3.15建材活動方案6篇

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的3.15建材活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

3.15建材活動方案1

　　一、活動時間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

　　二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

　　三、活動描述

　　1、活動背景

　　如今面對更為嚴峻的市場環境，更高的銷售目標，我們必須在原有優勢的基礎上進行再突破。中高檔衛浴品牌產品質量和價格已相差無幾，現在銷售拼的就是服務和口碑。“3.15”就是一個展示品牌形象，打造優良口碑的契機。

　　2、活動策劃思路

　　針對3.15消費者權益日這一特殊節日促銷特點，結合我公司目前的'營銷狀況。在產品質量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

　　四、活動目的

　　1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內容，以提升好好建材衛浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標；

　　2、銷售的關鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；

　　3、為五一、十一啟動更大的促銷戰役進行練兵演習；

　　五、活動主題

　　您家的衛浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服

　　務節感恩回饋

　　五、活動內容

　　優惠促銷內容

　　——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

　　1、“3”個承諾

　　凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間在好好建材旗下品牌衛浴消費的顧客，我們承諾：

　　【承諾一】

　　1

　　承諾“3。15”期間所購產品，終身免費維護；

　　【承諾二】

　　承諾“3。15”期間所購產品，三個月內可無條件退換；

　　【承諾三】

　　承諾“3。15”期間所購產品，出現因非人為質量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現金15%；

　　2、“1”份真情

　　凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間，新老消費者進店均可獲好好衛浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

　　3、“5”大盛惠

　　【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”

　　活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個，使用年限越久優惠越多。

　　優惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

　　備注：不包含特價產品。購買時需消費者提供收據或發票。

　　■方案解釋：優惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

　　【盛惠二】“給力”套餐任你選

　　活動期間，可推出系列“給力”優惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據產品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

　　如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

　　【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

　　指定3—4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

　　【盛惠四】“超值消費，超給力！”

　　消費滿20xx元，返現金200元；

　　消費滿4000元，返現金300元；

　　消費滿6000元，返現金500元；

　　消費滿8000元，返現金800元；消費滿10000元以上，返現金1000元。

　　【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛浴產品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9。9折，購買3個品牌產品的消費者享受總成交價的9。8折，以此類推。

3.15建材活動方案2

　　一、活動目的：

　　為配合3.15宣傳活動，增強保盛家居廣場的市場競爭力，擴大市場影響，在新一年氣勢上“一炮打響”，體現出保盛家居廣場的優勢及特點，占領市場份額體現品牌價值。

　　二、活動時間：

　　xx年3月15日

　　三、活動主題：

　　誠信3.15感恩大回饋

　　四、活動對象：

　　裝修業主、買房業主、居家業主、消費市民

　　五、活動內容：

　　200萬溫暖基金感恩大回饋【新春開工4重禮】 ·優惠1：一元秒殺

　　活動內容：

　　A、到現場的觀眾和消費者，不需要購物就能參加秒殺活動，活動開始時間由廣播進行預告，并份時段提醒現場觀眾。

　　B、秒殺開始中，會提供一個電話號碼，第一個打進電話的顧客就是秒殺中獎顧客。

　　C、秒殺期間，上午、下午兩個時段，時間段是30分鐘。

　　活動要求：

　　1、每家商戶需選出一件秒殺產品，支持活動。

　　2、公司會針對提供秒殺品的商戶，進行詳細的品牌的宣傳。

　　3、活動結束后統一登記，發放禮品。

　　·優惠2：單品買斷價（史上最低價）

　　活動要求：

　　各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調，調

　　查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備注：

　　1、可以限量銷售

　　2、可以換購銷售

　　·優惠3：套購更勁爆

　　活動要求：

　　各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調，調查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備注：

　　1、可以限量銷售

　　·優惠4：感恩回饋抽大獎【老顧客進店有禮】

　　活動內容：

　　活動當天，老顧客憑購物小票均可參加抽獎，新顧客當日購物滿1000元可參加抽獎。抽獎時間：3.15當天（秒殺產品過后）

　　老顧客進店有禮：各品牌的老顧客可到購買產品的專賣店免費領取一份精美禮品。

　　獎項：一等獎：1000元全場通用券1名二等獎：500元全場通用券2名三等獎：200元全場通用券5名

　　活動要求：

　　各店的.老顧客贈品有各專賣店出，禮品價值要高

　　·優惠5：品牌服務禮包升級

　　聯系一些品牌作為推廣主力，推廣品牌和服務禮包（保養服務和品牌承諾）

　　七、美晨布置：（略）

　　八、廣宣計劃：

　　備注：

　　1.班車廣告，與商戶進行溝通，暫時借用商戶廣告位，車貼費用我們承擔

　　九、活動推廣：

　　1、戰前動員溝通會：

　　A:召開戰前動員會，要求商戶重視本次活動及配合本次活動的順利進行

　　B:各商戶需要派出宣傳車輛進行14天的鄉鎮宣傳（有車出車，沒車出100元錢）C各商戶需要派出1個營業員公司組織進行單頁的發放工作及活動前系列推廣 D:制定嚴厲的考核及獎罰制度，進行實施

　　2、推廣范圍：

　　（2）街道宣傳

　　（3）鄉鎮推廣

　　3、人員分工：

　　十、費用預估：【費用以實際為準】

　　2930元（美晨布置）+8950元（廣宣費用）+3000元（抽獎費用）=14880元

3.15建材活動方案3

　　新年伊始，建陶行業面臨的頭等大事就是備戰315，這也是廠商能否取得開門紅的關鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調整所有資源進行業績力保、經銷商更是全員備戰狀態。但受政策的影響，20xx年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。

　　行業專都在說20xx年是行業比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業的發展。既然20xx年是環境比較艱難和復雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上，應結合市場環境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執行上改變模式，采取戰前培訓與嚴密布防、戰中監督指導與適時調整，只有這樣才能夠在業績不確性的情況下，確保活動的影響力、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。

　　結合20xx年市場和行業的現狀，今年的315促銷應該在以下幾方面進行突破和創新：

　　第一、活動策劃案應該由“新、奇、特”向“誠”轉變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業帶來一筆營銷財富。但隨著節假日消費習慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。

　　第二、促銷活動應該由“孤軍作戰”向“集團作戰”轉變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯合做活動，生怕影響促銷的效果。但20xx年消費發生了轉變，經營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰”向“集團作戰”轉變，由單一品牌活動向品牌結盟活動轉變，共同分擔費用，共同分享蛋糕。

　　第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

　　渠道做出更具有針對性和專業化的促銷方案，會更適合20xx年的`315。

　　第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節”轉變，促銷已進入細節決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細節上的策劃和執行的把握上，并通過這些微小的細節進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質化時代，對消費者來說細節決定生活品味，對品牌來說細節決定品牌高度，對商來說細節決定成敗。 第五、促銷活動的準備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發”效應。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優勢讓顧客感受到優惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發”效應;二是讓顧客確實感覺到優惠的存在，感覺物超所值。

　　第六、促銷活動的主戰場由建材市場轉向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉變。建陶行業習慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網等魚上鉤”的方式進行促銷，這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發展。20xx年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網”的投入增長模式已不再適應市場和消費者的需求。

　　第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導”向“代理商主導”轉變。建陶行業不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不了解市場，經常從自我需求進行創意，方案不切合實際;二是方案過于完美，理解起來難，執行起來更難;三是沒有考慮到經營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關系，制造了廠商矛盾，代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當成自己的事，以廠執行為主導，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓、指導和監督執行，造成業務人員不太明白、代理商模棱兩可，執行結果變形。由此，一個好的方案，不但有創造、有內容、有細節、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進行培訓。

3.15建材活動方案4

　　目 錄

　　第一部分 活動籌備

　　一、活動背景 二、活動整體概要

　　第二部分 活動實施

　　一、實施步驟

　　二、終端執行細則

　　1、前期準備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

　　第三部分 活動文案

　　一、物料文案 二、報紙軟文

　　第一部分 活動籌備

　　一、活動背景

　　1、20xx年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。1X年春季，各個企業，商家品牌經過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發。要在激烈競爭中占取優勢，就必須先發制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。

　　2、20xx年，中消協把“消費與責任”確定為14年消費年主題。418順應社會潮流，啟動“418·責任3·15，貼心418”大型活動，義無返顧的扛起“責任”這面大旗，強勢推出“418真情綠卡”，讓消費者的權益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

　　二、活動整體概要

　　1、活動目的

　　（1）打造418具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。

　　（2）和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務的影響力。 （3）發起1X年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題

　　責任3·15 貼心418

　　-------啟動418真情綠卡服務工程

　　3、活動口號

　　1、418真情綠卡 拒絕虛假 2、418真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務全無憂 4、活動時間

　　20xx年2月18日-3月9日 5、活動范圍

　　418建材市場各門店

　　7、活動內容

　　責任3·15 貼心418

　　-------啟動418真情綠卡服務工程

　　綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優先享受各項活動優惠。

　　綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領取神秘禮物一份。

　　綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關活動。(此意見僅供參考)

　　促銷時間：20xx年3月8日

　　促銷地點：418家居建材廣場

　　咨詢電話： 【促銷政策】

　　1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。 3、一樓活動大現場汽車等大獎。 8、活動細則：

　　1、 活動當天，節目表演、禮品發放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵： 1） 抽獎資格：

　　1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

　　在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿20xx元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2） 抽獎獎品：

　　*特等獎：1名，獎小轎車一輛；

　　*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）； *二等獎：6名，名牌電動車一臺； *三等獎：8名，獎名牌空調一輛； *四等獎：50名，名牌電風扇一把； 3） 抽獎時間：

　　大獎：3月8日下午5：00

　　微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4） 獎券領用：

　　*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領抽獎卷一張，由發卡方提供）在總服務臺登記，按照訂單上收款金額領取獎券；現場填寫，現場將副劵投入抽獎箱；（總服務臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯系方式，及推廣業各員的'名字及聯系方式）正劵為顧客保留作為領獎憑證；

　　5） 抽獎規則：

　　? 現場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權；重新抽取一位幸運顧客； ? 領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

　　? 100萬微信訂單抽獎6天規定時間派送，3月2日至3月8日。

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

　　3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統一提供零利潤產品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低；

　　1） 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協議，保證在418新家居建材開業活動期間內，所有售出的商品，

　　為婁底最低價；如果客人發現在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低，處以差價5倍的罰款；

　　2） 商場內所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發放方式：

　　1） 發放邀請函的目的是邀約各小區真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶

　　拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優惠：

　　2） 邀請函發放時由掃樓團隊發放，并且由每個團隊中組長負責；邀請函不得重復發放，不得弄虛作

　　假；每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區名稱、棟數﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；

　　3） 綠卡派發由門店負責，派發對像以老客戶（有消費影響力熱愛活動的客戶）為主，各商家根據自

　　己的往年經營的情況，自行在商會購買（10元/張），數量自定，可以退。發卡前認真登記（有樣表）客戶詳細信息。

　　5﹑活動執行細則 1）人員分工：

　　總指揮 ： 肖自恒（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）

　　電話組： 小區花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發（汪衛國，鉅豪燈飾） 采購財務： 彭保余（史丹利衣柜）

　　售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普） 車輛分配：各組隊長

　　廣告宣傳：彭保權﹑汪衛國（布置小區廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區廣告，公交車廣告等） 業務培訓：劉小明 李總（奧普） 會務組組長（汪衛國）：

　　外圍組各組隊長及各負責人。 3）

　　注： 活動推進方案，待方案確定后進一步完善 三、廣告投放

　　1、30—40個重點小區廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網絡廣告。 四、業務人員激勵

　　1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

　　2、發放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元；

3.15建材活動方案5

　　主題：龍年第一惠·誠信3.15

　　前言：宏達裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優惠，歡迎新老顧客前來選購！

　　年初“鉅獻”：

　　1、 終極特價限購 800×800品牌瓷磚原價：68元 搶購價：28

　　元 品牌木地板裸板價：180元/㎡ 全包搶購價：69元 /㎡（限

　　前20名）

　　2、 凡活動時間內進店購買滿1000元產品以上者，均可參加本公

　　司抽獎活動一次。（除特價產品）

　　3、凡活動時間內進店購買滿10000元產品以上者，在享受8折

　　優惠的基礎上再返現金券500元，額外還可享受二次抽獎機會。（除特價產品）

　　活動時間：3月10—3月18日

　　獎項規則：一等獎1名（品牌油煙機一臺）

　　二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）

　　三等獎10名（精美電水壺一臺）

　　抽獎時間：3月18日下午3:00—5:00

　　活動地點：張掖市東部建材市場F區25號

　　本活動在法律范圍內，宏達裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權

　　背版：

　　標語：品質不打折 實實在在才是真

　　宏達裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

　　承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

3.15建材活動方案6

　　為進一步提高廣大師生的維權意識，切實維護消費者的合法權益，根據學區x年的.工作部署，我校結合消費維權工作實際，現就我校開展3?15”國際消費者權益日宣傳活動計劃如下：

　　一、活動名稱：

　　“3?15”國際消費者權益日宣傳活動。

　　二、活動主題：

　　消費與安全

　　三、活動的目的、意義：

　　通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費與安全”這一年主題的主要含義和內容（其主要內容為消費與安全環境、消費與節約資源、消費與環境保護），充分認識其重要意義和作用，進一步增強消費安全意識、節約意識、環保意識和可持續消費意識，引導消費者合理消費、可持續消費，改善消費環境，維護市場經濟秩序，促進社會主義和諧社會和“資源節約型”、“環境友好型”社會的建設。

　　四、活動要求。

　　1、各班要高度重視，認真做好家校各項宣傳活動，宣傳進家庭、進社會。

　　2、活動宣傳員要掛條幅不少于2條。

　　3、以“消費與安全”年主題為主要內容，通過展板、資料、現場解答咨詢等方式，廣泛宣傳《消費者權益保護法》、《產品質量法》、《食品安全法》等保護消費者合法權益的相關法律法規，增強廣大消費者依法維權的意識和能力，為我校打造良好的消費意識環境提供有力的保障。

　　4、各班要進行消費維權知識班隊會。

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