培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案【精華】
為確保事情或工作順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案1
一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動(dòng)對(duì)象：
患有自閉癥的'孩子及家長
五、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
六、活動(dòng)資料：
（一）準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；
5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問（不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
（二）實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等；
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案2
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)“學(xué)生”，祝博士采用的'是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；
針對(duì)“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；
針對(duì)“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；
二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。
（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入
（3）小班輔導(dǎo)收入
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
（6）總部名師公開課收入
（7）主題集訓(xùn)收入
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；
出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案3
一、招生人員
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
（一）人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
（二）招生時(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動(dòng)）。
（三）招生對(duì)象
小學(xué)——高四的`學(xué)生
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招生時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語沙龍等活動(dòng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案4
1、報(bào)名享優(yōu)惠
①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；
②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。
2、公開課親子體驗(yàn)課
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。
可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會(huì)少。
3、老帶新報(bào)課優(yōu)惠
①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。
②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8.5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7.5折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。
③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的'形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案5
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
（一）人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對(duì)象
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測）
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的.口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
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