農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案1
一、學(xué)校背景
金榜教育是啟航國(guó)際教育集團(tuán)下屬中小學(xué)生1對(duì)1課外個(gè)性化輔導(dǎo)品牌，現(xiàn)全省有三十余所教學(xué)校區(qū)，僅用八年時(shí)間已發(fā)展成浙江地區(qū)極具影響力的專業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由于教學(xué)效果非常顯著，獲得“十佳培訓(xùn)學(xué)校”“未成年人思想教育先進(jìn)單位”等榮譽(yù)，現(xiàn)已成為個(gè)性化教育行業(yè)領(lǐng)先品牌。
然而，鄞州分校剛成立不久，再加上暑假招的學(xué)生沒(méi)有維護(hù)好，導(dǎo)致學(xué)員流失，從根本上來(lái)說(shuō)鄞州分校的發(fā)展遇到了阻礙，市場(chǎng)宣傳力度存在問(wèn)題，再加上同行多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。因此有必要改變鄞州分校目前的狀況。
二、策劃目標(biāo)
1：更好的了解市場(chǎng)，包括市場(chǎng)環(huán)境和同行狀況；
2：接下來(lái)如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，如何宣傳金榜教育鄞州分校；
3：獲得更多家長(zhǎng)前來(lái)咨詢；
4：推廣金榜教育鄞州分校的知名度；
三、策劃方略
1：每周六或天在一座小區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)，費(fèi)用150元左右，在周末前必須聯(lián)系好，也就是找該小區(qū)的物業(yè)負(fù)責(zé)人談好時(shí)間和價(jià)格。
2：在鄞州實(shí)驗(yàn)中學(xué)及附近小學(xué)附近的商店，尤其是水果店，文具店，餐飲店(附近最大的餐飲店屬新四方，聯(lián)系好拜訪拉桿)，超市，理發(fā)店等這些店門(mén)墻壁貼上宣傳廣告;煙酒店也有必要貼上，大部分家長(zhǎng)買(mǎi)煙買(mǎi)酒也會(huì)注意或?yàn)g覽下。小區(qū)里面的商定也貼上宣傳廣告。
3：加強(qiáng)發(fā)傳單的力度，發(fā)出去了比一定有效果，但是不發(fā)一定沒(méi)效果，發(fā)的多前來(lái)咨詢的概率也就大。因此在發(fā)傳單的力度需要加強(qiáng)，當(dāng)然這也牽扯到那些兼職發(fā)傳單員本身的素質(zhì)和工作效率。
4：聯(lián)系小區(qū)的委員會(huì)，一起聯(lián)辦活動(dòng)(比如通過(guò)比賽的形式，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品，收集家長(zhǎng)名單)，還可以開(kāi)展免費(fèi)課，講關(guān)于中小學(xué)學(xué)生如何更好的去學(xué)習(xí)等相關(guān)課題。
5：拜訪已成交的家長(zhǎng)，讓那些家長(zhǎng)幫我們一起宣傳，效果比我們?nèi)バ麄鲿?huì)更有力。
6：前期聯(lián)系好廣告商。讓街上的廣告牌可以貼上自己的宣傳廣告
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
周邊小區(qū)很多，有華泰一期，公館6號(hào)，四明春曉，春江花城，盛世天城，金灣華庭，附近居民較多，周邊2所學(xué)校，一所鄞州實(shí)驗(yàn)中學(xué)，一所華泰實(shí)驗(yàn)小學(xué)。市場(chǎng)是有的，只是缺乏開(kāi)發(fā)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
周邊同行有龍文教育，樂(lè)天教育，金典教育，規(guī)模較大屬龍文教育，之前龍文教育宣傳度比較大，因此相對(duì)我們來(lái)說(shuō)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六、品牌現(xiàn)狀分析
“金榜教育”是金榜教育旗下基礎(chǔ)教育品牌，專注于中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)，致力打造全國(guó)最優(yōu)秀的個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)。
金榜教育秉承金榜教育“愛(ài)在金榜，心的教育”之理念，關(guān)注學(xué)校教育，助力家庭教育，提倡“因人施教”、“因材施教”，在促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，注重塑造學(xué)生健全的人格，讓孩子高分，更高能。
一切的一切，只為把金榜教育鄞州分校發(fā)展起來(lái)，讓咨詢師，老師，市場(chǎng)專員獲得的財(cái)富更多，幫助更多需要輔導(dǎo)的學(xué)生，同時(shí)也是為了更好的實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，得到自己想要的東西。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案2
一、前言
手機(jī)配件是本公司傾力打造高端智能手機(jī)，做為大陸市場(chǎng)重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，鴻禧手機(jī)配件具有良好的發(fā)展勢(shì)頭。通過(guò)目前所掌握的電子市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品定位。我司部分產(chǎn)品具有良好的前瞻性和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。
二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1.問(wèn)題
公司通過(guò)通過(guò)大半年醞釀，并未在大陸市場(chǎng)進(jìn)行有效的'傳播和宣傳。至今在電子市場(chǎng)沒(méi)有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售并未正式啟動(dòng)。
A、產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣策略上，營(yíng)銷傳播核心要明確，所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很有策略，不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)要比較高。在市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上到位，監(jiān)督、考核等管理工作要明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也要有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。
B、市場(chǎng)定位公司手機(jī)配件產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)查情況看，國(guó)內(nèi)高端用戶以iphone，三星高端手機(jī)為主。但以配件類都是價(jià)格中高端消費(fèi)層次為主。我們的產(chǎn)品在這片市場(chǎng)比較空白。這樣的情況對(duì)于我們的產(chǎn)品定位比較容易精確，我們要投入的宣傳費(fèi)會(huì)更加有效!
C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以根據(jù)市場(chǎng)需要靈活調(diào)整。可以通過(guò)一些市場(chǎng)反應(yīng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間差，各品牌的各類促銷。對(duì)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略再做出進(jìn)一步的調(diào)整。目標(biāo)也是以公司的企業(yè)最少的資金完成最多的事，其中來(lái)解決手機(jī)配件的銷售問(wèn)題。
D、市場(chǎng)機(jī)會(huì)智能手機(jī)配件市場(chǎng)存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會(huì)?又有多大的風(fēng)險(xiǎn)?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少?盡管目前智能手機(jī)配件市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但并不等于我們沒(méi)有市場(chǎng)生存與發(fā)展的空間。我們?cè)趦r(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。
2.以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢(shì)。
●生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：
據(jù)我們所掌握的市場(chǎng)情況，我們的手機(jī)配件以原材料采購(gòu)后自行加工無(wú)論價(jià)格還有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
●銷售優(yōu)勢(shì)：
目前品牌智能手機(jī)配件市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對(duì)我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國(guó)智能手機(jī)需求量大。對(duì)我們而言只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)，在市場(chǎng)占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，我們的價(jià)格和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)絕對(duì)能滿足消費(fèi)者。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓品牌和款式，質(zhì)量成為我們真正賣(mài)點(diǎn)。
●區(qū)域優(yōu)勢(shì)：
利用一些知名商場(chǎng)和一些人群比較集中和稍高消費(fèi)的消費(fèi)場(chǎng)所展開(kāi)一些合作的方式以此作為契機(jī)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。深圳以信息發(fā)達(dá)城市，所以在這里智能手機(jī)普及率比較高對(duì)于產(chǎn)品的銷售有相對(duì)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)
●技術(shù)優(yōu)勢(shì):
我們公司是從事多年的配件禮品和開(kāi)發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能以百變的產(chǎn)品線讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。
三、消費(fèi)人群研究與分析
1.消費(fèi)人群:
●智能手機(jī)愛(ài)好者。調(diào)查顯示，隨著中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信推出3G業(yè)務(wù)。越來(lái)越多的消費(fèi)者擁有一款智能手機(jī)特別是蘋(píng)果在大陸上市以來(lái)對(duì)智能手機(jī)配件市場(chǎng)的需求也大大增加，我們公司的產(chǎn)品線能普及中低高端智能手機(jī)消費(fèi)者所能接受的。
●年齡：重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場(chǎng)的主打人群。
2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣:
●對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者：我們的手機(jī)貼以快速消費(fèi)品為主，以多變，多款，方便為主，我們木，皮制以大自然，復(fù)古，時(shí)尚搭配為主，以不同的消費(fèi)位置推動(dòng)不同的產(chǎn)品線供消費(fèi)者選擇。
四、整合行銷策略
從實(shí)際情況針對(duì)市場(chǎng)狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營(yíng)銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。
(一)總策略
致力公司品牌產(chǎn)品線的定位，利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。
(二)吸引加盟商已經(jīng)營(yíng)銷人才的加入
加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對(duì)我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。
(三)營(yíng)銷定位
1、立足公司品牌形象：
公司以統(tǒng)一的VI/CI形象產(chǎn)品手冊(cè)的進(jìn)入市場(chǎng)。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，建議公司為銷售人員配備ipad以圖片展示，手機(jī)配件相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件電子檔。以時(shí)尚，演示為主，公司堅(jiān)持誠(chéng)信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)份額：
主打一些3C賣(mài)場(chǎng)和A類百貨市場(chǎng)，利用賣(mài)場(chǎng)一些品牌優(yōu)勢(shì)和人群，一些好賣(mài)場(chǎng)可以考慮進(jìn)駐專柜形式進(jìn)行營(yíng)銷。采取緊貼市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場(chǎng)份額。可以在網(wǎng)站和一些智能手機(jī)論壇舉行有獎(jiǎng)活動(dòng)爭(zhēng)取一些客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年從網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體上謀求更大的發(fā)展。
3、產(chǎn)品策略：
將手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)放到3C賣(mài)場(chǎng)為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)演示，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對(duì)于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善各種產(chǎn)品的圖冊(cè)和詳細(xì)說(shuō)明，可以考慮在大陸建立一個(gè)官網(wǎng)以區(qū)分外貿(mào)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)官網(wǎng)提供下單功能直接進(jìn)行營(yíng)銷。
4、產(chǎn)品定位：
多變手機(jī)前后貼走快速消費(fèi)路線。實(shí)木，皮革前后貼走中高檔路線，可以作為一個(gè)時(shí)尚搭配或?qū)嵞緩?fù)古搭配。
5、銷售策略：
以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場(chǎng)。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以實(shí)體店銷售和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。
以深圳為基礎(chǔ)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)后期開(kāi)發(fā)其他區(qū)域市場(chǎng)，給予實(shí)際優(yōu)惠開(kāi)發(fā)更多商家。保證在實(shí)體市場(chǎng)份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、在一些BBS和微博為開(kāi)發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。了解市場(chǎng)的銷售渠道和需求產(chǎn)品，對(duì)于有銷售好的賣(mài)場(chǎng)要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系;并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。
在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司可建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁(yè)，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對(duì)于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可考慮先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購(gòu)配件(注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元，參考)對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購(gòu)配件。充分利用智能手機(jī)愛(ài)好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。
五、行銷推廣策略
核心廣告語(yǔ)：時(shí)尚，多變；
廣告語(yǔ)：高端，不在高價(jià)；
推廣原則：保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。
1、市場(chǎng)促銷：
針對(duì)分銷商開(kāi)展的促銷策略；
主導(dǎo)思想：由于本公司產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純自主的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，效果不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此實(shí)行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。具體如下：
經(jīng)銷商互動(dòng)；
活動(dòng)以公司新晉產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請(qǐng)各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過(guò)新晉創(chuàng)意低價(jià)促銷來(lái)帶動(dòng)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引力，加入公司的銷售渠道，我們提供一些樣板，供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過(guò)公司一些展示產(chǎn)品的性能以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。銷售部人員的鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商銷售欲望。
行銷策略；
電子附屬產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格層面計(jì)較大。消費(fèi)人群多購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開(kāi)發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對(duì)銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對(duì)品牌的關(guān)注。
廣告宣傳；
擴(kuò)大聲勢(shì)，提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。
利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、橫幅、市場(chǎng)平面廣告，用于易拉寶、或宣傳海報(bào)于各零售點(diǎn)及賣(mài)場(chǎng)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙(雜志)標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。
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