提成獎金分配方案

時間：2023-07-03 18:00:17 紫陽方案我要投稿

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提成獎金分配方案范文（精選15篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的提成獎金分配方案范文，希望對大家有所幫助。

提成獎金分配方案范文（精選15篇）

　　提成獎金分配方案篇1

　　為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵：

　　1、走訪記錄獎勵：

　　獎金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎勵每月100元）連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。

　　2、客情點(diǎn)評獎勵：

　　獎金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個月獎勵）連續(xù)三個月給予季度獎金300元。

　　3、銷售記錄獎勵：

　　在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關(guān)）連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn)。

　　銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予，罰款（在每個月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個月未完成任務(wù)的給予開除處分，并扣除第三個月工資。

　　以上獎金每三個月發(fā)放一次。

　　特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價格承擔(dān)》特此備注。

　　（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：

　　1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。

　　2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。

　　3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。

　　5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

　　（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：

　　保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。

　　1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

　　2、在自己所在的.片區(qū)內(nèi)開發(fā)C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。

　　3、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。

　　4、每個月銷售任務(wù)5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

　　提成公式

　　5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

　　（三）、倉買業(yè)務(wù)提成方案：

　　1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況。

　　2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）

　　3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

　　提成公式

　　4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

　　（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：

　　1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。

　　2、平均每個月開2個新客戶

　　3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。

　　4、每天出差補(bǔ)助90元（食宿），車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　5、每個月任務(wù)50000元開保底工資2500元，成績優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成

　　6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

　　（五）、KA業(yè)務(wù)提成方案

　　在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系

　　1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入

　　2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等

　　3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來定

　　4、提成按完成任務(wù)的4%提成。

　　以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫(yī)療險、養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。

　　提成獎金分配方案篇2

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　三、銷售價格管理

　　1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

　　2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

　　四、具體內(nèi)容

　　1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　五、提成計(jì)算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。

　　3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　六、銷售費(fèi)用管理

　　銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

　　七、提成方式

　　營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　八、提成獎金發(fā)放原則

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的'提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　九、提成獎金發(fā)放審批流程

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十、提成標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售量提成

　　主產(chǎn)品：xx發(fā)運(yùn)：基數(shù)為x噸/月，發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

　　十一、特別規(guī)定

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

　　提成獎金分配方案篇3

　　第一條目的

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作用心性。

　　第二條薪資構(gòu)成

　　員工的.薪資由底薪、提成及獎金績效構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績效

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補(bǔ)貼

　　第三條底薪設(shè)定

　　試用期底薪為2500元月(包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼)，試用期考核為兩個月，業(yè)績總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎勵現(xiàn)金800元)，轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應(yīng)獎金與績效。

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條提成設(shè)定

　　1.提成實(shí)行分段式提成

　　2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執(zhí)行公司最低價格標(biāo)準(zhǔn)成交)標(biāo)準(zhǔn)量：10萬

　　3.銷售提成實(shí)行分段制：以公司底價成交提成1%;到達(dá)30萬直接獎勵現(xiàn)金1000元;到達(dá)50萬按2%提成;到達(dá)100萬按3%提成;到達(dá)150萬按4%提成;到達(dá)200萬及以上按5%提成

　　第六條提成發(fā)放

　　業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準(zhǔn)計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第七條獎金設(shè)定

　　年終

　　1.年終公司整體業(yè)績達(dá)標(biāo)

　　2.年終個人業(yè)績達(dá)標(biāo)

　　3.年終業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個人業(yè)績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。

　　1.每月業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

　　第八條獎金發(fā)放

　　1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統(tǒng)計(jì)后發(fā)放。

　　2.每月發(fā)放日期為：每月一號，予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。

　　第九條績效設(shè)定

　　根據(jù)個人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績，每月考核，適當(dāng)做出調(diào)整。

　　第十條績效發(fā)放

　　發(fā)放日期：每月一號

　　第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻(xiàn)享受0.04%的總業(yè)績提成。

　　第十二條本規(guī)則自xx年xx月xx日起開始實(shí)施。

　　提成獎金分配方案篇4

　　為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

　　一、婚宴、宴會預(yù)訂

　　指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

　　二、餐廳員工推銷紅酒提成

　　指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。

　　餐廳員工提成

　　指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

　　其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

　　茶吧員工提成

　　指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

　　價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

　　價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

　　價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

　　價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

　　東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全體員工平均分配。

　　酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

　　同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

　　三、相關(guān)規(guī)定

　　餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。

　　宴會預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細(xì)記錄客人的`資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;

　　負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

　　如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;

　　執(zhí)行時間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

　　在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！

　　以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！

　　提成獎金分配方案篇5

　　一、目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構(gòu)成：

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎金

　　四、營銷人員底薪設(shè)定：

　　營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計(jì)到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進(jìn)行績效工資考核：

　　五、銷售任務(wù)提成比例：

　　助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額;

　　七、銷售提成：

　　方案1：銷售提成=合同總價乘1%(正常報(bào)價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵)

　　方案2：銷售提成=銷售利潤乘20%(及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)

　　八、新簽客戶激勵政策:

　　為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員用心性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個性獎勵：

　　10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元

　　20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元

　　50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元

　　100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元

　　300萬元以上一次性獎勵20xx元

　　九、業(yè)務(wù)員激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵;

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵;

　　4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

　　5、未完成月銷售任務(wù)的'業(yè)務(wù)員不參與評獎;

　　6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，務(wù)必持續(xù)長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)狀況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失

　　8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

　　9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

　　提成獎金分配方案篇6

　　一、服務(wù)員取消原來的所有零售產(chǎn)品按5%提的方案，現(xiàn)提出以下方案：

　　1、服務(wù)員提成根據(jù)所盯臺總營業(yè)收入的1%進(jìn)行提成（折后價）。

　　二、程序具體如下：

　　以上方案均按8：2的比例分配：

　　1、提成收入80%兌付給盯臺服務(wù)人員。

　　2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。

　　3、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認(rèn)人數(shù)、金額、桌數(shù)、顧客滿意度無誤后簽字，再有收銀員簽字確認(rèn)，月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)放。

　　注：

　　1、如有員工營業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設(shè)計(jì)營業(yè)額提成的10倍處罰當(dāng)事人；

　　2、當(dāng)日服務(wù)不達(dá)標(biāo)按照服務(wù)不合格項(xiàng)對應(yīng)處理；

　　3、服務(wù)員看臺原則上固定臺號，10天輪換一次；

　　4、營銷及樓面主管負(fù)責(zé)每餐時收集客人對服務(wù)的滿意度；

　　5、看臺服務(wù)員必須進(jìn)房巡臺，頻率不的低于5分鐘每次；服務(wù)員值臺必須按照服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)操作；

　　6、每月提成滯后一月發(fā)放；新進(jìn)員工作滿一個月后開始記提成；員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成。

　　7、原則上值臺服務(wù)員必須做完當(dāng)值餐桌收市工作；

　　8、管理層必須隨時巡臺，監(jiān)督管理服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量；

　　9、部長級以上管理人員必須對當(dāng)值餐桌收市工作經(jīng)行監(jiān)督檢查，并記錄在交班記錄本上，交班本明確（用餐情況、收市情況、買單情況、餐具清洗回收情況、麻將費(fèi)情況）；

　　10、員工上班時間：

　　A班9：00——22：00

　　B班16：30——23：00

　　A班人員必須把所看臺收市工作做完，客人在21點(diǎn)之后到的客交由B班看臺；收市工作包括收臺、衛(wèi)生、餐具回收；客人打麻將等可交由B班。

　　服務(wù)不合格分類：

　　目的'：提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范管理。

　　范圍：使用樓面服務(wù)員。

　　分類：按性質(zhì)可分為一般不合格、非常不合格和嚴(yán)重不合格項(xiàng)。

　　一、一般不和格項(xiàng)：

　　1、未主動迎客，面對客戶不微笑，不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范，禮貌用語不到位；

　　2、未按要求站臺，服務(wù)過程中擅離崗位；

　　3、操作時聲音過大，特別是收餐時聲音過大，引起噪音、影響客人用餐；

　　4、餐中服務(wù)不及時，不主動、不符合規(guī)范；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；

　　5、上菜不展示，不報(bào)菜名，不分餐，不劃菜單。簡化上菜程序的行為；

　　6、餐中出現(xiàn)呼叫服務(wù)員；

　　7、餐后不按規(guī)定送客；不及時收臺，關(guān)閉電源等，客人打麻將需關(guān)閉餐桌燈，裝飾燈等。

　　二、非常不合格項(xiàng)

　　1、站臺時扎堆聊天；

　　2、對客人不打招呼，目視無睹；

　　3、對客人提出的要求不及時解答或上報(bào)；

　　4、未經(jīng)管理層同意私自調(diào)換崗位；

　　5、有顧客時，沒有經(jīng)過客人同意就收臺和清掃地面；

　　6、工作交接不清楚，收市不到位。

　　三、嚴(yán)重不合格項(xiàng)

　　1、因服務(wù)態(tài)度不好而引起客人投訴。

　　2、因服務(wù)技巧不佳而引起客人投訴。

　　3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；

　　4、因推銷不當(dāng)引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴；

　　處罰：一般不合格項(xiàng)取消當(dāng)桌看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的1倍罰款；非常不合格項(xiàng)取消看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的2倍罰款，嚴(yán)重不合格項(xiàng)看臺提成并取消處罰當(dāng)桌看臺提成的3倍罰款。

　　提成獎金分配方案篇7

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

　　2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編

　　制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

　　提成獎金分配方案篇8

　　一、目的

　　建立合理、公正的激勵制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　二、銷售策略

　　1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場占有率。

　　2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。

　　三、銷售目標(biāo)落實(shí)

　　1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。

　　3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個月度具體實(shí)施。

　　4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測下半年銷售目標(biāo)并對其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

　　四、提成指標(biāo)

　　1、銷售費(fèi)用提成

　　費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的'銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來體現(xiàn)。

　　銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額，計(jì)算出的費(fèi)用率。

　　銷售費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際銷售費(fèi)用?預(yù)算銷售費(fèi)用╳100%

　　預(yù)算銷售費(fèi)用

　　2、業(yè)績提成

　　業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標(biāo)。

　　銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。

　　回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。

　　開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎勵

　　五、提成比例

　　1、銷售費(fèi)用提成

　　員工費(fèi)用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

　　費(fèi)用提成計(jì)提比例表

　　管理人員費(fèi)用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

　　團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表

　　2、業(yè)務(wù)提成

　　員工業(yè)務(wù)提成

　　主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

　　銷售額提成計(jì)提比例表

　　管理人員業(yè)務(wù)提成

　　主要銷售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

　　銷售額提成計(jì)提比例表

　　六、銷售提成計(jì)算辦法

　　1、費(fèi)用提成

　　員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎勵。

　　員工費(fèi)用提成：首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

　　計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）╳提成比例

　　例如：張三8月份銷售目標(biāo)為50000元，費(fèi)用預(yù)算為1000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為800元，費(fèi)用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%，則張三8月份費(fèi)用提成為（1000-800）x6%=12元。管理人員費(fèi)用提成：首先根據(jù)部門簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出部門銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

　　計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）╳提成比例

　　例如：銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（4000-3000）x5%=50元。

　　2、業(yè)務(wù)提成

　　員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個人銷售目標(biāo)，計(jì)算出個人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

　　計(jì)算公式：提成金額=銷售額╳提成比例

　　管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo)，計(jì)算出團(tuán)體銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

　　計(jì)算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷售額╳提成比例

　　七、提成發(fā)放辦法

　　1、提成隔月發(fā)放。

　　2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。

　　3、提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價物等形式代替發(fā)放。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室所有。

　　2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開始執(zhí)行，自xx年xx月xx日開始。

　　提成獎金分配方案篇9

　　一、總則

　　（一）為了規(guī)范員工年終獎金發(fā)放管理，確定年終獎金發(fā)放的程序及額度，本著激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感及公平公正的原則進(jìn)行獎金發(fā)放。根據(jù)公司的經(jīng)營狀況及發(fā)展規(guī)劃特制定本年度獎金發(fā)放方案。

　　（二）本規(guī)定僅適用于長沙先馳投資顧問有限公司所有在職已轉(zhuǎn)正員工。

　　（三）考勤、績效考核時間為20xx年01月01日至20xx年01月28日

　　二、年終獎金的分配方案

　　（一）考評由綜合部依據(jù)《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊》得出考評結(jié)果上報(bào)董事會。

　　（二）獎金分配以轉(zhuǎn)正后員工工作時限標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算，獎勵分配原則如下：

　　工作時限（x）年終獎金

　　3個月≤x<6個月當(dāng)月工資的30%

　　6個月≤x<12個月當(dāng)月工資的`50%

　　12個月≤x<24個月當(dāng)月工資的90%

　　24個月≤x當(dāng)月工資的110%

　　三、發(fā)放方式

　　（一）工作時限在一年以下的員工，當(dāng)月發(fā)放獎金的70%，第四個月發(fā)放獎金的30%。

　　（二）工作時限在一年以上的員工，當(dāng)月發(fā)放獎金的50%，第四個月發(fā)放獎金的50%。

　　四、確定參與年終獎金分配的員工范圍

　　（一）在本公司連續(xù)工作時間超過3個月的員工有資格參加年終獎金分配。

　　（二）下列員工不參與年終獎金分配：

　　1、公司董事、公司股權(quán)獎勵者及項(xiàng)目股權(quán)獎勵者；

　　2、即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工；

　　3、年度請假超過10天的員工（含病假、事假）；婚假和產(chǎn)假除外。

　　4、次年五個月內(nèi)離職的員工，年終獎金全部沖抵應(yīng)發(fā)工資。

　　五、其他

　　經(jīng)公司董事會商議，年度不能參與年終獎金分配的員工，可提前發(fā)放當(dāng)月50%的基本工資。（公司董事、公司股權(quán)獎勵者及項(xiàng)目股權(quán)獎勵者除外）

　　六、附則

　　（一）本規(guī)定的解釋權(quán)、修改權(quán)歸董事會所有。

　　（二）本規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。

　　提成獎金分配方案篇10

　　步驟一：確定企業(yè)獎金包。

　　根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益確定可以發(fā)放的獎金，常用確定公司獎金包的方式有三種。

　　第一種方式是采取企業(yè)的利潤為基數(shù)，在組織和員工之間分享總利潤的一定比例。

　　舉例：某公司年終的利潤額為1000萬，按照規(guī)定提取10%的比例作為員工的年終獎金發(fā)放。

　　第二種方式是采用累進(jìn)分享比例的方法，即規(guī)定若干個利潤段，在不同的利潤段采用不同的分享比例，利潤越高提取比例也越高。

　　舉例：某公司規(guī)定利潤額的達(dá)標(biāo)值為300萬，300萬利潤以內(nèi)分享比例為6%，在300萬到800萬之間分享比例為12%，800萬到1500萬之間的分享比例為16%，1500萬以上的分享比例為22%。

　　第三種方式是采取按照利潤率分段來分享的一種方法，即規(guī)定若干利潤率段，利潤率越高表明公司盈利的能力強(qiáng)，利潤率分段越高則提取的凈利潤比例也越高。

　　舉例：xx公司利潤率在2.5%以內(nèi)的，則不發(fā)放獎金；2.5%～5.0%之間時，則提取凈利潤的8%來發(fā)放獎金；當(dāng)公司的利潤率處于5.0%～7.5%之間時，則提取凈利潤的10%來發(fā)放獎金；以此類推。

　　步驟二：確定企業(yè)各部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)和部門績效系數(shù)。

　　部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)是表明企業(yè)各部門對企業(yè)的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)的差異，需要企業(yè)對各部門的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)能力進(jìn)行評價。考慮到部門之間的協(xié)作與團(tuán)結(jié)，盡量不要將各部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)差別太大。比如：通過對各部門的'戰(zhàn)略貢獻(xiàn)能力進(jìn)行評價，可以將組織內(nèi)的各部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)界定在[1.2～0.8]之間，戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)變動單位為0

　　1、通常各部門的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)跟企業(yè)所處的商業(yè)周期、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)、企業(yè)文化、企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)營銷模式、企業(yè)核心人力資本等因素有關(guān)。

　　舉例：某企業(yè)各部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)。

　　步驟三：確定部門獎金包。

　　舉例：假如某部門A對公司戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)為1.2，部門績效系數(shù)為1.1，計(jì)算得出部門A的獎金系數(shù)。

　　步驟四：確定員工崗位績效系數(shù)。

　　1、根據(jù)定量與定性考核指標(biāo)，得出員工個人績效考核結(jié)果；

　　2、我們可以按照20%、70%、10%的比例來界定員工績效等級比例；

　　3、管理層根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)個人績效考核結(jié)果與個人績效系數(shù)之間的對應(yīng)關(guān)系，比如，超出期望的員工，崗位績效系數(shù)為1.3/1.4、

　　步驟五：將部門獎金包分配到崗位。

　　將員工崗位績效系數(shù)乘以員工月基本工資（也可以根據(jù)職位價值評價點(diǎn)數(shù)來計(jì)算），匯總。

　　提成獎金分配方案篇11

　　但從近幾年各企業(yè)的獎金分配效果來看，獎金的激勵作用呈現(xiàn)明顯的弱化趨勢。這種狀況，主要還是由于目前企業(yè)的獎金發(fā)放方式不太科學(xué)，影響了獎金激勵功能的充分發(fā)揮。因此，在今后企業(yè)分配制度改革中，有必要認(rèn)真地研究獎金激勵機(jī)理，制定科學(xué)有效的措施，以強(qiáng)化獎金激勵功能。

　　一、明確獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

　　獎金的發(fā)放能否激勵職工的工作熱情。一個重要因素是職工是否認(rèn)可獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)合理，就會心情舒暢，干勁倍增;反之，就會牢騷滿腹，怨氣沖天，嚴(yán)重挫傷其積極性。根據(jù)我們對企業(yè)獎金發(fā)放所作的調(diào)查和分析，要使廣大職工對獎金分配產(chǎn)生公平合理感，必須做到統(tǒng)一兩個認(rèn)識，堅(jiān)持一項(xiàng)原則。即:

　　第一，對獎金發(fā)放公平標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一認(rèn)識。怎樣才算公平?不同的人有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。亞當(dāng)斯在美國企業(yè)中做了大量調(diào)查，指出在職工中對分配公平與否，有三種衡量標(biāo)準(zhǔn)，即貢獻(xiàn)率標(biāo)準(zhǔn)(按勞動的貢獻(xiàn)大小實(shí)行較大差距分配才算公平)，平均率標(biāo)準(zhǔn)(差距不大的平均分配才算公平)，需求率標(biāo)準(zhǔn)(按各人的需求大小確定分配額才算公平)。目前，在我國企業(yè)單位的獎金分配制度改革中，貢獻(xiàn)率標(biāo)準(zhǔn)已為大多數(shù)人所贊同，但在各單位的獎金分配實(shí)際操作中，大多數(shù)單位實(shí)行的實(shí)際上是一種平均率標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上的按勞分配，勞動貢獻(xiàn)率的物質(zhì)滿足差異度相當(dāng)?shù)汀＊劷鹗菍Τ^正常勞動定額以外的有效勞動所給予的物質(zhì)補(bǔ)償。勞動者為創(chuàng)造這一部分超額勞動，將消耗超過一般水平的體力和精力，應(yīng)該獲得較高水平的物質(zhì)補(bǔ)償。另外，獎金的主要目的是激勵職工加倍努力工作，創(chuàng)造出更多的、社會所需要的超額財(cái)富，也理應(yīng)比基本工資具有更強(qiáng)的激勵性。因此，如果勞動貢獻(xiàn)率的物質(zhì)滿足差異度不夠大，一方面將使大幅度超額者得不到足夠的補(bǔ)償，影響其進(jìn)一步挖掘潛力的積極性;另一方面，則使一部分人認(rèn)為不值得為多幾個小錢而拚命千，從而削弱了獎金應(yīng)起的激勵作用。所以，只有根據(jù)勞動者的貢獻(xiàn)大小，實(shí)行差額較大的補(bǔ)償，才會使職工產(chǎn)生真正意義上的公平感，并以此激發(fā)起職工的工作熱情。

　　第二，對貢獻(xiàn)評價尺度統(tǒng)一認(rèn)識。如前所述，獎金是從超額勞動中產(chǎn)生出來的，因此獎金的'計(jì)量發(fā)放依據(jù)應(yīng)是超額勞動量，凡那些并非直接依靠職工勞動完成的工作或直接屬于職工職責(zé)的任務(wù)，都不應(yīng)計(jì)入獎金發(fā)放范圍。目前，各企業(yè)單位平均獎構(gòu)成了獎金的主要組成部分，而平均獎的評價尺度很大程度上是以定額工作的計(jì)劃完成度為依據(jù)的。這種做法從一定程度上改變了獎金的本質(zhì)意義，使獎金逐步演化成福利性的補(bǔ)充工資，每到月初或月末，職工們都等著發(fā)獎金，卻沒有人去想為什么要發(fā)獎金，結(jié)果大大地弱化了獎金的激勵作用。實(shí)際上，職工定額內(nèi)工作已經(jīng)通過工資得到了補(bǔ)償，不存在獎或不獎的問題。因此，對企業(yè)來說，真正要加以獎勵的應(yīng)是超定額的勞動。只有這樣，職工才能意識到獎金的真正作用。從而激發(fā)職工工作熱情。而企業(yè)也能借此獲得更多的產(chǎn)出，并隨著平均產(chǎn)出水平的提高，逐步優(yōu)化勞動定額，達(dá)到降低成本，提高效益的目的。所以，充分認(rèn)識超定額勞動是獎金發(fā)放最重要的評價尺度對于強(qiáng)化獎金激勵作用至關(guān)重要。

　　第三，堅(jiān)持公正、公開原則。如果說上述兩個方面的統(tǒng)一認(rèn)識是建立職工公平合理感的基礎(chǔ)，那么在獎金發(fā)放中，堅(jiān)持公正、公開原則是建立職工公平合理感的保證。所謂公正，就是按照獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)辦事，對職工無親疏之分，一視同仁。所謂公開，就是提高分配的透明度，讓職工充分認(rèn)識，獎，為何而獎?目前，有相當(dāng)一部分企業(yè)流行模糊獎，這種做法是不可取的。世上沒有不透風(fēng)的墻，模糊發(fā)獎容易使職工認(rèn)為發(fā)獎?wù)哂锌赡茉谠兯角椋瑥亩鴲夯毠ぶg的關(guān)系，影響?yīng)劷鸺畹膶?shí)際效果。

　　二、掌握職工邊際期望值，調(diào)整獎金刺激

　　獎金激勵過程是一個心理的內(nèi)在動機(jī)過程，它遵循報(bào)酬的心理物理法則。在社會穩(wěn)定、物價不變的條件下，如果職工原勞動報(bào)酬水平較低，則他對報(bào)酬增量感覺的差別l洞限就小，小額的報(bào)酬增量就可使他明顯感到收入增加，并對此引起重視。但隨著勞動報(bào)酬水平的提高，他對報(bào)酬增量感覺的差別閉限也在增大。因此，如果報(bào)酬水平增長率(或者說變化率)小于職工對報(bào)酬增量感覺的差別闌限，那么對企業(yè)來說，雖然支付了報(bào)酬，但由于這種報(bào)酬增量不易被明顯地感知，就起不到應(yīng)有的激勵作用。要想提高報(bào)酬激勵作用，唯一的方法就是調(diào)整報(bào)酬刺激強(qiáng)度。所以，在各單位獎金發(fā)放中。準(zhǔn)確掌握職工邊際期望強(qiáng)度值，并采取相應(yīng)的獎勵形式，是充分發(fā)揮和提高獎金激勵功能的有效途徑。

　　目前，隨著我國整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平在逐步提高，工資收入與幾年前相比顯著增加。但是，這幾年職工生活所需的必需品價格上漲幅度也較大。且變動頻繁，這就使職工對報(bào)酬增量的感覺差別闡限也相應(yīng)地增高。因此，各企業(yè)應(yīng)及時地調(diào)整、加大獎金刺激強(qiáng)度，以強(qiáng)化獎金激勵作用。當(dāng)然，絕對增加獎金發(fā)放總額是不可行的。當(dāng)前獎金分配改革的重點(diǎn)，應(yīng)放在發(fā)放條件及發(fā)放方式上。為此，第一，應(yīng)進(jìn)一步統(tǒng)一對獎金性質(zhì)的認(rèn)識，考慮取消平均獎，加大超額獎的發(fā)放強(qiáng)度。第二，要使職工充分認(rèn)識獎金作為超額勞動的報(bào)酬，具有一定的不穩(wěn)定性，不是變相的月保障性收入。在此基礎(chǔ)上，取消月獎，實(shí)行月獎累加，以加大一次性獎金的發(fā)放強(qiáng)度。第三，考慮到近年來大多數(shù)職工都已有一定的積蓄，各單位可以根據(jù)職工需求，靈活地變換獎勵形式，將貨幣性獎勵與實(shí)物性或其他形式(例如旅游、療養(yǎng)等)獎勵有機(jī)地結(jié)合起來，提高獎金的心理價值放大量。

　　三、科學(xué)地選擇獎金發(fā)放時機(jī)

　　心理學(xué)研究證明，當(dāng)人渴望獲得某種需要時，如果給予滿足，則在人的心理上產(chǎn)生的邊際效用就大;相反，則其心理邊際效用就小。獎金的發(fā)放亦同此理，當(dāng)職工渴望發(fā)獎金時得到獎金補(bǔ)償，他就會感到這點(diǎn)獎金很重要、珍貴。因此，科學(xué)地選擇獎金發(fā)放時機(jī)。其激勵功能必然明顯增強(qiáng)。那么，如何選擇獎金發(fā)放時機(jī)呢?我們認(rèn)為，要打破職工長期以來形成的月獎心理習(xí)慣，適當(dāng)延長獎金發(fā)放間隔期，降低報(bào)酬增量感覺的差別闡限，提高獎金感知強(qiáng)度，以強(qiáng)化獎金激勵作用。一般說，改月獎為雙月獎較為合適，經(jīng)過一段時間職工心理適應(yīng)后，各單位再根據(jù)需要作相應(yīng)調(diào)整。

　　此外，在獎金兌現(xiàn)準(zhǔn)時性和兌現(xiàn)率問題上。各單位也應(yīng)引起重視。一般來說，職工創(chuàng)造超額勞動價值并

　　被確認(rèn)之后，獎金兌現(xiàn)越準(zhǔn)時。兌現(xiàn)率越高，則獎金的刺激效率就越高;反之，則低。當(dāng)前，有些單位存在這樣一種現(xiàn)象。派任務(wù)時許以重獎，但任務(wù)完成后，或拖延發(fā)獎，或不能按規(guī)定的獎金標(biāo)準(zhǔn)如約兌現(xiàn)。這種狀況實(shí)際上無形中增加了獎金的心理成本，使最終發(fā)下來的獎金起不到應(yīng)有的激勵作用，甚至產(chǎn)生負(fù)影響。

　　四、提倡集體獎勵制度

　　現(xiàn)代化大生產(chǎn)的特征之一是生產(chǎn)過程的緊密聯(lián)系，要求各生產(chǎn)環(huán)節(jié)高度協(xié)同，特別是在自動化水平高、連續(xù)性生產(chǎn)的企業(yè)，這一特征和要求更為突出，個人提供的超額勞動也只能通過集體超額勞動成果才能最后得以體現(xiàn)。因此，企業(yè)的獎金分配，必須與此相適應(yīng)，才能發(fā)揮更好的激勵作用。前不少企業(yè)在拉開個人分配差距上采取了很多措施，這對打破長期存在的平均主義起到了積極作用。但是在一些企業(yè)中由于過分強(qiáng)調(diào)崗位的分配差距，導(dǎo)致職工之間人際關(guān)系惡化，企業(yè)凝聚力下降，結(jié)果引發(fā)一系列生產(chǎn)不協(xié)調(diào)問題，影響了獎金應(yīng)有的激勵作用。因此，在能夠采用集體計(jì)獎的情況下，應(yīng)盡量采用集體計(jì)獎，將個人獎勵所得與集體完成的綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相結(jié)合。這樣，既可保持獎金的激勵作用，又可避免個人為追求數(shù)量指標(biāo)而出現(xiàn)與他人不合作現(xiàn)象，從而促進(jìn)職工之間互相合作關(guān)系的建立與發(fā)展，以達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

　　提成獎金分配方案篇12

　　為了對財(cái)務(wù)人員進(jìn)行公平公正的考核，明確各財(cái)務(wù)崗位的責(zé)任，加強(qiáng)各崗位的工作責(zé)任心、提高創(chuàng)新能力和敬業(yè)精神，提升各級財(cái)務(wù)人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，本著獎優(yōu)懲劣的原則，制定本激勵制度。

　　一、適用的財(cái)務(wù)人員范圍

　　1、門店：門店財(cái)務(wù)主管、出納、臺賬、收銀；

　　2、分公司財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)副經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、一般財(cái)務(wù)人員、總倉驗(yàn)收組人員等所有財(cái)務(wù)人員

　　3、財(cái)務(wù)管理中心：財(cái)務(wù)副總監(jiān)、經(jīng)理、專員、財(cái)務(wù)中心辦事員

　　4、激勵級別劃分

　　二、激勵制度基本概況

　　（一）獎勵方式

　　1、嘉獎。包括精神鼓勵和物質(zhì)獎勵。

　　2、加薪。在維持原職位情況下給予工資提升或獎金提高。

　　3、提級。按公司職位等級給予提升，同時也提高了薪資水平。

　　（二）處罰方式

　　1、經(jīng)濟(jì)處罰。按處罰標(biāo)準(zhǔn)對責(zé)任人及相關(guān)連帶領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

　　2、降薪。在維持原職位情況下降低工資級別或扣減獎金。可與上述第1項(xiàng)并處。

　　3、降級。根據(jù)公司職位等級直接作降級處理，同時降低薪資級別。可與上述第1項(xiàng)并處。

　　4、除名。直接開除，可與上述第1項(xiàng)并處。

　　三、獎勵實(shí)施細(xì)則

　　（一）嘉獎規(guī)定

　　1、嘉獎的適用

　　受獎人員平時工作努力積極、好學(xué)向上、盡職盡責(zé)，工作中較少疏漏，遇事能以公司利益為重，為公司挽回?fù)p失，能積極的對經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)操作、制度等提供有意義的參考建議。

　　2、嘉獎的基本原則和要求

　　1）嘉獎分為物質(zhì)獎勵、精神獎勵或二者兼?zhèn)洹?/p>

　　2）本著公平公開公正的原則給予獎勵。

　　3）物質(zhì)嘉獎必須由直屬主管提名建議，并經(jīng)財(cái)務(wù)管理中心批準(zhǔn)后執(zhí)行。一級二級人員由分

　　公司財(cái)務(wù)經(jīng)理提名，經(jīng)分公司總經(jīng)理審批后，由分公司行政部實(shí)施；三級四級人員由分管財(cái)務(wù)總監(jiān)提名，經(jīng)主管總裁審批后，由人力資源中心實(shí)施。

　　4）每年7月和1月評選，對于突出事件可直接單項(xiàng)獎勵。

　　（二）加薪規(guī)定

　　1、加薪的適用

　　基本同嘉獎，根據(jù)工作努力程度，能保持敬業(yè)愛崗的精神，出色完成本崗位的職責(zé)，及對公司的貢獻(xiàn)程度。

　　2、加薪的基本原則

　　1）提升薪金級別或增發(fā)獎金。

　　2）增發(fā)獎金必須由直屬主管提名建議，并經(jīng)上級批準(zhǔn)后執(zhí)行。一級二級人員由分公司財(cái)務(wù)

　　經(jīng)理審批，三級四級五級人員由分管財(cái)務(wù)總監(jiān)審批，六級人員由總裁審批。

　　3）提升薪金一級人員由分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理或副經(jīng)理提名，經(jīng)總監(jiān)批準(zhǔn)后實(shí)施；二級人員由分

　　公司財(cái)務(wù)經(jīng)理提名，經(jīng)總監(jiān)同意，報(bào)分管總裁審批后實(shí)施；三級四級人員由分管財(cái)務(wù)總監(jiān)提名，經(jīng)主管總裁審批后實(shí)施

　　（三）提級規(guī)定

　　1、提級的適用

　　提級員工除滿足上述二種獎勵適用條例外，具備一定的管理能力，能完全勝任新崗位的工作要求。

　　2、提級的基本原則和要求

　　1）提升職位和相應(yīng)的薪資水平。

　　2）一級人員由分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理或副經(jīng)理提名，經(jīng)總監(jiān)批準(zhǔn)后實(shí)施；二級人員由分公司財(cái)務(wù)

　　經(jīng)理提名，經(jīng)總監(jiān)同意，報(bào)分管總裁審批后實(shí)施；三級四級人員由分管財(cái)務(wù)總監(jiān)提名，經(jīng)主管總裁審批后實(shí)施。

　　3）每年7月和1月評選，遇管理人員空缺可臨時評定選拔。

　　四、處罰實(shí)施細(xì)則

　　（一）經(jīng)濟(jì)處罰規(guī)定

　　1、經(jīng)濟(jì)處罰適用

　　本經(jīng)濟(jì)處罰適用：基礎(chǔ)核算錯誤、違反一般財(cái)務(wù)制度、管理人員培訓(xùn)監(jiān)管不力等非原則性問題。

　　2、經(jīng)濟(jì)處罰的基本原則

　　在對直接違規(guī)人員處罰的基礎(chǔ)上，上級主管人員負(fù)相應(yīng)的`領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任并連帶處罰。即“一人受罰，領(lǐng)導(dǎo)連帶”。

　　3、第一級直接違規(guī)人基礎(chǔ)處罰金額（單筆）規(guī)定

　　1）級別中第一級人員基礎(chǔ)處罰金額為50元~200元，其中：以50元為基點(diǎn)處罰金額，最高為4倍，分別為50元、100元、150元、200元。

　　2）級別中第二級人員基礎(chǔ)處罰金額為50元~400元，其中：以50元以為基點(diǎn)處罰金額，最高為8倍。

　　3）別中第三級人員基礎(chǔ)處罰金額為50元~800元，其中：以50元以為基點(diǎn)處罰金額，最高為16倍。

　　4）級別中第四級人員基礎(chǔ)處罰金額為50元~1500元，其中：以50元以為基點(diǎn)處罰金額，最高為30倍。

　　5）級別中第五、六級人員基礎(chǔ)處罰金額為50元~5000元，其中：以50元為基點(diǎn)處罰金額，最高為100倍。

　　6）檢查人的級別不同，只對相近下級人員進(jìn)行處罰，并責(zé)令對所發(fā)生的違規(guī)事件進(jìn)行整改，如在規(guī)定期限內(nèi)未改正的，加倍進(jìn)行處罰。

　　7）理中心組織的工作檢查，只處罰到主管一級；第一次查實(shí)違規(guī)，基點(diǎn)按每筆50元處罰，第二次重犯基點(diǎn)為100元，每次遞增50元，以此類推。分管副經(jīng)理按分管范圍，連帶相關(guān)責(zé)任，按所管轄財(cái)務(wù)主管人員累計(jì)處罰金額的50％進(jìn)行處罰；沒有或未分清主管副經(jīng)理的，均處罰財(cái)務(wù)經(jīng)理。

　　8）規(guī)事件在規(guī)范操作流程、財(cái)務(wù)制度未出臺前發(fā)生的，一般可豁免處罰；但對于應(yīng)更正錯誤而未及時更正的，給予從輕處罰；對于應(yīng)更正錯誤在第三次檢查仍未更正的，根據(jù)原處罰標(biāo)準(zhǔn)給予雙倍處罰。

　　（二）檢查人員級別及處罰范圍

　　1、公司監(jiān)審委

　　有權(quán)向公司總裁、分管總裁提議對財(cái)務(wù)管理中心總監(jiān)、主管副總監(jiān)、經(jīng)理、專員、分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理進(jìn)行處罰；

　　2、公司總裁和主管總裁

　　有權(quán)對總監(jiān)或主管副總監(jiān)、中心經(jīng)理、中心專員、分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理進(jìn)行直接處罰。

　　3、財(cái)務(wù)管理中心總監(jiān)

　　提議對副總監(jiān)、中心經(jīng)理、中心專員、分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理進(jìn)行處罰；有權(quán)對財(cái)務(wù)主管級進(jìn)行處罰。

　　4、財(cái)務(wù)經(jīng)理

　　提議對主管級人員進(jìn)行處罰；有權(quán)對門店收銀、臺帳、一般財(cái)務(wù)人員進(jìn)行處罰。

　　5、中心專員

　　提議對所對口副經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管進(jìn)行處罰；受總監(jiān)委托進(jìn)行檢查時，可以對分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理有處罰提議權(quán)。

　　6、財(cái)務(wù)副經(jīng)理

　　副經(jīng)理對所主管范圍內(nèi)的財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)人員有處罰提議權(quán)。

　　7、財(cái)務(wù)主管

　　財(cái)務(wù)主管對所主管的財(cái)務(wù)人員有處罰提議權(quán)。

　　8、所有財(cái)務(wù)人員對違規(guī)事件有舉報(bào)權(quán)。

　　（三）降薪處罰標(biāo)準(zhǔn)

　　1、降薪處罰適用

　　財(cái)務(wù)人員工作責(zé)任心不強(qiáng)、工作質(zhì)量差、屢次違反財(cái)務(wù)制度和操作規(guī)范，欠缺團(tuán)隊(duì)配合等。

　　2、降薪處罰的原則

　　1）留職降薪，包括扣減當(dāng)月獎金和降低薪資級別二種方式。

　　2）降低薪資級別的根據(jù)表現(xiàn)可恢復(fù)原薪資標(biāo)準(zhǔn)，降低和恢復(fù)均須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)班子討論評定，并經(jīng)上級審批后執(zhí)行。一級人員由分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理審批；二級人員由主管經(jīng)理提議，財(cái)務(wù)總監(jiān)審批；三級四級人員由財(cái)務(wù)總監(jiān)提議，經(jīng)主管總裁審批；五、六級人員由總裁審批。

　　3）每季度季初（1月、4月、7月、10月）5日對降薪和恢復(fù)薪資進(jìn)行評定，遇突發(fā)事件可直接處理。

　　4）違規(guī)情況較輕的，一般扣減獎金；違規(guī)情況較嚴(yán)重的，直接降低薪資級別。

　　3、降薪處罰的標(biāo)準(zhǔn)

　　1）當(dāng)月經(jīng)濟(jì)處罰，扣減當(dāng)月獎金，當(dāng)月不能扣完的，下月繼續(xù)扣除，直到扣清為止。不從

　　工資福利中扣減。

　　2）一個季度內(nèi)受經(jīng)濟(jì)處罰5次（含）以上（本人直接違規(guī)，不論金額大小，跨季度的不再計(jì)入），經(jīng)財(cái)務(wù)管理中心管委會討論評定后，提出直接降低薪資級別的建議。

　　3）如果本人所違反的操作規(guī)范和財(cái)務(wù)制度對公司造成較小損失的（5000元以下），除彌補(bǔ)公司損失外，經(jīng)財(cái)務(wù)管理中心管委會討論評定后，提出直接降低薪資級別的建議。

　　4）其他各操作規(guī)范和財(cái)務(wù)制度中需降薪的條款。

　　4、恢復(fù)薪資要求

　　一個季度內(nèi)對原違規(guī)項(xiàng)目已完全改正，且不滿足上述第1）項(xiàng)處罰標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)財(cái)務(wù)管理中心管委會討論評定后提出恢復(fù)原薪資標(biāo)準(zhǔn)的建議。

　　（四）降低職位級別處罰標(biāo)準(zhǔn)

　　1、降職處罰適用

　　財(cái)務(wù)主管級以上人員由于工作失職且情況較嚴(yán)重，造成公司損失；與團(tuán)隊(duì)配合差，不符合崗位要求；嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度。

　　2、降職處罰的原則

　　1）直接降低職位和相應(yīng)的薪資級別

　　2）根據(jù)表現(xiàn)可逐步或直接恢復(fù)原職位級別和薪資級別，職位級別和薪資級別可同時調(diào)整，也可分步調(diào)整；降低和恢復(fù)必須均經(jīng)財(cái)務(wù)管理中心管委會討論評定，并經(jīng)上級審批后執(zhí)行。二級人員由分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理提議，財(cái)務(wù)總監(jiān)審批；三級四級財(cái)務(wù)總監(jiān)提議，主管總裁審批；五、六級人員由總裁審批。

　　3）每年7月和1月由財(cái)務(wù)管理中心管委會進(jìn)行評定，遇突發(fā)事件可直接處理。

　　3、降職處罰的標(biāo)準(zhǔn)

　　1）半年內(nèi)受經(jīng)濟(jì)處罰10次（含）以上（本人直接違規(guī)，不論金額大小，跨半年的不再計(jì)入，）經(jīng)財(cái)務(wù)管理中心管委會討論評定后提出直接降級建議。

　　2）如果本人嚴(yán)重違反的財(cái)務(wù)制度，工作失職且情況較嚴(yán)重，造成公司損失（5000元以下），除彌補(bǔ)公司損失外，經(jīng)財(cái)務(wù)管理中心管委會討論評定后提出直接降級建議。

　　3）其他各操作規(guī)范和財(cái)務(wù)制度中需降級的條款。

　　4、恢復(fù)職位要求

　　半年內(nèi)對原違規(guī)項(xiàng)目已完全改正，且不滿足上述第1）項(xiàng)處罰標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)財(cái)務(wù)管理中心管委會討論評定后提出恢復(fù)原薪資標(biāo)準(zhǔn)的建議。

　　（五）除名處罰標(biāo)準(zhǔn)

　　1、除名處罰適用

　　財(cái)務(wù)人員工作嚴(yán)重失職，造成公司損失5000元以上，損害公司利益的，完全沒有團(tuán)隊(duì)配合精神，嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度。

　　2、除名處罰的原則

　　1）除名員工不得在公司其他崗位任職，以后不得在集團(tuán)任一公司任一崗位再錄用。

　　2）除名必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)班子討論評定，并經(jīng)上級審批后執(zhí)行。一級人員由財(cái)務(wù)經(jīng)理審批，

　　二級人員財(cái)務(wù)總監(jiān)審批，三級四級人員由主管總裁審批，五級、六級人員由總裁審批。

　　3）每年1月5日對由主管領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行評定，遇突發(fā)事件可直接處理。

　　3、除名處罰的標(biāo)準(zhǔn)

　　1）如果本人嚴(yán)重違反的財(cái)務(wù)制度，工作失職且情況較嚴(yán)重，造成公司損失（5000元以上），除彌補(bǔ)公司損失外，經(jīng)財(cái)務(wù)管理中心管委會討論評定后作除名建議。

　　2）其他財(cái)務(wù)處罰制度中一次性處罰50分的條款（需除名）。

　　（六）其他處罰規(guī)定

　　1、處罰通知

　　1）經(jīng)濟(jì)處罰由檢查人開具《處罰通知單》，要求在開具日次日前交受罰人。

　　2）降低薪資級別、降低職位級別、除名的，由所屬主管提出建議并按規(guī)定經(jīng)上級審批后，開具《處罰通知單》，要求在開具日次日前交受罰人。

　　2、經(jīng)濟(jì)處罰交款規(guī)定

　　1）一般情況下，經(jīng)濟(jì)處罰由受罰人根據(jù)處罰單直接上交現(xiàn)金。

　　2）門店財(cái)務(wù)罰金由門店財(cái)務(wù)主管收集后上交分公司財(cái)務(wù)部現(xiàn)金出納；分公司財(cái)務(wù)人員直接交現(xiàn)金出納。

　　3）若數(shù)額較大，經(jīng)批準(zhǔn)后在工資中扣除，一級二級人員由主管經(jīng)理審批，三級四級人員由分管財(cái)務(wù)總監(jiān)審批，五級六級人員由總裁審批。

　　五、申辯復(fù)議權(quán)和撤消獎勵建議權(quán)

　　1、受經(jīng)濟(jì)處罰的，受罰人在收到罰單后 7 天內(nèi)（從開單日次日起算）有權(quán)為自已申辯并申請復(fù)議，否則默認(rèn)接受處罰。

　　2、受扣減獎金處罰的，受罰人在收到工資條后 5 天內(nèi)（從發(fā)放工資次日起算）有權(quán)為自已申辯并申請復(fù)議，否則默認(rèn)接受處罰。

　　3、受降低薪資級別、降低職位級別、除名處罰的，受罰人在收到罰單后15天內(nèi)（從開單日次日起算）有權(quán)為自已申辯并申請復(fù)議，否則默認(rèn)接受處罰。

　　4、若對受獎人有不滿意見的，在受獎人受獎后 5 天內(nèi)有權(quán)提出撤消獎勵建議權(quán)，但必須提供足夠有力的書面證據(jù)和文字說明，否則默認(rèn)獎勵。

　　提成獎金分配方案篇13

　　1. 總則

　　1.1. 項(xiàng)目工程人員的項(xiàng)目績效考核獎勵是公司為從事創(chuàng)造創(chuàng)新性技術(shù)開發(fā)之人員專制定的獎勵。

　　1.2. 項(xiàng)目績效考核獎勵是除崗位職級工資之外對工程人員所做出的創(chuàng)造性勞動成果的一種激勵。

　　1.3.為提高項(xiàng)目工程師的滿意度，保障項(xiàng)目工程師工作的積極性、有效性，以推動技術(shù)工程部門及員工工作績效的持續(xù)改進(jìn)。

　　1.4. 為規(guī)范獎勵報(bào)酬的使用，體現(xiàn)公平競爭、合理開放的原則，制定本辦法。

　　2. 考核原則

　　2.1. 公平、公正、重績效，堅(jiān)持做到以事實(shí)為依據(jù)，避免主觀臆斷和個人感情色彩。

　　2.2. 堅(jiān)持量化與定性指標(biāo)相結(jié)合的方式，衡量考核工程人員的工作績效。

　　2.3. 可變性原則，此考核辦法每年審核修改一次。

　　2.4. 工程師參與制定的原則，工程部門所有員工都有權(quán)參與本制度的修訂工作。

　　3. 項(xiàng)目獎勵資金的來源

　　3.1. 來源于公司全體員工薪酬體系中的績效獎金未得到的部分，由財(cái)務(wù)部根據(jù)年度員工考核得分系數(shù)提取設(shè)立。

　　3.2. 來源于每年開發(fā)項(xiàng)目獲得的開發(fā)獎勵基金，即公司每年根據(jù)新產(chǎn)品銷售額之系數(shù)提取的專項(xiàng)獎勵資金。由公司高層設(shè)立。

　　4. 項(xiàng)目獎金的管理

　　4.1. 公司為項(xiàng)目人員設(shè)立并提取的項(xiàng)目開發(fā)效益獎勵資金，實(shí)行專款專用，不可挪作他用。

　　4.2. 項(xiàng)目開發(fā)效益獎勵資金采取按項(xiàng)目順利量產(chǎn)后提取、發(fā)放項(xiàng)目獎金辦法，由財(cái)務(wù)部設(shè)立專門帳戶進(jìn)行管理。

　　5. 項(xiàng)目獎勵評定辦法

　　5.1. 項(xiàng)目獎勵類別及標(biāo)的

　　2）特類指全新開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)風(fēng)險大、開發(fā)周期長、預(yù)期發(fā)展方向、銷量、效益等有很大發(fā)展空間的項(xiàng)目。 注：1）按項(xiàng)目技術(shù)難度、完成時間、投入人力、效益評估等劃分獎勵標(biāo)的類別；

　　5.2. 項(xiàng)目類別計(jì)分評定方法是采用累加計(jì)分制：從四個方面對項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)分評估后累加，根據(jù)累加分?jǐn)?shù)確定項(xiàng)目類別，分別是：

　　1）項(xiàng)目的技術(shù)含量及技術(shù)指標(biāo)的先進(jìn)性（25分）；

　　2）項(xiàng)目開發(fā)工作量和自主開發(fā)難度（30分）；

　　3）項(xiàng)目對公司品牌形象提升及對科技進(jìn)步推動的效果（15分）；

　　4）項(xiàng)目潛在經(jīng)濟(jì)效益、市場競爭力及其它相關(guān)因素（30分）。

　　90分以上為A類，70～89分為B類，60～69分為C類。

　　5.3. 項(xiàng)目類別評分標(biāo)準(zhǔn)：見附件9.2：項(xiàng)目類別評分細(xì)則。

　　5.4. 項(xiàng)目類別評分結(jié)果的確定：在新產(chǎn)品項(xiàng)目立項(xiàng)時，由工程部高層對開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行評估評分，報(bào)公司批準(zhǔn)備案。

　　5.5. 項(xiàng)目開發(fā)完成后對原評估評分結(jié)果進(jìn)行最后確認(rèn)，確認(rèn)程序是由工程部高層對開發(fā)績效自評，再報(bào)副總審核，最后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　6. 項(xiàng)目獎勵評定及分配辦法

　　6.1. 項(xiàng)目開發(fā)考核評價采用百分制辦法：將項(xiàng)目考核分為進(jìn)度考核、質(zhì)量考核、成本控制考核三大塊，為鼓勵項(xiàng)目開發(fā)人員的積極性，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的原則，在進(jìn)度考核方面設(shè)有獎勵，在成本控制方面設(shè)有節(jié)省獎勵。

　　(項(xiàng)目績效考核評價細(xì)則見附件9.1 )。

　　6.2項(xiàng)目開發(fā)考核評價執(zhí)行部門：工程部高層對開發(fā)項(xiàng)目依照以上評分標(biāo)準(zhǔn)對項(xiàng)目完成情況（包括階段進(jìn)度、質(zhì)量、成本、產(chǎn)品技術(shù)水平、市場效益預(yù)測等）進(jìn)行考核評價，考核評價結(jié)果經(jīng)工程部高層報(bào)副總審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后向公司員工公布。

　　6.3項(xiàng)目獎勵基金的.計(jì)提：項(xiàng)目開發(fā)成功或基本成功（基本達(dá)到項(xiàng)目立項(xiàng)時所確立的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)或性能指標(biāo)）：按照本辦法計(jì)提項(xiàng)目獎金。實(shí)際可計(jì)發(fā)項(xiàng)目獎金＝項(xiàng)目獎勵指標(biāo)額×項(xiàng)目評價總得分/100。

　　6.4項(xiàng)目開發(fā)獎金的發(fā)放：項(xiàng)目開發(fā)組獲得計(jì)提獎金后，根據(jù)項(xiàng)目組參與人員承擔(dān)工作的權(quán)重，提交分配所得獎金的結(jié)果經(jīng)工程部高層呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)公司財(cái)務(wù)部給予獎金。

　　6.5 項(xiàng)目開發(fā)失敗處罰：

　　6.5.1. 因人為原因致使項(xiàng)目開發(fā)失敗，給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失、信譽(yù)損失的，視情節(jié)輕重對項(xiàng)目組責(zé)任人處以所造成損失5%～15%的罰款，造成損失的工程師承擔(dān)5%～10%罰款。并取消該項(xiàng)目組責(zé)任人下一年度項(xiàng)目組責(zé)任人的資格。

　　6.5.2. 因技術(shù)水平達(dá)不到、開發(fā)方向錯誤或其他不可預(yù)知的客觀情況出現(xiàn)導(dǎo)致開發(fā)失敗，視具體情況酌情處理，原則上不罰不獎。

　　7. 考核監(jiān)督

　　7.1. 為保證項(xiàng)目開發(fā)績效考核的真實(shí)性和有效激勵性，人事部須對考核過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督記錄，并備案存查。

　　7.2. 人事部有權(quán)就項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)施情況進(jìn)行調(diào)查了解，對開發(fā)績效的評價接受和處理有權(quán)投訴。

　　8. 本管理辦法的施行

　　本管理辦法由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)簽發(fā)之日起生效施行。

　　9. 附件：

　　項(xiàng)目績效考核評價細(xì)則：

　　提成獎金分配方案篇14

　　一、總則

　　(一)目的

　　1、加強(qiáng)和提升員工的工作效率和公司績效，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、檢查員工對工作崗位的適應(yīng)性和勝任性，公開評價工作效果及其價值，為改進(jìn)工作和調(diào)整工作提供依據(jù)。

　　3、建立工作信息的反饋通道和與員工的溝通渠道。

　　4、為激勵員工的工作效率，發(fā)掘優(yōu)秀人才，以此作為獎懲、提升的依據(jù)，促進(jìn)員工的升遷、賞罰的公平合理。

　　(二)原則

　　1、一致性——在一段連續(xù)時間之內(nèi)，考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不能有大的變化，至少應(yīng)保持一年內(nèi)考核的方法具有一致性。

　　2、客觀性——考核要客觀地反映員工的實(shí)際情況。

　　3、公平性——對于同一崗位的員工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、公開性——員工應(yīng)知道自己的詳細(xì)考核結(jié)果。

　　二、考核工作的實(shí)施

　　(一)考核內(nèi)容

　　1、考核內(nèi)容分為三部分——工作態(tài)度、工作能力、工作表現(xiàn)。工作態(tài)度包括思想素質(zhì)、事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神等;工作能力包括業(yè)務(wù)知識水平、表達(dá)能力、分析能力、組織協(xié)調(diào)能力，工作經(jīng)驗(yàn)等;工作表現(xiàn)包括工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作效率、工作效益等。

　　2、考核內(nèi)容的比例分配——匯總?cè)缦拢?/p>

　　(二)考核表

　　1、考核表的種類及適用對象——A表：適用于中、高層管理人員;B表：適用于一般管理人員

　　(建議：最好各部門根據(jù)考核內(nèi)容建立有針對性的考核表)

　　2、考核關(guān)系和考核對象

　　考核關(guān)系與工作中的管理關(guān)系保持一致。具體為：

　　3、下列人員不參加考核：

　　(1)試用期未滿者;

　　(2)連續(xù)工作年限不滿半年者;

　　(3)考核期間出勤天數(shù)小于缺勤天數(shù);

　　(4)因特殊情況不能參加考核或無法進(jìn)行考核;

　　(5)除以上條款外，所有員工均作為考核對象。

　　(6)在考核期間，被考核者如果因人事變動而調(diào)離原部門，或調(diào)入新部門后考核期不滿一個月，由原部門進(jìn)行考核。

　　(7)在考核期間，考核者如果因人事調(diào)動，而被調(diào)離現(xiàn)職務(wù)，則考核者擔(dān)當(dāng)?shù)目己斯ぷ鬟M(jìn)行到被調(diào)離時止，由后任者擔(dān)當(dāng)考核者，把考核工作繼續(xù)進(jìn)行下去。

　　(三)考核形式

　　1、考核時，要按部門、按職務(wù)、按職責(zé)分類進(jìn)行考核，以達(dá)到良好的考核目的。

　　2、每個都有賬單，記錄每天工作的主要事件及數(shù)量，并以此作為考核的依據(jù)，清晰明了地反映工作表現(xiàn)。

　　3、考核時，考核者與被考核者要進(jìn)行面對面的溝通。面談時，考核者要總結(jié)被考核者在考核期內(nèi)的工作表現(xiàn)，被考核者要清楚他的總結(jié)與評價。面談結(jié)束時，雙方要制定改進(jìn)的方法和發(fā)展規(guī)劃等。

　　4、中層管理以下人員的考核，采取上級考核綜合評定的方法，并以此為基礎(chǔ)給出綜合評定。

　　5、高層管理人員的考核，采取自我述職報(bào)告和上級考核綜合評定的方法，并以此為基礎(chǔ)給出綜合評定。

　　三、考核時間

　　(一)考核每半年進(jìn)行一次。

　　(二)原則上在每年的六月、十二月上旬進(jìn)行。

　　四、考核要求

　　(一)員工的考核應(yīng)以其在被考核期間的`工作為依據(jù)，考核者對所屬員工的平時工作成績應(yīng)隨時記錄和嚴(yán)密考核。

　　(二)考核者要對被考核者的平時工作表現(xiàn)要有充分了解，明確被考核者的責(zé)任內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)收集各種數(shù)據(jù)、資料及相關(guān)部門的日常反映等，確保考核結(jié)果的準(zhǔn)確性，使被考核者心服口服。

　　(三)考核者要以公平、公正的立場進(jìn)行考核。考核時要認(rèn)真、細(xì)致、事實(shí)求是，不可只憑主觀感覺或印象等方式來考核，確保考核結(jié)果的客觀性和公平性。

　　(四)考核面談時考核雙方都要注重坦誠交談，立足于員工的長遠(yuǎn)進(jìn)步及發(fā)展，彌補(bǔ)工作中的短處，發(fā)揚(yáng)工作中的長處。

　　(五)主張員工個人能力提高的速度和幅度的考核思想，充分調(diào)動員工的積極性，提高工作效率。

　　(六)提倡設(shè)計(jì)“個性化考核指標(biāo)”進(jìn)行績效考核。

　　(七)可過分重視在考核前剛完成的特別成績。

　　(八)考核成績將直接影響到員工的待遇與職位，故考核時應(yīng)力求公平與客觀。考核評語要注意措詞及評價。

　　(九)在考核時，不要對同一人就全部的考核評分同時加以評分，而必須就同一項(xiàng)目對全體被考核人進(jìn)行評分，于全體被考核人評分完之后再進(jìn)行下一個項(xiàng)目的評分。同時，每一項(xiàng)目的成績分布情形，應(yīng)考慮考績正常分布比率，其比率相差太高時，請復(fù)核人員酌情加以調(diào)整。

　　五、考核成績評定

　　(一)評分等級

　　1、考核評分以100分為滿分，等級分為五等，即A、B、C、D、E共五等。

　　A等——表現(xiàn)杰出：能達(dá)到所有工作要求，工作成果優(yōu)于大多數(shù)同職級的人員

　　B等——滿意：能達(dá)到所有工作要求，并在幾方面表現(xiàn)杰出C等——尚達(dá)標(biāo)準(zhǔn)：能達(dá)到多數(shù)工作要求，整體而言是可勝任的D等——尚需改進(jìn)：屬于及格邊緣，整體的工作成果表現(xiàn)需要再改進(jìn)

　　E等——不勝任：勝任能力與知識顯然不足以勝任這項(xiàng)工作

　　2、評分等級分?jǐn)?shù)及各等級所占百分比如下表：

　　注明：(1)各考績等級人數(shù)百分比比率不是一個明顯的分界線，可酌情在此線上下調(diào)整。

　　(2)考績評為特等或五等者屬特殊情形，其人數(shù)不為百分比比率所限制，但應(yīng)由考核者列出優(yōu)劣事實(shí)來核定。

　　(二)考核成績不能評為A等以上者

　　1、曾受過懲戒處分者;

　　2、遲到、早退達(dá)3次以上者;

　　3、請假、病假超過3天以上者;

　　4、項(xiàng)目工程部未完成工程進(jìn)度時間節(jié)點(diǎn)，發(fā)生安全事故;

　　5、預(yù)算部結(jié)算工程未出現(xiàn)失誤。

　　(三)考核成績不能評為B等以上者

　　1、在考核期間受過記過處分仍未撤消者;

　　2、遲到、早退達(dá)5次以上者;

　　3、請假、病假超過5天以上者;

　　4、項(xiàng)目工程部完成工程進(jìn)度時間節(jié)點(diǎn)70%;

　　(四)新進(jìn)人員第一次考核成績不得高于B等。

　　(五)考核成績的核定權(quán)限

　　1、第D等及一般員工由各部門經(jīng)理核定，之后由人力資源部報(bào)呈董事長核定。

　　2、第C等及中層管理人員由總經(jīng)理核定，報(bào)呈董事長核定3、第B等及高層管理人員由董事長核定。 (六)考核成績與薪資待遇的掛鉤

　　1、年度綜合考核成績?yōu)椤癆”等以上者，每月績效為工資的30%;

　　2、年度綜合考核成績?yōu)椤癇”者，每月績效為工資的25%;

　　3、年度綜合考核成績?yōu)椤癈”者，每月績效為工資的20%;

　　4、年度綜合考核成績?yōu)椤癉”者，每月績效為工資的10%;

　　5、年度綜合考核成績?yōu)椤癊”者，相關(guān)部門及人力資源部將視情況給予降級、警告或辭退等處理。

　　6、考核成績與年終獎勵的掛鉤

　　六、保密

　　(一)考核結(jié)果只對被考核者、考核者、人力資源部負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理公開。

　　(二)考核結(jié)果及考核資料交由人力資源部存檔。除董事長及部門負(fù)責(zé)人之外，其他人員不得查閱。

　　(三)任何人不得將考核結(jié)果告訴無關(guān)人員。

　　七、考核的組織工作

　　(一)公司的績效考核具體工作由人力資源部統(tǒng)一組織。

　　(二)人力資源部要設(shè)計(jì)、改進(jìn)和完善考績管理實(shí)施方案。

　　(三)督促、檢查、幫助各部門執(zhí)行既定的考績管理實(shí)施方案。

　　(四)收集反饋信息，包括存在的問題，難處.批評與建議，記錄和積累有關(guān)資料,提出改進(jìn)措施和方案。

　　(五)根據(jù)考績結(jié)果，制定相應(yīng)的人力資源開發(fā)計(jì)劃和進(jìn)行相應(yīng)的人力資源管理決策。

　　提成獎金分配方案篇15

　　一、基本收費(fèi)

　　1.項(xiàng)目組計(jì)提比例統(tǒng)一為（另外，項(xiàng)目管理獎計(jì)提比例為2％，項(xiàng)目（專業(yè)）技術(shù)負(fù)責(zé)人計(jì)提比例為1%，項(xiàng)目內(nèi)勤專員計(jì)提比例為0.5%）；

　　2.非主導(dǎo)專業(yè)（造價占10%以內(nèi)的專業(yè)）的造價乘2系數(shù)后再進(jìn)入項(xiàng)目組內(nèi)部產(chǎn)值分配及獎金計(jì)算。

　　二、追加收費(fèi)

　　項(xiàng)目組計(jì)提比例統(tǒng)一為（另外，項(xiàng)目管理獎計(jì)提比例為2％，項(xiàng)目（專業(yè)）技術(shù)負(fù)責(zé)人計(jì)提比例為1%，項(xiàng)目內(nèi)勤專員計(jì)提比例為0.5%）。

　　三、全過程跟蹤項(xiàng)目駐現(xiàn)場辦公人員（現(xiàn)場開會之類不計(jì)）補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

　　市區(qū)近郊、大市范圍、省內(nèi)、省外的工作日補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)分別為30元、80元、150元、250元，特殊地區(qū)另定。

　　四、其他說明

　　1.項(xiàng)目管理獎計(jì)提比例為，項(xiàng)目（專業(yè)）技術(shù)負(fù)責(zé)人計(jì)提比例為x％，項(xiàng)目內(nèi)勤專員計(jì)提比例為0.5％，上述計(jì)提基數(shù)不包括鋼筋產(chǎn)值，且上述人員名單必須在計(jì)劃里予以明確。

　　2.鋼筋：外聘人員鋼筋費(fèi)用按元/噸計(jì)算，內(nèi)聘人員鋼筋費(fèi)用按2元/噸計(jì)算；項(xiàng)目組獎金計(jì)算基數(shù)中鋼筋產(chǎn)值統(tǒng)一按元/噸從土建結(jié)構(gòu)專業(yè)中扣除。

　　3.外聘勞務(wù)費(fèi)

　　⑴基本收費(fèi)：以外聘人員實(shí)際完成的造價為基數(shù)，計(jì)提比例為x‰；非主導(dǎo)類專業(yè)的造價乘2系數(shù)；

　　⑵追加收費(fèi)：以外聘人員完成的業(yè)務(wù)收入為基數(shù)，計(jì)提比例為x％。

　　4.全過程跟蹤項(xiàng)目基本收費(fèi)劃分：日常跟蹤部分占x%，編制和審核部分占40%。

　　5.主導(dǎo)專業(yè)與非主導(dǎo)專業(yè)的區(qū)分，原則上以報(bào)告中的.造價匯總表為判斷依據(jù)。

　　6.項(xiàng)目經(jīng)理可根據(jù)項(xiàng)目具體情況對項(xiàng)目組內(nèi)部獎金進(jìn)行微調(diào)（調(diào)整范圍為20%）。

　　7.各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須在發(fā)票開具后10日內(nèi)計(jì)算完成。

　　本規(guī)定由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)解釋，并于20xx年第3季度起實(shí)行，以前的獎金分配辦法同時廢止。

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