【熱門】化妝品促銷活動方案
為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的化妝品促銷活動方案，歡迎大家分享。
化妝品促銷活動方案1
促銷策劃目的：
必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
二、促銷活動方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
補水養顏；價格低、服務好、質量過硬
2、策劃促銷活動方案：
促銷活動方案1：
開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者；全天演出。
促銷活動方案2：
向消費者告示水萊雅我的補水專家
突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。
促銷活動方案3：
開業有禮，紅包多多
以5元的代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。
促銷活動方案4：
每天推出特價產品1款
可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。
化妝品促銷活動方案2
☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠
☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店
☆活動時間：11月20日—11月27日
☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
☆活動人員：本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人
☆活動目標：3.8萬
☆活動獎勵(員工)：
1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。
☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
☆活動對象：屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。
☆活動前準備工作（一）：
1、 店面布置
1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
2拉起橫幅（紅底黃字）
3在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示
4在賣場內外上方做掉旗體現為活動優惠的宣傳
5提前1天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示
2、派發產品宣傳單
宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、短信通知邀約
1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。
2最近已購買產品顧客暫不通知。
3每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊（下班。
4、人員告知
正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平臺群發信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！
6、QQ群里發布“繽紛好禮，超值優惠”公告和信息
☆活動前準備工作（二）：
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、 活動贈品
1贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。
2抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。
3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準備工作（三）：
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨）
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
☆活動前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓
較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場活動方案：
1、超值贈送：
購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個
買100送25（洗發水、沐浴露、情侶杯）
買200送60（身體乳、、唇膏、電吹風）
買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套
滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）
注：17天銷售額最低目標10萬元。
2、神奇抽獎：
顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
一等獎：排毒冰肌膜1支
二等獎：排毒身體膜1支
三等獎：高檔面膜1片
3、互動游戲
幸運環節(抓獎)
驚喜100% “錢”圖無量
活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。
每個柜臺都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。
獎項設置：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤唇膏，2%時是發現王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個
本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套
滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）
☆活動結束善后工作：
1活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日后提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話0411-82500000”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
2對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。
化妝品促銷活動方案3
一、活動主題
歡樂女人節“美麗存折”送不停
二、活動目的
三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動資料
（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。
（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年x月x日。
（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟
（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節日的祝福。
（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算
卡片費用xx元。
x展架xx元。
海報xx元。
傳單xx元。
其他費用xx元。
合計xx元。
化妝品促銷活動方案4
促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與客戶聯系的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。
企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品營銷不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。
（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等；
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的營銷講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；
5.服務態度與營銷技巧的培訓；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。
對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對客戶熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統計把握活動的進程。
營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
化妝品促銷活動方案5
促銷策劃目的：
必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
二、促銷活動方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
補水養顏；價格低、服務好、質量過硬
2、策劃促銷活動方案：
促銷活動方案1：開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者；全天演出。
促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家
突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。
促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多
以5元的代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。
促銷活動方案4：每天推出特價產品1款
可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。
化妝品促銷活動方案6
活動主題
圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！
活動時間
20xx年12月1日—12月30日
活動目的
1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績；
2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。
活動資料
促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽！
圣誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？
請記住在本化妝品店圣誕節活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。
注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價格xx元-xx元位）
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。
注：消費金額來決定去哪兒游！
促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！
圣誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！
細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片）
2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”
活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。
特別微企劃之一：微信達人奔過來
關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！
特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。
活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止
特別微企劃之二：圣誕幸運禮盒
關注本化妝品店微信，發送《我要收禮》進入游戲環節，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————
活動細則：有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取
活動注意事項：
1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
化妝品促銷活動方案7
一、明確化妝品節假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"(圣誕節、元旦節，春節)，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。
二、確定適合的節假日促銷的活動方案：
1、節假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
·店內促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
·會議促銷活動
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
3、確定好節假日促銷活動方案項目：
節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
化妝品促銷活動方案8
化妝品促銷方案，好產品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會影響到企業的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因為我們為了更好的銷售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。
此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。
一、心理狀態幻覺：變向折價
幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、視覺錯覺：臨界值價錢
它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。
三、時間幻覺：一刻千金
制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。
四、限時搶購幻覺：臺階價錢
說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。
五、舍小取大：特惠1元
這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
六、雙向性價比高：減價+折扣
先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。
七、把打折換為“100%得獎”
店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運”
比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。
九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高
此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。
十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價
vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動范疇。
十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊
某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。
化妝品促銷活動方案9
活動主題
繽紛好禮，超值優惠
活動地點
xxx連鎖店
活動時間
x月x——x日（3天）
活動道具
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動人員
本店員+貼柜美導
活動目標
x萬x千
活動獎勵
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
活動方式
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
活動前準備工作
1、店面布置
（1）最直觀的店門口宣傳
（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
（3）拉起橫幅（紅底黃字）
（4）在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示
（5）在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳
（6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的`字樣，到達視覺上的沖擊效果！
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約
（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
（2）最近已購買產品顧客暫不通知。
（3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！
6、QQ群里發布公告和信息
活動前準備工作
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動贈品
（1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。
（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
（3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動游戲（氣球吹獎）
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）
規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
活動結束善后工作：
活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日后提示顧客“XXXX產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。
對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。
化妝品促銷活動方案10
活動目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
活動主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
活動內容：
1、咬月大賽
參賽人員：
限64名
比賽時間：
9月13、14日
報名方式：
只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！
30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳
1、店內海報：（活動內容）
2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置
1、店外布置：
門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；
2、店內布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創意：小活動——對對聯
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動注意事項：
1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優惠卡100張
化妝品促銷活動方案11
一、活動主題
喜迎奧運新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送
二、活動時間：
20xx年1月1日------20xx年2月1日
三、活動內容
（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物
活動細則：
1：凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，2：兌換細則為：
一代產品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：禮上加禮好運連連
活動細則：
凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
注：本活動最終解釋權歸陜西吉偉科貿有限公司所有
化妝品促銷活動方案12
（一）活動概況：
1、活動背景：
愛美是女人的天性！每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。
2、活動名稱：美麗新佳人
3、活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！
4、活動方：波碧水—荷澤店鋪。
5、活動網址：具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動，21天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。
此次活動的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯系。（還需要提供一張您皮膚膚質的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）
（二）活動具體內容：確定具體的人員。
1、報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片，進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2、參與活動人員為10人，報名采取按報名前后順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3、符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。（在線填寫）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。
4、確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）
5、在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實、內容真實，詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的照片進行統一管理。
6、必須保證每周提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。
7、對于使用產品中出現的反應與問題時進行反應與溝通，我們會及時的解答與解決。
8、保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯系的。
9、對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優先考慮這些報名者，并可在現有的活動中，享有一個優惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，并將一些新品進行推銷。
10、對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保留。
（三）時間安排：
待定
（四）活動中注意的問題：
活動中，預防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領取試用裝人員！
（五）活動后期操作與監督：
建立參與人員的檔案與聯系方式。并對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容，對發生的問題與情況及時解決，目標培養長期穩定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進行溝通了解發生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權力。并把這個可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成為我們長期的新品試用裝的穩定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題，不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。
化妝品促銷活動方案13
五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎樣樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎樣做才能脫穎而出呢？
五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，可是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。可是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，所以，僅有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動提議
一、定位。分析自我化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做異常優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格比較度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
應對大家熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，可是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費必須金額或是消費必須數量能夠贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有必須的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內供給給顧客十分優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時經過時間段的控制能夠控制客流。
空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都能夠在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還能夠對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，到達促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝聚點，我們能夠單獨做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動
銷量提升注意事項：
a、促銷人員必須營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，經過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢，經過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一齊上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，應對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
那么接下來，你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎？
化妝品促銷活動方案14
化妝品促銷方案，好產品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會影響到企業的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因為我們為了更好的銷售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。
此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。
一、心理狀態幻覺：變向折價
幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、視覺錯覺：臨界值價錢
它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。
三、時間幻覺：一刻千金
制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。
四、限時搶購幻覺：臺階價錢
說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。
五、舍小取大：特惠1元
這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
六、雙向性價比高：減價+折扣
先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。
七、把打折換為“100%得獎”
店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運”
比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。
九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高
此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。
十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價
vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動范疇。
十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊
某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。
化妝品促銷活動方案15
活動主題：
繽紛好禮，超值優惠
活動地點：
XXX連鎖店
活動時間：
X月X——X日（3天）
活動道具：
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動人員：
本店員+貼柜美導
活動目標：
X萬X千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
1、店面布置
l最直觀的店門口宣傳
l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
l拉起橫幅（紅底黃字）
l在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示
l在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳
l提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約
l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
l最近已購買產品顧客暫不通知。
l每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！
6、QQ群里發布公告和信息
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動贈品
l贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。
l抽獎獎品及互動游戲獎品。
保障獎品的充足。
l注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
l入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
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