內(nèi)部激勵(lì)方案

時(shí)間：2023-04-16 08:53:51 方案我要投稿

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內(nèi)部激勵(lì)方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的內(nèi)部激勵(lì)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

內(nèi)部激勵(lì)方案

　　內(nèi)部激勵(lì)方案篇1

　　一、激勵(lì)員工的重要性

　　1.激勵(lì)可以調(diào)動(dòng)員工工作積極性，鼓舞士氣，提高企業(yè)績(jī)效。作為企業(yè)，有效地運(yùn)用激勵(lì)手段，想方設(shè)法地調(diào)動(dòng)人在工作中的主動(dòng)性、積極性是管理的基本途徑和重要手段。作為員工，希望自己的能力得以施展，工作業(yè)績(jī)得到認(rèn)可；希望在一個(gè)公平公正的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)；希望工作、生活得富有意義。

　　2.激勵(lì)可以挖掘人的潛能，提高人的主觀能動(dòng)性。激勵(lì)之所以有效，原因在于人們?cè)谟龅阶约呵猩砝娴臅r(shí)候，就會(huì)對(duì)事情的成敗分外關(guān)注，而趨利避害的本能會(huì)使面臨的壓力變?yōu)閯?dòng)力。只有需要達(dá)到滿足，員工才有積極性。有國(guó)外專家研究發(fā)現(xiàn)，在缺乏激勵(lì)的環(huán)境中，人的潛力只能發(fā)揮20～30%，如果受到充分激勵(lì)，他們的能力可發(fā)揮80～90%。

　　3.激勵(lì)能夠加強(qiáng)一個(gè)組織的凝聚力。行為學(xué)家們通過(guò)調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)一種個(gè)體行為的激勵(lì)會(huì)導(dǎo)致或消除某種群體行為的產(chǎn)生。激勵(lì)是保持和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系的重要因素。

　　二、激勵(lì)的有效途徑

　　1.創(chuàng)造激勵(lì)性的薪酬機(jī)制。薪酬非常重要，是員工收入的主要來(lái)源，然而無(wú)論薪酬多么重要，它一定要與員工的工作表現(xiàn)發(fā)生直接關(guān)聯(lián)，才能發(fā)揮應(yīng)有激勵(lì)的作用，就是在一個(gè)薪酬總體水平的較高的企業(yè)也理應(yīng)如此。企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)大小，即表現(xiàn)的優(yōu)劣來(lái)區(qū)分薪酬。

　　關(guān)鍵崗位、重要崗位以及技能含量高等崗位員工的薪酬要高于其它崗位。但無(wú)論在什么崗位，只要表現(xiàn)優(yōu)異就應(yīng)當(dāng)?shù)玫竭m當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。薪酬獎(jiǎng)勵(lì)不能單純看學(xué)歷高低，學(xué)歷高低只是勝任本職崗位的必要條件，是你潛能發(fā)揮的重要基礎(chǔ)。能夠明顯量化的工作崗位，可將工作效率作為報(bào)酬的重要依據(jù)，制訂效率與薪酬緊密掛鉤的政策，激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)。不可否認(rèn)，企業(yè)員工總體薪酬水平較高，企業(yè)的凝聚力相對(duì)地也就較強(qiáng)。

　　2.營(yíng)造良好的人文環(huán)境。建立公平公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。作為企業(yè)在制訂各種政策、制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)以不斷提高企業(yè)的凝聚力、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，綜合考慮各方面因素來(lái)制訂有激勵(lì)的條款。作為領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格貫徹執(zhí)行規(guī)章制度，落實(shí)好各項(xiàng)考核實(shí)施辦法，給員工創(chuàng)造一個(gè)公正公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓他們有踏實(shí)感，感到跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)不吃虧。開(kāi)通多個(gè)上升通道，不要全體人員只走“仕”途一條路。

　　應(yīng)當(dāng)建立科技人員、技能人員以及銷售人員的專門管理制度，認(rèn)真考慮在薪酬激勵(lì)方面的具體措施，鼓勵(lì)人才充分發(fā)揮作用。為員工提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。愛(ài)美之心人皆有之。打造花園式企業(yè)，創(chuàng)造整潔文明、舒適宜人的工作環(huán)境能為企業(yè)增加不少分，這也是影響員工滿意度的一個(gè)重要因素。

　　3.設(shè)立個(gè)性化的激勵(lì)方案。人的需求有若干層次，當(dāng)一種需求得到滿足之后，員工就會(huì)轉(zhuǎn)向其它需求。管理者應(yīng)當(dāng)針對(duì)員工的具體情況進(jìn)行個(gè)性化的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　①為優(yōu)秀員工提供額外的福利。將福利作為員工表現(xiàn)優(yōu)異時(shí)的報(bào)酬，既是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也是特殊的精神獎(jiǎng)勵(lì)。

　　②為員工設(shè)定工作目標(biāo)。對(duì)許多人而言，最強(qiáng)烈的工作動(dòng)機(jī)來(lái)自工作自身的挑戰(zhàn)性、成就一番事業(yè)的愿望。出于這樣的因素，可為有才能者提供多種發(fā)揮創(chuàng)意的機(jī)會(huì)，設(shè)定工作目標(biāo)。明確地告訴員工他們的工作目標(biāo)是什么，并提供足以回報(bào)他們貢獻(xiàn)的回饋，以此鼓勵(lì)。明確的工作目標(biāo)不但清楚的傳達(dá)員工的工作職責(zé)，并且也是評(píng)估其工作表現(xiàn)的客觀標(biāo)準(zhǔn)。如以集體為主的項(xiàng)目，就以集體表現(xiàn)作為報(bào)酬的依據(jù)，可以有效提升團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)。

　　③組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。不定期的組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)可以增強(qiáng)凝聚力，有助于營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如拓展訓(xùn)練、專題晚會(huì)、趣味比賽、出游爬山等。這些活動(dòng)可以有效地將員工聚到一起度過(guò)快樂(lè)的時(shí)光，感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨，并留下美好的記憶。

　　④通過(guò)崗位輪換，豐富工作內(nèi)容，增加挑戰(zhàn)性。這樣既可培養(yǎng)多面手、克服崗位疲勞，同時(shí)又可消除不同分工造成的隔閡，達(dá)到互相信任、互相了解的作用。

　　⑤教育培訓(xùn)也是激勵(lì)手段。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識(shí)相當(dāng)于未來(lái)的長(zhǎng)期薪酬，具有明確的`激勵(lì)作用。參加外部培訓(xùn)是員工最為喜歡的一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4.精神與情感激勵(lì)。

　　①注重表?yè)P(yáng)與稱贊。要及時(shí)傳達(dá)你對(duì)員工杰出表現(xiàn)的贊賞。當(dāng)員工完成了某項(xiàng)工作取得成績(jī)時(shí)，最需要得到的是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作的肯定，但在實(shí)際工作中這一點(diǎn)最容易被領(lǐng)導(dǎo)忽視。其實(shí)，表?yè)P(yáng)和稱贊員工并不復(fù)雜，根本無(wú)需考慮時(shí)間與地點(diǎn)的問(wèn)題，隨處隨時(shí)都可以稱贊員工。一句溫暖或鼓勵(lì)的話、一個(gè)真心的問(wèn)候、一個(gè)肯定的肢體動(dòng)作都能起到應(yīng)有的作用。

　　②注重溝通與指導(dǎo)。溝通是互信的基石，是上下級(jí)的粘合劑。溝通可以增進(jìn)相互了解。在溝通中，真誠(chéng)地指導(dǎo)下屬改進(jìn)工作方法，真誠(chéng)地為員工答疑解惑，就能拉近你與員工的情感距離。通過(guò)溝通傳遞給員工的信息是你非常在乎他們、關(guān)注他們。

　　③注重關(guān)心與尊重。月有陰晴圓缺，人有悲歡離合。當(dāng)員工家中出現(xiàn)大事，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)予以關(guān)心關(guān)注，必要時(shí)給予適當(dāng)?shù)膸椭ｊP(guān)鍵時(shí)刻你有心幫了他，他會(huì)記你的好，在工作中哪有不支持你的道理。領(lǐng)導(dǎo)需要學(xué)會(huì)尊重人，尤其是尊重有才能的人，并將這份尊重轉(zhuǎn)換為讓員工盡情發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意的時(shí)候，工作成效必定直線上升。這樣一來(lái)，員工不僅能滿足實(shí)現(xiàn)的需求，也能使他們覺(jué)得自己受到重視與尊重。

　　④注重幫帶作用。幫帶的核心就是身教大于言傳，示范和榜樣的力量是無(wú)窮的。領(lǐng)導(dǎo)的品行和作風(fēng)直接影響你的員工，一個(gè)拖拉的領(lǐng)導(dǎo)是培養(yǎng)不出來(lái)一個(gè)雷厲風(fēng)行員工的，己身不正何以令其行。幫帶也不要變成事必躬親，什么事情都要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)干。

　　5.負(fù)激勵(lì)。處罰在實(shí)施的時(shí)候都是嚴(yán)肅的，冷漠無(wú)情的。處罰是對(duì)于公司內(nèi)部規(guī)章制度的維護(hù)，是必須的，是必不可少的重要手段。處罰時(shí)千萬(wàn)不可在人情面前打折，打一次折處罰的價(jià)值就永遠(yuǎn)不能升值了。有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，挨罰的很多人都是有特長(zhǎng)的、優(yōu)秀的。過(guò)去有句話講“人才有用不好用，奴才好用沒(méi)有用”是很有道理的，如果企業(yè)采用一罰了事，萬(wàn)事大吉，就極有可能造企業(yè)人才的流失。處罰決不單單是冷酷無(wú)情的，只要大膽創(chuàng)新思維，處罰完全可以變得和正面的表?yè)P(yáng)一樣激勵(lì)人，甚至比正面的表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)還要積極有效能。

　　三、激勵(lì)需要把握以下幾點(diǎn)

　　1.激勵(lì)時(shí)機(jī)。超前的激勵(lì)可能會(huì)使員工感到無(wú)足輕重；遲來(lái)的激勵(lì)可能會(huì)讓員工覺(jué)得多此一舉，使激勵(lì)推動(dòng)失去意義，發(fā)揮不了應(yīng)該發(fā)揮的作用。

　　2.激勵(lì)頻率。激勵(lì)頻率與激勵(lì)效果之間并不完全是簡(jiǎn)單的正比關(guān)系。在某些特殊的條件下，二者成一定的反比關(guān)系。只有對(duì)具體情況進(jìn)行綜合分析，才能確定恰當(dāng)?shù)募?lì)頻率。

　　3.激勵(lì)程度。能否恰當(dāng)?shù)卣莆占?lì)程度，直接影響激勵(lì)作用的發(fā)揮。超量激勵(lì)和不足量激勵(lì)不但起不到激勵(lì)的真正作用，有時(shí)甚至還會(huì)起反作用，造成對(duì)工作熱情的嚴(yán)重挫傷。

　　4.激勵(lì)方向。在不同時(shí)期，各種需要的動(dòng)機(jī)作用是不一樣的。理論表明，激勵(lì)方向的選擇與激勵(lì)作用的發(fā)揮有著非常密切的關(guān)系。

　　5.激勵(lì)原則。物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合、以精神激勵(lì)為主的原則；正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合、以正激勵(lì)為主的原則；內(nèi)激勵(lì)與外激勵(lì)相結(jié)合、以內(nèi)激勵(lì)為主的原則。

　　6.科學(xué)的評(píng)價(jià)體系是激勵(lì)有效性的保障。有效的激勵(lì)還必須以科學(xué)的評(píng)價(jià)體系為保證。包括對(duì)績(jī)效評(píng)估體系和對(duì)激勵(lì)手段有效性的評(píng)價(jià)。客觀、公正的績(jī)效評(píng)價(jià)是對(duì)員工努力工作的肯定，是對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲的依據(jù)。以員工績(jī)效為依據(jù)，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲，才能起到激勵(lì)員工的目的。

　　總之，激勵(lì)機(jī)制建立得好，各因素利用得當(dāng)，不會(huì)使企業(yè)增加很多成本，而又使員工產(chǎn)生極大的動(dòng)力，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。員工會(huì)在價(jià)值得到認(rèn)同后，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的歸屬感和滿意感，從而使企業(yè)產(chǎn)生一種積極向上、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取而又良好和諧的氛圍。

　　內(nèi)部激勵(lì)方案篇2

　　第一部分實(shí)施激勵(lì)的意義

　　員工是企業(yè)一切活動(dòng)的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工才能的發(fā)揮，而激勵(lì)是員工努力工作的動(dòng)力源泉。于是，如何對(duì)員工實(shí)施恰當(dāng)?shù)募?lì)便成為企業(yè)關(guān)注的首要問(wèn)題。

　　正是因?yàn)樯钪?lì)的巨大作用，眾多世界知名企業(yè)在管理中紛紛把激勵(lì)作為“點(diǎn)金石”，如美國(guó)聯(lián)合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪?shù)却蠊境晒Φ谋澈鬅o(wú)不有獨(dú)特的激勵(lì)術(shù)在發(fā)揮著巨大的作用，創(chuàng)造著高效率和高利潤(rùn)。

　　第二部分制定激勵(lì)方案的指導(dǎo)思想

　　一、理論分析

　　1、人的行為受兩大動(dòng)力體系的驅(qū)動(dòng)。一是自我動(dòng)力，二是超我動(dòng)力。這兩大動(dòng)力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對(duì)人的管理，就是想辦法將兩大動(dòng)力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。

　　2、“自我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠個(gè)人利益的吸引。具體方式就是提供三個(gè)激勵(lì)：報(bào)酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)。3、“超我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值觀。

　　4、公司員工因?yàn)槭艿降慕逃潭容^高，因此，其自我和超我強(qiáng)度要高于一般員工。針對(duì)知識(shí)員工的激勵(lì)策略必須適應(yīng)這種較高的自我與超我動(dòng)力。

　　二、激勵(lì)體系與激勵(lì)作用1、激勵(lì)體系

　　2、激勵(lì)作用

　　三、把激勵(lì)作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

　　第三部分激勵(lì)措施

　　一、建立報(bào)酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)三位一體的自我激勵(lì)機(jī)制

　　（一）完善福利

　　1、為員工上三險(xiǎn)。

　　2、為辛苦工作一年的員工提供帶薪休假（具體按員工手冊(cè)規(guī)定執(zhí)行）。

　　3、每年春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)為員工發(fā)放100元過(guò)節(jié)費(fèi)（成本10人×100元×3=3000元）。

　　5、培訓(xùn)

　　季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計(jì)劃。將培訓(xùn)作為員工的一項(xiàng)福利，作為公司的企業(yè)文化來(lái)發(fā)展，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。

　　（三）成就激勵(lì)制度

　　1、授權(quán)

　　（1）上司對(duì)下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的.責(zé)任感；增強(qiáng)每個(gè)員工工作的挑戰(zhàn)性。

　　（2）研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)力都會(huì)讓他們更有工作動(dòng)力。企業(yè)員工渴望

　　能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時(shí)給予支持和指導(dǎo)。

　　（3）這項(xiàng)工作在確定崗位說(shuō)明書進(jìn)行。

　　2、業(yè)績(jī)競(jìng)賽

　　（1）銷售部門每月的表現(xiàn)用數(shù)據(jù)顯示成績(jī)和貢獻(xiàn)，進(jìn)行排名，并逐一表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員工。

　　（2）銷售部門比當(dāng)月度實(shí)現(xiàn)的銷售額。

　　（3）公司在server1上設(shè)立“業(yè)績(jī)競(jìng)賽”專欄，張貼每季度業(yè)務(wù)部門的競(jìng)賽結(jié)果。

　　（4）公布排名后，并對(duì)排名靠后員工分析原因。

　　（5）用數(shù)據(jù)顯示成績(jī)和貢獻(xiàn)，能更有可比性和說(shuō)服力地激勵(lì)員工的進(jìn)取心。

　　3、目標(biāo)任務(wù)溝通

　　（1）在項(xiàng)目、任務(wù)實(shí)施的過(guò)程中，經(jīng)理應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。

　　（2）這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要完成的工作及員工個(gè)人必須著重解決的具體問(wèn)題。

　　（3）公司每周召開(kāi)一次辦公會(huì)，每月第一周周一召開(kāi)，總經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)，以及需要完成的工作；員工溝通當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著重解決的具體問(wèn)題。

　　4、群策群力

　　做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家。所以，總經(jīng)理必須聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，邀請(qǐng)他們參與制定與工作相關(guān)的決策。坦誠(chéng)交流不僅使員工感到他們是參與經(jīng)營(yíng)的一分子，還能讓他們明了經(jīng)營(yíng)策略。如果這種坦誠(chéng)交流和雙向信息共享變成經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的一部分，激勵(lì)作用更明顯。

　　5、表?yè)P(yáng)員工

　　（1）當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，總經(jīng)理當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時(shí)，要說(shuō)得具體。

　　（2）如果不能親自表示祝賀，總經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見(jiàn)總經(jīng)理的賞

　　識(shí)，更多一份歸屬感。

　　（3）某個(gè)項(xiàng)目成功后，公司要開(kāi)會(huì)慶祝，鼓舞士氣。慶祝會(huì)不必隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。

　　（4）總經(jīng)理還應(yīng)該公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。

　　有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開(kāi)批評(píng)。事實(shí)上恰恰相反，只有公開(kāi)稱贊、私下批評(píng)。才更能激勵(lì)員工。

　　對(duì)于表現(xiàn)不佳的員工，有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。

　　（5）只重結(jié)果，不重過(guò)程。

　　管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，應(yīng)該鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表?yè)P(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會(huì)將原本簡(jiǎn)單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來(lái)顯示自己辛苦，獲取表?yè)P(yáng)。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動(dòng)腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵(lì)員工用最簡(jiǎn)單的方法來(lái)達(dá)到自己的工作目標(biāo)。總之，工作成果對(duì)公司才是真正有用的。

　　（6）企管顧問(wèn)史密斯(GregorySmith)于《CEORefesher》雜志指出，每名員工再小的好表現(xiàn)，若能得到認(rèn)可，都能產(chǎn)生激勵(lì)的作用。拍拍員工的肩膀，寫張簡(jiǎn)短感謝紙條，這類非正式的小小表彰，比公司一年一度召開(kāi)盛大的模范員工表?yè)P(yáng)大會(huì)，效果可能更好。

　　6、將績(jī)效評(píng)估和員工發(fā)展緊密結(jié)合

　　將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績(jī)效與個(gè)人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。

　　（四）機(jī)會(huì)激勵(lì)

　　1、8月15日前人力資源部與總經(jīng)理協(xié)商崗位說(shuō)明書時(shí)，人力資源部和總經(jīng)理根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊(duì)伍建設(shè)；二來(lái)也是對(duì)員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。

　　2、員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵(lì)措施是基于組織與員工共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵(lì)效應(yīng)。

　　3、人力資源部制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　二、構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵(lì)機(jī)制

　　1、知識(shí)員工較強(qiáng)的超我動(dòng)力使他們具有更強(qiáng)的社會(huì)化動(dòng)機(jī)。

　　2、賦予員工工作崇高的使命

　　（1）公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。

　　（2）例如，當(dāng)一個(gè)以清理污水維生的員工，認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染的環(huán)境”時(shí)，他的工作士氣便會(huì)提高許多。

　　缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。

　　3、用企業(yè)愿景激勵(lì)員工

　　（1）現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會(huì)人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)人為企業(yè)人，那么對(duì)于員工來(lái)講，企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊(duì)伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)的作用。

　　（2）如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個(gè)階段的發(fā)展步驟很有計(jì)劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅(jiān)信他們的選擇是對(duì)的，他們所在的企業(yè)是會(huì)成功的，企業(yè)的成功會(huì)帶來(lái)他們個(gè)人的成功。如此，員工才會(huì)勇往直前，因?yàn)樗麄儓?jiān)信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　三、構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境

　　（一）關(guān)懷激勵(lì)。

　　1、了解是關(guān)懷的前提，作為一名總經(jīng)理，對(duì)下屬員工要做到“八個(gè)了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn)；此外，還要對(duì)其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、住房情況有數(shù)、家庭狀況有數(shù)、興趣特長(zhǎng)有數(shù)、社會(huì)關(guān)系有數(shù)。

　　2、總經(jīng)理要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性。

　　3、員工過(guò)生日，公司要表示祝賀！出差在外的員工人力資源部要打電話表示慰問(wèn)。

　　4、員工家里有紅白喜事，公司要表示慰問(wèn)。

　　（二）團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵(lì)

　　公司內(nèi)部鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實(shí)現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，不能讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭(zhēng)”等不良行為的出現(xiàn)！

　　（三）領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)。

　　1、一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來(lái)信心和力量，激勵(lì)員工朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。

　　2、而激勵(lì)效應(yīng)更多的來(lái)自非權(quán)力性因素。

　　（四）集體榮譽(yù)激勵(lì)

　　1、公司每年通過(guò)績(jī)效考核，都要評(píng)選兩位優(yōu)秀員工，授予“年度優(yōu)秀員工稱號(hào)”。

　　2、公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對(duì)年度優(yōu)秀部門的業(yè)績(jī)和員工進(jìn)行介紹，同時(shí)要張貼員工的照片。

　　3、通過(guò)給予榮譽(yù)，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自覺(jué)維護(hù)榮譽(yù)的力量。

　　4、評(píng)選兩位優(yōu)秀員工，一是讓優(yōu)秀員工之間有競(jìng)爭(zhēng)；二來(lái)也能在公司內(nèi)營(yíng)造典型示范效應(yīng)，使其他同事向優(yōu)秀員工看齊。

　　（五）年終激勵(lì)

　　每年年終，公司總經(jīng)理都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書。

　　（六）外出游覽

　　每年春季和秋季，公司要組織兩次外出旅游，以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

　　內(nèi)部激勵(lì)方案篇3

　　一，總則

　　編制目的

　　為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著"以人為本"原則，建立公平，公正，合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理，充分發(fā)揮人員的積極性，特制定本規(guī)定。

　　適用范圍

　　本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，營(yíng)銷中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。

　　激勵(lì)原則

　　A、綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)量，終端建點(diǎn)，渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合考評(píng)。

　　B、公平公開(kāi)原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定，審核人員必須公平，公正，公開(kāi)。

　　c、長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。

　　文件管理規(guī)范

　　D、本由人力資源部和營(yíng)銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部，營(yíng)銷中心下屬國(guó)內(nèi)部共執(zhí)行。

　　E、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。

　　F、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于xx年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定，條文同時(shí)廢止。

　　二，薪酬激勵(lì)模式

　　薪酬模式

　　g、總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。（參見(jiàn)〈薪酬模式〉（附件一）附件一.doc"〈薪酬模式〉附件一）

　　H、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

　　I、績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。

　　J、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助，差旅補(bǔ)助等。

　　K、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅，社保個(gè)人支付部分，雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

　　薪酬模式說(shuō)明

　　L、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。

　　m、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

　　N、獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。

　　o、渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的.一種激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　P、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。

　　Q、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國(guó)內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4。5：4。5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國(guó)經(jīng)理的收入比例2：7：1。

　　三，基本工資

　　基本工資公式

　　R、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。

　　基本工資說(shuō)明

　　S、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來(lái)源，它是人員基本收入，是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。

　　T、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏剑畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)，生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。

　　u、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低，崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重，工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列（見(jiàn)《國(guó)內(nèi)部人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》），崗位工資在基本工資總額中占50%。

　　V、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期，穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)《營(yíng)銷人員工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》（附件三）。

　　基本工資管理規(guī)定

　　W、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

　　內(nèi)部激勵(lì)方案篇4

　　美國(guó)一些零售商如沃爾瑪通過(guò)為員工提供一定的折扣促使員工在自己的商店里消費(fèi)；

　　福特汽車公司在全公司推行員工購(gòu)買計(jì)劃，以方便員工擁有本廠出產(chǎn)的汽車。

　　企業(yè)管理者不厭其煩向員工宣講本公司的愿景，并自我標(biāo)榜我們是最棒的。

　　公司給予員工充分的關(guān)注和認(rèn)同，公開(kāi)贊揚(yáng)他們的成就，推行各種培訓(xùn)計(jì)劃以促使他們的能力得到進(jìn)一步提高。

　　我們身邊的企業(yè)中不泛這類活動(dòng)，這些看似毫不相干的活動(dòng)其實(shí)并不是彼此孤立的，他們擁有一個(gè)共同的內(nèi)核，那就是內(nèi)部營(yíng)銷。

　　人們通常把營(yíng)銷理解為針對(duì)外部客戶所進(jìn)行的營(yíng)銷，這是一般意義上的營(yíng)銷，內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷一樣，是改變?nèi)藗兊腵思維，態(tài)度和行動(dòng)的過(guò)程，兩者的區(qū)別在于目標(biāo)的不同，內(nèi)部營(yíng)銷的目標(biāo)是組織中的員工，即是內(nèi)部客戶。

　　對(duì)內(nèi)部客戶的關(guān)注是開(kāi)始于20世紀(jì)80年代，克里斯蒂安·格朗路斯可能是最早對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷作出定義的人，意思是把公司推銷給被看作是內(nèi)部消費(fèi)的的員工。員工的滿意度越高，越有可能建成一個(gè)以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司，后來(lái)，他將這一個(gè)概念進(jìn)一步擴(kuò)展，主張以一種顧客積極的通過(guò)營(yíng)銷方式進(jìn)行的，互相協(xié)調(diào)的方法來(lái)推動(dòng)公司內(nèi)部職員為顧客創(chuàng)造更好的服務(wù)。內(nèi)部營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是在企業(yè)能夠成功地達(dá)到有關(guān)外部市場(chǎng)的目標(biāo)之前，必須有效的運(yùn)作企業(yè)和員工間的內(nèi)部交換，使員工認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀，使企業(yè)為員工服務(wù)，在過(guò)去10年，西方學(xué)者大多傾向于認(rèn)為內(nèi)部營(yíng)銷是從營(yíng)銷的角度進(jìn)行人力資源管理的一種哲學(xué)。

　　內(nèi)部激勵(lì)方案篇5

　　為了提高內(nèi)部推薦的積極性，拓寬本單位人才引進(jìn)渠道，及時(shí)、快速收集相關(guān)人才信息，提高了人才引進(jìn)工作的效率和質(zhì)量，節(jié)省人力成本，特制定內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1.適用范圍：本單位內(nèi)部各科室人員。

　　2.職責(zé)：

　　3.1人事科負(fù)責(zé)內(nèi)部推薦的統(tǒng)籌管理工作;

　　3.2財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)工作;

　　3.3醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé)協(xié)助人事科做好內(nèi)薦人員的篩選工作。

　　4.要求：

　　4.1內(nèi)部推薦費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

　　職級(jí)分類內(nèi)部推薦費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(元)

　　高級(jí)職稱技術(shù)人員 200元

　　中級(jí)職稱技術(shù)人員 100元

　　初級(jí)職稱技術(shù)人員 50元

　　一般員工(工勤、保安、門衛(wèi)、護(hù)工、護(hù)理員等) 20元

　　4.2內(nèi)部推薦費(fèi)發(fā)放時(shí)間：被薦人員通過(guò)2周試用期，正式上班一個(gè)月后支付。

　　4.3內(nèi)部推薦流程：

　　4.3.1員工依據(jù)公示欄內(nèi)《招聘申請(qǐng)表》的內(nèi)容和要求，推薦人選給人事科。

　　4.3.2.1技術(shù)人員、行政人員：人事科與醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部一起進(jìn)行初步面試，初步面試通過(guò)后試工兩周，第一周試工通過(guò)后進(jìn)行第二次面試，第二次面試考官為主管領(lǐng)導(dǎo)和正院長(zhǎng)，二次面試通過(guò)后，再進(jìn)行第二周試工，兩周的試工通過(guò)后再進(jìn)行體檢，體檢及格為最終確認(rèn)錄取人選。

　　4.3.2.2護(hù)工、護(hù)理員、工勤人員：人事科與用人部門負(fù)責(zé)人一起進(jìn)行面試，面試通過(guò)后再試工兩周，試工通過(guò)以后再進(jìn)行體檢，體檢及格為最終確認(rèn)錄取人選。

　　4.3.3內(nèi)部員工推薦人才，通過(guò)試用期成功錄用，人事科按內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放內(nèi)薦獎(jiǎng)金以現(xiàn)金形式發(fā)給推薦人。

　　4.4內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)定：內(nèi)部員工推薦人選，必須遵守以下原則：

　　4.4.1被推薦人員為推薦人的`直系親屬，不能領(lǐng)獎(jiǎng);

　　4.4.2被推薦人員與推薦人為上下級(jí)關(guān)系的，不能領(lǐng)獎(jiǎng);

　　4.4.3被推薦人員與推薦人在工作上有互相制約的關(guān)系，不能領(lǐng)獎(jiǎng);

　　4.4.4被推薦人員的基本條件要符合本單位對(duì)人員招聘的基本要求(包括學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、技能等要求);

　　4.4.5被推薦人員所提供的個(gè)人簡(jiǎn)歷不能有任何隱瞞和偽造;

　　4.4.6被推薦人員有正常的工作和生活自理能力;

　　4.4.7被推薦人員沒(méi)有任何刑事犯罪記錄。

　　4.5內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的管理：由人事科、財(cái)務(wù)科每半年統(tǒng)計(jì)一次各個(gè)科室的內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用總額。

　　內(nèi)部激勵(lì)方案篇6

　　1、來(lái)自學(xué)員的呼聲是對(duì)講師最大的激勵(lì)

　　如果一次培訓(xùn)，講師是組織者定的，話題是組織者定的，學(xué)員就是被動(dòng)來(lái)聽(tīng)的份，講師其實(shí)沒(méi)有多少自豪感，反而可能會(huì)覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間，是攤派任務(wù)。

　　如果換個(gè)做法，在選定話題下，由學(xué)員來(lái)投票他們希望哪位管理者來(lái)上課，由“民意”最高者獲得授課資格。如此之后，再由組織者向講師發(fā)出邀請(qǐng)，講師豈不會(huì)更“士為知己者死”？其實(shí)培訓(xùn)組織者一般都會(huì)選擇公司很牛的人來(lái)講課，但這是組織者自己的意愿。

　　如果巧妙地轉(zhuǎn)換一下，換成幾十位、上百位學(xué)員的意愿，那豈不是更有吸引力？類似的結(jié)果，但傳遞的方式不同，講師的感受迥然不同。

　　2、用包裝明星的思路包裝講師

　　每一次課程培訓(xùn)，講師都要有全方位的曝光。不單是為了宣傳講師本人，更是為了讓學(xué)員對(duì)課程有更多的期待，對(duì)講師的授課更有信心。如果條件允許，每位講師都要有一張自己專屬的宣傳海報(bào)，邀請(qǐng)公司內(nèi)的攝影高手，拍出老師的神韻來(lái)。

　　同時(shí)，不遺余力地在公司各處做宣傳。人都是社會(huì)動(dòng)物，當(dāng)他的作品（課程）在公眾下曝光時(shí)，他會(huì)更加愛(ài)惜自己的羽毛。

　　3、要為講師打造一種職業(yè)感

　　一個(gè)講師，如果穿著很隨意的上課，會(huì)讓學(xué)員有一種不受重視的感覺(jué)，這是人的本性。很多公司都提倡穿著隨意的文化，但是講師不能這樣。在我們的管理實(shí)踐中，我們一直堅(jiān)持要為講師定制統(tǒng)一的襯衣，統(tǒng)一的胸牌，統(tǒng)一的.教學(xué)用具（翻頁(yè)筆、簽字筆、優(yōu)盤等）。

　　當(dāng)公司內(nèi)的干部以職業(yè)講師的形象站在講臺(tái)時(shí)，他自己會(huì)有很職業(yè)感，會(huì)更加覺(jué)得講臺(tái)的神圣。同時(shí)，學(xué)員也容易端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，用學(xué)員的心態(tài)看待老師。

　　4、學(xué)員是講師最好的介紹嘉賓

　　每次課程，我們都要求培訓(xùn)組織者退到幕后，讓學(xué)員（通常是班委）來(lái)做主持人介紹并請(qǐng)出講師。同時(shí)，我們要求每個(gè)班請(qǐng)出講師的儀式都要不一樣。學(xué)員們是很有創(chuàng)造力的，他們會(huì)去收集講師的很多背景信息，甚至是講師自己都沒(méi)注意到的內(nèi)容。

　　有時(shí)班委會(huì)給講師做一個(gè)30秒的小視頻，有時(shí)會(huì)為講師唱一首包含老師名字的歌曲，有時(shí)有會(huì)編一個(gè)三句半來(lái)介紹老師，等等，還有很多。如果你是一位講師，當(dāng)學(xué)員為你精心打造這樣一場(chǎng)歡迎儀式，你會(huì)不賣力上課回報(bào)學(xué)員嗎？

　　5、不一樣的教師節(jié)傳遞不一樣的祝福

　　教師節(jié)要對(duì)講師表示點(diǎn)什么？這個(gè)做出彩可不容易。送賀卡？寫感謝信？請(qǐng)吃飯？這樣都不“錯(cuò)”，但不好玩。今年，我們大膽地做了一個(gè)新嘗試——送花，互聯(lián)網(wǎng)思維的送花。北京地區(qū)講師較多，我們選擇了一家線下的供應(yīng)商，可以談到更好的價(jià)格。外地講師比較分散，選擇了一家線上的供應(yīng)商。選花容易，送花難。

　　我們最大的改變，是不讓快遞人員送，而是由北京和外地的學(xué)員代表來(lái)送。我們找了近百位學(xué)員，分別給近百位講師送花。因?yàn)槭窃?jīng)的師生，所以送花這件事兒就變得很有意義。

　　講師高興，學(xué)員也很有榮譽(yù)感。事情到這還沒(méi)完，我們?cè)邗r花上的賀卡也做了點(diǎn)小創(chuàng)意。講師翻開(kāi)賀卡，里面只留了一個(gè)二維碼。講師掃碼就能看到為這個(gè)講師專門定制的一張電子賀卡。如此一來(lái)，講師就已經(jīng)不僅僅是驚喜這么簡(jiǎn)單了。講師們紛紛在微信朋友圈曬自己收到的花，收到的電子賀卡，表達(dá)對(duì)學(xué)院的感謝。讓講師有值得炫耀的禮物，比什么都來(lái)得重要！

　　6、用體驗(yàn)代替禮品來(lái)激勵(lì)講師

　　以往的培訓(xùn)，組織者都會(huì)為講師準(zhǔn)備一份小禮物，或者是直接給講師課酬。問(wèn)題是，無(wú)論你送什么東西，講師都有可能不滿意或不需要。直接發(fā)錢，講師也未必把這點(diǎn)錢看的有多重。所以，我們要為老師回饋的是一種有意義的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)的價(jià)值遠(yuǎn)超一份實(shí)物。比如送老師兩張?jiān)拕∑薄蓮堊惘熑Γ蛘呤且淮渭彝ド疃缺嵎⻊?wù)，全家溫泉套票等等。

　　如果你打開(kāi)思路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們可以為講師做很多事情。通常來(lái)說(shuō)講師的工作生活節(jié)奏都很緊張，我們給講師一次平常少有的體驗(yàn)，他會(huì)念叨很久很久。

　　7、給講師真正的評(píng)價(jià)人才的權(quán)利

　　很多企業(yè)也讓講師評(píng)價(jià)學(xué)員，但還停留在評(píng)價(jià)課堂表現(xiàn)、評(píng)價(jià)作業(yè)的層面。其實(shí)，很多講師在乎的是能在公司的人才管理中發(fā)出自己的聲音。因?yàn)樵趯I(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異，所以被選為講師。也因此，由講師來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)員，是有一定客觀依據(jù)的。通常的人才評(píng)價(jià)，是直接上級(jí)和HR部門的意見(jiàn)，但是如果我們讓講師也參與進(jìn)來(lái)，公司將收獲更加全面的、真正的360度人才評(píng)價(jià)意見(jiàn)。當(dāng)講師站在人才評(píng)價(jià)、人才選拔的角度來(lái)備課、講課，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的整個(gè)投入度都很不一樣了。這就是使命感的力量。

　　講師激勵(lì)這件事兒，其實(shí)和企業(yè)里面其他的管理工作都是類似的。流程性的、例行性的工作大家都會(huì)做，區(qū)別就在于我們是否真的用了心，是否能強(qiáng)迫自己去站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，是否能強(qiáng)迫自己不斷創(chuàng)新給對(duì)方創(chuàng)造驚喜。

　　內(nèi)部激勵(lì)方案篇7

　　要說(shuō)招聘之難，肯定很多同仁都會(huì)提到找不到合適的人，或者是面試時(shí)候感覺(jué)是個(gè)牛人，招進(jìn)來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是眼高手低，或者整個(gè)就是一“半瓶子晃蕩”，于是，有一些企業(yè)開(kāi)始推行內(nèi)部招聘員工推薦制度。

　　采取員工推薦的途徑，主要是考慮到一般來(lái)說(shuō)都會(huì)推薦相對(duì)比較優(yōu)秀的人，誰(shuí)不不愿意把太差的人推薦到公司的，如果被推薦的人做的很好很成功，那么，推薦者臉上也“有光”啊，至少，自己當(dāng)了一回伯樂(lè)嘛!

　　為了保證員工的效果，保證大家有推薦的積極性，大部分企業(yè)都會(huì)設(shè)立推薦獎(jiǎng)勵(lì)，即給予向公司推薦人才的員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)，既是對(duì)他們勞動(dòng)的一種回報(bào)，也是表明了公司的一種姿態(tài)，即我們鼓勵(lì)員工向公司推薦優(yōu)秀人才!

　　現(xiàn)就員工推薦獎(jiǎng)勵(lì)中涉及的幾個(gè)問(wèn)題作一探討：

　　問(wèn)題一：什么情況下給獎(jiǎng)勵(lì)?

　　這個(gè)問(wèn)題基本上有這么幾個(gè)選項(xiàng)：A、被推薦人通過(guò)初面后給獎(jiǎng)勵(lì)，B、被推薦人被錄用后給獎(jiǎng)勵(lì)，C、被推薦人被公司錄用并且轉(zhuǎn)正后給獎(jiǎng)勵(lì)，D、按照錄用、轉(zhuǎn)正兩個(gè)階段分別給獎(jiǎng)勵(lì)。

　　根據(jù)我自己的了解，選擇A的很少，選擇C的應(yīng)該比較多。

　　不過(guò)，我個(gè)人倒是建議選擇D，當(dāng)然，這也不絕對(duì)，還要看獎(jiǎng)勵(lì)的金額有多少。假如公司設(shè)定的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)只有100塊，總不能再分兩次、一次50塊給推薦人吧，那是要被人笑話的。

　　員工推薦的人被錄用，說(shuō)明推薦的質(zhì)量應(yīng)該還是不錯(cuò)的，當(dāng)然應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)啊，即使后來(lái)發(fā)現(xiàn)不合適，但那個(gè)時(shí)候的不合適可能是多方面的原因。但是，考慮到要長(zhǎng)期觀察，所以，第二筆獎(jiǎng)勵(lì)是要等到通過(guò)試用期以后才發(fā)給推薦人的。我個(gè)人建議兩次的獎(jiǎng)勵(lì)比例是30%、70%，或者是40%、60%.

　　問(wèn)題二：獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)怎么定?

　　說(shuō)白了，就是獎(jiǎng)勵(lì)多少錢比較“合適”，這個(gè)“合適”的判斷標(biāo)準(zhǔn)是兩方面的，一方面是員工不會(huì)覺(jué)得太少，要有點(diǎn)“小刺激”，如果真的只有50或者100元，恐怕員工未必看得上啊;另一方面，企業(yè)愿意給，也就是能夠承受，不能高的離譜，至少，不能高于通過(guò)獵頭為該崗位選配人員的成本吧。

　　一般來(lái)說(shuō)，實(shí)際操作時(shí)，獵頭收取的費(fèi)用是崗位年薪的20-25%，也就相當(dāng)于2-3個(gè)月的薪酬，既然公司采取內(nèi)部員工推薦的辦法，主要的當(dāng)然是希望找到合適的人才(內(nèi)部員工對(duì)公司的'崗位工作情況更為熟悉)，如果能適度降低成本當(dāng)然更好，所以，我個(gè)人的建議是給予員工推薦的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)可以是空缺崗位1個(gè)月薪酬，當(dāng)然，如果說(shuō)這個(gè)崗位的月薪太高的話，也可以是半個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)。也許企業(yè)會(huì)覺(jué)得還是高了，一般都會(huì)超過(guò)1000吧，但你想想，如果通過(guò)獵頭來(lái)找的話，費(fèi)用不是更高嗎?或者你通過(guò)人才市場(chǎng)、招聘會(huì)去招聘，收到的簡(jiǎn)歷若干，真正篩選過(guò)后發(fā)現(xiàn)能拉過(guò)來(lái)面試的沒(méi)幾個(gè)，最后可能還一個(gè)都能通過(guò)!這種勞心勞力的成本不是更高嗎?!

　　問(wèn)題三：HR推薦時(shí)給獎(jiǎng)勵(lì)嗎?

　　在實(shí)際操作過(guò)程中，還會(huì)遇到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，即如果是HR部門員工推薦人才，需要給獎(jiǎng)勵(lì)嗎?

　　我個(gè)人的觀點(diǎn)是不給獎(jiǎng)勵(lì)!

　　肯定有人要問(wèn)“憑什么啊?”

　　呵呵，在我看來(lái)，HR的職責(zé)是為公司服務(wù)，為員工服務(wù)，向公司推薦優(yōu)秀人才是每一個(gè)HR義不容辭的責(zé)任!所以，即使推薦人不是招聘經(jīng)理、招聘主管或者招聘專員，只要你是HR部門的員工，就不應(yīng)該獲得推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

　　由這個(gè)問(wèn)題還引出一個(gè)類似的問(wèn)題，即空缺崗位的直接上司推薦人才時(shí)，是否應(yīng)該給予推薦獎(jiǎng)勵(lì)?

　　我的看法還是不給!

　　因?yàn)檫@是在為他自己招募下屬，很大程度上，一個(gè)候選人能否被錄用是由這個(gè)空缺崗位的直接上司決定的。如果給這個(gè)空缺崗位的上司推薦獎(jiǎng)勵(lì)的話，理論上存在為了騙取公司獎(jiǎng)勵(lì)而放寬招聘要求的可能性——當(dāng)然，我們的絕大部分主管人員素質(zhì)還是比較高的，不至于做出這樣的事情來(lái)。

　　此外，為了鼓勵(lì)員工推薦，還可以設(shè)置精神獎(jiǎng)勵(lì)，即給予全年推薦成功多少人以上的員工“伯樂(lè)獎(jiǎng)”，在年終大會(huì)上頒獎(jiǎng)，號(hào)召全體員工都能積極向公司推薦人才，讓人人都成為兼職獵頭!這樣，公司必將有源源不斷的優(yōu)秀人才加盟!