五一商品促銷活動策劃方案

時間：2023-04-26 12:20:59 方案我要投稿

相關(guān)推薦

五一商品促銷活動策劃方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家收集的五一商品促銷活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

五一商品促銷活動策劃方案

五一商品促銷活動策劃方案1

　　一、活動背景

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費(fèi)較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　二、活動思路

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費(fèi)者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　三、活動目的

　　提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　四、五一促銷活動主題

　　“鑼開五月、玩美假期”。

　　五、主體宣傳

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假（價）期。

　　六、活動時間

　　xx月xx日——xx月xx日。

　　1、開鑼套餐、驚喜無限。

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒。

　　3、完美價期、任您挑選。

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的.采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。

　　七、活動內(nèi)容

　　實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列。

　　5月2日“開鑼首席餐”特色系列。

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列。

　　5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。

　　5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。

　　5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。

　　5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。

　　每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

五一商品促銷活動策劃方案2

　　五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

　　繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)需求的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）。

　　2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）。

　　3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類）。

　　（戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）。

　　4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）。

　　（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）。

　　5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）。

　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　一、確定促銷期間

　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的.，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

　　五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

　　當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）。

　　勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）。

　　開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）。

　　清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）。

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）。

　　五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）。

　　購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷，大規(guī)模的品嘗買贈活動）。

　　四、確定促銷活動方式

　　為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

　　建議活動方式盡可能簡單：

　　1、買贈（一單購物達(dá)xx元贈xx物品）。

　　2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎）。