冰雪世界營銷方案

時間：2022-11-16 09:30:38 方案我要投稿

冰雪世界營銷方案范文（通用5篇）

　　為了確保工作或事情有序地進行，預先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的冰雪世界營銷方案范文（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

冰雪世界營銷方案范文（通用5篇）

　　冰雪世界營銷方案1

　　一、活動意義

　　新疆，多么美好的地方，再加上最近下的雪，大大激發了大伙兒滑雪的熱情，可由于種種原因，一直未能如愿，這次，一定要實現它。這兩天又在下雪，為我們周六的滑雪提供了更好的條件，真是天時、地利、人和，還猶豫什么，行動起來吧！雖說我們都從未接觸過滑雪，但又有什么關系，盡情來嘗試下驚險刺激的感覺吧，來感受一次大自然的挑戰，在深山的浩渺無涯里、世界的銀裝素裹中，暢享滑雪帶來的暢意人生，盡情揮灑激情與青春！

　　滑雪的追求就是沒有摔得最囧，只有更囧，讓我們大膽的摔吧！

　　二、活動地點

　　1、五棵松滑雪場

　　五棵松滑雪場位于烏魯木齊縣南山水西溝鎮羊圈溝景區內,距離烏市僅32公里這里長達半年左右的冰凍期,冰雪資源十分豐富。群山、白雪和翠松層層疊疊。冬季平均氣溫、雪道平均海拔、滑雪期、雪質及摩擦力等五項指標都十分優越,場地平緩，適合初學者滑雪，安全系數較高，雪場還設有餐廳，蒙古包、有專業的教練現場指導。

　　2、活動內容

　　（1）單板、雙板、雪圈、雪地自行車、雪地爬犁不限時隨意更換

　　（2）初、中級任意選擇

　　（3）皮圈牽引、高位索道

　　（4）1.5公里雪道（初級600m，中級900m）

　　三、活動時間

　　XX年12月15日（周x）

　　四、參加人員（按報名先后順序）

　　xx（待定）

　　五、活動具體流程

　　1、周六早七點半在機關后勤服務部集合，后統一乘車去烏魯木齊市；在西虹路下車轉乘brt1路；在鐵路局西單商場門口（9:00-9:15發車）或者七一醬園好家鄉超市門口（9:40-10:30發車）乘坐班車，北京時間下午17:30返程。往返車費：30元/位（包含午餐：肌肉抓飯或臊子面二選一，否則15元一份）。

　　2、自由活動，一定要注意安全；

　　3、17：00集合，準備乘班車返回烏市。

　　六、經費預算

　　1、烏昌往返14元；

　　2、班車費30元（往返）；

　　3、門票42元；

　　4、雪場意外險5元/人；

　　5、柜子使用費是10元（2人使用）；

　　6、雪具的押金每人100元；

　　7、教練100元/小時（自由選擇）。

　　總計，平均每人100-150元之間，計劃每人先收取200元，多退少補。

　　最后，預祝大家玩的高興，摔得高興！

　　冰雪世界營銷方案2

　　滑雪節哈市區域宣傳載體廣告招商與主會場一并整體對外招商，也可劃區域分種類采取多種形式對外招商，在后者情況下，具體方案如下：

　　一、分類分項的招商辦法

　　1、幾處廣場（省政府廣場、紅博廣場、霽虹橋廣場、新陽廣場、索菲亞教堂廣場、防洪紀念塔、機場、火車站、中央大街）對外招商辦法。

　　可按上述廣場氛圍營造方案中要求達到的效果去實施，每處價格包干的形式對外招商。

　　2、街道條幅招商辦法

　　整個哈市街道、星級酒店條幅的招商，可按上述條幅懸掛的要求去實施，切實保證條幅規格（0.9米x10米），布料質量、懸掛數量、保證發布效果。一類街道與二類街道價格不等。

　　一類街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街

　　二類街道：和平路、學府路、公濱路、新陽路

　　3、彩旗招商辦法

　　按上述彩旗各街道分布數量設置招商。要求規格（0.9米x1.5米），顏色純正（大紅、中綠、藍、黃、粉、白），布料為防雨綢。不同街道類別有不同價格標準，一類街道與二類街道價格不等。

　　一類街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街、火車站廣場、霽虹橋

　　二類街道：和平路、新陽路

　　4、掛旗招商辦法

　　按上述掛旗各街道分布數量設置招商。要求規格（1米x2.4米），顏色純正（大紅、中綠、藍、白），布料為滌棉布。主要分布中山路、東西大直街、尚志大街、紅軍街，不同街道類別有不同價格標準。

　　5、充氣模型獨家代理

　　其充模型包括吉祥物、多彩拱形門、落地彩球、氫氣球。可由一家制作單位獨家代理發布，其數量與價格進一步協商。也可分種類、分項目由多家單位代理。

　　6、倒計時招商

　　按媒體、版面、時段，分別招商。可由一家制作單位獨家代理發布，也可由多家單位代理。

　　二、滑雪節期間主會場與哈市廣告宣傳獨家代理

　　為了更充分展示本屆滑雪節國家級、國際性的特點，滑雪節組委會宣傳組已在不同層次的新聞媒體做了大量的廣告宣傳，這樣給廣告經營單位獨家代理創造了良好的基礎，廣告招商獨家代理，其優點：整體工作一次到位，減少中間環節、節省時間、整體效果系列化、統一化。如某家廣告經營單位獨家代理，應向宣傳組提供可行性代理方案。經組委會審定后，簽訂相互制約的委托合同。合同一經簽訂，按所規定的條款執行，在運作過程中，代理方需要政府協調的工作，組委會將予以支持。

　　冰雪世界營銷方案3

　　第一、市場分析

　　地理條件優越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

　　第二、競爭分析

　　周邊地區大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩定并進一步迅速發展，

　　就必須有出色的營銷和宣傳。

　　第三、目標消費群體分析

　　（1）滑雪愛好者。有專業的、不專業的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。

　　（2）旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求，但是對服務和環境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

　　（3）企業或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。

　　（4）偶爾自行出游家庭或白領。有很多家庭會在節假日出游；一些都市白領也會有這樣的愛好。

　　（5）學生。學生不應該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。

　　第四、營銷方案與宣傳計劃

　　（1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。

　　（2）作為新建滑雪場還應該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人，都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

　　（3）網絡營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社區以及各種類型的社交網站，在這里發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網站都掛廣告，社交網站、社區這類最后還是發軟文，軟廣告，省錢又有效。

　　（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯系一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關系，請記者吃個飯，或通過其他關系請他來），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協商得好還能跟出租車公司搞好關系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。

　　（5）無論做什么事業，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續，還可以發展一些企業和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。

　　（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。

　　（7）說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢，比人家好的地方！比如說目前地區最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場、網球場！等等等等，這是例子，反正就是要不斷強調優勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。

　　（8）談談平時的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進行聯合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的'宣傳品；白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等；大型商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。

　　（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設置一個大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標客戶，要花大精力在這群人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯系合作，可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪場的宣傳品。

　　（10）最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好，硬件設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務是事在人為的！只要來這里的每個人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。

　　整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執行性。當然，情況了解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現，關鍵就是要把握機會，靈活應對，不能死板或無動于衷，只要夠靈活就一定能成功！

　　冰雪世界營銷方案4

　　一、活動目的

　　滑雪作為一項體育運動來能夠強身健體，除了增強心肺功能以外，很鍛煉腿部肌肉、大臂和腹肌。為提高喀拉布拉鎮中學學生綜合素質，增強凝聚力，更好的開展團的工作，豐富學生的生活，經喀拉布拉鎮中學研究決定開展主題團隊活動。

　　二、活動主題

　　青春飛揚，雪舞廬山

　　三、活動時間

　　20XX年1月4日上午8:00

　　四、活動地點

　　廬山滑雪場

　　詳細地址：XXX

　　五、活動方案介紹

　　1、目的地——廬山滑雪場

　　2、活動內容——雪道詳解

　　滑雪場設有初級練習雪道、單板公園雪道、中高級滑雪道四條雪道;可滿足單板、雙板愛好者的不同需求。

　　其中初級練習雪道長100米、寬20米，單板公園雪道長100米、寬20米設有單板墻，鐵桿，跳臺，大氣包等障礙設施。雪館同時還可承辦各類比賽及演出活動。

　　六、活動預算

　　票價70元/人包括滑雪和午餐。雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、)。

　　備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時候退還。

　　七、活動安排

　　1、集合時間、地點20XX年1月4日8:00，準時在喀拉布拉鎮中學門口集合。

　　2、交通工具學校組織安排車輛

　　3、結束時間：20XX年1月4日18:00

　　17:30大家準備結束滑雪活動，進行退還雪具(雪板、雪鞋、雪杖等)。

　　八、滑雪場注意事項：溫馨提示

　　1、滑雪活動為戶外運動，需自備適合運動的服飾;(滑雪場內不得穿高跟鞋等進入)

　　2、參加本活動前，請勿過量飲酒，或暴飲暴食

　　3、參加者應身體健康，無嚴重疾病

　　5、滑雪活動為戶外活動，如遇雨天等惡劣氣候，請遵守滑雪場工作人員的安排，給您帶來的不便敬請諒解

　　6、滑雪運動是比較激烈的運動，請大家在進入場地以前，做好熱身運動;以免給您帶來不必要的傷害

　　7、請大家愛護場內提供的裝備物品，如有損壞須照價賠償

　　九、活動策劃

　　活動策劃：于鵬濤

　　車輛安排：雷佳雯

　　集合點名：馬小倩

　　與廬山滑雪場溝通聯系：田江龍、馬合沙提

　　十、活動經費及預算

　　1、團體優惠票70元/人(含午餐);42人，共2940元。

　　十一、活動人員名單

　　冰雪世界營銷方案5

　　一、活動時間

　　依據薊縣滑雪價格檔次分為周末計劃（周六和周日）和平日計劃（周一至周五）分別詳述。

　　1、周末計劃

　　備選時間1.8到1.9或者1.15到1.16或者1.22到1.23

　　2、平日計劃

　　備選時間1.10到1.14或者1.17到1.21

　　二、活動方案介紹

　　1、目的地——薊洲國際滑雪中心介紹

　　薊洲國際滑雪旅游度假中心是集健身娛樂、休閑度假、旅游觀光于一體的綜合性四季生態景區,經典項目有：津門規模最大的滑雪中心，是景區最亮點的季節健身項目，引進和裝備了進口造雪機、軋雪車、安全舒適的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪板和滑雪鞋;設有高級、中級、初級及老少皆宜獨特經典的戲雪區；尤其是中級環形雪道、S型安全舒適的滑冰道是滑雪界獨有的亮點項目。

　　2、活動內容——雪道詳解

　　薊洲國際滑雪中心是目前天津地區規模最大、設施最全、最先進的滑雪場地。共有經典雪道5條，總占地面積76500平方米，高級道一條，長800米，寬30米，最大坡度30度；經典環形道一條，長600米，寬35米，最大坡度12度；中級道一條，長300米，寬45米，最大坡度10度；初級道一條，長150米，寬25米，最大坡度8度。雪上飛碟道一條，長100米，寬25米，最大坡度6度。設施有高山雙人吊椅索道一條，長600米，魔毯一條，長300米，大小拖牽各一條，分別為150米和100米。

　　3、活動流程——以周末計劃為樣本講解

　　薊州國際滑雪場地址：天津市薊縣羅莊子鎮洪水莊村西。

　　沿津薊高速公路行駛，到薊縣出口后沿盤山路行駛，全程需1小時即可到達，也可以沿津圍公路到薊縣縣城，往盤山方向行駛，只需2小時即可到達。

　　下午返程，結束一天游玩。

　　三、活動預算

　　1、周末自駕不限時游玩，票價90-110元/人（各家店報價有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、）

　　2、平日自駕不限時游玩，票價68-80元/人（各家店報價有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、）

　　其他費用：租衣柜（10元一個不限時，可兩人或幾個共用一個），滑雪服另算（30元一套，不限時，可不租）手套（5塊一副，可自備）備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時候退還。

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