房地產開盤策劃方案

時間：2023-11-30 07:04:47 方案我要投稿

房地產開盤策劃方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的房地產開盤策劃方案，歡迎大家分享。

房地產開盤策劃方案

房地產開盤策劃方案1

　　一、開盤背景

　　1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，能夠這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后構成蝴蝶效應。

　　2、六安城南板塊經近年開發經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。

　　3、本項目由于開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。

　　4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改善入大訂可能會減少30%左右的客戶。

　　二、推盤策略

　　針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的`銷售，又取得最佳的開發效益。

　　1、價位策略

　　推薦后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推狀況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊狀況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

　　2、價格策略

　　無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格務必拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們推薦本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

　　a、大市趨上，影響消費心理;

　　b、華府一期高開，已確立區域房價標桿;

　　c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;

　　d、本期為園區最佳位置，物有所值

　　3、效益目標

　　二期價位目標應與一期力求速度不一樣，在追求必須的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們務必具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。就應看到，這種機會已經開始構成。

　　三、開盤活動方案

　　1、活動目的

　　為正式上市擴大市場影響力;

　　將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象;

　　以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;

　　為產品后續資料的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

　　2、活動好處

　　吸引客戶，構成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和透過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區域客戶進行推廣活動。

　　到達傳播目的，雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，能夠迅速到達向公眾傳播的效果。

　　成交客戶，透過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，構成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

　　3、活動時間

　　20xx年8月5日8：00～12：00

　　4、活動地點

　　現場銷售部和銷售門前空地

房地產開盤策劃方案2

　　目錄

　　一、組織背景

　　二、活動目的

　　(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的

　　(二)、正式公售系列活動目的

　　三、活動時間表

　　四、籌備組織

　　五、建筑外觀整體方案征集活動

　　(一)、活動內容

　　(二)、宣傳活動分階

　　(三)、征集方案階段

　　1、平面廣告

　　2、新聞發布會

　　(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發布會

　　(五)、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會

　　六、正式開盤公關活動

　　(一)、公售活動現場要求

　　(二)、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式

　　(三)、XX廣場之夏音樂會

　　七、媒體計劃

　　(一)、平面廣告

　　(二)、軟性文章

　　八、禮品

　　九、部分籌備工作進度表

　　十、費用預估

　　一、組織背景

　　XX廣場自“一會一節”期間正式開始內部認購，積累了一批客戶，從大多數業主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。

　　二、活動目的

　　(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的`基本目的：

　　1. 提升XX廣場的整體物業質素，使其成為地區以及整個濱江沿線的標志性建筑;

　　2. 徹底改變一些不利于XX廣場社會形象的負面影響;

　　3. 增加業主和購房者的信心，直接促進銷售;

　　4. 配合8.28大廈封頂新聞發布會，為8.30正式開盤蓄勢。

　　(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。

　　三、活動時間表

　　有獎征集活動：

　　7月25日——8月15日方案征集階段

　　8月16日——8月26日方案初選

　　8月28日 XX廣場封頂儀式、征集方案公開

　　評審結果新聞發布會

　　——XX房地產開發公司8周年慶典酒會

　　開盤日：8月30日

　　8月30日 XX廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

　　8月30日業主金卡贈卡儀式(優惠卡)

　　8月30日 XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

　　四、籌備組織

　　為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

　　XX公司策劃部負責人員

　　XX公司XX廣場項目組

　　XX設計制作負責小組

　　五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動

　　(一)、活動內容：

　　根據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：

　　XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計

　　陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環境設計

　　要求：①、風格鮮明、特點突出

　　②、具有現代感，莊重大氣

　　③、在朝天門地區具有唯一性

　　④、有綠化，有雕塑

　　(二)、獎項設置：

　　設一等獎(1名) 獎金總額50000元正

　　(若是具有施工能力的單位則優先考慮承擔相應工程的施工)

　　設二等獎(1名) 獎金總額30000元正

　　設三等獎(1名) 獎金總額20000元正

　　入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正

　　注：請貴公司根據市場標準調整裁定，但應考慮到充分調動社會的積極的參與。

　　(三)、征集方案階段

　　平面廣告(見下頁)

　　發布日期

　　媒體

　　規格

　　內容要求

　　7月25日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm彩色

　　1、活動性質：此次活動是由渝中區政府兩江沿線環境綜合整治開發辦公室牽頭，站在城市景觀整體規劃的高度，建議開發商把XX廣場建成朝天門地區乃至濱江沿線的標志性建筑而面向全社會公開征集設計方案的活動。

　　2、征集活動基本內容：征集內容、參加辦法、評選標準、范圍

　　3、獎項設立內容

　　4、 XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的項目進行施工；

　　5、公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；

　　6、權威性：渝中區“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規劃、設計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；

　　7、 XX廣場將于8月28日全面封頂

　　8、告知新聞發布會信息

　　9、報名期限：7.25~7.31

　　8月1日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm

　　套紅

　　1、公布參評單位名稱并表示鳴謝

　　2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息

　　新聞發布會

　　1、時間：7月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　3、邀請人員：渝中區區長何智亞

　　渝中區兩江辦陳主任

　　由建筑、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業主代表8名

　　公證機構工作人員

　　新聞媒體人員

　　4、參與人員：XX公司XX總經理、XX副總經理

　　XX公司XX董事長、XX總經理

　　XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員

　　5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀念品

　　(2)XXX講話(20分鐘)，內容要點：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。

　　(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領導致謝。

　　(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。

　　(5)、專家團代表發言(10分鐘)

　　(6)、XX公司征集活動負責人發言(15分鐘)，內容重點：征集內容說明、征集辦法、獎項設置、參與辦法，及感謝相關單位的支持等;

　　(7)、參與單位簽名并領取資料;

　　(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;

　　(9)、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。

　　(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發布會

　　1、時間：8月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　邀請人員：

　　XXXX

　　XXX

　　由建筑、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業主代表8名

　　公證機構工作人員

　　新聞媒體人員

　　參與人員：

　　XX公司XX總經理、XX副總經理

　　XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員

　　議程：

　　(1)、與會人員簽到并贈送紀念品

　　(2)、政府領導講話，內容要點包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。

　　(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;

　　(4)、專家團代表就參評方案的概況專業性的講評，并宣布初審入圍方案名單;

　　(5)、評審活動開始(可考慮部分業主代表參與評審，具體做法待定);

　　(6)、公布評審結果;

　　(7)、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證;

　　(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發獎品及榮譽證書;

　　(9)、新聞發布會

　　(五)、XX房地產開發公司8周年慶典酒會

　　1、會議結束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。

　　2、時間：12：00---2：30 pm

　　3、餐會方式：自助餐會

　　4、地點：重賓陽光廳

房地產開盤策劃方案3

　　一、房地產開盤主題：

　　對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

　　二、開盤時間：年月日（暫預定）

　　三、活動地點：**房產有限公司

　　四、剪彩嘉賓：貴公司確定

　　五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

　　六、活動方案

　　（一）前期準備

　　1、到場嘉賓

　　市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

　　2、購買或制作一批有意義的禮品。

　　做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

　　一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

　　3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請柬的準備

　　提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

　　5、其他準備工作

　　提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　（二）開盤前廣告發布

　　在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

　　（三）開盤之日媒體報道

　　開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

　　七、開盤現場活動

　　1、現場布置

　　售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

　　會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

　　主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

　　嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

　　簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

　　禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

　　貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

　　來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

　　2、慶典剪彩儀式

　　3、精彩舞獅表演

　　4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

　　八、現場布置

　　1、彩虹門

　　在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

　　2、高空氣球

　　活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

　　3、小氣球

　　施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

　　4、地毯

　　活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

　　5、中國禮炮和彩花彈

　　中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

　　6、盆景

　　在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

　　7、舞獅

　　在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

　　8、禮儀小姐

　　禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

　　九、活動程序（11月28日安排）

　　7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

　　彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

　　禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

　　9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

　　10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

　　10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；

　　10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

　　10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

　　剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

　　放飛氫氣球，活動進入高潮；

　　10：45—10：50 首位客戶簽約。

　　10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　十、人員安排及整體預算

　　十一、其它設備

　　落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

　　停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

　　房地產開盤策劃方案（三）

　　一、時間：**年9月30日上午。

　　二、地點：******售樓中心現場。

　　三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

　　五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、隨廣新聞臺。

　　六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立XX****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

　　七、會場布置：

　　1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

　　3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

　　4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內外表現

　　1）彩旗（彩條）

　　2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

　　2、現場表演活動內容：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的.良好公眾形象。

　　活動文案如下：

　　為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

　　抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由XX市公證處全程公證。

　　現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

　　本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

　　獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

　　“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

　　活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

　　購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

　　購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

　　本次活動對團購客戶無效。

　　4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于9月20日向與會領導發出請柬。

　　2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

　　3）提前5天向XX氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　6）做好活動現場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

　　6、人員安排：

　　1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

　　2）工作人員15名；

　　3）公司工作人員30名；

　　九、儀式流程：

　　09：00——09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30——09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

　　09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08——10：13公司總經理致歡迎詞。

　　10：13——10：25舞獅表演。

　　10：25——10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35——10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

　　10：50——11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

　　十、媒體計劃：

　　1、報紙廣告

　　27日、28日、30日在XX市委機關報《XX日報》第四版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

　　2、電視廣告

　　XX電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由XX電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

　　十一、廣告預算

　　1.《XX日報》27、28、30日整版49500元

　　2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道1500元

　　3.電臺廣告宣傳4000元

　　4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元

　　5、禮儀公司各項費用12400元

　　（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

　　6.氣球（開盤現場及市區主干道）8000元

　　7.鮮花盆景租賃1500元

　　共計77700元

房地產開盤策劃方案4

　　一、前言

　　開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

　　連州城市春天—御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼；

　　御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發布會；第二部分，禮儀剪彩；第三部分，花車巡游（具體形式同禮儀公司商定后再定）；第四部分，文藝表演（具體節目安排同禮儀公司商定后再定）；第五部分，項目解籌；第六部分，開盤后小眾酒會

　　二、開盤活動的組織

　　開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略

　　三、活動說明

　　1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

　　2、地點營銷中心前廣場

　　3、嘉賓名單（初定）主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業主。

　　四、開盤活動流程安排

　　1、節目流程

　　2、新聞發布會

　　時間：10月18日上午9：009：30

　　地點：項目所在地

　　邀請媒體：清遠日報；南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體

　　主持人：電視臺專業主持人

　　出席嘉賓：領導；公司領導；公司領導

　　新聞發布會主題：城市春天—御連城盛大開盤新聞發布會

　　資料：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業主代表致詞以及項目開盤剪彩

　　3、流程安排（待定）

　　（1）上午9：30時，花車長隊由城南大道出發，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道—慧光路—番禺路—連州大道向前進；

　　（2）大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現場時；

　　（3）上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的.一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

　　（4）各種文藝表演拉開序幕

　　（5）節目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束；

　　（6）開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

房地產開盤策劃方案5

　　一、活動時間

　　本次房地產開盤活動初定時間為xx年12月28日，星期五。

　　二、活動地點

　　金色維也納售樓中心

　　三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

　　4）通過一系列的'工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

　　四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

　　1）現場布置

　　A、在售樓部根據場地尺寸搭建八十公分高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　B、售樓處門口位置設彩虹門三個，，花籃若干，禮炮8門，舞臺臺口上下用植物裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設氣柱若干。

　　C、舞臺前設坐椅六排，60個位置左右，供嘉賓及領導使用。

　　2）外圍道路布置

　　路兩側插上彩旗以達到吸引人流

　　3）售樓部分區布置及其他布置A售樓部內部分為4個區域

　　a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

　　b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

　　c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。B其他區域

　　a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

　　b、休閑區：用作客戶觀賞表演的區域。

　　五、房地產活動流程安排

　　開盤典禮開始時間：xx年12月28日上午9：30時7：00所有現場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢8：00所有現場工作人員到位

　　8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程

　　8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00演出按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

　　9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。9：30演出開始：開場舞蹈

　　9：35主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

　　9：40主持人邀請相關行業領導人講話。9：45（房地產開發公司）董事長或總經理致辭。9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，音樂奏響（到主持人再次準備講話時停）禮儀小姐負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。9：53禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮8門同時奏響，8串鞭炮從上至下炸響，現場氣氛達到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。

　　10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布金色維也納樓盤正式開盤。演出繼續進行。

　　10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正式選房。

　　六、開盤當天人員及工作安排

　　1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“xxx樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，營銷部選拔。具體分配如下注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由

　　承辦方安排，

　　2、保安人員7名，形象較好，保安負責人員1名，

　　①專門安排1名保安人員于停車范圍

　　②售樓部開門迎接客戶以前：

　　售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部形象展示

　　活動區安排4名保安，工作職責：負責活動現場的次序維護、活動現場的安全維護、客戶咨詢的回答

　　活動當天主需要辦方主要領導接待媒體、電視臺人員搞好接待工作

　　前期準備

　　A、主辦方準備：場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人員7名、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用的氫氣球其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車、司機、秩序維序人員等。

　　B、承辦方準備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音

　　響設備、禮儀隊伍、演員隊伍、禮儀服裝、綬帶、主持人、支持人服裝、全程錄制（一臺攝像機、一臺搖臂等）

　　價格表

　　大號氫氣球：200元/個X20個=4000元

　　彩虹門：400元/個=400元禮炮：200元/炮X18=3600元禮儀隊伍：200元/人X10元=xx元演員隊伍：58人X200元=1600元主持人：500元=500元錄制：錄像機1500元/臺+搖臂2500/臺=4000元

　　紅色地毯寬3米X20米米/50元=1000元

　　共計17100元噴繪背景：10元/平方、支架另計（待定）

房地產開盤策劃方案6

　　一、開盤背景

　　1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應。

　　4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

　　二、推盤策略

　　針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。

　　1、價位策略

　　建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的`精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

　　2、價格策略

　　無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

　　a、大市趨上，影響消費心理;

　　b、華府一期高開，已確立區域房價標桿;

　　c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;

　　d、本期為園區最佳位置，物有所值

　　3、效益目標

　　二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。

　　三、開盤活動方案

　　1、活動目的

　　為正式上市擴大市場影響力;

　　將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象;

　　以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;

　　為產品后續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

　　2、活動意義

　　吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區域客戶進行推廣活動。

　　達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

　　成交客戶,通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

　　3、活動時間

　　20xx年8月5日8：00～12：00

　　4、活動地點

　　現場銷售部和銷售門前空地

房地產開盤策劃方案7

　　*介紹樓盤的特色；

　　*介給開發商及建筑理念等；

　　*活動目的：為了展示**置業發展有限公司的企業風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。

　　*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場的'巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的。

　　*地點：

　　*主辦單位：**置業發展有限公司

　　重慶**廣告策劃有限公司

　　*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員

　　*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。

　　一、現場布置

　　1、背景板：中國大學排名

　　2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

　　3、廣場四周：插滿印有“**置業”和“**樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。

　　4、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

　　二、儀式議程、儀式開始前

儀式開始前

　　1、舞獅表演中國大學排名

　　2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。

3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送

　　4、弦樂四重奏表演——下午

儀式開始

　　1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。

　　2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　4、區領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　5、相關行業領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮）。

　　三、活動備忘

　　1、電源配置。

　　2、禮儀小姐換裝處。

　　3、來賓休息處。

　　4、來賓停車位。

　　5、現場秩序維護。

房地產開盤策劃方案8

　　一、活動目的

　　利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節的東風，聚集開盤慶典的.人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。

　　二、活動整體按排

　　1、時間：20xx年6月18日上午9：58

　　2、地點：擬定在XX公園廣場

　　3、具體按排：

　　(1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。

　　(2)開發商發言。

　　(3)開盤剪彩儀式。

　　(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。

　　(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)

　　三、信息通達

　　(一)美食節信息發布：

　　1、發布時間：

　　本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

　　2、發布方式：

　　主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。

　　(二)開盤慶典信息發布：

　　1、發布時間：

　　開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

　　2、發布方式：

　　略。

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