【熱】廣告策劃方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的廣告策劃方案，希望能夠幫助到大家。

廣告策劃方案1

　　網絡廣告已經網絡媒體主要廣告工作之一，隨著網絡全球化的發展前景，網絡廣告向商業化、專業化發展，如何讓網絡廣告在市場營銷中取得好的效果，做好網絡廣告策劃成為網絡廣告者的主要步驟之一。網絡廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網絡廣告就請注意以下網絡廣告策劃基本步驟。

　　一、網絡廣告要人性化，視覺化，廣告具有創意，結合推廣方案，設計出不同的吸引用戶點擊的廣告來，廣告雖然不同，但精品的網絡廣告個個精彩。

　　二、網絡廣告廣告設計要首先針對目標人群，設計合理的用戶體驗，分析廣告投放時間，投放的位置，預計達到什么樣廣告營銷效果。

　　三、網絡廣告的.基本制作要點：

　　1、網絡廣告標題：廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導性的詞句;

　　2、簡潔明了的廣告信息;

　　3、互動性：廣告上融入互動環節，如游戲，投票等，提高瀏覽者對廣告的興趣。

　　四、網絡廣告的費用預算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報，如果未達到預期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達到網絡廣告營銷效果!

　　網絡廣告并非單純的傳統廣告一樣，侯慶龍認為，網絡廣告主要注意細節，創意是關鍵，好的創意，起到好的網絡營銷效果，也是網絡廣告成功必備的關鍵因素。

廣告策劃方案2

　　客戶名稱：

　　品牌名稱：

　　公司名稱：

　　策劃小組：

　　時間：

　　一、市場分析（對該產品的市場環境進行概述和分析，并做出市場分析結論）

　　1、目標市場：該產品的消費者是誰？他們的自然狀況和社會狀態等等

　　2、消費偏好：消費心態；購買行為特征等

　　3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質等

　　4、信息渠道：消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體？最信賴、喜歡的媒體等等

　　5、競爭狀況：該類產品的市場構成？主要品牌；消費者對產品的'認知點；消費者對產品的失望點等

　　6、結論：

　　二、市場策略

　　1、市場營銷目標：目標要具體并可測量

　　2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態

　　3、競爭對手分析：主要競爭對手；次要競爭對手；他們的優劣勢；競爭對手的廣告宣傳狀況等

　　4、產品自身分析：產品的優劣勢；給消費者帶來的利益；對消費者的承諾；產品的訴求點；廣告的支撐點等

　　三、廣告策略：

　　1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際；

　　2、廣告主題即訴求點

　　3、廣告表現策略

　　4、廣告口號

　　四、廣告創意策略

　　1、創意的主旨與要點

　　2、報紙廣告（1—2個創意文案及表現）

　　主標題：

　　副標題：

　　正文：

　　畫面表現：

　　3、電視廣告創意腳本（15秒）

　　鏡頭一（旁白、音樂）

　　鏡頭二

　　鏡頭三

　　鏡頭四

　　鏡頭五

　　鏡頭六

　　五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）

　　1、媒介選擇

　　2、媒介整合

　　3、媒介刊播頻率：

　　六、預算分配

　　1、調查費用；

　　2、策劃費用：

　　3、設計制作費用：

　　4、發布費用：

　　5、效果測定費用：

　　6、機動費用

　　七、廣告效果評估方案

　　1、評估內容：

　　2、評估時間：

　　3、評估方式：

　　4、評估方法：

廣告策劃方案3

　　奇瑞旗云：激情原動力

　　旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風向標”之稱。

　　魅力，在賽場上，也在生活中。魅力，來自于個性的'沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發吸引，也讓涵養在展現品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質，內在賽車動感性情，舒適優雅和激情駕馭兼備。張弛之間，舒展你的魅力。

　　賽車品質，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應手的操控，歷經賽道磨礪的品質，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風度。

　　東方之子：一切由我掌握

　　長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發動機及三菱 invec-2運動智能型手自一體變速系統，以世界領先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領略高級轎車新境界。

　　1）自信快樂

　　是自己創意生活的方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的

　　2）崇尚個性

　　是都市里精彩的流行視野之內，率性變革時尚風景

廣告策劃方案4

　　一、背景

　　清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

　　二、前言

　　本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。

　　三、市場分析

　　1、市場環境分析

　　清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）

　　1）、2011年，廣東省普通高�？倲颠_到112所，全省普通本�？圃谛Ｉ�達到133。41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的`大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。

　　2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

　　為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。

　　3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

　　2、企業經營情況分析

　　1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

　　2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后�，F在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

　　3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

　　4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

　　5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。

　　3、產品分析

　　清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。

　　然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

　　4、顧客分析

　　隨著國民經濟的快速發展，大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”，人數多，效益低，認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體。的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）

　　四、廣告地區

　　由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

　　因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

　　五、廣告受眾

　　大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。

　　六、廣告策略

　　招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳， 是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

　　七、媒體策略

　　由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。

　　八、廣告預算及分配

　　預算經費大概200—500元左右

　　分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單。

廣告策劃方案5

　　煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習慣，廣告要通過適當的媒介發布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進行選擇和評估；廣告活動的進程有一定的時間安排，廣告也應該掌握適當的發布時機，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時間發布、廣告發布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關于廣告發布的媒介、發布時機和具體時間安排的指導性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發布時機策略三個組成部分。

　�。ㄒ唬┟浇榈倪x擇與組合

　　在現代廣告中，媒介的選擇余地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達到預期的廣告效果，廣告策劃者在進行廣告策劃時，應該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標的市場策略、產品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內容。媒介的選擇指根據廣告的目標市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。

　　因為使用一種媒介往往很難達到預期的傳播效果，所以在實際運作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。

　　1、媒介選擇的評價標準

　　媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標來計算。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用，每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用，這兩個指標都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達率為基礎。

　　媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產品有不同的營銷策略，產品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費群體的高檔香煙，就不應該選擇覆蓋全國城市和農村的媒介，而應該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場占有率的產品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

　　媒介的屬性、風格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴肅、刻板的風格，廣告主本身及其產品也具有不同的屬性和風格。因此在選擇廣告媒介時，應該選擇與廣告主及其產品在屬性上一致或接近的媒介。

　　媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目標消費者，因此應該選擇受眾與產品的目標消費者比較吻合的媒介。

　　媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上，就只是在白白浪費廣告費而已。

　　媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的.地域，如每一個城市的城市電視臺在市區范圍內影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

　　媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。

　　競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。

　　2、媒介組合應注意的問題

　　在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學的依據。

　　（1）媒介的組合應該有助于擴大廣告的受眾總量

　　某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應該相互補充，使通過媒介發布的廣告在受眾范圍內盡可能的接近所有的訴求對象。

　�。�2）媒介的組合應該有助于對廣告進行適當的重復

　　廣告受眾受廣告信息產生的影響、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達到有效受眾的機會。一般說來，在媒介組合中，應該以某一種媒介為主，而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充。

　�。�3）媒介的組合應該有助于廣告信息的互相補充

　　各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發布的廣告在內容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。

　　（4）媒介在周期上的配合

　　不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續廣告作用的時間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發布，而以報紙媒介作持續的發布。

　�。�5）效益最大化的原則

　　在多種媒介上同時發布大版面、長時段的廣告并不一定能達到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發布的廣告的規格和頻次進行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節省廣告費用，獲得更大的廣告效益。

　　3、媒介選擇和媒介組合的步驟

　　對廣告目標市場策略和訴求策略的把握：在進行媒介的選擇和組合前，應該對廣告要在什么樣的范圍內、向什么樣的受眾發布有明確的認識，而這些認識要以廣告的目標市場策略和訴求對象策略為依據。

　　對可供選擇的媒介按照發行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發布的主要媒介。

　　確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上面已經提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規格上的組合。

廣告策劃方案6

　　一、客戶名稱：××集團有限公司

　　二、策劃承辦：××廣告部

　　××廣告有限公司

　　三、時間：（略）

　　四、地點：（略）

　　五、活動目標

　　××集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，在全國糖酒商品交易會期間，將在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展“××（品牌名）”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”、“××（品牌名）與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解“××（品牌名）”，顯示企業實力，體現“××（品牌名）”感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對“××（品牌名）”的信心和興趣。

　　六、目標公眾

　　l成都市民；

　　2××（品牌名）經銷商；

　　七、定位

　　1在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立畀，令人耳目一新，從而展示“××（品牌名）”的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

　　2面對全國參與代表和各地經銷商。通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴××集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“××（品牌名）”，為“××（品牌名）”拓展西南市場，直至開發全國市場。

　　八、廣告主題詞（略）

　　九、廣告宣傳活動組臺

　　1媒體宣傳：（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。

　　2戶外廣告：在天府廣場中心噴水池發布10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

　　十、促銷活動組合

　　1××（品牌名）15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。

　　時間：3月20日至25日。地點：天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁

　　實施辦法：

　�。�1）現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

　�。�2）刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的克氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。

　�。�3）凡購買l聽“××（品牌名）”飲料，可刮獎一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球1個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。

　�。�4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。

　　獎品分配比例：

　�、贁底帧發”：徒手抱取××（品牌名）罐裝飲料一次，中獎率lO%；②數字“2”：精美匙扣1個，中獎率為30%；③數字“3”：廣告筆1支，中獎率為40%；④“多謝惠顧”：氣球1個，中獎率為20%。

　　2開展：“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽

　　時間：××月××日至××日

　　實施辦法：

　�。�1）參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎后每人獲“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

　�。�2）要求照片體現“××（品牌名）”與幸福家庭的融洽與溫馨。

　�。�3）獎品分配：

　　特等獎——價值5000元的攝像機一臺3人

　　優秀獎——價值3000元的'高檔相機一部5人

　　鼓勵獎——價值500元的自動相機一部10人

　　入圍獎——彩色膠卷三百筒、“××（品牌名）”飲料一葙300人

　　十一、廣告效果分析

　　這次廣告宣傳策剮主要體現了以下特點：

　　l擴大宣傳策劃空間：不設展住、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。

　　2“靜態”廣告與“動態”廣告相結合：所謂“靜態”廣告是指媒體和戶外廣告，“動態”廣告是指系列促銷活動；“靜態”廣告是指對公眾感官、思維的刺激，而“動態”廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

　　3“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的“××（品牌名）”背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“××（品牌名）”的印象。

　　通過此次宣傳行為，可使“××（品牌名）”在公焱心目中建立長久不衰的企業形象。

　　十二、經費預算（略）

廣告策劃方案7

　　社會與市場背景

　　作為從家電行業起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴展，入卡車行業，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業。但市場是復雜多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

　　近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

　　1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，占據了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續擴大產業規模。 2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。

　　3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

　　如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

　　因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。

　　戰略：精確鎖定目標對象

　　春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。

　　在打響卡車傳播總體戰役之前，春蘭委托專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。

　　調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。

　　此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車用戶，是春蘭卡車廣告傳播的主要目標對象。

　　因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶（一般為個體車主，同時也是司機）。

　　這類群體的共同特征如下：

　　1、個體社會特征

　　社會背景方面：他們大多來自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

　　自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注于物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

　　2、卡車消費特點

　　A、消費過程

　　品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

　　其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

　　B、需求特點

　　由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

　　但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

　　定位：新一代 春蘭卡車

　　向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。

　　春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車。

　　應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現出來。

　　春蘭賦予這個定位以下的內涵：

　　春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進；

　　無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準；

　　春蘭卡車的優勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創造著卡車行業的新一代領先標準。

　　而相應的春蘭卡車產品支持點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

　　春蘭在調查中發現：用戶經過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。

　　春蘭卡車品牌形象

　　愛美、干凈

　　向往幸福

　　充滿理想、欣欣向榮

　　春蘭卡車產品優勢

　　外觀設計好；

　　駕駛室舒適、內飾好、密封性好；

　　全部電氣化

　　圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。

　　執行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資源

　　在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

　　一、總體策略

　　1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

　　大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

　　2、大量加廣告總體投放力度

　　如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的`聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

　　3、具體投放進程根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

　　卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

　　二、目標傳播

　　在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。

　　它包括如下一些項目：

　　1、DM及電話回訪

　　給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經后期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動�？ㄜ囁緳C興趣濃烈、參加踴躍。

　　2、宣傳品、禮品派發

　　在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

　　3、路演試駕活動

　　效果

　　春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

　　一、產品品牌層面

　　1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

　　2、基礎建立了良好的產品形象，并且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

　　年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務也評價較高。

　　二、市場營銷層面

　　與同期相比，20xx年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的數據表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據《中國汽車報》2OXX年4月1日相關報道）。

　　三、企業形象層面

　　此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了春蘭整體企業形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車制造廠，進軍汽車行業。

　　同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事；與此同時，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位杰出人物之一。

廣告策劃方案8

　　一、活動背景

　　沃爾瑪由一個鄉鎮小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售公司的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業�，F在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的公司形象。

　　3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

　　3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

　　三、目前營銷狀況：

　　1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析：

　　優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機遇引領購物新高潮。

　　威脅：存在現實的`和潛在競爭力市場風險因素較多。

　　五、價格策略：

　　1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

　　2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

　　2、保持本土化經營。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

　　4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關系：

　　1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關系。

　　2、公司與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

　　3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

　　4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。

　　5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發布會等形式。

　　九、營業推廣：

　　1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

　　2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

　　3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

廣告策劃方案9

　　一、我國化妝品產業的現狀：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀XX年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19XX年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

　　中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產化妝品的主要劣勢是：

　　1、規模小，質量難以保證：

　　化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　2、品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的`差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等。

　　在產品的成本等方面占有一定的優勢：

　　1、成本價格：

　　國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

　　2、消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2。5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

　　三、我們的市場戰略目標：

　　我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

　　1、進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

　　2、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

　　3、提高科技水平：

　　化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓�平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗。

　　4、轉變經營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　四、媒介策略：

　　（一）廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　�。ǘ�）廣告市場：全國

　�。ㄈ�）廣告目標群

　　五、媒介目標：

　　1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

　　2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

廣告策劃方案10

　　XX年夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！

　　XX年夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效——請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的'味蕾審定：×××是今夏至熱之品！

　　XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團活動草案

　　一、活動簡述:

　　1、版面支持：

　　以《楚天金報》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團”特刊。每周一次，每次一至二個整版。

　　2、特刊主題：

　　按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復合型飲品”、“06新味”……每期一個主題，請消費者品嘗鑒審，選出該品類的“閃亮之星”。

　　2、合作對象：

　　由xxxx超市牽頭，與本地市場內的各飲料廠家合作，挖掘潛在客戶群。

　　3、出刊時間：

　　XX年6月3日起，至XX年8月止。

　　二、特刊版塊構成：

　　整體描敘：

　　整個特刊強調參與性，互動性。用來自民間最真實的聲音，為客戶搖旗吶喊。同時，圖文并茂，注重可讀性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經濟”之利。

　　類型一：多家

　　a、“頭文字x”：對當期鑒審飲料的類型的市場情況作出全局概論。

　　b、“飲料鑒審團”：鑒審團團員照片＋評審意見＋星級指數＋酷評

　　請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最愛并以星級評判；綜合意見后，選出當期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評一篇。

　　c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現狀等各方面資訊，即軟文一篇。

　　d、“感言”。請“閃亮之星”的有關負責人發表獲獎感言。又一篇軟文。

　　f、應客戶要求，可作增加、調整。

　　類型二：包版

　　除按飲料類型鑒審外，本特刊也歡迎包版。一個品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非�？蓸贰�…集體登場，展現集團完全實力！

　　a、“頭文字x”：對改品牌的市場情況作出全局概論。

　　b、“飲料鑒審團”：飲品炫彩圖片＋評審意見＋酷評

　　請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評審意見；最后，作小編酷評一篇。

　　c、“專訪”：以適當篇幅，對該品牌有關負責人作一篇專訪。

　　d、應客戶要求，可作增加、調整。

　　e、下半部分為廣告位。

　　三、流程：

　　1、提前訂版。

　　各飲料品牌請至少提前一個星期訂版。不得于見報當周訂版。

　　2、詳細步驟：（以6月3日特刊為例）

　　a、廠商確定版面。

　　b、5月26日周四，在《楚天金報》發布征集“飲料鑒審團”的信息。

　　預計規格23×8。

　　c、5月30日周一，將征集到的消費者集中到商業工作室，開始現場飲料品嘗。

　　編輯將在一旁記錄、拍照。

　　d、5月31日周二，整理前一天的現場記錄。

　　e、6月1日周三，上版。

　　f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿。

　　g、6月3日周五，首期“XX夏季飲料鑒審團”特刊熱辣出爐！

廣告策劃方案11

　　一、活動宗旨

　　今年是我國律師制度恢復周年，為了更好地推進我市律師事業的發展，推進律師文化建設，宣傳律師行業的先進典型，大慶律師協會與大慶電視臺、大慶晚報共同開展宣傳律師制度恢復30周年活動。

　　二、宣傳媒體

　　大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。

　　三、宣傳方式

　　(一)大慶電視臺

　　1、律師代表或領導，做客“市民議事廳”的直播室�；仡櫬蓭熤贫然謴椭亟ǖ臍v程，展示30年大慶律師業發展的豐碩成果。

　　2、律師代表以現場訪談的方式回顧年來我市律師創業、發展與壯大的歷程。

　　3、制作一期電視節目專題片，再現大慶律師事業的發展歷程和輝煌成就。

　　(二)大慶廣播電臺

　　1、開展主題專訪，從不同角度、不同側面展現大慶律師業30

　　年所取得的輝煌成就。

　　(三)大慶晚報

　　1、在重要版面，通過突出報道、系列報道、全面系統集中宣傳大慶律師30年來取得的成就。

　　2、每位律師援助一起法律案件，對律師法律案件辦理情況進行連續報道。

　　(四)《黑龍江律師》雜志

　　1、在《黑龍江律師》雜志上發表此次慶�；顒拥膶ｎ}報道，圖文并茂。

　　(五)《中國律師上》

　　1、在《中國律師上》雜志上發表此次慶�；顒拥膶ｎ}報道，圖文并茂。

　　三、宣傳工作委員會

　　§1.受眾分析

　　老山藥業→產品(藥、保健品)→產品主力受眾(重生活品質、重健康的中老年人)

　　南京廣播電視報→服務(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購買力、時間充裕的中老年人)

　　老山藥業與南京廣播電視報的受眾群一致!

　　§2.目標分析

　　老山的.企業背景：1971年3月創辦的南京老山制藥廠

　　受眾認知：實力雄厚、品質保證

　　老山的優勢產品：南京本土、制定國家標準的蜂產品

　　受眾認知：南京人自己的優質蜂產品

　　老山的產品特點：中老年常備藥品、保健品

　　受眾認知：南京中老年常備藥品、保健品

　　老山現在的位置：品牌穩固，但品牌形象不清晰

　　受眾認知：老山是南京一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫

　　老山的目標位置：

　　1、老山的蜂產品是南京人自己的蜂產品;

　　2、老山藥業的產品是南京中老年常備藥品、保健品;

　　3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫;

　　老山能帶給南京中老年人健康

　　如何到目標位置：見宣傳/活動方案

　　是否到達目標位置：見效果測評

　　§3.宣傳/活動方案

　　一、讓老山的蜂產品成為南京人自己的優質蜂產品

　　(一)加強老山蜂產品是本土優質蜂產品的宣傳

　　1、老山制定蜂王漿國標的新聞報道

　　報道時間：政府宣布蜂蜜國標期間報道版面：半版(2期)

　　版面位置：視界周刊—關注版整體費用：萬

　　新聞宣傳簡介：以新聞的角度對老山制定國標進行系列新聞報道，并讓信息以新聞的形式傳播，讓南京人民對老山蜂產品產生品質信任。如新聞報道主題可為“看企業制定國家標準——南京老山藥業出臺蜂蜜國家標準”

　　2、在蜂產品的旺銷季進行蜂產品原料及品質宣傳

　　宣傳時間：20年7月7日——20年12月31日(16期)廣告版面：半版

　　共計版面：8版整體費用：萬

　　廣告宣傳簡介：在蜂產品的旺銷季，通過軟文的形象宣傳，打造老山蜂產品的品質形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰的時候，老山從其中跳出來專做品質宣傳，但價格不變，以高質量、低價格取勝。同時，借助南京市民對本土品牌的好感和認可，以及老山產品本身的優質進行產品的營銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。

　　(二)做些公益活動，惠及南京市民

　　1、蜂產品社區免費品嘗會

　　活動形式：進社區進行蜂產品展示活動時間：隨本報進社區時間(待定)

　　活動簡介：不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動，進入社區以舉辦免費蜂產品品嘗會之名進行蜂產品展示。在現場設置憑廣電卡以市場價優惠5元、10元、20元的折扣價購物活動�，F場設置1—2名使用老山的產品后對老山贊不絕口的老客戶到現場捧場，制造現場氣氛。

廣告策劃方案12

　　策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。

　　一、社區市場訴求定位

　　東南亞風情社區

　　開啟花都人居新時代

　　新花都、新人居

　　區位優勢：

　　新區商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

　　個性優勢：

　　獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。

　　二、活動策劃要旨

　　五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花園的'社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

　　讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

　　以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。

　　活動策劃具體形式：

　　以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節)

　　三、主題廣告語

　　云珠花園“描繪花都寫意人居”

　　四、活動框架

　　1、時間：

　　20xx年5月1日至7日

　　2、活動地點：

　　云珠花園現場及售樓部

　　3、活動內容

　　(1)、兒童書法繪畫現場表演并比賽 1日

　　(2)、青少年書法繪畫現場表演并比賽 2日

　　(3)、花都區書法畫家現場表演 3日

　　(4)、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍 3日

　　(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 4日至7日

　　4、活動組織

　　主辦：

　　云珠花園

　　開發商：區書畫家協會

　　協辦：區青少年宮、區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

　　策劃承辦：

　　祥業廣告公司(整個活動具體組織、布置、協調)

　　媒體支持：

　　花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》

　　5、 促銷配合

　　1) 參觀樣板房、派發宣傳資料

　　2) 優惠購房折扣

　　3) 購房贈送書畫作品

　　4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

　　6、經費預算

　　1)、活動組織、策劃、資料： 5800元

　　2)、現場布置：

　　(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元

　　3)、禮品及紀念品、獎品 20xx0元

　　4)、書畫家及有關嘉賓、媒體利市 16000元

　　5)、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞) 10000元

　　總費用：

　　63800元

　　五、我公司策劃承辦優勢

　　1、祥業廣告與房地產—房地產，我們最自信的舞臺!

　　祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

　　2、我們的自辦媒體：

　　《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜志�！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。

　　3、我們對房地產客戶的工作方式

　　在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。

　　4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。

　　5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

廣告策劃方案13

　　一. 市場分析

　　(1).營銷環境分析

　　1.宏觀環境分析

　　a 總體經濟形成

　　隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.

　　b 總體的消費態勢

　　歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

　　我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

　　c 產業發展政策

　　國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.

　　d 相關政策,法律背景

　　國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

　　e 市場文化背景

　　從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

　　2.微觀環境因素

　　a 市場構成。

　　在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

　　XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

　　在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b 市場構成特爭。

　　在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

　　c 營銷環境的規納和總結

　　優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

　　劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.

　　機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

　　威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

　　二.產品分析1 產品特征分析

　　小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

　　2 產品質量分析

　　小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。

　　3 產品價格

　　小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4 生產工藝

　　小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

　　5 外觀與包裝

　　包裝上沒有什么新意。

　　6 以同類產品作比較

　　(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

　　而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

　　小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。

　　以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的'過度階段。

　　7 目標市場定位

　　小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

　　8 品牌形象

　　在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

　　小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

　　產品分析規納和總結

　　優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

　　劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

　　機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。

　　威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

　　三.消費者分析1分析消費者總體。

　　現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

　　2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

　　朋友聚會和生意宴會上比較多。

　　3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

　　a適合本產品消費群的構成。

　　消費群體年齡為：24—40歲.

　　收入狀況為：1000—3000元/月.

　　性別：男性多余女性.

　　文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

　　購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

　　購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

　　b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

　　c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

　　購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

　　購買時間：多為中餐和晚宴。

　　b.現有消費者態度。

　　1. 消費者對本產品認識還比較低。

　　2. 對本產品的指

　　3. 名

　　4. 購買程度，

　　5. 并不

　　6. 是很高，

　　7. 在多數酒店里，

　　8. 有推銷小姐。

　　9. 對本產品使用以后，

　　10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，

　　11. 有較好的評價。

　　四.企業和競爭對于競爭狀況分析。

　　1. 企業在競爭中，

　　2. 所處什么地位。

　　哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。

　　2. 企業的競爭對手

　　競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

　　3.競爭對手的基本情況，

　　燕京上講，燕京品牌XX年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。

　　青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。

　　華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

　　哈啤從總體規模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

　　五.企業與競爭對手以往廣告分析具統計資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商XX年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個�？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

　　今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

　　青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

　　一 廣告定位

　　(1)市場定位

　　以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

　　(2)產品預期定位

　　中檔，適合已成功或向往成功的人士。

　　(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)

　　以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。

　　(4)廣告對象定位

　　年齡在25-45歲的公司白領。

　　二 廣告計劃

　　(1)廣告目標

　　年齡在25-45歲的公司白領。

　　經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

　　(2)廣告手段

　　我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

　　(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)

　　結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

　　大致計劃如下：

　　市場推廣方案表

　　時間 手段

　　第一階段：市場預熱期 XX年12月-XX年1月

　　第二階段：市場升溫期 XX年1-3月

　　第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月

　　第四階段：市場降溫期 XX年4-6月

　　電視

　　創業艱辛成功美味 一篇

　　創業艱辛成功美味 一篇

　　提醒 一篇

　　提醒

　　廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

　　公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

　　廣播 英雄的渴望

　　附推廣計劃中媒體的選擇

　　第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

　　第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

　　第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

　　廣告推廣分期說明

　　1)市場預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

　　2)市場升溫期(XX年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

　　3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節過后，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

　　4)行銷建議

　　為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

　　1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

　　2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

　　3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

　　4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

　　5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。

　　6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

　　三 廣告表現

　　a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味

　　訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

　　電視廣告角本a

　　創業堅辛成功美味

　　攝影 地點(場景) 畫 面 語 言

　　8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃

　　2秒 鏡頭切換到文件上《開發南方市場方案》 無聲

　　9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。

　　5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

　　6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

　　2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王

　　b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。

　　如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節目前放一半，而另一半在節目后放。

　　電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。

廣告策劃方案14

　　一、形象宣傳

　　俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發商貿城，應該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對XX超市這個層面上，對商貿城并沒有很好的關注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當的關注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。

　　形象宣傳應是多角度、多方面的。主要突出XX商貿城“創富、創智、創意 SOHO時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價比等也是很好的宣傳點。

　　按照本報宣傳效果的經驗來看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點，圖案要漂亮，語言要簡潔，讓人過目難忘。

　　二、軟文

　　一個好的房產公司和旗下的'樓盤，有必要在消費者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點和優勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達到事半功倍的效果。

　　對于XX商貿城這個項目，主要從“XX商貿城——SOHO時代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門”、新空間理念、“財富廣場”等等做文章。

　　這些軟文，可以在“房產專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點、記者分析等欄目來做，效果會很明顯。

　　三、相關活動及報道

　　除了廣告宣傳，還可以聯合搞一些豐富多樣的活動，以吸引消費者的眼球、激發消費者的興趣。

　　● 創意無限——創意大賽

　　● 我的創業故事——刊登某商貿城業主的創業故事，可用記者采訪或自述的形式。

　　……

　　總之，做足SOHO現代商務的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿城引起消費需求。

　　四、文字形象的宣傳

　　這個區塊以記者采訪公司高層或采訪權威專家（公司聯系）為主，從側面來詮釋某商貿城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。

　　版面計算：平均每月一個整版，一年十二個版。

　　費用計算：略

廣告策劃方案15

　　一、廣告策劃案

　　汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1、市場環境優勢分析

　　A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的.今后發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

　　2、自身優勢分析

　　A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

　　C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、備注

　　本方案為廣告買賣網整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

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