美容院促銷活動方案15篇
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的美容院促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
美容院促銷活動方案1
XX年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀ta
活動時間：XX年11月11日
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在XX年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容院促銷活動方案2
辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發生過任何讓自我難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機構，期望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠經過“改頭換面”，收獲新年的運氣，不論是事業還是感情都能夠雙豐收。所以，應對元旦價錢，按照慣例，美容院都會進行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時，也期望為顧客的帶來新一年的祝福。
一、活動主題
迎新賀歲，感恩回饋
二、活動時間
20xx年x月xx日——20xx年x月xx日
三、活動說明
1、美容市場分析
20xx年x月x日到x日是國家法定的假期，所以勢必會引發新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院必須也會好好的把握住這個機會，吸引顧客展開強勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進行必須的了解，明白主要的競爭對手已經構成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態對手的信息資料。一般來說，在美容院內進行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進店送禮”等集聚人氣的活動。
2、營銷策略
為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷，把握好元旦節假日的商機。
A、瘋狂的美容院
只要在x月x日到店消費的顧客，進店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。
B、會員有禮
�。�1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是x月x日—x月x日當日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
�。�2）同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產品的優惠活動。
C、感恩會員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感激顧客的厚愛。再次期間，只要會員進店消費或者預存款滿1888，就有美容院直營店為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發養發儀器等。
D、噼里啪啦過新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自我打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了
能夠體現出節日的氛圍，美容院在室內準備了多個氣球，而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年異常項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。
美容院促銷活動方案3
美容院春節活動必備品——新年大禮包
一、活動時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二、活動主題
歡樂x年，美麗春節
三、活動對象
美容院的新老客戶以及所有愛美女性
xx美容院的活動禮品——xx瓷器一套
四、活動方案
老客——折扣
折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如，美容院能夠采取“一個護理項目85折”、“兩個護理項目7折”以及特價項目等不一樣形式的促銷方案。
新年大禮包
在有著豐富的送禮文化的中國，在春節送禮是一種獨特的風氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準備一份“新年禮”。比如，消費滿xxx元，就能得到美容院的精美春節大禮包。禮包能夠根據當地居民的喜好而定，但包裝必須要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。
芳享美容院春節活動海報范例
新客——免費體驗
在走親訪友的春節期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院能夠為此制定一個拓客方案——免費體驗。為迎接新年，美容院的主流客戶——家庭主婦已經忙得暈頭轉向，而這時美容院為她們供給一次免費美容的體驗機會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務。如果美容院服務好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。
芳享加盟店會員卡藍本
新年開卡——開門紅
無論是什么行業，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、VIP卡等等一系列卡項，這些都是穩定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進店率的高低的關鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費多少等都需要研究在內。在春節期間，能夠推送“預存1000送100”、“預存5000送800”等優惠政策，吸引消費者在春節期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎。
美容院促銷活動方案4
活動目的
1、把握春節促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。
2、提升美容院銷售業績，吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度。
活動時間
20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）
活動主題
喜迎新春XX美容院特惠活動
促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進行）
�。ㄒ唬┰诨顒忧耙粋�星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。
�。ǘ┗顒悠陂g為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內部培訓資料）
�。ㄈ┗顒娱_始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。
活動內容
活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元），美麗心意卡可享受特惠。
1、任選基礎護理項目十二次。
2、任選身體護理項目四次。
3、凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。
4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。
促銷活動店面布置
�。ㄒ唬┑晏迷O計布置：店堂布置有燈籠，中國結等裝飾品，營造春節氣氛，給消費者一種聯想，在店堂，美容室、走廊、衛生間、門口、窗戶等大量張貼海報，X展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望。
�。ǘ┊a品陳列：促銷產品主題清晰，補水產品為主，貨架大面積陳列補水產品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產品，消費者視覺沖擊，聯想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產品名碼標價陳列，引起消費者對產品的關注。海報張貼到產品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望。
一、活動思路：
2月14日是西方的情人節，由于國人越來越珍視民俗節日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節已經成為情侶必過的節日之一。
珠寶行業作為情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：2月6號—2月14號
三、活動主題：愛你一世真愛相伴
四、活動內容：
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包（價值X元的抵扣卷）
1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值***元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值****元浪漫結婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游（這是針對結婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統的送黃金，銀飾等等）
2、“愛我、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。***珠寶公司承諾：四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產品，如不愿回收，可贈送一件價值***元飾品。可續簽承諾書，六年后來店，可得到原產品價格一半的鉆石飾品。（現在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現在很多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發展的趨勢）
3、“浪漫佳節金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，
翡翠、銀飾品買***元送***元
4、“情人節搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉，只賣***元和***元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止。
注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內和店外的朋友都能聽到。
注：同時活動期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術。
美容院促銷活動方案5
活動背景：
20xx.11.11一年一度的光棍節又來臨了，你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”計劃，我要告別單身啦!
活動目的：
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日，不妨在美容院的“光棍節聯誼活動”中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業績。
4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
活動口號：光棍節大聲說出你心儀的他/她!
活動時間：20xx年11月11日
活動地址：xxx美容院
活動對象
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客
活動內容
■脫單計劃一：愛ta，就要大聲說出來!
活動期間，參加“脫單表白”環節，以贈送美容產品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產品或項目套餐或飾品)，搶完即止!
注：此活動為免費參與環節
操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產品，或免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領取禮品。
■脫單計劃二：百分百有獎促銷
在20xx年11月11日光棍節那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。
通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
美容院促銷活動方案6
美容院在確定促銷活動的主題的時候，也可以和時下流行的美容新概念結合起來。20xx年面對日益惡化的氣候，“低碳生活”開始成為時下環保時尚的一種生活方式，先是從國外興起，意為減低二氧化碳的排放，進行低能量、低消耗、低開支的生活方式。如今這種生活方式已經悄然走進中國。美容院作為傳播美的地方，也應該成為身體力行的環保者。今年五一促銷，美容院可以考慮從“低碳護膚”這個方向出發，以“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”為主題，來組織相關的促銷活動。
在組織相關的促銷活動的同時，美容院可以配合做一些“低碳護膚”的宣傳，并且在美容院實際的服務中體現出來，讓顧客感受到美容院貼心的服務。
1、會員積分兌換
如果美容院人手充足，可以利用這個優勢，采取會員積分兌換的形式，讓會員在淡季進行禮品兌換，不但增加客流量，而且增加客人購買商品的機會，使店鋪淡季不淡。
案例：
●防曬防暑，新潮測溫手表等您領
案例內容：山東濟南神采美容院在5用1日——6月30日期間，推出防曬防署新潮測溫手表等你領大獎促銷活動，凡在該期間消費者在該美容院消費滿200元及該美容院所售產品的空瓶或袋一個，即可得到神采美容院特制的測溫休閑手表一塊。
活動還規定，每位消費者每天兌換數量不超過5塊，手表數量共計20xx塊，領完為止，獎項總值超過人民幣1萬元。
案例點評：
1、神采美容院推出的該活動在長達3個月的活動時段內，消費者的反響及所造成的影響也大大超過神采美容院的預料，酷暑季節，女性外出能拉上一款既有休閑味，又美觀且能測氣溫的手表對她們外出旅游能帶來方便，有的顧客還在此期間積極購買，以至多換取該表，送給自己的女兒或女友。
2、通過這個案例，這一步說明該類促銷的關鍵點還是在于禮品，而目禮品的品種不在于多，而在于顧客喜歡。正因為消費者對該款休閑新潮手表的喜愛，才致使本案例中憑“消費額及空瓶”能產生極大的影響。
3、消費者往往對“保證拿到”要比“憑手氣才能拿到”更感興趣，然而這“保證有得到”的`報酬也是相當高的，這也是許多美容院更愿意舉辦抽獎活動的原因之一。
不過，從本例中，我們可以得到這樣的啟發：適當設置一點難度的“保證拿得到”不失為一個折中的辦法。
2、組織大量的應季商品做促銷。
夏季是女性展示身材的最佳時機，美容院可以針對減肥瘦身類產品進行一系列促銷活動安排。另外，夏季強烈的紫外線使得女性顧客對防曬護膚類產品也比較重視�？偟膩碚f，夏季商品主要是清潔類、美白類的產品比較暢銷，面膜、洗面奶、爽膚水、沐浴露、洗發水、脫毛、防曬等夏令產品走得也很好。
除此之外，美容院針對比如脫毛產品與沐浴露的組合做買贈活動，也比較有效�？腿吮緛砭陀行枨螅由嫌袃灮荩山宦首匀痪透�。
美容院促銷活動方案7
活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提高xx美容院在該地區的知名度
活動要求：
準備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內衣）
活動時間：
20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）
活動流程：
一、邀請客人：
請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）
二、會議流程：
�。�18：30——21：00）
1）主持人宣布晚會開始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎
A、感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份；
B、凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領�。�
5）顧客代表講話（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）
6）內衣秀
7）xx協會會長隆重推薦xx產品
8）x美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有）
A、找托下定金
B、美容師游說顧客促成
9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢
10）表演舞蹈，宣布晚會結束。
三、促銷活動（4.20-5.7）公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司）
2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準備
附：獎品送出對象：
1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現場發獎）
2）新老顧客送禮物一份價值在5—10元間（會后三天內到美容院發）
3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）
4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）
5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。
7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。
9、內衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準備好）
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
美容院促銷活動方案8
活動目的
借元旦節之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業績。顧客在體驗產品與服務同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產品的優熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。
活動時間
XX年12月28日—XX年1月7日(國家法定假日時間)
活動地點
雪肌妮絲美容院加盟店
活動形式
1、購買充值vip卡贈送費用優惠活動
2、全場購買送產品或服務活動
3、贈送免費體驗卡活動
活動大體內容
1、購買2211元vip卡，贈送500元
2、購買5511元vip卡，贈送XX元
3、購買8811元vip卡，贈送3000元
4、購買11111元vip卡，贈送8000元
5、全場任何消費即可獲得一次新產品體驗或新產品試用裝一套/件凡進店的顧客即可獲得盼麗風姿滋養還顏套裝項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)
美容師促銷話術
顧客進店時面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時要問好
促銷話術：歡迎光臨雪肌妮絲美容養生會所，現元旦優惠活動有：
購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送
任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養生套盒項目的體驗卡一張，若您帶朋友過來也可以免費體驗。
另外我們現場還贈送您一次新產品的體驗或新產品試用裝一套。實惠多多，優惠多多，歡迎進店體驗!
美容院促銷活動方案9
臨近十一，美容院對于節日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色，必須做好事前的準備工作。專業線美容院促銷成功，首先要以人為本。
一、十一美容院促銷四要素
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務，本身也應該具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友�？腿说矫廊菰合M，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。
在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發她的熱情?美容院的規模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因專業線產品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產生銷售，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。
3、促銷策劃的科學制定
美容院要想在“十一大戰”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學的規劃。
美容院促銷步驟：
市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。
4、有效管理是有效促銷關鍵
把促銷策劃執行到實處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規的管理，很多廠商、美容院都沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規劃、監督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數字化。以顧客管理為例，現在的美容院促銷，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。
促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面：
(2)地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理;
(3)消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求;
(4)民族特點，這點往往被很多從業者忽略。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。
促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中“人”包括店內員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財”主要指是否進行過促銷的投入和產出預算?比例是否合理?政策如何制訂?優惠的幅度有多大等等�！拔铩卑ù黉N活動所需要的產品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半。
二、美容院十一促銷成功十大關鍵
1、明確活動目標：美容院十一促銷活動成功的目標選擇
目標往往是一次促銷活動所追求的結果以及衡量活動是否成功的最終標準。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際情況不一致，都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應該有明確的目標和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能成功。
促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項目新產品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個具體的促銷目標，只要所有的工作都為實現這一目標而做，就可以大大增加促銷活動成功的機率。
不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實太多，在促銷活動的目標選擇上我們都應謹記：有針對性的促銷活動才可能做到最好，否則就可能欲速則不達。十一作為節日促銷的黃金時段，美容院必須首先想清楚這個問題。
2、找準目標顧客：準確鎖定目標顧客群
無論我們確定了的促銷目標是什么，我們都必須立即弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者，誰才是我們應該針對的對象。
雖然每一次促銷目標的不同，針對的顧客群也會有一些細微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費特點卻是基本一致的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和討論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。
當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位并做出選擇之后，我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習慣費能力等。
最后，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現，她們一般會在哪些地方了解新的信息和學習?在哪里可以找到她們?這個問題分析的結果可以令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方浪費時間，在一個沒有目標顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發廣告都是在浪費金錢和時間而已。
當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪里找到她們都已經完全明了之后，我們接下來的工作就是根據我們針對的這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。
3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言
我們創作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費特點，首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特點相關的詞句，然后選擇那些能夠打動目標顧客的語言，一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字數不宜過長，控制在14字以內為宜，也要盡量避免使用一些目標顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語，再有創意，寫出來沒人認識也就無法發揮吸引力。
除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結合起來，與人們對于國慶60周年的基本認知保持一致，最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，DM的制作與發放，活動的監督執行。
美容院促銷活動方案10
一、活動主題：情意無價，愛在七夕
二、活動時間：20xx年8月24日-8月25日
三、活動對象:美容院加盟店的新老顧客及男朋友(丈夫)
四、活動目的：
1、借勢七夕情人節為美容院增加客源。
2、通過七夕活動的宣傳，加深周邊的消費者們對自己美容院的印象，以此達到品牌宣傳的作用。
3 、通過七夕活動回饋老顧客，達到留客的目的。
五、活動宣傳：
1 、宣傳時間：活動前5天;
2、宣傳手段：a，沿街派單;b，懸掛橫幅;c，海報張貼及X展架;d，短信，微信或電話邀請;f，美容院公眾微信平臺推文;e，美容師朋友圈宣傳;
六、活動內容：在20xx年8月15日至8月19日下午16:00期間，所有女性均可領取最佳情話評選券一張，只要自己的男友丈夫在活動期間寫下對自己的情話誓言，并將這些動人的情話粘貼在美容院大廳的愛心墻板上，即可獲贈美容院送出的價值299元體驗券及199元代金券一張，還可以參與抽獎，獲取精美禮品。
8月19日下午17:00時揭曉評選結果，評比“最動人情話獎”，“最創意情話獎”，“最幽默情話獎”等3個獎項，獲獎者可獲贈免費情侶電影套票及任何美容項目七七折。
七、活動注意事項：
1 、七夕宣傳單，宣傳語要有感染力和煽動力
所以在設計宣傳語的時候七夕是屬于情侶的節日，在主題上務必做到最合理，最浪漫，最體貼，以此先打動女性，再通過女性的感召力帶動男性的積極參與。在設計宣傳單宣傳語時可以獨辟蹊徑，使用不隨大流的表現方式，只要是三觀正的祝福，“語不驚人死不休”也是可以的。
2、活動時間段要把握好
浪漫的七夕節是所有商家都會瞄準的節日，在這一天到來前就已經有很多商家“伺機而動”。一般來說，節日前一個星期，美容院最好不要做太大的促銷活動，以免讓七夕活動的流量提前消耗。
3、活動宣傳方式要全面
互聯網時代，不僅傳統的宣傳方式要做，自媒體平臺，微信公眾號等推廣資源一定要加以利用，你一篇高質量的七夕活動推文就能代替高額的廣告費。
最后，在七夕到來之際，希望所有xx美容院加盟店抓準時機，做好活動方案，充分準備，并在七夕節獲得高流量，高業績。
美容院促銷活動方案11
一、促銷主題
A：讓您美麗，讓您的男人心動(隨時可以做)
B：人美、心美、勞動最美
C：博愛(白衣)天使，美動全城(5.1勞動節與5.12護士節可以和在一起做)。
二、活動時間
4月20日——5月2日
三、活動對象
美容院主要消費群體為女性，年齡一般為18——45之間，上班女性或中高收入女性為主。
A: 增加一到三對夫妻。
B：主要增加弱勢群體重體力勞動女性。
C：最美白衣天使，即醫院衛生院，或者與博愛門診合辦，尋找醫生護士。
四、活動目的
1、提升美容院銷售業績，吸納新客源;
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;
3、增加公益性質，提高美容院公益美譽度。
五、活動方案
A：士為知己者死，女為悅己者容。女人之所以美容是為了給自己的愛人去欣賞和去為自己的愛人贏得贊譽聲。，所以現場尋找攜帶愛人的夫妻，免費為女性做美容，直觀的表現手段，從美容前，美容中，美容后，三個時間段來采訪男性的心理變化。從而達到宣傳效果。
B：勞動最美麗，關注弱勢群體的女性美容。愛美之心人皆有之的最好詮釋，無論長相如何，工作如何，收入如何。都有選擇美麗的權力。最好與婦聯，社保接洽，共同做個為勞動婦女免費護理的活動。下崗女工，
C：白衣天使美動全城，全縣范圍內尋找醫院，衛生院工作的醫生和護士職業的AG，美容打折，切選出一位最美女士，(人美，心也美的)成為天使笑顏的形象代言人。(可選擇與博愛門診一起做)。
六、活動費用
1場地費用：XX(露天，城管費用)不超過x元室內(租用費用)不超過x元
2宣傳費用：DMx元，彩頁3000張卡片500張(邀請卡)總x元、PVC貴賓卡500張x元。
總計：x元
3禮品費用：XX元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。
4舞臺拱門等費用大致1000元。
5活動人員，儀器費用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。
綜上總費用可以預計在8000元之間。
活動組織步奏：
1，方案，地點，時間，價格基本條件確定。
2，打點各方關系，(城管，婦聯，工商等)
3，邀請人員,發放邀請卡。電話邀請，老客戶，和準客戶。活動當天
4，禮品籌備，各種贈送禮品的購買，置辦。
5，會場布置，活動前一天
6，美容活動開場。活動當天，
7，活動現場人員(準客戶信息收集，登錄)
8，活動結束后對準客戶與老客戶進行拜訪建立用戶關系。
美容院促銷活動方案12
活動促銷活動是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。而現在一年一度的五一節假日馬上就要來臨，各家美容院都使出渾身解數，想借此機會來促銷本院的美容產品和項目。
一、提前做好宣傳工作
美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的客戶都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引客戶進店
二、選擇適合的產品折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素。合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項目開發上推出的，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費試用，讓客戶首先體驗效果在培養客戶成為主客戶。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法，讓老客戶在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮 品，以促進客戶繼續消費，帶給客戶一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
美容院五一促銷活動方案3
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4。29—5。5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）活動目的：
a。利用五一期間活動吸引更多的新客戶進店消費，從而擴大客戶群，提高店鋪的整體營業額；
b。同時通過一系列的促銷活動適當引導客戶向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c。讓客戶產生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發店：
優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。
優惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。
優惠三：加“51元”＝“88 元”。
這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。
美容院
優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148—188元）＝258 元
優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a。最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。b。宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。
店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。
要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結束：
1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，客戶只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把客戶吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿xx次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
美容院促銷活動方案13
一、活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提高**美容院在該地區的知名度
二、活動要求：
準備 5000 元**貨品作活動用（公司送出 10 套內衣）
三、活動時間：
20xx 年 4 月 20 日（促銷時間：4 月 20 日——5 月 1 日）
四、活動流程：
�。ㄒ唬�、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。 （4.15-4.19）
（二）、會議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友 特獎大禮一份 ； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到**美容院領�。� 5）顧客代表講話 （講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》） 6）內衣秀 7）**協會會長隆重推薦**產品 8）**美容院 5.1 促銷活動公布方案（凡當場下定金 300 元者， 即可送內衣優先享有） A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結束。
（三）、促銷活動（4.20-5.7） 公司美導駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動方案，促成消費
�。ㄋ模�、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須 在 15 日前完成，16、17 日白天再發邀請，并告知公司）
2、租會場（OK 廳飯廳均可，可以割據實際人數定） 布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點及獎品的準備 附：獎品送出對象：1）20xx 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200-300 元 （現場發獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在 5——10 元間 （會后三天內到美容院發）
3、印刷 5.1 活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）
4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18 日前準備好，要熟悉稿子）
5、 安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關系好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂�？梢耘e例子，18 日前準備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制（必須 19 日前做好）。
7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。
9、內衣秀表演（找兩個人確定下來 19 日前準備好）
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
美容院促銷活動方案14
�。ㄒ唬� 一、 活動策劃：策劃部
二、 協作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店
四、 活動形式：購物送禮，產品特惠
五、 總體目標：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、 活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節、元旦節）
2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情
七、操作步驟：
1、DM宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
B專柜 專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP
節日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；
5、庫存積壓產品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
八、活動贈送內容：
1 省級代理商 進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金
進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金 2 市級代理商 進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金
進貨5000元送20xx面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金 3 盟店. 形象店 進貨5000元送20xx面價產品，按全年的總銷售額1%返回現金
美容院促銷活動方案15
一、活動背景
辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機構，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運氣，不論是事業還是愛情都能夠雙豐收。所以，面對元旦價錢，按照慣例，美容院都會進行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。
二、活動主題
迎新賀歲，感恩回饋
三、活動時間
20xx年12月31日——20xx年1月5日
四、活動說明
1、美容市場分析
1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機會，吸引顧客展開強勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進行一定的了解，知道主要的競爭對手已經形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態對手的信息資料。一般來說，在美容院內進行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進店送禮”等集聚人氣的活動。
2、營銷策略
為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷，把握好元旦節假日的商機。
A.瘋狂的美容院
只要在1月1日到店消費的顧客，進店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。
B.會員有禮
�。�1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
�。�2）同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產品的優惠活動。
C.感恩會員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進店消費或者預存款滿1888，就有美容院直營店為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發養發儀器等。
D.噼里啪啦過新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現出節日的氛圍，美容院在室內準備了多個氣球，而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。
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