促銷活動方案

時間：2024-08-14 22:13:32 方案我要投稿

【精華】促銷活動方案范文集合十篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的促銷活動方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】促銷活動方案范文集合十篇

促銷活動方案篇1

　　促銷主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂美發節，讓你美個夠。

　　促銷目的

　　(1)當活動定位為美發節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

　　(2)此活動最好由美發連鎖店來實施，這樣效果會更好。

　　(3)利用商品換購優惠拓展新客源;

　　(4)提升顧客消費金額(客單價)

　　促進美發店銷售業績：

　　(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

　　促銷時間

　　20xx年12月23日一20xx年1月6日

　　促銷形式

　　換購+抽獎+情感+送大頭貼

　　促銷內容

　　1、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數〉，同時亨受正常開卡優患政策：憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優患(注：總數不超過三個〉

　　2、送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發店贈予的【美發節感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的.5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發店可抵扣相應消費金額;

　　3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，〈即轉盤里劃分50至200元不等，由顧容轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢�！�

　　4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;

　　5、送發型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發型，如果能采用一些發型設計軟件給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發時送給他們，或發QQ給他們，客戶一定會很高興。

　　注意事項

　　1、關容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

　　3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、采用美發店會員管理系統給顧客建立好檔案

　　5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節，你說好不好

促銷活動方案篇2

　　一、活動主題：

　　圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24日—1月15日

　　三、活動內容：

　　第一階段促銷階段

　　第一部分 “迎新三步曲”第一曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　�。ǘ⿻r間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

　�。ㄈ┐黉N內容：不叮購不�；顒悠陂g，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

　　操作辦法：

　　①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽

　　到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

　�、�、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

　�、邸⒚總€時間段的購物時間為10分鐘。

　　④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

　　⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

　�、�、部分不參加活動專柜詳見店內標識。

　�、�、活動期間vip卡停止使用。

　　⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

　�、�、活動時所購商品不退不換。

　　（四）文娛內容：

　　圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的.喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）

　　第二曲：

　　（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　　（二）時間：20xx年12月27日—12月28日

　�。ㄈ┐黉N內容：

　　1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經營部）

　　2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個； b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條； c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套； d、滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把； e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點 ①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

　�、� 券不可兌換現金。③ 換購券三日內有效。④ 換購商品不予退換。

　�、� 單張換購券只能換購一件商品。⑥ 換購商品不兼得。

　�、� 換購金額零頭不計算在內。

　　4、退換貨

　　①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

　　②、換貨時，需根據最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

　　③ 、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

　　④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

　　5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。

　　6、活動期間vip卡停止使用。

　　（四）文娛內容：

　　1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領�。�

　　2、12 月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

　　3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

　　第三曲：

　　（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

　�。ǘ⿻r間：20xx年12月29日—1月15日

　�。ㄈ┐黉N內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水

　　單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。第二部分 “店慶四吉祥”

　　（一）平安是福果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正

　　門領取）

　�。ǘ�

　　歲月年輪承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》

　　一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取）

　�。ㄈ�

　　啟福迎祥帶�；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）（四）

　　舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐

　　券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領�。�

促銷活動方案篇3

　　一.活動背景：

　　愚人節的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。后逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛的節日之一。

　　正值愚人節到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個以“愚人節”為主題的校園活動，希望在給同學帶來輕松幽默的同時，也能讓同學了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，并使同學能更加積極樂觀輕松地看待生活與工作。

　　二.活動目的：

　　這次“愚人節”活動實際上是以晚會的形式開展的，其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的加盟，也會具有豐富的專業特色。

　　1，營造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的.學習生活中放松身心。

　　2，通過這次活動使同學了解“愚人節”的豐富內涵和意義，使人們在得到快樂的同時也能積極地思考生活。

　　3，這次活動可以加強各院系之間的交流與合作，為以后的合作提供更多的意愿和機會。

　　4，通過舉辦這次活動，可以增強各院系的本專業特色，增強同學對本專業或跨專業的興趣和熱情。

　　三.活動時間：

　　4月1日晚六點半

　　四.活動地點：

　　大學生活動中心多功能廳

　　五.組織機構：

　　主辦單位：*****

　　承辦單位：********

　　六.活動流程：

　　準備階段：

　　1.時間安排：

　�、�3月20日：聯系各個院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動的流程和內容，達成合作共識。

　�、�3月21日——23日：將活動具體通知發到各個參加院系，而后各院系將通知下發到本院的各個年級，開始著手準備晚會的節目。

　�、�3月26日——31日，對活動進行校內宣傳。

　�、�3月29日前，各院系將本院節目報到化院文藝部，由化院文藝部篩選并安排節目順序。

　�、�3月30日將晚會流程及節目順序安排好，并通知參加院系晚會的節目順序。

　　⑥3月31日下午4：00于大學生活動中心多功能廳對節目進行彩排。

　　⑦4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會。

　　2.準備工作：

　�、偻ㄖ臄M定與下發。

　�、诨�

促銷活動方案篇4

　　一、活動時間

　　20xx年2月x日—xx日

　　二、活動主題

　　濃情元宵——20xx年元宵節促銷策劃

　　三、活動口號

　　相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵

　　四、活動節日分析

　　1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

　　2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

　　五、活動內容

　　（一）團團圓圓過元宵美味湯圓大聯展

　　開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列�？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ�、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、米酒等。

　�。ǘ┰〕砸粭l街

　　在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓、冰糖葫蘆、臭豆腐、炸香腸、羊肉串、里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

　　活動說明

　　1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的`誘惑。

　　2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

　　3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

　　5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

　　6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

　　（三）良辰美景共賞元宵游園齊樂（驚夢）

　　開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

　　同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

　　套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

　　民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。

　　注：游園布置必須精美，注意維持活動現場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。

　　超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

促銷活動方案篇5

　　環境分析：

　　1、作為專做小朋友生意的商家來說，小朋友雖然不是但當然是最重要的消費群體，在這些小朋友身上有很大的消費潛力，作為父母的大部分消費都是圍繞著他們的子女而展開。

　　2、六一兒童節促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展開，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對其父母展開的一些附帶商品促銷。

　　活動內容：

　　一、繽紛節假日、歡樂兒童節。

　　給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

　　1、兒童靚裝閃亮登場。

　　六一兒童節歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區、玩具、書店、文化用品、賣區數十種品牌商品聯手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優惠（建議招商部通知調整節日期間的售價，以最低的裝扮節日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。（可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。）

　　活動時間：5月29—6月1日。

　　活動地點：商場內各兒童用品賣區。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　2、兒童新款服裝流行秀。

　　因今年的六一兒童節當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節當天孩子們會參加學校內組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節的活動提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內的各項活動，以及提升銷售。

　　建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的.知名度，促進銷售。

　　活動時間：5月29日—5月30日。

　　活動地點：商場中央大廳。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結束之后給孩子演員發送贈品（以鉛筆盒、書包等）。

　　二、新形象。

　　1、美麗童年新形象。

　　凡在六一兒童節當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

　　活動時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場內。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　2、“我眼中的XX購物廣場”兒童繪畫作品展

　　選擇菏澤市區百名兒童優秀繪畫作品展，選擇商場內合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節緊密相連，更有利于提升商場形象。

促銷活動方案篇6

　　一、活動主題：

　　十周年店慶盛典感恩“惠”報會員

　　二、活動目的：

　　拉近門店與消費者之間的距離，真正發揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。

　　三、活動時間：

　　8月8日--8月24日

　　四、活動地點：

　　中天購物廣場所有門店

　　五、活動內容：

　　中天購物廣場會員卡功能系統全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。

　　備注：以上兌換商品由業務部提供，且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的'0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統一設計并做好防偽工作，團購部配合跟進。

　�。ㄒ唬�、積分兌換辦法：

　　1) 顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兌換。

　　2) 積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。

　　3) 領取積分兌換商品后，不再進行退換貨。

　　4) 若兌換商品換完，店內可用其它等價商品替換并做好出庫登記。

　　5) 參加兌換后，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減后的基礎上累加。

　　6) 會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權利。

　　7) 顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。

　　8) 2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息，核實無誤后到財務部領取儲值卡。

　　9) 積分清零制度：每年年底積分予以清零。

　�。ǘ�、會員獨享省更多：

　　1、活動期間，顧客憑會員卡購物獨享超低價位會員價。要求業務部提供10種會員商品（民生、應季商品），要求降價幅度在30-50%。

　　宣傳時間：按公司DM海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業務跟進要貨及配貨，團購部跟進。

　　2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業務部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）

　　宣傳時間:為7月11日-8月24日（共四檔）。

　　（三）、會員感恩日：

　　之后每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）

　　六、營銷宣傳方案：

　　宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及DM、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、制作店內展板進行宣傳積分換購內容。

　　1、 DM宣傳

　　封面：十周年店慶盛典感恩“惠”報會員，活動期間，會員十倍積分；積分換購火熱進行中……

　　封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。

　　2、宣傳會員返利活動內容 8月8日。

　　3、宣傳時間：7月11日---8月24日

　　七、積分兌換商品的準備：

　　業務部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉團購部，團購部及相關部門確認后，轉業務部通知供應商按預估數量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調撥要商品調撥程序進行調撥，否則由門店自行承擔所差商品金額。

　　八、費用上報及核銷流程：

　　1、要求門店于兌換活動結束后一周將會員積分兌換明細進行匯總上報團購部。

　　2、要求門店將所有積分兌換商品相關單據及兌換剩余商品明細報回團購部。

　　3、團購部報業務部做出處理意見后通知門店進行統一處理。（上報表格后附）

　　4、團購部按實際發生的費用進行上報公司并給予結款跟進，直至全部結束。

　　九、積分兌換費用預估：

　　團購部備注：本次積分兌換參與人數按50%計算。本次積分兌換預估費用為18.65萬元 ,由于參與人數的可控性不準確，具體以實際產生費用為準！

促銷活動方案篇7

　　一、活動名稱：

　　——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲！

　　二、活動時間：

　　3月29日至20xx年4月1日

　　三、活動地點：

　　華美都食品連鎖店總店

　　四、活動內容概述：

　　1、愚人節前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節快樂”及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。

　　2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。

　　3、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數字的人，找到的人將有機會參加愚人節走魔棋驚險刺激的活動。

　　4、活動將是由兩個數字相同的人一起參加配合的。

　　5、由主持人現場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號碼的兩個人就可以現場參加走魔棋活動。（抽出具體人數由現場主持人隨情況而定）

　　6、由華美都公司準備一些難題讓參與者去完成，每過一關都將會獲得者得一份獎品，過關越多獎品最多，走到最后的將會獲得最大的獎勵。 8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎，和一個特別鼓勵獎，將分別發給配合最好的一對參與者和在活動中過難關時碰到特別的事處理的`最好的一對搭檔，還有一個最大貢獻獎，獎勵給華美都公司出了最多最好的意見的參與者。最后抽出一個最大的獎，幸運愚人獎（此獎由某指定人在過完所有的關的人中現場抽出）。

　　9、活動中沒有被抽到的，但到場又找到了同自己半圓相同數字的人都可以領得現金代用卷，拿兩個數字相同的半圓領取一份。

促銷活動方案篇8

　　金融機構對其產品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：

　　（一）、金融產品的促銷方式

　　1、廣告

　　金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產品、誘導客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化，且可以多次反復使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰略、廣告實施控制與效果評估等。

　　2、人員推銷

　　由于金融產品的無形性、服務和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構必須在做廣告進行產品宣傳的同時設有大量的人員與潛在客戶或現有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產品和服務。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經紀人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。

　　3、營業推廣

　　營業推廣又稱消費促進，是指金融機構為刺激需求而采取的能夠產生鼓勵作用并達成交易目的的促銷措施。營業推廣能在短時間內迅速引起客戶對產品的注意，擴大產品銷路。營業推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。

　　4、公共關系

　　公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公眾的關系，協調與企業股東、內部員工、工商企業、同業機構、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系，樹立企業的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由于公共關系影響面大，因此金融產品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關系自身的特點，金融機構難以對其進行計劃和控制。

　　（二）、金融產品的促銷步驟

　　金融機構開展促銷活動，主要步驟如下：

　　1、確定目標促銷對象

　　目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產品都有其特定的目標客戶，金融機構在促銷之前，要分析目標客戶對金融機構及其產品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內容的不同；然后金融機構還要分析目標客戶對金融機構及其產品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調整促銷的內容和形式。

　　2、決定促銷目標

　　促銷目標是指金融機構從事促銷活動所要達到的.目的。在不同的時期以及不同的市場環境下，金融機構有其特定的促銷目標，主要包括：

　　（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構和產品，提高金融機構極其產品的知名度。

　　（2）、激發。激發客戶對某一新的金融產品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產品的產生選擇性需求。

　�。�3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產品，從而擴大銷售，提高產品的市場占有率。

　　（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產品，并且能夠反復購買和使用該金融產品，以牢固其市場地位。

　�。�5）、偏愛。即在目標市場中營造企業經營和產品的獨特風格和個性，樹立良好的金融機構整體形象和產品形象，使客戶對該產品產生偏愛。

　　3、確定促銷預算

　　促銷預算是指金融機構打算用于促銷活動的費用開支，促銷預算規模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現。確定促銷預算的方法一般包括：

　�。�1）、量力而行法。即金融機構根據其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應用不多，主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利于金融機構擴大產品市場。

　�。�2）、銷售額比例法。根據以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛，但是由于對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。

　　（3）、競爭比較法。即根據競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據競爭對手的情況而定，忽視了金融機構自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性，甚至會引起惡性的促銷競爭。

　�。�4）、目標任務法。即根據金融機構的促銷目標和任務來確定所需要的費用，進而確定促銷預算。這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法，因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯系起來，針對性較強。但是采取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標，且能較準確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。

　　4、決定促銷組合

　　促銷組合是金融機構根據促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系等。金融機構在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：

　　（1）、符合金融機構的促銷目標

　　好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目標。如果金融機構希望了解其產品的潛在客戶群能夠達到最大，并且大多具有購買的意愿，則其可以使用以廣告和營業推廣相結合的促銷組合；如果金融機構希望客戶直接了解其產品特色，改善金融機構的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。

　　（2）、符合機構產品的特點

　　好的促銷組合一定要符合產品的性質。產品的不同性質決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產品主要針對的是組織市場中的工商企業，客戶相對集中，且專業性較強，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對于針對廣大消費者的保險類產品、信用卡類產品，市場份額較大，則適宜采用廣告和營業推廣為主要促銷方式。金融產品的不同性質還決定了產品市場生命周期的不同。在產品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產品的投入期，金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運用營業推廣方式來刺激客戶購買。

　�。�3）、符合市場條件

　　優秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規模和市場特性。金融產品預計市場規模的大小決定了能夠購買該產品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜采用人員推銷為主，營業推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯�？傊诖黉N組合的選擇中，必須依據市場條件，有針對性的選擇與金融產品目標市場相適應的促銷組合。

　�。�4）、促銷預算

　　促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構的促銷預算必須是其能夠負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標的要求、產品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。

　　5、促銷實施、控制與效果反饋

　　促銷實施與控制過程就是對促銷進行監督、指導的過程，在此基礎上及時采取調整、改進措施。在開展了促銷活動以后，金融機構還必須收集反饋信息，調查促銷的效果，看看是否實現了預期的目標，并以此為依據來調整促銷的效果、提高促銷的質量。