招商方案

時間：2022-10-12 20:25:14 方案我要投稿

招商方案匯總6篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的招商方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招商方案匯總6篇

招商方案篇1

　　完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。

　　第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

　　4、商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。

　　5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

　　招商隊伍組建之后，必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

　　1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。

　　4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

　　招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

　　從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

　　招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：

　　第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

　　在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分該求租者重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

　　對于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。

　　面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

　　2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽：一味的.夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

　　招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

　　大型商業(yè)物業(yè)招商策略

　　第一部：招商原則和準備過程

　　招商目標的選擇

　　企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

　　(一)項目自身的市場定位;

　　(二)項目所在地的消費狀況;

　　(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

　　(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

　　招商談判原則的確定

　　招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

　　(一)招商談判的特點

　　1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

　　商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

　　2、談判條件的原則性與靈活性

　　項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。

　　3、談判口徑的一致性

　　在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。

　　(二) 招商談判的原則

　　根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

　　1、堅持平等互利的原則

　　2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

　　3、堅持信用原則

　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

　　4、堅持相容原則

　　相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。

　　招商談判的準備

　　所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

　　(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：

　　1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

　　2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

　　3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

　　4、承租戶的選擇確保租金的來源。

　　5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。

　　6、需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。

　　(二)準備談判的依據(jù)

　　1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;

　　2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;

　　3、選定談判方式;

　　4、確定談判期限。

　　(三)組成談判小組

　　1、挑選談判小組的成員;

　　2、制定談判計劃;

　　3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

　　第二部：確定招商方式與渠道

　　商業(yè)物業(yè)項目招商的方式

　　1、項目洽談會。

　　項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。

　　2、項目發(fā)布會

　　項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

　　3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會

　　經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。

　　4、投資研討會

　　投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

　　5、登門拜訪

　　登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

　　第三部：制訂談判策略

　　明確談判目的

　　招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。

　　在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。

　　招商洽談的目標可以分為三個等級：

　　第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

　　第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;

　　第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。

　　招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。

　　在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。

招商方案篇2

　　一、前言

　　（一）招商目的（略）

　　（二）招商目標（略）

　　二、招商準備階段工作

　　（一）展開該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作

　　1．地理特性（商場位置、交通狀況）。

　　2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結(jié)構(gòu)、消費趨向）。

　　3．品牌認知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。

　　4．競爭對手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場及經(jīng)營狀況）。

　　5．市場評估（市場接受狀況分析）。

　　6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。

　　7．功能布局（經(jīng)營品類選項、品牌布局）。

　　8．客戶分類（三級客戶劃分標準）。

　　9．招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。

　　（二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析

　　1．擬定受訪廠商名單。

　　2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。

　　3．受訪廠商設(shè)店的意愿。

　　4．有意愿廠商的實力、設(shè)店規(guī)模。

　　5．廠商意見訪談與分析。

　　三、招商階段工作

　　（一）招商方式

　　1．電話探尋。

　　2．不同層次地親自訪問。

　　3．座談會。

　　4．展覽會。

　　5．說明會。

　　6．洽談會。

　　（二）招商資料準備

　　1．制作初步的開發(fā)計劃書。

　　2．制作商場簡介。

　　3．制作宣傳畫冊。

　　4．制作商場樓面布局模型。

　　5．制作個案平面及說明書。

　　6．制作影像宣傳品。

　　7．制作透視圖。

　　8．編制國內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊。

　　9．準備洽談的禮物。

　　10．編寫新聞稿。

　　11．整理媒體報導(dǎo)資料。

　　12．制作計算機演示文稿。

　　13．編定契約條款計劃書。

　　14．編定契約協(xié)調(diào)計劃書。

　　（三）工作步驟

　　1．電話拜訪目標客戶。

　　2．寄送聯(lián)系函。

　　3．進行廠商洽談。

　　4．簽訂合約或準合約。

　　5．簽訂保密協(xié)議。

　　6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。

　　7．歸整廠商資料檔案袋。

　　四、招商后階段工作

　　（一）招商說明會

　　招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。

　　1．簡介。

　　2．維修服務(wù)說明。

　　3．聯(lián)絡(luò)窗口。

　　4．結(jié)款流程。

　　5．內(nèi)部裝修規(guī)范。

　　6．廣告活動服務(wù)。

　　7．管理規(guī)章。

　　8．廣告展示服務(wù)。

　　9．廠家聯(lián)絡(luò)表。

　　10．服務(wù)保證書。

　　11．緊急應(yīng)變須知。

　　12．停車場使用法。

　　13．其他。

　　（二）CI發(fā)布會

　　建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。

　　（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）

　　（四）行銷計劃說明會

　　行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。

　　（五）待租空位的后續(xù)招商（略）

　　（六）退租廠商的應(yīng)對（略）

　　五、結(jié)束語

　　（一）策劃總結(jié)（略）

　　（二）招商效果預(yù)測（略）

招商方案篇3

　　一、招商原則

　　招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

　　超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進行布局設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設(shè)計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

　　我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計，及具商業(yè)氛圍。

　　第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

　　第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實力較強的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

　　購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

　　第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行再分配。

　　招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計劃

　　制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。

　　外租區(qū)招商條件：

　　按照實用面積收取租金，具體方案略

　　聯(lián)營區(qū)招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。

　　空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調(diào)費用自己支付。

　　供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)

　　招商時間安排

　　由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團隊建設(shè)

　　我公司有專業(yè)人才

　　招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

　　招商費用管理：

　　盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔心的問題。

　　招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。

　　招商費用使用策略：

　　1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。

　　2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。

　　三、招商隊伍的建立與優(yōu)化

　　招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監(jiān)一名，全面負責招商工作。

　　招商經(jīng)理兩名，一名負責外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責供應(yīng)商招商。

　　招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。

　　對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標準。

　　四、招商宣傳、造勢

　　超市項目招商宣傳的三個目標：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應(yīng)商進場

　　3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。

　　電視：針對中小散戶招商

　　報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商

　　招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

　　在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

　　五、招商及談判策略

　　由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。

招商方案篇4

　　為切實做好我市招商培訓(xùn)工作，確保學(xué)習人員的專項培訓(xùn)取得實效，現(xiàn)特制定本方案：

　　一、培訓(xùn)對象

　　全市所有招商領(lǐng)導(dǎo)干部及專業(yè)招商人員

　　二、培訓(xùn)方式

　　根據(jù)招商人員的需求，原任職情況和擬培養(yǎng)的方向，組織招商人員赴對口的知名培訓(xùn)機構(gòu)進行封閉學(xué)習。學(xué)習期間對招商人員采取集中學(xué)習培訓(xùn)、實地考察調(diào)研、業(yè)務(wù)實踐鍛煉等多種方式進行培訓(xùn)。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排

　　根據(jù)主要領(lǐng)導(dǎo)要求，培訓(xùn)時間為20xx年10月至20xx年1月上旬，時間3個月。具體培訓(xùn)內(nèi)及時間安排如下：

　　（一）商學(xué)院EMBA培訓(xùn)班

　　1.建議參加對象

　　招商引資工作分管領(lǐng)導(dǎo)。

　　2.培訓(xùn)時間

　　20xx年10月份開班，報名截止時間20xx年4月15日。

　　3.相關(guān)費用

　　20xx年EMBA、金融EMBA申請費人民幣20xx元，學(xué)費人民幣688,000元，其中學(xué)費包括教材、講義、一次國際商務(wù)考察學(xué)費、課間茶點及圖書館和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施使用費用。

　　（二）中歐國際工商學(xué)院EMBA培訓(xùn)班

　　1.建議參加對象

　　招商引資工作條線相關(guān)部門負責人、四大主體功能區(qū)招商引資工作負責人。

　　2.培訓(xùn)時間

　　20xx年9月份開班，報名時間截止至20xx年6月12日。

　　3.相關(guān)費用

　　20xx級EMBA課程的學(xué)費為568,000元，報名費為1,800元。學(xué)費包括所有EMBA課程及講座的聽課費、講義費及學(xué)院資源（圖書館，信息中心等）使用費及兩次集中住讀模塊之食宿費用等。

　　（三）華中科技大學(xué)EMBA培訓(xùn)班

　　1.建議參加對象

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作負責人。

　　2.培訓(xùn)時間

　　20xx年6月份開班，報名時間截止至20xx年6月12日。

　　3.相關(guān)費用

　　報名費800元人民幣。20xx年學(xué)費標準為28.8萬元人民幣。學(xué)費包括所有聽課費、教材和講義費、學(xué)院資源（圖書館、計算機中心）使用費、論文答辯費及課間茶點等費用；不含食宿和在國外考察的費用。

招商方案篇5

　　一、主要事項：

　　1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)

　　大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵

　　廣告語：展我風采飄逸時尚

　　打造XX年XX最具影響力的時尚盛宴

　　主辦單位：XX傳媒文化公司

　　協(xié)辦單位；當?shù)厥　⑹须娨曤娕_或有實力的商家、企業(yè)

　　支持媒體：廣播電臺、省內(nèi)多家報社、電視臺、網(wǎng)站。

　　比賽時間：XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區(qū)新聞發(fā)布會舉行

　　XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽

　　XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎晚會舉行

　　派對主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手

　　主辦單位：（同上）

　　支持媒體：（同上）

　　全案策劃：（同上）

　　派對時間：待定（舉行兩次）

　　二、相關(guān)事宜：

　　1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會時間：XX年7月

　　2、大賽新聞發(fā)布會地點：待定

　　3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動地點：待定

　　4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會為大賽營造氣氛同時給商家企業(yè)打造一個展示的平臺。（酒會的地點由組委會和贊助方商定）

　　5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務(wù)宣傳之用。）

　　6、大賽頒獎典禮時間：待定

　　7、大賽頒獎典禮地點：待定

　　8、獎項設(shè)置；

　　決賽；

　　大賽冠軍（一名）

　　大賽亞軍（一名）

　　大賽季軍（一名）

　　“十佳選手”及十個單項獎；

　　最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現(xiàn)獎、XX形象小姐等。

　　三、宣傳策略：

　　（一）廣告宣傳

　　1、印刷海報張貼，DM直投，主要針對高檔酒吧、夜總會、高檔會所等處；制作易拉寶，主要用于門票發(fā)售點的現(xiàn)場展示。

　　2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。

　　（二）媒介宣傳

　　1、指定獨家市級電視臺轉(zhuǎn)播，省級電視臺錄播。

　　2、選定平面媒體進行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。

　　3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進行報道，并對參賽佳麗進行大賽深度挖掘性報道。

　　4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點，提高公眾關(guān)注度，提升票房銷售。

　　（三）外場商務(wù)活動

　　1、舉行花車游展

　　2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場音樂晚會

　　3、多樣的話的商務(wù)演出。

　　四、大賽的整合推廣：

　　（一）“XX各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。

　　（二）大賽新聞發(fā)布會的召開。

　　（三）模特大賽在特定的廣場預(yù)演

　　（四）“美麗總動員”模特巡游

　　（五）贊助企業(yè)的品牌形象推廣活動

　　（六）大賽現(xiàn)場的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動人廣告等）。

　　（七）制作特色禮品、紀念品、標志性產(chǎn)品。

　　細化附件：

　　（一）大賽新聞發(fā)布會：

　　時間： XX年7月

　　地點：（待定）

　　主辦方：XX傳媒文化公司

　　協(xié) 辦方：當?shù)匦侣劽襟w、紙媒

　　全程策劃：XX分賽區(qū)組委會

　　邀請人員：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等；

　　XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網(wǎng)站負責人

　　主辦方參與人員：主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)

　　中國國際經(jīng)濟合作學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)

　　XX職業(yè)模特管理委員會領(lǐng)導(dǎo)

　　美國國際企業(yè)界協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)

　　承辦單位：XX（北京）文化傳媒有限公司領(lǐng)導(dǎo)

　　部分參賽佳麗

　　新聞發(fā)布會目的：

　　旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。

　　新聞發(fā)布會的內(nèi)容：

　　以賽事前的熱點話題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。

　　（二）“展示自我總動員”模特巡游：

　　進入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點及贊助企業(yè)進行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動。

　　巡游路線：待定。

　　由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛：佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影；同時在巡游時佳麗可在售票點現(xiàn)場簽名售票，簽售地點為市區(qū)各繁華地段售票點及主辦單位現(xiàn)場售票處。

　　（三）內(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作

　　由乙方擔任大賽的新聞炒作工作。

　　（四）模特大賽北部灣廣場預(yù)演

　　廣場進行大賽前的熱身走秀活動，旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。

　　五、大賽門票設(shè)置及票務(wù)管理推廣

　　1、大賽門票設(shè)置為六個檔：

　　至尊VIP票：1680元/張

　　鉆石VIP票：980元/張

　　鉑金VIP票：680元/張

　　翡翠VIP票：380元/張

　　普通票： 220元/張

　　散票： 120元/張

　　2、各檔次門票所享受待遇：

　　至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務(wù)浪漫派對”活動并與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。

　　鉆石VIP票：在賽場中央席位就座，可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

　　鉑金VIP票：在賽場中央席位邊緣就座，可與獲獎三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

　　翡翠VIP票：在賽場東西兩側(cè)的席位就座，可與十佳獲獎佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

　　普通票：在賽場邊緣席就座。

　　散票：在賽場邊緣席外就座。

　　3、大賽門票的印制及管理

　　大賽門票由智慧舞策劃公司負責策劃設(shè)計，印刷前由主辦單位最終確認。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權(quán)統(tǒng)一銷售。

　　4、大賽門票的發(fā)售及推廣

　　大賽門票由策劃方負責市場發(fā)售，主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售，本次大賽全部收入低于十五萬元（含十五萬元）時，門票銷售時由主辦單位按票價的70%送票收款，余款由策劃方收取。主辦單位應(yīng)負責及時送票，如因送票不及時而造成的損失由主辦單位負責。本次大賽全部收入高于十五萬元時，門票銷售時由策劃方按票價的60%售票收款，余款由主辦單位收取。

　　大賽不允許贈票，但贈予舉辦方30張門票除外。

　　大賽門票的銷售在7月1日前，主要以策劃方市場運作方式發(fā)售為主，7月1日后，以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結(jié)合的形式操作。

　　5、門票折扣：

　　銷售團體票（一次購五張以上）最大折扣點為9.5折；公司領(lǐng)導(dǎo)團體票權(quán)利范圍折扣點為：9折。

　　六、與大賽相關(guān)的其它活動

　　1、大賽頒獎典禮

　　頒獎人員的設(shè)置：

　　市領(lǐng)導(dǎo)、主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。

　　電視臺、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。

　　支持單位分別為季軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。

　　十佳獎項及單項獎由贊助單位頒發(fā)。

　　2、“商務(wù)浪漫派對”活動

　　頒獎禮畢后，將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對”。

　　至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現(xiàn)場演奏。同時還可在小舞池舞上一曲。

　　3、紳士嬌媛商務(wù)浪漫派對活動

　　大賽完畢后，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛商務(wù)浪漫派對”活動，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動游戲活動，由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。

　　七、大賽招商與贊助

　　大賽將以“多方共贏，互惠互利”為宗旨進行市場化運作，可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機。（各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟情況來定）

　　1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬元）

　　2、協(xié)辦單位（贊助金額：20--30萬元）

　　3、支持單位（贊助金額： 10--20萬元）

　　4、單項獎冠名單位（贊助金額： 10--20萬元）

　　5、指定產(chǎn)品及服務(wù)（贊助金額5萬元或一萬元實物）

　　大賽指定獎品贊助商

　　大賽指定用車

　　大賽指定慶功酒（白酒啤酒紅酒）

　　大賽指定香煙

　　大賽指定飲料（果汁礦泉水純凈水乳品）

　　大賽指定服裝（男裝女裝泳裝旗袍晚禮服）

　　（六）、其他贊助

　　1、大賽舉辦場地產(chǎn)品展示

　　2、DM廣告

　　3、大賽海報廣告

　　4、大賽門票廣告

　　5、大賽POP、宜拉寶廣告

　　6、空飄球廣告

　　7、條幅廣告

　　8、模特綬帶廣告

　　九：各市代理事宜；

　　各市的代理商、廣告?zhèn)髅剑袡?quán)享有單獨的招商權(quán)，享有商業(yè)運作權(quán)。各市的商務(wù)代理，根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)策劃本城市的商業(yè)運作方式。

招商方案篇6

　　各科室：

　　為切實增加招商局黨務(wù)工作的透明度，著力構(gòu)建民主開放的黨務(wù)工作新機制，結(jié)合我局實際，現(xiàn)就全面推進招商局黨務(wù)公開工作制定如下實施方案：

　　一、總體要求

　　堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù)，以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權(quán)力為立足點，按照服務(wù)發(fā)展，依法依紀、真實公正、注重實效、積極穩(wěn)妥的原則，在不違反黨內(nèi)紀律和保密規(guī)定的前提下，認真做到內(nèi)容、程序、時間、管理“四規(guī)范”，努力實現(xiàn)黨員、群眾、社會“三滿意”，不斷發(fā)展黨內(nèi)民主，加強黨內(nèi)監(jiān)督，最大限度地擴大黨員群眾和廣大客商對黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

　　二、黨內(nèi)公開的內(nèi)容

　　按照全面、客觀、真實、具體的原則，除依照法律法規(guī)需要保密的事項除外，能公開的堅持全部公開，主要包括：

　　1、貫徹落實上級黨組織的決議決定情況，招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設(shè)情況；

　　2、年度黨建工作目標及完成情況，班子成員工作分工、聯(lián)系重點項目和基層單位等情況；

　　3、落實黨風廉政建設(shè)責任制情況，領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會和領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定的情況；

　　4、干部選拔任用、獎懲考核情況；

　　5、組織設(shè)置、黨內(nèi)選舉、發(fā)展黨員、民主評議、評比標準、黨費收繳、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責任審計等基層黨組織建設(shè)方面的情況；

　　6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執(zhí)行落實情況，群眾及客商反映突出問題的解決落實情況；

　　7、其他應(yīng)公開的事項。

　　三、黨務(wù)公開的形式

　　1、適宜在招商局內(nèi)公開的，通過會議、文件、簡報、公開欄等形式公開。

　　2、適宜對全社會公開的，通過文件、會議、公開欄、招商網(wǎng)等形式進行公開。

　　3、對機關(guān)干部和廣大職工要求公開的事項，經(jīng)研究決定可以公開的，在一定范圍內(nèi)采取適當形式予以公開，不便公開的，應(yīng)作具體說明，確定不能公開的，及時做好解釋說明工作。

　　四、黨務(wù)公開的程序

　　1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出預(yù)公開的內(nèi)容、形式、范圍和時限，經(jīng)黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組組長審核批準。

　　2、實施公開。根據(jù)批準的內(nèi)容、形式、范圍和時限進行公開，如有目錄外需要公開的事項或須變更、撤銷、終止的事項，須經(jīng)制定公開目錄的黨組織審核同意。

　　3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設(shè)立招商網(wǎng)留言信箱等形式，由招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責收集、整理有關(guān)對外公開內(nèi)容的意見和建議，認真進行研究，提出處理意見。涉及重要事項的重大問題，經(jīng)招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組研究后，提交局黨組討論，形成處理意見，并將辦理結(jié)果反饋給黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和反映人。

　　4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求，對黨務(wù)公開的有關(guān)資料進行立卷歸檔，并做好管理工作。

　　五、黨務(wù)公開的時限

　　1、長期公開：對于黨的有關(guān)政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機構(gòu)等具有長期性、固定性的內(nèi)容以長期公開。

　　2、定期公開：在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作，實行每季度公開。

　　3、分期公開：對于動態(tài)性、階段性的工作，根據(jù)進展情況分期逐段公開。跨年度的工作除按照階段公開外，在工作結(jié)束時進行總結(jié)性公開。

　　4、即時公開，對于干部考察預(yù)告、任前公示等臨時性工作，根據(jù)情況隨時進行公開。

　　六、實施步驟

　　1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會議，成立黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組，召開動員會，宣傳發(fā)動、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。

　　2、組織實施階段。根據(jù)黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的黨務(wù)公開目錄，各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開目錄實施公開。暢通黨務(wù)公開渠道，針對群眾和客商反映的意見或建議，要及時實施整改落實。建立健全有關(guān)配套制度，完善各類資料（會議、活動記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等），逐步使我局黨務(wù)公開工作制度化、規(guī)范化。

　　3、鞏固提高階段。對推行黨務(wù)公開工作進行自查總結(jié)，建立黨務(wù)公開工作長效機制，進一步鞏固完善黨務(wù)公開工作的成果。

　　七、工作要求

　　1、協(xié)調(diào)關(guān)系，統(tǒng)籌安排。推行黨務(wù)公開，必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關(guān)系，既充分發(fā)揮主觀能動性，大膽創(chuàng)新，又要科學(xué)安排，做到規(guī)范操作，穩(wěn)步實施；必須正確處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系，最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容，防治流于形式，確保群眾和客商充分享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)；必須正確處理好黨務(wù)公開和政務(wù)公開的關(guān)系，通過黨務(wù)公開進一步促進和完善政務(wù)公開的形式和內(nèi)容；必須正確處理好自律與他律的關(guān)系，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須做自律的模范，但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督，以“他律”促進“自律”。

　　2、立足實際，注重實效。搞好黨務(wù)公開工作，一定要從推動我市招商引資工作出發(fā)，切實抓緊、抓實，確定明確的指導(dǎo)思想、內(nèi)容方式，禁止搞形式主義。

　　3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，為我局黨務(wù)公開提供必要的條件，確保黨務(wù)公開工作順利開展。

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