一、活動策劃思路和目的：

　　1、 尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

　　2、 主打低價格、高品質(zhì)的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、 安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

　　4、 活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　二、活動地點：

　　xXx餐廳延安路店

　　三、活動對象：

　　尚海派主題餐廳延安路店

　　地址：xx市長寧區(qū)延安西路1066號(xx酒店二樓)

　　電話：021-62250338

　　四、活動時間：

　　12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

　　五、活動主題：

　　品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

　　六、活動內(nèi)容：

　　尚海派圣誕浪漫大餐588元，2人用

　　菜單：

　　注：可根據(jù)本餐廳特色菜單。

　　廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)

　　3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)

　　4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

　　整個活動氛圍一下三個部分：

　　一、 外場：

　　1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

　　2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

　　3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

　　4)可透視出的'櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

　　二、 二樓大廳：

　　1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

　　2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

　　3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)

　　4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

　　三、 電梯：

　　1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

　　2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果

　　人員服裝：

　　1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

　　2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

　　3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

　　四、 禮品、紀念品

　　1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

　　2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀念品

　　4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)

　　5)每對情侶一朵玫瑰花

　　五、 活動現(xiàn)場設(shè)施組織：

　　主持人演員等

　　游戲道具等

　　圣誕樹點亮設(shè)施(模擬道具)

　　六、內(nèi)部宣傳

　　(1) 將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳

　　(2) 屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓

　　(3) 挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤?/p>

　　(4) 播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。

　　六、前期工作安排，比如布置會場

　　七、活動經(jīng)費預(yù)算

圣誕活動策劃方案4

　　一、活動主題

　　HAPPY 20xx圣誕游園活動及禮物對對碰

　　二、活動目的

　　通過HAPPY 20xx活動，一方面豐富**校園的學生生活，提高學生的生活質(zhì)量;同時也通過這次游園活動增強**學生對校園的感情，促進愛校之情。

　　三、具體活動策劃方案

　　(一)圣誕禮物派送對對碰

　　活動時間:

　　12.22-23(報名)

　　12.23晚派送賀卡

　　12.24下午，生科院操場對對碰(晚派送禮物 )。

　　活動規(guī)則:

　　總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片，如黃蓉與郭靖等，23日晚把卡片送到參加該活動報名的寢室里，讓其選取一張卡片，讓其于之寫者對對方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定時間都到生科院操場集中。如果能尋找到對方，如:抽取黃蓉的寢室成員能尋找到抽取郭靖的寢室成員，則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺去登記，服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現(xiàn)場領(lǐng)取 )。

　　附:該項活動最好是15個男生寢室與15個女生寢室進行，亦不排除個人參加。

　　宣傳時應(yīng)注明:名額有限，采取先到先得的方式?jīng)Q定。

　　(二)圣誕游園活動

　　活動時間:

　　12.24(周五)下午

　　活動地點:

　　室外 生科院操場

　　活動規(guī)則:

　　7個小游戲組成，流程如下:

　　首先欲參加游園的同學去服務(wù)臺領(lǐng)取游園卡。

　　1、名稱:知識問答活動

　　道具:問題

　　參加人員安排:集體

　　游戲規(guī)則:

　　抽取題目號碼，回答相應(yīng)的問題。(問題另附)

　　答對問題的`給予卡片上一個過關(guān)標簽，如未答對在相關(guān)部分劃。

　　2、名稱:吹氣球

　　道具:氣球若干，內(nèi)置小字條(字條上可以寫表演節(jié)目，獲得獎品等)

　　參加人員:5人一組，多次

　　游戲規(guī)則:

　　參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取)，依氣球被吹爆速度取前3名，對球內(nèi)的獎品予以變現(xiàn)。即主持人根據(jù)字條的內(nèi)容給該同學對獎。比如:字條里寫著跳繩一百，獎勵桔子兩顆，那么該同學只有得按字條的內(nèi)容去做，主持人才可給予相應(yīng)的獎勵 。并在過關(guān)的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃。

　　3、名稱:搶凳子

　　道具:凳子(若干)

　　參加人員安排:8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)

　　游戲規(guī)則:

　　游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外 面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲 或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算 是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。并在過關(guān)的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃。

　　4、名稱:心心相印，我來比你來猜

　　道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語或詩)

　　參加人員:兩人一組，可多組參加

　　游戲規(guī)則:

　　游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃，一人為猜測者)，然后由主持人會把要表 演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作 的成語或詞語時，就算過關(guān)。(注意:動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)。

　　(題目:左右為難，無孔不入，金雞獨立，狗急跳墻，東張西望，無中生有，眉開眼笑，胸有成竹，雞飛蛋打，低聲下氣)

　　并在過關(guān)的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃。

　　5、名稱:踩氣球

　　道具:氣球若干

　　參加人員:多人

　　游戲規(guī)則:

　　參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個到個8之間)，當主持人喊開始時參加者開始互相追著跑，要千方百計的踩掉別人的氣球，直到最后一人腳下有氣球為止，這人就算獲勝。也可以為游戲 設(shè)定時間，時間一到腳下剩余氣球最多者獲勝。并在過關(guān)的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃。

　　四、預(yù)算

　　橫幅:(對對碰，為你的朋友贏取禮物;HAPPY20xx，HAPPY你我的圣誕游園以及地址時間)3條: 100元

　　大海報(把兩項活動都寫入)3張: 50元

　　傳單:500份 50 元

　　大傳單(貼于樓下大廳):10張 50元

　　游園圣誕禮物 :500份(分:好中差三種) 1500 元

　　對對碰禮物:30份 500元

　　游園卡片:500張 300元

　　對對碰卡片:30張 100元

　　游戲說明海報7張 50

　　工作人員及其他支出: 200元

　　總計:2900元

　　五、辦公室負責具體人事安排以及后期報道宣傳人事安排。

　　略

　　六、本次活動可以與校區(qū)學生會以及團委等兄弟部門一起合作負責。

圣誕活動策劃方案5

　　活動主題：衡陽酒吧圣誕節(jié)活動方案

　　活動目的：穩(wěn)定已有客源，拓展新的市場

　　活動時間：12月24日25日

　　活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜

　　活動背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不容樂觀，且管理層更換反復，公司員工人心浮動,市場競爭日益激烈，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，那么，一句話，關(guān)健就是要創(chuàng)新，在管理上要創(chuàng)新，在營銷上要創(chuàng)新，同時，在宣傳上也同樣需要創(chuàng)新，而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進行創(chuàng)新，要進行品牌化、良性化、規(guī)模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

　　1、主題文字

　　a、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕!

　　b、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧!

　　c、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!

　　d、讓寒冬熱血沸騰起來，酒吧以“家”的名義!

　　e、來酒吧還需要理由么浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，神秘的圣誕老人更讓你喜出望外!

　　f、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當即獲贈精美禮物一份。

　　2.宣傳媒體

　　a、衡陽晚報、公司網(wǎng)站，

　　b、店外大型海報、橫幅，

　　c、店內(nèi)pop、mc宣傳，

　　d、短信平臺、營銷網(wǎng)點展架。

　　3、活動裝飾

　　a、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。

　　b、每個包間的`門及各樓層的走道和臺階需標志“merrychristmas”、“圣誕快樂”。

　　c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

　　d、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。

　　e、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。

　　f、安排圣誕老人隨機進入包間，派送禮物。

　　g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴大企業(yè)知名度。

　　4、活動籌備

　　a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人)

　　b、三位圣誕老人(安保人員)

　　c、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)

　　d、圣誕盒(可制作、標記“酒吧”印)

　　e、圣誕帽(服務(wù)人員用)

　　f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)

　　5、活動流程

　　a、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購。

　　b、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排。

　　6、活動費用

　　7、活動宗旨

圣誕活動策劃方案6

　　一、活動目的：

　　圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到飯店的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間：

　　12月24日——26日

　　三、活動地點：

　　飯店

　　四、活動主題：

　　讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動內(nèi)容：

　　（一）11月24日平安夜

　　主題：平安是“福”

　　活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！

　　需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；

　　蘋果20000枚，費用大約6000元；

　　親情卡片20000枚，費用6000元。

　　（二）12月25日圣誕夜

　　主題：幸運

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

　　活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

　　需要支持：幸運禮品（供應(yīng)商支持）

　　其它費用預(yù)測：1000元。

　　（三）12月26日狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　活動方式：

　　1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

　　（1）吃：免費品嘗最具柳州特色的風味小吃——螺螄粉。

　　（2）喝：免費品嘗廠家支持的`酒水飲料和咖啡。

　　2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

　　（1）玩：免費進行喝啤酒比賽。

　　（2）樂：免費現(xiàn)場點歌活動。

　　（四）驚喜特價，超值回報

　　24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實際情況，設(shè)定以下活動：

　　1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。

　　2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品。

　　3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。

　　4、九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

圣誕活動策劃方案7

　　一、圣誕節(jié)活動目的

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象。

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　二、圣誕節(jié)活動時間

　　12月x日——12月__日

　　三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃

　　1、海報：根據(jù)公司總體安排;

　　2、電視：為期一個月，11月__日—12月__日插播__臺、__臺，每晚7：30分播出__秒廣告，共60次，費用共計：__元;

　　3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出;

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

　　四、活動組織計劃

　　為使活動具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的.印象不斷實施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。

　　活動時間：12月20日—12月25日

　　市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。

　　活動時間：12月20日—25日每晚7：30開始

　　活動內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報。

　　凡于此期間當日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片__斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動。

　　活動時間：12月23日—24日

　　活動內(nèi)容：凡于此期間當日在我店一次性購物滿__元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

　　每日限量先到先得：

　　購物滿__元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂;

　　購物滿__元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶;

　　購物滿__元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶，限量30瓶;

　　瘋狂購物第三波平安是“福”。

圣誕活動策劃方案8

　　為了鼓勵學生積極參加體育鍛煉，提高學生身體素質(zhì)及運動技能，培養(yǎng)學生頑強拼搏的。精神，以及響應(yīng)學校關(guān)于做好秋季運動會的通知，展示機電系形象與風采，特此制定有關(guān)此次運動會方案：

　　一、競賽時間：

　　20xx年

　　二、地點：

　　院田徑場（鉛球項目在新圖書館后面的田徑場）

　　三、比賽項目：

　　乙組（12項，含混合項目）

　　男子：x0M、200M、400M、1500M、5000M、跳遠、跳高、鉛球、4*x0M接力、4*400M接力 。

　　女子：x0M、200M、400M、800M、3000M、 跳遠、跳高、鉛球、4*x0M接力、4*400M接力，秋季運動會策劃書。

　　混合項目：疾風三十一、8*x0M陽光旗幟接力。

　　四、錄取名次和計分辦法

　　1、單項：

　　（1）各項均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計分；混合接力項目，同單位男女隊分別加入同名次相應(yīng)分數(shù)。

　　（2）只有8或6名及不足8或6名時，按減一錄取，計分辦法按下列順序如取五名，則按6、4、3、2、1計分，其它以此類推。

　　（3）只有兩人參加的項目，則取消該比賽，但運動員可到編排組該報未開始比賽的項目。

　　2、團體：

　　（1）男女團體各取前八名。

　　（2）團體總分按各組各項得分之和計算，得分多者名次列前，如積分相同，第一名多者列前，以此類推。

　　五、各部門運動會前期安排

　　1、體育部

　　(1)x月x——x號在各班展開有關(guān)運動會的宣傳，并將運動會報名表發(fā)放到各班，各班在九號晚將報名表上交體育部，以便統(tǒng)計運動員名單。

　　(2)x月x——x號進行運動員的`選拔工作，在11號晚將選拔出的運動員名單打印成表。

　　(3)x月x號將運動員名單上交院體育運動委員會，規(guī)劃方案《秋季運動會策劃書》。

　　(4)x月x——x號做好有關(guān)運動員的訓練工作。

　　(5)x月x號——x號運動會動員大會，通知所有運動員到場，將號碼布發(fā)放各運動員，并參照學校的運動會手冊，通知各項比賽的具體時間，地點，檢錄地點。并提醒他們按時參加比賽。

　　2、主席團

　　(1)x月x日選拔本系運動會方陣，以及團體項目疾風三十一成員。

　　(2)x月x——x日做好有關(guān)方陣的訓練工作。如方陣動作要求整齊一致，口號整齊響亮，口號是：“發(fā)展體育運動，增強人民體質(zhì)，鍛煉身體，振新中華”。同時做好疾風三十一的訓練工作。要求服裝統(tǒng)一，方陣表演要有特色，最好能夠凸顯我們機電系的風采。

　　3生活部

　　做好運動會前期的物品籌備以及開銷預(yù)算工作。如：準備好飲水機，桶裝水，藥品等。

　　4、外聯(lián)部

　　運動會前期多與店面老板協(xié)商，爭取更多的贊助，部分作為運動會資金來源。

　　5、宣傳部

　　做好有關(guān)運動會的宣傳工作。做好宣傳我系參加運動會的展板，展現(xiàn)我們機電系的風采。

　　六、運動會期間具體分工安排

　　總協(xié)調(diào)：

　　協(xié) 調(diào):

　　1、宣傳報道組

　　負責部門：學通社、宣傳部、秘書處

　　總負責人：肖賢

　　①攝影工作：

　　③條幅展板：

　　2、后勤保障組

　　負責部門：青協(xié)、生活部、外聯(lián)部、科創(chuàng)部

　　總負責人：

　　①帳篷：

　　③協(xié)助運動員：

　　⑤醫(yī)療護理：

　　3、運動項目組

　　總負責人：

　　負責部門：體育部、組織部

　　①提前通知運動員參賽項目 ②及時帶領(lǐng)運動員檢錄和比賽

　　③處理賽場突發(fā)狀況并及時上報

　　4、啦啦隊

　　負責部門：學術(shù)部、文藝部

　　總負責人:

　　①現(xiàn)場紀律：

　　固定的拉拉隊員：x號（星期x）由xx班、xx班組成

　　x號（星期x）由xx班、xx班、xxx班

　　七、注意事項

　　1、各部門要求密切配合主席團或是其他部門工作，到場要求：不遲到，不早退。

　　2、各部門要求時時刻刻以本系利益優(yōu)先，積極工作，帶動場面氣氛。

　　3、主席團要在每天運動會之前和之后做好有關(guān)運動會的各項事宜。

　　4、 不管是團學聯(lián)人員或是本系其他人員要時時刻刻維護機電系形象。

　　八、總結(jié)工作

　　運動會的總結(jié)工作由學通社和體育部負責，學通社的記者負責寫新聞稿，體育部負責寫運動會的總結(jié)，最后在系刊上刊登出來。

圣誕活動策劃方案9

　　一、活動主題

　　xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百

　　二、活動時間：

　　12月24日——1月5日

　　三、、活動目的：

　　通過xx珠寶元旦“搖錢樹”活動活躍元旦節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四、活動形式：

　　A、主題活動：

　　凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺腵搖錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

　　兌換規(guī)則如下：1-18號兌換， 19-68號兌換，69-100號兌換

　　B、活動內(nèi)容

　　1、黃金

　　2、鉆石

　　3、三金

　　4、銀飾

　　五、宣傳：

　　1、在活動前（約12月24日）和活動中（1月1日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶?搖錢樹?送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

　　2、微信好友：每3天群發(fā)一次；

　　3、每人每天邀請3個不同好友幫忙推廣；（可以發(fā)朋友圈、也可以是視頻，每天截圖到學習群）

　　4、社群：每天一次推廣、每天1-3款秒殺款；

　　5、朋友圈：每天至少一款秒殺產(chǎn)品推廣和活動內(nèi)容推廣

　　6、快手、抖音等，小視頻推廣；

　　7、電話回訪：每人每天20個邀約電話；

　　8、門口放展架推廣。

　　9、每天2個小時到公園、廣場等人流量大的地方宣傳。

　　六、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、禮品費用：50元×18＝900元2、抱枕：30元×49＝1470元；3、掛歷：30元×31＝930元；

　　展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報：120元; 5、宣傳頁（DM）：元/張×1000份＝500元；6、廣告宣傳費約5000元；7、、總計：9050元。

圣誕活動策劃方案10

　　一、活動背景

　　每年12月25日，是祝耶穌基督誕生的慶祝日，稱為圣誕節(jié)。近年來，越來越多的中國年輕人熱衷于過圣誕節(jié)，而在大學校園里，那是一個以年輕人為主體的地方，圣誕節(jié)已經(jīng)悄然稱為他們特別看重的節(jié)日之一。隨著一年一度的圣誕節(jié)即將到來，相信在這個洋溢著青春活力和激情浪漫的大學校園里，無論是學生還是老師，男性還是女性，很多人都會對這個充滿溫馨而浪漫的節(jié)日飽感興趣，都希望在那天能夠度過一段美好的時光，留下一段美好的圣誕回憶，都熱切期待會有一個特別而精彩的圣誕節(jié)活動在大學的校園里舉行。

　　二、活動目的

　　通過在圣誕節(jié)那天舉行校園圣誕節(jié)活動，一方面可以把大家聚集起來，讓所有人能夠在一個熱鬧溫馨的氣氛當中歡度圣誕節(jié)，另一方面也是為了能讓同學們回憶過去的美好生活，豐富同學們的課余生活。在活動期間，通過各種小游戲來加強同學之間的交流，增進同學之間的感情，活躍校園氣氛。同時讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時放松心情。

　　最有意義的是通過低價的門票為偏遠地區(qū)做些貢獻，使同學們感受愛的`溫暖

　　三、活動主題：

　　激情平安夜，情濃圣誕節(jié)

　　四、活動介紹：

　　本次圣誕節(jié)平安夜活動是一場出售門票、各系團支部分工協(xié)作的游園式晚會

　　a、影響廣泛。此次活動是元旦前最大的晚會活動，持續(xù)時間較長，學生參與程度高。

　　b、具有新意。活動形式多樣，節(jié)目繽紛多彩，迎合年輕人的口味以及符合活動的主題。并且融合了公益活動。

　　c、簡單易行。本次圣誕節(jié)校園晚會活動成本較低，多人參與，難度不高，而且效果明顯深遠。

　　五、活動時間：

　　20xx年12月24日晚18:00

　　六、活動地點：

　　xx學院教學區(qū)6號樓

　　樓層劃分：一樓—金融系，二樓—會計系，三樓—投保系，四樓—國商系，五樓—經(jīng)管系，六樓—信息技術(shù)系、人文藝術(shù)系

　　七、活動對象：

　　xx學院全體師生(因本次活動需支付門票費用，故是否參加得看個人)

　　八、前期準備：

　　第一項目組：節(jié)目組(文藝部負責)任務(wù)：

　　a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動游戲)

　　b、兩位主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核

　　c、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接d、準備好晚會所需的一切服裝道具e、到網(wǎng)上收集并下載圣誕歌曲

　　f、制作晚會流程表

　　第二項目組：宣傳服務(wù)組(宣傳部負責)任務(wù)：

　　a、利用海報、橫幅、廣播、QQ等方式開展宣傳b、

　　2、12月16日早讀進班宣傳

　　c、完成臺詞的創(chuàng)作、晚會工作證的制作、節(jié)目單的打印工作

　　d、活動當日準備好服務(wù)物品

　　第三項目組：采購組(生活部、女生部負責)任務(wù)：

　　a、負責采購布置教室物品及晚會現(xiàn)場的用品

　　b、保管采購清單并做好報銷費用的工作

　　第四項目組：場地布置組(文藝部安排、社團部協(xié)助)任務(wù)：

　　a、晚會現(xiàn)場的設(shè)計與裝飾

　　b、確保場地裝飾的完整性附：場地布置

　　(1)入口：放圣誕樹

　　(2)玻璃：白色的噴雪，寫為Merry Christmas,www.3gus.com其他顏色的噴雪，畫成各種圖案

　　(3)墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹等裝飾，請到場者寫上在圣誕節(jié)最想說的一句話，活動結(jié)束后，可作為協(xié)會活動的紀念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節(jié)曰喜慶色彩的物品

　　(4)空中：放20個氫氣球，在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面1.6米處

　　第五項目組：校外聯(lián)絡(luò)組(外聯(lián)部和校友聯(lián)絡(luò)部負責)任務(wù)：

　　a、負責晚會的各種費用的拉贊工作。

　　第六項目組：機動組(紀檢部、社會實踐部、體育部負責)任務(wù)：

　　a、晚會期間，負責現(xiàn)場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況

　　b、晚會表演處話筒的傳遞

　　c、晚會期間的燈光、音響設(shè)備的維護與管理

　　第七項目組：迎接來賓組(禮儀部負責)

　　a、晚會開始前的售票與迎接工作

　　b、晚會退場時的歡送工作

　　第八項目組：拍攝組(編輯部負責)

　　a、負責晚會各處精彩瞬間的照片拍攝工作

　　第九項目組：清場組(全體部門參與)任務(wù)：

　　a、負責清理晚會的布置

　　b、負責晚會場地的清掃

圣誕活動策劃方案11

　　一、 活動主題：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

　　二、 活動時間：20xx年12月24日—1月15日

　　三、 活動內(nèi)容：

　　第一階段 促銷階段

　　第一部分 “迎新三步曲”

　　第一曲：

　　（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

　　（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

　　（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

　　活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

　　操作辦法：

　　①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結(jié)束。

　　②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

　　③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

　　④、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。

　　⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設(shè)為兩個。

　　⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

　　⑦、活動期間VIP卡停止使用。

　　⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

　　⑨、活動時所購商品不退不換。

　　（四）文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的'冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

　　第二曲：

　　（一）主題：盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

　　（二）時間：20xx年12月27日—12月28日

　　（三）促銷內(nèi)容：

　　1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

　　2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

　　a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個；

　　b、滿300—600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條；

　　c、 滿600—900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套；

　　d、 滿900—20xx元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把；

　　e、 滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點

　　①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

圣誕活動策劃方案12

　　一、活動主題：

　　圣誕之夜 記者情緣

　　二、活動目的：

　　為了豐富學生記者的課余生活，培養(yǎng)成員之間的默契和團隊精神，增強記者的活力和凝聚力，促進成員之間的友誼。

　　三、活動意義：

　　通過舉辦圣誕晚會，促進成員之間的友誼，加深彼此的感情，讓遠離家鄉(xiāng)的學生記者們也能感受到家的溫暖。

　　四、活動時間：

　　20xx年12月25號7點30分

　　五、活動地點：

　　記者團辦公室

　　六、活動主持人:

　　xxx、xxx、xxx

　　七、參與人員:

　　全體學生記者

　　八、活動流程:

　　1、節(jié)目名稱：合唱圣誕歌（5分鐘）

　　節(jié)目規(guī)則：大家一起合唱圣誕歌

　　節(jié)目意義：促進成員之間的友誼

　　2、心理游戲：小蜜蜂嗡嗡嗡（10分鐘）

　　游戲規(guī)則：全體成員排成一個圈，并拿出左手食指及右手五指并攏繃直打開，互相把手搭在旁邊隊員的手指上，當圈內(nèi)主持人說“小蜜蜂”隊員馬上說：“嗡嗡嗡”隨主持人語速變化的.快慢而變化，當主持人說：“抓”隊員應(yīng)及時撤走左手，并訊速用右手抓住右方隊友左手食指，被抓到手指的成員站在圈內(nèi)接受直到抓滿10人為止。

　　游戲意義：鍛煉學生記者的反應(yīng)能力。

　　3、游戲名稱：不能說的秘密（10分鐘）

　　游戲規(guī)則：由上一輪游戲被抓入圈的人排成兩列，用肢體語言來表達身份證上的說所出示的生日，按從小到大的順序排列（如；可用眨眼睛或咳嗽等動作來傳達信息），錯得最少的隊獲勝。

　　游戲意義：考驗成員之間的默契

　　4、節(jié)目名稱：小品《天氣預(yù)報》（由09級學生記者自導自演小品獻給師兄師姐）（10分鐘）

　　節(jié)目意義：成員之間在合作中得到交流增強感情。

　　5、游戲名稱：猜數(shù)令（10分鐘）

　　游戲規(guī)則：全體成員坐在原位，第一個人從1開始報數(shù)，當有人報到含有（主持人現(xiàn)場說的數(shù)字）某個數(shù)字的倍數(shù)時就站起來說一種水果名，說錯的抓入圈內(nèi)。

　　游戲意義：考驗學生記者的反應(yīng)能力

　　6、游戲名稱：跳兔子舞（5分鐘）

　　游戲規(guī)則：由上一輪被抓入圈內(nèi)的成員，雙腳各綁一個氣球，排成一排，齊跳兔子舞。

　　游戲意義：活躍晚會氣氛。

　　7、游戲名稱：踩氣球（5分鐘）

　　游戲規(guī)則：在圈內(nèi)互踩氣球直剩最后一個為勝。

　　游戲意義：活躍氣氛。

　　8、節(jié)目名稱：交換禮物（5分鐘）

　　細 則：（提前2天通知所有人，準備一份小禮物，任何東西都可以，但必須包裝好） 現(xiàn)場按順序輪流抽簽，每人抽取一個，并把禮品送給被抽中者。

　　游戲意義：促進學生記者的友誼。

　　9、節(jié)目名稱：聚愿瓶（5分鐘）

　　細 則：每一位學生記者在紙條上寫下自己的短期目標或愿望，圈好并寫上自己的姓名，放進許愿瓶后現(xiàn)場把許愿瓶包裝好，交給團長保管，到《南洋學院報》100期慶祝日，再把許愿瓶中的紙條發(fā)回去，看看自己是否實現(xiàn)了自己的目標或距離目標還有多遠，再重新寫上自己的目標到明年圣誕節(jié)再打開。

　　游戲意義：明確各自的目標，認識自己的不足之處，激勵我們更努力地學習。

　　10、意 見：各位學生記者對此次活動的不足，提出意見或好的建議。

　　最后由團長作總結(jié)。（20分鐘）

　　九、活動結(jié)束：

　　大家一起幫忙打掃衛(wèi)生。

　　十、活動經(jīng)費：

　　略

　　大學生記者團

　　xx.12.08

圣誕活動策劃方案13

　　一、圣誕主題：

　　平安圣誕歡樂新都

　　每年的12月25日，是XX徒紀念耶穌誕生的日子，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹，潔白的雪花，濃濃的圣誕氣息。深圳新都酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜，讓您在此真正感受歡樂!

　　二、圣誕色彩：

　　紫色，橙色，藍色

　　紫色具有神秘、高貴、優(yōu)美、莊重，神秘的感覺。而圣誕節(jié)的夜晚也是富有神秘的童話色彩的';

　　藍色屬冷色調(diào)，圣誕是在冬天，雪花飛舞的季節(jié)，配上一層淡淡的藍，她會給人一種很身臨其境的感覺;

　　橙色是十分活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色彩，它使我們聯(lián)想到豐碩的果實，給人一種祥和、歡樂而幸福的感覺。

　　三、圣誕裝飾：

　　外圍，大堂，餐廳，匯商閣

　　1、外圍

　　酒店大門臨街樹木用點燈裝飾，樹上可放置小型圣誕樹或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。

　　酒店大門上方的雨蓬可用藍色的星星燈進行點綴，讓人從遠處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來，星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點)進行吊墜，起裝飾美觀作用。

　　酒店大門下方兩側(cè)制作兩個仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來，大門的上方兩側(cè)樹二棵圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿。

　　大門臺階兩邊用一些花草進行裝飾，兩邊扶手可稍加點綴(綁些小蝴蝶結(jié))大門一側(cè)可用KT版做一個圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢立于大門一側(cè)。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺開幕)給人一種迫不急待想打開這個神秘的布簾去里邊的感覺。

　　大門另外兩側(cè)也用圣誕樹和一些噴繪圖進行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有MreeyChirstmas等字符，宣傳圣誕的主題。

　　2、大堂

　　酒店大堂是主題場景所在地，從大門進來第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來賓歡迎動作，然后就是金花閃閃的圣誕樹，圣誕樹上彩燈與彩帶點綴。看上去很溫馨，也很歡快。

　　因為大堂成長方形，設(shè)計一個用泡沫雕刻的場景，(長方形)讓整個大堂都融入在一個歡樂與祥和的氣氛中去，場景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福，平安，歡樂的小木牌，還有圣誕樹，都以紫色和橙色為主。

　　大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致，讓人覺得還是在整個氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。

　　大堂柱子用噴繪裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有MerryChirstmas等字符，畫面與整個空間布局相融合。

　　電梯入口墻面設(shè)計一張噴繪，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題并有MerryChristmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結(jié)合一些噴繪圖片內(nèi)容的裝飾。讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。

　　大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實，氣氛更濃烈!

　　3、綠茵閣餐廳

　　綠茵閣餐廳門口，將整個綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳，掛滿雪花，在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫，給人一種圣誕老人在為他們準備豐盛的大餐。

　　進入餐廳，服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個餐廳也以平安，歡樂為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調(diào)為橙色，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有MerryChristmas等字符。

　　餐桌以紫色布簾為主體，顯示尊貴，上面點綴一些圣誕小飾物(如星星，彩球等)。外窗玻璃上貼卡通(小矮人，圣誕老人等)和噴雪花。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨，歡樂。

　　4、匯商閣

　　匯商閣的門口放一個向來賓致敬的圣誕老人，大廳中央可放圣誕樹，同樣以平安，歡樂為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成，與大堂的一致，增加一些圣誕飾物的點綴。

　　吧臺正對面可做一副噴繪來裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有MerryChirstmas等字符，畫面與整個空間布局相融合。

　　匯商閣頂部也可以結(jié)合噴繪圖片內(nèi)容的裝飾，讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。吧臺上可適當放一些圣誕小樹、雪人、松果等裝飾物。吧臺后方玻璃可做一條橫副，突出主題，內(nèi)容為平安、歡樂，并有Merry christmas等字符。

圣誕活動策劃方案14

　　一、活動目標：

　　1、通過創(chuàng)設(shè)溫馨、和諧的環(huán)境，讓幼兒充分體驗合作的愉快心情，增進同伴間的`感情；

　　2、通過開展該活動使幼兒進一步認識、了解元旦，感受節(jié)日的愉快氣氛；

　　3、通過制作方案的設(shè)計、實施，調(diào)動家長參與幼兒園教育活動的積極性，增進家園關(guān)系和諧。

　　二、活動準備：

　　師生共同裝飾、布置活動室，通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)，烘托節(jié)日氣氛。

　　三、活動安排：

　　1、繪畫展示，每人一副繪畫作品，讓幼兒大膽想象。并能用手中的畫筆表現(xiàn)出慶新年的喜慶氣氛。

　　2、“我型我秀”藝術(shù)成果展示：

　　(1)“小百靈”演唱秀。讓幼兒大膽、自信地唱歌，有強烈的樂感節(jié)奏感，并能用肢體表現(xiàn)出來。體驗成功、自信的快樂。

　　演唱曲目：《新年樂陶陶》、《我和星星打電話》。

　　(2)“故事大王”擂臺賽會連貫有表情地講述故事，態(tài)度大方，聲音嘹亮。養(yǎng)成安靜傾聽別人講話的習慣。

　　請與語言表達能力強的幼兒到臺前講故事。

　　(3)《弟子規(guī)》展示

　　(4)律動表演《天使》滿足每個幼兒表現(xiàn)的愿望。

　　3、幼兒制作賀卡贈給爸爸媽媽或老師并說一句祝福的話

圣誕活動策劃方案15

　　一、雙節(jié)促銷活動目的

　　通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費者心目中，特別是家庭大眾消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備。

　　二、雙節(jié)促銷活動時間

　　20xx年12月24日（星期X）至20xx年1月XX日（星期X）

　　三、雙節(jié)促銷活動主題

　　圣誕節(jié)主題：藍色夢幻圣誕，濃情餐廳

　　元旦新年主題：新年新氣象，餐廳新年顧客大回饋

　　四、雙節(jié)促銷活動內(nèi)容

　　活動一“慶圣誕迎新年”專題文化墻

　　在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，還貼上了美麗的詩歌助興，酒店餐廳的員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。

　　活動二圣誕唱詩班歌聲送祝福

　　餐廳員工組合成圣誕唱詩班在餐廳大堂等區(qū)域為每一位來店的客人送去平安夜的祝福，以藍色主題的.藍色燈光，藍色球體，藍色的穿梭空間，并與植物圣誕紅構(gòu)成了一副奇妙，充滿想象的的圖畫，到處是一片藍色的海洋。當晚，圣誕唱詩班穿梭在圣誕晚會的席間，她們身著紅白相間的長袍，歡樂的歌聲在上空飄蕩，為今年清冽圣誕夜帶來一絲的暖意。