宣傳方案集錦7篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的宣傳方案8篇，希望對大家有所幫助。
宣傳方案 篇1
為貫徹國家、省及市禁毒委關于切實做好“6.26”國際禁毒日期間宣傳工作的通知要求，發動廣大市民積極投身禁毒人民戰爭，推進無毒社區創建，構建和諧平安，結合實際，特制訂鎮“6.26”國際禁毒日宣傳活動方案：
一、組織領導
為確保宣傳活動有聲有色，取得成效，在市禁毒委統一領導下，鎮成立“6.26”國際禁毒日宣傳活動領導小組，由鎮禁毒辦主人任組長，鎮政法委副書記、禁毒辦副主任、禁毒辦副主任、派出所所長為禁毒具體負責人，具體負責宣傳活動的組織協調。領導小組下設辦公室，由禁毒辦副主任負責宣傳工作材料、信息的收集和匯報。、
二、工作目標
按照“四禁并舉、堵源截流、嚴格執法、標本兼治”的方針，利用“6.26”國際禁毒日這一開展禁毒宣傳活動的有利時機，組織開展面向全社會的'禁毒宣傳教育，重點加強青少年特別是在校中小學生的禁毒宣傳教育，引導他們樹立“拒絕毒品，珍愛生命”的意識，提高他們認知毒品、遠離毒品、抵制毒品的能力，強化對涉毒犯罪預防教育，確保青少年一代的健康成長。
三、活動安排
6月26日國際禁毒日，主題參與禁毒斗爭，構建和諧社會。
四、要求
1、各單位要認真抓好落實，標語不少于2條，宣傳要到位。
2、各單位領導要重視，認真抓好落實。
3、鎮廣電站在電視屏幕上滾動播放宣傳標語。
4、學校上好一堂法制課，辦好宣傳專欄。
5、禁毒辦要認真敦促檢查。
鎮禁毒辦
宣傳方案 篇2
一、開業時間：20xx年5月31日
人員安排（移動人員負責）
1、現場負責及參與人員：
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員
2、業務指導及宣傳（移動人員負責）
責任人：黎小陰
廳內對客戶做好各項業務解答、對現場辦理業務客戶做好服務引導。
3、宣傳單發放（移動人員負責與店員）
責任人：兩名營銷員
4、展棚中業務宣傳（移動人員負責與店員）
責任人：肖新蘭、傅建強
二、宣傳物料準備：
責任人：饒紅(城管做好協調)
1、彩虹門一個，彩虹門條幅：新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業。(7：30前準備好)
2、花籃（4對） (前一天做好)
3、展棚（2個），每個展棚條幅2條（智能機、寬帶）(7：30前準備好)
4、2塊展板(內容為4Ｇ智能機、寬帶) (7：30前準備好)
5、抽獎箱一個
6、鑼鼓隊：7：30到現場
三、宣傳禮品
責任人：肖新蘭
內容：鼠標墊１00份，4Ｇ環保袋100個
四、短信預熱宣傳
短信內容： 業主待定（縣城5萬用戶）
責任人：肖新蘭
五、發送時間
20xx年5月 日(前一日發送)
六、現場布置
店內：禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現金抓取區。(責任人：店長)
七、現場促銷活動主題及細則
1、開業第一彈、進店有禮。
開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、４Ｇ環保袋一個。（禮品贈完為止)
2、開業第二彈、熱門手機超低價
開業期間手機產品主打低價，低價機型如下：
品名開業特價原價
海爾-手機-U58T99299
酷比T520199599
聯想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
紅米1S8991199
三星855812991899
華為P616992199
三星-手機-I9508皓月白35994399
三星-手機-I9508星空黑38994999
3、 開業第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。
開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎�，F場置一抽獎箱。
名額與獎品設置如下：
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50粽子或咸蛋（二選一）
4、現場互動游戲：
扎汽球比賽：用一場展板布置好汽球，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內扎
汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。
5、3Ｇ／4Ｇ智能機辦理送話費，還有禮品拿
1、移動現有3Ｇ／4Ｇ智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。
2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。
八、物料需求
名稱數量用途單價總價
單頁60000張宣傳物料
吊旗100個宣傳物料
汽球1000個廳內布置
兵兵球100個抽獎箱內做獎票
打氣筒5個氣球打氣
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
粽子50抽獎禮品5250
咸蛋50抽獎禮品3150
紙巾500進店禮品0.5250
鞭炮2開業
鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。
宣傳方案 篇3
今年6月25日是第**個全國“土地日”，為貫徹落實省國土資源廳關于開展第24個全國“土地日”宣傳活動的通知精神，結合我市工作實際，制定方案如下：
一、指導思想
緊緊圍繞“**”的宣傳主題，精心組織，積極創新，富有特色，講求實效，深入宣傳國土資源政策法規，引導全社會正確認識我國土地資源國情國策，了解土地管理法制建設的重大意義、發展軌跡和成果，使“堅守耕地紅線，節約集約用地，構建保障和促進科學發展的新機制”的理念逐步深入人心，在全社會形成貫徹實施《土地管理法》，依法管理用地的良好氛圍。
二、組織領導
為加強對“土地日”宣傳工作的領導，市局成立“6.25”土地日宣傳活動領導小組，市局黨委書記、局長李長林同志任組長，市局黨委副書記、副局長黃建新同志任副組長，各相關科室科長(主任)為成員，領導小組下設辦公室，辦公室主任由崔廣釗同志兼任，領導小組辦公室負責全市系統宣傳活動的組織和協調工作，確保“土地日”宣傳工作深入、扎實、有效。
三、方法步驟
宣傳活動分三個步驟進行。
(一)學習準備(6月19日-6月24日)
認真學習。緊緊圍繞“堅守耕地紅線，節約集約用地，構建保障和促進科學發展的新機制”的宣傳主題，大力開展法制宣傳教育活動。采取多種形式，組織廣大干部職工，特別是行政執法人員，學習《土地管理法》、《物權法》、國發[20xx]31號和國發[20xx]3號文件精神，學習國土資源部及省廳的配套文件以及其他土地新政，以促進各級干部，特別是行政執法人員依法行政，提高法制觀念及依法辦事的能力和水平。www.為了強化學習效果，市局統一編制“‘6.25’土地日宣傳活動政策法規測試題”一套，在全市國土資源系統干部職工中進行測試，各局復印試卷，自行組織，月底前交至市局辦公室法規科。
認真準備。為將此次宣傳活動切實落到實處，各縣(市)局在總結往年“6.25”土地日宣傳活動成功經驗的基礎上，要扎實地做好內容豐富、形式多樣的法律法規宣傳準備工作。要成立宣傳工作領導小組，印制宣傳材料、宣傳標語，布置宣傳欄，力求形式有創新，富有特色，講求實效。
媒體宣傳。充分利用報刊、廣播、電視、網絡等各種媒體，形成一個全方位、多形式的宣傳格局。一是做好報刊宣傳，在《廊坊日報》開辟國土法律知識問答專欄;二是做好電視宣傳，6月23日至27日，每天在市電視臺廊坊新聞節目前后，插播土地日宣傳主題的字幕廣告;三是做好網絡宣傳，在市局門戶網站建立國土資源法律知識網頁鏈接。
(二)上街宣傳(6月25日)
6月25日上午9：00―11：00為統一上街宣傳日。
市局和各直屬分局在市區時代廣場新華路西側。各縣(市)局、廊坊開發區土地局結合本地實際選擇宣傳點。上街宣傳橫幅、資料、設備等自行準備。
在《廊坊日報》上刊登王愛民市長署名文章。(署名文章由市局辦公室負責起草)
在廊坊電視臺播出市人大副主任楊國林同志的'電視講話。(講話稿由市局辦公室負責起草)
(三)活動總結(6月26日至6月30日)
各縣(市)局、市局各分局分別對開展“6.25”宣傳活動情況進行認真總結，形成工作情況報告于6月底前報市局辦公室。
四、具體要求
(一)各縣(市)國土資源局要結合當地實際，安排好活動，特別是有特色的活動，要在當地電視臺或其他新聞媒體發表電視講話或發表署名文章，力爭做到報紙有字、廣播有聲、電視有影，營造全市廣泛宣傳“土地日”的宣傳聲勢。
(二)“6.25”宣傳日當天，市局和各直屬分局、事業單位要全員參與，由一名副局長帶隊，直屬分局各帶相應的聲樂器材，宣染宣傳現場氣氛。市局機關服務中心負責桌子、椅子和橫幅的準備工作，在本方案規定的宣傳站、點，懸掛醒目的宣傳橫幅，開展宣傳活動。
(三)各縣(市)國土資源局要參照本方案制訂本級“6.25”土地日宣傳活動方案，及時報送市局“6.25”土地日宣傳活動領導小組辦公室，并切實抓好落實。
(四)各縣(市)國土資源局，要邀請縣(市)政府領導參加“6.25”土地日的宣傳活動。
宣傳方案 篇4
一、指導思想
根據市委宣傳部、市普法辦《關于在全市開展XX年“12.4”全國法制宣傳日系列宣傳活動的通知》的`通知，結合本校實際，我校決定開展XX年“12.4”全國法制宣傳日系列宣傳活動，具體活動方案如下：
二、活動主題
“大力弘揚法治精神，共筑偉大中國夢”
三、時間安排
XX年12月
四、宣傳重點
在全校范圍內，大力宣傳憲法，宣傳與教育發展、維護社會和諧穩定相關的法律法規，開展社會主義法治理念教育，提高師生的法律素質。
五、成立學校法制教育工作領導小組
學校專門成立了以校長為組長，副校長為副組長，德育處和各年級組長為成員的法制教育工作領導小組。制定法制宣傳教育工作方案，組織和監督學校法制宣傳教育工作的開展。
組 長：宋興明
副組長：吳陽春、陳茹仙
組 員：倪婉如、余憲鋒、何朝燕、沈莉及各年級組長
六、主要活動安排
(一)學校電子屏顯示“124”全國法制宣傳日活動主題橫幅標語：大力弘揚法治精神，共筑偉大中國夢。(辦公室)
(二)12月2日，升旗儀式上，進行專題國旗下演講。(值周班)
(三)出一期法治教育黑板報。(505班)
(四)各班利用班會、隊會由班主任向學生進行法律知識宣傳，并在中高年級開展法律知識競賽活動。(班主任)
(五)組織四年級完成板報更新，主題內容《法律記心中》普法宣傳�？�，于12月10日前由大隊部組織檢查;組織五、六年級學生開展法制小報制作活動，于12月12日前大隊部處(每班選送兩份)。
(六)12月中旬學校邀請法制副校長來校作專題講座。(視情況而定)
七、工作要求
(一)根據學校安排，各班主任要高度重視，把做好今年“12.4”全國法制宣傳日系列宣傳活動作為一項重要工作來抓，認真組織活動。
(二)要緊緊圍繞活動主題，結合不同年齡學生的特點和需求，開展有針對性的法制宣傳教育，并把法律知識和法治精神送進千家萬戶。
(三)要充分利用學校廣播、校園網、板報、櫥窗宣傳欄等載體，加大法制宣傳的力度，通過多種形式廣泛深入地開展宣傳活動，努力營造良好的法治氛圍。
宣傳方案 篇5
白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。
一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。
4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：
1、認真挑選經銷商
要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。
經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的`業務員。
挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃
在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：
A、要在哪一塊區域鋪貨;
B、要花多少時間;
C、要鋪多少個點;
D、鋪貨率要達到多少;
E、終端店的宣傳要達到什么標準;
F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么;
G、預估鋪貨產品的數量;
H、制定出具體的廣告和促銷計劃。
在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：
明確�！颁佖浤繕恕辈荒芑\統，必須具體明確。
如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。
可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。
目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。
時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。
3、 鋪貨人員的選拔、訓練
鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。
在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施�？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。
4、鋪貨人員的組織分工
實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：
男～女 優～差 強～弱
5、(酒類營銷理論)白酒實戰白酒營銷計劃方案
車輛統籌安排
貨源的調度，產品出入庫控制管理
向客戶詳細解說、介紹
收款、欠條登記
售點廣告張貼
爭取最佳貨架位置
試用樣品
贈送促銷物品
口頭調查
了解競品的情況
搬缷貨物
填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表
鋪貨的驗收工作
6、 制定“鋪貨獎勵”政策
為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策�！颁佖洩剟钫摺奔纫形�，又要避免負面作用，維持好價格秩序。
“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：
A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免
費產品或物品;
B、業務員的獎懲辦法;
在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：
鋪貨獎勵政策不能有漏洞
如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。
為防止批發商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。
避免造成低價進貨的印象
在面向零售商以優惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。
協調好經銷商
鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。
7、 地毯式鋪貨要有相應的廣告支持
鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、 做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理
鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。
回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油�？纯聪M者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。
同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。
如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。
二、促銷：常年不斷、追求創新
通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。
促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類
A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。
B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。
C、服務員與營業員，產品進入端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。
特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷
對機關、企事業單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的
宴席促銷可與機關的專業酒店、大中型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。
傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象
宣傳方案 篇6
一、活動背景：
為普及低視力防治康復知識，提高低視力患者生活質量和康復水平，保護人民群眾眼健康。由湖南科技學院市場營銷協會策劃，湖南科技學院經濟與管理系青年志愿者服務團協助與永州時興眼鏡零陵分店共同發起--"時興眼鏡--愛眼日關愛低視力患者 提高康復質量活動"，計劃在全校師生間實施。愛眼日眼鏡門市活動策劃書
二、活動主題：關愛低視力患者 提高康復質量
三、主辦單位：共青團湖南科技學院委員會湖南科技學院經濟與管理系戰略合作：永州時興眼鏡店零陵分店承辦單位：湖南科技學院市場營銷協會經管系青年志愿者服務團
四、活動時間：5月28日
五、活動地點：文化廣場
六、活動對象：湖南科技學院全體師生
七、活動形式及內容:
"時興眼鏡--愛眼日關愛低視力患者，提高康復質量"是由湖南科技學院市場營銷協會策劃，湖南科技學院經濟與管理系青年志愿者服務團協助和永州時興眼鏡店零陵分店舉辦的活動，計劃進入大學校園免費向大學生發放眼藥水和護眼小冊子以及各種護眼的物品還幫助在校師生免費清洗鏡片，義務維修眼鏡及眼鏡以舊換新活動，做到關心社會，回饋社會，關愛低視力患者 提高康復質量的目的 。
八、活動流程：
1、前期準備：
①宣傳：海報宣傳以及下達文件到每個系部②場地申請③物資準備(贊助)：帳篷、眼藥水、護眼產品、新眼鏡、展板、橫幅……2、活動中:
現場分成三個區域--參與區，咨詢區，留影區。參與區:同學抽空來到文化廣場在愛眼宣傳橫幅上簽一個名，即可免費發放眼藥水和護眼小冊子以及各種護眼的物品還幫助在校師生免費清洗鏡片，義務維修眼鏡及眼鏡以舊換新活動。 咨詢區：可以現場向我們請過來的`資深眼睛師詢問一些具體愛護自己眼鏡的一些細節。留影區：同學們可在畫板上寫下自己的愛眼宣言，并拍照留念。
工作安排:
前期：
1、 20xx年5月27日前活動工作人員開始進行全院性宣傳：掛橫幅，張貼海報，邀請院廣播站進行即時報道。
2、同時通過，大學生微群、人人網、騰訊QQ個平臺做好社會性宣傳，擴大活動效應，讓愛眼深入人心。
中期：
1、20xx年5月28日上午8點開始，組織人員布置現場，包括各種設施及產品的擺放、簽名橫幅懸掛、便利貼簽名空白展板放置等。
2、發送各種愛眼物品時時，在活動參與區，同時派發關于愛眼日的傳單。告知同學們愛眼小貼示。
3、現場拍照。
4、場地清理。
宣傳方案 篇7
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發市場
三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。 招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以
面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的.人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
五、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
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