營銷方案

時間：2024-01-05 18:01:24 方案我要投稿

營銷方案[實用8篇]

　　為了確保事情或工作有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的營銷方案8篇，希望對大家有所幫助。

營銷方案[實用8篇]

營銷方案篇1

　　一、我方車位概況：

　　1、×××小區(qū)地下停車庫車位：位于××市上海路××都市花園北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位65個；

　　2、××××A區(qū)、B區(qū)地下停車庫車位：位于××區(qū)××街東側(cè)，××湖畔和××雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位40個、45個。

　　3、原我方共有車位160個，采用委托房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個。現(xiàn)有待銷車位150個。

　　二、市場車位需求概況：

　　1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶1200余戶，私家車600多臺，而有待銷地下車位的只有我們一家。現(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個露天停車位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現(xiàn)狀嚴重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶生命財產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。

　　2、××××A區(qū)、B區(qū)以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區(qū)現(xiàn)有居住戶和經(jīng)營戶1600余戶，私家車1000多臺，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區(qū)內(nèi)有規(guī)劃地上停車位約300個左右，價格為5元/天，包月為100-120元/天。現(xiàn)小區(qū)內(nèi)草坪、人行道、公共場地、車道兩側(cè)違規(guī)停有車輛約200臺左右，外圍街道兩側(cè)、人行道、綠化場地到

　　晚間高峰期預計違規(guī)停車超過600臺（一部分是消費者的車），基本上是見縫插針，嚴重擠占人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營商鋪停車的.現(xiàn)狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的硬性需求。

　　三、銷售的不利因素：

　　1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續(xù)性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動，操作的靈活性和機動性不夠。

　　2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急于購買，或者說不能夠下定決心購買。

　　3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客戶已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推遲購買和希望推后購買降低車位投資成本以及等待降價的僥幸心理。

營銷方案篇2

　　隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。

　　從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

　　中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強。

　　在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

　　品牌策略

　　目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

　　延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。

　　擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

　　建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

　　創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。

　　無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

　　在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

　　在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費用。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　價格管理

　　目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。

　　以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

　　在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。

　　長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。

　　促銷價格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的`間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

　　渠道運作

　　目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

　　在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。

　　在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。

　　首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

　　企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應(yīng)該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。

　　規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項目，營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導與考核，定期舉行店長培訓。

　　特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風險，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳，指導制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓，制定并執(zhí)行價格管理。

　　促銷管理

　　企業(yè)的廣告和促銷費用在總部與市場部之間分布比較均勻，沒有突出各自的重點。企業(yè)公司在廣告和促銷費用的花費上，沒有合理確定總部和市場部的不同作用，總部的廣告費較低、促銷費較高，總部未起到對廣告和促銷作整體計劃的作用，缺乏統(tǒng)一的廣告宣傳計劃和行動，廣告活動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客群，有待開發(fā)一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關(guān)，但廣告費用的花費效率較低，多數(shù)分公司的廣告費用與回款的相關(guān)性較小。

　　合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買)，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫。廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合：內(nèi)容的同步、時間的同步、地域的一致性。

　　市場效率分析及優(yōu)化

　　從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入、銷售成本、市場部凈利率、費用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限。

　　位于利潤貢獻分析圖第一象限的市場部應(yīng)作為企業(yè)市場部發(fā)展的“樣版”，它們業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟、銷量大，同時費用控制好、沖價率低，應(yīng)當繼續(xù)保持。位于利潤貢獻分析圖第二象限的市場部屬“發(fā)展”板塊，費用率低、利潤率高，但銷量不大，需加大市場營銷及貨源支持，挖掘市場潛力，努力提高銷量。位于利潤貢獻分析圖第四象限的市場部屬“重整”板塊，費用率高、利潤率低、沖價率較高、銷量較大，需加強業(yè)務(wù)費用控制，細化廣告及促銷活動的評估，分公司需提高要貨準確度，總部需加強物流支持。位于利潤貢獻分析圖第三象限的市場部屬“問題”板塊，銷量小、沖價率高、利潤率低，需合并或關(guān)閉市場部以精簡費用。

營銷方案篇3

　　9月10日為“教師節(jié)”，為充分挖掘準客戶，進一步提高重疾保險的社會知名度，開拓潛在客戶群體，特制訂“教師節(jié)”營銷活動策劃方案。

　　活動主題：感恩老師，重疾無憂!

　　活動時間：教師節(jié)9月10日前及當天。

　　活動目的：通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。

　　市場定位：以在職教師為主要開發(fā)對象。

　　活動內(nèi)容：

　　1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信，營造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計一定要彰顯深厚的文學功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……

　　2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設(shè)計要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。

　　3.節(jié)后回訪。9月11日起，對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪，在繳費話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障。”

　　然后，對電話回訪的`教師進行篩選過濾，建立準客戶級別檔案，對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團隊的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學生或社會其他關(guān)系進行接洽。

　　活動組織及相關(guān)要求：

　　1.發(fā)送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯(lián)系，可利用學平險理賠服務(wù)優(yōu)勢，打動校方提供教師信息資料。

　　二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，注意每條短信顯示公司字樣。活動期間，還可積極與當?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W生團體、學生會聯(lián)系對“教師節(jié)”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括小學生)在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。

　　三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防范。

　　2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節(jié)”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標志，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制，統(tǒng)一格式，標明營銷員電話和公司統(tǒng)一服務(wù)電話，對專線坐席生進行培訓，以備客戶咨詢。

　　二是細分市場，并針對不同的目標群體制定不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購時間不同，制定相應(yīng)的價格策略。由于越臨近“教師節(jié)”，相關(guān)的各類消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實行優(yōu)惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動，進一步引導教師購買重疾產(chǎn)品。

　　3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節(jié)”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點突出“教師節(jié)”話健康的重要意義，號召所有學子們在“教師節(jié)”期間對老師進行慰問。

　　二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在營業(yè)場所顯著位置懸掛；組織人員選擇各學校進行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有師生。

營銷方案篇4

　　一、會員制背景

　　1、什么是會員制銷售

　　會員制銷售就是企業(yè)以會員制形式發(fā)展顧客，并提供差異化服務(wù)和精準化的營銷，提高客戶忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤。

　　2、會員制營銷的意義

　　世界營銷權(quán)威專家說：企業(yè)爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的7~10倍，留住5%的'客戶有可能為企業(yè)帶來100%的利潤。

　　3、會員制營銷“20/80法則”

　　20%的重要客戶，創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤。

　　如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上？

　　4、會員之目的

　　（1）獲取會員，吸引客戶的消費體驗

　　（2）會員資料獲取，形成初次消費。

　　（3）會員資料完善，數(shù)據(jù)挖掘分析

　　（4）會員關(guān)懷服務(wù)，增加會員黏度、提升重復購買率，起到相互作用。

　　（5）建立會員經(jīng)營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響。

　　二、會員制營銷方案

　　1、吸引新顧客到店

　　將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜志、店內(nèi)展架，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客戶源。

　　2、獲取客戶資料，留住老顧客

　　（1）客戶可以通過微信自助辦理會員卡，或者直接到店面辦理

　　比如買1000元機票可以抵用50元代金券，吸引客戶首次購買。

　　（2）針對企業(yè)型客戶開通會員充值功能，讓會員預充值，提高現(xiàn)金流，可以避免壞賬問題，而且可以長期綁定會員。（比如存10萬送5000，存50萬送5萬，存100萬送12萬）

　　（3）消費積分，綁定執(zhí)行人

　　消費100元積1分，1分可當1元使用，或者累計兌換禮品等（一般買機票的人都不是坐飛機的人，往往是公司文員或者前臺，機票價格并不是他們最關(guān)心的，獲得積分能使他們獲利這是他們關(guān)心的）

　　3、提升互動性，做自營銷平臺

　　會員營銷，以提升客戶黏性、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考：

　　（1）推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會員，即可獎勵積分10分（價值10元）；——老客戶推薦新客戶。

　　（2）入會有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈注冊，即送10元代金券1張——吸引消費。

　　（3）針對客戶資料分析，定期做一些旅游路線的推薦，休閑山水游，活力傾情游。

　　（4）生日祝福，家假日優(yōu)惠通知，淡季優(yōu)惠促銷。

營銷方案篇5

　　在把供銷社辦成真正的農(nóng)民合作經(jīng)濟組織和使供銷社成為農(nóng)村社會化服務(wù)體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷社在完成改革改制，進行資產(chǎn)、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當?shù)亟?jīng)營大戶、經(jīng)營能人和農(nóng)民經(jīng)紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營銷為核心的農(nóng)資服務(wù)型村級綜合服務(wù)站。全縣個行政村先后組建村級綜合服務(wù)站個，覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)營范圍除化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開展農(nóng)產(chǎn)品收購、小農(nóng)機維修、糧食加工、養(yǎng)殖及科技信息、市場信息服務(wù)等，同時通過對村級綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級綜合服務(wù)站建成農(nóng)民購、銷不出村的農(nóng)村商品流通載體，引導農(nóng)民進入市場，逐步形成貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷一體化的多功能為“三農(nóng)”服務(wù)的前沿陣地。

　　一、加強供銷社基層組織建設(shè)

　　1、全面展開經(jīng)營服務(wù)設(shè)施改造，改變基層供銷社的外部形象。按照調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營服務(wù)體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷社，改造建設(shè)經(jīng)營服務(wù)設(shè)施平方米。為確保科學規(guī)劃、提高建設(shè)水平，先試點后推開，由大桑、桑落墅兩個基層社率先起步，作出示范。全部改造建設(shè)計劃于20xx年月底完成，月底之前全部開業(yè)運營。

　　2、從零起步二次創(chuàng)業(yè)，引導基層供銷社步入新時期的發(fā)展軌道。要求基層社建設(shè)一個標準化的日用品經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成具備農(nóng)技服務(wù)功能的農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系，建設(shè)一處農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個專業(yè)合作經(jīng)濟組織，組建起一處農(nóng)產(chǎn)品加工經(jīng)營企業(yè)，開展好一個信用合作，或建設(shè)運營好一個農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心。20xx年，縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個一”，為全縣供銷社基層組織建設(shè)做出示范。

　　3、以村級綜合服務(wù)站為載體，大力推進村級網(wǎng)點建設(shè)。村級綜合服務(wù)站建設(shè)要繼續(xù)按照“統(tǒng)一商號、規(guī)范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷社，下聯(lián)村民自治組織，并與村級組織建設(shè)、社會文化設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，使之成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò)的終端。

　　4、整合供銷社農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。從加強行業(yè)自律，規(guī)范農(nóng)資流通市場秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)用物資出發(fā)，牽頭組建農(nóng)資行業(yè)協(xié)會。在此基礎(chǔ)上，以市農(nóng)資公司為龍頭，基層社為基礎(chǔ)，按照“五個統(tǒng)一”即“統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)標準、統(tǒng)一監(jiān)管”的要求，推行農(nóng)資連鎖經(jīng)營，提高供銷社農(nóng)資市場的占有率。

　　5、.整合供銷社生活資料經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。利用長期以來供銷社在農(nóng)村流通中建立的良好商譽，由供銷社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經(jīng)營能力、各種經(jīng)濟成分的經(jīng)營單位和個人加盟，成立供銷行業(yè)協(xié)會，由供銷行業(yè)協(xié)會聯(lián)系各行業(yè)的大批發(fā)商及大型超市，與他們結(jié)成緊密或半緊密型的經(jīng)濟共同體，實行統(tǒng)一采購和統(tǒng)一配送，逐步建立供銷行業(yè)協(xié)會組織指導下的以供銷社生活資料網(wǎng)點、農(nóng)村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營體系，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。

　　二、加強農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　1、加快建設(shè)日用品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。20xx年，由惠民縣供銷社超市公司開辦直營店處。其中在縣城建設(shè)一處，采用租賃設(shè)施經(jīng)營的辦法，月份完成租賃協(xié)議簽定，月份完成營業(yè)前準備，月份開業(yè)運營。在桑落墅鎮(zhèn)建設(shè)平方米的直營店一處，由該鎮(zhèn)出地，縣社和超市公司聯(lián)合出資，月底完成手續(xù)審批、圖紙設(shè)計，月份動工，月底竣工開業(yè)。在鄉(xiāng)村建設(shè)平方米的直營店一處，由供銷社投資，月份設(shè)計審批，月份開始施工，月底前開業(yè)。與此同時，由基層社投資建設(shè)處超市，作為公司的'加盟店，從20xx年開始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營店。為確保上述工作的順利進行，目前縣聯(lián)社一方面著手超市建設(shè)的前期準備工作，一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長崗前培訓實訓，并在啟動和運行過程中接受省聯(lián)社有關(guān)專業(yè)人員的咨詢指導。

　　2、進一步完善和加強農(nóng)資連鎖經(jīng)營。在已有余處加盟店的基礎(chǔ)上，20xx年由基層社出資新建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料超市處。在59個村建村級服務(wù)站，購置大型機械作業(yè)隊為其服務(wù)。依托各基層供銷社，積極發(fā)展村級服務(wù)站，提高對服務(wù)站的商品配送率，提升服務(wù)站經(jīng)營服務(wù)水平。

　　3、村級科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場所、一部電話、一套放像設(shè)備、一臺電腦、一套專家咨詢系統(tǒng)”的硬件標準和“合理布點、規(guī)范運作、增強服務(wù)功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢等服務(wù)手段。統(tǒng)一物資配送，統(tǒng)一銷售價格，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)“三農(nóng)”。

　　三、加強農(nóng)村合作經(jīng)濟經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)

　　全面創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)，在完善、提高和發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織的同時，以實施農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)、建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營新機制和推進信用合作為重點，建設(shè)農(nóng)村合作經(jīng)濟經(jīng)營服務(wù)體系。

　　1、探索農(nóng)產(chǎn)品進入市場的新渠道、新機制，建立農(nóng)產(chǎn)品新型經(jīng)營體系。為了實現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍，近期成立糧棉專業(yè)合作社。進一步完善農(nóng)村專業(yè)合作社的內(nèi)部運行機制，做好“二次返利”，真正體現(xiàn)風險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過標準化生產(chǎn)、品牌化營銷、精深化加工，提高市場競爭力，形成若干個在業(yè)內(nèi)具有一定影響力的專業(yè)合作社，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

　　2、推進農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。準備選擇兩個基地搞試點，有效推進農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。一在大桑供銷社以土地流轉(zhuǎn)的方式，建設(shè)10萬畝小麥基地建設(shè)，20xx年月份簽訂協(xié)議，月份做準備，月份開始運營。同時，二在桑落墅鎮(zhèn)，計劃利用3年時間，以土地流轉(zhuǎn)的方式，完成10萬畝的有機小麥基地項目建設(shè)、20xx年完成3萬畝，20xx年完成4萬畝，20xx年完成2萬畝。基地涉及全鎮(zhèn)59個村，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)60個村，重點推廣有機食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農(nóng)用設(shè)施，采取“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，確保基地建成高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的樣板田。進一步外出學習考察的基礎(chǔ)上，制定出下一步建立農(nóng)產(chǎn)品基地、實施標準化生產(chǎn)的總體工作方案，以此促進農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展，恢復壯大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　四、實施步驟

　　1.啟動階段。此階段主要是落實縣聯(lián)社體制定位，依托縣聯(lián)社成立基層農(nóng)聯(lián)社，創(chuàng)建為農(nóng)服務(wù)新載體。

　　2.強化階段。此階段主要任務(wù)是完善農(nóng)聯(lián)社運作機制，健全各項規(guī)章制度，拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍，并實現(xiàn)與市聯(lián)社的融合對接。同時，深化改革，加強基層社建設(shè)，改造供銷社傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)。通過扶優(yōu)扶強，搞活機制，發(fā)展壯大社辦企業(yè)，強化系統(tǒng)的服務(wù)能力，提升經(jīng)濟實力。

　　3.提高階段。此階段主要是基層農(nóng)聯(lián)社與縣聯(lián)社實行“兩牌一體”，通過點上突破、面上推進，實現(xiàn)系統(tǒng)資源整合和功能優(yōu)化配置，形成自下而上完整的、適應(yīng)縣域經(jīng)濟發(fā)展需要的合作經(jīng)濟組織體系，在農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。

　　五、加強領(lǐng)導，扎實工作，確保綜合改革順利進行

　　1.強化組織領(lǐng)導。成立供銷社體制創(chuàng)新改革試點指導組，加強實施過程中的幫助指導。

　　2.加強制度建設(shè)。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時，進一步完善各項管理制度建設(shè)，建立健全各項管理制度和運營機制，制定協(xié)會、專業(yè)合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規(guī)范運作、健康發(fā)展。

　　3.創(chuàng)新用人機制。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創(chuàng)新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優(yōu)秀農(nóng)民人才加入供銷社隊伍，強化培訓，形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境。

營銷方案篇6

　　一、社區(qū)APP市場前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

　　二、社區(qū)APP行業(yè)現(xiàn)狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

　　三、目標群體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

　　四、產(chǎn)品簡介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

　　五、營銷策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

　　六、預計下載人數(shù)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28

　　一、市場前景

　　$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

　　線下的生活服務(wù)市場空間巨大，保守估計市場規(guī)模在1萬億元左右。在歐美國家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務(wù)意識增強的趨勢下，物業(yè)管理服務(wù)背后，社區(qū)商業(yè)更加蘊藏著巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社區(qū)、40萬住戶、約300萬的社區(qū)人口，未來5年將可能增加到500~600個社區(qū)、100萬住戶、約800萬的人口規(guī)模。如果每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達到800億元，這是一個巨額利潤的想象空間。

　　成都的市場也要講

　　中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個年頭，擁有7萬多家企業(yè)，600多萬從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補貼物業(yè)服務(wù)是不可行的，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺的開拓，只能是在“討飯吃”。“智能社區(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)O2O的時間節(jié)點上，也正是整個行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望。

　　二、行業(yè)現(xiàn)狀

　　$2.1行業(yè)壁壘較低，大量競爭者入場

　　$2.2競爭主體多元，背景多樣化。

　　3、行業(yè)發(fā)展初期，資本市場較為青睞

　　PEST分析：

　　三、目標群體

　　（在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標群體又稱目標顧客、目標受眾和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標群體可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標群體也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產(chǎn)品或服務(wù)的適當群體是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。）

　　$3.1項目所涉及群體

　　業(yè)主：

　　準業(yè)主：

　　潛在客戶：

　　$3.2XX市目標群

　　據(jù)不完全統(tǒng)計xx市快遞公司xx多家

　　上海年齡XX歲的人口為xx人

　　四、產(chǎn)品概述

　　$4.1產(chǎn)品簡介

　　模式簡介：利

　　$4.2產(chǎn)品特性

　　現(xiàn)有功能：（萬客會功能特點總結(jié)一下）

　　五、營銷策略

　　$5.1體驗式營銷

　　體驗式營銷是在銷售當中，讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點，從而進行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費，在消費中享受！

　　第一：現(xiàn)場包裝，包括圍墻、售樓部以及樓梯本身，這是一個基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現(xiàn)場營銷氛圍的營造，只是每一個細節(jié)的多少問題，如銷售中心設(shè)置兒童游樂城，這是一個細節(jié)，因為很多帶小孩看房的顧客，那么你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾，這是企業(yè)細節(jié)服務(wù)的一個表現(xiàn)，在消費者心目中，你連這個問題的考慮到了，肯定對你的印象品牌加分！售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂茶座，比如VIP貴賓室，或者說電影展示中心等；

　　再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來專門設(shè)置圍墻，體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質(zhì)的，如何做沒有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項目的狀態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場，用體驗式營銷的思想來做這些工作！

　　第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū)；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個真實產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地專門設(shè)置區(qū)域，也可以在售樓中心設(shè)置單獨的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細節(jié)是一個什么具體的做法？弱電系統(tǒng)包括對講，監(jiān)控，紅外對射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個具體的認識，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進行展示，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕牛梢宰岊櫩蛯⒄故緟^(qū)的'做法留存，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證，住進去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法。

　　第四：結(jié)合樓盤定位的各種活動，確定樓盤的品牌形象！從而促進銷售，作為體驗，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產(chǎn)生認知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！

　　當然還有很多，比如房屋試住體驗中心，這是一項創(chuàng)新，就是顧客先入住，后付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過海各顯神通！

　　以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來消費我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶為中心的服務(wù)，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù)，因為情感的傳遞是通過人來進行的，顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻！

　　$5.2注意力營銷

　　市場客戶需求為導向的時代，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過市場上無數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。

　　$5.3如何吸引用戶

　　$5.3.1用戶需求

　　需要將軟件自身的優(yōu)勢展現(xiàn)給有需求的客戶, 應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件實用性功能.

　　$5.3.2用戶心理

　　*用戶好奇心理

　　*用戶利益驅(qū)動心理

　　*用戶品牌依賴心理

　　*用戶炫耀趕潮心理

　　*用戶喜歡便宜心理

　　*用戶從眾心貪利理

營銷方案篇7

　　（一）活動主題：

　　主題：學校學生專業(yè)技能與就業(yè)專題研討會

　　（二）會議時間：20xx年6月30日

　　（三）會議地點：一樓報告廳

　　（四）活動主旨：

　　提高每位大學生的專業(yè)技能，樹立正確的就業(yè)觀。

　　（五）活動目的：讓每位學生樹立正確的人生觀，消除就業(yè)

　　擇業(yè)消極觀，恐懼心理。學習鉆研專業(yè)技能，樹立正確的就業(yè)觀。從而促進大學生就業(yè)率。

　　（六）活動目標：

　　1、參會人數(shù)：1000人（綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人數(shù)、現(xiàn)場氣氛營造等因素、限1000人規(guī)模較為理想）。

　　2、預期收獲：參與的人員乘興而來，滿意而歸。

　　3、塑造形象：大力鼓勵學生學習專業(yè)知識，樹立好的形象。

　　4、傳播思想：把會議的積極思想傳播給學生，使得他們更好的去掌握積極向上的思想。

　　（七）時間與注意事項：

　　07：00盤點清查各種物品的`準備情況。

　　07：10確定能夠到場的主要人員，并建立與會代表數(shù)據(jù)庫，打印表格。

　　07：30到達會場，開始會場的布置。 08：00開始會議。

　　10：00會議結(jié)束。

　　10：10歡送人員，清理會場。

營銷方案篇8

　　[關(guān)鍵詞]王老吉，品牌，定位

　　“怕上火，喝王老吉”，近年來，一種紅色罐裝飲料王老吉脫穎而出，迅速飚紅大江南北。

　　看到下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的來勢之猛。20xx年，王老吉年銷量1.8億元，20xx年年銷量6億元，20xx年年銷量15億元，20xx年年銷量超過25億元（包括利樂裝），20xx年年銷量更是超過了35億元（包括利樂裝）。

　　20xx年以前，從表面看，紅罐王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，然而由于產(chǎn)品定位訴求一直模糊不清，品牌外延沒有得到有效擴張和提升，王老吉涼茶85%的市場在兩廣地區(qū)，加多寶的管理層也發(fā)現(xiàn)要想將王老吉做大，僅僅依靠兩廣市場顯然是不夠的，必須想辦法走出去。

　　20xx年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。然而成美在為其做品牌診斷時發(fā)現(xiàn)，王老吉雖然經(jīng)營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位，其原來的廣告語“健康永恒，永遠相伴”其實是一個較模糊的概念，王老吉到底是什么，企業(yè)無法回答，消費者更是無法回答，完全不清楚為什么要買它——這是紅色王老吉的品牌定位問題。這個根本問題不解決，拍什么樣“有創(chuàng)意”的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說：“一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告創(chuàng)意。”經(jīng)過一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫時停拍廣告片，委托成美先對紅色王老吉進行品牌定位。

　　經(jīng)過細致的市場調(diào)查，成美公司發(fā)現(xiàn)，消費者在飲食時（特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時），特別希望能夠預防上火，而且目前市場上的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備“預防上火”的功能,而王老吉的“涼茶始祖”身份、中草藥配方、175年歷史等要素，為其成功打造“預防上火”形象提供了有力的支撐。最終王老吉明確了自己的品牌個性定位——“預防上火”，這一招定乾坤的一步棋改變了王老吉的`命運,隨著“預防上火，喝王老吉”的系列廣告等品牌推廣活動的展開,王老吉的銷售量直線上升,并迅速走出廣東、浙南地區(qū),走向全國。“預防上火，喝紅罐王老吉”的廣告語成為了王老吉開啟全國涼茶市場的金鑰匙。

　　資深品牌專家楊興國認為，精確的定位、強勢的廣告、有效的營銷和良好的品質(zhì)口味是王老吉成功的原因。其中，精準的品牌定位是關(guān)鍵，“預防上火”的功能性概念有效地避開了與可口可樂等世界級的飲料巨頭們的直接交鋒，開辟了在中國飲料市場上的“藍海”，為王老吉迅速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　成美向加多寶提交的品牌定位研究報告，首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者盡情地享受生活：大啖煎炸、燒烤、香辣美食,通宵達旦看足球……

　　這樣定位紅色王老吉，是出于對現(xiàn)實格局通盤的考慮，主要益處有四：

　　其一，利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南。由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉突破地域品牌的局限而走向全國徹底掃除了障礙。成美的研究人員十分自信地說：“做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅色王老吉就能活下去。”

　　其二，利于紅色王老吉避免與國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特定位。同時，王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證，是應(yīng)對未來跟進品牌的有力防御。

　　在以后的推廣中，也證明了這一點，作為百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品,確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品,這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。

　　其三，成功地將紅色王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢：

　　(1)淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐；

　　(2)3.5元的零售價格，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”；

　　(3)“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。

　　其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。正由于加多寶的紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇《藥俠王老吉》。

　　“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的需求選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過他，知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預防上火的飲料的領(lǐng)頭羊，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

　　參考文獻

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