雙十一酒水促銷活動方案（通用5篇）

　　為確保活動高質量高水平開展，往往需要預先制定好活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那要怎么制定科學的活動方案呢？下面是小編幫大家整理的雙十一酒水促銷活動方案（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　雙十一酒水促銷活動方案1

　　一：活動銷售

　　堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

　　活動策劃：

　　（1）宣傳期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣傳，首先針對店內VIP，一一發(fā)送活動信息通知；然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而__客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。注釋：卡片的形式

　　A：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

　　B：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。

　　（2）實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

　　活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。

　　二：日常雞尾酒推廣銷售方案

　　雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

　　1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。）

　　2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。

　　3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。

　　4：制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

　　5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

　　6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

　　7：由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。

　　8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

　　9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

　　10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

　　11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

　　12吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

　　13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。

　　雙十一酒水促銷活動方案2

　　一、完善銷售機構：

　　建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

　　1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：

　　①、負責機構的組建，人員的考核。

　　②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。

　　③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分，

　　④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。

　　2、公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。

　　②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

　　③根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

　　④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

　　⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

　　⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。

　　⑦指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。

　　⑧經(jīng)常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。 ⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

　　3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2—3名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：

　　①對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。

　　②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案。

　　③負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；

　　④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

　　⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

　　⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

　　⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　二、市場定位：

　　介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡銷售價格，178元/瓶，結合目前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15—100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：所以，將客戶群體定位在：

　　1、高檔的餐廳，酒樓。

　　2、星級賓館的餐廳。

　　3、政府機關食堂。

　　4、公司宴請用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、禮品用酒。

　　7、企業(yè)宴請用酒。

　　三、實施辦法：

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的。

　　3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的某項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的'方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等，用活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當?shù)氐膱蠹堧s志等傳謀在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　四、價格策略：

　　1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利（詳細方案另報）。

　　2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。

　　五、客戶銷售政策：

　　1、全市客戶統(tǒng)一零售價。

　　2、結算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，配合財務部，靈活操作。六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務分配

　　公司總銷售回款目標為xx萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。

　　其中A類市場年銷售額為xx萬元或以上。（指市區(qū)）

　　B類市場年銷售額為xx萬元至xx萬元。（指縣級城市）

　　C市場點年銷售額為xx萬元以下。 （鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

　　六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下：

　　目標：xx萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

　　七、操作方法：

　　按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對市內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

　　1、銷售總監(jiān)：負責以市區(qū)為中心市場開拓。

　　2、銷售經(jīng)理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。

　　雙十一酒水促銷活動方案3

　　一、活動目的

　　1、借助促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

　　2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。

　　3、傳播品牌“品質巔峰，價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

　　二、促銷主題

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日。

　　四、促銷口號

　　1、品質巔峰，價格低谷。

　　2、廠價補貼，實惠到家。

　　五、活動范圍

　　全國各級營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

　　六、促銷內容

　　1、品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6。9折起，

　　2、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

　　3、現(xiàn)場簽單送禮：

　　4、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更）

　　一等獎xx一名。

　　二等獎xx二名。

　　三等獎xx五名。

　　注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。

　　七、媒體投放

　　1、促銷短信：用已掌握xx的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā)；

　　2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面。可臨時租借幾塊；

　　3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容；

　　4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內容，為期一個星期；

　　5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；

　　6、網(wǎng)絡媒體：重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；

　　7、DM單頁：在小區(qū)，xx派發(fā)，夾報形式派送。

　　八、促銷后期跟進

　　1、保持布置一周，價格立即恢復原價；

　　2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

　　雙十一酒水促銷活動方案4

　　一、活動目的

　　以節(jié)日為契機，通過促銷活動吸引顧客，最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。

　　二、活動地點

　　xx各連鎖門店。

　　三、活動內容

　　1、進店有禮。

　　活動時間：xx月xx日至xx月xx日共xx天；

　　門店活動：活動期間進店的顧客均可獲贈xx精美禮品一份，每天限xx份，先到先得；

　　公司支持：禮品：每店xx份；展架海報：每店xx份，DM單份。

　　2、勁爆特價。

　　活動時間：xx月xx日至xx月xx日共xx天；

　　門店活動：活動期間xx特價xx元/㎡；xx特價xxx元/㎡；xx組合特價xxx元/㎡；

　　公司支持：活動期間進價xxx元/㎡，進價xx元/㎡，xx組合進價xxx元/㎡。

　　3、多買多得。

　　活動時間：xx月xx日至xx月xx日共xx天；

　　門店活動：活動期間訂貨（特價產(chǎn)品除外）滿xx元減xx元，滿xx元減xx元，滿x萬元減xxx元；

　　公司支持：活動期間進貨（以公司收到訂貨傳真為準，特價產(chǎn)品除外）滿xx元享xx折優(yōu)惠，滿xx萬元享xx折優(yōu)惠。

　　四、準備工作

　　提前xx天（xx月xx日）收到公司發(fā)出的活動禮品和宣傳資料，在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息；

　　提前xx天（xx月xx日）開始派人到xx發(fā)放活動宣傳單頁；并在門店展示活動宣傳海報，特價產(chǎn)品上貼好特價牌。

　　五、活動說明

　　本次活動最終解釋權歸固xx分廠所有。

　　雙十一酒水促銷活動方案5

　　活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。

　　活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

　　活動地點：紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動口號：

　　1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

　　2、加一元換名酒

　　活動內容：

　　1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。

　　2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求—單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

　　3、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。

　　活動流程：

　　一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

　　所需資源、白酒商會協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。

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