樓盤春節活動方案

時間：2022-12-28 09:52:55 方案我要投稿

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樓盤春節活動方案范文（精選8篇）

　　為了確保活動能有條不紊地開展，往往需要預先制定好活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。優秀的活動方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的樓盤春節活動方案范文（精選8篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

樓盤春節活動方案范文（精選8篇）

　　樓盤春節活動方案1

　　一、活動主題：

　　萬馬奔騰慶春節 xxxx歡樂季

　　二、活動宗旨：

　　老客戶客戶答謝，提升項目口碑;

　　借助春節氣氛活躍現場氣氛，加強現場人氣，提高現場轉化率;

　　通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售;

　　三、活動組織機構：

　　xxxx地產

　　四、活動對象：

　　一期老業主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體

　　活動整體人數控制在150人左右

　　五、活動時間：

　　2月x日(星期五)9:30—11:30

　　六、活動地點：

　　營銷中心

　　七、活動流程：

　　1、前期準備

　　(1)宣傳工作

　　銷售中心入口處春節主題展板宣傳活動信息(玻璃貼)

　　銷售中心春節主題背景板

　　置業顧問點對點電話宣傳(以先期來訪為主)

　　(2)來賓邀請

　　新老客戶電話邀請

　　邀請媒體工作者到活動現場參與游戲

　　相關合作者邀請

　　(3)現場布置工作

　　放置春節活動的包裝

　　銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰慶春節 xxxx歡樂季”主題板一塊。

　　營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意春節喜慶吉祥。

　　入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區域。

　　營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束(情人節元素體現)。

　　活動區區內放置大的活動主題背景板。

　　主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。

　　銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾。以烘托出溫馨喜慶的春節氣氛為標準，根據現場情況決定。

　　營銷中心播放春節喜慶音樂，營造烘托現場氣氛。

　　現場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

　　(4)人員準備

　　迎賓2名

　　燈謎工作人員2位

　　包餃子比賽工作人員2位

　　保潔1個

　　安保員2個

　　(5)普惠禮品

　　凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得xxxx項目贈送的精美巧克力禮盒一份;

　　2、活動的主要內容及具體安排元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”

　　活動細則：

　　以簽到順利參與元宵猜燈謎活動;每人一次機會答對燈謎即可獲得抽獎資格，中獎率100%; ?

　　把謎語(可將紫金華府的項目信息做成問題)放在氣球中，預備150個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語

　　獎品：速凍餃子、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。

　　包餃子賽：“濃濃團圓意親手傳真情”

　　活動細則：以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。

　　活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規定時間內制作餃子數量與質量為評判依據，數量相同時以質量優先。

　　在規定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“餃子”兩包。

　　所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。活動全程進行六輪比賽。

　　評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

　　3、活動后期

　　進行活動總結，分析問題經驗并通過業主群與論壇圖文并茂進行播報發帖。

　　樓盤春節活動方案2

　　一、開盤銷售：

　　1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。

　　2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

　　3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。

　　通知形式：提前發送華源公司致客戶(指作了內部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。

　　邀請函內容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝愿。

　　促銷推廣：

　　在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。

　　電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

　　路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發布。

　　網絡廣告：更新網頁，發布xx村公開發售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網上發布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。

　　報紙廣告：《xx特區報》整版促銷廣告

　　促銷現場：

　　與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。

　　所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態迎接客戶。

　　現場接待：

　　要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。

　　我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

　　通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

　　辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。

　　開盤發放禮品：賀歲片DVD+xx村flash MTV光碟

　　促銷活動：

　　a、舉辦新年業主茶話會

　　b、新年晚會

　　c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動

　　時間：農歷正月十五

　　活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。

　　活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

　　注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及后勤保證。

　　二、春節后開盤

　　1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。

　　2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。

　　電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

　　路牌廣告

　　網絡廣告：更新網頁，以Flash MTV為一個主要宣傳手段。

　　報紙廣告：《深圳特區報》半版促銷廣告

　　表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

　　附：世紀村二期成交香港客戶分析

　　目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%

　　1.置業目的

　　從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

　　2.購房考慮因素

　　從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

　　3.促銷信息來源

　　在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例

　　4.所購面積分布

　　從購房面積來看，港人置業并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

　　從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅游優勢以及人文優勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。

　　樓盤春節活動方案3

　　一、龍馬潭區宏觀經濟

　　【基本情況】全區幅員面積332.64平方千米，年末總人口31.5萬人，其中非農業人口10.44萬人。全年完成國內生產總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產業增加值3.19億元，增長4.5%;第二產業增加值4.93億元，增長19.5%;第三產業增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人。

　　【商貿業】瀘州沱江商業城川南貿易中心地位得到鞏固。全區各類商品交易市場42個，營業面積42.5萬平方米，集貿市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。

　　【城鄉建設】龍馬新城已具雛形，新城建設共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產項目建設快速推進。舊城面貌發生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環保、商貿五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區集鎮基礎設施和房屋建設共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區城鎮化水平31.1%。全區啟動中心村建設25個，特興鎮魏園村、安寧鎮良豐村被列為市級重點中心村。

　　二、龍馬潭區房地產總體市場狀況

　　城市建設按照“規劃、建設、管理、經營”四位一體的工作思路，走“優先發展新城區，逐步改造老城區，加快城市西伸北進，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發展空間的城市個性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍田機場擴建工程后，加快城北新區(含龍馬大道中心區)的開發建設，完成城西新區的開發準備工作，加快納溪河東新區、藍田重灣小區、江陽西路南區、江陽西路北延線及百子圖片區、杜家街以北的開發建設。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。

　　沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動工，至年底全面結束。全長2千米，工程內容包括改造排水系統、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。

　　三、綜述

　　從上述發展目標來看，大力發展經濟，調整產業結構，控制人口，解決就業，加快城市建設，努力提高居民生活水平，社會發展等六大方面均有明確的目標和規劃，其中加快城市化進程和加快現代化多功能城市化建設尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經濟發展自然帶動龍馬潭區發展，更加從城市宏觀發展目標方面對龍馬潭區的發展提出了明確的規劃和目標。項目位于龍馬潭區最大的商貿集散重地回籠灣批發市場和王氏批發市場之間，必將是城市化發展的最大受惠者。

　　由于城市人口基數大，絕對增長數量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。

　　國家和瀘州市房地產相關政策法規的不斷出臺，使瀘州市房地產業的發展更加規范化、市場化，從更多方面給普通消費者以實惠和保障，使開發商和消費者能夠在更加公開、透明、規范的條件下進行交易，充分保護了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下，促使開發商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規范的開發商，從而十分有利于房地產業朝健康的方向發展。

　　樓盤春節活動方案4

　　前言：20xx年即將成為過去，在20xx年春節即將來臨之際開展春節活動。吸引新老客戶以及返鄉人員關注度，借助春節期間的人氣，帶動銷售工作，為公司完成年度銷售計劃做最后沖刺。

　　一、活動概況：

　　主題：xxx地產返鄉禮

　　時間：20xx年1月1日——20日

　　地點：xxx售樓部

　　二、活動目的：

　　農歷春節將近，公司在春節這個返鄉高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現公司實力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節活動，更好的回饋老業主，同時吸引新客戶到售房部，增加人氣。

　　三、活動內容：

　　（1）xxx地產——購房禮：

　　《1》春節活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬x的客戶，在xx地產購房可享受交50000元抵10000元購房優惠。

　　《2》春節活動開展期間，（xx月xx日—xx月xx日）結婚的.新人，可向xx地產工作人員聯系，憑借結婚證可獲得終身xxx購房置業優惠卡。（優惠不與其他活動疊加）

　　《3》春節活動開展期間，購房客戶憑借20xx春運期間（xx月xx-xx月xx日）憑返鄉交通票據，可至xxxx看房可領取一份返鄉大禮包；返鄉大禮包：旺旺禮包1份、中國結掛飾1個、對聯一副

　　《4》購房即報銷全額返鄉交通費（4000元以內）

　　《5》購房即送年貨大禮包（1000元超市購物卡）

　　（2）xxx地產——微信禮：

　　春節活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設備保存寶寶的.拜年視頻以及照片。并發送給xxx地產工作人員，征集結束后xxx地產將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發起投票。最終得票最高的客戶將獲得xxx地產獎勵。（5歲以下孩子，獎品數量有限）

　　（3）xxx地產——新年心愿：

　　春節活動開展期間，通過微信發布消息，在外地工作的xxx市民，因其他原因未能趕回家鄉過年的市民，可通過xx地產提供的聯系方式聯系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。

　　四、邀約方式：

　　微信宣傳、大屏廣告、置業顧問電話邀約等。

　　五、活動準備：

　　1、xx月xx日，微信開始進行微信活動宣傳，增加活動覆蓋面。

　　2、xx月xx日，通過電話、短信等方式再次確認和通知顧客活動時間。

　　六、物料準備：

　　終身置業優惠卡、相機、禮品

　　七、人員安排

　　全場協調

　　企劃部：活動現場的整體把控與各工作組的協調

　　前期組

　　企劃部：策劃對接、物料設計制作、前期準備協調

　　簽到區

　　簽到：1人

　　銷售：4人

　　禮品登記

　　銷售：2人

　　后勤組

　　音響：1人

　　清潔：2人

　　秩序：2人

　　照相：1人

　　樓盤春節活動方案5

　　售樓部春節期間，可以借新年來臨，春節之際以節日對老業主及回家過年的返鄉客有針對性的舉辦活動，利用利益驅使和現場活動邀約，增加來訪，促成成交，以下為春節期間較為實用的活動攻略集錦：

　　1、全家福攝影

　　制作春節歡慶元素的背景板放置于售樓部內，春節期間到訪客戶可以帶著家人一起拍攝全家福，洗好的照片裱起來，于節后客戶到售樓部領取，以此增加置業顧問邀約客戶的由頭，促進客戶二次到訪。

　　2、幸運刮刮樂

　　凡春節到訪售樓部的客戶可以參加幸運刮刮樂活動，此活動費用較低，性價比較高。

　　3、到訪抓紅包

　　準備好抽獎箱及紅包，每個紅包內裝上5-50元不等的金額，投入到抽獎箱內，客戶到訪即可參加抓紅包，此活動跟中國傳統習俗相契合，效果較好。

　　4、許愿樹許愿

　　在售樓部內擺放一棵許愿樹，到訪客戶將自己的新年愿望填寫于卡片上，由自己掛在許愿樹上，如項目經費充足，也可讓客戶在卡片上填寫500元以內的獎品愿望，在元宵節進行抽獎，此活動可以增添現場新年氛圍。

　　5、集章換禮

　　春節期間（如正月初三至正月十五）凡客戶每天到訪進行集章，可獲得一等獎；其中到訪10天客戶，可獲得二等獎；到訪8天客戶，可獲得三等獎；獎品以小家電等為主。此活動以集章的形式鎖定客戶到訪，為售樓部增加上訪量及人氣。

　　6、DIY 類活動

　　舉辦適合年味的DIY 暖場活動，如棉花糖、冰糖葫蘆、中國結DIY 等，正月十五元宵節可舉辦湯圓DIY 或猜燈謎等活動，起到暖場的作用。

　　7、到訪禮品

　　春節期間到訪客戶可增加到訪禮品，如贈送新年吉祥物等。

　　除了現場活動，春節期間還應推出營銷優惠政策，如：

　　1）推出春節特惠房源，把握好返鄉置業客戶；

　　2）現場增設幸運轉盤，凡春節期間認購客戶，均可參加幸運轉盤，獎品以家電為主；

　　3）更換售樓部桁架信息，將春節期間每天的活動內容進行播報，使得客戶對春節期間的活動了如指掌。

　　樓盤春節活動方案6

　　一、未來發展趨勢

　　一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

　　二、房地產全程營銷策劃

　　一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的.生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

　　二是創新為贏。

　　在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

　　三是塑造差異。

　　差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

　　四是整合營銷。

　　一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

　　總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;

　　交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

　　樓盤春節活動方案7

　　一、賀辭：

　　在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產開發有限責任公司組織的“花橋商貿城春節購房有獎活動”活動，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂，萬事如意，身體健康，財源滾滾來，豬年發大財!

　　二、花橋商貿城簡介

　　花橋商貿城由阿克蘇萬佳和房地產開發有限公司和11團合力傾情開發，為改善團場的生活和購物環境，同時加快向城鎮化發展建設的步伐，打造高品位的徽派建筑風格，花橋商貿城集：休閑購物、餐飲娛樂、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農產品交易市場等綜合性的品牌 “商業經濟區”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活。

　　花橋商貿城所開發面積近3萬平米，共有216套商鋪。

　　三、活動內容：

　　1本次活動名稱：“花橋商貿城春節購房有獎活動”

　　2.活動內容：

　　花橋商貿城特感恩推出“6套特價房，10套抄底房”樓盤已封頂現房挑選，先到先得，望廣大客戶莫失良機。房地產營銷活動3.活動規則：

　　1.在指定區域內可享受活動優惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動。

　　2.活動區域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

　　3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到3萬元的活動，對購買特價房者也可以享受抽獎活動。

　　4.獎勵規則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵。

　　5.未公布區域則不享受此活動。

　　6.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。

　　豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿城全體員工恭候的你光臨，聯系電話：0997--4940006

　　四、有獎問答：

　　1.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。

　　2.活動名稱：“花橋商貿城春節購房有獎活動”

　　3.開發公司：阿克蘇萬佳和房地產開發有限責任公司

　　4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米，10套抄底房”

　　5.特價房可不可以享受此活動區：特價房不享受交1萬元抵2萬元，和獎勵1萬元到3萬元的活動。

　　6.活動區域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

　　7.活動共計幾棟樓?：8棟

　　五、抽獎活動：

　　抽獎說明：對新定商鋪不限區域使用，所抽出的獎勵數額不可兌換現金，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用。抽獎數額：其中有800元10個、20xx元6個、5000元5個、最高10000元1個。合計22個

　　恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門，來吧!祝大家好運!

　　六、開始解釋預定

　　現在可以開始預定，今天預交一萬定金抵一萬元

　　新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵。

　　樓盤春節活動方案8

　　一、活動目的

　　提高x品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　二、活動主題：

　　購x品牌家廚，創造美好新生活。

　　三、活動前期準備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：x品牌家廚義務維修服務點;x品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為x品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③x展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為x品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如x品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;x品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和x品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、x品牌與您攜手共創美好新生活。”

　　C、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對x品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置x品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送x品牌優惠券xx元或憑x品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxx折優惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

　　活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

　　2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

　　四、直銷活動內容：

　　現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹxxⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xx元;購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

　　活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

　　五、活動中應注意的問題。

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。

　　③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

　　六、活動總結及效果評估。

　　針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

　　另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

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