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春節(jié)期間房產(chǎn)營銷方案范文（精選6篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的春節(jié)期間房產(chǎn)營銷方案范文，歡迎閱讀與收藏。
春節(jié)期間房產(chǎn)營銷方案 1
一、活動(dòng)背景
根據(jù)xx項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對本項(xiàng)目的'深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象；
四、活動(dòng)地址
xx新區(qū)xx營銷中心現(xiàn)場
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日 8：30 ——17：30
六、活動(dòng)對象
看房、購房準(zhǔn)客戶
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：
1月9日—13日基準(zhǔn)籌備
1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào) 達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
春節(jié)期間房產(chǎn)營銷方案 2
1、新春祈福團(tuán)！
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場簽約！
2、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過年，在這一段
時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的，所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的，因?yàn)樵僭趺醋龃黉N，過年時(shí)候的業(yè)績也上不去。
在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的，比如：打報(bào)紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等SP活動(dòng)基本上效果不大，所以不要搞
在春節(jié)前的一個(gè)月可以對部分難銷房源做"壓歲錢"的.價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果
3、業(yè)主團(tuán)圓酒會(huì)，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。
4、春節(jié)期間購房者的心態(tài)有幾點(diǎn)比較突出：一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體
考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果；春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì)獲得意外的實(shí)惠；春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購房等高端消費(fèi)。
相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報(bào)和思念，長輩對晚輩的.祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。
5、春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分。
春節(jié)期間房產(chǎn)營銷方案 3
一、賀 辭：
在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間來參加阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司組織的“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎(jiǎng)活動(dòng)”活動(dòng)，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂，萬事如意，身體健康，財(cái)源滾滾來，豬年發(fā)大財(cái)!
二、花橋商貿(mào)城簡介
花橋商貿(mào)城由阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和11團(tuán)合力傾情開發(fā)，為改善團(tuán)場的生活和購物環(huán)境，同時(shí)加快向城鎮(zhèn)化發(fā)展建設(shè)的步伐，打造高品位的'徽派建筑風(fēng)格，花橋商貿(mào)城集：休閑購物、餐飲娛樂、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等綜合性的品牌 “商業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)”，可以讓花橋人足不出團(tuán)就能享受城市化的便捷生活。
花橋商貿(mào)城所開發(fā)面積近3萬平米，共有216套商鋪。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1本次活動(dòng)名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎(jiǎng)活動(dòng)”
2.活動(dòng)內(nèi)容：
花橋商貿(mào)城特感恩推出“6套特價(jià)房，10套抄底房”樓盤已封頂現(xiàn)房挑選，先到先得，望廣大客戶莫失良機(jī)。房地產(chǎn)營銷活動(dòng)3.活動(dòng)規(guī)則：
1.在指定區(qū)域內(nèi)可享受活動(dòng)優(yōu)惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎(jiǎng)勵(lì)1萬元到3萬元的活動(dòng)。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動(dòng)。
2.活動(dòng)區(qū)域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。
3.特價(jià)房不享受交1萬抵2萬和獎(jiǎng)勵(lì)1萬元到3萬元的活動(dòng)，對購買特價(jià)房者也可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4.獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎(jiǎng)勵(lì);首付50%享受2萬獎(jiǎng)勵(lì);一次性付全款享受3萬獎(jiǎng)勵(lì)。
5.未公布區(qū)域則不享受此活動(dòng)。
6.活動(dòng)期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。
豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿(mào)城全體員工恭候的你光臨，聯(lián)系電話：0997--4940006
四、有獎(jiǎng)問答：
1.活動(dòng)期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。
2.活動(dòng)名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎(jiǎng)活動(dòng)”
3.開發(fā)公司：阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司
4.特價(jià)房有幾套和價(jià)格，抄底房幾套：6套特價(jià)2900元平米，10套抄底房”
5.特價(jià)房可不可以享受此活動(dòng)區(qū)：特價(jià)房不享受交1萬元抵2萬元，和獎(jiǎng)勵(lì)1萬元到3萬元的活動(dòng)。
6.活動(dòng)區(qū)域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。
7.活動(dòng)共計(jì)幾棟樓?：8棟
五、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
抽獎(jiǎng)?wù)f明：對新定商鋪不限區(qū)域使用，所抽出的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額不可兌換現(xiàn)金，購房戶在簽定商品房買賣合同時(shí)可作為抵房款使用。 抽獎(jiǎng)數(shù)額：其中有800元10個(gè)、2000元6個(gè)、5000元5個(gè)、最高10000元1個(gè)。合計(jì)22個(gè)
恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運(yùn)之門，來吧!祝大家好運(yùn)!
六、開始解釋預(yù)定
現(xiàn)在可以開始預(yù)定，今天預(yù)交一萬定金抵一萬元
新定商鋪首付30%享受1萬元獎(jiǎng)勵(lì);首付50%享受2萬獎(jiǎng)勵(lì);首付100%享受3萬獎(jiǎng)勵(lì)。
七、此活動(dòng)暫告一段落，謝謝大家的參與。
春節(jié)期間房產(chǎn)營銷方案 4
活動(dòng)背景
隨著新樓盤的開發(fā)面世，開發(fā)商為促進(jìn)樓盤的知名度，促進(jìn)銷售，在人流密集處向觀眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念，帶動(dòng)整體銷售。
活動(dòng)目的
1，在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤人氣。
2，通過展演，推廣樓盤，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)。
3，吸引客戶關(guān)注度，積累有效客戶，將客戶引至樓盤。
4，現(xiàn)場看房班車可直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，促進(jìn)銷售。
活動(dòng)時(shí)間
8月24號(hào)(周六)
活動(dòng)地點(diǎn)
友誼廣場
活動(dòng)主題
澤信金匯灣 傾城亮相
策劃思路
通過在廣場人流密集處布置路演舞臺(tái)、拱門、氣柱、空飄等吸引人流，以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng)、節(jié)目演繹、項(xiàng)目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣，宣傳樓盤信息。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
活動(dòng)方案、場地的確定
活動(dòng)現(xiàn)場布置、搭建的完成
活動(dòng)物料、獎(jiǎng)品、宣傳單頁等的準(zhǔn)備
現(xiàn)場工作人員、表演人員的安排確定
活動(dòng)時(shí)間安排
活動(dòng)時(shí)間 09：30—18：30
上午：
09：30—10：00 熱場音樂。派發(fā)dm，人偶互動(dòng)。
10：00—10：15 主持人開場、簡介澤信金匯灣，并介紹活動(dòng)情況和流程。
10：15—10：30 演藝節(jié)目(舞蹈)
10：30—10：45 現(xiàn)場互動(dòng)問答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目問題、答對者派獎(jiǎng)品)
10：45—11：00 客戶經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)、賣點(diǎn)、現(xiàn)場看房班車看房可抽大獎(jiǎng)。
11：00—12：00 看房班車組織現(xiàn)場看房客戶，發(fā)車看房。
置業(yè)顧問現(xiàn)場接待客戶、派發(fā)宣傳資料。
下午活動(dòng)流程不變，演藝節(jié)目更新。
活動(dòng)內(nèi)容及流程
安排卡通人偶在場地周邊派發(fā)氣球，吸引其來到展位前聚集。
主持人風(fēng)格活潑、幽默、負(fù)責(zé)流程的'指引、開場介紹和與來賓的互動(dòng)。
演藝節(jié)目，引爆全場，吸引來客活躍氣氛。
互動(dòng)問答，派送小禮品。
項(xiàng)目經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)賣點(diǎn)。
看房班車，組織客戶進(jìn)行登記現(xiàn)場看房。
現(xiàn)場布置
舞臺(tái)為普通舞臺(tái)，上鋪紅色地毯，背景為項(xiàng)目形象畫面。
外圍放置空飄、拱門、氣柱等營造氣氛，吸引人氣。
活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1.雨天等不可抗力因素：提前監(jiān)控相關(guān)信息，如有不確定因素，需及時(shí)上報(bào)。
2.熟悉場地：熟悉展區(qū)環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位、各個(gè)崗位人員站位及主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。
春節(jié)期間房產(chǎn)營銷方案 5
一、開盤主題
對外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)五大優(yōu)勢：公司雄厚實(shí)力、"xx第一拍"資歷、優(yōu)越地理位置、良好升值空間和一流戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：
20xx年11月28日（暫預(yù)定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺(tái)、xx廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一） 前期準(zhǔn)備
1、 到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司關(guān)系客戶、各媒體。
2、 購買或制作一批有意義禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）
5、 其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
（二） 開盤前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
（三） 開盤之日媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動(dòng)
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧感受。（效果圖附后）
會(huì)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)美好發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 （11月28日安排）
7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況； 彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 xx房產(chǎn)董事長致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏；
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50—11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球采購；
停車場安排，活動(dòng)現(xiàn)場安全及相關(guān)后勤保障。
春節(jié)期間房產(chǎn)營銷方案 6
一、開展活動(dòng)的目的
本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場初步認(rèn)知的目的，截至到年11月29日累計(jì)銷售房屋套，取得了較好的銷售業(yè)績。
自開盤以來，通過人傳人的.口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動(dòng)”，主要有以下目的：
1、擴(kuò)大市場知名度
本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項(xiàng)目形象宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少廣告費(fèi)用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。
2、鞏固良好的銷售局面
眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。
3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系
在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。
二、活動(dòng)開展時(shí)間
此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在xx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時(shí)段）進(jìn)行。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元
2、購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元，一次性3萬元。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬元
四、活動(dòng)組織形式
1、于xx年1月1日之前，在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告；分時(shí)段共做兩次；將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。
2、給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。
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