工資薪酬方案

時間：2024-08-15 10:39:42 炫方案我要投稿

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工資薪酬方案（精選15篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的工資薪酬方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工資薪酬方案（精選15篇）

　　工資薪酬方案 1

　　第一章基本原則

　　第一條公司的薪酬分配制度按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求貫徹按勞分配、效率優(yōu)先和兼顧公平三項基本原則。

　　第二條根據激勵、高效的原則，員工薪酬的收入與其為公司創(chuàng)造的效益和工作業(yè)績掛鉤。

　　根據簡單實用、便于操作的原則，公司在建立平等競爭、用人制度及相應的崗位基礎上，實行崗位系數工資制，體現(xiàn)以崗選人、以崗定薪、拉開差距、考核升級的原則。

　　根據公司發(fā)展的需要，薪酬管理制度與人力資源管理緊密結合，體現(xiàn)能夠留住人才、吸引人才、激勵人才、人盡其才的作用。

　　第二章管理規(guī)則

　　第三條根據聘任、管理、考核、分配一體化的原則，公司各部門、各類人員及由公司直接聘任員工的薪酬分配統(tǒng)一由公司總經理工作部管理，并實行統(tǒng)一的崗位系數工資制。

　　第四條以工程建設期為時間單位的公司各項目經理部聘用的員工的薪酬標準，由項目經理參照社會勞動力價格確定，經公司總經理同意后，報公司總經理工作部備案。

　　第五條公司年度薪酬發(fā)放應嚴格控制在公司董事會核定的`年度薪酬總額以內。公司總經理工作部根據總經理的指令和公司的生產經營指標，對公司的年度薪酬總額實行動態(tài)管理。

　　第六條公司任何部門未經總經理批準發(fā)放錢物，均視為越權行為，應追究有關人員的責任。

　　第七條公司員工的薪酬標準在簽訂勞動合同或崗位聘用合同時明確，主要根據勞動復雜程度、勞動強度、勞動責任、勞動環(huán)境等因素確定。

　　第三章薪酬構成

　　第八條公司員工的薪酬由三個單元構成：基本薪資、崗位薪資、獎金。

　　第九條薪酬各單元相加為員工實際薪酬。

　　第十條員工的基本薪酬為崗位對應的基本薪酬基數。

　　第十一條員工的崗位薪酬為崗位對應的基本薪酬基數x系數x實際出勤天數。

　　第十二條獎金分為月度獎、季度獎、年終獎及其他專項獎金，獎金基數由總經理根據當期的生產經營成效確定。

　　第十三條設立總經理專項獎，由總經理嘉獎當期為公司生產經營作出突出貢獻的員工。總經理專項獎總額為當期獎金總額的30%。

　　員工的獎金為當期獎金基數x系數x出勤天數+總經理專項獎。

　　試用期內的員工薪酬標準按擬聘用崗位薪酬的60%執(zhí)行。

　　第四章特殊情況下的薪酬計發(fā)

　　第十四條因工作需要，經部門以下領導批準加班加點，可以依據加班加點時間計發(fā)加班薪酬。

　　第十五條加班加點薪酬的計算方法為：日薪酬=月基本薪酬/21.75天，小時薪酬=月基本薪酬/(月計薪天數x8小時)

　　第十六條加班加點薪酬的計算標準為：正常工作日加點為本人小時薪酬的150%。休息日加班薪酬為本人薪酬的200%，節(jié)假日加班薪酬為本人薪酬的300%。

　　第十七條員工依法享受本公司的年休假、探親假、婚、喪假等期間，不扣發(fā)本人薪酬，但不得因為休假影響公司的正常工作。

　　第十八條員工當月請病假、事假，超過三個工作日以上，當月薪酬按實際出勤天數x日薪酬計發(fā)。

　　第十九條員工請病假超過一個月(30天)，基本薪酬按75%計發(fā)，崗位薪酬、獎金停發(fā)；請病假超過六個月基本薪酬按60%計發(fā)，請病假超過一年即被認為不能勝任在本公司工作，終止勞動合同，或雙方協(xié)商解決。

　　第五章薪酬支付

　　第二十條公司執(zhí)行下發(fā)月薪制度，每月10日根據上月的考勤結果向員工支付上月的薪酬。季度獎、年終獎和其他專項獎金根據公司的生產經營情況和考核結果，由總經理決定發(fā)放時間。

　　第二十一條公司員工的薪酬不進行公開，由財務部在指定銀行設立個人賬戶，員工的薪酬由公司財務部統(tǒng)一辦理，轉入個人賬戶。

　　第二十二條薪酬計發(fā)人員及各類公司員工均不得隨意打聽、傳播別人的薪酬情況，避免盲目攀比。

　　第二十三條員工的個人所得稅由公司代扣代繳。

　　第二十四條因員工個人原因給公司造成損失應賠償的，可以在本人月薪酬總額內扣繳。

　　第六章附則

　　第二十五條本薪酬管理制度經總經理簽發(fā)，于20xx年xx月xx日發(fā)布，從發(fā)布之日起實施。

　　第二十六條本薪酬管理制度由總經理工作部負責解釋。如有條款修訂，報總經理批準后發(fā)布執(zhí)行。

　　工資薪酬方案 2

　　第一章總則

　　第一條目的：提高工作效率，使員工能夠與公司一同成長，并分享公司發(fā)展所帶來的收益，特制訂本辦法。

　　第二條適用范圍：本辦法適用于公司試用期結束正式聘用員工。公司高層管理人員薪酬不屬于本辦法范圍。公司顧問及特聘人員、臨時人員，視實際另行約定或參考本辦法確定。

　　第三條支付原則：本辦法體現(xiàn)以下分配原則：

　　1、以效益為中心的原則。導入市場勞動價值理念，建立起同行業(yè)具有競爭力的薪酬制度。

　　2、有效激勵的原則。強化崗位勞動要素，以崗定薪，崗變薪變，體現(xiàn)崗位責任、任職能力、勞動條件、崗位業(yè)績與收入相對統(tǒng)一，體現(xiàn)內部的公平。

　　3、堅持嚴考核、硬兌現(xiàn)的原則。薪酬分配以績效考核為依據。

　　第二章薪酬體系與結構

　　第四條薪酬內容與結構

　　1、本辦法中所指的薪酬主要是指經濟性的報酬，包括固定工資、績效工資、津貼、年終獎金、福利等。

　　2、員工工資采用崗位績效工資制，即以員工的教育程度，所從事工作或崗位的職責大小、勞動強度、智能要求、崗位業(yè)績?yōu)榛A來確定員工的工資水平，其額度是結合公司經營管理目標實現(xiàn)情況和市場行情等因素為依據來確定。

　　員工工資=固定工資+績效工資+津貼

　　3、薪酬內容與結構釋義：

　　(一)員工工資：

　　(1)為公司與員工最終合約確定的月工資收入，并按一定比例分為固定工資、績效工資、津貼(參見員工工資比例表)。

　　(2)員工工資依照公司員工職類共劃分為4個序列，各職類、各崗位的工資調整范圍詳見附表一《員工工資列表》；相同層級、相同崗位的員工工資級別可以不同，可在相應的調整范圍內晉升或降級。

　　Ⅰ.管理序列：涉及各部門中層經理級(含副職、代理職)員工；

　　Ⅱ.技術及工程專業(yè)序列：涉及工程、采購、裝飾、造價、設計等各類員工，依照《員工工資列表》主管及以上級標準確定工資級別；

　　Ⅲ.營銷序列：涉及營銷體系相關職能部門各類員工，銷售部經理、樓面主管、一線營銷人員按照《營銷部薪酬激勵管理辦法》執(zhí)行，營銷部其他人員在未出臺新規(guī)定之前依本辦法執(zhí)行，并參照職能及業(yè)務輔助序列工資比例標準；

　　Ⅳ.職能及業(yè)務輔助序列：涉及財務、人力資源、行政、后勤、項目開發(fā)等各類員工。

　　(3)《員工工資列表》的定級標準僅適用于本制度施行后的工資調整和新員工入職定級。在此之前進入公司的員工在原工資不變的前提下進行套級和微調。

　　(4)員工工資的確定：

　　所有新入職員工，由綜合部會同用人部門分管副總經理參照《員工工資列表》擬定其工資及職級，報請總經理確定；總經理對公司所有員工工資有最終的審定權。

　　(二)固定工資：為員工的生活保障工資，屬于基本不變工資，按月度發(fā)放。

　　(三)績效工資：是指崗位工作效果的價值量化。視員工工作業(yè)績考核結果發(fā)放績效收益。其額度是彈性浮動的，并于考核周期結束后發(fā)放。不同崗位的員工績效工資不同。《績效考核辦法》另行制定。

　　(四)津貼：為員工完成工作所發(fā)生收益性補貼。含交通、通訊等其他補助，員工一律持有效票據報銷發(fā)放。

　　(五)年終獎金

　　(1)年終獎金是公司根據年度經營業(yè)績和年度員工績效評估結果，進行的`綜合獎勵。

　　(2)年終獎金以員工月工資為基礎，依據年度績效評估結果確定。具體計算公式為：年終獎金=員工工資×年度評估系數(或撥付專門資金，由總經理及各部門主管副總經理根據年度考核結果發(fā)放)。

　　(3)一年當中若發(fā)生崗位或職務變動，則取全年實際月平均工資基數。

　　(4)年終獎金按員工入職的實際月數發(fā)放(15日前入職算全月，15日后入職從下月開始計算)。(年終獎÷12月×實際工作月數)

　　(5)年終獎金通常在春節(jié)放假前一周發(fā)放。在此之前離職的員工不再享有。

　　(六)福利：

　　(1)依國家政策規(guī)定，公司為正式員工(試用期滿)購買養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險。

　　(2)其他福利是員工薪酬待遇的必要補充；其標準另行制定。

　　(3)試用期員工按正式員工標準的一半享受公司福利。

　　第五條員工缺勤及請休假管理期間薪酬標準參見《人事行政事務管理制度》

　　第六條扣除金

　　1、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險等社會保險中依規(guī)定應由個人交納的部分。

　　2、員工依法應繳納的個人所得稅。

　　3、其他適用法律法規(guī)或公司規(guī)章制度規(guī)定的項目。

　　第三章薪酬的發(fā)放與調整

　　第七條薪酬的發(fā)放

　　1、綜合部具體負責全公司員工的薪酬發(fā)放以及對本辦法執(zhí)行情況的監(jiān)督與指導工作，并向員工出具薪酬發(fā)放單據；

　　2、支付日：每月15日前發(fā)放上月(從上月1日起至上月月底止)基本薪資。如遇節(jié)假日或休息日則安排在最近工作日支付薪酬。

　　3、支付形式：由財務部匯入指定銀行員工個人賬戶。

　　4、員工薪酬自服務之日起薪至退職之日止停薪，新任用及辭職員工當月工資均以其實際服務之日數乘以日工資。

　　5、所有新入職的員工試用期為3個月，按工資80%換算發(fā)放，特殊崗位另行規(guī)定。

　　第八條薪酬的動態(tài)調整

　　1、員工薪酬實行動態(tài)管理，分為整體調整和個別調整。

　　2、整體調整：指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化，行業(yè)、地區(qū)競爭狀況和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整。

　　3、個別調整：指因員工試用轉正、職務變動、績效評估、獎懲等原因對員工工資級別進行的調整，分為不定期調整與定期調整。

　　4、各崗位員工工資級別調整由公司總經理辦公會審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發(fā)放方案由綜合部執(zhí)行。

　　第四章附則

　　第九條根據《勞動法》第四十七條的規(guī)定：公司在不違反國家勞動主管部門核定的工資最低標準的前提下，有權自主決定公司內部一般員工的工資關系和工資標準；有權決定一般員工調崗調薪及其獎懲制度。

　　第十條公司實行每年12個月工資制。

　　第十一條公司薪酬管理實行制度標準公開、個人收入保密原則。任何員工不可泄露個人收入和打聽他人收入。

　　第十二條本制度是公司人力資源管理制度的組成部分，由綜合部起草并負責解釋。

　　第十三條本制度所未規(guī)定的事項，由綜合部依照其他管理制度執(zhí)行，需要時可及時編制新的補充辦法。

　　第十四條本制度從20xx年xx月xx日起開始執(zhí)行。

　　工資薪酬方案 3

　　第一章總則

　　第一條適用范圍

　　本管理制度適用于公司所有編制內員工。

　　第二條薪酬支付要素

　　公司薪酬支付的要素是：職位價值、員工績效、員工能力素質、同地區(qū)同行業(yè)市場薪酬水平。

　　第三條管理層級及職系

　　公司的各級員工分為四個管理層級：

　　1、高層員工：公司副總經理職位起。

　　2、中層員工：職能部室、業(yè)務部門正副部長職位。

　　3、基層員工：公司各部門一般管理職位和業(yè)務部門業(yè)務員。

　　4、初級員工：操作工、見習工等。

　　公司的各級員工分為二個職系：

　　1、職能部室：包括行政人事部、財務部、物流中心、采購部的員工。

　　2、業(yè)務部門：包括市場營銷部的員工。

　　第二章薪酬元素

　　第一條公司薪酬結構從整體上包含下列薪酬元素：

　　（一）基本薪酬：包括固定崗位薪酬和定檔工資。

　　（二）績效薪酬：包括月度獎金、年終獎金、效益獎金。

　　（三）福利及補助。

　　（四）其他薪酬：包括特殊獎勵等。

　　第二條固定薪酬及崗位補貼

　　固定崗位薪酬和級別工資通過采取職位分級、級內分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個人技能的差異：根據公司人力資源成本的承受能力、外部市場薪資水平和崗位評價結果測算得出。

　　第三條月度獎金

　　月度獎金是根據對非經營部門員工月度績效的評定，以月度績效工資的方式發(fā)放。

　　第四條年終獎金

　　年終獎是員工通過努力而取得的薪資單元，由個人的績效、單位績效共同決定。

　　第五條效益獎金

　　指經營部門完成計劃任務后對其部門的獎金，可以月為周期，也可以項目為周期。

　　第六條福利

　　主要指補充商業(yè)保險等。

　　第七條補助

　　一般補助：包括餐補、通訊補助等。

　　培訓補助：公司激勵績效優(yōu)異、能力素質突出的員工，對于參加外委、外派等方面培訓學習的員工，根據管理層級和績效對其培訓進行補助；

　　第八條特殊獎金

　　特殊獎金的目的在于對員工個人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強化，以激勵員工自覺地關心公司的發(fā)展。包括評優(yōu)獎金、特殊貢獻獎勵等。

　　第三章薪酬體系設計

　　第一條薪酬體系的職級劃分

　　根據職位價值的大小，把崗位評價中結果相近的職位劃分在同一個范圍中，這樣的范圍就是職級。

　　公司的職級劃分為六個：a、b、c、d職級，每個職位都被歸到相應的職級中，并根據不同職級，確定其薪酬區(qū)間。

　　備注：以上薪酬區(qū)間計量單位為xx元/月，不含年終獎金和效益獎金。

　　各系列相應的職級數及標準如下：高層員工薪金標準分為5檔（xx元/月），檔差1000元；中層員工的標準工資分為8檔（xx元/月），檔差500元；基層員工的'標準工資分為12檔（元/月），檔差200元，初級員工參照基層員工確定。以上各職級工資標準中均包含上下限。同時，公司設立薪酬與考核委員會，日常辦事機構由人力資源部負責，制定員工的考核標準并進行考核，考核結果報總經理批準后執(zhí)行，對各層級員工可在相應的調整范圍內升檔或降檔，具體以公司文件形式下發(fā)。

　　第四章主要的薪酬形式

　　公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式：

　　（一）年薪制。適用高層管理人員和關鍵人才，其特征是對年度經營業(yè)績進行評估并發(fā)放相應薪資。

　　實行年薪制的薪酬=固定工資+崗位補貼+年終獎金

　　（二）月薪制。適用于中基層非經營部門中基層管理及技術員工。

　　實行月薪制的薪酬=月度固定工資+月度績效工資+崗位補貼+年終獎金

　　其中：

　　中層員工薪酬結構為月度固定工資：月度績效工資=7：3基層員工薪酬結構為月度固定工資：月度績效工資=8：3

　　（三）提成工資制。固定工資與效益獎金相結合，效益獎金按銷售額或利潤的一定比例來確定。

　　實行提成工資制的薪酬=月度固定工資+崗位補貼+效益獎金

　　（四）特殊工資制。特殊人才是指公司急需或必需而且人才市場競爭又激烈的稀缺人才、現(xiàn)有的薪酬體系不能夠包容的職位，按勞動協(xié)議確定薪酬的結構與發(fā)放形式（一般按年薪發(fā)放的形式）。

　　（五）固定工資制。保潔、保安、司機、廚師等職位實行固定工資制。

　　（六）計件或定額工資制。指作業(yè)層。

　　第五章薪酬調整機制

　　第一條影響薪酬調整的因素

　　薪酬調整的影響因素主要包括三個方面：外部環(huán)境的變化、公司內部的變化與個人的變化。

　　外部環(huán)境的變化主要包括：行業(yè)薪酬水平的變化與社會整體收入水平的提高；

　　公司內部的變化主要包括：組織結構調整帶來的變化；

　　個人的變化主要包括：能力素質、績效的提高與職位的變化。

　　第二條外部環(huán)境變化帶來的薪酬調整

　　行業(yè)薪酬水平的變化與社會整體收入水平的提高帶來的薪酬調整，調整周期一般為兩年或三年。

　　第三條組織結構調整帶來職位變化方面的薪酬調整

　　組織結構調整帶來的職位變化方面薪酬調整的流程：戰(zhàn)略規(guī)劃組織結構調整；人力資源部組織新職位崗位評價、職級和薪檔區(qū)間的確定；人力資源部提出詳細的報告與方案；公司高管層討論通過后執(zhí)行。

　　組織結構調整帶來的個別職位調整可以直接參照相關職位的職級和薪檔區(qū)間進行確定。

　　第六章附則

　　第一條本管理制度由公司人力資源部負責擬訂、修改和解釋。

　　第二條本管理制度經公司總經理批準后生效。

　　第三條本管理制度自公布之日起執(zhí)行。

　　工資薪酬方案 4

　　為適應公司發(fā)展，規(guī)范管理員工薪酬，特制定本制度。通過本制度，希望在公司內部建立客觀、公平、合理的薪酬體系，逐步完善員工工資分配方式和分配制度，以適應不同部門的有效管理，同時激勵員工積極向上的進取精神。

　　一、公司薪資結算時間：

　　計薪期限為上月26日至本月的25日；工資發(fā)放時間為每月20日，如遇節(jié)假日，順延發(fā)放時間。薪資的支付，除另有規(guī)定外，由公司財務部按月按期存入員工銀行帳戶。

　　二、薪資結構：

　　員工薪資結構由基本工資、加班工資、出勤工資、社保補貼、崗位工資、職務津貼、技能工資、缺勤和個人所得稅等組成。

　　1、基本工資

　　公司每年參考地方政府當年規(guī)定的最低工資標準，并結合本公司實際情況，制定本公司當年基本工資標準；基本工資可隨崗位、部門不同而變化，如普通印刷、主印刷等，但均不得低于當地政府最低工資標準的80%；

　　2、加班工資

　　我公司一個月內出勤時間為26天或27天，超出應出勤時間按加班計算，加班時間應先抵充請假時間，加班工資具體計算辦法如下：每小時加班工資=基本工資/26.5天/8hx150%；

　　3、出勤工資

　　根據公司考勤制度執(zhí)行！

　　4、社保補貼

　　本企業(yè)為員工交納工傷保險，費用由公司全額承擔。另外根據政府規(guī)定和員工實際情況，公司給予員工一定的社保補貼，用于補助部分社會保險。

　　5、崗位工資

　　一般員工的崗位工資根據所在崗位的操作責任大小、勞動強度、環(huán)境條件和技能水平，由公司綜合評估后確定每個具體崗位的工資標準，未列入的崗位沒有崗位補貼，在相同崗位工作的員工享受相同的崗位工資，崗位工資隨崗位變動而變動。

　　6、職務津貼

　　對擔任班組長、車間主任、部門主管等管理崗位的職務補貼，根據具體崗位職責、個人管理能力及水平在一定范圍內進行調整；職務補貼隨職務的變動而變動，不擔任職務的，無職務補貼。

　　7、技能補貼

　　根據員工的技能水平以及在實際生產中所起的技能作用、工作表現(xiàn)等綜合因素而確定；當員工調離相應崗位，不再發(fā)揮該崗位作用時，無技能補貼；

　　8、缺勤

　　缺勤指：遲到早退、請病事假、曠工等。根據公司考勤制度執(zhí)行！

　　9、個人所得稅

　　員工應按照國家規(guī)定繳納個人所得稅，員工在公司工作之個人所得稅由公司按規(guī)定統(tǒng)一扣繳。

　　三、福利

　　1、本企業(yè)為員工交納工傷保險，費用由公司全額承擔。另外根據政府規(guī)定和員工實際情況，公司給予員工一定的社保補貼，用于補助部分社會保險。

　　2、公司免費提供食堂與宿舍。因生產需要上夜班時，公司免費提供夜宵。

　　3、夫妻雙職工，憑有效證件可享受公司租房補貼。

　　4、對在本公司工作每滿一年的員工，其工齡工資每月較上一年上調100元（500元封頂），五年以上工齡補貼都為500元。

　　5、在一個計薪期內，無遲到早退、病事假、曠工記錄的員工，公司給予滿勤獎：30元。

　　6、所有老員工，開年上班準時返廠的，憑票報銷往返車費（以火車票金額為標準），但保證在職時間不低于6個月。

　　四、獎勵與扣款

　　1、因表現(xiàn)突出或有特別貢獻的，嘉獎員工獎勵50―100元，一年內獲四次以上嘉獎的員工年終額外獎勵200。

　　2、被記功員工視貢獻程度大小由公司評定后給予一定的現(xiàn)金或物質獎勵。

　　3、老員工介紹新員工入職工作滿半年的`，給予老員工200元/人的獎勵。

　　4、被記過或通報批評一次的員工，扣除3%的總薪資，一年內被記過或通報批評三次以上者，扣除10%的總薪資。

　　五、相關規(guī)定

　　1、試用期員工的工資結構包括：基本工資、加班工資、出勤工資、社保和崗位工資。轉正后員工按上述工資構成結算。

　　2、該規(guī)定結合《考勤制度》執(zhí)行！有沖突的地方，以《考勤制度》為依據。

　　六、調薪管理辦法

　　1、調薪指員工除晉升調薪外，在原崗位中因專精、績優(yōu)、貢獻而所獲得的薪資調整。

　　2、調薪類別分為試用合格轉正調薪、年度性調薪、職務晉升調薪三種。

　　（1）試用合格轉正調薪，經用人部門和人事部評定為試用合格調薪自試用期滿的次月執(zhí)行。

　　（2）年度調薪人員必須滿足下列條件：

　　A：員工必須距轉正調薪時間在6個月及以上；

　　B：員工任職期間工作積極主動、績效優(yōu)異、工作技能提升較快、工作責任心強，或超過現(xiàn)崗位任職要求；

　　C：在一個計薪期內，無遲到早退、無曠工，病事假平均不超過2天，無記過或通報處分。

　　D：各部門每月調薪人數占比為6%，調薪幅度為200元-400元/次，同一員工一年內調薪不得超過兩次。因特別貢獻調薪者，調薪幅度和次數根據實際情況待定。

　　3、調薪流程

　　個人（部門）申請部門審核公司考核。

　　申請通過次月執(zhí)行，未通過反饋原因。

　　4、申請時間：要申請調薪的員工請于每月5日前向部門領導提出申請，領導審核后給予《員工加薪申請單》，并與15日前交綜合辦公室。

　　工資薪酬方案 5

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的.身份享受底薪。部長對本部門的`整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　三、銷售價格管理

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。

　　3、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　四、具體內容

　　1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　五、提成計算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算。

　　3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　六、銷售費用管理

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　七、提成方式

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　八、提成獎金發(fā)放原則

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　九、提成獎金發(fā)放審批流程

　　按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

　　十、提成標準

　　1、銷售量提成

　　主產品：xx發(fā)運：基數為x噸/月，發(fā)運量在噸以內，不予提成；發(fā)運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　xx產品：產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十一、特別規(guī)定

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　工資薪酬方案 6

　　第一章總則

　　第一條目的

　　為規(guī)范公司薪酬管理工作，建立科學、合理的薪酬體系，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，依據國家法律法規(guī)并結合公司實際情況，特制定本制度。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于公司全體職員。

　　第三條遵循原則

　　1、合法性：符合《勞動法》和其他相關法律法規(guī)。

　　2、公平性：外部與內部具有相對公平性。

　　3、競爭力：與同地區(qū)同行業(yè)同等要求同等職位相比，薪酬具有競爭力。

　　4、激勵性：職位結構設計和薪酬策略能夠調動職員的積極性。

　　5、經濟性：薪酬水平與公司經濟效益和支付能力保持一致。

　　第四條管理組織

　　薪酬管理組織包括績效與薪酬管理委員會、人力資源部、總經理。

　　1、績效與薪酬管理委員會職責

　　（1）負責薪酬管理制度及相關規(guī)定的審議；

　　（2）負責薪酬調整方案的審議；

　　（3）負責薪酬管理制度、規(guī)定及方案執(zhí)行的監(jiān)督。

　　2、人力資源部職責

　　（1）負責薪酬管理的整體工作，包括工資管理、福利管理和考勤管理；

　　（2）負責薪酬管理制度、方案、工具等資料的制定、修改和解釋；

　　（3）負責薪酬管理工作的組織、協(xié)調、監(jiān)督、檢查、申訴和調解；

　　（4）負責薪酬總額、人力成本預算的制定；

　　（5）負責公司年度調薪方案的制定；

　　（6）負責薪酬核算及工資發(fā)放；

　　（7）負責薪酬檔案的建立和保管工作；

　　（8）其他與薪酬管理相關的工作。

　　3、總經理職責

　　（1）負責薪酬管理制度、方案的審批；

　　（2）負責公司年度調薪方案的審批；

　　（3）負責薪酬總額、人力成本預算的審批；

　　（4）負責工資發(fā)放的審批。

　　第二章薪酬構成

　　薪酬分為經濟性薪酬和非經濟性薪酬。非經濟性薪酬主要包括：舒適、便利的工作環(huán)境；優(yōu)秀的企業(yè)文化；具有挑戰(zhàn)性和成就感的工作；有良好的發(fā)展空間；公司社會地位高、形象好等。本制度規(guī)定的主要是經濟性薪酬部分，即包括工資、福利和獎勵。

　　第五條工資

　　工資主要包括四部分：固定工資、績效工資、司齡工資、加班工資。

　　1、固定工資：根據各崗位不同，職級不同，每月固定發(fā)放的'工資。

　　2、績效工資：依據職員的績效評價結果而支付的可變工資，根據績效評價結果進行調整、發(fā)放。

　　3、司齡工資：按照職員在本公司服務年限長短來確定，鼓勵職員長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。

　　4、加班工資：公司依法安排職員在標準工作時間以外工作所支付的工資報酬。

　　第六條福利

　　1、法定福利：按照國家法律法規(guī)和政策規(guī)定企業(yè)必須支付的福利。法定福利包括社會保險和住房公積金。

　　2、統(tǒng)一福利：公司為所有職員提供的福利。包括通訊補助、交通補助、餐補、健康檢查、職員活動等。

　　3、專項福利：指公司為特殊人員或某些特定情況設立的福利。包括職員生日祝福、節(jié)日禮金、職員培訓、住房補貼及其他等。

　　第七條獎勵

　　指對公司有重大貢獻的職員給予的特別獎勵。依據獎勵的不同標準進行發(fā)放獎金，詳見《獎懲制度》。

　　第三章工資管理

　　第八條薪酬總額

　　指企業(yè)一年內支付給全體職員的勞動報酬總額。

　　第九條薪酬預算

　　人力資源部根據公司上一年度薪酬總額和本年度薪酬調整預期等因素，制定年度薪酬預算。

　　第十條工資核算

　　1、核算周期

　　以每月自然日作為一個會計核算周期。

　　2、工資計算項

　　（1）實發(fā)工資=應發(fā)工資—應扣款項

　　（2）應發(fā)工資=固定工資+績效工資+司齡工資+加班工資+補助+獎勵

　　（3）應扣款項=社保和公積金扣款+個人所得稅+考勤扣款+其他扣款

　　（4）日工資=月工資收入÷月計薪天數

　　（5）小時工資=日工資÷日工作小時數

　　（6）月計薪天數=（365天-104天）÷12月＝21.75天≈22天

　　（7）計算時，過程數據保留兩位小數，結果數據四舍五入（即實發(fā)工資）以整數計算。

　　3、工資應發(fā)項

　　（1）固定工資

　　固定工資標準與勞動合同簽訂的工資標準相同。

　　（2）季度績效工資

　　①職能類。包括：人力資源部、行政部、財務部、運營部、信息部、市場部、儲運部。

　　績效工資=績效系數×固定工資×80%

　　②銷售類。包括：銷售部大區(qū)經理、地區(qū)招商經理、地區(qū)招商專員。

　　績效工資=績效系數×業(yè)績提成×80%

　　③銷售附屬類。包括：銷售部助理（文員）、推廣經理。

　　績效工資=績效系數×固定工資×80%

　　④新入職職員工作不滿一個績效評價周期的，績效工資發(fā)放以整月為核算標準，即從入職次月開始計算績效工資。

　　⑤離職職員只有完成整個績效評價周期的工作，才可享有當期績效工資。

　　（3）年度績效工資

　　根據年度評價結果發(fā)放，具體對應標準如下：

　　①職能類、銷售附屬類

　　A級：100-104分，審議通過后年底雙薪；105分以上，年底雙薪。

　　B級：80-89分，審議通過后年底一薪；90-99分，年底一薪。

　　②銷售類

　　績效工資=績效系數×年度業(yè)績提成總額×20%

　　③績效周期

　　（4）加班工資

　　①凡是安排職員延長工作時間的，支付不低于工資的百分之一百五十的工資報酬；

　　②休息日安排職員工作又不能安排補休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報酬；

　　③法定休假日安排勞動者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報酬。

　　（5）司齡工資

　　①計算公式：司齡工資=職員司齡×司齡工資發(fā)放標準

　　②發(fā)放標準：在公司工作一年以上的職員，享受司齡工資待遇。司齡工資按每月50元的標準計入工資總額，并以每年50元的標準遞增。

　　③計算方法：從職員入職當日至核算日當月為一個司齡周期。工作滿一年后的當月開始享有司齡工資。

　　（6）補助

　　補助包括餐補、通訊補助、交通補助。計算標準詳見第四章福利管理。

　　4、工資應扣項

　　（1）社保和公積金扣款：由職員個人承擔的各項社會保險費及住房公積金。

　　（2）應納個人所得稅=（應發(fā)工資合計－五險一金個人繳納金額－個稅起征點）×適用稅率-速算扣除數

　　（3）缺勤、休假工資的計算

　　①缺勤扣款：扣款金額=日工資×缺勤天數。具體標準參照《考勤管理制度》執(zhí)行。

　　③產假：女職員產假期間享有國家生育津貼，公司代發(fā)工資及節(jié)假日福利，其五險一金按正常規(guī)定繳納。如職員工資高于生育津貼金額，差額部分由公司支付。由于工作需要無法按時休產假的職員，經公司總經理批準后，除可享受本條規(guī)定的產假待遇外，同時還享有正常工作的福利待遇。

　　③婚假、哺乳假、喪假、年假在規(guī)定時間范圍內，固定工資、績效工資、通訊、交通補助照常發(fā)放，餐補按實際出勤天數計發(fā)。如超過規(guī)定的時間范圍，按事假標準處理。

　　（4）其他扣款：公司制度規(guī)定的其他代扣費用。如職員個人借款償還金及《獎懲制度》規(guī)定的扣款金額等。

　　工資薪酬方案 7

　　1、目的

　　為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

　　2、制定原則

　　本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。

　　2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工業(yè)績、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動態(tài)調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

　　2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。

　　2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

　　2.4經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

　　2.5合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎上。

　　3、制定依據

　　本規(guī)定制定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值（對企業(yè)的影響、解決問題、責任范圍、監(jiān)督、知識經驗、溝通、環(huán)境風險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）

　　4、崗位職級劃分

　　公司所有崗位分為四個層級分別為：

　　一層級（A）：公司總經理、副總；

　　二層級（B）：高管級；

　　三層級（C）：經理級；

　　四層級（D）：專員級。

　　5、后勤類職級薪資

　　（A、B級除外）

　　6、薪酬組成

　　基本工資+崗位津貼+各類補貼+業(yè)務提成+獎金

　　6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的'職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

　　6.2崗位津貼：是指對經理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

　　6.3各類補貼：包括手機補貼、出差補貼等。

　　6.4個人相關扣款：

　　扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分及個人所得稅

　　6.5業(yè)務提成：公司相關業(yè)務人員享受業(yè)務提成。

　　6.6獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種獎勵，獎金發(fā)放根據公司經營情況而定。

　　7、試用期薪酬

　　7.1試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。

　　7.2試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受獎金。

　　8、薪酬的支付

　　8.1執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數計算。

　　8.2薪酬支付時間：當月工資為次月20日。遇到雙休日及假期，甲方結合公司實際情況逐日順延發(fā)放。

　　9、薪酬保密

　　人力資源部、公司財務及財務所有經手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。

　　有關薪酬的書面材料（包括各種有關財務憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關規(guī)定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以開除。

　　公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標準應不低于國家規(guī)定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。

　　工資薪酬方案 8

　　1、目的

　　為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

　　2.設置原則

　　該方案基于公平、競爭、激勵、經濟和合法的原則。

　　2.1公平：不同員工在同一位置享受相同的報酬水平；同時，根據員工的表現(xiàn)性能，服務多年，工作態(tài)度，等等，動態(tài)調整的工資水平，可以向上或向下同時享受或承擔不同的工資差異；

　　2.2競爭：公司薪酬體系在同行業(yè)和地區(qū)具有一定的競爭優(yōu)勢。

　　2.3激勵：制定動態(tài)的升降管理，對同級工資實行區(qū)域管理，充分調動員工的積極性和責任感。

　　2.4經濟性：在考慮公司承受能力、利潤和合理積累的情況下，合理設定工資，使員工和公司的利益能夠共享。

　　2.5法律性：本方案以符合國家相關政策、法律法規(guī)和公司管理制度為基礎。

　　3、管理機構

　　3.1薪酬管理委員會

　　主任：總經理

　　成員：綜合部部長、財務部部長、辦公室主任

　　3.2薪酬委員會職責：

　　3.2.1審查薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段。

　　3.2.2審查個別薪酬調整及整體整體薪酬調整方案和建議，并行使審定權。

　　本規(guī)定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由辦公室負責。

　　4、制定依據

　　本規(guī)定制定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值(對企業(yè)的影響、解決問題、責任范圍、監(jiān)督、知識經驗、溝通、環(huán)境風險等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。

　　5、崗位職級劃分

　　5.1公司所有崗位分為六個層級分別為：

　　一層級(A)：總經理級；

　　二層級(B)：副總級；

　　三層級(C)：各部門部長級；

　　四層級(D)：主管級、專員級；

　　五層級(E)：基層管理級；

　　六層級(F)：普工級。

　　5.2具體薪級見：附件《八方職級薪級表》。

　　6、薪酬組成

　　基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關扣款+業(yè)務提成+獎金

　　6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

　　6.2崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

　　6.3績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分。績效獎金的結算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。

　　6.4加班工資：加班工資是指員工在規(guī)定休息日、假期、及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。公司D職級(包含D級)以上崗位及實行提成制的'相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。

　　6.5各類補貼：

　　6.5.1特殊津貼：是指公司對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻而協(xié)議確定的薪酬部分。

　　6.5.2其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。

　　6.6個人相關扣款：

　　扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規(guī)章制度而被處的罰款。

　　6.7業(yè)務提成：公司相關業(yè)務人員享受業(yè)務提成，按公司業(yè)務提成管理規(guī)定執(zhí)行。

　　6.8獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。

　　7、試用期薪酬

　　試用期間的工資為(基本工資+崗位津貼)的80%。

　　8、見習期薪酬

　　見習員工的薪酬詳見公司關于見習期的相關規(guī)定。

　　9、薪酬調整

　　薪酬調整分為整體調整和個別調整。

　　9.1整體調整：指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由公司根據經營狀況決定。

　　9.2個別調整：主要指薪酬級別的調整，分為定期調整與不定期調整。

　　薪酬級別定期調整：指公司在年底根據年度績效考核結果對員工崗位工資進行的調整。

　　薪酬級別不定期調整：指公司在年中由于職務變動等原因對員工薪酬進行的調整。

　　9.3各崗位員工薪酬調整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發(fā)放方案由辦公室執(zhí)行。

　　10、薪酬的支付

　　10.1薪酬支付時間計算

　　A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數計算。

　　B、薪酬支付時間：當月工資為下月20日。遇到雙休日及假期，提前或推后休息日的一個工作日發(fā)放。

　　10.2下列各款項須直接從薪酬中扣除：

　　A、員工工資個人所得稅；

　　B、應由員工個人繳納的社會保險費用；

　　C、與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項；

　　D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項(如罰款)；

　　E、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。

　　10.3工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：

　　實發(fā)工資=月工資標準×實際工作日數/月應出勤天數

　　工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：

　　應發(fā)工資=(基本工資+崗位津貼)—(基本工資+崗位津貼)×缺勤天數/月應出勤天數

　　10.4各類假別薪酬支付標準

　　A、產假：按公司相關規(guī)定執(zhí)行。

　　B、婚假：按正常出勤結算工資。

　　C、護理假：(配偶分娩)不享受崗位技能津貼。

　　D、喪假：按正常出勤結算工資

　　E、公假：按正常出勤結算工資。

　　F、病假、事假：員工病假、事假期間不發(fā)放工資。

　　H、其他假別：按照國家相關規(guī)定或公司相關制度執(zhí)行。

　　11、社會保障及住房公積金

　　依照公司規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、工傷保險金、失業(yè)保險金、住房公積金。

　　12、薪酬保密

　　辦公室、公司財務及財務所有經手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關薪酬的書面材料(包括各種有關財務憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由辦公室會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關規(guī)定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以開除。公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標準應不低于國家規(guī)定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。

　　工資薪酬方案 9

　　第一章總則

　　第一條目的

　　為了充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻，保證公司經營目標的實現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學合理的原則，按照國家有關勞動人事管理政策和公司相關規(guī)章制度，根據公司經營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。

　　第二條指導思想

　　1、按照各盡所能，按勞分配的原則，堅持工資增長幅度與公司經濟效益增長同步。

　　2、以員工崗位責任、勞動績效、勞動技能、工作年限等指標綜合考核員工報酬，適當向能力突出的優(yōu)秀人才和責任重大、技術含量高的關鍵崗位傾斜。

　　3、逐步構造管理崗位與非管理崗位、技術崗位與非技術崗位、簡單勞動與復雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機制。

　　第三條范圍

　　公司從業(yè)人員的薪酬管理除國家法律法規(guī)或公司董事會另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。

　　第二章薪酬辦法

　　第一條薪酬構成及定義

　　員工的薪酬由基本工資、崗位工資和績效工資構成。

　　1、基本工資按照員工身份、學歷、職稱、工作年限確立。基本工資參照員工檔案工資建立，檔案關系不在公司的，參照同等水平人員確定基本工資額度。

　　2、崗位工資按照職務高低、崗位責任繁簡輕重確立。不同崗位的員工，崗位工資不同。根據公司經營情況的`變化，可以變更崗位工資標準。

　　3、績效工資按照上月各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立。

　　第二條管理類人員崗位設置

　　1、管理類人員定義：從事持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結果對公司的總體業(yè)績發(fā)生作用。

　　2、管理類人員工作崗位設置如下：

　　管理一崗（總經理）

　　管理二崗（副總經理）

　　管理三崗（部門主任）

　　管理四崗（部門副主任）

　　管理五崗（業(yè)務主管）：主要負責部門一項或多項管理工作

　　管理六崗（業(yè)務主辦）：主要辦理部門一項或多項管理工作

　　管理七崗（業(yè)務助理）：協(xié)助辦理部門一項或多項管理工作

　　3、管理類一~二崗薪酬按照董事會相關規(guī)定執(zhí)行。

　　4、管理類三~七崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。

　　第三條技術類人員崗位設置

　　1、技術類人員定義：從事創(chuàng)造性的技術及業(yè)務工作，其工作直接影響公司關鍵目標的執(zhí)行效果。

　　2、技術類人員工作崗位設置如下：

　　技術一崗（高級專業(yè)技術主管）

　　技術二崗（中級專業(yè)技術主管）

　　技術三崗（技術主管）：主要負責部門一項或多項技術工作

　　技術四崗（技術主辦）：主要辦理部門一項或多項技術工作

　　技術五崗（技術助理）：協(xié)助辦理部門一項或多項技術工作

　　技術六崗（技術員）

　　3、技術類一~六崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。

　　第四條績效工資

　　1、績效考核由公司統(tǒng)一安排按月進行，考評小組由公司總經理、副總經理、綜合辦公室主任、計劃財務部主任組成。

　　2、每月績效基數由考評小組根據上月公司經營情況確定。

　　3、績效工資系數與員工崗位掛鉤，同一崗位的績效工資系數相同，各崗位系數見附表。

　　工資薪酬方案 10

　　結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金。

　　二、基本工資

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（xxxx人以上合同）為三星。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績（xxxx人以上合同）為二星。單月個人達成有效業(yè)績（xxxxx人以上合同）為一星。全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：三星營銷員基本工資：xxxx元。二星營銷員基本工資：xxxx元。一星營銷員基本工資：xxxx元。無星級營銷員基本工資：xxxx元。連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成

　　三星營銷員提成標準：3.0%；

　　二星營銷員提成標準：2.5%；

　　一星營銷員提成標準：2.0%。

　　四、業(yè)務應酬費用

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費。

　　五、團隊業(yè)績

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績；主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：xxxxx人合同計為xxxx人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%；主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%.

　　六、業(yè)績認定與提成發(fā)放

　　每月1日為計算上月業(yè)績截止日；以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準；財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。

　　七、激勵獎金

　　每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放；年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

　　工資薪酬方案 11

　　1、引言

　　銷售團隊是企業(yè)實現(xiàn)銷售目標的重要力量，而銷售工資薪酬方案是激勵銷售人員的關鍵手段之一。一個合理的薪酬方案能夠激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高銷售業(yè)績，進而促進企業(yè)的發(fā)展。本文將從制定薪酬策略、設定銷售目標、設計激勵機制、考核與績效評估等方面，探討銷售工資薪酬方案的設計與優(yōu)化。

　　2、制定薪酬策略

　　制定薪酬策略是設計銷售工資薪酬方案的第一步。企業(yè)應該根據自身的情況制定合理的薪酬策略，包括薪酬結構、薪酬水平等。薪酬結構可以根據銷售人員的職位層級和工作內容來確定，一般包括基本工資、銷售提成、獎勵激勵等組成部分。薪酬水平則需要根據市場行情和企業(yè)的財務狀況來確定，既要保證員工的收入合理，又要保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　3、設定銷售目標

　　設定銷售目標是銷售工資薪酬方案的核心。銷售目標應該具體、明確、可衡量，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略和市場需求相一致。目標可以分為短期目標和長期目標，短期目標可以是月度或季度銷售額，長期目標可以是年度銷售額或市場份額。設定合理的銷售目標可以激發(fā)銷售人員的積極性和努力程度，同時也能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長。

　　4、設計激勵機制

　　激勵機制是銷售工資薪酬方案的核心內容之一。激勵機制應該以銷售目標為導向，能夠明確銷售人員的工作重點和努力方向。常見的激勵機制包括提成制度、獎金制度、股權激勵等。提成制度是最常見的激勵方式，銷售人員根據完成的銷售任務，按照一定比例獲得相應的提成。獎金制度可以根據銷售人員的績效表現(xiàn)進行獎勵，激發(fā)其積極性和競爭力。股權激勵可以使銷售人員與企業(yè)利益相關，進一步提高其工作動力。

　　5、考核與績效評估

　　考核與績效評估是銷售工資薪酬方案的重要環(huán)節(jié)。通過科學的考核和績效評估，可以客觀地評價銷售人員的工作表現(xiàn)，進而決定其薪酬水平。考核指標應該具體、可量化，根據銷售人員的實際工作情況來確定。績效評估可以采用多種方法，如個人評估、團隊評估、客戶評估等。績效評估結果可以作為調整薪酬和晉升的依據，同時也可以為銷售人員提供發(fā)展的.機會。

　　6、優(yōu)化薪酬方案

　　銷售工資薪酬方案需要不斷進行優(yōu)化和調整，以適應市場的變化和企業(yè)的需要。優(yōu)化薪酬方案可以通過不斷改進激勵機制、調整考核指標、提升績效評估的科學性等方式來實現(xiàn)。同時，企業(yè)還可以通過調研市場行情和競爭對手的薪酬策略，來進行合理的薪酬水平調整。優(yōu)化薪酬方案能夠激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高銷售效率，從而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

　　7、結論

　　銷售工資薪酬方案的設計與優(yōu)化是一個復雜而重要的工作。制定薪酬策略、設定銷售目標、設計激勵機制、考核與績效評估等方面需要綜合考慮企業(yè)的實際情況和市場需求。通過合理的薪酬激勵措施，能夠提高銷售團隊的動力和積極性，從而達到提升銷售業(yè)績的目標。企業(yè)應該不斷優(yōu)化薪酬方案，以適應市場的變化和企業(yè)的需要，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　工資薪酬方案 12

　　第一條、業(yè)務員薪酬

　　由基本工資，提成，獎懲和公司福利構成。

　　第二條、基本工資標準

　　業(yè)務員基本工資為1500-2000元/月。

　　第三條、業(yè)務提成標準（試用期為1個月）

　　1、試用期底薪1500+業(yè)績提成的3%點

　　2、轉正底薪2000+業(yè)績提成的3%點

　　第四條、超額業(yè)績提成標準

　　1、每月超額完成目標10萬以上含10萬，提成多0.3%=底薪+3.3%提成

　　2、每月超額完成目標20萬以上含20萬，提成多0.6%=底薪+3.6%提成

　　3、每月超額完成目標30萬以上含30萬，提成多4%=底薪+4%提成

　　第五條、業(yè)務員工資發(fā)放辦法。

　　提成待客戶開工交齊首期款全部發(fā)放。

　　獎勵一次性發(fā)放

　　第六條、業(yè)務員獎勵辦法

　　1、公司在擴展新小區(qū)時，業(yè)務員銷售前第一套樣板房獎勵 400元整。

　　2、累計成單獎勵：

　　每月累計簽約3單獎勵500元

　　每月累計簽約4單獎勵1000元

　　每月累計簽約5單獎勵2000元

　　第七條、業(yè)務員薪酬處罰辦法

　　1、業(yè)務員在當月沒有完成業(yè)務指標的，給予減500元底薪的`處罰，如連續(xù)二個至三個月沒完成指定指標，公司將書面通知業(yè)務員，底薪減半。

　　2、部門經理發(fā)現(xiàn)業(yè)務員有竄單私單行為的，第一次嚴重警告，并罰款500元整，如第二次在犯，公司直接退辭，并沒收所有底薪，獎金及提成。

　　工資薪酬方案 13

　　一、被考核人員范圍

　　1.各分支機構的部門經理級、副經理級人員；

　　2.隸屬于分支機構的分公司經理級、副經理級人員；

　　3.崗位重要的科級人員。

　　二、考核程序

　　1.各分支機構的部門經理級、副經理級人員；隸屬于分支機構的分公司經理級、副經理級人員考核人為總經理；

　　2.崗位重要的科級人員第一考核人為部門經理，總經理為考核成績調整人。

　　三、考核方法

　　1.所有被考核人員均采取自我述職報告和考核人綜合評判的方法，每季度、年終進行一次；

　　2.述職報告：須按規(guī)定時間要求交書面述職報告給所屬考核領導；

　　3.上級評價：采用級別評價法，即直接領導初評打分、考核領導復評打分的方法。

　　四、考核時間

　　1.季度考核：于每季度的倒數第四天前將個人本季度的工作述職報告及下季度的工作計劃交直接上級，直接上級于下季度的`3日前完成上級評價并交所屬考核人總經理審核終評后，報管理小組并交本機構人資人員處備案；

　　2.年度考核：于每年12月25日前將個人全年工作述職報告及下年度個人工作計劃交直接上級，直接上級于12月30日前完成上級評價并交所屬考核人總經理審核終評后，報管理小組并交本機構人資人員處備案。

　　注：由分支機構的人資人員將考核資料整理歸入員工個人檔案。以年度考核成績?yōu)闇屎税l(fā)年終獎金。試用期員工不參加年終考核。

　　五、考核內容

　　1.崗位職責考核指對被考核管理人員要擔當本職工作、完成上級交付出的任務中所在地表現(xiàn)出的業(yè)績進行評價。基本要素由工作目標、工作質量、工作交期和工作跟進等構成。

　　2.能力考核指對具體職務所需要的基本能力以及經驗性能力進行測評。基本要素包括擔當職務所需要的理解力、創(chuàng)造力、指導和監(jiān)督能力等經驗性能力以及從工作中表現(xiàn)出來的工作效率、方法等。

　　3.品德考核指對達成工作目標過程中所表現(xiàn)出的工作責任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個人修養(yǎng)等構成。

　　4.學識考核指對達成工作目標過程中所表現(xiàn)出的相關知識進行測評。基本要素包括擔當職務所需要的`管理學識、專業(yè)知識以及其他一般知識等。

　　5.組織紀律考核指對達成工作目標過程中所表現(xiàn)出的紀律性以及其他工作要求等進行測評。基本要素包括遵紀守律、儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生等。

　　六、考核等級

　　1、A級(優(yōu)秀級)95—100分工作成績優(yōu)異，有創(chuàng)新性成果；

　　2、B級(良好級)85—94分工作成果達到目標任務要求標準，且成績突出；

　　3、C級(合格級)75—84分工作成果均達到目標任務要求標準；

　　4、D級(較差級)60—74分工作成果未完全達到目標任務要求標準，但經努力可以達到；

　　5、E級(極差級)64分以下工作成果均未達到目標任務要求標準，經督導而未改善的。

　　七、考核結果的應用(工資指基本工資)

　　1.季度考核成績將作為被考核管理人員年終評比以及職務和工資升降與獎金的重要依據。當本分支機構編制內各級崗位遇有空缺或擴編增加員工額時，凡考核成績優(yōu)異人員將予先遞補。

　　1.1考核成績?yōu)锳級者，當月工資額多發(fā)原有工資的5%；

　　1.2考核成績?yōu)锽級者，當月工資額多發(fā)原有工資的2%；

　　1.3考核成績?yōu)镃級者，享受全額工資；

　　1.4考核成績?yōu)镈級者，當月扣除工資額的50%，并給予留用三個月處理。如下季度考核不合格，給予辭退處理；

　　1.5考核成績?yōu)镋級者，當月扣除工資額的100%，并給予留用一個月處理。如仍不合格，給予辭退處理；

　　1.6連續(xù)3個季度考核成績?yōu)锳，或全年累計3個A者，下年工資額增加5%；

　　1.7全年業(yè)績考核成績達到4個A者，下年度工資額增加10%。

　　2.年度績效考核年度考核成績主要應用于被考核管理人員職位升降使用，公司原則上每年進行一次升降考核。

　　2.1年度考核成績?yōu)锳級者，享受A類年終獎；

　　2.2年度考核成績?yōu)锽級者，享受B類年終獎；

　　2.3年度考核成績?yōu)镃級者，原有職務、工資不變，享受C類年終獎；

　　2.4年度考核成績?yōu)镈級者，給予留用察看二個月處理，不享受年終獎；

　　2.5年度考核成績?yōu)镋級者，辭退，不享受年終獎。

　　八、考核紀律

　　1.考核人考核時必須公正、公平、認真、負責，不可對相關部屬予以過高評價；考核人不負責任或利用職務之便考核不公正者，一經發(fā)現(xiàn)將給予降職；

　　2.各部門負責人要認真組織、慎重打分。凡在考核中消極應付、敷衍了事者，一經查實，將給予免去全月獎金；

　　3.考核工作必須在規(guī)定的時間內按時完成。被考核管理人員未按時交總結及計劃者扣除考核總分的10%；不按時報送考核表考核人，扣其考核總分的15%；

　　4.扣分必須要有依據，做到認真、客觀、公正；

　　5.弄虛作假者，一律按總分的50%扣分。

　　工資薪酬方案 14

　　一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；

　　（二）基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

　　（三）業(yè)務提成辦法：

　　1、辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；

　　2、百分比提成的原則：

　　（01）辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

　　C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%。；

　　（02）業(yè)務銷售的'30%提成辦法：

　　A、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

　　（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務部經理每個月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

　　B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

　　（04）提成與每個月基本工資同時匯總、發(fā)放。

　　03，每個月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

　　二、人員分工及其職責描述：

　　（一）部門分工：

　　1、業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；

　　2、辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；

　　（二）崗位職責描述：

　　1、副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；

　　2、總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配；

　　3、業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；

　　三、績效考核內容及辦法：

　　1、每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每個月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；

　　2、季度績效考核由辦公室負責完成；

　　3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　4、連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

　　5、連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

　　工資薪酬方案 15

　　引言：

　　隨著企業(yè)競爭的加劇和員工需求的多樣化，公司員工工資薪酬方案的設計和管理變得越來越重要。一個合理的薪酬方案不僅可以激勵員工，提高他們的工作積極性和滿意度，還可以吸引和留住優(yōu)秀的人才，促進員工的持續(xù)發(fā)展。本文將對公司員工工資薪酬方案進行深入解析，幫助HR專業(yè)人士更好地制定和管理員工薪酬。

　　1. 薪酬方案的重要性

　　1.1 激勵員工

　　員工薪酬作為一種重要的激勵手段，可以激勵員工更加努力地工作，提高業(yè)績和工作質量。

　　1.2 提高員工滿意度

　　一個公平、合理和有競爭力的薪酬方案可以提高員工的滿意度，增加員工對公司的認同感和忠誠度。

　　1.3 吸引和留住人才

　　通過提供具有競爭力的薪酬福利，公司可以吸引和留住優(yōu)秀的人才，提高組織的競爭力。

　　1.4 促進員工發(fā)展

　　薪酬方案可以與員工的個人發(fā)展計劃相結合，為員工提供發(fā)展機會和晉升渠道，促進員工的職業(yè)發(fā)展。

　　2. 薪酬方案設計原則

　　2.1 公平性

　　薪酬方案應該公平合理，確保員工在同等條件下獲得公正的報酬。