招商人員績效考核方案（通用5篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的招商人員績效考核方案（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商人員績效考核方案1
一、總則
為了全面了解、評估招商部門員工的工作績效，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作績效，并使每位員工始終都朝同一個目標努力，特制定本制度。
二、考核范圍
適用于招商部門所有員工考核，試用期員工（含）適用于本辦法。
三、考核原則
1、公平、公正、公開。
2、進行考核面談，使考核結(jié)果得到被考核者的清晰認知。
3、招商部主管負責招商部員工進行考核并輔導(dǎo)，使其按既定的目標計劃有效地開展工作。
四、考核目的
1、改進工作，提高工作績效。
2、獲得晉升或崗位調(diào)整的依據(jù)。
3、獲得確定工資，獎金的依據(jù)。
4、獲得潛能開發(fā)和參與相關(guān)培訓(xùn)的依據(jù)。
5、獲得員工降職、降薪直至被公司淘汰的依據(jù)。
五、考核時間
1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核及專項考核。
2、每月5 日之前對招商部員工進行上月工作考核，并向人力資源部上報考核結(jié)果。
3、公司因特別事項可以舉行不定期的專項考核。
六、考核內(nèi)容
考核內(nèi)容具體可分為工作績效指標考核和行為指標考核兩種。
1、工作績效指標考核：占考核總分的60％。根據(jù)當月招商業(yè)務(wù)完成情況進行打分。計算方法：當月實際完成業(yè)績（完成業(yè)績滿分計算，如完成不了則按照實際業(yè)績比例折算）X 60% =當月業(yè)績考核得分。招商人員每月必須做工作總結(jié)和工作計劃，其工作內(nèi)容與考核事項是相輔相成的，并與工作績效考核指標的計算方法掛鉤。
2、行為指標考核：分為（運營管理部）針對客戶的日常管理和維護，占考核總分的20%。行政部分，占考核總分的20%，主要是對員工工作過程和日常綜合表現(xiàn)的評價。主要的考核指標為作息考勤、辦公紀律、團隊意識、職業(yè)素質(zhì)4 個方面進行考核。行為考核內(nèi)容評分一律為0－20分（考核成績優(yōu)秀最高為20分，不能達到要求的最低評定為5分），考核人需按照下屬人員的實際工作完成情況及表現(xiàn)給予分數(shù)。
3、權(quán)重的設(shè)置可以根據(jù)考核指標的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展情況自行調(diào)整，考核的總分為為100 分，其中銷售業(yè)績占60%，行為考核占40%（運營管理部和行政部門各20%）；月度指標由各招商部負責人自行設(shè)定。
七、考核形式
1、各類考核形式有：
A 、自我總結(jié)與評定；
B、業(yè)務(wù)部門考核必須與被考核者進行面談，以保證考核結(jié)果的公正性。
C、考核結(jié)果直接由直接主管、運營管理部、行政部分級分類進行考核評定。
2、各類考核方法有：
1）、查詢記錄。部門主管負責對招商人員業(yè)績達成率進行統(tǒng)計，運營管理部對員工日常客維行為進行考核，行政部負責對出勤情況及公司紀律的遵守情況進行整理統(tǒng)計；
2）、書面報告。招商部各員工所提供的總結(jié)、計劃報告。
3）、所有考核辦法最終反映在考核表上。
八、考核程序
1、按照考核辦法，招商部所有員工均參加績效考核，并提交書面總結(jié)和評定。
2、招商部負責人通過與業(yè)務(wù)人員進行面談，對直屬人員的工作績效指標進行評核打分。
3、招商部主管根據(jù)業(yè)務(wù)部員工的各項行為指標進行打分。
4、業(yè)務(wù)部所有人員的績效考核結(jié)果均由招商部主管、運營管理部主管和行政部主管簽字確認，否則為無效考核。
九、考核結(jié)果與考核工資
1、考核結(jié)果應(yīng)向本人公開，并留存于員工檔案。
2、考核結(jié)果所具有的效力：
招商人員績效考核方案2
一、適用范圍
1、本制度適用公司所有員工，具體獎勵對象包括如下：
（1）招商人員；
（2）各公司全體員工；
（3）集團工作人員；
2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場地租金收入為標準。
3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同一檔口或同經(jīng)營場地多客戶同時租賃。
4、本制度中所指招商活動經(jīng)費包干使用的計算依據(jù)為招商客戶數(shù)。
5、本制度適應(yīng)本集團所有招商項目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項目。
6、月臺庫不在招商范圍。
二、招商部績效考核的原則
鼓勵先進，鞭策后進，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎罰分明，公司與個人雙贏。
三、招商活動經(jīng)費實行包干使用
1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動經(jīng)費實行包干使用，包干的范圍:差旅費、宣傳費、招待費、會務(wù)費、住宿費、禮品費等費用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補。
2、不同地區(qū)經(jīng)費包干標準不同
(1)本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費包干標準為2000元/每戶；
（2）縣級城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費包干標準為3000元/每戶；
(3)中小型城市招商經(jīng)費包干標準為4000元/每戶（省會城市及地級市）；
(4)大型城市招商經(jīng)費包干標準為5000元/每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、深圳三市）；
(5)對招商大戶按租金總額折算，每兩萬元視同一戶，超額部份按以上四類招商經(jīng)費包干標準分計算。
四、招商目標及待遇
1、按部門考核，招商部內(nèi)部人員目標任務(wù)由招商部經(jīng)理制定，需報集團董事長批準后方可執(zhí)行。
2、招商部人員工級別及人員工資待遇
招商人員績效考核方案3
為加大招商引資工作力度，進一步完善考核工作機制，充分調(diào)動全縣各級各部門招商引資工作的積極性，確保招商引資工作順利開展，結(jié)合我縣實際，特制定本方案。
一、目標任務(wù)
2018年全縣到位縣外境內(nèi)資金50億元，其中省外境內(nèi)到位資金20億元，到位境外資金450萬美元。2018年新引進項目合同引資額60億元，到位12億元，引進3家以上總部經(jīng)濟或500強企業(yè)。
二、考核對象
（一）縣直重點招商引資部門：縣委統(tǒng)戰(zhàn)部（縣臺辦、縣僑聯(lián)）、縣工商聯(lián)、縣發(fā)改局、縣國土資源局、縣財政局、縣衛(wèi)計局、縣經(jīng)信科技和商務(wù)糧食局、縣食藥監(jiān)工商局、縣工業(yè)園、縣湘商產(chǎn)業(yè)園、縣文體旅游廣電新聞出版局、縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、縣水利局、縣國稅局、縣地稅局、縣人社局、縣交通運輸局、縣林業(yè)局、縣農(nóng)業(yè)局、縣教育局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣經(jīng)濟投資公司、縣交投公司、縣旅游投資公司、懷化職教基地建設(shè)中方縣協(xié)調(diào)指揮部、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
（二）縣直招商引資服務(wù)部門：縣監(jiān)察委、縣委統(tǒng)戰(zhàn)部（縣臺辦、縣僑聯(lián)）、縣政府辦、縣工商聯(lián)、縣發(fā)改局、縣國土局、縣財政局、縣衛(wèi)計局、縣經(jīng)信科技和商務(wù)糧食局、縣食藥監(jiān)工商局、縣工業(yè)園、縣湘商產(chǎn)業(yè)園、縣文體旅游廣電新聞出版局、縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、縣水利局、縣國稅局、縣地稅局、縣人社局、縣交通局、縣林業(yè)局、縣農(nóng)業(yè)局、縣教育局、縣工業(yè)園、縣湘商產(chǎn)業(yè)園、懷化職教基地建設(shè)中方縣協(xié)調(diào)指揮部、縣畜牧水產(chǎn)局、縣經(jīng)濟投資公司、縣交投公司、縣旅游投資公司、縣房產(chǎn)局、縣公安局、縣征拆辦、縣人防辦、縣司法局、縣審計局、縣環(huán)保局、縣安監(jiān)局、縣消防大隊、縣法制辦、縣政務(wù)服務(wù)中心、中方電力公司、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
三、考核內(nèi)容與評分標準
（一）縣直重點招商引資部門。主要考核2018年招商引資重點部門合同引資、到位資金和基礎(chǔ)工作（詳見附表2）。
（二）縣直招商引資服務(wù)部門。主要考核招商引資服務(wù)部門行政審批、職能服務(wù)等工作，采取服務(wù)對象測評和工作考評相結(jié)合的方式進行考核認定（詳見附表3）。
四、項目認定
(一）項目引資額和合同的認定。農(nóng)業(yè)項目引資額300萬元（含）以上，文化、社會事業(yè)、已簽約投產(chǎn)企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實施技改、提質(zhì)擴容增加投資項目引資額500萬元（含）以上，工業(yè)、商貿(mào)物流、文化旅游等產(chǎn)業(yè)項目引資額2000萬元（含）以上，列入考核統(tǒng)計范圍。2018年開始，所有涉及使用建設(shè)用地、環(huán)保問題等方面的合同，須與縣人民政府簽訂合同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組不得單獨與投資商簽訂。
(二）項目范疇認定。一是符合國家產(chǎn)業(yè)政策的外來投資項目；二是非國家財政資金投資的產(chǎn)業(yè)項目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、民生項目等；三是非項目資金、國債等財政性投入項目；四是已簽約投產(chǎn)企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈實施技改、提質(zhì)擴容、以商招商，增加投資；五是非各種援助或捐贈項目。基礎(chǔ)設(shè)施（社會投資的項目除外）、原礦采掘、磚廠和水電、風能、燃料等能源類項目、PPP項目和捐資項目，只計算招商引資任務(wù)，不列入招商引資個人獎勵。
(三)項目考核認定。凡申報納入招商引資考核范圍的項目，必須已落地，并提供以下資證作為考核依據(jù)：（1）投資者身份證明；（2）項目引進合同書或協(xié)議書（購地合同或廠房租賃合同）；（3）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（暫未辦理營業(yè)執(zhí)照的要提供投資方企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，外資項目還要提供外資企業(yè)批準證書和出資證明復(fù)印件）；（4）項目開工或投產(chǎn)的相關(guān)佐證材料；（5）項目臺賬。
五、考核與獎懲
考核獎懲由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織實施，日常工作由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責，辦公室設(shè)縣經(jīng)科商糧局。
（一）考核方式
實行自報佐證材料和定期、不定期督查相結(jié)合。
（二）獎勵與追責
1.考核獎勵
（一）績效獎勵。2018年招商引資考核結(jié)果折算計入全縣綜合績效考核評估加分項目，縣重點招商引資單位年終經(jīng)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組考核得分100分的，加績效考核5分，非縣直重點招商引資部門的縣直招商引資服務(wù)部門考核達到100分加績效考核分5分，鄉(xiāng)鎮(zhèn)年終經(jīng)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組考核得分100分的績效加20分。
（二）經(jīng)費獎勵。對招商引資日常表現(xiàn)好、完成工作任務(wù)、成績較為突出的縣重點招商引資單位和招商引資服務(wù)單位給予一定的招商引資工作經(jīng)費。
（三）對于考核結(jié)果排名前8名的縣重點招商引資單位和招商引資服務(wù)單位，由縣委、縣政府通報表揚，并給予一定的獎金。獎金各單位可根據(jù)實際情況制定分配方案，用于內(nèi)部個人獎勵。
（四）引資人獎勵。對新引進的固定資產(chǎn)投資在1000萬元以上的.工業(yè)項目和生態(tài)農(nóng)業(yè)項目，以及固定資產(chǎn)投資在2000萬元以上的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，對縣經(jīng)信科技和商務(wù)糧食局及園區(qū)工作人員按固定資產(chǎn)投資額的0.5‰給予獎勵，其他人員按固定資產(chǎn)投資額的1‰給予獎勵（縣內(nèi)離退休老干部按1.5‰給予獎勵）。對租用標準化廠房的工業(yè)項目，對縣經(jīng)信科技和商務(wù)糧食局和園區(qū)工作人員每個項目獎勵5000元，其他人員每個項目獎勵8000元。以上單個項目最高稅前獎勵總額不超過100萬元。
2.責任追究
（1）縣重點招商引資單位和招商引資服務(wù)單位總分低于70分的，單位在當年綜合績效考核評估中不能評先評優(yōu)。排名后兩位且總分低于70分的，單位考核為不合格，并在全縣通報批評。
（2）因亂作為、慢作為、不作為被客商投訴，致使項目不能落地或減少投資的，在招商引資工作中弄虛作假的，經(jīng)縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組核實后，該單位在當年招商引資工作考核和綜合績效評估中不能評先評優(yōu)，主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員個人年度考評不能評優(yōu)，并在全縣通報批評，情況嚴重的按有關(guān)規(guī)定追責；
（3）建立重大招商引資項目進展定期會商及專報制度，專報材料送縣委、縣人大常委會、縣政府、縣政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和縣監(jiān)察委、縣委組織部，對項目落實不力、不作為、亂作為等行為按有關(guān)規(guī)定追責。
招商人員績效考核方案4
為了貫徹渭南市委、市政府“關(guān)于加快推進新型工業(yè)化的決定”精神，進一步強化招商引資績效考核，加大招商引資工作檢查督促力度，調(diào)動各級、各部門招商引資工作的積極性，促進全市招商引資工作開創(chuàng)新局面，結(jié)合我市實際，制定本辦法。
一、招商引資工作績效考核的對象。招商引資績效考核的對象包括渭南市各縣（市、區(qū)）及渭南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、鹵陽湖管委會、華山景區(qū)管委會，市級各部門。
二、招商引資項目的界定范圍。凡從渭南市區(qū)域外引進貨幣資金和實物，從事工業(yè)生產(chǎn)、社會事業(yè)、商業(yè)網(wǎng)點和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，能夠為我市產(chǎn)生財稅收入、提供就業(yè)機會的經(jīng)濟實體均屬招商引資的范疇。主要包括：①興辦合資、合作、獨資企業(yè)；②以合伙、聯(lián)營、獨資等方式（包括購買股權(quán)）實際投資的項目（含設(shè)備投資，但不包括債轉(zhuǎn)股項目）；③對市域內(nèi)國有企業(yè)進行資產(chǎn)重組的項目；④其它直接或間接的投資活動。
三、招商引資目標任務(wù)的確定。招商引資目標任務(wù)由市委、市政府下達，目標任務(wù)一年一訂。目標任務(wù)根據(jù)縣（市、區(qū)）人口、資源、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、上年度目標任務(wù)完成情況及市級部門的性質(zhì)，人員編制等因素綜合確定，每年年初下達。
四、招商引資績效考核的內(nèi)容。縣（市、區(qū)）招商引資工作績效考核按到位資金目標任務(wù)完成情況、簽約項目進展情況、招商引資日常工作情況三項內(nèi)容（三項內(nèi)容分別占績效考核體系權(quán)重的0.6、0.2、0.2），計算到位資金目標任務(wù)完成情況時，按照項目的產(chǎn)業(yè)類型和投資類型配以相應(yīng)的系數(shù)進行折算。市級部門主要考核引進項目當年到位資金完成年度目標任務(wù)情況。
五、招商引資項目到位資金的認定。始終堅持到位資金與項目形象進度相匹配及注重實據(jù)的原則，以報送的資料為基礎(chǔ)，結(jié)合考核認定、現(xiàn)場勘查評估進行確認。市級部門引進項目，應(yīng)在簽約當月填報《渭南市市級部門引進招商引資項目登記表》，在招商局備案。多方聯(lián)合引進的項目，引進資金由聯(lián)合引進各單位按比例分配。市級部門引進項目在縣（市、區(qū)）落戶、有縣（市、區(qū)）招商局簽章確認的，實際到位資金的30%計算在該市直部門，70%計算在落戶縣（市、區(qū)）；縣市區(qū)引進項目在其他縣市區(qū)落戶、有落戶縣市區(qū)招商局簽章確認的，引進資金50%計算在引進項目縣（市、區(qū)），50%計算在落戶縣（市、區(qū)）；多方聯(lián)合引進項目，由各方協(xié)商引資分配比例，并簽章確認，不能達成協(xié)議或有爭議的，由市招商局仲裁。
六、招商引資績效考核實行月統(tǒng)計抽查，半年、年終全面檢查考核制度。各責任單位必須以每月25日為基準日對責任范圍內(nèi)招商引資到位資金進行統(tǒng)計，并于27日前上報統(tǒng)計結(jié)果，市招商局每月根據(jù)項目進度隨機抽查。并通報項目及到位資金進展情況，半年和年終組織全面檢查。縣市區(qū)招商引資工作按照考核體系進行計分排序，每月通報一次。市級部門招商引資完成情況按照完成目標任務(wù)的百分比進行排序，每季度通報一次。
七、招商引資考核認定時應(yīng)提供的資料。考核確認招商引資項目及到位資金時，招商引資責任單位必須提供以下項目資料：①營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；②資金到位證明（銀行票據(jù)、設(shè)備訂購單、付款憑證等能夠證明項目投資情況的票據(jù)復(fù)印件）；③形成固定資產(chǎn)(土地、廠房、設(shè)備等)的數(shù)量、規(guī)格、價值及所有權(quán)證明材料；④可以證明形象進度的圖片資料；⑤屬外商投資的，需提交外商投資企業(yè)批準證書；⑥以其它方式引進的項目，引進項目責任單位應(yīng)向市招商局提出確認申請，由市招商局專題研究后確定應(yīng)提供的材料。
八、招商引資項目中介人的確認。招商引資項目中介人由項目實施地招商部門或引進項目的市級部門確認，項目簽約當月填報《渭南市招商引資項目中介人登記表》，項目正式開工尚未填寫登記表的，不再認定為項目中介人。
九、本辦法自2009年6月1日起施行，具體實施細則由市招商局另行制定。
招商人員績效考核方案5
為進一步加強機關(guān)效能建設(shè)，切實轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作效率，結(jié)合本單位實際，現(xiàn)制定如下方案：
一、總體要求
結(jié)合機關(guān)效能建設(shè)要求以及單位年度重點工作任務(wù)安排，通過深入開展機關(guān)效能建設(shè)，嚴格機關(guān)績效考核，促進作風轉(zhuǎn)變，更加注重辦事實效、服務(wù)質(zhì)量，使來舒客商和社會群眾對我縣的滿意度有新的提升，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面。
二、成立日常績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，程歡歡同志兼任辦公室主任，汪書、蘇丹丹同志為辦公室成員，負責日常績效考核工作。
三、考核對象
中心全體工作人員
四、考核內(nèi)容
1、遵規(guī)守紀方面：遵守機關(guān)作息時間，上班簽到、下班簽退，不遲到、不早退、不擅自離崗。嚴格執(zhí)行請銷假制定，不無故曠工，不逾期不歸。服從工作安排，認真做好節(jié)假日值班工作。
2、崗位工作方面：按照月度重點工作計劃要求，立足本職，積極工作，補位配合，在時限內(nèi)高質(zhì)量完成既定目標任務(wù)，確保工作不出現(xiàn)失誤，完成中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
3、轉(zhuǎn)變作風方面：樹立服務(wù)意識，認真落實“首問負責制”、“服務(wù)承諾制”、“AB崗工作制”、“離崗告知制”等縣機關(guān)效能建設(shè)制度，熱情接待前來辦事人員，耐心準備做好答復(fù)、解釋工作，建設(shè)作風優(yōu)良機關(guān)。深入基層單位和聯(lián)系點調(diào)研時，嚴格遵守中央八項規(guī)定和省、市、縣委有關(guān)規(guī)定，樹立我縣良好形象。
五、考核方法
日常績效考核采取個人紀實與組織評定相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的方法。
1、個人記實。自覺遵守單位考勤制度；認真填寫每月《舒城縣招商投資創(chuàng)業(yè)中心效能建設(shè)日常考核登記表》。
2、組織評定。《舒城縣招商投資創(chuàng)業(yè)中心效能建設(shè)日常考核登記表》填寫完成后，依次交股室負責人填寫初審意見，中心分管領(lǐng)導(dǎo)填寫評鑒意見，中心效能建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)組每月月底召開效能工作會，對每位工作人員進行綜合評定，按照“優(yōu)秀、合格、不合格”三個等次填寫評定意見。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總機關(guān)日常考核情況后交財務(wù)發(fā)當xx月xx日常績效獎，同時將每季度考核情況報告縣效能辦。
六、獎懲辦法
1、對被評定為“合格”以上等次的工作人員，“日常績效獎”按每月人均800元標準根據(jù)個人日常考核情況逐月隨工資發(fā)放，優(yōu)秀人員獎勵標準為（被考核人員總數(shù)×800元-合格等次人員×750元）÷優(yōu)秀等次人員；優(yōu)秀人員人數(shù)控制在本單位被考核人員總數(shù)的20%內(nèi)。
2、上班每遲到或早退依次扣除“日常績效獎”5元，無故曠工一天扣除“日常績效獎”50元；有下列情況之一者，扣除當月“日常績效獎”： ①有“一票否決情況”之一的；②違反縣效能建設(shè)規(guī)定，被效能部門查處的；③因作風懶散，工作拖拉，辦事不力，造成嚴重社會負面影響的；④無正當理由不服從組織決定，不服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排的；⑤無故缺崗、脫崗3次以上的。
七、工作要求
1、樹立正確的考核導(dǎo)向。堅持公開、公平、公正的原則，正確對待考核，積極參與考核，自覺接受考核，通過考核不斷增強遵規(guī)守紀的自覺性，養(yǎng)成良好習(xí)慣，培養(yǎng)優(yōu)良作風。
2、加強結(jié)果運用。日常考核結(jié)果作為評先評優(yōu)依據(jù)，納入年度考核內(nèi)容。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，及時兌現(xiàn)獎懲，獎優(yōu)罰劣，促進工作。
3、嚴肅工作紀律。嚴格財務(wù)紀律，按照規(guī)定標準發(fā)放獎金，不得亂發(fā)績效獎金。嚴格考核紀律，確保日常考核不搞形式、不走過場。
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