春節(jié)化妝品營銷策劃方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的春節(jié)化妝品營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
春節(jié)化妝品營銷策劃方案 1
一、活動主題
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送
二、活動時(shí)間
20xx年1月1日------20xx年2月1日
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬@喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1、凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%
2、各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個(gè)，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。
3、獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4、顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5、所抓獎品當(dāng)場兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物
活動細(xì)則：
1、凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換
2、兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3、支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
4、支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1、支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
2、支可兌換價(jià)值68元的'純露一支
3、支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
注：本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有
春節(jié)化妝品營銷策劃方案 2
一、明確化妝品目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的方案：
1、策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的`活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。
戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。
3、確定好項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算)；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
春節(jié)化妝品營銷策劃方案 3
一、主題設(shè)定
以“新年新氣象，美麗過大年”為主題，強(qiáng)調(diào)辭舊迎新的美好寓意，將化妝品與新春祝福、美麗升級的概念緊密結(jié)合。
二、產(chǎn)品策略
1. 推出限量版春節(jié)禮盒：包裝設(shè)計(jì)可以融入中國傳統(tǒng)文化元素，如剪紙、生肖、中國紅等，內(nèi)含熱銷單品或新品組合，滿足消費(fèi)者節(jié)日送禮需求。
2. 新年限定產(chǎn)品：推出具有春節(jié)特色的化妝品，比如紅色系口紅、眼影盤或者含有吉祥寓意的護(hù)膚品等。
三、促銷活動
1. 買贈活動：購買指定產(chǎn)品贈送春節(jié)限定小樣或精美禮品，刺激消費(fèi)欲望。
2. 折扣優(yōu)惠：設(shè)置滿減、折扣券、會員積分翻倍等活動，提高客單價(jià)。
3. 紅包抽獎：消費(fèi)者購物滿一定金額可參與線上紅包抽獎，增強(qiáng)購物趣味性和互動性。
4. 組合套裝優(yōu)惠：推出節(jié)日特別套裝，既滿足了消費(fèi)者的全套美妝需求，又提升了單次消費(fèi)額。
四、宣傳推廣
1. 利用社交媒體平臺（微信、微博、小紅書、抖音等）進(jìn)行話題炒作和內(nèi)容營銷，發(fā)布春節(jié)妝容教程、新年開運(yùn)妝等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注并引導(dǎo)消費(fèi)。
2. 邀請知名KOL或明星合作，通過直播帶貨、短視頻等形式推薦產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品的曝光度和影響力。
3. 實(shí)體店鋪裝飾：線下店鋪應(yīng)布置得富有春節(jié)氛圍，提供溫馨舒適的`購物環(huán)境，吸引顧客進(jìn)店選購。
五、售后服務(wù)
春節(jié)期間延長客服在線時(shí)間，保證消費(fèi)者在節(jié)日期間也能得到及時(shí)的服務(wù)響應(yīng)。同時(shí)，優(yōu)化退換貨流程，保障消費(fèi)者權(quán)益，打造良好的品牌形象。
春節(jié)化妝品營銷策劃方案 4
一、活動主題
“美麗新春，妝點(diǎn)佳節(jié)”——新年特別美妝禮盒系列推廣活動
二、活動時(shí)間
春節(jié)前一個(gè)月至春節(jié)期間
三、活動內(nèi)容與策略
節(jié)日限定禮盒：推出春節(jié)限量版美妝禮盒，包裝設(shè)計(jì)融入中國傳統(tǒng)元素，如紅色、金色、生肖等，既符合節(jié)日氛圍，又體現(xiàn)品牌特色。禮盒內(nèi)包含熱銷產(chǎn)品及新品試用裝，滿足消費(fèi)者節(jié)日自用和贈送親友的需求。
優(yōu)惠促銷：設(shè)置滿額贈品或折扣優(yōu)惠，例如購買指定金額的化妝品即可獲得春節(jié)限定禮品或享受折扣；同時(shí)開展買一贈一、第二件半價(jià)等活動，刺激消費(fèi)欲望。
線上互動：通過社交媒體平臺舉辦“新年新妝挑戰(zhàn)賽”，鼓勵用戶分享使用公司產(chǎn)品的妝容照片或視頻，并設(shè)立最佳妝容獎、最具創(chuàng)意獎等獎項(xiàng)，提高品牌曝光度和用戶參與度。
線下體驗(yàn)：在實(shí)體店增設(shè)春節(jié)主題化妝體驗(yàn)區(qū)，邀請專業(yè)化妝師為顧客提供免費(fèi)的`新年妝容定制服務(wù)，增強(qiáng)顧客購物體驗(yàn)的同時(shí)，展示產(chǎn)品的實(shí)際效果。
會員福利：針對會員推出積分兌換春節(jié)特別禮品、優(yōu)先購買限定禮盒等專享權(quán)益，增加會員粘性。
四、宣傳推廣
充分利用線上線下媒體資源，包括社交媒體廣告、官方網(wǎng)站、電子郵件營銷、戶外廣告以及合作伙伴渠道進(jìn)行廣泛宣傳。同時(shí)，可以邀請知名美妝博主或明星合作，通過直播帶貨、短視頻推薦等方式擴(kuò)大影響力。
五、后期跟進(jìn)
活動結(jié)束后，對活動數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化后續(xù)營銷策略，并及時(shí)做好售后服務(wù)，提升品牌形象與口碑，為新的一年銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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