房地產過年營銷方案

時間：2023-01-14 10:20:35 方案我要投稿

房地產過年營銷方案范文（精選8篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編幫大家整理的房地產過年營銷方案范文（精選8篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產過年營銷方案范文（精選8篇）

　　房地產過年營銷方案1

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　各個目標應保持內在的一致性。

　　如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

　　研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

　　七、預計盈虧報表

　　行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

　　八、控制

　　計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

　　有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

　　8.2市場營銷計劃的.執行

　　營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。

　　策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。

　　房地產過年營銷方案2

　　活動步驟

　　一、賀辭：

　　在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產開發有限責任公司組織的“花橋商貿城春節購房有獎活動”活動，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂，萬事如意，身體健康，財源滾滾來，豬年發大財!

　　二、花橋商貿城簡介

　　花橋商貿城由阿克蘇萬佳和房地產開發有限公司和11團合力傾情開發，為改善團場的生活和購物環境，同時加快向城鎮化發展建設的步伐，打造高品位的徽派建筑風格，花橋商貿城集：休閑購物、餐飲娛樂、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農產品交易市場等綜合性的品牌 “商業經濟區”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活。

　　花橋商貿城所開發面積近3萬平米，共有216套商鋪。

　　三、活動內容：

　　1本次活動名稱：“花橋商貿城春節購房有獎活動”

　　2.活動內容：

　　花橋商貿城特感恩推出“6套特價房，10套抄底房”樓盤已封頂現房挑選，先到先得，望廣大客戶莫失良機。房地產營銷活動3.活動規則：

　　1.在指定區域內可享受活動優惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動。

　　2.活動區域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

　　3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到3萬元的活動，對購買特價房者也可以享受抽獎活動。

　　4.獎勵規則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵。

　　5.未公布區域則不享受此活動。

　　6.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。

　　豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿城全體員工恭候的你光臨，聯系電話：0997--4940006

　　四、有獎問答：

　　1.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。

　　2.活動名稱：“花橋商貿城春節購房有獎活動”

　　3.開發公司：阿克蘇萬佳和房地產開發有限責任公司

　　4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米，10套抄底房”

　　5.特價房可不可以享受此活動區：特價房不享受交1萬元抵2萬元，和獎勵1萬元到3萬元的活動。

　　6.活動區域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

　　7.活動共計幾棟樓?：8棟

　　五、抽獎活動：

　　抽獎說明：對新定商鋪不限區域使用，所抽出的獎勵數額不可兌換現金，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用。抽獎數額：其中有800元10個、20xx元6個、5000元5個、最高10000元1個。合計22個

　　恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門，來吧!祝大家好運!

　　六、開始解釋預定

　　現在可以開始預定，今天預交一萬定金抵一萬元

　　新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵。

　　七、此活動暫告一段落，謝謝大家的參與。

　　房地產過年營銷方案3

　　一、項目銷售廣告目標

　　(一)總目標

　　根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。

　　(二)廣告目標綜述

　　1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

　　2.保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發，并實現預期的銷售目標。

　　3.樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。

　　二、本項目產品特點及目標市場分析

　　(一)項目SWOT分析

　　經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。

　　表8-7xx項目SWOT分析表

　　SWOT

　　分析結果

　　優勢

　　1、中高檔景觀房地產定位，緊鄰xx學院，區域升值潛力與發展潛力較大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷

　　2、本案周邊區域將是xx市未來的大型文教區，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優勢

　　劣勢

　　1、本案所在地離市區稍遠

　　2、項目內不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統一性

　　3、本案是招商引資引進的房地產項目，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程

　　機會

　　1、xx市經濟的持續增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產市場也已經發展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產價格增勢強勁，全年度房地產價格增幅近40%，預示著xx市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段

　　2、xx市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促使xx市正在往一個現代化的大城市方向發展，這也對本案是一個利好

　　3、xx市距著名旅游城市xx市僅一小時車程，處于該市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象

　　4、本案在xx市屬于大規模景觀樓盤，秀美景致與規模優勢相結合，成就了本案在xx市樓盤項目的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優秀基礎

　　威脅

　　1、與本案處于同一區位的有“xx”等三個競爭樓盤，其中“xx”項目的建筑形態統一和諧，與本案眾多建筑形態融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力

　　2、本案周邊的樓盤項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響度和推廣度

　　3、xx市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃發展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險

　　4、作為xx市郊區的樓盤，本案所處區域要形成一個成熟的住宅區域還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程

　　(二)項目廣告目標市場

　　根據本案的特點及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：

　　1.第一目標市場：xx市本地(包括城區和郊縣城鎮);

　　2.第二目標市場：xx市周邊地區(如xx市等具有潛在購買力的地區)。

　　(三)目標消費群定位

　　在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。

　　1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。

　　2.按地理位置：

　　(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;

　　(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。

　　三、本案的廣告推廣計劃

　　(一)廣告訴求重點

　　結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

　　1.項目的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

　　2.地貌布局：本案遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。

　　3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。

　　4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

　　5.人文氛圍：毗鄰x學院，同時這一區域將逐漸發展成為xx市的文教區，是xx市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

　　6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

　　(二)廣告表現

　　1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

　　2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

　　3.廣告表現原則

　　(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。

　　(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

　　(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。

　　(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“xx項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。

　　(三)廣告媒體發布計劃

　　電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

　　在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

　　表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

　　銷售階段

　　具體情況

　　引導期

　　首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場機會點

　　公開期

　　樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動

　　強銷期

　　各種媒體攻勢互相配合、全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況開展。在客戶對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大

　　持續期

　　廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

　　(四)廣告分期

　　本案廣告將依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。

　　表8-9xx項目廣告分期情況表

　　階段

　　日期

　　媒介運用

　　廣告主題

　　導入期

　　3月中

　　至7月中

　　戶外大型廣告牌：設置在xx市區主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米x10米

　　預告開盤日期；本案的總體規劃優勢；著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與了解；重點是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象

　　現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛

　　墻體廣告：在工地現場設置，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍群眾注意，依據現場實際情況設置尺寸

　　報紙廣告：在《xx日報》上發布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

　　燈廂廣告：在環城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對

　　道旗制作：沿xx市主干道布置

　　售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具準備完畢

　　公開期（導入期后1周左右）

　　7月底至10月中

　　報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時間配合項目的開發進程來實施

　　各個主題以系統的方式連續展開：開盤信息；樓盤形象宣傳；本案的規模優勢；本案優越的自然環境景觀及濃郁的文化氛圍；本案配套優勢

　　夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

　　電視媒體：xx市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體發布開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象

　　活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式

　　強銷期

　　10月底至春節前后

　　報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《xx晚報》與《xx報》配合進行，每月兩次投放

　　本案價格優勢；本案熱銷進展情況；與公開期相一致的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等

　　廣播：在主要廣播媒體上發布，選擇早晨及晚上八點左右

　　電視媒體：xx市電視臺專題報道

　　海報：定點定區域發送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面

　　活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會

　　持續期

　　11月中

　　報紙廣告：每半月投放一次廣告

　　銷售單位信息；價格優勢；熱銷情況

　　電視媒體：xx電視臺專題報道

　　四、本案的廣告費用的預算

　　根據以上該項目的廣告策略，整個項目開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。

　　房地產過年營銷方案4

　　1、新春祈福團！

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

　　組織老業主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業主攜朋帶友，派專車接送業主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。

　　完畢后接送業主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約！

　　2、過春節是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統觀念，大家都忙著回家過年，在這一段時間內買房肯定不會是第一位的，所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的，因為再怎么做促銷，過年時候的業績也上不去。

　　在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節后的工作做準備的，比如：打報紙稿，主題為慶祝春節，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等SP活動基本上效果不大，所以不要搞在春節前的一個月可以對部分難銷房源做"壓歲錢"的價格讓利，一定要在春節前幾天結束，到了春節期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果

　　3、業主團圓酒會，邀請新老業主出席，意向客戶參與，效果將就。

　　4、春節期間購房者的心態有幾點比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體

　　考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生；春節的假期較長，可以對感興趣的區域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果；春節期間，房地產開發商針對假日會推出相應的優惠措施和優惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠；春節前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

　　相對于日常的消費，春節消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。

　　5、春節期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分。

　　房地產過年營銷方案5

　　銷售：

　　1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。

　　2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

　　3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。

　　通知形式：提前發送華源公司致客戶（指作了內部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認。

　　邀請函內容：通知客戶參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝愿。

　　宣傳：

　　在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。

　　電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

　　路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發布。

　　網絡廣告：更新網頁，發布世紀村公開發售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》制作完畢，在網上發布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。

　　報紙廣告：2月2日《深圳特區報》整版促銷廣告

　　香港媒體《太陽日報》或《東方日報》整版促銷廣告

　　2月23日《深圳特區報》整版促銷廣告

　　現場：

　　與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求在1月26日完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。

　　所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態迎接客戶。

　　現場接待：

　　要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。

　　我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

　　門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

　　辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。

　　開盤發放禮品：賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟

　　活動：a、舉辦新年業主茶話會

　　b、新年晚會

　　c、世紀村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動

　　時間：農歷正月十五

　　活動形式：在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。

　　活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

　　注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及后勤保證。

　　房地產過年營銷方案6

　　1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60%。

　　2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。

　　電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

　　路牌廣告

　　網絡廣告：更新網頁，以Flash MTV為一個主要宣傳手段。

　　報紙廣告：2月2日《深圳特區報》半版促銷廣告

　　表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

　　附：世紀村二期成交香港客戶分析

　　目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%

　　1、置業目的

　　從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

　　2、購房考慮因素

　　從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

　　3、信息來源

　　在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此口碑維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例

　　4、所購面積分布

　　從購房面積來看，港人置業并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

　　從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅游優勢以及人文優勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。

　　房地產過年營銷方案7

　　一、活動背景

　　根據xx項目計劃，在2012年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

　　3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

　　4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象；

　　四、活動地址

　　xx新區xx營銷中心現場

　　五、活動時間

　　20xx年1月14日 8：30 ——17：30

　　六、活動對象

　　看房、購房準客戶

　　七、活動項目籌備安排：

　　1月9日—13日基準籌備

　　1月9日：本活動項目策劃匯報達成初步合作意向確定本活動方案

　　1月10日：組建本活動項目小組

　　1月11日：項目正式籌備和實施

　　房地產過年營銷方案8

　　方案一：春節間購房者的心態

　　戰略方案：

　　一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節的假期較長，可以對感興趣的區域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節期間，房地產開發商針對假日會推出相應的優惠措施和優惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

　　戰略焦點：

　　因此節日短信中，能否用恰當的語言抓住其內心的感覺就是一個關鍵。

　　方案二：看房齊享全家福

　　戰略方案：

　　春節的特性，不同于一般節假日，簡單說點：

　　春節期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節后做準備；SP活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯、中國結等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節期間是親戚朋友聚會的好日子。

　　戰略焦點：

　　綜上所述：其實春節前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節前這段時間讓客戶產生對企業品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點。

　　方案三：壓歲錢讓利

　　戰略方案：

　　過春節是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統觀念，大家都忙著回家過年，在這一段時間內買房肯定不會是第一位的，所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的，因為再怎么做促銷，過年時候的業績也上不去。在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節后的工作做準備的，比如：打報紙稿，主題為慶祝春節，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等

　　戰略焦點：

　　SP（銷售促進Sales Promotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節前幾天結束，到了春節期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。

　　方案四：新春祈福團！

　　戰略方案：

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

　　組織老業主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業主攜朋帶友，派專車接送業主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。

　　完畢后接送業主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約！

　　戰略焦點：

　　此活動可在節前針對返鄉置業客戶發短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。

　　方案五：家鄉變化的光碟

　　戰略方案：

　　春節期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉置業客群。