方式：

　　第一，周邊高檔寫字樓定向免費投放：

　　第二，漢口區域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點免費贈閱;

　　第三，招募固定會員，定期免費郵寄;同時，供客戶在售樓部可以取閱。

　　⑦費用：結合我公司操作經典會的模式，以刊物的方式進行推廣，費用構成為：

　　a、組稿設計費用：另行協商。

　　b、印刷費用：

　　以9元/本

　　1，000本計，9，000元/期(月)

　　c、發行費用：3，000元/期(月)

　　d、其他不可預計：

　　2，000元/期(月)

　　e、總計：20，000元/期(月)

　　以一年的銷售周期計，12期共計240，000元。

　　(3)其他廣告，有關其他形式的補充廣告，總體費用控制60，000元。

　　策略的意義在于將有限的資源科學的組合，發揮最大的效用。我們希望能夠在城市星座的推廣過程中，通過富有創新的媒體組合策略，控制推廣費用，提高推廣效果。

　　3、“兜售生活夢想”的廣告表現策略

　　(1)、廣告策劃表現的原則：

　　廣告內容的策劃、廣告平面的表現是廣宣策略中最直觀的表現，它需要配合科學的媒體策略才能發揮最大的作用。在本項目的廣告表現策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。

　　選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的，客戶是購買的生活的夢想。尤其對于本項目的目標客戶群，年輕、時尚、自由、獨立，感性多于理性，對生活的夢想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現中，我們以“完全兜售生活夢想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實現生活的夢想。如此，就是廣告的成功。

　　(2)廣告創意內容綜述：

　　有限的廣告費用，決定了廣告發布數量的有限，對廣告的表現，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活夢想”的原則，在廣告創意與表現的過程中，我們力求從目標客戶內心深處的渴望出發，通過感性的、富有鼓動性的語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢想，打動消費者。

　　在前期，我們將項目的特性與生活的夢想相結合，創作了以下系列廣告。

　　①“戀愛的城市”系列廣告

　　愛情，是人類永遠主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛的城市”為主題，通過愛情為紐帶，將個人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標客戶的關注，迅速提升項目的知名度，塑造項目的形象。

　　Ⅰ、愛上城市的天空

　　Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座

　　Ⅲ、城市星座，愛情港灣

　　Ⅳ、我們結婚吧

　　②“觀念改變生活”系列廣告

　　選擇城市星座，其優越的地段、便捷的交通、良好的環境足以把生活中的很多夢想變為現實，本系列廣告，旨在系列闡述項目的賣點。

　　Ⅰ、出行篇：

　　Ⅱ、休閑篇：

　　Ⅲ、事業篇：

　　Ⅳ、學習篇：

　　Ⅴ、讀書篇：

　　Ⅵ、泡吧篇：

　　③“生活主義/主張”系列廣告

　　從生活的角度，描繪項目獨特的生活觀念和生活方式。

　　Ⅰ、獨立主義宣言：

　　Ⅱ、享受主義宣言：

　　Ⅲ、投資主義宣言：

　　有關廣告創意與表現，我們在合作過程中，將分階段提供。

　　六、項目營銷推廣活動綱要

　　如果說，廣告對于項目推廣的作用，是“掃射”;而推廣活動，則可以稱之為“點射”，精確鎖定項目的目標消費群，以活動聚集人氣，并通過活動內容來傳遞項目的特性和項目所代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢想達到銷售促進的作用。

　　結合項目的定位和目標客戶群的特性，我們提出活動的若干主題，以作為未來推廣活動的指導性方向：

　　1、主題(一)：武漢小資LOGO選拔賽

　　概述：21世紀是一個品牌的時代，崇尚名牌，追求名品;小資，作為現代社會新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標志性的心理和習慣，我們稱之為：小資LOGO。與媒體合作，開展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項目推出造勢。

　　2、主題(二)：“武漢小資之最”評選：

　　概述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。與媒體聯合，對武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場所進行評選，評出“武漢小資之最”的十大場所，將項目本身與時尚之所聯系起來，強化項目的“武漢第一小資空間”的形象;并且，幾乎所有的人在消費的同時，都會接觸項目本身，是一個極佳的傳播渠道。

　　3、主題(三)：游戲精英總動員：游戲，在韓國已經成為一種產業，總產值超出了其工業創造的價值;國家信息產業部已經確定在未來的數年內，發展中國的游戲產業，并且，武漢的游戲產業走在全國游戲業的前列。據報載，在武漢，游戲玩家已經達到30多萬人，包含了眾多的白領人士。以游戲作為媒介，聚集項目的目標消費人群，極富號召力。

　　4、主題(四)：網絡生存大賽：

　　概述：互聯網，已經深刻改變了我們的工作方式和生活習慣;網絡，也已經成為現實生活之外的另一個重要的世界。以“網絡生存”為主題，面向全市招募選手，進行比賽;

　　5、主題(五)：自助式旅游：

　　概述：旅游，或者野營，已經成為時尚人士的最愛，成為他們的.必修課。選擇合適

　　的目的地，以自助的方式開展旅游，并在網絡、報紙上開辟專欄，對活動內容進行全程追蹤報道。

　　6、主題(六)：家居(......)DIY：

　　概述:DIY已經成為時尚人士的一種生活方式。在項目推廣的后期，在室內裝修過程中，以DIY的方式進行操作。

　　七、項目整合推廣概述

　　項目的整合推廣包括了“定位――包裝――推廣――銷售”四個層層遞進的環節，在前面的報告中，我們分別對項目的市場定位、廣宣策略、活動策略進行了全面的分析。下面，就項目的推廣要素進行整合，形成完整的整合推廣方案。

　　1、綱舉目張――項目整合推廣主線

　　“綱舉目張”，只有明確項目整合推廣的主線，才能在實際操作過程中，嚴格按照既定的策略執行，才能發揮策略的作用。城市星座的整合推廣主線，可以概括為：

　　以報紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項目的品牌形象;以《星座聯盟城市生活讀本》為經，鎖定目標客戶群，全面闡述項目的賣點;以活動聚集人氣，傳遞項目信息;所有廣告、活動都緊緊圍繞推廣的核心――現場銷售展開。

　　2、張弛有度――項目全程整合推廣操作綱要

　　(1)項目整合推廣階段劃分

　　(表格無法粘貼)

　　(2)不同階段整合推廣綜述

　　在上面推廣階段劃分的同時，我們對不同推廣階段的工作，對不同階段的主要工作進行了初步分析，在實際市場推廣階段，面向市場的總體推廣實施方案(綱要)為：

　　第一階段：內部認購期

　　2月14日――4月26日(周六)

　　內部認購期的時間開始于20xx年的情人節，同時也是農歷元宵節前夕，新的一年的工作即將開始，每個人，對未來的規劃，在這一階段，將得以正式開始;而且，剛剛經歷了春節電視晚會的轟炸，報紙在此時，將得到很高的關注程度。

　　同時，內部認購期的時間長達兩個半月，主要目的在于為項目的正式開盤銷售，進行蓄勢。城市星座，作為嶄新的物業，需要經過市場的充分預熱，以在市場上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎。

　　①廣告造勢：

　　主題(一)：在城市的天空，尋找屬于自己的星座

　　傳遞信息：城市星座，財富新干線自由空間，即日起接受內部認購咨詢、預定登記。

　　《星座聯盟城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費贈閱，歡迎蒞臨現場登記。

　　時間：2月13日

　　武漢晨報。武漢星期五

　　版面：1/2版(整版)

　　版面的大小，視市場的競爭激烈程度而定，原則是：力求轟動，一炮走紅。

　　說明：在情人節前發布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項目正式亮相，必將引起極大轟動，可以迅速提高項目的知名度。同時，為避免內部認購期間，由于時間關系而造成的客戶流失，以《星座聯盟城市生活讀本》的發行贈閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質的刊物還能起到口碑相傳的效果。

　　主題(二)：20xx，戀上城市的天空

　　傳遞信息：城市星座，財富新干線自由空間，內部認購空前熱烈，開盤前優惠政策持續進行，歡迎蒞臨現場咨詢。

　　武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開賽，詳情請見......以及《星座聯盟城市生活讀本》。

　　《星座聯盟城市生活讀本》創刊號面世，免費贈閱工作全面展開，親臨現場有意外喜悅。會員招募進行中。

　　時間：3月14日(周五)

　　版面：1/2

　　武漢晨報武漢星期五

　　說明：以推廣活動“武漢小資LOGO選拔賽”的開賽、《星座聯盟城市生活讀本》的創刊為契機，進行廣告造勢，聚集客戶資源，同時，保持適當的出境率，保持內部認購期市場的恒溫效應。

　　②活動推廣：

　　主題：城市星座武漢小資LOGO選拔賽

　　時間：3月14日――4月26日

　　說明：與媒體(建議：武漢晨報武漢星期五;武漢ELONG網站)合作，以“小資”這一時尚的話題引起社會的關注。實施方案略。

　　③現場銷售：

　　任務：接受電話咨詢登記、現場咨詢登記;接受《星座聯盟城市生活讀本》贈閱登記工作;現場銷售人員磨合與提高性培訓;

　　第二階段：開盤期

　　4月26日――5月8日

　　項目的各項證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。

　　①廣告造勢

　　開盤廣告(一)：城市生活宣言

　　傳遞信息：城市星座內部認購期圓滿結束，4月26日正式開盤銷售，開盤當天認購可獲超值大獎;

　　“城市星座開盤典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式”隆重舉行，親臨現場感受武漢最流行小資時尚;

　　《星座聯盟城市生活讀本》創刊號供不應求，二期加印

　　份，精彩紛呈，免費贈閱正在進行。會員招募進行中。

　　時間：4月25日(周五)

　　版面：整版

　　武漢晨報

　　開盤廣告(二)：生活主義宣言

　　傳遞信息：城市星座熱銷開盤，時尚人士競相傳誦;

　　“神農架野外探險生存營”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡

　　《星座聯盟城市生活讀本》商家招募中，會員招募中。

　　②活動推廣

　　主題(一)：城市星座開盤典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式

　　時間：4月26日

　　說明：吸引受眾前往開盤現場參觀。實施方案略。

　　主題(二)：神農架野外探險生存

　　時間：5月2日――5月5日

　　說明：本活動產生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內部認購客戶中抽取15――20人左右組團。活動可多方互動，除媒體和開發商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、運動用品銷售公司等，共同承擔費用，以減少開支。

　　③現場銷售

　　接待客戶咨詢、認購，內部認購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續;客戶追蹤;刊物贈閱登記。

　　第三階段：強銷期

　　5月8日――7月

　　為期2個多月的強銷期，在開盤熱銷的態勢下，加強廣告攻勢和現場銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時，現場銷售全面配合，提升銷售業績。

　　①廣告造勢：

　　“觀念改變生活”系列廣告

　　從不同方面闡述項目的特性為生活所帶來的改變。

　　傳遞信息一般為三個方面：項目工程進度、銷售情況、價格走勢;

　　活動信息;

　　《星座聯盟城市生活讀本》出版、贈閱信息。

　　時間：待定

　　②活動推廣：

　　主題(一)：“城市星座武漢小資之最”評選

　　主題(二)：網絡生存大賽

　　主題(三)：游戲精英挑戰賽

　　強銷期的活動，同樣在于強化項目的品牌形象，吸引消費者對項目的關注，并前往參觀。在活動的主題及操作模式上，可以結合當時條件下，社會的、時尚的焦點話題進行修正。

　　③現場銷售：

　　同開盤期。

　　在持續期、第二強銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實施細則暫不提供。

　　另外，在活動的策劃過程中，由于相關優惠政策的模糊，暫時無法提供此類的促銷活動，是本報告的遺憾所在，在后期實際操作過程中，將得到充實完善。

　　八、結束語

　　作為項目的營銷策劃策劃推廣方案，本報告從不同的方面闡述了公司對于項目理念的理解與把握，同時，也展示了項目操作模式和操作手法。由于時間及能力關系，報告中不足之處，還望見諒。

　　對于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的項目，在市場上已經出現，而且，在20xx年，會有更多的項目出現，市場競爭也更加激烈。公司希望憑借專業的理論知識、豐富的操盤經驗以及對武漢地產市場的深刻把握，為項目成功的推廣、銷售而盡力。

營銷推廣策劃方案13

　　一、目標客戶群體確定

　　根據樓盤的位置、產品類型及定位，確定目標客戶群體。例如，如果樓盤位于城市中心商業區，目標客戶可以是年輕的白領人群；如果樓盤是高端別墅區，目標客戶可以是高凈值人群。

　　二、市場調研和競爭分析

　　通過市場調研和競爭分析了解目標客戶需求和競爭對手的情況。可以通過問卷調查、地區統計數據、競爭樓盤信息等方式進行調研和分析。

　　三、制定營銷策略

　　基于市場調研和競爭分析的結果制定營銷策略。例如，如果目標客戶群體更注重社交活動，可以考慮舉辦社區開放日、社交活動等；如果目標客戶更注重戶外活動，可以考慮提供周邊旅游景點介紹、戶外運動推廣等。

　　四、制定營銷渠道

　　根據目標客戶群體的特點，選擇適合的營銷渠道進行推廣。可以選擇線上渠道，如互聯網廣告、社交媒體推廣等；也可以選擇線下渠道，如地產展會、房產經紀公司合作等。

　　五、制定具體營銷方案

　　根據營銷策略和營銷渠道，制定具體的營銷方案。例如，通過社交媒體推廣樓盤信息和活動，吸引目標客戶關注和參與；與當地房產經紀公司合作，提供優惠政策和推廣活動，增加銷售渠道。

　　六、執行和監控

　　執行營銷方案，并進行定期監控和評估。根據反饋結果調整和優化營銷方案，以提高推廣效果。

　　推廣方案

　　1.品牌推廣：

　　- 設計一個具有吸引力和獨特性的樓盤品牌logo和口號，并在所有營銷宣傳材料中使用。

　　- 在當地媒體（報紙、電視、廣播等）中投放廣告，以增加樓盤的知名度。

　　- 在社交媒體平臺上開設樓盤官方賬號，并定期發布與住房購買相關的`內容，吸引潛在客戶。

　　2.線下推廣：

　　- 在樓盤附近設置展示中心或樣板房，以便潛在客戶可以實地參觀和體驗。

　　- 舉辦樓盤開放日活動，邀請潛在客戶參觀樓盤，并提供專門的服務團隊向他們介紹樓盤的特點。

　　- 與有影響力的社區團體、房產經紀人等合作，以擴大潛在客戶群體。

　　- 舉辦樓盤推廣活動，如贈送特價購房券、抽獎活動等，以促進銷售。

　　3.線上推廣：

　　- 在知名房產網站上發布樓盤信息，并提供詳細的戶型圖、樓盤信息和價格等。

　　- 利用搜索引擎優化技術，優化樓盤官網的搜索排名，并提供網上在線預約看房功能。

　　- 運用電子郵件營銷技術，定期向潛在客戶發送樓盤推廣信息和特別優惠。

　　- 在社交媒體平臺上投放廣告，吸引更多潛在客戶了解樓盤。

　　4.口碑營銷：

　　- 提供優質的產品和服務，以贏得客戶的滿意和口碑推薦。

　　- 鼓勵現有客戶進行口碑宣傳，如邀請他們參加業主見面會并提供獎勵。

　　- 在樓盤附近設置標志性的廣告牌或裝飾，以增加樓盤的知名度和曝光率。

營銷推廣策劃方案14

　　一、活動的主題

　　無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題！

　　二、活動的目的

　　在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的`祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

　　三、活動地點的裝飾

　　1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

　　2、產品的造型和擺放位置

　　3、服務的具體周到性

　　4、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情墻上，以示紀念

　　四、活動的內容

　　1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什么

　　2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡

　　3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

　　五、活動預訂

　　1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

　　2、還可根據客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束

　　六、活動時間

　　20xx年2月14 日（僅限一天）

　　七、活動對象

　　主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案15

　　前言：酒店營銷是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對麗都商務酒店實際情況，我制訂了以下幾條營銷方案：

　　一、酒店對外形象宣傳

　　作為酒店市場營銷工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場出發，在專業細化的分析市場的前提下制定科學的營銷策略，以便有針對性的開發市場。我們酒店自從開業三個月以來應圍繞以下幾個方面進行工作。

　　1、創新產品（或服務）創新是每個企業營銷的出發點

　　我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求，推出適應消費市場的產品，是酒店產品能滿足顧客多元化的需求。

　　2、整合媒體宣傳

　　人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114，能更全面的為顧客提供酒店服務，及時回復咨詢者的回答），在有可能做廣告宣傳的KTV等場所做酒店的活動宣傳。

　　3、酒店形象

　　在酒店全面實行VI視覺識別系統，統一的標志（如酒店內部所有電腦的屏保，全部做成麗都酒店歡迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店內部的宣傳折頁，放置大廳和房間內以便顧客理解酒店的內部構造和經營項目。在進門的玻璃門上要統一標識麗都商務酒店的即時貼標志。

　　二、方案細則

　　1、團體協議銷售

　　主要針對旅游團體和單位協議。根據淡旺季制定合理的房間價格，具體各單位協議價根據實際情況而定。

　　2、促銷活動

　　根據本酒店的實際情況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者根據實際情況贈送禮品。

　　3、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，主要協議客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商務知名人士，企業家等重要客戶的聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強與客戶的.感情交流，聽取客戶意見。

　　4、全員營銷

　　對一個企業來說團隊精神跟團隊的合作是企業生產生存的核心。只有大家一起行動團結一致，才能為酒店創造更大的利益價值。并在酒店內部形成良好的競爭激勵機制，使每位員工能積極的服務可能，達到恰到好處的營銷。

　　三、酒店優勢

　　麗都商務酒店電話：0376—、舒適安全整潔

　　我酒店房間面積大，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽同等規模的經濟型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內全部采用全棉床品，內部裝飾時尚簡約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺。

　　2、停車方便安全

　　擁有100多個車位的大型停車場，這也是信陽市乃至星級賓館少有的大面積的停車廠。

　　3、交通便利

　　對于要去市內購物休閑的顧客也好，還是去羊山新區的顧客也好，酒店門口就是107國道，有公交3路車、9路車直達市內。

　　四、酒店劣勢和不足

　　1、地理位置不佳

　　麗都商務酒店雖說住宿環境很好但是離城區有點遠，對于大部分顧客來說位置偏僻，在市內走幾步就能找個酒店住下來。