(熱)方案公司7篇

　　為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的方案公司7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案公司 篇1

　　激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變萬化，意趣無窮，任何企業都可結合經營管理的實際需要和特點，采取獨具特色的激勵辦法，點燃團隊激情。推薦以下幾種激勵方法和措施：

　　1、提升績效管理水平。

　　年初定義員工工作績效目標、度量標準、預期價值，增強其工作動機，平時帶給資源，減少障礙，年終進行評估。一個振奮人心、切實可行的目標能夠鼓舞士氣，激勵員工去努力拼搏；一個期望值低（可望不可及）的目標，只會適得其反。人只有了解自我努力到達的目標是什么，并且真正愿意實現它，才有可能受到激勵。在績效考評水平提升的狀況下，能夠對關鍵的中高層管理崗位實行與企業效益部分相關的年薪制。

　　能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業生涯規劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計劃、末位淘汰、獎勵等激勵措施打下良好的基礎，否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力量要加強，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務越多，工資也扣得越多”的問題。

　　2、薪酬激勵。

　　這是企業激勵機制中最易采用也最重要的激勵手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收入和不確定的風險收入不是等價的，承擔風險越大的人需要的補償越多；就應把害怕風險的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔風險的人放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業幾乎沒有高風險的崗位，而且企業比較成熟，風險更小，銷售經理一年幾百塊錢的利息損失根本不構成風險，這種幾乎沒有風險的年薪制對銷售經理有必須激勵作用，但對其他非相關的管理人員則會抵消其用心性，這可能也是我們企業目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因。

　　薪酬既是對員工過去工作的肯定和補償，也是員工對未來工作得到報酬的預期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值、企業的認同，所以在薪酬設計上既要具有市場競爭力，又要確定內部崗位價值的相對公平，還務必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設計相配套多設計一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗到提升所帶來的自我價值實現感和被尊重被認可的喜悅，從而激發創造性。每年根據績效評出20%的優秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的.狀況下給予思考。加薪和高薪要謹慎，因為人們最在乎自我已經得到的東西，而且占有時光越長，失去的痛苦越大，所以在加薪時能夠使用浮動工資。

　　推出持股計劃，讓技術、經營、管理的關鍵骨干認購股票期權，也能夠讓技術、管理成果入股，增強員工對企業的忠誠度，調動用心性。既能夠長期保留和吸引優秀人才，為他們帶給比較優惠的稅率積累資本，同時也將企業支付給高級人才的現金水平控制在最低水平。股票的期權性質，使企業牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現金越多，企業長久安全性越受威脅，長期獎勵占報酬比重越高，高級人才自身跳槽風險越高。

　　3、“因人設崗”巧中取勝。

　　基于能者多勞也多得的人力資源高效配置觀點，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠實現人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發揮員工潛力，實現工作資料豐富化、工作范圍擴大化的激勵效應，也利于人力資源的積累與發展。當然，“因人設崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設計的空閑崗位，而是務必以“因事設崗”為前提。同時在布置任務時盡量讓某個部門或人擔任整個任務，并給予充分信任和授權，這樣能夠提高效率，增強工作動機。還能夠透過內部跳槽制度，實行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業疲勞和怠惰，也有利于培養綜合型人才。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一人，冷落一片。

　　4、建立企業共同愿景與個人目標。

　　讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身發展的坐標，從而實現企業大我與員工小我的統一。在此基礎上抓好職業管理，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員（主管）、三級經理、二級經理、一級經理、高級經理等，專業類分7個級別：初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應待遇，每年年終考核后，根據企業總體戰略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時，幫忙員工進行職業生涯規劃，每季與部屬開展一次職業發展對話，為部屬帶給指導和推薦，進行贊揚和批評，開展針對性培訓，及時有效輸送高素質人力資源。

　　在各級管理崗位推行繼任計劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓，作為關鍵績效指標納入年度績效考核，事實上，一個不能培養接班人而使部門永遠離不開他的經理，絕對不是一個稱職的經理（而傳統觀點恰恰相反，認為部門離不開的經理才是優秀的）。透過推行繼任計劃，既能夠培養人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質的持續提升，同時也是增強在崗人員的危機感，并保證在關鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。

　　5、根據活力曲線進行末位淘汰。

　　根據活力曲線原理，一個組織總有20%的人是優秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應淘汰的。淘汰比例是對優秀員工的激勵，年初要在全體人員大會上宣布這個規定，并透過各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業生存與發展，能夠增強企業競爭力，這一做法能夠有效使員工明白企業不是養人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責心不強的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因為這是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力，設法提高自我的潛力和工作質量，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個企業就會活起來。

　　具體如何操作？一是透過績效考核結果，排出比例；二規定20條違規條件違反18條以上的，自動進入辭退行列；違反12-17條的，可有可無。

　　6、獎勵激勵。

　　除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎，這樣保證獎勵的及時性、針對性和多樣性，根據事情大小，經自我申報、部門審核、總經理審批等程序，設鼓勵、記功、記大功、嘉獎、個性嘉獎等，并給予相應物質獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個性獎、培養人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術成果獎，最好能巧立名目，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創新，能夠制作獎勵菜單，讓受獎者自我點菜，獎勵時光也不要固定。同時注意：獎勵過頻，刺激作用也會減少。

　　7、知識員工激勵。

　　知識員工激勵的四個主要因素為職業發展與個體成長、工作獨立自主性、工作成就、利潤分享。他們期望以自我認為有效的方式開展工作，企業應帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環境，不指手劃腳，同時善于傾聽他們的心聲，一般應以長期激勵為主。

　　8、參與激勵。

　　創造各種機會與員工溝通，讓員工發表意見，增進了解，讓員工感受到關懷。平時注意情緒調節，學習和運用一些心理暗示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力。

　　要善于支持創造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事，都創新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負責去落實，委以重任，如果有創意，有實效，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。

　　9、開展滿意度調查。

　　“激勵從不滿意開始。”只有了解員工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調查也能夠證明企業關心員工需求和意見。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現）和“9個有數”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學習狀況、思想品德、經濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往），關心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機會，滿足其追求快樂和社交需求。

　　法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態，能否奏效，在于管理者如何在平時的工作與生活中點點滴滴的運用起來，既要注意針對性、實效性，又要注意多樣性、經常性和突然性。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措，團結一切能夠團結的力量，讓所有人愿意把力量借給企業，使企業發展波瀾壯闊，無往不勝。

方案公司 篇2

　　根據貴州省相關法律規定，結合到貴州省中小企業局拜訪咨詢情況，現將設立小額貸款公司的方案做如下說明：

　　一、設立小額貸款公司的法律依據

　　（一）國家層面

　　2、《中國人民銀行、中國銀行業監督管理委員會關于村鎮銀行、貸款公司、農村資金互助社、小額貸款公司有關政策的通知》 銀發〔**〕137號

　　（二）省級層面

　　1、《貴州省人民政府辦公廳關于開展小額貸款公司試點工作的通知》 黔府辦發〔**〕113號

　　2、《貴州省20xx年小額貸款公司試點申報指南》

　　二、小額貸款公司的性質及其主管部門

　　（一）性質

　　小額貸款公司是指由自然人、企業法人與其他社會組織在貴州省境內依法設立的不吸收公眾存款，經營小額貸款業務的有限責任公司或股份有限公司。

　　（二）主管部門

　　貴州省人民政府授權貴州省中小企業局作為全省小額貸款公司的主管部門，負責對小額貸款公司的設立、變更和市場退出等重大事項進行審批，并實施監督管理。未經省中小企業局批準，各地不得擅自設立小額貸款公司。

　　縣級人民政府負責本地小額貸款公司試點的具體實施工作，對本地小額貸款公司進行監督管理和風險處置。

　　三、設立要求

　　（一）名稱與組織形式的要求

　　小額貸款公司的名稱由行政區劃、字號、行業、組織形式依次組成，其中行政區劃指縣級行政區劃的名稱或地名，組織形式為有限責任公司或股份有限公司。

　　（二）應具備的條件

　　1、有符合《公司法》的公司章程。

　　2、有符合規定條件的`出資人。有限責任公司應由50個以下股東出資設立；股份有限公司應有2—200名發起人，其中須有半數以上的發起人在中國境內有住所。單一自然人、企業法人、其他社會組織及其關聯方持有的股份，不得超過小額貸款公司注冊資本總額的10%。

　　3、注冊資本來源應真實合法，全部為實收貨幣資本，由出資人或發起人在公司設立時一次性足額繳納。南明區申請設立小額貸款公司的注冊資本不低于5000萬元。

　　4、有符合任職資格條件的董事和高級管理人員。

　　5、有具備相應專業知識和從業經驗的工作人員。

　　6、有健全的組織機構、業務操作規則和風險控制制度。

　　7、有與業務經營相適應的營業場所、安全防范措施和其他必要設施。

　　8、省中小企業局規定的其他審慎性條件。

　　（三）出資人應具備的條件

　　1、自然人作為出資人應具備的條件

　　自然人作為小額貸款公司出資人，應具有中華人民共和國國籍和完全民事行為能力，有較強的抗風險能力和資金實力，具備一定的經濟、金融知識，無犯罪記錄和不良信用記錄。

　　2、企業法人作為出資人應具備的條件

　　（1）在工商行政管理部門登記注冊，具有法人資格。

　　（2）企業法人代表應無犯罪記錄。

　　（3）有良好的公司治理結構和健全的內部控制制度。

　　（4）有良好的社會聲譽、誠信記錄和納稅記錄，無不良信用記錄。

　　（5）財務狀況良好，入股前最近3個會計年度連續盈利。

　　（6）有較強的經營管理能力和資金實力。

　　（7）年終分配后，凈資產不低于資產總額的30%（合并會計報表口徑）。

　　（8）入股資金來源真實合法，不得以借貸資金入股，不得以他人委托資金入股。

　　（9）除國務院規定的投資公司和控股公司外，權益性投資余額原則上不超過本企業凈資產的50%（合并會計報表口徑）。

　　3、其他社會組織作為出資人應具備的條件

　　其他社會組織作為小額貸款公司出資人，應當符合國家有關法律、法規及省中小企業局規定的其它條件。

　　（四）經營業務范圍

　　小額貸款公司可經營下列業務：

　　1、辦理各項小額貸款；

　　2、貼現；

　　3、其他經批準的業務。

　　小額貸款公司不得進行任何形式的非法集資、變相吸收公眾存款。未經省中小企業局同意，小額貸款公司不得經營批復文件列明的經營范圍以外的業務。

　　此外，試點期間小額貸款公司暫不允許跨縣域經營和設立分公司。

　　四、申請設立的審批流程

　　五、申請設立的工作安排

　　申請設立小額貸款公司主要分為兩個階段的工作：籌備階段和開業階段，

　　（一）籌備階段

　　1、成立小額貸款公司籌建小組。

　　2、籌建小組制定籌建方案。

　　3、以出資人各方共同作為申請人，我方向所在地縣級人民政府提交籌建申請，所在地縣級人民政府受理和審查是否列入試點申請對象。

　　4、我方列入試點申請對象后，在縣級人民政府相關部門指導下，擬訂小額貸款公司申請材料。

　　6、我方到工商行政管理機關申請名稱預先核準。

　　7、縣級人民政府對小額貸款公司申請材料應進行認真初審把關，并擬定小額貸款公司試點申報方案。

　　8、貴州省中小企業局自收到各市（州、地）人民政府轉報縣級人民政府有關試點申報方案的完整申請材料之日起45日內作出同意或不同意的書面決定。

　　9、省中小企業局批復同意籌建之日起3個月內，我方向省中小企業局提交開業申請。

　　（二）開辦階段

　　1、省中小企業局批復同意開業之日起30日內，我方向當地工商行政管理機關申請注冊登記。小額貸款公司經批準、注冊登記開業后5日內，我方向當地公安機關、中國銀行業監督管理委員會派出機構和中國人民銀行分支機構報送相關資料。

　　2、我方在領取營業執照之日起2個月內開業。

　　六、所需準備的申請材料

　　（一）籌建申請材料目錄

　　1、××市（州、地）人民政府關于××縣（市、區）小額貸款公司申請材料審查意見的函

　　2、××縣（市、區）人民政府關于設立小額貸款公司試點的請示

　　附：（1）××縣（市、區）設立小額貸款公司的可行性報告

　　（2）××縣（市、區）小額貸款公司推薦表

　　3、××縣（市、區）人民政府關于小額貸款公司風險防范和風險處置責任承諾書

　　4、出資人設立小額貸款公司申請（含企業可行性分析、籌建情況等）

　　5、出資人承諾書

　　6、出資人協議書

　　附：（1）企業出資人名單

　　（2）自然人（出資）名單

　　（3）社會組織出資人名單

　　7、股東出資能力證明

　　8、章程（草案）

　　9、法律意見書（律師事務所提供）

　　10、法人出資人的法定代表、自然人出資人的個人簡歷、身份證復印件及無犯罪記錄證明（“個人簡歷”由檔案所在單位人事部門或人才中心、社區、街道蓋章證明；“無犯罪記錄證明”由縣（市、區）公安部門提供）

　　11、擬任董事長、總經理、財務、信貸、內審等高級管理人員任職資格申請表、照片、身份證復印件、無犯罪記錄證明。

　　12、出資人信用記錄

　　（注：除注明復印件要求外，其余均是原件）

　　（二）開業申請材料目錄

　　1、地方政府對小額貸款公司開業的審查意見

　　2、開業申請書。內容包括公司名稱、地址、營業場所裝修完成情況、營業面積、籌建工作情況等；

　　3、按審查申報名稱提供的《企業名稱預先核準通知書》（復印件）；

　　4、法定驗資機構出具的驗資報告 ；

　　5、機構設置框架圖；

　　6、主要管理制度匯編。主要包括業務管理制度、財務管理制度、風險管理制度和信息披露制度等；

　　7、公司住所、營業場所照片及所有權或使用權證明材料；

　　8、消防部門對營業場所出具的消防設施合格證明（復印件）；

　　（注：除注明復印件要求外，其余均是原件）

方案公司 篇3

　　一、市場概況

　　公司基藥銷售在周口地區有3個縣的銷售基礎，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎。在此基礎上，組建新的直做隊伍，代理產品進行銷售，可實現現有資源的最大化利用，為公司創造新的業績。

　　前期以維藥的2個產品重點銷售，基藥部推廣產品輔助銷售，逐步增加其他產品，實現省內基藥直銷體系的逐步完善。

　　前期重點直做周口地區，全市共轄淮陽、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區、七縣一區，代管一個縣級市—項城市和一個縣鹿邑縣。目前有三名業務人員。淮陽1人、鄲城2人，以后人員如何劃分未定。還有6個縣（市、區）空白，按2縣（市、區）1人需要業務人員3—4名。

　　二、渠道建設

　　1、產品選擇：

　　前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。 后期，以集團內部企業基藥產品為主，完善產品線，實現主導銷售。

　　2、銷售渠道：

　　（1）、建立以周口地區鄉鎮衛生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛生室和縣級醫療機構。

　　（2）、建立以周口地區為核心，逐步擴展全省的基藥推廣網絡，覆蓋城市醫院、縣級醫院和鄉鎮衛生院及部分村衛生室。

　　三、三年經營目標

　　20xx年：銷售目標（不含稅）：107萬元；利潤目標：5萬元。 祖卡木顆粒：30000盒。 寒喘顆粒 ：30000盒。

　　20xx年：銷售目標（不含稅）：330萬元；利潤目標：25萬元。到80％，3個月內達到90%。

　　3、鞏固成果，第3個月每個區域每月單品平均銷售1000盒，根據實際情況以后逐步調整銷量。 4、提高銷售，經過前3個月的市場拓展，區域熟悉，客情維護等工作的'進展，隨著天氣漸涼也進入我們產品的黃金銷售期。要求每區域單品平均銷售達到xx00 盒。（銷售目標分解表根據實際區域按單月另附）

　　5、20xx年底爭取達到純利5萬。

　　管理措施

　　1、嚴格執行公司勞動紀律。各市場執行經理進入市場執行公司日匯報管理制度。及時反饋市場出現的各種情況。有利我們順利進展的在全區進行推廣。不利于我們發展的事情匯報公司領導，經綜合分析，拿出妥善處理辦法。

　　2、每日填寫醫院開發進度報表，當天下班前電話匯報。見附表。每禮拜六下班前集中書面整理存放同時發郵件。 例如：區域 鄲城縣

方案公司 篇4

　　一、項目概要

　　結合本公司網站將來的發展方向，本著專業負責的精神，策劃錦囊家居網站，幫助公司建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造公司產品新形象，利用網絡的快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，實現網上產品訂單、資料搜索、供求聯系等，進行網上產品銷售的在線指導，實現安全快捷的網上產品的查詢、訂購，提供便利的產品及相關資料共享，優化內部管理。

　　二、市場分析

　　（一）行業發展現狀

　　隨著中國家居行業不斷發展，由中速發展進入中高速增長的時期，各類型的產業集群區，都面臨繼續發展的瓶頸。

　　（二）項目需求分析

　　一、選擇合適的目標市場

　　選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產品需求市場。

　　選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市場調查的最根本目的，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。

　　二、選擇合適的銷售渠道

　　銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。選擇好合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

　　（三）項目可行性分析

　　技術可行性

　　我公司擁有專業電子商務方面的人員，為公司在網上建立有效的企業形象、公司產品宣傳和打造公司產品新形象提供專業的技術支持。

　　目前，智能家居已是商品房建設中一項非常熱門的產品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產品按市場需求熱度排列，依次為：可視對講、智能家居報警系統、信息發布及社區服務系統、智能燈光控制系統、網絡遠程監控系統、智能遮陽系統、遠程家電控制與空調控制系統等。這些智能系統的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。

　　經濟可行性

　　創新、品質、智能化將成為家居企業今后發展關鍵所在

　　家居是每個家庭的必需品。據了解，20xx年我國家居生產已經占全球的25%，出口占全球市場份額的22。6%，已成為全球家居生產最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行業每年增長率超過20%，已經發展了7萬多家企業，我國逐步成為全球家居行業的制造中心，并形成了中國特有的家居行業產業集群。

　　近幾年來，隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的穩步提高，居民對家居產品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業的快速發展；國際家居市場的旺盛需求和國際家居產業轉移的大背景也給中國家居行業一個良好的發展空間。

　　社會可行性

　　20××年10月24日，中國家居協會制定并公布的行業性《家居設計保護執行辦法》開始生效。《辦法》規定，由國家知識產權局授予的家居設計專利權、依照中國同外國簽訂的協議或共同參加的知識產權國際條約獲準的家居設計權應該受到保護。

　　按照《辦法》，實用新型專利權被授予后，除法律另有規定以外，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其專利產品，或者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產品。外觀設計專利權被授予后，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的.制造、使用、銷售其外觀設計專利產品。

　　（四）消費者購買行為分析

　　家居受歡迎情況：隨著住宿環境、使用空間、生活品質的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設計的家居越來越受到人們的青睞。企業應該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術風格的結合，才能更大的吸引消費者的眼球。

　　消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買者家庭收入參差不齊，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居定價。

　　三、項目戰略規劃

　　（一）目標戰略

　　1、銷售目標：公司緊抓市場機遇，通過穩妥經營，實現銷售快速增長。

　　2、利潤目標： 公司起步后，經過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續發展的道路，將虧損降到最小，實現利潤最大化。

　　3、拓展目標：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大企業產品知名度。不但做網絡營銷，也會在現實中做出實體店。讓顧客不但在網絡視覺上感受產品，在現實中，也能真真正正的觸碰到產品。

　　（二）實施戰略

　　以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場（設計公司、裝飾公司），與之建立戰略合作機制。穩定市場占有率，形成品牌輸出、產品銷售、合作加盟、售后服務“四位一體”的經營戰略。通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。

　　（三）經營戰略

　　1、經營原則

　　搭建共贏平臺是公司經營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享。

　　2、經營理念

　　樹立“全員營銷”理念，倡導企業管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導、監督和服務營銷為管理目標和工作出發點。而市場、品牌等皆宜指導、監督和服務營銷為策略依據和工作落腳點。

　　3、產品及定價戰略

　　通過實施產品組合戰略，即將產品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應對。

　　4、人力資源管理戰略

　　建立強有力的營銷團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設，規劃員工的職業生涯，培養一批專業的管理人才與技術專才，建立科學可行的員工普生通道，提升個人價值，完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現分工合理、權責明確，高校協作。

　　5、財務戰略

　　（1）投資戰略

　　投資方向在這里分數點、合作經營投資，以較少的資金控股或參股

　　（2）融資戰略

　　企業通過股東再融資、銀行給款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營，融資戰略是公司迅速擴大規模的必要手段。

　　（3）財務監控

　　財務人員從戰略高度開展管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業戰略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。

　　四、項目商務設計

　　（一）市場定位

　　1、商家應該在各種消費者的消費水平上而制定相應的消費模式，讓更多的消費者得到認可。

　　2、商家多訂購具有經濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。

　　3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數消費者理念。

　　4、家居產業市場應該遵循絕大多數消費者的需求而進行設定。

　　（二）商務模式

　　直接面向終端消費者銷售的B2C模式。

　　網絡商城B2C模式是對傳統商業渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對傳統渠道的沖擊！正如TATA木門董事長吳晨曦所說“網絡商城沖擊的不僅僅是傳統渠道的經濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統經銷商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優勢以及話語權的傳統經銷商必然不是很舒服”。

　　那么如何平衡線上線下的關系是一門大學問，曲美全國統一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協同型的電子商務，即與傳統經銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網絡營銷總監楊洋進一步解釋：“我們會對經銷商進行主要是服務上的補貼；其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經銷商；最后我們在網上只有一款維格產品，對其沖擊不大，同時消費者網上瀏覽過這一款產品后去其體驗店參觀，也會帶動其他品類的銷售。”

　　（三）業務模式

　　首先，我公司要確定網站目標與網絡市場的現狀，為自己的網站作一個合適的定位。 在進行市場調研，明確該領域的市場需求。同時把握客戶的消費心理，制定有效的營銷模式，擴大網站的經營規模，使潛在的客戶變為現實的客戶。公司加大宣傳力度，提高網站地知名度，推進建材網站在民眾中的普及與認可。設立友情鏈接模塊，方便客戶了解相關信息，使其通過比較明確本網站的優勢。設立網上展廳，開通供求信息發布平臺，建立在線交流社區，加強客戶情感交流。

方案公司 篇5

　　在時空快訊總部的積極支持下，**分公司即將開業。俗話說，“萬事開頭難”，即將開業的分公司面臨著諸多的工作，資金投入、團隊建設、市場調研、市場開發等等工作一切從頭開始，一切在摸索和學習中進行，因此急需要公司總部全方位的指導與支持，同時更需要分公司積極主動的努力。分公司要想在**地區站穩腳跟，實現快速健康發展，需要內部外部兩手抓，兩手都要硬，即內強素質，外樹形象，內部建設與市場開發同步進行。具體來說做到以下幾點。

　　一內強素質，加強團隊建設。

　　辯證唯物主義哲學認為，“內因決定外因”；建設一支高素質、高績效、富有市場開拓意識的團隊，是開拓市場的重要動力，是實現公司初步發展站穩某地廣告市場的關鍵，是維持分公司長期健康發展的主要因素。分公司的任何工作都離不開人，人的因素決定工作的成敗。因此分公司在組建團隊、招聘員工時，要求較高，強調以下幾點：一是要求員工必須有高度的責任感與責任心，有強烈的愛崗敬業的精神，能夠忠于職守，履行好自己職責；二是具有市場意識和開拓精神，具有洞察市場變化的能力，能夠大膽地接近客戶，敢于開發市場，能夠創新銷售思路，具有相關行業經驗的優先；三是具有吃苦耐勞的精神，廣告行業員工必須吃苦耐勞，奔波忙碌，能夠走到大街小巷，走進企業商戶。同時對分公司成員定期組織學習培訓，培訓內容可以是與客戶打交道的方法，可以是培養員工的敬業精神、責任意識等等；定期交流經驗，比如相互學習一下開發市場和營銷經驗，交流一下與客戶打交道的方法，分析一下那些客戶群體潛力較大確定推銷的方向等，不斷提高開發市場的能力，使分公司能夠在不斷自我總結中健康發展。

　　二做好市場調研工作。

　　市場調查是開展具體工作的先決條件，尤其是先期的市場調研對于分公司在##地區廣告市場占有一席之地具有重要意義。目前我地區同類廣告報紙主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的優勢，總體來看，本地市場競爭較為激烈。但是本地對dm廣告的需求量也大，房地產樓盤出售、商廈招商引資、中型賓館飯店、人才求職招聘、大量的中小型企業產品推介、大量的商鋪宣傳都適合dm廣告，都能把他們的信息送到廣大的門面業主以及企業手中。可以說，大量中小企業商業在銷售旺季需要廣告推廣持續盈利，在銷售淡季也需要廣告宣傳改變虧損局面，因此總體來看，雖然競爭激烈，但市場潛力較大，分公司生存發展的空間還是比較大的，對此我們充滿信心。

　　三外樹形象，做好市場開發工作。

　　1抓住需要長期宣傳的重點客戶。有些行業需要長期持續的廣告宣傳，這將是我們發展的重點。目前本地有大量房地產公司開發了數量客觀的營業樓和居民房，無論賣樓還是招商引資都需要向廣大居民和業主推廣產品；還有部分中小企業，比如，汽車裝具與維修商鋪等也需要長期宣傳，他們的廣告起碼要持續半年或者一年，這些是我們開發的重點，是加大工作力度公關的重點。可以適當價格優惠，吸引這幾類長期客戶在我們的時空快訊做宣傳。

　　2抓住商鋪與企業開業促銷的時機，培育穩定的客戶群體。目前商鋪與企業倒閉的多，新開業的也多，新開業的商鋪、賓館、飯店、酒樓、KTV、歌舞廳、網吧等等開業之處往往都搞促銷活動，必然要宣傳，這將是分公司拓展業務的契機。我們將積極組織市場推廣人員，深入到街道、社區和工業去積極搜集新開業商鋪的信息，積極洽談業務，以較低的價格爭取與新開業客戶初次合作成功，進而爭取他們在分公司報刊長期做宣傳、發展長期合作的關系，培育穩定的客戶群體。

　　3抓住商鋪淡季與旺季的促銷時機，擴大客戶群體。不同行業的商鋪淡季旺季是不同的，旺季時商鋪需要做好宣傳持續取得豐厚利潤；淡季時商鋪也要做好宣傳改變虧損的局面。因此，需要積極開展市場調查研究，研究各類商品的淡季旺季特點，充分抓住他們促銷時機，擴大客戶群體。一般來說，服裝的旺季是4月5月的春夏換季時期，9月10月的夏秋換季時期，還有春節之前；而皮鞋的旺季要比服裝來到早些，一般提前一個月，因此在行業最淡的季節和最旺的季節，組織營銷人員分頭行動，深入在大大小小的商鋪，爭取他們在時空快訊做廣告。同時，還需要抓住五一、六一、九九老人節、國慶節、圣誕節、春節以及父親節、母親節、教師節等重大節日，這些節日商鋪要大搞活動，能夠通過我們的DM廣告彩頁做一下宣傳。

　　4抓住中介類合作伙伴，攜手共進，實現雙贏。分公司的時空快訊廣告業務是可以和一些行業進行合作的，要在積極的時尚開發過程中，探索合作的渠道和路子，與其他行業攜手共進，實現雙贏。比如目前人才市場非常紅火，大量無業人員需要找工作，還有林林總總的大中小企業需要招聘員工，呈現失業人員多、招不到合適人才的企業多的矛盾局面，究其原因，主要是招聘的渠道不暢通，廣告宣傳面積和力度不夠大。目前本地大量的人才交流中心和職業介紹中介機構廣告宣傳的渠道單一，而分公司的業務覆蓋面較廣，面對的人群較廣，能夠滿足職業介紹中介宣傳的需要，因此也可以與職業中介機構聯合，給予其低價優惠，開辟一個專欄，長期為他們招聘人才做宣傳；另外本地目前二手房市場也相當景氣，催生了一大批二手房買賣中介機構，這些機構的'宣傳渠道也較為狹窄，登上我們的時空快報將使他們的業務如虎添翼，所以也要和他們搞合作，開辟二手房信息專欄，專門幫助他們宣傳。因此，分公司將初步探討與人才交流機構和二手房中介機構合作的路子，探索建立長期合作的機制。同時，快訊也可以抓住當前的熱點，開辟人才交流專欄和房屋買賣專欄，直接刊登求職者招聘者、買房者賣房者的供求信息，為賣方和買方搭建信息溝通的橋梁。

　　5抓住散戶零戶，全面提高分公司的知名度和美譽度。廣大的工商個體戶中小企業業主也將是我們發展業務的對象。因此，一要加強市場拓展力度，帶領分公司員工走進千家萬戶的工廠，走遍街頭巷口的商店，強化報刊的業務宣傳；二是要拓展報刊發行渠道，擴大報刊的覆蓋面積，不僅僅圍繞城區開展工作，還要將業務發展到各個鄉鎮和大型企業的社區，讓更多群眾了解時空快訊，熟知業務范圍，全面提高分公司的知名度和美譽度，力爭讓時空快訊扎根沃土，結出累累碩果。

　　6以底價優惠為手段，快速樹立分公司形象。為了和同行展開競爭，在時空快訊的前10期免費為所有客戶做宣傳，以吸引更多商戶。在10期以后的一年時間里，分公司的時空快訊必須每期拿出三分之一至二分之一的版面來，開辟優惠低價專欄，吸引更多的商家來做宣傳廣告，讓眾多客戶快速了解時空快訊、快速認可時空快訊，從而樹立起分公司的形象。

方案公司 篇6

　　智德普洱茶產自瀾滄江畔，是由純天然、綠色、環保的普洱茶精工壓制而成，是可品可藏的優質茶工藝品。茶餅做工精良，通體緊密細致，美觀大方。

　　可以diy個性定制，茶餅上可以印上您公司的文化信息、圖片、祝福語。具有收藏價值，而且是可以“喝的古董”，同時又兼具營銷宣傳效果。

　　每個企業都需要做宣傳，有的投入了大量的廣告費用可是沒見到效果，為什么大家把腦白金記得那么熟，因為我們天天被電視廣告給催眠了，所以就記住了。現在很多老板都在研究消費者在想什么，消費者在哪里，其實產品在消費者的心里，在消費者的腦海里。

　　當你送這種禮品給客戶的時候，上面有你的公司logo，一般都會放在辦公臺上，當他天天面對著禮品的時候，就會看到關于你公司的信息，一年不喝你就做了一年的廣告，5年不喝你就影響了他5年，當有生意上的機會的時候就會想到貴公司，這種禮品非常的有創意，當你客戶的朋友來他公司，看到了你們公司送的禮品，很有可能經過你客戶的介紹成為你們的客戶。既可以幫助你的公司做宣傳，還可以開發潛在的客戶。還幫助公司解決了客戶的問題，老板一定會對更加欣賞你、感謝你。

　　價格合適，既有檔次，一次投入，讓客戶12年都忘不了，讓您在送禮的同時還達到了最佳的廣告效果，是您春節送禮的最佳商務禮品。

　　不知道你想要什么樣了，中秋節要針對不同的人也會有不同的方案，所以不能一概而論，下面我可以給你一些簡單的參考。

　　中秋節是團圓的節日，也是大家送給長輩禮物的最好時刻。關鍵重要的是你的心意，可以不需要很貴重，但是禮無論大小，中秋節禮品一定要送到。老人家其實對我們不求什么的，最重要的是大家平安，你只要在乎他，老人就非常高興了。在看望老人的時候，你可以帶一些水果禮藍、保健品、營養品，以表示對老人的尊敬和關心。

　　有很多人說，咱們的`老人就像是孩子，老人對于零食都是非常喜歡的。所以大家掌握了這個原則，其實送什么就非常好辦了。送給老人的中秋月餅，口味可以重一些，然后再甜一些，有些老人牙齒可能不是很好，所以還最好要軟一些最好。中秋月餅比較適合送給長輩，特別是保健月餅：這是前年才出現的功能作用月餅，有含碘月餅、人參月餅、鈣質月餅、茶月餅、藥膳月餅、等。而且，廣式月餅普遍較軟較甜，很適合老人。

　　上海霞影實業有限公司座落于上海青浦區（原徐匯區），地理位置優越。擁有便利的交通、物流、運輸。是一家集研發，生產、銷售于一體的生產制造商。

　　批發產品有：各種高中檔杯具，材質有不銹鋼杯，陶瓷杯，骨瓷杯，玻璃杯子，創意杯子，變術杯，涂層杯，出口馬克杯，廣告禮品杯子定制，中間耗材批發等。

　　另外，公司有專業的印花設備，可提供：

　　1、服裝服飾：運動服印花，籃球服印花，足球衫印花，橄欖球服印花，騎行服印花，泳裝印花，沙灘服印花，童裝印花，圍巾印花，手套及更多復雜花紋的服裝印花。

　　2、休閑用品：毛絨玩具印花，環保手袋印花，個性圖案的箱包，漂亮圖案的帳篷等。

　　3、家居用品：浴巾印花，枕套印花，抱枕印花，靠墊印花，沙發套印花，圍裙印花，臺布印花，窗簾印花等。

　　4、其他裝飾用品：婚沙寫真照，工藝掛畫，汽車飾品等。

　　5、廣告用品：廣告散廣告禮品，宣傳廣告衣，宣傳環保手袋，旗幟，橫幅廣告條等。

　　我廠數碼熱升華轉印特點：

　　1、升華轉印圖案具有花型逼真、花紋細致、層次清晰、立體感強的特點。升華轉印可印制自然風景及藝術性強的圖案。

　　2、靈活性：利用現代電腦技術，可將任何高清漂亮的圖案、照片大幅度的熱轉印到面料上。

　　3、柔軟性：它是通過高溫（200℃左右）使染料受熱升華為氣相凝聚在面料表面，然后向纖維大分子中無定型區滲透，經冷卻后固著在纖維內部的印花方法。所以升華轉印后織物的質感屬性依然不變且色牢度高達5級。

　　霞影實業有限公司始終秉承“最精湛的工藝、最優良的品質、最合理的價格、最準時的交貨、最滿意的服務”，為您創造最高的價值。歡迎各屆人士來電洽談或到廠參觀指導，希望我們精誠合作，達到互惠互利之目的。

方案公司 篇7

　　按照公司總體框架，實行全面費用預算控制，分為以下幾點：

　　一、部門分類：財務部、銷售部、市場部、行政部、總經辦

　　1、財務部：由1名會計和1名出納、1名會計助理等組成；

　　2、銷售部：由1名銷售部經理和14名業務員、2名銷售內勤等組成；

　　3、市場部：由1名市場部經理、1名設計員等組成；

　　4、行政部：由1名行政部經理、2名文員、1名司機、1名清潔工等組成；

　　5、總經辦：由1名總經理和1名副總經理組成。

　　二、各部門崗位經營費用測算；

　　1、財務部：主辦會計月工資3500—5000元左右，出納月工資1500--2500元左右，會計助理月工資1200--1800元左右。

　　2、銷售部：銷售部經理月工資3500--5000元左右，業務員月工資1200--1800元左右，銷售內勤月工資1200—1500元左右。

　　3、市場部：市場部經理月工資2500--3500元左右，設計員月工資1500--3000元左右。

　　4、行政部：行政部經理月工資2500--4000元左右，文員月工資1200--1800元左右，司機月工資1500--2000元左右，清潔工月工資1000—1500元左右。

　　5、總經辦：總經理月工資4000—8000元左右，副總經理月工資4000—6000元左右。

　　三、各部門人員定位費用測算：

　　1、（最高值）財務部費用統計：5000+2500+1800=9300

　　2、（最高值）銷售部費用統計：5000+25200+3000=33200

　　3、（最高值）市場部費用統計：3500+3000=6500

　　4、（最高值）行政部費用統計：4000+3600+20xx+1500=11100

　　5、（最高值）總經辦費用統計：8000+6000=14000

　　合計：74100

　　1、（最低值）財務部費用統計：3500+1500+1200=6200

　　2、（最低值）銷售部費用統計：3500+16800+2400=22700

　　3、（最低值）市場部費用統計：2500+1500=4000

　　4、（最低值）行政部費用統計：2500+2400+1500+1000=7400

　　5、（最高值）財務部費用統計：4000+4000=8000

　　合計：48300

　　附：

　　1、以上費用不包括其它任何費用（如出差費用、行政用品采購費用、固定資產費用、廣告費用、宣傳費用等）

　　2、業務員：KA業務員、渠道業務員、外貿業務員、禮品業務員、電子商務、電視購物、淘寶業務員、大客戶代表等

【方案公司】相關文章：

方案公司(精選)08-24

方案公司(經典)09-22

【經典】方案公司10-05

[經典]方案公司09-20

(經典)方案公司10-28

方案公司（精選）09-24

方案公司07-30

公司的方案04-09

（經典）方案公司08-19

【精選】方案公司08-29