集體計件員工薪酬激勵方案（精選11篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的集體計件員工薪酬激勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　集體計件員工薪酬激勵方案 1

　　1、目的

　　1.1完善工資考核、優化整合人力資源、提高各崗位員工的工作積極性和責任心，實現按勞分配，多勞多得。

　　1.2體現公司工資管理制度的公平、公正、公開性。讓員工清楚當天的工資所得，將計件工資透明化。

　　2、適用范圍

　　湖北xx汽車工程塑料有限公司制造部直接生產員工。不包括車間管理人員、技術人員、維修人員。

　　3、職責

　　3.1生產車間：匯總各班組當日產品產量

　　3.2質量部：對班組的產量及質量進行確認

　　3.3財務部：負責工資的及時發放

　　3.4總經辦（公司辦）：負責根據標準工時以及考勤記錄計算出員工的計件工資、加班費、獎金、罰款、扣款等。并對計件工資進行核查、監督，并按公司的發展需要及市場的波動調整工價。

　　3.5技術部（技術中心）：負責制訂各工序、各產品的標準工時及單位時間產量定額，制訂各工序班組人員定額，制訂各工序各產品的物料消耗定額。

　　4、定義

　　產量定額：是指單位時間內應當完成的合格產品的數量。

　　消耗定額：在一定的生產技術和組織條件下，在保證質量并合格使用材料的前提下生產單位合格產品所必需消耗材料數量。

　　標準工時：在正常的操作條件下，以標準化的作業方法及合理的勞動強度和速度完成符合質量要求的工作所需的作業時間。

　　5、工資結構：

　　5.1稅前工資=計件工資+補時工資+中夜班補貼+全勤獎+技能津貼+工齡工資+安全獎+營養費+交通費+其它津貼+獎勵-扣罰。

　　5.2實行班組集體計件，通過個人出勤工時及崗位技能系數分配個人工資。

　　5.3集體計件工資=班組月度良品總數x相應產品的單價+月度超定額總數x加班系數。

　　5.4月度總產量超額上限為50%。

　　5.5計件單價＝單位時間崗位工資標準/單位時間的產量定額。

　　5.6廢品折扣：產出廢品造成的浪費，以廢品數量按產品單價扣除相應的損耗。批量廢品另案規定處理。

　　5.7物料超耗折扣：月度物料消耗超定額部分，按財務核定超出部分的總價的20%扣除集體計件工資總額。

　　5.8工資結算期內中途離職員工按非生產計時工資結算。

　　6、補時工資

　　6.1新產品試制及爬產階段（標準工時、產量定額或計件單價未確定）產品的生產，按單位時間崗位工資標準x出勤時間計算補時間工資。

　　6.2因客戶臨時改變產品要求而造成的返工，按單位時間崗位工資標準x作業時間計算補時工資。

　　6.3上班時間參加公司組織的各類培訓、集體活動、工傷休息期間視為出勤，按武漢市最低單位工資標準x出勤時間計算補時工資。

　　6.4生產任務不足支持正常工作時間，機械故障、公用動力供應中斷、物料短缺及其它非操作者本身因素影響到生產停滯1小時以上，作業人員接受其它工作安排的，按武漢市最低單位工資標準x出勤時間計算補時工資。

　　6.5所有補時工資由車間主任申請，經制造部長審核，總經理批準，并累計一個月的補時工資報總經辦（公司辦）。

　　7、不計工資的異常及其它

　　7.1由于作操員工的.責任造成品質異常而返工、全檢等產生的活動不計工資補償。

　　7.2由于技術文件使用錯誤，機器參數設置不當造成制程效率低下、品質異常不計補償。

　　7.3由于投料錯誤導致的處理工時不計補償

　　7.4由于安全責任事故導致的生產停頓及現場安全事故分析會所產生的工時不計補償

　　7.5由于操作方法不當而臨時組織的現場培訓不作補償

　　7.6其它操作者人為因素造成的異常

　　8、其它

　　8.1計件單價的時效性：機器、材料、產品、工藝布局不作任何改變的情況下，根據工資市場水平、武漢市最低工資要求及公司發展需要，每年定期修訂一次。

　　8.2進行重大技術改進、工藝流程布局調整、材料改進導致生產效率提升后，維持原計件單價執行6個月或者維持原計件單價至定期修訂月。

　　8.3由于客戶產品調整或者工藝過程改變導致生產效率降低后，公司根據實際標準工時及產量定額，在次月執行新的計件單價。

　　8.4本草案先在隔音墊工序及R33儀表板焊裝工序試行，試行過程中如有不妥由總經辦、制造部協商后對計件方案進行局部調整。

　　8.5實行全額計件后，原先內部考核及其它考核條款照常執行。

　　集體計件員工薪酬激勵方案 2

　　第一章：總則

　　第一條：按照車間經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關規章制度，特制定本方案。

　　第二章：原則

　　第二條：按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度與車間經濟效益增長幅度同步，職工平均實際收入增長幅度與車間勞動生產率增長幅度相適應的原則。

　　第三條：結合公司的生產、經營、管理特點，建立起車間規范合理的工資分配制度。

　　第四條：以員工崗位職責、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經營風險大、職責重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。

　　第五條：構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制。

　　第六條、計件工資的目的

　　員工實行計件工資制能夠準確地反映出勞動者實際付出的勞動量，對個人勞動投入與收入直接掛鉤，激勵作用顯著，同時反映勞動者之間的生產效率差別，體現多勞多得，員工也比較能理解這種公平性，它還能促使工人自覺地改善工作方法，提高技術水平和勞動生產率。

　　計件工資是指按照合格產品的數量和預先規定的計件單位來計算的工資。它不直接用勞動時間來計量勞動報酬，而是用必須時間內的勞動成果來計算勞動報酬。是指按完成產品的數量來計算報酬的一種工資形式。即，工資是用工人完成的合格產品數量乘以規定的計價單價計算得出的。計件工資可分個人計件工資和群眾計件工資。個人計件工資適用于個人能單獨操作而且能夠制定個人勞動定額的工種；群眾計件工資適用于工序過程要求群眾完成，不能直接計算個人完成合格產品的數量的工種。

　　第三章：的構成

　　一、原則：因事設崗、因崗定資（崗位基礎工資）、

　　因效（益)定獎(績效工資），在體現按勞分配的基礎上充分調動不同崗位員工的積極性和創造性。

　　二、工資構成：崗位基礎工資+崗位績效工資（績效工資基數某崗位價值系數某績效考核系數）。

　　三、工人在原計件工資的基礎上，增加齡績（工齡與成績）工資

　　來拉開同一崗位新老工人工資差和同崗同齡不同技術貢獻的工資差別。每級50元，一年工齡一級。

　　四、薪資制度

　　1、實行計件工資制的背景

　　工廠員工工資推行計件工資制，工廠生產的產品款式達一千余種。每種都有很多道加工工序，在這種狀況下，通常不宜實行計件工資

　　制，工人的心理很矛盾，他們渴望競爭，獲取高工資，但又求穩定，期望能得到一分固定的收入，因此造成實行計時工資，不使用計件工資，在生產任務緊急時，要求工人加班，都是有制定加班費，所以，現工廠采用了一種特殊的計件工資制。五。計件測算基本方法

　　實行計件工資制的基本操作步驟如下：

　　將加工工序分解，如一個焊點等等，估算出合理必要的加工時間，再將不同的焊點等級歸類（不同的尺寸加工的時間不同）。焊點分為A、B等級焊點。再定出每一級焊點的加工時間做出合理的測算。

　　計件單價的計算。

　　計件工資跟計時工資底薪合理安排。

　　計件工資計算的主要依據是計件單價，即工人完成每一件產品的工資額。

　　計算公式如下：

　　計件工資。實行保底工資+計件工資+生產績效+全勤+工額外獎。如：1.當日計劃生產數量在10000PCS以上，換料次數在5次以內（含5次），按件資計算。

　　2、若提前完成額定目標產量，超出部分按累積件資計算。3.個人主觀原因未能到達額定產量的，不另計薪資。件資單價=目標拉日產量x難度系數；

　　目標拉產量=理論工作時xIE產能周期x100%實際產量=當日拉生產數量；計件工資=件資單價x實際產量；不良折扣：

　　產出之不良品造成的浪費，以不良品數量從良品件資中按不良品單價的規則扣除相應的損耗。

　　不良品：

　　①下一工序剔除的；

　　②下一工段退貨的；

　　③批量不良另案規定處理。

　　不良品單價：

　　無配件產品與不良裝配=件資單價某-100%；含低值配件與不良裝配類產品=件資單價某-200%；高成本類=件資單價某-400%；不良折扣=不良單價x不良數(5)補時工資：

　　1、在當日生產計劃中主要生產任務不足支持正常工作時間，當值人員分配到其它工作崗位，并有主管以上級干部簽名確認的有效記錄，計算補時工資。

　　2、因機械故障或其它因素影響到生產停滯1小時以上，作業人員理解其它工作安排的，可計算補時工資。

　　注：為便于操作，補數類生產訂單中，不作產品難度等級區分。補計工時

　　貼合補時工資條件的，需有當事人和現場管理有效記錄內含時間、地點、誰、做了什么、做了多少、完成結果的日報資料。并有主管以上級干部簽名確認的。生產作每日統計，否則補時工資無效。

　　補時金額=Hx補計工時。日工資=總件件資-不良折扣

　　計件工資具體有以下幾種形式：

　　1、直接計件工資。計件工人按完成合格產品的數量和計件單價來支付工資；

　　2、間接計件工資。按工人所服務的計件工人的`工作成績或所服務單位的工作成績來計算支付工資；

　　3、有限計件工資。對實行計件工資的工人規定其超額工資不得超過本人標準工資總額的必須百分比；

　　4、無限計件工資。對實行計件工資的工人超額工資不加限制；5.累進計件工資。工人完成定額的部分按同一計件單價計算工資，超過定額的部分，則按累進遞增的單價計算工資；

　　6、計件獎勵工資。產品數量或質量到達某一水平就給予必須獎勵；

　　7、生產淡季的保底工資。生產淡季或產量較少的月份，計件工資達不到深圳最低工資標準的狀況下，從《計件工資發放（比率）單價》之外的額度中以其它工資形式補足員工最低工資標準。

　　8、工廠生產應為分計時跟計件兩種結合，才能合理安排生產成本。

　　采用計件法務必注意：

　　1、計件測算的對象是十分熟練的工作，操作程序務必要方法得體，如操作本用右手拿鉗，而由于習慣非要用左手，加工時頻繁倒手拿工具的員工不應作計件對象。再如因加工速度影響產品質量，因款式及工序多而造成超多重復工作的也不應作為計件對象。

　　2、計件人員必須要用有工作經驗的員工，用到計件后，基本不用監督計件員工了。

　　定出所以產品工序的單價及計算方法后，相關領導審批后存檔。

　　集體計件員工薪酬激勵方案 3

　　一、工資構成：

　　工資＝工時工資x熟練系數+加班工資+質量獎罰+“6S”獎罰+成本考核+滿勤獎+年功工資+其它獎罰

　　二、分配方式

　　1.工時工資：另見明細

　　2.集體作業內部分配方式：技師1.8~2.2，技術工1.2~1.5，普工1.0，超過1.0部份由公司支付。

　　1)計算公式：個人月工資＝（班組總工資÷班組人數）x個人系數

　　2)裝配定額：另見明細

　　3)調質定額：30元/噸。 3.機床作業分配方式：

　　1)獨立識圖、獨立調試工裝夾具，獨立完成生產任務的，支付100%工時；

　　2)他人調試，本人操作機床的支付70~90%工時，10~30%分配給調試者。（一個月以上無需他人幫助調試的，可申請為獨立操作工）

　　4.班組操心費（特指全面履行本班組生產進度組織工作的，掛名不算）：200~400元。

　　5.工藝、工裝調試費：視復雜程度核定。

　　6.熟練系數：xx年底前熟練系數為1.3；xx年

　　1、2月份熟練系數為1.2；xx年

　　3、4月熟練系數為1.1，xx年5以后熟練系數為1.0。

　　三、工時值：

　　1.普車精車：10元/小時；

　　2.粗車、數控、鉆銑、磨床、手工焊：9元/小時；

　　3.粗鏜、精鏜、自動焊、裝配、鋸床：8元/小時；

　　四、調度紀律：

　　不按車間進度指令、循環數量加工的`產品，按0.5系數計工時。

　　五、質量獎罰：

　　1.全月所有工件質量100%符合圖紙要求的定為一級品，一級品率達99%且無廢品的質量獎100~200元（事先申報，制造部批準，檢驗員跟蹤）。

　　2.全月無廢品且合格品率在99.5%以上的，質量獎50~100元。

　　3.當月工時低于100小時的不予獎勵。

　　4.發現藏匿不合格品的罰款500元，再次發現立即辭退。

　　5.合格品率＝（總工時－不合格品工時）/總工時

　　6.質量損失分攤：xx年年底以前，責任人分攤10%，xx年元月至xx年6月個人分攤20%，xx年6月以后個人分攤30%，未執行質量控制程序的全額承擔。

　　六、出勤獎罰：

　　1.50~100元。出勤滿26天發50元滿勤獎，出勤滿28天且生產任務緊張時隨叫隨到的發100元滿勤獎；

　　2.遲到、曠工按《關于員工違反管理規定的處罰條例》執行。

　　七、“6S”獎罰：

　　按周考核，按月獎罰；每周平均分在70分以下，罰50元，70~80分不獎不罰，80~90獎勵30元，90分以上獎50元；當月總工時低于100小時的不予獎勵。

　　八、成本考核：

　　另行出臺定額。

　　九、年功工資：

　　公司對部分技術工設立年功工資（另發放辦法另見協議），從第二年開始計算，每月100元，以后每隔半年，月年功工資增加50元，最高500元/月。

　　十、工資統計方案

　　1.工時：

　　1)技術部下達工藝時核定施工號總工時及輔助工時。

　　2)制造部每月5日前將上月工時總表上報綜合部，工時總表必須和技術部下達的總工時及輔助工時吻合，否則退回重做

　　2.加班：

　　1)生產任務不足時公司不支付加班工資，制造部可根據生產任務情況安排調休。

　　2)生產任務滿負荷時，制造部每周上報一次加班名單，綜合部審核后，下放公布，逾期不補。

　　3)員工加班前應持部門負責人簽批的加班條，員工自行加班不予計算。

　　集體計件員工薪酬激勵方案 4

　　一、收、發、存方面（標注：考核項目）

　　1.所收進、入庫物品（含退貨入庫）數據準確率為100%（標注：考核內容）

　　每發現一項錯誤扣5分（標注：扣分標準）短缺造成的損失另計（標注：備注）

　　2.保持所備、發物品的準確率為100%每發現一項錯誤扣5分因錯誤造成的投訴扣分另計

　　3.嚴格遵循生產訂單需求原則進行辦理備料和出庫發貨每發現一次違反扣5分違反造成的損失處罰另計

　　4.保持所轄物資庫存準確率為100%

　　每出現一項錯誤扣5分因錯誤造成的損失處罰另計

　　5.庫存物料數量不能夠能夠滿足生產備料需求量時要及時預警每出現一次斷貨扣5分

　　二、日常管理作業

　　6.保持所轄物資碼放整齊、不得壓黃線，保持倉庫通道暢通。

　　每發現一次違反扣2分

　　7.物品要按照ABC分類從外到內、自下而上的順序進行分類擺放每發現一次違反扣2分

　　8.保持地面干凈、整潔、無異物每發現一次違反扣2分

　　9.嚴禁腳踏或坐在貨物上每發現一次違反扣2分

　　10.保持所轄物品分類擺放整齊、無散亂現象每違反一次違反扣1分11.保持辦公桌上文件擺放整齊有序每違反一次違反扣1分

　　12.所轄物品不得有包裝箱張開現象每發現一次違反扣1分

　　13.對所轄庫區要進行每天一灑一掃、三天一拖每發現一次違反扣4分

　　14.液壓車托盤等在不用時要放在指定區域每違反一次扣2分

　　三、單據帳務

　　15.每天要按時將帳務輸入登記完畢（最遲不得隔天），準確率為100%每發現違反一次扣5分

　　16.單據要按照類型、日期、序號順序裝訂存放整齊、無遺失發現一次裝訂不齊扣5分遺失扣10分

　　四、其它方面

　　17.要嚴格遵循公司的'相關制度及作業流程每違反一次扣3分行政處罰另計

　　18.同事之間要團結一致互相幫助，不得與同事吵架，不得帶香煙、火機等物品進入倉庫每發現一次不配合扣5分

　　19.要服從尊重部門領導，按時完成部門領導交付的其它工作任務每出現一次不尊重或頂撞領導扣5分

　　五、獎勵加分

　　20.切合公司現狀對公司流程管理等提出建議并采納的視情況給予5—20分的獎勵行政獎勵另計

　　說明：

　　1）本表考核依區為小組，每組總分為100分。月末考核得分滿90分以上為優秀，80-90分為合格，80分以下的為不合格。 2）每周由倉儲經理、主任和課長進行隨機檢查，檢查結果將公布在宣傳欄上。不合格的發出整改通知。

　　3）經考核連續一個月得分均在90分以上者，在部門大會上通報表揚，并要求所大家作為楷模學習，并獎勵該員工45元獎金。

　　4）經考核連續一個季度得分均在90分以上且得分最高者，得倉庫紅旗管理優秀，并獎勵該員工100元獎金。

　　5）經考核連續三個季度得到倉庫管理優秀紅旗區域，該區域倉管員將作為本年度的部門優秀員工提報人選，工薪晉一級及崗位晉升儲備基層管理者人選。

　　6）經考核連續一個月得分均在80分以下者，在部門大會上通報批評，進行培訓教育，并罰款該員工50元。

　　7）經考核連續一個季度得分均在80分以下且得分最低者，作書面檢討，并罰款該員工100元獎金。

　　8）連續三個季度考評為80分以下者，經教育無改變，則辭退處理。

　　9）收貨、發貨、庫存準確率在月末盤點后統計出。

　　10）本考核標準自批準之日起開始實施。

　　集體計件員工薪酬激勵方案 5

　　一、引言

　　在當前的企業管理環境中，合理的薪酬體系和有效的績效考核對于員工的工作積極性和企業的長遠發展具有至關重要的作用。為了進一步優化薪酬體系，提高員工的工作效率，我們制定了以下薪酬績效考核方案。

　　二、薪酬體系設計

　　1. 基本工資：根據員工的崗位性質和工作年限，設定相應的基礎工資。

　　2. ：根據員工的工作表現，如工作效率、工作質量等，設定相應的績效工資。

　　3. 獎金：根據公司年度經營狀況和員工的工作表現，設立相應的獎金制度。

　　4. 福利：包括五險一金、帶薪、節日福利、定期體檢等，確保員工的基本權益。

　　三、績效考核辦法

　　1. 考核周期：績效考核周期可設定為季度考核、半年度考核和年度考核。

　　2. 考核標準：績效考核標準應明確具體，包括工作效率、工作質量、團隊協作等指標。

　　3. 考核方式：績效考核可以采用自評、上級評價、同事評價等多種方式，以提高評價的全面性和準確性。

　　4. 考核結果應用：績效考核結果應與員工的.薪酬調整、獎金發放、培訓發展等掛鉤，激勵員工不斷提高工作表現。

　　四、薪酬績效考核實施流程

　　1. 制定績效考核方案和實施細則，明確各項考核指標和標準。

　　2. 對員工進行培訓，使其了解績效考核的流程和方法，提高參與度。

　　3. 定期組織績效考核，確保考核的公正性和準確性。

　　4. 根據績效考核結果，及時調整薪酬體系，優化薪酬結構。

　　5. 定期對績效考核進行總結，發現問題并及時改進。

　　五、案例分析與應用

　　為了更好地說明薪酬績效考核方案的實際應用效果，我們以某大型制造企業為例：

　　某制造企業實施了新的薪酬績效考核方案后，員工的工作積極性和效率明顯提高。通過季度考核，部分優秀員工的績效工資得到了提升，同時公司也根據考核結果調整了部分崗位的基本工資。在年度考核后，公司根據結果發放了相應的獎金，激勵了員工的工作熱情。此外，該方案還為員工提供了更多的培訓和發展機會，促進了員工的個人成長和企業的發展。

　　六、結論

　　綜上所述，合理的薪酬績效考核方案對于企業的人力資源管理具有重要意義。通過科學的薪酬體系設計和有效的績效考核辦法，企業可以提高員工的工作積極性和效率，增強企業的核心競爭力。同時，合理的福利制度可以確保員工的基本權益，增強企業的凝聚力。我們相信，隨著越來越多的企業重視薪酬績效考核方案的實施，其將在未來人力資源管理中發揮更加重要的作用。

　　集體計件員工薪酬激勵方案 6

　　一、方案設計原則

　　1. 公平性：所有員工應當受到同等的關注和獎勵，確保薪酬分配的公平性。

　　2. 激勵性：績效薪酬應當成為員工努力工作的動力，激勵員工不斷提高工作表現。

　　3. 針對性：針對不同崗位和層級，制定不同的標準和薪酬結構，體現差異化。

　　4. 靈活性：績效薪酬方案應當適應公司業務發展和市場變化，具備調整和優化的空間。

　　二、實施流程

　　1. 制定績效評估標準：根據崗位特點和公司戰略，設定明確的績效評估指標和權重。

　　2. 定期評估：定期對員工進行績效評估，確保評估結果客觀、公正。

　　3. 確定薪酬結構：根據績效評估結果，確定員工的薪酬結構，包括基本工資、績效獎金、福利等。

　　4. 溝通與反饋：與員工進行溝通，了解其工作表現和需求，為其提供反饋和指導。

　　5. 調整與優化：根據實際情況，對績效薪酬方案進行必要的調整和優化。

　　三、關鍵因素

　　1. 績效評估體系：科學、公正的績效評估體系是實施績效薪酬方案的基礎。

　　2. 崗位職責與目標：明確崗位職責和目標，確保績效評估有據可依。

　　3. 溝通與反饋：良好的溝通與反饋機制，有助于提高員工的工作積極性和滿意度。

　　4. 激勵效果：合理的績效獎金比例和兌現方式，直接影響員工的努力方向和組織績效。

　　四、實際應用效果

　　通過對多家實施績效薪酬方案的企業進行調查分析，我們發現績效薪酬方案能夠有效提升員工的工作積極性和組織績效。具體表現在以下幾個方面：

　　1. 員工滿意度提升：員工更加關注個人表現和工作成果，工作動力和滿意度得到提升。

　　2. 組織績效改善：通過員工的積極努力，組織績效得到有效改善，實現了良好的業務發展目標。

　　3. 崗位競聘優勢：實行績效薪酬方案的企業，往往更加注重員工的個人發展和晉升機會，對于吸引和留住優秀人才具有積極作用。

　　4. 行業領先優勢：在競爭激烈的行業環境下，實行績效薪酬方案的企業能夠更加突出競爭優勢，提高市場地位。

　　五、不同崗位案例分析

　　以銷售崗位、技術崗位和管理崗位為例，分析績效薪酬方案的實際效果。銷售崗位實行底薪+提成的方式，能夠有效激發銷售人員的銷售動力，提高銷售額和市場占有率；技術崗位實行基本工資+項目獎金的'方式，能夠激勵技術人員不斷提高技術水平和創新能力；管理崗位實行基本工資+績效獎金+福利的方式，能夠激發管理人員的管理潛力和團隊凝聚力。這些案例表明，不同崗位的績效薪酬方案需要根據崗位特點進行定制，以達到最佳的激勵效果。

　　六、總結

　　綜上所述，績效薪酬方案是激發員工工作動力、提升組織績效的重要手段。通過科學的設計原則、實施流程、關鍵因素和實際應用效果的闡述，我們發現實行績效薪酬方案能夠帶來諸多積極影響。在實際應用中，企業需要根據自身情況和崗位特點，制定符合實際的績效薪酬方案，以實現最佳的激勵效果。同時，企業還需要不斷調整和優化績效薪酬方案，以適應市場變化和業務發展需求。

　　集體計件員工薪酬激勵方案 7

　　成立教育培訓委員會，教育培訓委員會辦公室掛靠人力資源部，由總經理、黨委書記擔任主任，公司領導班子其他成員擔任副主任，各部門負責人作為成員。教育培訓委員會具體負責培訓工作的實施。各部門專兼職培訓員、班組長和班組培訓員構成培訓網絡的基礎。

　　一、部門專職培訓員職責

　　1、編制本部門的培訓計劃，并按期完成總結，上報培訓月度報表。

　　2、布置、檢查、督促和指導各班組開展日常培訓工作；定期召開班組培訓員會議，組織交流培訓工作經驗。

　　3、組織本部門、專業的規程考試和反事故演習。組織生產人員進行規程制度和生產技術知識的檢查考問。

　　4、組織各崗位獨立值班前的考試。

　　5、組織本部門、各專業范圍內的技術訓練班、安全技術培訓班、技術講座等培訓活動及考試。

　　6、參加部門的生產會議、事故分析會、技術競賽評比會。

　　7、對于部門外出培訓，負責提出培訓申請、費用預算報人力資源部審核。8負責及時更新部門人員培訓檔案。9負責部門培訓臺帳的管理。

　　二、基層培訓組織職責

　　生產一線部門下設基層培訓組織，由基層班組長負責。基層班組班組長及班組培訓員職責如下：

　　1、班組長是本班組培訓工作第一責任人，負責班組內培訓工作全面管理

　　2、班組培訓員是班組內部培訓組織者，負責具體組織開展本班組培訓工作。3班組培訓員負責對本班組人員培訓情況進行評價。4班組培訓員負責及時更新班組員工培訓檔案。

　　三、培訓計劃的制定

　　人資部每年12月組織生產一線培訓專責召開培訓專題會，總結本培訓工作不足，了解下一員工培訓需求，為下培訓計劃制定打好基礎。同時，各部門專兼職培訓員充分調研員工培訓需求基礎上制定培計劃，經部門負責審批后，交給人力資源部，人力資源部匯總各部門負責人審核通過后的.培訓計劃，編制公司級培訓計劃于12月15日前報公司分管領導提交教育培訓委員會審批，通過后于次年1月20日前會同培訓工作要點、培訓預算分解以正式文件下發。

　　四、培訓工作的執行與落實

　　生產一線部門要制定本部門的培訓管理考核辦法，并根據實際每年修訂一次。每季度最后一月底前，上報部門季度培訓總結并統計部門培訓費用支出情況。生產人員每月培訓不少于三次，管理人員每月不少于兩次，每次學習時間不低于1小時。各部門、班組培訓時間、地點相對固定。生產班組每月自行組織考試，將考試成績計入培訓檔案。

　　部門內部培訓需要組織定期檢查。每季度最后一月組織部門人員進行技能（生產人員）、業務（管理人員）考試。每季度培訓結束后，培訓專工要對本部門員工培訓情況進行考核，考核內容包括出勤率、課堂紀律、考試成績、培訓成績等，記入員工培訓檔案，并于下月10日前交人力資源部。、

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　　集體計件員工薪酬激勵方案 8

　　傳統薪酬設計的原則有：公平性、適度性、安全性、認可性、平衡性、刺激性、交換性和成本控制法等，總體來說更多關注的是員工個人對于薪酬的要求以及可見薪酬的激勵作用，薪酬體系同時還體現的是組織內部一整套全新的價值觀和實踐方法。在設計一般銷售人員的薪酬制度時，要分情況決定：

　　1、基本工資的設計

　　業務型銷售采取以成本利潤為基礎的返點模式，采取個人激勵，考核周期為季度考核。項目型銷售采取的是以目標績效為基礎的年薪制，采取集體激勵，以項目為周期的考核。

　　2、獎金的設計

　　獎金的設計可以通過以下步驟來完成：

　　（1）從公司利潤中，拿出一定額度作為每個季度的獎勵基金。由于每個季度的盈利狀況不一樣，因此獎勵基金的規模也會隨之不同。通過這一點向員工們表明，公司的經營是有周期性的，他們個人得到的獎金額度也要隨之變化。

　　（2）員工在獎勵基金中的份額取決于個人工資占全部員工（即有資格參加該激勵計劃的所有員工）工資總額的比例。

　　（3）根據員工個人績效評級結果修正該員工的獎金份額。

　　（4）根據獎金份額修正結果計算個人獎金份額的百分比。這個百分比和獎勵基金總額的乘積就是該員工的實際獎金金額。

　　（5）每個經理私下給員工簽發獎金支票。

　　3、可變薪酬設計

　　可變薪酬設計非常適合銷售團隊的工作模式，同時也與大多數有業績貢獻的銷售人員的期望相一致，采用可變薪酬設計需要做到兩點：

　　（1）使薪酬體系與企業經營戰略、人力資源戰略相一致。

　　（2）使薪酬至少部分反映組織業績。

　　但是隨著時代的發展，現代銷售團隊有必要建立基于團隊的獎勵而非個人的'獎勵機制。同時需要指出，當物質刺激達到一定程度的時候，人的滿足感是會逐漸遞減的，企業激勵的作用也伴隨著會逐漸減弱，所以現代管理心理學要求企業更多的是從內在的心理上去激勵員工，因此現代企業更應該重視附加報酬和隱性報酬等員工內在的心理需求。我國銷售團隊一般銷售人員的薪酬制度與國外相比顯得過于單調乏味，但即使如此，如果能與業績的聯系程度比較好，也能起到激勵作用。

　　4、按實際表現來支付薪酬

　　按實際表現來支付薪酬是有效的薪酬支付體系的一條基本原則。好的薪酬計劃一定是公平的，支付不與業績掛鉤、不公平往往是薪酬計劃失敗的重要原因。如何使薪酬更公平，許多公司都試圖先使評估做得更合理、更科學，充分考慮企業部門之間特殊性。不少企業采用了360度績效考核辦法，上級、下級、客戶、跨部門同事、同部門同事互相評估。

　　一個銷售團隊的組織結構的設計，往往與員工薪酬結構、績效目標的變化相一致。工資獎金的變化，應為公司戰略和新的管理模式服務，尤其對銷售團隊的一線戰斗力而言，他們的薪酬直接關系到他們為團隊工作的信心和成效。

　　集體計件員工薪酬激勵方案 9

　　在當今競爭激烈的企業環境中，制定合理的薪酬方案對于吸引、保留和激勵優秀人才至關重要。薪酬方案的制定需要考慮到諸多因素，包括公司的戰略目標、行業薪酬水平、崗位性質、員工能力、福利制度以及長期激勵措施等。以下我們將詳細探討如何制定一套科學、合理且具有競爭力的薪酬方案。

　　一、明確薪酬策略和原則

　　制定薪酬方案的第一步是明確公司的薪酬策略和原則。這有助于確保整個薪酬體系與公司的戰略目標保持一致，并為企業文化的形成提供指導。一般來說，薪酬策略應與公司的核心價值觀、使命和愿景相匹配。在確定薪酬原則時，應關注公平性、透明度和激勵性，以確保所有員工感到他們的付出得到了應有的回報。

　　二、進行市場薪酬調查

　　了解行業和競爭對手的.薪酬水平是制定合理薪酬方案的關鍵。通過市場薪酬調查，企業可以了解市場行情，確定自身在行業中的定位，從而制定出更具競爭力的薪酬方案。這一過程可以幫助企業了解哪些崗位值得投入更多資源，哪些崗位需要適當調整薪酬水平。

　　三、根據崗位性質和員工能力制定薪酬結構

　　不同的崗位和員工能力對企業的貢獻度不同，因此需要根據崗位性質和員工能力制定不同的薪酬結構。基本的薪資應基于崗位的價值評估，而獎金、提成等則應反映員工的業績和貢獻。同時，為員工提供適當的福利待遇，如醫療保險、等，可以提升員工的滿意度和忠誠度。

　　此外，對于關鍵崗位和核心人才，可以考慮采用長期激勵措施，如股票期權、股份獎勵等，以吸引和留住人才。

　　四、考慮員工福利和長期激勵措施

　　除了基本的薪酬結構外，企業還應考慮為員工提供各種福利，以提高員工忠誠度和企業競爭力。這些福利可以包括住房補貼、子女教育津貼、健身俱樂部會員等。此外，提供職業發展機會、培訓和個人成長方案等，也能吸引和留住人才。

　　同時，為了激勵員工為企業長期發展而努力，可以考慮實施長期激勵計劃，如股票期權、股份獎勵等。這些長期激勵措施可以幫助企業吸引和留住關鍵人才，降低人才流失率，同時為企業帶來長期財務回報。

　　五、實施薪酬方案并定期評估和調整

　　實施薪酬方案后，企業應定期評估其有效性和公平性。通過收集員工反饋、分析數據等，企業可以了解薪酬方案的優點和不足之處，并據此進行調整。在評估過程中，應關注以下幾點：

　　1. 薪酬與市場水平的匹配程度；

　　2. 員工對薪酬體系的滿意度；

　　3. 關鍵崗位和普通員工的薪酬差距；

　　4. 福利制度的合理性；

　　5. 長期激勵措施的成效。

　　根據評估結果，企業可以對薪酬方案進行調整，以確保其持續有效性和公平性。

　　總之，制定合理的薪酬方案需要綜合考慮諸多因素，包括公司戰略目標、市場薪酬水平、崗位性質、員工能力、福利制度以及長期激勵措施等。通過明確薪酬策略和原則、進行市場調查、制定合理的薪酬結構、提供員工福利和長期激勵措施以及定期評估和調整薪酬方案，企業可以吸引、保留和激勵優秀人才，從而在競爭激烈的市場中取得成功。

　　集體計件員工薪酬激勵方案 10

　　一、總則

　　為加大醫院分配制度改革力度，進一步調動職工工作積極性，在確保國有資產保值增值，在兼顧國家、醫院、職工三者利益的前提下，使職工的收入增長與單位經濟效益同步增長，正確處理好積累與分配的關系，根據云南省20xx年關于《事業單位工作人員收入分配制度改革辦法》中績效工資的實施精神，結合我院實際情景，制定我院績效工資分配方案。

　　二、指導思想

　　醫院分配制度改革在推行全成本核算的基礎上，以實績和貢獻，堅持績效優先、兼顧公平，實行按勞分配、多勞多得的原則，劃小核算單位，體現向第一線和特殊崗位適度傾斜，努力激發全體員工的積極性、主動性和創造性，激發醫院的內部活力，提高職工的主人翁意識，塑造以質量為核心，以績效規范管理的運行機制，切實促進醫院全面建設和可持續快速發展。

　　三、政策依據

　　云南省20xx年關于《事業單位工作人員收入分配制度改革辦法》第二部分的第(四)條績效工資的實施規定：“績效工資是事業單位工資構成中活的部分，國家對事業單位績效工資分配實行總量調控和政策指導。事業單位在上級主管部門核定的績效工資總量內，按照規范的分配程序和要求，采取靈活多樣的分配形式和辦法，自主決定本單位績效工資的分配”

　　績效工資總量：根據云工改[20xx]3號文件《關于我省事業單位收入分配制度改革中有關問題的處理意見》中第38條規定：“事業單位在分類辦法和地區附加津貼制度出臺前，績效工資總量按工作人員上年度12月份基本工資額度、省統一執行的津貼補貼核定或規范后的.津貼補貼核定。其中，原工資構成中津貼比例按國家規定高出30%(差額撥款單位40%)的部份，按絕對額納入單位績效工資總量。”

　　四、基本原則

　　績效工資發放的基本原則是：全成本核算，收支有結余，總量調控。

　　績效工資是以成本核算為基礎。主要是經過科室對收入和支出的控制來降低醫療成本，提高收益率，并與工作數量和質量相結合的一種分配形式。其核心是按科室的人均收支結余，根據科室對醫院經濟效益以及社會效益的貢獻來分配，不僅僅研究了科室工作的數量、質量，并且還研究了醫德醫風，以及所消耗的各種成本的價值，這就鼓勵科室必須進行增收節支，提醫療護理質量，以取得收入為前提，體現人均結余最大化;控制成本支出，增強科室的成本意識。科室為了人均結余最大化，科室必須減員增效;增強科室的投資風險意識，科室增加設備時，必須研究投入回報的問題。

　　1、推行全成本核算，收入減支出(包括院級及后勤管理運行成本分攤)結余部分列入核算單位分配，根據科室人均收支結余額的必須比例計提績效工資。收支結余為負數時，一律從固定工資中扣除，直至扣到財政差額補足為止。

　　2、醫院對各臨床科室不下達任何經濟任務指標，按實際收支結余計發績效工資。

　　3、績效工資取消從檔案工資扣出一部分作為績效考核參與搞活分配。

　　4、以科室和個人為基本核算單元;

　　5、質量考核與科室效益掛鉤;

　　若需詳情，請致電：.

　　集體計件員工薪酬激勵方案 11

　　隨著市場競爭的激烈，企業的銷售團隊已經成為公司發展中不可或缺的重要環節。而業務員作為銷售團隊的核心人員，其績效的高低直接關系到企業的銷售業績和企業的發展。因此，制定合理的業務員績效考核與薪酬方案，既可以激勵業務員積極努力，提高其工作效率和業績水平，又可以提高企業的銷售利潤，實現企業的發展目標。

　　一、業務員績效考核

　　業務員績效考核是衡量業務員工作表現、評估其工作質量和量化其工作成果的重要工作。合理的業務員績效考核可以從多個維度來考量，以確保考核公平、透明。下面是一些常見的業務員績效考核因素。

　　1.銷售額和銷售量

　　銷售額和銷售量是衡量業務員工作成果的最基本指標。銷售額和銷售量直接反映了業務員的銷售能力和銷售業績。因此，企業可以通過設定銷售目標和制定銷售計劃來對業務員的銷售額和銷售量進行考核。

　　2.客戶拓展和維護

　　業務員的'客戶拓展和維護能力，是衡量業務員工作質量和業務拓展能力的重要指標之一。如果業務員能夠拓展更多的客戶和維護好原有的客戶，那么企業的市場份額和客戶滿意度都會有所提高。

　　3.業務發展和創新

　　業務員的業務發展和創新能力是企業發展的重要保障。如果業務員具備對新市場、新產品的開拓和創新意識，能夠主動制定營銷策略并進行市場推廣，能夠在競爭日益激烈的市場中脫穎而出。

　　二、薪酬方案

　　業務員的薪酬方案是企業用以激勵業務員積極努力、提高業績的重要手段。因此，制定合理的薪酬方案是企業運營的重要組成部分。

　　下面是一些常見的業務員薪酬方案。

　　1.基本工資

　　基本工資是業務員最基本的薪酬，它是業務員工作的必要保障。基本工資應該根據業務員的經驗和能力劃分等級，以反映業務員的價值和貢獻。

　　2.績效獎金

　　績效獎金是影響業務員積極性和努力程度的重要因素之一。通常情況下，績效獎金應該根據業務員的業績表現來評定，可以根據銷售額、銷售量、客戶拓展和維護等指標來進行評定。

　　3.銷售提成

　　銷售提成是業務員的薪酬中最為常見的形式之一。銷售提成可以激勵業務員積極向上并且提高業務員的銷售能力，以獲得更高的銷售提成。

　　4.福利補貼

　　福利補貼是企業用以提高員工綜合薪酬水平的一種手段。常見的福利補貼是商保、公積金、節假日福利等，這些福利補貼可以幫助業務員減輕生活壓力，并提高業務員對企業的歸屬感和忠誠度。

　　三、總結

　　業務員績效考核與薪酬方案的設計非常關鍵，可以幫助企業提高業務員的工作積極性、產生良好的表現、提高客戶滿意度和提高企業的銷售利潤。制定合理的業務員績效考核和薪酬方案不僅可以激勵業務員，使業務員更好地投入工作中，而且也可以激勵整個銷售團隊，提高公司的市場競爭力。因此，在業務員績效考核和薪酬方案的設計上，企業不妨變通用靈活的方法，以提高業務員的參與度、成就感和主動思考意識，也可以涵蓋其他管理層面的問題，比如員工培訓、晉升、激勵和獎勵等方面，以激勵、德性相輔相成，以獲得更大的成長和競爭優勢。

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