方案公司4篇
為了確保事情或工作有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的方案公司4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案公司 篇1
一、目的好處：
為切實做好當(dāng)前職業(yè)健康安全工作，增強公司抵御突發(fā)事故、事件的潛力，真正做到萬一事故發(fā)生時工作職責(zé)制落實、應(yīng)急措施全面有效、人員搶險救災(zāi)協(xié)調(diào)得力、災(zāi)情及時上報，以到達最大限度地減輕事故的傷害、損失和影響的目的，充分保障作業(yè)人員生命安全，特舉辦本次消防火災(zāi)事故疏散演練。
二、組織機構(gòu)
總指揮：劉廣春副總
副總指揮：楊鳳芝經(jīng)理
成員：于振洋王全來李會國劉建峰劉新宇張建立吳少江井少偉曹振東李福東梁宏毅
消防員著裝要求：工作服或棉服臂章指揮旗哨子
三、演練的具體時間安排：
1、演練時間：20xx年1月19日9:30——10:30
2、演練地點：發(fā)酵車間門口處、綜合樓前緊急避難處、北門側(cè)
3、參加人員：公司全體員工
四、演練活動地點及活動形式：
此次演練模擬發(fā)酵車間首層失火，逃生演練過程;其他車間、部門緊急集合演練;全體消防員應(yīng)急處理潛力和滅火潛力。
五、演練活動資料：
演練前應(yīng)進行一下資料講授;
1、消防安全知識普及：如何預(yù)防火災(zāi)、撲救初起火災(zāi)、應(yīng)對突發(fā)事件的逃生自救，正確聽辨報警聲，如何正確使用干粉滅火器等。
2、突發(fā)事件的演練：火災(zāi)等正確逃生自救演練。
3、消防實際操作演示：正確使用干粉滅火器等演示及工人操作。
六、演練活動程序：
1、9:20全體員工進入演練狀態(tài)。
2、9:30于振洋于發(fā)酵車間首層門口處指定區(qū)域內(nèi)打開預(yù)設(shè)的煙霧彈，此時首層門口處煙氣彌漫。首層倉庫員工梁宏毅發(fā)現(xiàn)有火情報警。立即電話通知發(fā)酵車間車間主任及消防員王全來。報告后首層員工撤離現(xiàn)場。發(fā)酵車間(王全來)得報后立即現(xiàn)場確認火情，確認火情蔓延迅速并無法控制后立即1、王全來按下附近的手動報警開關(guān)，
2、模擬電話報警(梁宏毅撥打于振洋電話)。3、梁宏毅電話通知劉廣春副總。4、劉總接到電話后立即趕赴現(xiàn)場。
通報以下信息：
a)公司名稱：
b)公司地址：
c)火災(zāi)狀況：著火物資及火勢大小
d)聯(lián)系電話：公司座機本人手機
在回答了"119"的詢問后方可放下話筒，梁宏毅在西門路口接應(yīng)消防車。梁宏毅工作完成，回緊急避難處集合，負責(zé)整個演練拍照工作。
3、疏散撤離：按下手動報警后，發(fā)酵車間內(nèi)立即斷電并有警報聲起。聽到警報聲后，發(fā)酵車間消防員王全來、張建立立即組織發(fā)酵車間全體員工疏散。消防員于樓梯口手持綠色小旗并吹哨指揮所有人員疏散并護送行為不便者撤離，然后檢查人員是否有留在室內(nèi)，安置好從著火樓層疏散出來的人員，并安撫穩(wěn)定其情緒。務(wù)必經(jīng)過火情發(fā)生區(qū)域的人員應(yīng)利用潮濕的毛巾、口罩等捂住口鼻從適宜地方撤離。疏散人員應(yīng)在警報響起30秒之內(nèi)搶救重要文件和種子瓶等物資;如。30秒內(nèi)無法搶救則立即撤離現(xiàn)場。
4、王全來、張建立確認人員全部撤出發(fā)酵車間后，劉總、張建立帶領(lǐng)人員到綜合樓前綠化區(qū)集合，此處為我公司緊急避難處。應(yīng)有緊急集合處的指示牌。王全來負責(zé)對發(fā)酵車間外圍警戒任務(wù)，指導(dǎo)車輛離開現(xiàn)場，疏散人員離開，防止人員再次進入火場。并確保消防通道暢通以便消防車輛進出，看管好著火處疏散出來的物件。
5、9:35其他各車間、部門由各自消防員帶領(lǐng)下(要求消防員揮指揮旗、吹哨)到緊急避難處集合。集合要求：隊列整齊、跑步前進、無喧嘩。消防員職責(zé)分工：綜合樓一樓二樓除質(zhì)檢外——井少偉;質(zhì)檢——曹振東;提取車間——劉建峰、劉新宇;動力車間——李會國;環(huán)保車間——李福東;成品車間——吳少江。
6、9:40王全來歸隊集合(緊急避難處)。張建立向于振洋報告撤離人數(shù)，于振洋核實后向劉總報告狀況，請領(lǐng)導(dǎo)指示。
7、9:40王全來、劉新宇到北門側(cè)準備點燃桶內(nèi)燃燒物，準備滅火演練。
8、10:00左右劉總講話完畢后，各車間、部門消防員帶領(lǐng)員工有序跑步到滅火演練處準備滅火演練。
滅火演練：
設(shè)置兩個空鐵桶。桶內(nèi)放置木柴、油棉紗等可燃物等待參演人員進行滅火演習(xí)，并保證有預(yù)備木柴、油棉紗。
準備要求:距離火堆20米遠處放置滅火器。
10:00全體員工到達場地。于振洋調(diào)整隊伍后，演練開始。
1、消防隊員兩人一組手持滅火器同時出發(fā)，進行滅火演練。
2、同時其余消防隊員負責(zé)滅火后添加燃燒物準備下次滅火。
3、消防員輪替后由員工進行滅火演練。根據(jù)時間長短，每車間安排10人左右進行滅火演練。
10:30由劉總宣布演練結(jié)束。于振洋進行手動報警器復(fù)位工作、李會國進行發(fā)酵車間供電恢復(fù)工作。(斷電時間可按要求提前供電)
全體消防員進行現(xiàn)場清理工作。
消防演練結(jié)束后，下午1:00全體安全員、消防員于發(fā)酵車間門口集合進行春節(jié)前安全、消防大檢查工作。于振洋做出消防演練總結(jié)報告。
方案公司 篇2
一、 檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓(xùn)沒到位，職員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)職員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)職員現(xiàn)在面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)職員管理方案
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)職員的銷售業(yè)績
1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的'改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案
1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
方案公司 篇3
一、方案概要
二、戰(zhàn)略環(huán)境分析
1、國家政策
2、市場環(huán)境分析
3、競爭分析
三、公司狀況SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
2、劣勢分析
（對以下項目進行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、管理、技術(shù)、創(chuàng)新、團隊、財務(wù)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）
3、機會分析
4、威脅分析
四、公司戰(zhàn)略目標
公司的業(yè)務(wù)單位是營銷部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標是指營銷目標和基地公司發(fā)展目標
1、公司三年發(fā)展總目標
2、階段發(fā)展目標
五、戰(zhàn)略實施
1、營銷規(guī)劃
2、基地公司規(guī)劃
3、人力資源規(guī)劃
4、財務(wù)規(guī)劃
六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱
一、方案概要：
包括市場機會、營銷核心策略、財務(wù)目標、預(yù)算效果、公司給予的資源條件等重點內(nèi)容。
二、環(huán)境分析
1、行業(yè)市場總結(jié)包括：市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場總結(jié)表達市場機會價值。
2、公司外部環(huán)境分析。
1）、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產(chǎn)品狀況態(tài)。
2）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進入者的威脅、購買者的議價能力、供應(yīng)商議價能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤水平。
3）、競爭對手分析：確認關(guān)鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預(yù)期。
3、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅）工具，通過分析對公司有個正確的認識，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。
4、企業(yè)產(chǎn)品分析、
產(chǎn)總結(jié)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。
5、渠道分析，
主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢。
三、確定營銷戰(zhàn)略目標
營銷目標包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等
1、三年的發(fā)展總目標
2、階段發(fā)展目標
四、營銷組合策略
建立在STP（市場細分、目標市場選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結(jié)合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來考慮產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。
1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標簽及保證書的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預(yù)測與管理辦法。
2、價格策略：價格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配,在營銷實踐中，老產(chǎn)品價格變動需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績回報，新產(chǎn)品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場價值定位。
3、渠道策略：
1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結(jié)合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點面結(jié)合等策略，在各個產(chǎn)業(yè)中，各個渠道的驅(qū)動要素都不相同，很難用一個固定的模式獲得成功。
2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點，進行渠道選擇。
4、促銷策略：促銷需要根據(jù)營銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動規(guī)劃到位。
五、營銷活動方案計劃及進度
營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟。
1、廣告計劃方案；
2、新產(chǎn)品上市方案；
3、代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案；
4、消費者年度促銷方案；
5、代理商年度獎勵方案；
6、銷售人員年度獎勵方案；
7、大型展示會方案；
8、消費者購買行為調(diào)查方案等。
六、營銷評價與控制：
營銷控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實施中的市場變化。營銷評價與控制通常在四個方面進行
七、組織與人力資源規(guī)劃
組織建設(shè)是營銷策略中的一個重要組成部分。在營銷組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營運體系、外部作業(yè)體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機構(gòu)等的設(shè)計，需要與營銷策略相匹配。
八、財務(wù)預(yù)算
營銷戰(zhàn)略目標推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰(zhàn)略計劃能否實現(xiàn)的關(guān)鍵因素。它包括銷售目標預(yù)算、銷售人力計劃、營銷費用預(yù)算三個部分。
營銷年度工作計劃和實施方案內(nèi)容提綱
一、年度營銷目標
包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等。
二、年度營銷重點和營銷策略
結(jié)合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。
三、年度具體銷售計劃和實施方案
方案內(nèi)容：廣告計劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會；市場調(diào)查。
方案內(nèi)容要求：何時做？何人做？如何做？為何做？
四、組織與人力資源管理
五、年度預(yù)算案:
基地公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱
一、方案概要
二、環(huán)境分析
1、政策分析
2、產(chǎn)業(yè)分析
三、基地現(xiàn)狀SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
2、劣勢分析
3、機會分析
4、風(fēng)險分析
方案公司 篇4
根據(jù)黨的十六大提出的“形成全民學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會，促進人的全面發(fā)展”的指導(dǎo)方針，為公司的江蘇省文明行業(yè)的創(chuàng)建提供深厚的人力資源，中國人壽保險股份有限公司**支公司結(jié)合上級公司的具體部署，制定實施了“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”活動方案（以下簡稱“創(chuàng)爭”活動）。
公司將這次“創(chuàng)爭”活動作為創(chuàng)建省“文明
行業(yè)”一項重要內(nèi)容和抓手。活動堅持從本行業(yè)實際出發(fā)，凝心聚力共謀發(fā)展；堅持以共同愿景為基礎(chǔ)，以團隊學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合為特征，以職工素質(zhì)建設(shè)為重點，不斷提高企業(yè)的學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、核心競爭力，提升企業(yè)內(nèi)涵價值，構(gòu)建公司全方位、全員化學(xué)習(xí)教育體系，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
“創(chuàng)爭”活動的總體目標要用五年的時間（到20xx年底），在廣大員工中倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)理念，進一步提高全體員工的政治思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)；構(gòu)建一個“組織健全、制度完善、全員參與、典型突出、方法得當(dāng)、成效明顯”的學(xué)習(xí)型組織體系；建設(shè)一支具有較強政治素質(zhì)、視野開闊、掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識，經(jīng)得起實踐考驗的高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)人才隊伍;建設(shè)一支有創(chuàng)新精神、敢于實踐、具有專業(yè)技能和良好職業(yè)素質(zhì)的各門類經(jīng)營管理人才隊伍；建設(shè)一支認同“雙成”文化理念、勇于奉獻、具有較強學(xué)習(xí)能力和愛崗敬業(yè)的職工隊伍；建設(shè)一支道德規(guī)范，具有市場開拓能力，善于在競爭中取勝的銷售人員隊伍。
通過“創(chuàng)爭”活動，要實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：即學(xué)習(xí)觀念從一張文憑定終身的傳統(tǒng)觀念，向終身學(xué)習(xí)的全新理念的轉(zhuǎn)變；學(xué)習(xí)內(nèi)容從單一的書本知識、單一的業(yè)務(wù)技能，向全方位獲取新知識、新技能的轉(zhuǎn)變；學(xué)習(xí)目標從“干什么、學(xué)什么、缺什么、補什么”的應(yīng)急性崗位技能培訓(xùn)，向適應(yīng)轉(zhuǎn)崗、換崗和競崗的需要，提升綜合素質(zhì)、改變心智模式的轉(zhuǎn)變；學(xué)習(xí)方式從分散學(xué)習(xí)，向有組織、有目標、有要求、有規(guī)劃、有成效的培訓(xùn)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。從而提高職工的學(xué)習(xí)能力、發(fā)展能力、工作能力、競爭能力。
公司建立“創(chuàng)爭”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司主要負責(zé)人掛帥，黨支部、綜合部牽頭，各主要業(yè)務(wù)部門、工會共同組成，從而保證“創(chuàng)爭”活動的有效實施。
這次“創(chuàng)爭”活動首先從樹立廣大員工共同愿景入手，引導(dǎo)職工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，把公司的發(fā)展與員工個人的發(fā)展相結(jié)合，以“成己為人，成人達己”的企業(yè)文化為核心理念，形成自覺的共同價值觀。讓員工真正樹立自覺學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的意識，樹立風(fēng)險意識、危機意識，自覺地學(xué)習(xí)一切有利于自己生存和發(fā)展的知識和技能，將“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”。為促使員工樹立共同愿景，公司大力推進“職工之家”建設(shè)：完善職工的知識結(jié)構(gòu)，提高職工參與市場競爭的生存和適應(yīng)能力，為職工的健康發(fā)展、體現(xiàn)自身價值，搭建更高平臺，真正將“職工之家”變成為為職工辦實事，且受到廣大職工擁護和信賴的“職工之家”；同時推進宣傳文化娛樂陣地建設(shè)：通過圖書閱覽、知識競賽、文體活動等多種有效形式，為廣大職工提供豐富多彩、健康有益的文化、教育、娛樂等服務(wù)，不斷滿足廣大職工日益增長的精神文化需求，增強公司的凝聚力。
其次是加強教育培訓(xùn)。公司將充分利用各類社會教育資源，聯(lián)合系統(tǒng)內(nèi)外的師資力量，形成合力，加大對職工教育培訓(xùn)的力度，充分運用圖書閱覽室、網(wǎng)絡(luò)教育、職工夜校、專家授課、以及與高等院校聯(lián)合辦班等多種方式，拓展教育培訓(xùn)的廣度和深度，創(chuàng)新職工教育培訓(xùn)的形式和載體。培養(yǎng)急需的高技能人才。根據(jù)上級有關(guān)文件要求，公司用在職工教育和培訓(xùn)的經(jīng)費不低于職工工資總額的2.5，財政上保證“創(chuàng)爭”活動的開展。
再者開展競賽，鼓勵自學(xué)。職工自學(xué)是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的重要形式，也是職工獲取知識、提升素質(zhì)、增長才干的主要途徑。公司將采取有效措施，加強指導(dǎo)，為職工自學(xué)提供幫助，激勵職工在“創(chuàng)爭”活動中自我教育、自我超越、自學(xué)成才。對員工通過自學(xué)取得國家認可的學(xué)歷文憑或通過行業(yè)資格考試所需的費用，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；對成績優(yōu)秀、工作業(yè)績突出者予以精神和物質(zhì)獎勵，并重點培養(yǎng)使用。并以“創(chuàng)爭”活動為平臺，針對公司發(fā)展的需求，面向基層，立足團隊，大力開展崗前培訓(xùn)、崗位練兵、技術(shù)比武、技能競賽活動，激發(fā)全員獲取知識，更新知識，提高技能的積極性和創(chuàng)造性。通過勞動競賽促進“創(chuàng)爭”活動的開展。
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