活動員工業績激勵方案

時間：2023-01-18 16:45:54 方案我要投稿

活動員工業績激勵方案（通用10篇）

　　為了保障活動順利、圓滿進行，我們需要事先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。那么大家知道活動方案怎么寫才規范嗎？以下是小編精心整理的活動員工業績激勵方案（通用10篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

活動員工業績激勵方案（通用10篇）

　　活動員工業績激勵方案1

　　為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業績，發揮團隊合作精神，根據招商行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案(草案)

　　一、說明

　　1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成

　　2、考評金：

　　考核招商部人員出勤率、工作態度、業務能力、有無重大過錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評。考慮到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發放。

　　3、招商提成：詳見下

　　3、提成分為團隊傭金和個人傭金

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規定

　　1、工資

　　按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行

　　招商總監

　　↓

　　招商經理

　　↓

　　招商主管(項目經理)

　　商務策劃(文案)

　　↓↓

　　招商專員x2

　　職務

　　定崗薪酬

　　備注

　　招商總監xx

　　招商經理5000

　　考評金1000

　　招商主管3500

　　考評金500

　　招商專員3000

　　考評金500

　　2、提成比例(說明：原則上依據公司各項目實際情況，提成比例不同)

　　項目情況說明：項目操作難度系數較高，建議按1.5月月傭金為基礎傭金計算。建議湖光月色項目按一個月傭金為基礎傭金計算。

　　3、提傭方式分獨立開發(個人利用資源獨立開發客戶完成任務)及接待成交(自然x，電訪等)兩種

　　A、招商團隊、獨立開發

　　職務

　　傭金獲取比例

　　備注

　　個人傭金(員工激勵部分)30%

　　個人獨立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點數累積)

　　招商經理40%

　　主要負責業態定位、招商政策制定、商家談判、項目節點控制、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管15%

　　獨立開發不參與總提分配

　　招商專員15%

　　獨立開發不參與總提分配

　　B、招商團隊、接待成交

　　職務

　　傭金獲取比例

　　備注

　　團隊提傭10%

　　計入團隊獎勵及團隊建設費用(由招商部經理申請使用)

　　招商經理40%

　　主要負責業態定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管25%

　　商家開發、談判、簽約

　　招商專員25%

　　商家開發、談判、簽約

　　C、溢價及定金

　　溢價：溢價是指實際成交租金高于協議租金價格的`部分(含免租期)

　　招商溢價傭金=(實際簽約租金-最低租金)×招商面積×

　　30%×2個月

　　溢價傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%

　　D、招商傭金結算時間

　　職務

　　招商完成階段

　　傭金結算標準

　　參與人員

　　正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發放。由招商部經理制作傭金發放標準表格交于總經理審核簽字呈交財務部

　　如上所述

　　E、商務補貼

　　1、通訊補貼及餐補按公司統一規定

　　2、重要客戶接待費用由招商部經理事前提交費用申請單

　　3、差旅費用實報實銷(票據)，差旅補貼按公司統一規定。

　　F、獎懲制度

　　1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發放

　　2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發放

　　3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發放

　　4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發

　　G、租賃期限設定

　　參照招商合作方案執行

　　H、租金標準設定

　　參照招商合作方案執行

　　活動員工業績激勵方案2

　　一、目標激勵

　　由人事及生產廠長共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產廠長與員工一起結合員工目前的工作效率制每月生產目標(注：應是一個可以達到的目標)對于達到目標的員工給予口頭表揚及言語鼓勵。對于達不到目標的員工應適度安慰并給予幫助，比方說培訓等，幫助員工達到工作目標。

　　效果分析：1屬員工自我激勵，完成目標的員工會增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。

　　二、參與激勵

　　對于某些不涉及公司原則的問題決定時(如購買飲水機放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題)以及制定生產方面某些規定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

　　效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的'體現公平及人本思想。

　　三、評選優秀員工

　　公司可分季度評選優秀員工，具體評選方法可根據員工工作績效、工作態度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現良好的員工，發給優秀員工獎狀及給予一定的物質獎勵。(以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以工資的形式發放)但要注意評選的公平性，否則會起反效果。

　　效果分析：

　　1、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工積極性。

　　2、為評上優秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。

　　3、被評上優秀員工的人穩定性會增強。

　　四、員工生日問候

　　每位員工生日時，由公司總經理簽發員工生日賀卡，表達對員工的祝福。(一定要總經理親自簽發，否則效果不明顯)

　　效果分析：

　　1、員工感覺受公司重視。

　　2、總經理鼓勵會增強員工工作熱情。

　　五、工資激勵

　　對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。

　　效果分析：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及以及防止培訓出來的熟練工跳槽。

　　六、企業文化激勵

　　制定人本的企業文化。通過培訓的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發展空間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數。任何人只要肯努力在公司都有發展的機會。把公司的目標和員工的目標相結合。

　　效果分析：不同與其他還沒有企業文化激勵的企業，會是一種比較特別的方式。員工激勵六、績效激勵

　　目前還無法執行，待績效考核體系建立以后再予以執行。

　　七、負激勵

　　對于連續兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時工作表現(包括考勤、工作態度等)給予轉崗或辭退處理。

　　效果分析：

　　1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。

　　2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

　　3、可結合目標激勵一起執行。

　　活動員工業績激勵方案3

　　一、分配原則

　　總公司按照“多勞多得、優勞優得、效益優先、兼顧公平”的按勞分配原則，打破原來事業單位的分配機制，建立適應后勤服務實體的分配機制，實行與檔案工資脫鉤的績效工資制度，以充分調動總公司全體人員的工作積極性,為學院提供更好的后勤服務，公司工資調整方案。

　　二、分配辦法

　　工資構成：基本工資+崗位工資+考核獎+效益工資

　　(1)基本工資：總公司員工的基本工資是工資收入中相對固定的部分，考慮到原來的工資狀況，基本工資包括:1、職務工資；2、職務津貼；3、文明獎；4、住房公積金；5、護補；6、能源補貼；7、獨生子女補貼；8、女同志衛生費；9、回補；10、地職增加部分。扣除個人應負擔的部分。

　　(2)崗位工資：根據各崗位的勞動(工作)技能、責任、強度和任務復雜程度等要素綜合測定，進行分類列出崗序，以崗定薪,崗變薪變，規劃方案《公司工資調整方案》。崗位工資設4級（每級3檔），(見附件)。

　　(3)考核獎：

　　1、總公司全體成員實行月考核，每人每月滿分為100分（只減分不加分），每分分值暫定為1.5元；

　　2、考核辦法另定；

　　3、根據各部門履行崗位職責和完成任務情況確定各部門考核獎總額，以部門為單位統一發放考核獎。

　　(4)效益獎：職工每人每月平均效益獎可按一定數額預發，年終根據總公司收益及各部門完成任務情況再統一決算考慮。確定各中心效益獎總額，各中心制定分配原則,經主管總經理審核、總經理批準后實施；班組長的效益獎一般可為所在部門職工平均效益獎的1.1-1.2倍，各中心經理的效益獎，一般可為所在部門職工平均效益獎的.1.3--1.8倍，副總經理效益獎一般可為部門經理平均效益獎的1.5--2倍；總經理的效益獎一般可為部門經理平均效益獎的2-2.5倍。

　　三、幾點說明

　　1.若學院工資結構發生變化時,基本工資予以相應調整。

　　2.寒暑假期間無實質性工作的，不發考核獎，效益獎發50%，上班人員根據實際出勤天數和完成工作情況按比例享受。

　　3.總公司根據效益情況每年留出適當資金作為總公司的發展基金。

　　4.飲食中心、工廠等部門分配辦法由各部門根據具體經營情況自行確定，報總公司審批后實施。

　　活動員工業績激勵方案4

　　一、銷售人員薪資管理制度

　　1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

　　1）一級：能夠協助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，并且在近半年的銷售工作中取得優異的成績；

　　2）二級：有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇于承擔責任的業務骨干；曾由于不當行為嚴重損害企業利益者不能定為二級；

　　3）三級：經過短期培訓的其他員工。

　　2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。

　　3、工資等級的確定和升降，根據考核的.結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者，要適當降級。

　　4、銷售津貼以班組成為對象，根據本公司考核辦法，用下述方法支付：

　　1）對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元；

　　2）不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

　　3、）具體支付時間確定在次月薪金發放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批準，可以照常發放。

　　5、薪金的支付時間和方法如下：

　　1）薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日；發放日為節假日時，建設項目驗收規范（13個doc）改為前一日或次日發放；

　　2）月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所占比例計算；每月計算基準日定為30日；

　　3）工作實債不佳或出勤狀態差的職員，最多發給基本工資的90%。

　　二、銷售人員獎勵管理制度

　　（一）1、提供公司"行銷新構想"，而為公司采用，即記小功一次。

　　2、該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。

　　（二）1、業務員主動反映可開發的"新產品"而為公司采用，即記小功一次。

　　2、該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。

　　（三）提供競爭廠牌動態，被公司采用為政策者，記小功一次。

　　（四）客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆帳），記小功一次。

　　（五）開拓"新地區"、"新產品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。

　　（六）1、達成上半年業績目標者，記小功一次。

　　2、達成全年度業績目標者，記小功一次。

　　3、超越年度目標20%（含）以上者，記小功一次。

　　（七）凡公司列為"滯銷品"，業務員于規定期限內出清者，記小功一次。

　　（八）其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。

　　三、銷售人員懲罰管理制度

　　（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

　　（二）與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解雇。

　　（三）做私生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

　　（四）凡利用公務外出時，無故不執行任務者（含：汽車營銷案例大全（最新精編）（13個ppt9個doc）上班時間不許喝酒），一經查證屬實，以曠職理處（按日不發給薪資），并記大過一次。若是干部協同部屬者內部控制：該干部解職。

　　（五）挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解雇。

　　（六）涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。（七）1、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。

　　2、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。

　　（八）未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。

　　（九）不服從上司指揮者：

　　1、言語頂撞上司者，記小過一次。

　　2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。

　　（十）私自使用營業車輛者，記小過一次。

　　（十一）公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

　　活動員工業績激勵方案5

　　一、適用范圍

　　本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。

　　二、工資構成

　　1。工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；

　　2。該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；

　　3。總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼；

　　4。崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；

　　5。職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分；（詳見附件一）

　　6。效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分；

　　7。個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效。

　　三、基本量及銷售提成率

　　1。個人業績提成標準：

　　（1）基礎值標準（完成銷售額萬元—萬元）

　　（2）第一挑戰值標準（完成挑戰銷售額萬元—3萬元）

　　（3）最高挑戰值標準（完成挑戰銷售額4萬元以上，具體由自己制定）。

　　2。提成率標準：

　　例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照提成。

　　四、考核標準

　　（1）職能獎勵考核標準

　　職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

　　（2）效能獎勵考核標準

　　效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

　　（3）話費、交通補貼

　　話費補貼：按照手機話費補貼標準執行；交通補貼：50元/月。

　　六。考核紀律

　　（1）客戶管理記錄表中信息不能做假

　　第一次做假時，警告并罰款100元；

　　第二次做假時，處分并罰款200元；

　　第三次做假時，自動離職并罰款500元。

　　（2）不能與客戶串通做出對公司不利的`事，第一次發生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關處理。

　　（3）不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規定處罰。

　　七。晉升

　　當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

　　活動員工業績激勵方案6

　　一、概述

　　鑄軋車間自成立以來，工資分配一直沿用崗位工資加績效工資兩個部分進行分配，存在的問題是崗位工資部分過高，績效工資部分較低，造成工資結算與車間生產相脫節，在一定程度上打擊了員工的工作積極性，還造成部分員工的人浮于事、效率低下，影響了車間的高效生產。

　　本工資分配方案以車間生產為考核依據，工資結算全部根據定量指標進行考核，可以保證工資分配的科學性和合理性，同時促進車間員工提高工作積極性、激發自身潛力，進而提高車間的生產效率。

　　二、指導思想

　　堅持以“以人為本、持續發展”的核心理念為指導，通過新型的工資結算方案實現工資科學合理的結算，以實現車間員工“能者多得、庸者少得、惰者不得”的工資發放機制，在科學化管理方面推進車間現代化管理進程。

　　三、目的

　　為建立健全車間組織管理體系，完善績效考核管理制度，規范績效考核工作，指導做好車間工資結算工作。同時充分調動員工的的工作積極性和勞動熱忱，進而提高勞動生產率，形成車間工資分配逐步完善的良性機制，特制訂本方案

　　四、適用范圍

　　本方案適用于鑄軋車間全體員工的'工資考核。

　　五、機構設置

　　為保證工資結算工作的有效進行，成立工資結算領導小組：

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　領導小組主要負責工資結算標準的制訂和修訂、工資結算方案的審核和批準、工資結算中申訴的處理，工資結算數據信息的向上反饋等。

　　下設工資結算工作組：

　　組長：

　　組員：

　　工資結算工作組負責工資結算依據中各類生產信息的收集、工資計劃的編制，工資結算方案的具體實施，工資結算結果的發布等。

　　活動員工業績激勵方案7

　　一、總則

　　目的

　　制定本方案的目的是為了公司全體員工能一起分享公司經營帶來的收益，提高員工工作的積極性、主動性和能動性，并將短期收益和中長期收益與持續發展相結合，把薪酬管理合理化、標準化、制度化。考核不以懲罰、禁錮員工為目的，而是激勵員工的一種手段，增加團隊戰斗力，凝聚力。通過考核，讓每位員工把工作做得更精細，充分展示自身才華，提高工作效率，杜絕偷奸耍滑，“事不關己高高掛起”的工作態度，勇于承擔責任，從而取得合理的回報，推動項目更好的發展。

　　制定原則：競爭性原則；公平性原則；經濟性原則；可操作性原則。

　　考核對象：項目部全體員工（保潔員、炊事員、駕駛員、保安、試用人員等不參與考核）

　　負責部門：由綜合部負責考核，財務部負責統計發放。

　　薪酬與績效的關系

　　1、全體員工的薪酬與項目收益相關；

　　2、一般員工的薪酬與日常工作考核及相應的部門考核結果相關；

　　3、部門負責人的`薪酬與項目收益、管理能力及部門業績考核結果相關。

　　保密原則：全體員工不得以任何形式對外透露自己或詢問他人的薪酬狀況。

　　二、員工薪酬制度

　　薪酬體系

　　1、年薪制：適用于公司總經理、副總經理及其他經總裁批準的特殊人才。包括基本工資、其他津貼、季（年）終績效考核獎。

　　2、提成工資制：適用于從事業務經營的員工。薪資包括基本工資、職務工資，崗位工資，工齡工資，其他津貼，提成工資、年終績效考核獎。

　　3、結構工資制：適用于中、基層管理人員、專業技術人員、后勤管理人員等。薪資包括基本工資，職務工資，崗位工資，工齡工資，加班工資，其他津貼，年終績效考核獎。

　　4、固定工資制：工作量易于衡量的部分專業技術人員、后勤服務人員等，薪資包括基本工資，職務工資，崗位工資，工齡工資，加班工資，其他津貼，年終績效考核獎。

　　5、試用人員工資：試用期人員工資按既定的試用期工資發放，試用期內無浮動工資。

　　薪酬組成

　　員工薪酬由以下幾部分組成：

　　基本工資、補貼、福利、其他獎、項目收益獎、業務提成（銷售部門）、非物質獎勵、季（年）度考核工資（年薪制）等（根據職務薪酬體系確定人員薪酬的組成）。

　　基本薪資：根據滿足基本生活，崗位性質，工作能力等條件制定為固定工資包括（職務工資，崗位工資，）。

　　考核工資：由季度績效考核和年終績效考核組成，每季度末發放季度績效考核工資，年終發放年終績效考核工資（次年2月份左右，農歷春節之前）。

　　補貼：公司統一制定各崗位相應補貼如交通補貼、電話補貼，及其他補貼

　　福利：根據項目部相關福利規定發放的現金、物品等

　　其他獎：項目部制定的有關獎項。因特定事項針對特定員工或部門發放的獎項，該獎項不完全針對全體員工。

　　項目收益獎：根據年度項目經營利潤情況及各部門全年工作目標承諾，參考全年績效考核分數，由項目部領導確定發放

　　提成：根據銷售提成制度發放

　　非物質獎勵：員工培訓、榮譽表彰、外出旅游等

　　內部方案

　　薪酬計算與發放

　　每月薪酬=基本工資+季度績效工資（年薪制）+補貼+福利+其他獎+提成（銷售部）

　　全年薪酬=每月薪酬+年度績效工資（年薪制）+年終獎+項目收益獎+非物質獎勵

　　基本工資：另附基本工資表

　　季（年）度考核：季（年）度考核工資=季（年）度績效工資基數x考核系數。

　　福利與補貼：見附表。

　　其他獎：根據會議、集團公司要求等情況確定

　　提成：根據銷售部提成制度計算

　　年終獎：根據公司效益情況由公司總經辦定制。

　　項目收益獎：根據項目收益情況由項目領導確定，總額及分配原則

　　三、考核辦法

　　考核內容

　　績效考核的主要內容：一是針對各部門計劃工作，交辦（含口頭交辦）工作完成情況，工作重點。二是項目部員工通用準則。

　　參考內容：各崗位職責及項目部各項制度，另附崗位職責細則。

　　具體實施辦法

　　由部門經理協助項目經理制定各部門全年工作計劃及考核分值，每季初10號前由部門經理協助項目經理制定月工作重點、計劃及考核分值，每季制定的工作計劃，以完成全年總計劃為原則，部門需對員工單獨打分的，說明原因，擬定單獨打分項。

　　員工通用考核細則由項目部統一擬定。

　　每季初10號前由各部門將上月重點工作、日常管理及工作完成情況及分值通過書面和電子版本方式提交給綜合部，書面提交的資料需經領導簽字確認。

　　綜合部在次季度初5—10號前對各部門上季度重點工作、日常管理及工作完成情況進行檢查和匯總打分，考核結果經項目部領導簽署后，交財務部，作為當月考核工資計發的依據。

　　年底綜合考核以全年工作計劃完成情況及其他考核內容匯總打分

　　考核分值確定

　　采取百分制記分法，季度重點工作、日常管理及工作完成情況分值為100分，全年工作計劃及其他考核內容分值為100分。

　　員工個人考核得分=部門考核得分+員工通用準則考核得分。

　　考核系數：90分（含）以上考核系數為1；80分（含）以上—90分考核系數；70分（含）以上—80考核系數；60分（含）以上—70分考核系數；50分（含）以上—60分考核系數，如考核分數低于60分考核系數，如考核分數極低，另行討論考核系數但不高于。

　　有下列行為，取消當季部門或個人績效考核資格，情節嚴重者另行商議處理。

　　1、由于員工未履行職責或有失誤、過失行為，給公司造成重大損失的；

　　2、工作態度惡劣或其他原因，嚴重損害公司利益和形象的；3、有貪污、盜竊、欺詐、腐化、營私舞弊等行為和劣跡的；4、無理取鬧、酗酒、打架斗毆，嚴重影響社會秩序或犯有嚴重錯誤；

　　5、指揮不當或監管不力，致使部門或協作單位發生較大錯誤，造成項目部出現重大損失者；

　　6、無正當理由，故意延誤工作造成項目部重大損失者；

　　7、其他經討論確定事項。

　　附1：季（年）度考核標準：適用于年薪制人員。月基本工資=年薪x60%/12

　　季度考核基數=[（年薪/12）x3]x40%x30%年終考核基數=年薪x40%x70%

　　附2：福利補貼表

　　1、以上補貼中車貼僅限于有車人員享受，交通補貼有車人員不享受。

　　2、總經理級別不受車貼、電話補貼、交通補貼限制，據實報銷。

　　3、特殊人員，經公司領導批準的有關人員可享受特殊補貼待遇。

　　4、工齡工資：以入職日為起算每滿一年遞增100元，以滿10年為限。如2015—1—1入職，2015年1—12各月工資中增加工齡工資一項100元，2016年1—12各月工資中工齡工資增加到200元。2024年開始每月的工齡工資將保持不變為1000元。

　　5、三八婦女節，女性員工補貼100元。

　　活動員工業績激勵方案8

　　一、目的:

　　為建立合理的競爭激勵機制，調動采購業務員的工作積極性，有效地降低公司材料采購成本、提升材料采購品質、保證交期、加強對供應商的.開發和管理，充分體現員工的個人價值、崗位價值與績效價值。

　　二、范圍:

　　資材部采購業務員。

　　三、激勵管理原則:

　　3.1 遵照公司統籌，兼顧采購科具體情況的原則； 3.2 貫徹質量、成本、時限和效率原則；

　　3.3 按勞分配、兼顧對內具有公平性、對外具有競爭性的原則；

　　3.4 依據員工工作崗位性質、個人資歷、工作能力、工作業績給予相應薪酬與激勵的原則。

　　四、內容：

　　4.1 工資：創造價值額工資

　　4.2 提成：

　　4.3 因質量或延期所造成實際損失的承擔：

　　因采購質量或延期所造成公司實際損失時，采購業務員應承擔損失部份10%的比例，年度責任承擔上限額是年度總提成額的70% 。

　　4.4 提前支付貨款扣減創造價值比例：提前支付貨款天數扣減創造價值比例交貨10天內 2.5% 10-20天 2% 20-30天 1.5% 4.5 確定原材料采購單價：原材料采購單價每月度確定一次，由采購科根據市場行情在月度25號前提供下月度原材料采購單價明確表，報財務審核，經財務總監審核同意后報公司總經理核準，作為采購科在下月度原材料采購單價的參照標準，該標準從下一個月的1日起執行，有效期1個月。

　　4.6 創造價值評估標準：

　　4.6.1 常用常規物料(主料：紙張、坑紙、灰板，輔料類：化工、印版、油墨等)，特殊物料、及大宗物料的降價，均以采購總監確認的單價作為基準，采購業務員在此基準上再次作降價，作為創造價值。

　　4.6.2 新物料代替舊物料，取現時同等物料單價之差，作為創造價值。新物料開發試用合格后，核算創造價值額周期共定為6個月。

　　4.6.3 若因市場不抗拒因素，本身單價上漲或下調，經采購總監和總經理重新確認以后，作為基礎，在此基礎降價作為創造價值。

　　4.6.4 創造價值額前提，必須保證創造價值物料品質、交期、付款條件等與原物料條件相同。

　　4.7 創造價值是以金額作為考核依據，所以在統計時取降價前與降價后的價格中間差價*采購數量，作為統計最終數據。

　　4.8 確定考核周期：材料采購單價下降（即節約成本）以月為考核單位，即每月統計一次成本節約情況，獎金分配以月度、年度為考核單位，即截止當月31日止，在月度支付60%，以每月節約的成本相加之和為年度激勵獎金的分配基數，為40% 。

　　4.9 提交報表：由采購科指定責任人在每月5號前將統計報表提交采購總監審核，財務部復核、總經理批準。

　　五、獎懲依據：

　　參考《采購人員行為規范》

　　六、權限：

　　起草部門：資材部審核部門：財務部批準部門：總經辦執行部門：資材部、財務部

　　七、表單：

　　《采購業務員創造價值申報確認表》

　　八、本制度批準后生效執行，最終修改、解釋權歸總經辦，修訂依公司《文件與資料管制程序》作業。

　　活動員工業績激勵方案9

　　一、基本原則

　　1、體現公司規模利潤擴張戰略的原則。

　　2、滿足市場細分、擴大市場覆蓋面的原則。

　　3、滿足計算簡化、提高激勵透明度的原則。

　　4、體現與企業規模化擴張相適應的充分激勵的'原則。

　　二、核心措施

　　改變目前目標管理，承包經營的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經理到一線銷售人員績效工資全部采用銷售提成制，個人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進公司規模利潤擴張戰略的實現。

　　通過以上措施，增強營銷系統薪酬分配的標準化和透明化，避免模糊分配。

　　三、薪酬層級

　　銷售系統薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級，共18級；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級，以滿足市場細分，擴大市場覆蓋面的需要。每級設八檔工齡工資，整體結構上與集團薪酬體系保持一致。

　　HR人力資源薪酬管理。

　　四、定級標準

　　銷售系統崗位工資按核定銷售額確定級別：

　　HR人力資源薪酬管理。

　　說明：

　　（1）H層人員包括分子公司總經理、副總經理、技術經理、總經理助理、以及達到H層核定銷售額的各片區經理；M層人員為所有未達到H層最低核定銷售額的片區經理。

　　（2）20xx年管理人員（H層和M層人員）按20xx年所轄分子公司或片區實際銷售額×（1+集團總體銷售保底增長率），對照上表中H層和M層各級別對應的核定銷售額標準確定崗位工資級別；未達到H6級最低核定銷售額（6000萬元）的分公司總經理，統一定為H6級崗位工資；未達到M6最低核定銷售額（1000萬元）的片區經理，統一定為M6級崗位工資。

　　舉例：某管理人員20xx年銷售額7400萬×（1+集團總體銷售保底增長率20%（假設數字））=8880萬，不足9000萬，崗位工資定為H6級。

　　某管理人員20xx年銷售額4500萬×（1+集團總體銷售保底增長率20%（假設數字））=5400萬，不足6000萬，崗位工資定為H6級；

　　（3）20xx年銷售業務員（F層人員）按20xx年個人實際銷售額，對照上表中F層各級別對應的核定銷售額確定崗位工資級別。

　　（4）20xx年新提拔的片區經理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實際銷售額掛鉤。

　　（5）崗位工資級別確定后，根據各人實際工齡和各層工齡工資標準。（H層每兩年150元、M層每兩年100元、F層每兩年50元）

　　活動員工業績激勵方案10

　　第一章總則

　　第一條為切實履行出資人職責，規范市屬國有企業的薪酬管理，促進國有資產保值增值，根據《公司法》、《企業國有資產監督管理暫行條例》等有關法律法規，結合本市實際，制定本辦法。

　　第二條本辦法所稱市屬國有企業，是指市國資委履行出資人職責的市屬國有、國有控股企業及由其出資的企業(以下統稱企業)。

　　第三條本辦法所稱薪酬，是指企業直接支付給員工的工資、獎金、津貼、補貼等全部報酬。

　　第四條企業的薪酬管理，遵循下列原則：

　　(一)堅持所有權與經營權分開的原則。出資人依法管理企業薪酬總額及企業領導人員、企業兼職人員的薪酬，企業內部薪酬分配由企業依法自主決定。

　　(二)堅持薪酬與效益掛鉤的原則。經濟效益增長，薪酬總額增加;經濟效益下降，薪酬總額減少。

　　(三)堅持“兩個低于”的原則。薪酬總額的增長低于企業經濟效益的增長，員工平均薪酬的增長低于企業勞動生產率的增長。合理控制人工成本，提高企業競爭力。

　　(四)堅持效率優先、兼顧公平的原則。政策及不可比因素產生的效益，不得作為增加薪酬的依據。企業領導人員與企業其他員工的薪酬差距，應當控制在合理的范圍之內。

　　第二章薪酬總額的確定

　　第五條企業薪酬總額由薪酬總額基數和新增效益薪酬兩部分組成。

　　第六條企業實行本辦法第一年的薪酬總額基數以上年實際發放總額為基礎，參照以下因素確定：

　　(一)全市同等勞動力價格水平;

　　(二)企業近三年經營情況及年度實際發放薪酬總額情況;

　　(三)企業近三年平均勞動生產率及人均實際薪酬水平;

　　(四)人員增減變動情況。

　　企業實行本辦法第二年后的薪酬總額基數以上年實際發放的總額為基礎，參照全市同等勞動力價格水平、人員增減變動等因素確定。

　　第七條企業新增效益薪酬按薪酬總額基數的一定比例確定，與企業凈利潤額掛鉤。

　　新增效益薪酬=薪酬總額基數×(凈利潤額增長幅度×薪酬浮動系數)

　　非充分競爭性企業及主要承擔政策性業務的企業，掛鉤指標另行確定。

　　第八條薪酬浮動系數根樓堂館所建設據企業現有薪酬水平、勞動生產率、人均工資利稅率、同行業人均薪酬水平、企業規模和行業特點等情況確定，一般控制在0.7以內。

　　第九條凈利潤額增長幅度較大的企業，新增效益薪酬不得高于凈利潤增加額的50%，人均薪酬水平不得超過市勞動保障部門當年公布的同行業工資指導價位高位數水平。

　　凈利潤額出現負增長的企業，新增效益薪酬按經濟效益下降的幅度以負值確定，薪酬總額下降幅度不低于企業前三年平均薪酬總額的20%，員工個人薪酬不得低于市政府規定的當年最低工資標準。

　　第十條企業凈利潤額以中介機構審計確認的年度財務會計報告中的凈利潤額為基礎，剔除不可比和不合理因素后確定。

　　第十一條企業和員工應當按照國家有關規定，繳納社會保險費用和住房公積金。應當由員工繳納的社會保險費和住房公積金，由企業從其薪酬中代扣代繳;應當由企業負擔的社會保險費和住房公積金，由企業支付。

　　企業和員工參加補充養老保險，應當經國有產權持有單位逐級審核后，報市國資委批準。

　　第十二條企業員工薪酬為稅前收入。員工應當交納的個人所得稅，由企業從其薪酬中代扣代繳

　　第三章企業領導人員的薪酬確定

　　第十三條本辦法所稱企業領導人員是指企業的下列人員：

　　(一)國有獨資企業(尚未按公司法改建的國有企業)的總經理(總裁)、副總經理(副總裁)、總會計師，黨組織專職書記、副書記、紀委書記;

　　(二)國有獨資公司的董事長、副董事長、非職工代表董事，監事會主席、副主席、非職工代表監事，總經理(總裁)、副總經理(副總裁)、總會計師，黨組織專職書記、副書記、紀委書記;

　　(三)國有控股公司的董事長、副董事長、董事，監事會主席、副主席、非職工代表監事，總經理(總裁)、副總經理(副總裁)、總會計師，黨組織專職書記、副書記、紀委書記。

　　第十四條企業領導人員的薪酬由基本年薪與績效年薪兩部分組成。基本年薪根據上年度全市職工平均工資、資產規模、主營業務收入、職工人數及個人崗位等因素確定;績效年薪與經營業績考核結果掛鉤，在基本年薪的0-2倍之間確定。

　　企業領導人員薪酬的具體確定，按照《*市屬國有企業負責人經營業績考核暫行辦法》(政府〔20*〕140號)、《*市屬國有企業增量資產獎勵股權暫行辦法》(政府〔20*〕43號)執行。

　　第十五條情況特殊、暫時無法開展經營業績考核的企業，不得擅自提高企業領導人員的薪酬。確需提高的，應當經國有產權持有單位逐級審核后，報市國資委批準。

　　第十六條企業領導人員的薪酬情況，應按廠務公開有關規定向職工(代表)大會公布，接受群眾監督。

　　第十七條企業應當依照有關規定規范企業領導人員職務消費行為，增加職務消費透明度，推進職務消費貨幣化改革。企業領導人員的職務消費貨幣化改革方案應按廠務公開有關規定提交職工(代表)大會審議，并逐級報國有產權持有單位和市國資委審核;年度職務消費情況應按廠務公開有關規定向職工(代表)大會通報，并報國有產權持有單位和市國資委備案。

　　第四章兼職人員的薪酬確定

　　第十八條本辦法所稱兼職人員，是指受持有國有產權的派出單位的委派(下稱派出單位)，在其子企業中兼職的人員。

　　經批準在子企業中任職、并已轉移了勞動關系的人員，不屬于兼職人員。

　　第十九條派出單位應當嚴格控制人員在子企業兼職，對確需在子企業兼職的，應當按照《市國資委履行出資人職責企業領導人員管理暫行辦法》(*市國資黨通〔2004〕4號)的.規定，報經有干部管理權限的單位批準。

　　第二十條兼職人員應當在派出單位領取薪酬，按照兼職企業薪酬管理制度規定，將在兼職企業獲得的薪酬作為管理費全額上繳派出單位。

　　第二十一條派出單位可以根據本單位同等職位人員的薪酬水平、兼職人員所兼職位及其職責履行情況等因素，從上繳的管理費中提取10%-50%補貼兼職人員。兼職人員在兼職企業沒有取得管理費收入的，派出單位可以視情況給予適當補貼。兼職人員的具體補貼標準，由派出單位提出意見(如派出單位有上一級國有產權持有單位的，須逐級審核)，報市國資委審批。

　　兼職人員的總薪酬，應控制在派出單位同等職位人員的2倍以內。

　　第五章薪酬的管理

　　第二十二條企業薪酬實行總額控制，預算管理，年終決算，多退少補。

　　第二十三條每年年初，企業應當在深入分析預測全年經營情況的基礎上，按照本辦法的有關規定擬訂當年的薪酬預算草案。

　　企業領導人員薪酬預算及兼職人員薪酬預算，應當在薪酬預算草案中明細列示。

　　第二十四條企業的年度薪酬預算草案，應當送國有產權持有單位逐級審核后，報市國資委審查批準。

　　國有控股企業的年度薪酬預算，還應當由有關國有產權代表依法提交企業有關決策機構審議批準。

　　第二十五條企業應當建立薪酬儲備金制度，薪酬發放應當留有余地，以豐補歉。

　　未經批準，企業不得改變結余薪酬儲備金的用途。

　　第二十六條企業應當在每年3月底之前，依據經中介機構審計確認的財務會計報告，編制上年度的薪酬決算草案。

　　企業領導人員薪酬決算及兼職人員薪酬決算，應當在薪酬決算草案中明細列示。

　　第二十七條企業的年度薪酬決算草案，應當經國有產權持有單位逐級審核后，報市國資委審查批準。