商品促銷活動方案

時間：2023-04-09 13:59:39 方案我要投稿

商品促銷活動方案(集合15篇)

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的商品促銷活動方案，歡迎大家分享。

商品促銷活動方案(集合15篇)

商品促銷活動方案1

　　一、活動目的：

　　(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;

　　(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

　　(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。

　　二、活動主題：

　　讓我們一起踏青去

　　四月新情搶先報

　　三、活動時間:

　　4月1日--5日

　　四、活動范圍：

　　通州區人民商場及周邊

　　五、活動方案;

　　(一)、百貨：

　　扮靚自己新春新裝扮

　　活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節禮品一份;

　　各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

　　服飾類早春新裝上市

　　中性休閑+戶外運動改裝特賣會

　　耍個性搶流行

　　珠寶類春媚炫動我的風采

　　鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

　　(二)、超市

　　踏青郊游—尋找第一抹春光

　　主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

　　(三)、家電

　　啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

　　注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的'主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

　　(四)主題抽獎活動

　　活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

　　(五)文化活動

　　1、春暖四月天購物揚紙鳶

　　形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

　　形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

　　2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

　　從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

　　六、dm規劃

　　本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

　　dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

　　dm印刷數量：

　　1、綜合版25000份。

　　2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

　　發放時間：

　　1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

　　2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

　　發放范圍：

　　1、綜合版主要發放城內生活小區

　　2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里范圍內。

　　發放負責部門：

　　1、綜合版，企劃部負責

　　2、家電鄉鎮版，家電部負責。

　　七、店外裝飾

　　1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

　　內容：

　　2、旗艦店廣場大噴繪;

　　3、旗艦店廣場燈桿噴繪;

　　4、小區宣傳欄;

　　5、櫥窗廣告。

　　八、工作計劃與安排：

　　1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

　　2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;

　　3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責;

　　4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;

　　5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;

　　6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

　　7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;

　　8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責;

　　9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

　　10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

　　11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責;

　　九、現場布置方案：

　　a.場內：

　　1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;

　　2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

　　3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

　　4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;

　　5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。

　　b.場外：

　　1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

　　3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;

　　4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

　　十、活動后期評估;

　　企劃部在活動后15日內提供促銷評估告。

商品促銷活動方案2

　　20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的圣誕節，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，20xx年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。

　　以禮品、保健品、營養品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。

　　同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

　　一、活動安排總體情況

　　1、活動目的

　　提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。

　　2、活動時間

　　(總計23天)

　　20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計14天

　　20xx年2月13、14日，共計2天

　　20xx年2月17日至22日，共計6天

　　20xx年3月5日，共計1天

　　其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”

　　3、活動組織部門

　　總部營運部、采購部

　　4、活動實施門店

　　a店、b店、c店、d店、f店

　　5、目標

　　此次促銷只設定保健品、參茸、營養品促銷目標，分別為：

　　a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

　　b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養品，12月25日后)

　　c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養品);

　　d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養品);

　　其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

　　f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養品)。

　　6、獎罰

　　按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。

　　7、主題

　　總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

　　副主題：

　　1、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

　　2、歡樂圣誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

　　3、新年伊始，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

　　4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

　　5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

　　6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標注，****負責與****進行聯系，由其xx幫忙撰寫。

　　二、活動主要內容

　　(一)活動1 節日不斷，歡喜連連活動時間：

　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：

　　12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　具體內容：

　　1、保健品營養學專業知識培訓

　　15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,

　　營業學等專業知識!

　　2、賣場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：

　　入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由****與****聯系，根據現有規格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為****門店要求的統一配置,整個物資在12月19日前布置到位。

　　b)大門門框：

　　做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元

　　c)賣場布置：

　　收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

　　3、進店有禮，驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節!

　　凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在****醫藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

　　換領方法：

　　顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。

　　驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：

　　20xx年12月21日至20xx年1月3日止

　　活動內容：

　　主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

　　采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

　　同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

　　操作細節：

　　要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!

　　滿38元送90g高露潔牙膏1支;

　　滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;

　　滿128元送1.28升海天金標醬油;

　　滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;

　　滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。

　　滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。

　　操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯系，在12月19日前，將空包裝盒到位。整個預算為銷售額的10%。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務臺廣播宣傳

　　5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

　　(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：

　　12月24日晚7點—25日晚8點

　　活動地點：

　　*****、*****

　　活動操作規則：

　　在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會;同時*****醫藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示;

　　12月26日，****醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。

　　促銷工具：

　　1.在海報

　　上刊登本次活動;

　　2.營業員在現場進行宣傳引導;

　　3.服務臺廣播宣傳。

　　(三)活動3

　　歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香

　　1.活動時間：20xx年2月14日

　　2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香

　　3.操作說明：凡2月14日當天在****和****藥店的`情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯系好，去花店去取。

　　(四)活動4

　　馬去羊來，健康常在!

　　1、新春大吉，現金送您!

　　活動時間：

　　20xx年2月17日至22日。

　　具體內容：

　　顧客凡在****醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

　　獎項設置：

　　本次活動為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元(每天限5名)

　　二等獎：現金50元(每天限10名)

　　三等獎：現金20元(每天限20名)

　　四等獎：現金10元(每天限30名)

　　安慰獎：現金5元(每天400名)

　　本次活動費用預算：

　　每日獎項費用：3700元

　　汽球費用：80元

　　利是封費用：50元

　　本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。

　　具體操作說明：

　　在藥店內中廳圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯系方式，并在第二天用pop進行公示。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務臺廣播宣傳

　　6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。

　　7、dm增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

　　(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：

　　20xx年3月5日

　　活動內容：

　　購滿額猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：

　　凡3月5日元宵節當天在****醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及****超市的元宵票。

　　促銷工具：

　　*.pop用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

　　*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

　　*.大門口展板展出特價的商品內容

　　*.服務臺每天廣播超低價商品

　　(六)活動6 新年驚喜團購折活動說明：

　　此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動時間：

　　20xx年元月26日至3月5日止

　　活動內容：

　　凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿20xx元，送260元的現金券。

　　操作說明：

　　限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在20xx年3月29日前。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.盡可能的聯系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。

　　4.服務臺廣播宣傳

　　三、其他事項

　　1、dm單要求在20xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。

　　2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

　　日開始在*****電視臺和廣播站進行播放。

　　3、內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發活動門店。

　　4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由****確定買贈規格，并發布公告。

　　5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。

　　四，總結方案優缺點。

商品促銷活動方案3

　　一、目的

　　1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，以增加本超市的公眾形象。

　　2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的.社會知譽度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

　　二、時間：

　　20xx年10月25日--10月30日

　　三、主題：

　　禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽節活動方案

　　四、活動內容：

　　1、“重陽節”特價酬賓

　　保健酒類、

　　保健品類、

　　保健食品類

　　其它老年用品等

　　2、保健品廠方促銷活動

　　3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供）

　　4、老年歌舞表演

　　重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

　　5、向健康老人、幸運老人送真情

　　a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯合提供）

　　b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　c、生日為10月26日（重陽節）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

　　（b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）

　　5、敬老行動

　　重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯合舉行）

　　五、費用估算：

　　1、廣告費

　　電視臺：10月25日－10月30日，3500元

　　電視報：一期，XX元

　　dm：一期，8000元

　　晚報：一期，XX元

　　合計：15500元

　　2、記者執行費

　　電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）

　　3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）

商品促銷活動方案4

　　活動時間;

　　20xx年8月30日-9月23日活動主題：中秋節活動口號：今年中秋，你可品出了月亮的味道;禮到心意到、百萬情意到活動內容：凡在超市一次性購任何商品滿30元，即送“中秋禮券”一份，單張小票限送5份。禮券使用說明：

　　1.憑此券購月餅(指定以下十個品牌商品)任意一禮盒抵5元。指定十大品牌為：利民、翠心齋、華美、百威、樓外樓、知味觀、萬香、深港、集味村、咀香園。

　　2.購保健品(指定20個單位)一盒分別省1元、2元、3元、5元活動。百萬禮券商品為您省錢。商品舉例：正大青春寶抗衰老片特價96.80元憑券購買可再省1元/盒，限購5盒腦白金禮盒2盒特價100.00元憑券購買可再省3元/盒，限購5盒萬基洋參含片條裝特價79.68元憑券購買可再省2元/盒，限購5盒麗人紅阿膠膠囊特價44.90元憑券購買可再省5元/盒，限購5盒金日心源素膠囊12盒裝特價136.00元憑券購買可再省5元/盒，限購5盒 ......

　　某購物廣場教師節促銷活動方案

　　一、活動主題：一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

　　二、活動目的：積極參與社區的活動，提高賣場的親和力

　　三、活動安排：

　　1、贈送活動

　　針對對象—各大中小學校的老師

　　具體內容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份;

　　執行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物;

　　2、征文比賽

　　針對對象—各中小學以及幼兒園的學生

　　具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現真事、真情，題材不限，字數不限。執行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統一交到前臺科;9月3—7日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。

　　3、有獎問答

　　針對對象—9月10日的顧客

　　具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現場教師的感受新華都人的感恩之情。

　　執行方式—場外設一個簡易的'頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

　　四、活動配合：

　　1、營運部經理負責協調各個科的工作;市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作;前臺科負責贈品的派送及登記;工程科負責場外活動時的音響等道具;防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

　　2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。

　　附贊助品清單

　　獎品數量獎品數量

　　教師節贈品 800 復讀機 1

　　收音機 3 學習用具 5套

　　精美筆盒 10 圓珠筆 1000

　　某購物廣場中秋節促銷策劃

　　一、促銷目的：以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容：

　　1、買中秋月餅送可口可樂：

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙 +加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)，

　　三、整合促銷：

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次;

　　2、購物指南

　　在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息;

　　3、店內廣播：

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置：

　　1)場外：

　　a)在免費寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳：

　　b)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

　　c)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d)在入口，掛“新華都禧中秋”的橫幅;

　　2)場內：

　　a)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節日的氣氛; b)整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

　　c)在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩

　　邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

　　d)月餅區的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持：

　　保健品進行讓利15%的特價銷售。

　　團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

　　四、促銷費用：

　　媒體廣告費：1、2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內、場外的布置費：0、6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13、8萬人民幣

　　五、具體作業：

　　1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托奧華廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

　　2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與福州晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

　　3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

　　4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

　　5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負

　　責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

　　6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項：

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

　　3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時的進行糾正。

商品促銷活動方案5

　　一、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

　　活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20xx年8月xx日至8月xx日

　　三、活動對象

　　1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

　　2、活動(二)針對目標對象：

　　活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動三針對目標對象：

　　活動(二)參與者及所有參加評選的.女性;

　　四、活動內容

　　活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎護理項目十二次;

　　2、任選身體護理項目四次;

　　3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、 8月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、獲贈男士專用潔面乳一支;

　　7、贈男士腎部保養護理一次;

　　8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

　　9、當天落訂可獲九折優惠;

　　注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

商品促銷活動方案6

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

　　獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的.數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份

商品促銷活動方案7

　　一、活動背景：

　　金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

　　二、活動主題：

　　中秋送禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、活動目的：

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業競爭手段，做出差異。

　　五、活動內容：

　　1、時間：x月x日---中秋前一天

　　2、地點：活動僅限惠城區

　　3、活動準備：

　　a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。

　　b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

　　d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　e、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　f、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

　　六、注意事項：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

　　七、喜拍“全家福”

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節當天)地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：

　　可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

　　最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　八、特別服務措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的'月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。

　　顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　九、其他活動簡要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

商品促銷活動方案8

　　一、活動背景：

　　我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父

　　親。父愛如山，大山沉默無語，堅實可靠；大愛無聲，父親用行動證明，他和母親一樣，深深的愛著我們... ...

　　20xx的父親節，敞開心扉，于父親共度節日，不一樣的愛獻給最愛的父親。

　　二、活動主題：

　　感恩父親

　　三、活動時間：

　　20xx年7月15號

　　四、活動地點：

　　諸城市百盛商場

　　五、活動內容：

　　活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關中大獎——父親節要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節禮物精選為各位爸爸及男士們準備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧！

　　活動期間，凡購買商品折后單票滿元以上者即可憑借小票

　　參加五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物活動，為父親獻上精美的'父親節禮物。

　　一等獎：獎電風扇一臺（參考）特等獎：任選服飾一件

　　二等獎：獎高級剃須刀一個（參考）一等獎：指定商品一個

　　三等獎：獎高級領帶一條（參考）二等獎：購買商品再打一折

　　摸獎細則：

　　商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內都裝著種3顏色的乒乓

　　球共6個，藍色3個、黃色2個、紅色1個。

　　只要顧客連續兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得

　　相應的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍色三等獎

　　（或：在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別寫有元，元，元”的字樣.

　　規定:顧客在本商場同一日內,每消費滿元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內攪勻),商場根據顧客摸出的小球上所標金額就送上一份相應的獎品.

　　活動二：

　　身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。

　　在購物袋內放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日

　　是哪一天？”“六月15父親節，你準備好了嗎？“父親的節日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。

　　備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很

　　容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的百盛商場形象有很好的作用。

　　六、活動宣傳：媒體宣傳

　　1、傳統媒體：電視、電臺、

　　2、網絡媒體：微博進行推廣式宣傳；微信公眾平臺實時推送活動信息針對性宣傳；本地網站，社區論壇，貼吧，發布活動貼，

　　3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺、服務臺或異業品牌等

商品促銷活動方案9

　　一、促銷活動時間

　　20××年x月x日—20××年x月x日共七天

　　二、活動主題

　　辭舊迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　（一）主要活動：辭舊迎新半價返還

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

　　4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1、男女裝特賣場；

　　2、兒童商場購物送圖書；

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告：

　　2、電臺廣告：

　　3、現場橫幅

　　4、現場彩燈

　　活動主題：

　　歲末完美風暴

　　活動時間：

　　2月1日——2月17日（共17個工作日）

　　活動內容：

　　一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場8折）

　　（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

　　二、購物一小時幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（a券）形式體現

　　2、抽獎方法：

　　10：10分抽取

　　9：00——10：00時間段，

　　11：10分抽取

　　10：01分——11：00時間段，以此類推，

　　晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日

　　21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場；

　　4、返款地點：6樓促銷服務臺；

　　5、返款時間：當日營業時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的`交易時間為準；

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

　　4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

　　6、活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

　　8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供；

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

商品促銷活動方案10

　　一、活動主題：

　　這個夏天讓你的美如花般綻放

　　二、活動執行時間：

　　20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活動對象：

　　所有顧客!

　　四、促銷活動位置：

　　專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

　　五、活動宣傳方式：

　　宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

　　六、活動目的：

　　新會員招募，品牌宣傳。

　　活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的`皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

　　七、活動內容及形式：

　　1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

　　2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

　　購買越多，中獎越多，100%中獎!

　　3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

　　凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，

　　返100元現金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。

　　■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

　　巧克力絲滑潔面乳5ml

　　巧克力絲滑水7ml

　　巧克力絲滑乳5ml

　　巧克力絲滑精華2ml

　　巧克力絲滑眼乳霜2ml

　　■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;

　　高機能激白潔面乳XXml

　　高機能激白培養水XXml

　　高機能激白日霜10g

　　高機能激白隔離霜5ml

　　■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

　　液一瓶

　　■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

　　列(三件套)禮盒一套;

　　彈力蛋白潔面精華120ml/188

　　彈力蛋白特潤精華20ml/318

　　彈力蛋白晚霜50g/288

　　■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

　　業防曬(六件套)禮盒一套;

　　金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

　　金沙海藍冰河保濕噴霧60mlXX8

　　金沙海藍冰河修護凝露60ml208

　　金沙海藍眼部防曬乳XXmlSPF19218

　　金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA 168

　　金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA 198

　　會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

　　注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

　　■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

　　■凡刮中三等獎，即免費獲得XXml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

　　■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

　　體驗盒一盒;

　　■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;

商品促銷活動方案11

　　感恩節是美國人的“春節”，在每年11月份的第4個星期四(20xx年11月25日)，美國舉國上下都要舉行隆重的歡慶活動，而在全家團聚的感恩節之夜，上至總統下至平民，所有的美國家庭都會在一起享用最為豐盛的感恩節晚宴。

　　感恩節晚宴作為感恩節活動的重頭戲，我們餐飲酒店更應當結合廣大消費者的消費需求，策劃并舉辦獨具美式風情的感恩節活動。那么，我們餐飲酒店應當如何策劃感恩節活動，怎樣安排感恩節活動才能凸顯“感恩”的節日活動主題呢?下面，我們就來一同分享如下的某西餐廳感恩節活動方案。

　　一、感恩節活動主題

　　“傾情答謝新老顧客，16西餐廳感恩月優惠活動大酬賓”

　　二、感恩節活動時間

　　20xx年11月1日至20xx年11月30日

　　三、感恩節活動地點

　　16西餐廳

　　四、感恩節活動內容

　　1、感恩節“感恩月優惠”促銷活動

　　16西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持，特將11月定為16西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優惠活動：

　　1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養搭配合理，美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售。

　　2)為了將感恩節節日氣氛做到濃厚，16西餐廳對生日聚會與結婚紀念日等特殊意義的日子進行了精心設計，過生日者將可以參與現場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!

　　3)在感恩節當天(11月25日)推出特價感恩節晚宴套餐，在當晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒(美國人憑護照可享受8折優惠)。

　　2、感恩節當天游戲活動

　　1)蔓越桔競賽

　　蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發給針線一份。比賽一開始，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到;誰串得最長，誰就得獎。至于串得最慢的人，將會收到一個特別的'最差獎。

　　2)玉米游戲

　　游戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數量最接近的獎給一大包玉米花。

　　3)南瓜賽跑

　　比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

　　五、感恩節活動準備

　　1、策劃部

　　全面負責此次“感恩月優惠”活動的籌備、執行和監督，設計宣傳單;

　　2、客服部

　　編寫手機短信內容，并將要發送短信的顧客號碼統計后交策劃部;

　　3、營業部

　　進行電話、短信宣傳，接受顧客預定感恩節當天的感恩節晚宴臺位;

　　4、保安部

　　安排人手，負責對此次活動各類裝飾物品的監管保護工作，直至活動結束到物品回收入庫。

　　5、餐廳全體員工

　　餐廳所有人員加強對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節“感恩月優惠”活動;感恩節當天任何部門任何人取消休假。

　　六、感恩節活動宣傳推廣

　　1、宣傳單印刷：5000份(夾報派發)

　　2、發送手機短信告之顧客“感恩月優惠”活動

　　3、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。

商品促銷活動方案12

　　一、活動主題：

　　紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵

　　二、活動時間：

　　2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）

　　三、活動方案：

　　活動一：慶團圓吃元宵開門見禮送紅包

　　活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿10元以上的`購物小票，到服務臺領取元宵。

　　活動二：過年七天樂元宵也快樂

　　正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。

　　（黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動）

　　活動三：正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜！猜！猜！

　　正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。

　　游戲規則及兌獎辦法：

　　1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

　　2.按編號對證確認后方可領取。

　　3.憑有效證件（身份證、學生證、駕駛證等）登記后方可領取，每證限領3份。賣場內外裝飾計劃：

　　1.元宵節燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

　　2.跨路彩虹拱門1個（紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵）

　　3.燈謎會的布置：燈謎10000條

　　4.電視臺、氣象局廣告

　　5.手機短信（全縣用戶）

　　6.彩色宣傳單10000份

　　7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

　　8.超市布置元宵節的氛圍

　　9.超市布置“元宵美食街”

　　10.條幅：

　　①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜！猜！猜！

　　②慶團圓吃元宵開門見禮送紅包

　　③過年七天樂元宵也快樂

　　④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀

　　⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽（正月初六始――正月二十止）

　　11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

　　12.一樓玻璃門貼紅裝飾

商品促銷活動方案13

　　一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象：XXX的目標消費群

　　三、促銷時間：20xx年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、促銷城市：全國XXX零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在當地的銷售業績和知名度。

　　五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

　　副標題：四重大禮送你驚喜

　　七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;

　　促銷形式：

　　本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過XXX產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

　　3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　規則設定：到XXX專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

　　獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的XXX產品替代)

　　二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

　　三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地XXX平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

　　注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

　　對終端要求：

　　1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備(每活動點)：

　　1、吊旗16--20面/10平方;

　　2、 DM宣傳單1000/點

　　3、海報1張/點

　　注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　九、大型促銷活動準備：

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁;

　　2、活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(X展架或其他物料);

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的`特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。

　　2、抽獎活動管理人員：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

　　五一商品促銷活動策劃方案2

　　一、五一節的主力消費群體

　　1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

　　5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

　　我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　二、確定商品促銷時間：

　　五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　三、確定促銷商品：

　　顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

　　1、節令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

　　3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。

　　無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

　　四、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓—喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

　　清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)

　　五、確定促銷方式：

　　促銷方式

　　促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：

　　1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

　　2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。

　　規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

　　①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

　　②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

　　③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

　　④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

　　3、銷售促進，也稱營業推廣。

　　是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

　　特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。

　　六、確定促銷活動形式：

　　1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

　　2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)

　　4、現場試吃試用(請廠家多提供)

　　5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

　　6、小鬼當家

　　五一是眾多商家都十分看重的節日，這是連續三天全民休息日，非常有利于商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。

商品促銷活動方案14

　　一、活動目的

　　1、全面打響產品在敦煌的知名度

　　二、活動時間

　　開業時間：20xx年8月1-----22日

　　三、活動對象

　　新交房業主

　　四、活動主題

　　一元座便器瘋遍敦煌

　　——產品敦煌店開業慶典——

　　五、活動內容

　　1元座便器，瘋遍敦煌

　　產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。

　　綠色消費、傾城巨獻

　　浴室柜綠色消費推廣價：999元

　　淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

　　面盆龍頭綠色消費推廣價：196元

　　廁紙架綠色消費推廣價：118元

　　毛巾桿綠色消費推廣價：88元

　　超值套餐、震撼全城

　　神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價僅元，現場揭曉

　　廠家回饋、限量搶購

　　活動期間購正價產品滿3000元

　　加1元可任選指定五金掛件一件

　　加99元可任選指定龍頭一件

　　以上產品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

　　恭賀開業、現金大派送

　　活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現金一次

　　一等獎返現50%

　　二等獎現金1000元

　　三等獎返現2%

　　現在市場上400多元的座便器已經司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產品繼續走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的'，開業活動再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。

　　考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業特供的產品。

　　最后促銷的創意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產品，打破以往其他品牌只賣超低特價產品，沒有銷量與利潤的不足。