年貨促銷活動方案
為保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的年貨促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
年貨促銷活動方案1
一、活動主題
本次活動主要依托"閩北日報"主辦的官方平臺，"倚天傳媒"專業(yè)策劃。結(jié)合"大武夷電商"的線上服務(wù)平臺優(yōu)勢及"閩北互動論壇"的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個以"輕輕動指間，年貨送到家"為主題的線上線下活動。活動以現(xiàn)場實(shí)物展銷，和線上商品購買為主。
標(biāo)語：閩北日報旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺
二、活動目標(biāo)
1、以宣傳"xx購"網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進(jìn)行意向簽約)
4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺。(如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的操作卡、現(xiàn)場工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)
5、利用本次活動從新樹立"閩北互動論壇"的功能性。
6、農(nóng)商銀行的儲卡辦理。
三、活動對象
南平各年貨消費(fèi)群體;
農(nóng)商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網(wǎng)友;南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;
四、活動時間：xx年2月7日至8日。
五、活動地點(diǎn)：南平市體育公園廣場
六、活動內(nèi)容
展示區(qū)設(shè)置：
1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;
在活動中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)
2、電商購買體驗;設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。
內(nèi)容設(shè)計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設(shè)計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
2、現(xiàn)場可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū))
3、現(xiàn)場注冊或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯(lián)套裝)
4、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等)5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當(dāng)天可以給予一定的活動優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的"網(wǎng)友節(jié)"提前聚集人氣。
七、活動宣傳
(一)推廣時間
1、活動開展前的一周xx年2月1日至2月8日
(二)宣傳方式;
1、閩北日報
2、信息群發(fā)，(手機(jī)短信、微信)
3、互動論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺)
4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)
5、南平電視臺今晚九點(diǎn)半。
(三)宣傳內(nèi)容：
1、時間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。
2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現(xiàn)場布置
1、3x6規(guī)格廣告帳篷一頂
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(能力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項電源接口。
3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。
附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)
九、現(xiàn)場物料明細(xì)
十、活動流程
工作安排：
一、現(xiàn)場傳單發(fā)售
二、前臺資訊解答人員
三、線上操作人員
四、加盟商家意向簽署
年貨促銷活動方案2
一、活動主題：
迎新年真情回饋來xx實(shí)實(shí)在在
二、活動目的：
吸引人氣，增加銷售，提高商場知名度和美譽(yù)度
三、活動地點(diǎn)：
xxx
四、活動時間：
20xx年x月x日-----x日
五、活動背景：
20xx年春節(jié)恰逢周x，按照國家放假規(guī)定，x月x日至x日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機(jī)。在促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。
六、活動內(nèi)容
1.有獎購物促銷。凡在xx購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。
一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）
二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）
三等獎：現(xiàn)金50元（每天限20名）
四等獎：現(xiàn)金10元（每天限60名）
五等獎：現(xiàn)金5元（每天限800名）
活動地點(diǎn)：xx一樓服務(wù)中心
2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
3.服裝打折自己做主
在x月x日到x月x日期間，凡在我商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
4.瘋狂折扣，折后有禮
凡在我商場購物滿100元，憑當(dāng)日購物小票，即可獲得新年好禮：
★滿100元，贈送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；
★300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；
★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺燈；
★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：xxxx旁。
年貨促銷活動方案3
活動主題：
5載輝煌，感恩回饋
副題：
賀新春，慶店慶，來者有驚喜！
活動時間：
20xx年x月17日—x月26日
驚喜一：
過大年，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著你！
活動內(nèi)容：
即日起—x月x日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在除夕當(dāng)晚（即x月x日晚）七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設(shè)置：
x年最牛獎：
1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個！
x年大發(fā)獎：
2名獎超惠百貨888元大紅包一個！
x年一路發(fā)：
3名獎超惠百貨168元大紅包一個！
x年小發(fā)獎：
88名獎超惠百貨8元小紅包一個！
注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。
驚喜二:
x月xx日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！ 費(fèi)用預(yù)估：350罐/天x1.8元=630元 驚喜三: x氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓 活動時間： x月x日至x月x日（共8天） 每天上午10：00至晚上20：00 活動內(nèi)容： 凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門處活動現(xiàn)場“免費(fèi)抓糖果一把”。 活動細(xì)則： 1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效； 2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計； 3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。 采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。 企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。 營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。 防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。 預(yù)算：預(yù)計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右 驚喜四： 購物你若在xx、紅包拿到笑呵呵 活動時間： xx日至xx日（年初一到年初三） 每天上午10：00至晚上20：00 活動內(nèi)容： 凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口處活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。 2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時節(jié)；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）、情人節(jié)（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進(jìn)行合理規(guī)劃。 主題：“羊年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃 檔期：2月9日至2月18日 主題促銷計劃之一 主題：羊年旺財歡樂送 活動時間：2月10日~2月14日 活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮！ 滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒； 滿88元送2。5L飲料1瓶 滿128元送蘆柑禮盒1件 溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的'顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。 主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久 活動時間：2月14日 活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止） 主題促銷計劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂 活動時間：2月18日 活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。 溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。 DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品； P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品 P4——主題：新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品 P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié) 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品 P6+P7——主題：休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品 P8——主題：新年，更多呵護(hù) 個人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品 P9——主題：清爽新天地 家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品 P10——主題：全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝12支單品 ●P11——主題：新年扮新家 家居、家電15支單品 ●P12——主題：全家喜團(tuán)圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品 ●P13——主題：全家喜團(tuán)圓 食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品 ●P14——主題：全家喜團(tuán)圓 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品 ●P15——主題：全家喜團(tuán)圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品 P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品 特別要求： ①不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！ ②P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。 ③3個主題促銷活動簡明細(xì)則在封底體現(xiàn) 宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動 主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會” 門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會” 門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會” 櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內(nèi)容 堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼 專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會” 一、促銷背景 春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。 二、促銷目的 1、利用這一黃金時機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度; 2、通過現(xiàn)場促銷活動，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌; 3、有效的打擊競爭對手，賺得先機(jī)，贏得市場; 4、通過促銷產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品的銷售; 5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗; 三、促銷時間 2月6日—2月15日 四、促銷主題 促銷主題：PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦 宣傳口號：皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂無比皮皮熊 皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑 五、促銷對象與范圍 1、促銷對象：消費(fèi)者 2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場 六、促銷方式 現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動(限游樂場)，“皮皮熊流動人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識，小孩識產(chǎn)品半價購買，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品。 1、促銷產(chǎn)品 產(chǎn)品：比樂樂原價298元促銷價格：228元 愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元 小樂比原價188元促銷價格：138元 扁扁啦原價88元促銷價格：68元 黃色7號原價63.00元元旦特價：38元(每天限10個) 其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價格恢復(fù)原價。 2、贈品形式 所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機(jī)，5CM高)，精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。 3、現(xiàn)場演示 宣傳產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號 宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場 現(xiàn)場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。 特別現(xiàn)場： 迎新年幸運(yùn)大抽獎活動 活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00 活動內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎 具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。 本次活動設(shè)置以下獎項：1.特等獎一名：比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)2.一等獎二名：愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)3.二等獎四名：小樂比玩具一個(價值188元加禮品)4.三等獎20名：黃色7號一個(價值63元)5.參與獎50名：精美小禮品 促銷工具：①在海報上刊登本次活動②促銷人員的說明廣播宣傳 七、促銷配合 1、產(chǎn)品 各銷售點(diǎn)按月銷售量估計情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。 2、物料準(zhǔn)備 市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動態(tài)加入一些新的促銷方式，比如小贈品，但不得與本公司經(jīng)營理念相違背，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。 3、人員分工與責(zé)任 活動總指揮——朱總 活動負(fù)責(zé)人——楊晟輝 方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部 物料發(fā)放——市場部 4、促銷人員培訓(xùn)及選擇 各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。 5、活動執(zhí)行人 市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人 八、促銷目標(biāo)：(依據(jù)本地市場月銷售量計算) 地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū) 比比樂 愛嘟嘟 小樂比 黃色7號 其它 總計 九、促銷費(fèi)用 促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流動人促銷人員工資其他 數(shù)量 單價 總價 十、活動要求 嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。 一、活動時間： 20xx年春節(jié)前夕 二、活動地點(diǎn)： xx全國各地商場 三、活動主題： 過年，“吃貨”要吃好！ 四、具體措施： 1、年貨外場擺放： 1)20xx年x月x日起開始銷售，x月x日完成全部年貨進(jìn)場工作。 2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。 2、禮籃要求： 1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。 2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定) 3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。 4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。 3、煙酒要求： 1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。 3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王 4、南北干貨： 1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。 2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。 3)多選禮盒裝的南北干貨。 5、保健品: 1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū) 2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售 ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等 6、沖飲、茶葉: 沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。 建議促銷商品：雀巢系列 7、糖果、餅干、曲奇餅: 糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、糧油、調(diào)味品: 糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。 調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價，重點(diǎn)做清潔用品。 10、水果要求： 1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果； 2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等； (以上水果可不做特價或做少量特價) 4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量； 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收； 6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”。 11、其他生鮮商品要求： 1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售； 2)鮮肉類商品建議每期推出一個；(必須有絕對優(yōu)勢才推出) 3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價； 4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。 主題：新春開門紅，大家抓抓樂 活動時間：2月18日 活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。 溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。 DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品； 主題：紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品 主題：新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品 主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié) 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品 主題：休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品 主題：新年，更多呵護(hù) 個人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品 主題：清爽新天地 家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品 主題：全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝12支單品 主題：新年扮新家 家居、家電15支單品 主題：全家喜團(tuán)圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品 主題：全家喜團(tuán)圓 食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品 主題：全家喜團(tuán)圓 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品 主題：全家喜團(tuán)圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品 熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品 特別要求： ①不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！ ②P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。 ③3個主題促銷活動簡明細(xì)則在封底體現(xiàn)。 宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動。 主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”。 門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”。 門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”。 櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內(nèi)容。 堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼。 專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”。 一、活動時間： 二、活動主題： xx商場春節(jié)大放送 三、活動內(nèi)容： 1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡分享 活動期間單件消費(fèi)299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等； 單件消費(fèi)299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤； 599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤； 999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤； 1999元以上限購糖果1斤，1元/斤； 2999元以上限購糖果2，1元/斤； 4999元以上限購糖果3，1元/斤； x流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡，工作人員進(jìn)行明細(xì)登；顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記，收回禮品卡并收取現(xiàn)金；每天下班前對帳，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對上； x堆頭展示地點(diǎn)：北門入口處； x堆頭展示物料：年貨架子2個、年貨大集拱門3個（雙面）由企劃負(fù)責(zé)完成此項工作； x贈品展示：活動期間xx部、行政、保安負(fù)責(zé)此項工作的堆頭、展示及保管； x要求各年貨展架上將年貨贈品實(shí)體出樣并展示，保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)送。 2、新年大禮超值"惠" 活動期間單件消費(fèi)滿： 1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對 2999元以上送數(shù)碼DV 5999元以上送千針紡防寒被 6999元以上送高檔新年餐具1套 贈品數(shù)量有限送完為止。 3、新年套購滿額即送蘋果Iphone手機(jī)一部；活動期間套購滿額送 xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套 xxx98元贈高檔足療機(jī)一臺 xx998元贈水星家紡毛毯被一套 xx98元贈32寸液晶電視一臺 xxx998元送Iphone手機(jī) 以上贈品特價機(jī)、報版機(jī)、工程機(jī)除外，單品與套購不可兼得。 我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)） 一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn): 1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 【年貨促銷活動方案】相關(guān)文章： 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