藥店促銷活動方案【熱】

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的藥店促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

藥店促銷活動方案1

　　以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

　　一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

　　1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

　　4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

　　我們在經營中，通常會規定公司的.促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

　　1、 把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業

　　促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　　2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。 3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

　　4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

　　5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　　三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

　　年度促銷活動主題安排

　　序號 節目 日期 主題 提綱

　　元旦1月1日

　　新年 春節1月31日

　　新年元宵節 2月14日元宵

　　情人節 2 月 14 日

　　婦女節3月 8 日

　　清明節 4 月5日

　　勞動節 5 月 1 日

藥店促銷活動方案2

　　針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。

　　促銷對象：

　　各終端顧客各加盟美容院

　　促銷特點：

　　1、用項目推廣出的'形式來提高品牌的技術含量和專業性。

　　2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

　　促銷內容：

　　對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。

　　對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

　　這種促銷方式需要注意的是：

　　1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。

　　2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

藥店促銷活動方案3

　　開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業必須選擇發布信息的各種渠道，同時也要對企業的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

　　一、確定目標市場

　　舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創業之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。

　　二、確定促銷目標

　　總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。

　　比如說，在某些情況下，企業想方設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現擴大銷售的目的。這時企業可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標.

　　三、確定促銷信息

　　所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。

　　四、選擇促銷手段

　　作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。現在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。

　　1.廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。

　　2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。

　　3.公共關系。策劃和實施公共活動之目的.就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。

　　4.直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。

　　五、確定促銷預算

　　確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。

　　另一更為準確的方法是先將企業計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題，然后根據各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。

　　六、確定促銷總體方案

　　當促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。

　　七、評估促銷績效

藥店促銷活動方案4

　　一個專賣店要想成功必須做到以下幾點：

　　1.一切以人為本專賣店是營銷健康產品的，沒有專業的營銷人員肯定是做不好的，一個專賣店要想正常的發展，必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業的營銷人員來實施。所以就要物色有專業基礎的人員，讓消費者放心購買你的藥品。

　　2.韌性心態是關鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什么馬上見效的方式，事實卻并非如此。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發展起來。

　　(1)廣告投入一個月4萬左右，連續投4個月，可保證你的專賣店一個月銷售額超過8萬～10萬。如果誰要嘗試這種方式，那么備好20萬，策劃公司會派人給你操作，而這種方式對小本經營的'專賣店顯然是不現實的。但是如果你有此實力，對這個模式你沒有持續地堅持3個月，就不要說沒有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個月才能見效果，更何況這種地面服務模式。

　　(2)其他如店內服務、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等，但關鍵要堅持，有韌性。出去發了報紙，發了1000張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結論肯定是有點偏激，消費者需要對同樣的一個訴求反復地刺激才會產生興趣，也許發了三遍四遍以后他才會過來，而你發了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續地、認真地執行策劃公司促銷方案3～6個月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過1個月或者2個月就開始七零八落了，沒有一個恒心和韌性，做什么也都不會成功。(編者注：如果你改變一下思路，把當下的宣傳單改為“廣告氣球”發放呢?效果會顯而易見的出來，墨守陳規的宣傳模式也要改一下才對)

　　3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時，思路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發現他是一個唯美主義者，做什么事情，當好的想法出來后，總要把這個想法想的完全之后再動手，結果從想法出來到開始落實一般要經過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實際從做專賣店論經驗來說，應當在一個想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時間，時間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。

　　4.舍得舍得，沒有舍哪有得專賣店要擴大銷售必須重視服務與宣傳，要做好溫情的服務，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以藥店應大量分發，不要舍不得發，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對于保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數，很多店要完贈品后卻不促銷，賣不動又來說后悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老板娘，她在作消費者回訪的時候，有的消費者說吃了大蒜油沒有什么效果，那么老板娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油，折價加點錢就換別的產品了)。自己店里平時擺些小孩子吃的產品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因為這個月多了5度電，就大發雷霆和訓斥員工，試想誰還跟你干活。有的專賣店強調截流，多節省，這是不錯，但是截流是要在開源的前提下開始的節省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠翻不了身。企業可以舍得，專賣店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。

　　5.采取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個條件操作，專賣店的營銷方式才能順利地實施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務，常回頭，一般都是要經過這4個步驟，以前也曾經談過這些類似的內容，雖然都說好，但是沒有幾個是認真執行過的。現在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設，只有這樣銷售才會成為很簡單，那就是讓一個消費者產生心理信任的過程。如一些消費者到你店里來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因為他們的心理顧慮沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個時候尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒有信任，就不會經常來店里，他要是完全信任，那么早就買東西了，所以對這些客戶應是我們工作的重點。專賣店的銷售增長都是在一點一滴的工作中出來的，不要設想一個模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務營銷，而這個至少需要7～10個員工，你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點一滴的扎實工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節，去落實、去實施這些細節，長期堅持就會給你帶來喜悅。

　　智慧啟示：成功永遠是屬于那些有準備的人的，成功永遠是屬于那些積極的人的，成功永遠是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發生。無論挫折如何，爬起來，調整心態，向成功者學習，向積極的人學習，那么你距離成功就不遠了。有人說過，“永遠和比你成功的人交流，那么你距離成功更近。”

藥店促銷活動方案5

　　一、活動目的：

　　提升門店業績，發展會員

　　二、活動主題：

　　XX店歲末感恩6重禮

　　三、活動時間：

　　20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)

　　四、活動內容：

　　1、達額有禮!

　　(1)滿38元，送精美小禮品一份;

　　(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條;

　　(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

　　(5)滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的`施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

　　(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支)

　　2、特價促銷。

　　20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品;

　　中藥類特價商品至少10種;

　　設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

　　促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。

　　3、憑消費小票免費辦理會員卡。

　　4、名老中醫現場咨詢。

　　5、場外活動。

　　五、宣傳氣氛布置

　　1、門店宣傳

　　(1)A4宣傳單：用于店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，XX月XX日開始派發，營運部安排支持和協助。

　　(2)易拉寶：4個。(有質量保證)

　　(3)門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

　　(4)會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單為準。活動開始前一天完成發送。

　　(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

　　2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

　　(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

　　(2)季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

　　六、預期目標

　　xxxxx

　　七、活動物料和宣傳費用預算

　　xxxxx

　　八、部門配合

　　1、營運部：確定活動場地，并協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，并安排場外活動相關物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。

　　2、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設計和制作，確保物料及時到店;會員短信發送。

　　3、采購部：提供西藥類活動品種。

　　4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現場做廠家協調工作。

　　5、信息部：相關設定支持。

　　6、物流部：相關物料配送。

　　抄送：總經辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務部、信息部、質管部

　　擬制：xxx

　　審核：xxx

　　批準：xxx

藥店促銷活動方案6

　　主題口號：

　　1、 愛心奉獻社會 幸運送給顧客

　　2、 心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　3、 心健大藥房購藥抽獎大活動

　　時 間：9月28日——10月7日

　　地 點：心健大藥房中心店

　　內 容：

　　1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

　　1）、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

　　2）、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

　　2、 心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　兩節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的`優惠，藥店國慶節活動方案。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

　　一、活動背景

　　中秋佳節，人月團圓，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣傳，近一步打開市場，擴大圈子，提高銷量。

　　二、活動主題

　　以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規劃方案《藥店國慶節活動方案》。

　　三、活動目的

　　1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度

　　2、加強老客戶的忠誠率

　　3、提高新客戶的注意度

　　4、拉動銷量

　　四、活動時間：

　　節日期間

　　五、活動地點：

　　本公司各大聯鎖分店

　　六、活動形式

　　1、對于老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。

　　2、對于散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關注度。

　　七、活動內容

　　1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。

　　2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。

　　3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。

　　八、活動宣傳

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

　　2、利用當地電視媒體進行滾動信息宣傳。

　　3、進行宣傳單派送。

　　九、活動評估

　　總結對比促銷活動結果，并不斷改善加強。

藥店促銷活動方案7

　　一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

　　二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息 ，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

　　三、活動時間：11月1日-----11月5日

　　四、促銷方式：

　　1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

　　2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

　　3、持醫保卡消費滿就送：

　　持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

　　持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶

　　持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

　　持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

　　持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

　　持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）

　　持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包

　　持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶

　　4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。

藥店促銷活動方案8

　　一、 活動背景：

　　端午節是中國傳統的節日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

　　二、活動目的：

　　1、 通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、 充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的.銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企業的知名度，維護老顧客，開發新顧客；提高銷售業績。

　　二、 活動時間：

　　1、 宣傳單發放時間：6月7日—8日

　　2、 活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

　　四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫院斜對面）

　　五、主推產品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業系列

　　六、活動內容：

　　1、保健品系列大型買贈活動。

　　2、非特價商品買贈活動。

　　3、特價商品限時購。

　　4、免費禮品大派送。

　　5、特殊門診顧客禮品大派送。

　　六、活動方式：

　　1、每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。

　　2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

　　3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

　　4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

　　5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

　　6、凡購買修正藥業系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內容見店內海報）。

　　7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

　　七、活動期間禮品大贈送。

　　凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

　　2、滿58元送面條一大包

　　3、滿88元送洗潔精一桶

　　4、滿128元送紙巾一提

　　5、滿228元送5Kg米一包

　　6、滿368送5L油一桶

　　特價內容：

　　1、特級銀耳30.8元/斤

　　2、蓮子15元/斤

　　3、枸杞22.5元/斤

　　4、黃芪30元/斤

　　5、薏苡仁8元/斤

　　6、百合32.5元/斤

　　西藥特價：

　　1、古漢養生精19.8

　　2、安宮牛黃丸399元/粒

　　3、倍他樂克2.5元/盒

　　4、腦心通膠囊 15.5元

　　5、諾和龍48元/盒

　　6、復方丹參滴丸 18.8元/盒

　　7、牛黃解毒片0.1元/代

　　8、氨咖黃敏膠囊0.1元

　　9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

　　10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

　　11、拜心酮28元/盒

　　12、感康3.8元/盒

　　13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

　　14、依蘇5mg6.8元/盒

　　15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支

　　16、開同245元/盒

　　療程用藥：

　　1、尤佳五送一

　　2、烏雞白鳳丸五送一

　　3、心腦康五送一

　　4、銀杏葉五送一

　　5、長春寶五送一

　　6、排毒養顏膠囊3送一

　　7、藍荷茶二送一

　　8、左旋肉堿二送一

　　9、六味地黃膠囊五送一

　　10、抗骨增生片五送一

　　11、鰻鈣二送一

　　12、消栓通絡片五送一

　　人員安排：總負責人鄒曉花

　　活動前期準備工作。

　　1、 發傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區、濱江小區）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

　　2、 禮品購買、會員短信、商品調價：游佳瑩

　　3、 廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　　4、 店內設計、Pop

　　設計：夏果、韓希活動中工作安排

　　1、 茶水：陳怡、劉利華

　　2、 后勤防損：李健國

　　3、 收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　　4、 禮品發放、政策解釋：鄒小花

　　5、 營業人員：

　　A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

　　B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

藥店促銷活動方案9

　　一、為什么要進行促銷活動： 藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。

　　二、四到位

　　一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位

　　物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

　　首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。氛圍到位

　　店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

　　一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

　　宣傳到位

　　以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單

　　發單界定統一的'話術：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

　　培訓到位

　　讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

　　三、三個統一

　　注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

　　使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

　　語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

　　動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

藥店促銷活動方案10

　　一、活動目的：

　　提高區域的家用醫療器械產品的`銷售知名度，建立口碑，促進醫療器械產品的銷售

　　二、活動對象：

　　店內會員客戶，附近小區居民

　　三、活動主題及方式：

　　主題：家用健康器械產品免費體驗方式：

　　1.免費測量、家用器械產品體驗

　　2.店內產品特價促銷

　　3.小區做活動及單頁發放

　　四、活動時間和地點：

　　特價促銷活動時間：

　　待定活動地點：

　　前期社區宣傳活動時間：

　　活動地點：南內環店門口服務熱線：

　　五、主要促銷方式

　　序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）

　　1、凡購物滿99元者（醫用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個

　　3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把

　　5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！

　　序曲二各類品種有特價

　　特價：按摩錘QD-206C原價180.00特價：149.00東方神按摩墊DF502原價：399特價：299

　　福達康電子血壓計（腕式）FT-A11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）

　　電子健康稱EN9323原價：138.00特價：109.00

　　氧立得（制氧機）原價：298元特價280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

　　金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00

　　魚躍電子血壓計YE-630A原價：470.00特價：388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價：299.00特價：269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價：499.00特價：439.00九陽豆漿機D08D原價：659.00特價：599.00

　　六、主要配合方式：

　　（一）活動造勢：

　　活動前夕社區外圍活動開展。

　　依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發放促銷單頁

　　（二）DM單

　　1、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產品POP,氛圍營造。

　　2、DM單的制作20份，發放20xx份必須發放到每個客戶家門口。

　　人員及物資配合：

　　廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。

　　藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅。

藥店促銷活動方案11

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“xx”

　　三：活動目的

　　1. 利用節日消費高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產品，促進認知

　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4. 加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產品

　　主推產品：xx三個規格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產品：48粒

　　六：活動規劃

　　(一)：活動內容

　　1. 凡在活動期限內購買xx系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內購買xx系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買xx系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　4. 活動的最終解釋權歸xx集團xx分公司

　　(二)：活動形式

　　1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　(三)：獎項設計

　　1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠紅內衣

　　2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕

　　3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝

　　4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的xx護眼

　　(四)：補充說明

　　1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的`配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

　　2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　1、產品及人員的布置設計

　　(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　　(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設計

　　(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)

　　(2) 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4) 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　3、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1. 產品進場

　　2. 促銷員進嘗培訓

　　3. 堆頭的落實

　　九：效果預估

　　1. 促進現有產品的銷售

　　2. 提升產品的知曉度

　　3. 樹立彼此的信心

藥店促銷活動方案12

　　一活動主題：

　　愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　二活動時間：

　　20xx年10月20日——20xx年10月24日

　　三活動地點：

　　xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地

　　四活動目的：

　　1、增加xxx大藥房的店內客流量;

　　2、提高xxx大藥房在當地的知名度;

　　3、在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

　　五活動內容：

　　1、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

　　分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

　　在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥(不包括醫療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內公告)

　　分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

　　3、活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精;

　　88元送1雙拖鞋;

　　128元送1袋10斤面粉;

　　158元送1、5L金龍魚一桶;

　　218元送3L電飯煲1個;

　　分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入;另一方面還可以積累店內人氣(店內消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

　　4、消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)

　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額;第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

　　5、抽獎活動。

　　口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

　　內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥(不包括醫療器械)，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(抽獎票據有本店統一印

　　制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

　　(2)抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

　　早上9：00——12：00

　　下午3：00——6：00

　　(3)抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

　　(4)獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1、8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

　　分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的'爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六活動前的準備：

　　1、DM單頁及POP制作及發布

　　(1)DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

　　(2)在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

　　2、贈品的挑選及到貨時間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

　　3、10月20日活動開始。

　　七、活動預算費用表。

　　xx年10月20日次活動預算費用表

　　八活動現場布置：

　　1、在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

　　2、相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

藥店促銷活動方案13

　　一、促銷背景

　　藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷量，加強外在形象。

　　二、促銷目的

　　1、拉動年初的`業績。

　　2、擴大影響力，塑造藥店形象。

　　3、回饋新老客戶及社會。

　　三、活動主題

　　三八** 關愛女性健康

　　四、促銷時間

　　3.5-3.9

　　五、促銷形式

　　打折、贈送

　　六、促銷內容

　　活動1：讓利送健康

　　凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。

　　活動2：體貼送健康

　　凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，為上門服務，起點次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。

　　活動3：關愛送健康

　　凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。

　　七、促銷宣傳

　　1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。

　　2、宣傳單，DM單，電視。

　　八、活動預算（略）

　　九、活動注意

　　1、人員的配置。

　　2、預算的控制。

　　3、運行監控。

　　4、總結。

藥店促銷活動方案14

　　一、活動背景：

　　中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

　　二、活動目的：

　　1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費者需求：

　　1）體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；

　　2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現有保健品庫存。

　　三、活動時間：

　　1、造勢時間：9月10日24日

　　2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）

　　四、活動地點：

　　三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店

　　五、主推產品：

　　160粒xx

　　六、活動形式：

　　買一盒送一盒

　　形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

　　七、促銷策略：

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標產品”。

　　2、用大的陳列面、好的.陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

藥店促銷活動方案15

　　一、營銷環境與市場分析

　　1、營銷環境

　　隨著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都愿意去買點藥來解決。但是出于對健康的關心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由于普通市民不具有醫藥專門知識，在購藥時希望有人指導，所以實力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務周到并有專業藥師題型的藥店具有良好的發展前景和營銷環境。

　　秦皇島市唐人醫藥商場有限公司成立于20xx年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認證的醫藥零售企業”。目前，唐人醫藥商場有限公司同國內眾多生產廠家和供應商，長期保持著良好的合作關系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價格和質量基礎。公司自成立以來，進行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業形象，使其在短短的幾年時間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業。

　　藥品零售行業屬于消費品市場，消費者容易受到廣告、促銷等活動的影響而實施購買行為，促銷活動對銷售的提升效果較為顯著。

　　2、市場分析

　　唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。

　　5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發的季節之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進行母親節優惠促銷活動具有良好的市場前景。

　　二、促銷目標

　　1、爭取在最短的時間內促進最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。

　　2、保持企業良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進店，促進第一次購買和重復購買。

　　三、促銷提案

　　1、方案細則

　　(1)促銷主題

　　“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康

　　(2)活動時間

　　活動時間為5月7日至5月13日，持續一個星期。

　　(3)促銷對象

　　有購買能力且想要購買母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產不久的少婦的家人。

　　(4)促銷地點

　　唐人醫藥海港區、山海關區和北戴河區的賣場和分店、診所。

　　(5)促銷產品

　　促銷產品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。

　　將藥品進行簡單分類，區分出兩個類別的藥品。

　　將相應藥品進行促銷組合，推出母親節促銷套裝。

　　(6)促銷方法及具體內容

　　附送贈品：活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個。

　　活動期間凡在唐人醫藥商場及各分店消費滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的.康乃馨一支。非母親節當天購買的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣場及分店獲取。

　　活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。

　　抽獎：活動期間唐人醫藥各賣場店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語版，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動的消費者可留下電話或郵件等聯系方式，5月13日活動即將結束時將舉行抽獎活動，活動將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會員優惠：活動期間會員在原優惠基礎上可進行積分換購活動，憑積分可換取相應消費品。另外活動期間會員購買積分加倍。

　　折扣優惠：活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優惠。

　　(7)促銷媒介

　　電視廣告：電視廣告采用滾動廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時段滾動播放，

　　傳播活動信息，擴大活動接觸度。

　　售點媒介：活動期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開紙大小，豎著列明活動細則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板，陳列于賣場外面，吸引消費者注意。

　　活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費者。

　　在所有店面懸掛橫幅標語，標語內容為“快樂母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員工服務質量。

　　道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。

　　設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買質優價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。

　　5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準備。

　　設計制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。

　　其他媒介：通過互聯網或者電話平臺給會員發送活動郵件。

　　四、廣告配合方式

　　本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進行宣傳。

　　1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發布促銷信息。

　　2、5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。宣傳單見附錄。

　　3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發放宣傳單。

　　五、促銷活動步驟

　　1、前期步驟

　　(1)人員安排

　　每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發放要有專人負責，避免造成混亂。宣傳單發放人員由總部在各高校和招聘信息部發布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結，35元/天。

　　公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發放給各店面。

　　總部營銷人員負責聯系供應商，確定促銷產品種類和內容，制定相應的組合促銷策略;同時負責與電視臺取得聯系，商談廣告事宜。

　　(2)物資準備

　　保健手冊：在網上查找相關的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常

　　識手冊20xx份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷售額確定各店面領用數量。

　　展板：1開紙大小×4個，放置于客流量大的賣場和分店。

　　展板與海報效果簡圖

　　海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。

　　橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。

　　宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印

　　快樂母親節，健康好媽媽，——唐人醫藥母親節傾情奉獻

　　刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發送的宣傳單擬印刷4000份。

　　氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置于店門口，使用32個，8個備用。由制作公司負責運輸安裝。

　　康乃馨：根據5月7日至5月11日銷售情況預定單只包裝的康乃馨200

　　束，母親節當天根據情況加定。

　　寄語板：同展板大小，準備32個。可貼紙每個店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個店面自行準備3支。

　　(3)前期具體時間安排

　　4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產品范圍和名單。

　　4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動產品進行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。

　　5月6日，在各店面輻射區域發放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。

　　2、中期操作

　　5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據動態的需求調整促銷范圍、強度和重點。具體操作計劃如下：

　　(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動廣告條。

　　(2)5月12日、5月13日，發放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發放人員處，經發放人員核實后發放康乃馨，每人限發一束。贈完為止。

　　(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買的商品種類發放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領取一份。顧客結賬后領取藥品時發放。贈完為止。

　　(4)會員積分兌換標準為10元1分。

　　(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。

　　3、后期延續

　　5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎者取得聯系，通知去昌黎時間，同事聯系客車準備相關事宜。

　　5月13日—5月18日獎獲獎者名單制作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。

　　六、意外防范

　　活動過程中要不斷根據活動情況修改、調整活動計劃。

　　1、天氣防范

　　陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置于店內適當地方。

　　2、物資供應意外

　　出現海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補上不足。客流量超過預期，宣傳單不夠時緊急印刷并發放。

　　七、促銷預算

　　1、預算計劃

　　(1)本次促銷預算采用銷售比率法。根據以往經驗，促銷預算比率為20%。因此本次促銷費用總額為28700元。

　　(2)促銷費用項目控制

　　宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷

　　贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優惠費用=Xi產品銷售量×(Xi產品原單位售價—Xi產品單位優惠售價)贈品費用=非產品數量×非產品單價

　　2、資金費用來源

　　本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應商提供的銷售補貼;二是將促銷活動占用的費用轉移到部分產品的售價上。

　　八、效果評估

　　1、市場評價指標

　　(1)銷售額

　　本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%。

　　(2)參與者人數

　　參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。

　　(3)來店顧客數

　　活動期間各店面的總客流量應比上個月增加25%。

　　2、經濟利益評價

　　促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。

　　(1)如不舉辦這次促銷

　　銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元

　　(2)促銷期間利潤

　　銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元

　　(3)促銷活動成本

　　促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元

　　(4)本次促銷活動利潤

　　促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元

　　促銷活動利潤=11300—8400=2900元

　　從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業促銷方式和促銷成本有待改善。

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