銀行營銷方案（通用21篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的銀行營銷方案，希望能夠幫助到大家。

　　銀行營銷方案 篇1

　　一、時間

　　12月8日—12月14日新媒體、海報宣傳

　　12月11日—12月14日廣播站宣傳

　　12月12日—12月14日進宿舍宣傳

　　12月14日現(xiàn)場宣傳。

　　12月14日后后期宣傳。

　　二、地點

　　內蒙古大學藝術學院本部各個宿舍樓門口、食堂門前、食堂二樓、校園展板、校園廣播站（LED顯示屏）。

　　三、方式

　　1.活動前期宣傳：

　　（1）新媒體宣傳：通過人人網;騰訊微博、新浪微博;微信三大主要媒介進行滾動式宣傳。

　　a.人人網：設立快樂518超市主題火鍋公共主頁；

　　b.騰訊微博、新浪微博：發(fā)布舉辦歡唱100分活動舉辦信息及快樂518自助火鍋的全程贊助。

　　c.微信：為518自助火鍋設置專屬公眾平臺以及二維碼，活動小組負責轉發(fā)二維碼信息，幫助提高本次活動的宣傳強度以及518自助火鍋的知名度。

　　（2）進宿舍宣傳：在活動臨近時，小組成員將會手持印有贊助商信息的活動宣傳單頁進入藝術學院學生宿舍逐一進行面對面宣傳。（在此環(huán)節(jié)贊助商若有其他宣傳需要，可與活動小組負責人商議）

　　（3）海報宣傳（或地毯宣傳）：在宣傳校園宣傳欄（1張）、宿舍樓門口（男生1號公寓、女生2號公寓各一張）、食堂樓門口（1張）張貼海報進行宣傳。

　　（4）條幅宣傳：在食堂二樓懸掛由518自助火鍋贊助的歡唱100分活動條幅。

　　（5）展板宣傳：將活動當中精彩節(jié)目的簡介、照片放在展板上進行宣傳。

　　（6）廣播宣傳：學院通過聯(lián)系廣播站對活動時間、內容以及贊助商進行宣傳。

　　（7）電子宣傳：通過各個宿舍樓的LED電子展板宣傳此次活動。

　　（8）電視宣傳：活動贊助商518自助火鍋可協(xié)助小組成員制作一段3—5分鐘的宣傳廣告，通過食堂的電視進行循環(huán)式播放。

　　2.活動現(xiàn)場宣傳：

　　（1）工作人員的工作證印有活動贊助商商標。

　　（2）活動中使用的話筒上設置活動贊助商LOGO。

　　（3）觀眾席椅背上貼有活動贊助商商標。

　　（4）觀眾坐席禮包中放置相關宣傳單品（單品形式由贊助商決定，可宣傳公司地址以及店內相關活動）。

　　（5）進場時可通過投影播放活動贊助商宣傳短片。

　　（6）活動PPT中可放置活動贊助商商標。

　　（7）現(xiàn)場微博平臺互動對贊助商進行宣傳。

　　（8）活動游戲中對參與者發(fā)放活動贊助商優(yōu)惠券、獎品。

　　（9）主持人主持中可對贊助商進行宣傳（如：主持詞中提及該活動由快樂518自助火鍋全程贊助）。

　　3.活動后期宣傳：

　　（1）整理活動相關圖片、文字上傳到前期宣傳中涉及到的`人人網;騰訊微博、新浪微博;微信三大主要媒介的平臺上。

　　（2）在藝術學院官網發(fā)布關于此次活動的新聞。

　　銀行營銷方案 篇2

　　一、總體工作思路

　　我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售業(yè)務戰(zhàn)略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經營打下堅實基礎。

　　二、經營管理目標

　　（一）經營目標

　　做好個人金融資產凈增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng)新個人貸款產品。同時加快中間業(yè)務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網上銀行的新增量。

　　（二）管理目標

　　堅持合規(guī)經營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件。

　　三、主要工作措施

　　（一）正確把握形勢，明晰零售業(yè)務定位

　　隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務增長點，促進業(yè)務結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視。

　　發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質客戶、基礎客戶、VIP客戶總量，提高網均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發(fā)展，借助我行網點資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。

　　（二）夯實儲蓄基礎，優(yōu)化客戶結構

　　關注貼合城市產業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學校、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單位。

　　1、加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質客戶，區(qū)別對待不一樣界面客戶，供給適合相應界面客戶的個性化服務方案。

　　2、明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。

　　3、抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，經過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。

　　4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，很多外出務工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單（存折）批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量;要經過街道（社區(qū)）辦事處、產業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、應對面問卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產業(yè)集鎮(zhèn)內的大眾群體，營銷小區(qū)和產業(yè)集鎮(zhèn)內各式家庭年末結余資金;要以理財產品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產品到期時間，進取動員理財資金轉存儲蓄。

　　（三）堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發(fā)展

　　利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經營貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。

　　1、以優(yōu)質品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面能夠提高貸款的議價本事，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現(xiàn)產品的交叉營銷和綜合收益。

　　2、加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優(yōu)質樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。

　　3、按照總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經營貸款納入資產折現(xiàn)類項目，深入推進個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應，提升對優(yōu)質個人客戶的`市場競爭力，促進個人經營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階。

　　4、加強支行轄內行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應速度和應變本事，著力推廣貼合客戶需求的個貸產品，提高產品覆蓋率。

　　（四）加強理財中心建設，促進財富管理業(yè)務長足發(fā)展

　　隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務重要性更加凸顯。

　　應加強對客戶資源的整合，經過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內優(yōu)質客戶資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質高價值客戶數(shù)量增長。

　　（五）推進信用卡營銷，做大市場份額

　　依托個性產品，經過特色化功能，供給精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務的整體盈利本事。

　　1、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優(yōu)質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。

　　2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品理解程度和偏好度的標準，要在轄內進行開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，經過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。

　　3、大力推動分期業(yè)務。經過營業(yè)網點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，進行引導客戶使用分期付款服務。

　　4、做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財務規(guī)范、信譽度高的商戶合作，貼合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施。

　　四、工作要求

　　（一）牢固樹立合規(guī)經營理念，堅持適宜的產品銷售給適宜的客戶原則，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”、“四公開”制度。

　　（二）要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果。

　　（三）嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務。所有理財類產品必須經總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客戶的風險承受本事充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產品風險提示和信息披露等。

　　（四）嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。

　　“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排行，爭取20xx年再創(chuàng)新輝煌!

　　銀行營銷方案 篇3

　　一、營銷主題

　　刷銀聯(lián)卡，專享五一xxx電器補貼

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日。

　　三、活動地點

　　在川所有xxx電器門店。

　　四、營銷對象

　　所有以62開頭的銀聯(lián)卡持卡人，包括借記卡和信用卡。

　　五、活動內容

　　（一）刷銀聯(lián)卡專享特價電器

　　1.活動時間：

　　xx月xx日至xx月xx日

　　2.活動內容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx電器門店，可以專享價格購買特惠機型。具體如下：

　　（1）普卡持卡人：可以購買近50款特價機型，涵蓋彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、筆記本電腦、數(shù)碼相機、廚衛(wèi)、熱水器、電壓力鍋、電飯煲、微波爐等12個品類，品牌涵蓋索尼、三星、海爾、長虹、TCL、三洋、美的、格力、聯(lián)想、惠普等知名暢銷品牌。這些機型的售價顯著低于同期市場價格（為同期市場價的8-9折），并低于同期網絡銷售價。包括如2888元的43寸三洋LED彩電（市場價3788元），299元的20升海爾微波爐（市場價399元）等。在店內展示時，均貼上銀聯(lián)卡專享的標簽，消費者只有刷銀聯(lián)卡才能專享優(yōu)惠。

　　（2）白金卡持卡人：除了可購供給銀聯(lián)卡普卡持卡人的機型外，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的.特惠，包括夏普電視、大金空調等高檔品牌，如60寸的夏普智能電視等。

　　（3）福農卡持卡人：在所有特價商品中，還在福農卡發(fā)行較多的地區(qū)，推出多款適合農場市場的銀聯(lián)福農卡專享機型。

　　（二）刷銀聯(lián)卡專享電器補貼

　　1.活動時間：xx月xx日至xx月xx日

　　2.活動內容：消費者在xxx門店刷銀聯(lián)卡（卡號62開頭）購買電器，刷卡金額達到標準后，憑身份證可領取100元電器消費補貼券，每人限領1張。刷卡金額標準為：

　　（1）購小家電單件滿800元補貼100元

　　（2）購彩電、冰箱、洗衣機、空調、廚衛(wèi)、影音產品單件滿1000元補貼100元

　　（3）購手機、數(shù)碼、電腦單件滿20xx元補貼100元

　　注：補貼金額在最低成交價基礎上抵扣100元（每臺產品抵扣一次）;銀聯(lián)客戶專享機型及特價機不參加該活動。

　　（三）刷銀聯(lián)卡幸運大抽獎

　　1.活動時間：4月20日至5月6日

　　2.活動內容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx門店刷卡消費符合“刷出現(xiàn)金補貼”活動的刷卡標準，即可參加抽獎活動。抽獎方式采取事后抽獎，以刮刮獎的形似抽取。

　　（1）4月20日至4月28日為第一階段，獎品為：

　　一等獎：20臺長虹50寸3D電視

　　二等獎：40臺三洋32寸液晶電視

　　三等獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）

　　（2）4月29日至5月6日為第二階段，獎品為：

　　一等獎：5000元以下購買金額現(xiàn)金返還,具體數(shù)量待定

　　幸運獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）

　　（四）銀聯(lián)持卡人專場團購

　　1.活動時間：4月28日

　　2.活動內容：在部分成都xxx電器門店開展對銀聯(lián)卡持卡人舉行的專場團購（具體方案另行通知）。

　　銀行營銷方案 篇4

　　一、背景分析

　　圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時機。

　　二、開發(fā)過程

　　1、信息獲取

　　在玄武區(qū)支局的一次局務會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網點負責人進行一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓，當陳總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。劉菲當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。

　　陳總監(jiān)于是就在網上搜索一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶祝活動過去已經連續(xù)舉辦四年，往常，現(xiàn)場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

　　2.方案策劃

　　看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

　　3、陌生拜訪

　　陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。

　　當天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責人進行洽談，看方案后，對方立即產生濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。

　　4、項目實施

　　此后，三方又進行多次接觸，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。

　　三、實施效果

　　最終，我們與一九一二方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

　　平安夜，現(xiàn)場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的'郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

　　四、營銷啟示

　　1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。

　　2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現(xiàn)效果最大化。

　　銀行營銷方案 篇5

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實總行關于秋季旺季回籠工作的部署，依托我行的政策優(yōu)勢、優(yōu)質服務、利率優(yōu)勢、核心戶優(yōu)勢等，加大宣傳力度，積極開展好旺季回籠存款、到期貸款的組織工作，促進帶動我行各項業(yè)務又好又快的發(fā)展。

　　二、總體要求

　　一是統(tǒng)籌兼顧，堅持對接。繼續(xù)做好“三個五”、“五個一”、“五個一百”、“雙基雙贏”等活動的開展。

　　二是因地制宜，突出重點。堅持從實際出發(fā)，因地制宜，根據(jù)不同區(qū)域、不同的網點、不同的客戶群體確定回籠工作重點，形成符合各行特點的旺季回籠工作思路。

　　三是扎實推進，務求實效。要嚴格標準、扎實工作，講求實效。不能為了實施“計劃”而實施“計劃”，不能搞形式主義、走過場、做表面文章。

　　三、工作目標

　　1、四季度全轄秋糧資金回籠5000xx萬元。

　　2、四季度全轄個體商戶資金組織3600xx萬元

　　3、全轄貸款資金歸行組織資金組織4500xx萬元。

　　4、全轄以貸引存資金組織6000xx萬元。

　　5、打工經濟存款客戶信息檔案9月末收集完畢，龍頭客戶信息檔案在10月5日前收集完畢。

　　6、當年到期貸款。支行當年到期貸款總額xx萬元，收回xx萬元，已逾期xx萬元，后期到期xx萬元；支行當年到期貸款總額xx萬元，收回xx萬元，已逾期xx萬元，后期到期xx萬元；支行當年到期貸款總額xx萬元，后期到期xx萬元；營業(yè)室當年到期貸款總額xx萬元，收回xx萬元，已逾期xx萬元，后期到期xx萬元。

　　7、不良貸款余額壓降計劃。營業(yè)室全年計劃xx萬元，已完成xx萬元，超計劃xx萬元，其中攻堅月計劃xx萬元，完成xx萬元，超計劃xx萬元，九月落實目標收回數(shù)xx萬元；支行全年計劃xx萬元，已完成xx萬元，欠計劃xx萬元，其中攻堅月計劃xx萬元，完成xx萬元，欠計劃xx萬元，九月落實目標收回數(shù)元；支行全年計劃xx萬元，已完成xx萬元，欠計劃xx萬元，其中攻堅月計劃xx萬元，完成xx萬元，欠計劃xx萬元，九月落實目標收回數(shù)xx萬元。

　　8、全體機關人員9月份組織資金xx萬元。其中：行長、副行長各xx萬元，其他人員xx萬元。

　　四、工作內容。

　　1、“三個五”活動工作開展。“三個五”活動工作，是解決我們目前各行業(yè)務基礎不牢、存款凈增不力、貸款客戶不優(yōu)、產品營銷不廣等經營困境的總綱。各行在旺季回籠工作期間，要一如既往的做好“三個五”工作，打牢基礎，做出實效。并根據(jù)各行的實際情況，實施重點突破，切實夯實經營目標基礎。9月末各支行“三個五”活動工作達到以下目標：

　　一是依托村核心戶將客戶經理支農服務卡（名片）、宣傳資料、支農服務公示欄發(fā)放張貼到位，聯(lián)系面達95%以上；

　　二是轄內的農村經營大戶全面調查建檔，調查建檔面達到100％，開戶、使用電子產品率達100%，信貸合作面達50%以上；

　　三是專業(yè)合作組織完成逐戶調查建檔，洽談合作和支持項目庫工作；

　　四是農業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè)，實現(xiàn)建立服務關系全覆蓋，逐戶建立檔案，逐戶上門拜訪面談，做到企業(yè)開戶、使用電子產品面達到90%，建立金融服務面達50％以上，貸款余額增長30％以上；

　　五是各支行“卡樂付”轉賬電話村村通工程行政村實現(xiàn)全覆蓋；

　　六是專業(yè)市場商戶開戶面與使用電子產品面達到90%以上；

　　七是小區(qū)社區(qū)客戶聯(lián)系面達到60%以上；八是轄內個體工商戶開戶面、電子產品使用面達90%以上；

　　九是建立建全各類商會組織資料；

　　十是核心企業(yè)客戶檔案達60戶。其中：營業(yè)部建立核心企業(yè)25戶，城南建立核心企業(yè)15戶，建立核心企業(yè)各10戶；

　　十一是基層行負責人帶頭拓展至少5家本地企業(yè)、1家市場、商會或專業(yè)組織、10戶農村經營大戶、10戶個體工商戶；

　　十二是掇刀支行領導班子成員完成2家財政系統(tǒng)、2家事業(yè)單位開戶工作，并親自營銷貸款至少20xxxx萬元。

　　2、秋季旺季回籠工作。

　　一是多渠道形式的進行宣傳，各行可利用電子顯示屏、橫幅標語、鄉(xiāng)村客車車座廣告、人口集中地掛利率宣傳牌、群發(fā)短信等進行宣傳。重點宣傳我行的結算產品和利率優(yōu)勢。農村行宣傳重點：必須依托核心戶將宣傳內容深入到每一個有效戶。對于較為集中的收購點、集貿市場必須設立宣傳咨詢點進行宣傳。村主要路口拉宣傳橫幅。所有鄉(xiāng)村客運設立宣傳廣告位。城區(qū)行繼續(xù)抓好社區(qū)和休閑廣場、專業(yè)市場的廣告宣傳。并在人口集中的地方放映電影，組織工作人員發(fā)放宣傳資料進行宣傳。

　　9月起全轄各網點啟動宣傳月活動，除了電子顯示屏定格利率政策內容外，不同類型的客戶每周群發(fā)不同的短信內容。同時利用中秋佳節(jié)時期做好柜面服務的宣傳和營銷活動，節(jié)日期間全轄推行“進門有禮”活動，同時做好不同檔次客戶的維護工作，以帶動旺季存款工作的回籠。

　　二是切實做好支行提出的“核心戶”建設，通過找核心戶座談，針對目前的旺季回籠工作集思廣益，制定行之有效的工作辦法。并對核心戶所做的工作，詳實的做好記錄，登好臺賬，在達到一定的成績后，可根據(jù)支行對核心戶的獎勵政策，按標準分檔次給予計算獎勵費用，以提高核心戶的工作熱情與積極性。

　　3、打工經濟存款的組織。

　　一是多途徑采集信息，全面調查建檔。各行包村客戶經理可依靠學校、老師、留守兒童、村干部、老客戶等形式，采集外出務工人員及外出務工帶頭人、在外地有影響的本地企業(yè)家信息，填制好《創(chuàng)業(yè)務工人員基本信息表》、《外出務工帶頭人及經營實體檔案》，并做好走訪核實及信息變動的工作，確保所掌握的外出務工人員信息準確完整。調查建檔工作在9月底前完成。

　　二是從九月開始，對所掌握的外出務工人員信息，堅持做到每月發(fā)一條短信進行宣傳問候。

　　三是對掌握確實地址的外出務工人員，寄送我行的業(yè)務產品、優(yōu)惠利率、優(yōu)惠政策（定期存款萬分之六十的費用作為報銷往返的車費，五xx萬元以上送禮品等）、兩節(jié)期間組織的外出務工人員技能培訓及金融知識講座等宣傳資料。

　　四是做好宣傳工作，各行科充分利用短信平臺、電子顯示屏、橫幅標語、鄉(xiāng)村客車車座廣告等多種形式，對外出務工人員及留守人員加強宣傳，提高他們對我行的認知度和認可度，使我行形象深入人心。

　　五是優(yōu)化外出務工人員的金融服務，為外出務工人員提供結算、信貸、信息、法律等一攬子金融服務，并實行“五免一優(yōu)惠”結算服務，即目前對外出務工人員免銀行卡年費、免磁條卡工本費、免費開通網上銀行、電話銀行、手機銀行業(yè)務、對異地匯劃手續(xù)費給與一定優(yōu)惠。對信譽好、實力強、能提供優(yōu)質資產抵押的外出務工人員、經商人員，開發(fā)區(qū)域性信貸產品，為其提供信貸服務。對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農民工，通過金梧桐返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)貸款產品，及時跟蹤對接支持。同時提供信息服務，收集各類勞務市場信息，編輯成冊，定期發(fā)放到外出務工人員手中，幫助他們尋求務工經商機會，培植忠誠客戶。

　　通過細致貼心的服務，使我行的產品成為打工群體工作和生活中不可或缺的一部分。另一方面要做好務工人員的電話咨詢、跟蹤維護服務及關愛外出務工人員家中留守人員的'生活情況，通過建立QQ群、郵箱、QQ好友等方式，把各種情況適時反饋給務工人員，通過這種家人般的關懷為紐帶，拉近與外出務工人員的距離，增進彼此的了解和友誼。

　　五、工作措施

　　（一）統(tǒng)一思想，提高認識。“旺季回籠”工作是我行的一項重要工作，也是進一步發(fā)揮和強化我行支農主力軍作用，鞏固陣地、占領市場、發(fā)展業(yè)務的有效措施，各行要切實把全員思想統(tǒng)一到旺季回籠的決策部署上來，落實到行動中去，確保取得實效。

　　（二）精心組織，扎實推進。成立“旺季回籠”行動推進領導小組，由行長任組長，副行長任副組長，綜合、財務、信貸、審計部門相關人員為成員的領導小組，負責對全轄“旺季回籠”行動工作的推進、督辦和落實。各行也要相應的成立工作專班，針對性地制定出具體的實施方案，明確工作目標和工作重點，以實事求是、務求實效為宗旨，有計劃、有重點、有步驟地大力推進，狠抓落實，扎實推進“秋季信用回籠”工作。

　　（三）積極創(chuàng)新，優(yōu)化服務。旺季期間各社要根據(jù)實際情況，增設窗口，保證客戶存取款業(yè)務隨來隨辦，堅決避免因還貸還息人員多，而影響儲蓄業(yè)務不能正常辦理，防止存款客戶的流失。并實施差異化、個性化、人性化、親情化等服務方式，通過提升服務水準，提高市場競爭能力，深挖資金潛力。

　　（四）深入宣傳，營造氛圍。要切實加大宣傳力度，積極營造輿論氛圍，使社會各界及時、全面地了解、認識，并予以大力支持我行的工作。同時借助多種渠道，把“旺季回籠”工作的內涵、意義、內容宣傳到廣大客戶中去；要廣覆蓋、深層次地宣傳我行的優(yōu)惠政策、金融產品，使我行的優(yōu)惠政策、金融產品、優(yōu)質服務廣為人知、深入人心，不斷提高社會影響力，增進廣大客戶對我行的了解和支持。

　　（五）統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調發(fā)展。各行要把“旺季回籠”工作作為目前工作的重頭戲，突出重點、真抓實干，又要統(tǒng)籌兼顧，緊密結合其他各項工作，合理安排，積極開展各項業(yè)務經營工作，促進各項工作的協(xié)調發(fā)展。

　　六、嚴格獎懲

　　秋季信用回籠工作任務重，壓力大。要取得圓滿成功，必須有機制作保證。

　　（一）強化責任機制。繼續(xù)實行成員包點的責任制，并嚴格實行考核掛鉤。強化跟蹤督辦和現(xiàn)場服務，確保秋季信用回籠目標實現(xiàn)。各支行負責人為此次活動的第一責任人，要將各項目標安排到月、到旬，將責任落實到每個崗位，每一名員工，嚴明職責，實行倒計時。做到“千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標”，進一步增強全員的責任感和緊迫感。

　　（二）強化督辦機制。支行將采取“一日一通報、一周一督辦、一旬一結帳”方式，加大秋季信用回籠的檢查督辦力度。重點加大對落后網點、短板網點的督辦力度，并按周對落后單位負責人進行誡免談話，以確保秋季信用回籠快速、平衡推進。

　　（三）強化激勵機制。出臺“秋季信用回籠”專項獎懲規(guī)定：一是季度末，完成或超額完成“秋季信用回籠”任務的社部給予重獎。其中：完成目標任務的各行人平獎1000元，行長獎20xx元，超目標任務的按1%依率計獎。二是對手賽的獎懲。全轄6個二級支行共分為3組開展對手賽。季度末，對獲勝一方獎勵1000元，對競賽失敗且未完成任務的一方處罰500元。全部完成任務的，只獎不罰。三是機關員工完成任務的獎500元，全轄完成任務的獎1000元，完不成任務的處罰500元。對超額完成任務的按1%計獎。清收不良貸款的獎勵按原標準執(zhí)行。

　　（四）強化優(yōu)質服務。從即日起，時間、精力、人員必須高度集中，各營業(yè)網點必須7點30分前開門，7點45分正式對外辦理業(yè)務，下午17點30分以后方能關門下班。臨柜人員要做好客戶服務，提高服務意識，明確服務標準，學習服務技巧，用文明禮貌用語服務客戶，增強優(yōu)質文明服務的責任感和使命感。要確保通訊暢通，確保“秋季信用回籠”各項目標的實現(xiàn)。凡違反規(guī)定的單位和個人，支行將嚴肅進行處理。

　　銀行營銷方案 篇6

　　一、活動主題

　　“新春社區(qū)行，精彩巧亮相”

　　二、活動時間

　　xx年1月5日、12日、19日、26日，xx年2月16日、23日、3月1日、8日，共計8次

　　三、活動形式與內容

　　1、社區(qū)活動。針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間。

　　（1）分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區(qū)，擺設我行的營銷展臺，現(xiàn)場進行講解和宣傳（或現(xiàn)場開戶），把我行的產品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務。

　　（2）針對一些相對較遠的重點社區(qū)，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

　　2、鬧市區(qū)活動。主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

　　（1）在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設立相關展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的.強大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

　　（2）在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展臺，推出相關優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

　　（3）走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產品及優(yōu)惠政策。

　　四、活動目標

　　通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務力爭實現(xiàn)以下目標：

　　1、使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關產品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。

　　2、開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

　　3、爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千xx萬元；三方存管資產市值突破2千xx萬元；個貸發(fā)放量超過2千xx萬元；新股直通車簽約金額超過600xx萬元；為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。

　　五、活動費用

　　1、場地租賃費：平均600元/次x8次=4800元。

　　2、宣傳制作費：約3600元。

　　3、促銷禮品購置費：18000元。

　　4、午餐飲水費用：平均150元/次x8次=1200元。

　　5、短信發(fā)布費：約6000元。

　　6、資料投遞費：約3000元。

　　7、上述六項合計，約需36600元。

　　銀行營銷方案 篇7

　　一、構建營銷網絡

　　在公司內部構建起完善的營銷網絡指揮系統(tǒng)，建立健全營銷管理機制。首先在現(xiàn)有的領導格局的基礎上，成立營銷組織機構，健全相應的營銷管理制度和營銷崗位責任制度。其次是落實營銷責任，實行專人專區(qū)分片包干的辦法，避免業(yè)務交叉。在公司內部初步形成上級指導下級、下級對上級負責的層級營銷網絡管理模式。在公司對外業(yè)務上建立完善的.營銷網絡，實行全面覆蓋的工作方式，將本責任區(qū)內業(yè)務對象做好詳細統(tǒng)計，并針對客戶特點開展適應的對口業(yè)務。切實做好大客戶溝通維護和跟蹤服務，并抓住市場機遇適時開拓業(yè)務，不斷擴大業(yè)務范圍，確保各項指標的圓滿完成。

　　二、業(yè)務擴展計劃

　　在原有業(yè)務基礎上，積極開展業(yè)務拓展擴邊工作。除保持好現(xiàn)有的對公存款業(yè)務外，抓住財政業(yè)務公關的主線，大力開拓私營公司、私營業(yè)主的業(yè)務服務市場。同時開展多元化服務模式，適時開發(fā)代收代繳、通存通兌等轉賬業(yè)務，不斷擴大服務面積、增加服務網點，進一步增強競爭優(yōu)勢。

　　三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　在營銷戰(zhàn)略上，一是要積極開展郵政儲蓄宣傳活動。以財政為軸，采取上街宣傳、上門宣傳等主動宣傳措施，充分利用戶外墻體、電視專題、報紙專欄和廣告宣傳等主流媒體加大業(yè)務宣傳力度，及時公布業(yè)務拓展狀況。二是要不斷改進服務程序。除增加服務網點外，進一步改善營業(yè)辦公環(huán)境，增加自動取款設施，改進業(yè)務辦理程序，不斷提高工作效率。使客戶在辦理業(yè)務過程中感到不繁瑣，感受到服務的周到和貼心。三是要不斷提高服務質量。要以高度的責任心扎實做好本職工作，熟練崗位業(yè)務，做到耐心周到服務。以良好的行為舉止樹立公司服務形象。

　　四、業(yè)務管理策略

　　要在嚴格執(zhí)行各項崗位責任制度的同時，在業(yè)務營銷上強化業(yè)務管理、規(guī)定業(yè)務指標，制定詳細的部門或個人營銷計劃、營銷方法和營銷目標，進一步明確營銷業(yè)績考核考評辦法，在管理上形成落實、指導、跟蹤和推進機制。落實營銷責任后，要及時掌握營銷工作進度、了解營銷工作進展情況，充分交流營銷工作經驗，制定營銷工作推進策略。部門整體形成合力，同步推進整個部門的營銷業(yè)績，進而推動公司整體營銷業(yè)績的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)公司業(yè)務經營效益的最大化。

　　銀行營銷方案 篇8

　　20xx年“開門紅”在即，一場全員沖鋒的“戰(zhàn)斗”即將打響。我分社積極行動起來，以分社主任為核心，負責20xx年“開門紅”全面工作的指揮和領導。所有員工積極行動，聽從指揮，沖向“戰(zhàn)斗”的最前線。今年，我社將認真貫徹省聯(lián)社“猛增存款、穩(wěn)放貸款、壓降不良”的發(fā)展思路，結合我社實際情況。以業(yè)務經營為主線，以業(yè)務創(chuàng)新為動力，以嚴格管理為保障，堅持“穩(wěn)健經營、穩(wěn)步發(fā)展”的經營理念，積極推進業(yè)務創(chuàng)新，加強信貸管理，提高服務水平，保證各項業(yè)務持續(xù)快速健康發(fā)展。

　　20xx年xx月xx日，我分社召開全體員工會議，會議主題是“全體總動員，備戰(zhàn)開門紅”。會議由分社主任xx主持，參會人員為xx分社全體員工。會議上，所有員工積極主動發(fā)言，各抒己見，討論20xx年“開門紅”工作應該如何開展，就“開門紅”具體工作，提出積極有效的措施方法。綜合各方意見后，得出以下具體辦法和措施：

　　一、加強領導，統(tǒng)一思想，作好動員工作。

　　要讓全體員工深刻認識到當下形式。首季度，各大銀行金融機構競相籠絡客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競爭壓力，為了能高質高效的完成聯(lián)社所下達“開門紅”各項指標任務。我分社每位員工必須積極行動起來，提高警覺意識和競爭意識。明確目標和任務。積極團結在分社主任的統(tǒng)一領導下。形成統(tǒng)一的目標和思想。每位員工，主動走向客戶，走向市場。充分利用各自的客戶資源、充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢長項。為“開門紅”獻言獻策，出謀出力。

　　二、分析存款結構，尋找新的市場和資源。

　　xx分社自扁平以來，存款增長始終乏力，成為業(yè)務發(fā)展的短板。分析數(shù)據(jù)結構，截止到20xx年四季度末，各項存款余額為xxxx萬元，其中定期儲蓄存款xxxx萬元，存款總額占比xx%，個人活期存款xxxx萬元，存款總額占比xx%，對公存款xxxx萬元，存款總額占比xx%。由以上數(shù)據(jù)可以看出，我社目前高成本的定期儲蓄存款占了相當大的比重，而低成本的個人活期存款和對公存款比例較低。個人活期存款和對公存款仍有較大的增長空間。針對此問題，討論過后，我社制定20xx年“開門紅”具體措施。

　　1、穩(wěn)定老客戶，努力開拓新客戶。

　　我社定期儲戶大部分為市區(qū)附近及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的常住居民。對此我們要加大現(xiàn)有客戶的管理和維護，完善客戶管理系統(tǒng)和臺賬。借助農信社利率優(yōu)勢，加大宣傳力度。以優(yōu)惠和發(fā)放禮品的方式回饋長期支持我社發(fā)展的客戶。實時對儲戶資金進行監(jiān)管，防止客戶存款的轉移；積極推廣我社理財產品及相關新型存款產品，搶占金融市場，籠絡客戶群體；堅持三掃工作的開展，深入到大街小巷，深入到社區(qū)，深入到挨家挨戶。開拓新的市場，招攬新的客戶。

　　2、加大pos機及銀行卡的營銷力度，實現(xiàn)對公存款和中間業(yè)務收入的增長。

　　xx分社地處市腹心地帶，xx商業(yè)中心，擁有豐富的商業(yè)客戶資源，對此我們可以借助農信社POS機優(yōu)勢宣傳，加強POS機及銀行卡的營銷力度，打造xx特惠商戶圈，實現(xiàn)對公存款及中間業(yè)務收入的穩(wěn)定增長。

　　3、發(fā)揮優(yōu)勢，“以貸引存”。

　　經常深入市場調查摸底，做過細的'工作尋找黃金客戶放貸，加大對個體戶、實體企業(yè)的支持力度，全方位開拓和創(chuàng)新，培植一批創(chuàng)利大戶，牢牢占領區(qū)域市場，最大程度地做到“以貸引存”。

　　二、加強貸款營銷，切實做好審查、審批及管理。

　　1、要強化全員貸款營銷責任，樹立競爭意識。

　　牢固樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業(yè)務熟悉、了解，并能夠對業(yè)務流程熟練操作。凡貸款質量高、不拖欠本息、形態(tài)正常的營銷員工，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策，兌現(xiàn)給職工本人；反之，貸款營銷形成不良，實行掛鉤考核。

　　2、要發(fā)揮金融產品優(yōu)勢，滿足城鎮(zhèn)客戶需求。

　　根據(jù)區(qū)域內產業(yè)結構和經濟結構情況，因地制宜，制定科學的營銷策略，牢固樹立貸款戶是信用社生存和發(fā)展的“衣食父母”觀念，主動為貸款戶提供優(yōu)質高效服務，幫助他們發(fā)展經濟，提高貸款營銷主動性，滿足不同層次、不同群體、不同客戶的信貸需求，實現(xiàn)雙贏目標。

　　3、要切實做好貸款審查、審批及管理工作，降低不良風險。

　　隨著經濟下行，客戶經營風險慢慢向銀行轉移，許多客戶因經營上的損失，無力償還我社貸款本息，無形之中造成我社資產的損失。對此，我們要切實做好貸款的審查、審批及貸后管理工作。嚴把客戶準入關，將貸后管理工作做實做細。定期對客戶經營狀況、資金流向進行監(jiān)管，如發(fā)現(xiàn)客戶經營狀況出現(xiàn)異常，及時報告。及時與客戶交流溝通，以將風險控制到最低。

　　三、推行標桿網店建設，提升服務水平。

　　標桿網店打造作為20xx年xx聯(lián)社一項重要工作，20xx年我社將繼續(xù)加強網店優(yōu)質文明服務建設。

　　一是要加強社內文化建設，增強團隊凝聚力。

　　二是加強員工培訓學習，提高員工職業(yè)技能和素養(yǎng)。

　　三是加強營業(yè)網點環(huán)境建設，推行辦公場所6S文化，規(guī)范柜面服務流程。以此來提升我社品牌形象。

　　20xx年“沖鋒”的號角已經吹響，相信我社在聯(lián)社黨委的統(tǒng)一領導下，一定會再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞，奮起拼搏的精神。努力為“開門紅”交上一份滿意的答卷。

　　銀行營銷方案 篇9

　　一、活動背景

　　為了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

　　二、目的

　　1、為天下所有的母親送一份真誠祝福。

　　2、帶動店內產品銷售。

　　3、承載品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命。

　　4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。

　　三、主題

　　感恩母親，珠寶傳情！

　　四、目標市場

　　迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

　　目標人群是xx歲~xx歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　五、活動時間

　　x月x日—x月x日。

　　六、活動內容

　　1、凡活動期間光臨珠寶店的.顧客，均可領取康乃馨一枝。

　　2、在珠寶店內消費滿x元以上（折后價），x婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套

　　（執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。）

　　3、結婚x周年以上的母親，可憑相關證件，到珠寶領取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上x折優(yōu)惠。

　　七、宣傳方式

　　1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內容條幅

　　x月x日~x日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

　　2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內容。

　　x月x日~x日，以“珠寶”的名義，向“珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者x月x日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。x月x日、x日，通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者x月x日～x日“珠寶”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

　　銀行營銷方案 篇10

　　一、活動目的

　　營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

　　二、活動時間

　　20xx年12月1日——20xx年12月30日

　　三、活動組織

　　本次活動承辦單位xx市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇xx農村合作銀行、中國工商銀行xx支行、中國農業(yè)銀行xx支行、中國銀行xx支行、中國建設銀行xx支行、交通銀行xx支行、中信銀行xx支行、江蘇銀行xx支行、xx郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協(xié)辦），中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術支持。

　　四、宣傳主題

　　刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。

　　五、活動規(guī)則

　　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的'銀聯(lián)標準卡在xx市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

　　特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

　　一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

　　二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

　　三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

　　兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領取（xx市xxx路xxxx銀行內），咨詢電話xxxx，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月日——-20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

　　銀行營銷方案 篇11

　　一、活動背景

　　二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內業(yè)務發(fā)展滯后。特針對此類情況，大力開展手機銀行、短信等渠道內業(yè)務很有必要。

　　二、活動對象

　　以18—60歲之間為目標顧客。這部分的人群以高中生，大學生，以及中、壯年為主，學生在上學期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經濟事務較多。

　　三、活動流程

　　1、收集客戶信息

　　可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進村組、進社區(qū)、進園區(qū)、進樓宇”的地毯式營銷，現(xiàn)場收集客戶資料，并預約客戶到營業(yè)網點開辦手機銀行以及短信業(yè)務。

　　2、制定營銷方案

　　可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營業(yè)網點設置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區(qū)轉帳免手續(xù)費等優(yōu)惠。

　　手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產品或服務，從而促進產品或服務取得良好的市場表現(xiàn)。往往越是高科技的產品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產品產生好感和愉悅聯(lián)想，了解產品的主要特點。

　　一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的'開學季，我們可以與高校聯(lián)系，大學生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機銀行將學費存儲在卡上學校可直接轉賬，通過加辦帳務變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態(tài)。也可以和學校一卡通進行校企合作，在校園、餐廳內設置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應的錢數(shù)。也可以對中小學的留守學生家長進行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。

　　還可通過體驗式營銷，隨著消費型態(tài)的改變，經濟演進的過程已從過去的農村經濟、工業(yè)經濟、服務經濟轉變至體驗經濟時代。當客戶在網點辦理完業(yè)務以后我們可以帶其到電子服務專區(qū)體驗，不同于傳統(tǒng)金融服務，網上銀行通過網絡將銀行產品和服務直觀的呈現(xiàn)在客戶面前，是一種客戶自助式的服務方式，客戶親身參與銀行業(yè)務操作，直接體驗銀行業(yè)務處理的過程，所以產品設計是否符合客戶使用習慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產品優(yōu)化和升級的依據(jù)。手機銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習慣，有針對性的向客戶營銷手機銀行新的產品和功能，實施精準營銷，針對理財客戶進行專業(yè)的宣傳，以手機銀行買理財產品利率高于柜臺為切入點，對理財大客戶進行有針對性的營銷。

　　3、營銷活動政策

　　加大走訪宣傳力度，維護客戶關系。

　　通過窗口轉介對有意向客戶進行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機銀行并激活使用的加贈紀念鑰匙扣一個。

　　每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。

　　銀行營銷方案 篇12

　　一、活動時間：

　　（一）xx月xx日至xx月xx日，為活動宣傳、客戶開卡期，同時登記商戶詳細信息，并在此期間做好支局人員斂款培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、斂款步驟等細節(jié)、

　　（二）xx月xx日至xx月xx日，為商貿戶試斂款期，在此期間，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款信息登記等、

　　（三）xx月xx日至xx月xx日，為支局人員商貿戶的正式斂款期

　　二、實施方案：

　　（一）利用上門“換新錢、兌殘幣”等服務方式，對沿街門市、商戶進行走訪，登記客戶資料

　　活動第一階段，網點人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢、兌殘幣”服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對沿街門市、商戶進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用郵政儲蓄業(yè)務的具體情況，對尚未使用郵政綠卡的客戶要重點進行宣傳和公關，利用郵政儲蓄的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭沿街門市、商戶100%擁有一張郵政綠卡、支局人員要詳細登記客戶信息，包括：商戶姓名、店名、聯(lián)系電話（可多個）、卡號、身份證號、地址、行業(yè)等詳細信息（表樣詳見附件1），上報縣局金融業(yè)務局。

　　（二）開展免費“送短信”服務，開通網銀和手機銀行業(yè)務

　　開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況、針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節(jié)省手續(xù)費。

　　（三）開展為商戶辦金卡業(yè)務活動

　　對季均儲蓄余額達到10xx萬元的商戶，辦理金卡，提供“免排隊、免短信費、手續(xù)費打折”的優(yōu)惠服務。

　　（四）開展免費“送媒體”宣傳業(yè)務

　　對尚未把郵政儲蓄作為xxx的沿街門市、商貿超市等，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務、春節(jié)前后，是郵政儲蓄營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果、在營銷商貿戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務，可免費做幫您做業(yè)務宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的'角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

　　（五）實施上門斂款業(yè)務

　　1、前期要做好斂款業(yè)務培訓工作，在1月3日至1月10日期間，組織支局所有人員進行網上銀行、手機銀行、商易通業(yè)務學習，并熟練掌握操作流程，每人專門開通一張綠卡，在網銀和手機銀行業(yè)務上開通大額轉賬支付業(yè)務，卡內至少存有2萬元以上資金，以供上門斂款時進行資金周轉、各縣區(qū)局要在1月10日之前要將支局斂款人信息上報到市局金融業(yè)務局，并且要確保卡內資金與斂款人信息對應。

　　2、根據(jù)前期收集的客戶資料，了解沿街門市客戶、商貿戶資金流動情況，在旺季期間排好班次，每日一次或者兩次逐門逐戶進行斂款，在收到客戶現(xiàn)金后，斂款人員通過手機銀行業(yè)務直接將所收到的資金劃轉到客戶卡內，并提示客戶查閱短信通知，核實資金確實已到達客戶賬內、到達一定金額后，回支局后，再將現(xiàn)金存入斂款人員賬戶。

　　網點所屬行政村的超市和門市，可由投遞員、助農取款點進行攻關營銷，開卡、開通短信后，在旺季期間每日實地斂款。

　　三、政策考核：

　　（一）網點每收集和上報一條商戶信息補助采集人員0.3元（政策同走訪信息錄入政策）。

　　（二）通過網點人員實際上門攬收的款項，將沿街門市、商戶客戶的卡號和網點客戶經理號碼進行關聯(lián)，關聯(lián)后，通過網銀和手機銀行轉入到卡上的款項，自動計列到網點人員客戶經理號碼上，可以通過“山東客戶經理管理系統(tǒng)”進行查詢，并按照統(tǒng)計數(shù)據(jù)記入營銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務獎勵、

　　銀行營銷方案 篇13

　　一、活動目的

　　通過“積累基金”、“消費體驗”、“愛心奉獻”等一系列參與性極強的活動，讓少先隊員們受到“愛國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的公民道德教育、在活動中讓少先隊員們學一點經濟知識，形成一定的經濟觀念，增長一些創(chuàng)造和支配財富的技能，培養(yǎng)學生自食其力的能力，并最終能成為對家庭、國家、人類富有感情和貢獻的合格公民。

　　二、活動實施原則

　　1、突出“新”、活動形式和內容有新意，滲透公民道德教育，吸引少先隊員參加。

　　2、突出“廣”、通過社會考察、社會實踐等有廣度的少先隊活動，讓隊員多一些自主創(chuàng)造和內心體驗。

　　3、突出“實”、活動設計切實可行，貼近隊員實際；活動過程全員參與，實踐為主；教育目的富有實效性，培養(yǎng)隊員們在金錢面前的誠實、自尊、責任、義務等道德素質。

　　三、活動過程

　　宣傳組織——創(chuàng)造財富——購物預算——消費體驗——評比展示——愛心奉獻、

　　四、活動時間

　　（20xx年5月1日——20xx年5月30日）

　　五、活動內容

　　（一）宣傳組織

　　召開少先隊會議，闡明本次活動目的和意義，要求每一位隊員學習一項本領，憑勞動去獲得相應的報酬，用這部分財富進行一次有預算的消費體驗，并用這次勞動所得去幫助一位需要幫助的人，培養(yǎng)獨立自主的精神、團結合作的意識、勤儉節(jié)約的美德和樂于助人的品質、

　　（二）創(chuàng)造財富

　　這一活動最能培養(yǎng)隊員獨立自主的能力，也能使他們的創(chuàng)造才能在生活的體驗中得到最高程度的發(fā)揮，可引導學生通過以下三種主要途徑創(chuàng)造財富。

　　1、學習一項本領、如寫作、畫畫、書法、攝影等等，既做了自己喜歡做的事，又可通過投稿獲得相應的報酬。

　　2、學做一次義工、聯(lián)系社區(qū)居委、餐館、敬老院、郵局、商店等部門，安排隊員們利用課余或雙休日參加工作，獲取勞動報酬。

　　3、進行再次利用、積極發(fā)揮創(chuàng)造潛能，收集家里的各種廢棄物，如廢電池、廢書報等，變廢為寶，創(chuàng)造更多的財富。

　　另外鼓勵學生“八仙過海，各顯神通”，采用各種方法積累消費基金，但要“取之有道”，一定要在守法誠信的基礎上獲取，不得向家長索要，更不能靠不法手段獲得、這一活動限制在一個月時間內，積累到20元錢后，寫一份“財富來源表”，內容包括獲取財富的數(shù)量、方式、時間等等，作為以后評比展示活動的依據(jù)之一。

　　（三）購物預算

　　錢來得不容易，在體驗到積累財富的艱辛后，才會懂得節(jié)儉的真正含義、要求學生通過購物預算，把每分錢都用在刀刃上，培養(yǎng)他們從小養(yǎng)成正確的經濟觀念、“預算表”可包含下列內容：

　　1、我想購買哪些物品，各需要多少錢。

　　2、一種物品在不同的商店里出售是否有價格差，在哪里購買比較劃算。

　　3、進行社會調查和資料查詢，考慮怎樣用最少的錢買到最實用的東西。

　　4、預算中可能剩余或超支多少錢，如果超支，該怎樣解決。

　　通過以上預算，讓隊員們懂得管理和計劃用錢，成為自己“小金庫”的成功運營家，成為一個出色的小小“理財家”。

　　（四）消費體驗

　　這一活動讓隊員走出校園，走進社會，走入廣闊的經濟世界，將本身已有的經濟學知識、經驗用于購物活動，并讓隊員在消費活動中多接觸一些朋友，多了解一些周圍的世界，融入社會，遵守公德，學會尊重他人，學會合作和團結等做人處世的原則、消費體驗活動時間擬定于兩日之內（雙休日），學生可結伴同行，教師和家長不作指揮，可提以下幾點要求：

　　１、有明確的消費目的，要珍惜自己的勞動成果，所購物品必須對自己有一定的`實用價值，反對奢侈享受和揮霍浪費。

　　２、有辨別商品優(yōu)劣的能力，能初步識辯商品的質量，可從包裝、品相等方面比較辯別，買食品要注意保質期。

　　３、有確認商品價值的能力，能初步估算商品的實際價值，做到心中有數(shù)，避免上當受騙。

　　４、遵循社會經濟規(guī)律，做一個禮貌的顧客，可以討價還價，但不得無理取鬧，要尊重經商者，樹立明理誠信的小公民形象。

　　另外，鼓勵隊員們本著互惠互利的原則，幾個人共同投資一部分錢買一件可以合用的物品，從中體會合作的快樂、活動結束后每人寫一份購物體驗心得，內容包括商品交易的時間、地點、交易方式（獨資或合資）、商品名稱、數(shù)量、單價、總價等等、

　　（五）評比展示

　　在消費體驗結束后，中隊設立“紅領巾消費協(xié)會”，負責評審隊員們的消費成果、

　　１、從“財富來源表”中評審創(chuàng)造財富的途徑是否正當合理，選取較為典型成功的事列，頒發(fā)“最佳創(chuàng)造”獎。

　　２、從“購物預算清單”中評審所包含和體現(xiàn)的隊員們的價值觀、支配財富的技能、設計購物計劃的技巧、選取合理的設計頒給“理財專家”獎、

　　３、從“消費體驗清單”中評審隊員們的個人愛好、生活經驗、情趣，看所購物品是否有意義、有實用價值，用錢是否合理，是否做到節(jié)儉；看所購物品是否有價值功能；看定價消費中怎樣的投資方式能帶來最為可觀的效益，擇優(yōu)頒給“最佳投資”獎。

　　六、活動效果

　　隊員們在活動中增長了經濟知識，鍛煉了膽量，更受到了公民道德教育的洗禮和熏陶，懂得了有目的、有計劃地去做一件事，懂得了守法、誠信、團結、節(jié)儉是做人的美德、而活動的最終目的并不是僅僅讓孩子們學會經商或賺錢，而是要幫助他們成為一個能干的、健全的、社會的人，成為能自食其力，并對別人有貢獻的人、因此號召每位隊員在自愿的前提下，把這次活動的成果用來幫助一個需要幫助的人、途徑有：

　　1、幫助身邊的困難同學

　　2、慰問敬老院的老人

　　3、寄給希望小學的伙伴

　　銀行營銷方案 篇14

　　一、活動主題

　　“青春建行，展我風采”

　　二、活動時間

　　活動開展期：xxx年1月20日—xxx年3月31日

　　三、活動對象

　　xx支行全體青年員工

　　四、活動目的

　　旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標，青年員工作為支行生力軍，更應當積極投入到旺季營銷，為提升青年員工旺季營銷積極性，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎。

　　五、考核評比

　　為評價青年員工個人業(yè)務經營成果，促進全行個人銀行業(yè)務進一步發(fā)展，活動將設置綜合貢獻獎和單項冠軍獎，分別對綜合及單項產品表現(xiàn)突出的個人進行表彰獎勵、

　　（一）“綜合貢獻獎”

　　1、指標設置內容及權重

　　2、獎項設置：

　　活動結束后，支行采用分數(shù)累計總和進行考評，計算每人綜合得分之和，取前三名進行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵、（參評條件：總分不得低于300分且零服務有效投訴）

　　（二）單項營銷能手獎

　　（1）“存款超越獎”、授予活動期間個人定期存款新增額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50萬）

　　（2）“聚財寶簽約獎”、授予活動期間聚財寶客戶簽約數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30戶）

　　（3）“分期額度獎”、授予活動期間分期數(shù)額最高的個人可獲等值100元物品的'獎勵、（參評條件：不得低于30xx萬元）

　　（4）“信用卡進件獎”、授予活動期間信用卡進件數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50張）

　　六、說明

　　本方案由支行團支部按每周一統(tǒng)計的頻率進行通報、

　　銀行營銷方案 篇15

　　一、活動宗旨

　　“統(tǒng)一主題、明確時間、細化標準”

　　二、活動時間

　　活動開展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日，活動分為三個階段：

　　啟動階段：20xx年12月10日-20xx年12月31日

　　實施階段：20xx年1月1日-20xx年3月31日

　　總結階段：20xx年4月1日-20xx年4月10日

　　三、活動目的

　　旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標，積極走進居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網絡社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎。

　　四、活動目標

　　（一）截止20xx年3月31日儲蓄存款余額達到1.78億元。

　　（二）截止20xx年3月31日日均儲蓄存款達到1.45億元

　　（三）優(yōu)質客戶（總資產5萬元以上）新增300戶

　　（四）理財產品保有量凈增0.25億元

　　（五）信用卡新增客戶350戶

　　（六）個人產品覆蓋度提升100%

　　五、活動形式

　　一是采取在超市、商場、集貿市場、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁等形式廣泛宣傳；

　　二是通過當?shù)貍髅焦�司播放宣傳片和產品介紹，重點推薦我行存款利率上浮到頂，電子銀行手續(xù)費免費等優(yōu)勢業(yè)務；

　　三是利用營業(yè)網點電視、LED電子屏滾動播放宣傳短片、標語，多角度介紹我行的優(yōu)惠服務，為旺季營銷營造良好氛圍；

　　四是利用特約商戶圈宣傳我行產品服務的附加價值，提高縣域支行的品牌影響力；

　　五是利用多種廳堂一體化營銷方案，帶動支行廳堂營銷氛圍，提高客戶滿意度。

　　六、營銷措施

　　1．支行集中開展優(yōu)質、高端客戶回饋活動。

　　時間：20xx年1月1日-20xx年1月31日。

　　內容：20xx年日均5萬元以上零售優(yōu)質客戶，對不同等級的客戶贈送宣傳品。禮品價值為存款階段匹配，5萬元以上含5萬元配套100元禮品，2萬元至5萬元配套50元禮品，2萬元以下配套30元禮品，新開卡存款客戶原則上只贈送紀念品。

　　要求：20xx年1月3日前，所有達到標準客戶按照客戶經理考核系統(tǒng)中認領的名單分配到人，其余人員由理財經理認領;1月4日—31日期間支行將安排人員集中進行拜訪活動，拜訪形式包括和上門拜訪。

　　2．支行集中開展年終代發(fā)營銷活動。

　　時間：20xx年1月25日-20xx年2月5日。

　　內容：授信1000xx萬元以上，在我行無代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶；縣內重點企事業(yè)單位。

　　要求：20xx年1月25日前各客戶經理、營業(yè)部會計柜員梳理出拜訪名單；1月25日—30日期間匯總至部門負責人處由行長帶隊集中進行，要求拜訪單位不少于10家，爭取成功營銷代發(fā)不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機，依托本次與當?shù)卣�府�?6.7億元基金合作項目撬動行政事業(yè)單位工資代發(fā)，實現(xiàn)零的突破。

　　3．集中開展“進社區(qū)、進單位、進市場”營銷活動。

　　時間：20xx年1月5日-20xx年3月31日。

　　內容：進“進社區(qū)、進單位、進市場”開展宣傳。

　　要求：20xx年1月5前由理財經理牽頭統(tǒng)計支行周邊成熟社區(qū)、市場，上報支行負責人后對相關名單進行排表，按照不少于一家的進度要求由部門負責人監(jiān)督落實。宣傳工作原則上不少于2人，并提前準備好宣傳折頁、條幅、紀念品等，此項宣傳為持續(xù)性品牌宣傳，要做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。

　　4．集中開展縣域存款營銷工作。

　　時間：20xx年1月10日-2月10日。

　　內容：集中開展農民兩場宣傳活動。

　　要求：一是從1月25日起開展農民工返鄉(xiāng)宣傳活動，支行將在xx縣長途汽車站持續(xù)性搭建展臺，發(fā)放宣傳資料，引導客戶前來支行辦理業(yè)務。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領航幼教集團兒童游樂城兌換券，此項活動持續(xù)到2月底。

　　5．集中開展理財銷售活動

　　時間：20xx年1月1日-3月31日。

　　內容：大力推薦我行理財產品銷售，以此穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，吸引新客戶。

　　要求：活動期間，支行制定理財銷售目標為2500xx萬元，

　　銀行營銷方案 篇16

　　一、活動主題

　　農信手機銀行，你交易，我送禮

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　三、活動對象

　　簽約農信系統(tǒng)手機銀行的客戶

　　四、活動內容

　　活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農信社、農商銀行送出的禮品（具體獎品以各行社對外宣傳內容為準）。獎項由電腦系統(tǒng)產生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。

　　五、活動目標：

　　（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。

　　（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。

　　六、宣傳途徑

　　1、短信

　　通過96xxx短信平臺向轄內所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內容如下：xx農信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農信）

　　中獎短信：您使用（xx聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（xx聯(lián)社）送出的價值（200元）左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（xx聯(lián)社）營業(yè)部領取獎品。

　　2、福建農信網各行社子網站

　　3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。

　　4、福建農信社農商銀行微信服務平臺

　　5、轄內各行社營業(yè)網點

　　各網點需在轄內網點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內容如下：（xx聯(lián)社）客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農信）

　　七、活動預算

　　1、活動獎品由轄內各行社提供。

　　2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。

　　獎品設置如下：

　　一等獎，價值200元左右的精美禮品一份

　　二等獎，價值100元左右的精美禮品一份

　　三等獎，價值50元左右的精美禮品一份

　　八、抽獎方式

　　每月后10日內，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務管理部、業(yè)務發(fā)展部、電子銀行部等相關部門組成的`抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。

　　九、兌獎方式

　　客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（xx聯(lián)社）指定的網點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網點）

　　十、其他事項

　　1、每月10日內在聯(lián)社門戶網站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復中獎）

　　2、通過客服熱線或96xxx短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情況及禮品配送方式。

　　3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網站公布中獎名單后兩周內未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。

　　4、中獎客戶需自行向當?shù)囟悇諜C關申報、繳納個人所得稅。

　　銀行營銷方案 篇17

　　一、活動時間

　　過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節(jié)。著重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業(yè)務，讓他們辦理農商行卡，并同時針對年輕客戶開通網上銀行和手機銀行的相關業(yè)務。

　　二、活動目的及意義

　　所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期（如春節(jié)、五一期間等），利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業(yè)務在短期內獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構發(fā)展業(yè)務的經營策略，旺季營銷在促進銀行業(yè)務快速增長方面，能起到重要作用。

　　旺季營銷后應培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散戶，達到高效率服務的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農商行的滿意度和忠誠度。

　　重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。

　　一是ATM加強相關的存取款業(yè)務以及取款的安全性;

　　二是網上銀行重點加強和相關主流購物網站的聯(lián)系，比如當當網上用農商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;

　　三是隨著智能手機的逐步普及，應特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關業(yè)務，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關費用;

　　四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務;逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能，不局限于下午4：30分以后都不可以轉賬的功能，比如支付寶相關功能，隨時隨地可以轉賬，很快到賬;

　　五是完善重慶農商行手機app的軟件，加強農商行手機app的相關宣傳，滿足用戶的相關需求。

　　三、活動地點

　　支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關商戶、各街鎮(zhèn)政府相關部門、區(qū)縣局機關事業(yè)單位相關人員。

　　四、實施方案

　　利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關商戶、各街鎮(zhèn)政府相關部門、區(qū)縣局機關事業(yè)單位相關人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農商行業(yè)務的具體情況，對尚未使用農商行的客戶要重點進行宣傳和公關，利用農商行的.便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

　　重點宣傳農商行相關便利服務，比如給年輕人宣傳網上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關業(yè)務進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節(jié)省手續(xù)費。

　　對各街鎮(zhèn)相關商戶、各街鎮(zhèn)政府相關部門、區(qū)縣局機關事業(yè)單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業(yè)務。對尚未把農商行作為主的各街鎮(zhèn)相關商戶、各街鎮(zhèn)政府相關部門、區(qū)縣局機關事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務。春節(jié)前后，是農商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務，可免費做幫您做業(yè)務宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

　　五、活動注意事項

　　一是縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務、開展交易費用讓利、客戶聯(lián)誼活動等，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力;

　　二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反;

　　三是銷售產品時，對風險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產品。

　　總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務質量;力爭以實事求是的態(tài)度、高質量的服務滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農商行的客戶。

　　銀行營銷方案 篇18

　　一、活動目標

　　為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。

　　二、活動內容

　　（一）開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

　　1、活動對象：支行全體存款客戶。

　　2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿x元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值x元的.商品。

　　（二）開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

　　1、活動對象：支行全體貸款客戶。

　　2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值x元的商品。

　　（三）開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

　　1.活動對象：支行全體企業(yè)網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

　　2.活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3.活動規(guī)則：

　　活動期間，一是支行企業(yè)網上銀行客戶使用企業(yè)網銀完成賬務類交易5筆（含）以上，累計金額達100xx萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值x元的商品。

　　二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個人網銀和手機銀行用戶各10名），分別贏取價值x元的商品。二等獎500名（個人網銀和手機銀行用戶各250名），分別獲贈100元話費充值卡一張。

　　三、活動安排

　　活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業(yè)廳公布，并到指定地點x。

　　四、活動聲明

　　自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點x，視為客戶自動放棄。

　　五、活動宣傳

　　（一）本支行各營業(yè)網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

　　（二）本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

　　（三）本支行各部門和營業(yè)網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

　　銀行營銷方案 篇19

　　一、活動時間

　　xx年x月x日至x月x日

　　二、參賽單位

　　各支行、市行直屬單位。

　　三、活動內容

　　各行要以秋之祝福優(yōu)質服務競賽活動為契機，進行廣泛深入的宣傳和營銷活動，安排和部署好競賽的組織、策劃、宣傳和營銷，促進儲蓄存款業(yè)務的有效發(fā)展。同時，要加強服務的檢查和監(jiān)督，提高我行服務水平和社會知名度。

　　（一）比服務。考核各行在營業(yè)網點的服務環(huán)境、服務手段、服務內容和服務質量等方面。

　　（二）比營銷。考核各行采取媒體廣告、宣傳條幅、街頭展銷、發(fā)放宣傳單等方面，向公眾推介農行的個人業(yè)務品種的營銷程度和宣傳效果。

　　（三）比管理。考核各行在執(zhí)行各項規(guī)章制度，內部管理是否嚴格規(guī)范，是否有經濟、刑事案件和重大事故發(fā)生，是否有服務方面受客戶或新聞媒介批評、曝光的事件發(fā)生。

　　（四）比貢獻。進行定量和定性相結合，考核評比各行儲蓄存款工作。

　　1、比人民幣儲蓄存款旬均增長率。考核各行人民幣儲蓄存款旬均增長速度。

　　2、比個人通知存款貢獻率。考核各行通知存款業(yè)務系統(tǒng)占比情況。

　　3、比教育儲蓄存款計劃執(zhí)行率。考核各行教育儲蓄存款計劃執(zhí)行情況。

　　四、考核評比

　　本次活動以各行xx年有關數(shù)據(jù)為基礎，以市行項電為評比依據(jù)。

　　（一）量化指標計算公式

　　1、人民幣儲蓄存款旬均增長率

　　公式=考核期內人民幣儲蓄存款旬均增額/本年1—6月人民幣儲蓄存款旬均增額×100%

　　2、個人通知存款計劃執(zhí)行率

　　公式=考核期內個人通知存款增額/各行通知存款計劃×100%

　　3、教育儲蓄存款計劃執(zhí)行率

　　公式=考核期內教育儲蓄存款增額/各行教育儲蓄存款計劃×100%

　　（二）記分辦法

　　本次競賽活動量化考核指標共設置500分，其中：人民幣儲蓄存款旬均增長率、個人通知存款計劃執(zhí)行率、教育儲蓄存款計劃執(zhí)行率三項考核指標，每項各為150分，其他考核因素50分。

　　1、人民幣儲蓄存款旬均增長率。達到本行20xx年前6個月人民幣儲蓄存款旬均增長率得100分，每超過（低于）1個百分點的加（減）1分，最多加（減）50分。

　　2、個人通知存款計劃執(zhí)行率。達到本行個人通知存款計劃的得100分，每超過（低于）1個百分點的加（減）1分，最多加（減）50分。

　　3、教育儲蓄存款計劃執(zhí)行率。達到本行教育儲蓄存款計劃的得100分，每超過（低于）1個百分點的加（減）1分，最多加（減）50分。

　　4、其他加減分。根據(jù)各行社區(qū)金融服務工作進展情況、實施大所戰(zhàn)略情況、廣告宣傳、網點營銷、街頭展銷、VIP客戶服務等活動的規(guī)模及影響力，媒體及客戶評價等。具體以各行匯報上報材料、媒體報道、客戶來信來訪、市行檢查

　　結果等為依據(jù)，最多加（減）50分。

　　五、評優(yōu)表彰

　　市行決定對在秋之祝福優(yōu)質服務競賽活動中取得優(yōu)異成績的單位、集體和個人予以通報表彰，并集中人民幣xxx萬元用于獎勵。

　　（一）根據(jù)綜合得分評出前2名，市行授予xx行xx分行xx年’秋之祝福’優(yōu)質服務標兵單位，按名次分別獎勵人民幣xxx萬元、xxx萬元。

　　（二）根據(jù)單項業(yè)務發(fā)展排名評出xx行xx分行xx年‘秋之祝福’優(yōu)質服務教育儲蓄優(yōu)勝單位一名，xx行xx分行xx年‘秋之祝福’優(yōu)質服務個人通知存款優(yōu)勝單位一名，各獎勵人民幣x元。

　　（三）各行從儲蓄網點和儲蓄員中分別擇優(yōu)推薦3名優(yōu)質服務先進集體和優(yōu)質服務先進個人，于12月5日前上報市行。市行將在各行推薦儲蓄網點中評出前5個，授予xx分行xx年’秋之祝福’優(yōu)質服務先進集體稱號，分別獎勵人民幣x元;在各行推薦的儲蓄人員中評出前10名，授予xx分行xx年’秋之祝福’優(yōu)質服務先進個人稱號，分別獎勵人民幣x元（同時推薦省行參加評比）。

　　六、活動要求

　　（一）加強領導，統(tǒng)一認識，措施到位。各行要成立組織，周密安排，充分認識到競賽活動的必要性和重要性，做到行行有方案，所所有部署，人人都參與，力爭在競賽活動中取得優(yōu)異成績。

　　（二）提高服務質量，營造良好服務環(huán)境。儲蓄業(yè)務能否健康、快速地發(fā)展，關鍵在于我們的服務質量和服務水平能否讓客戶滿意，得到客戶信任。為此，各行要對所轄營業(yè)網點服務質量、服務水平和安全設施進行全面檢查，從而進一步提高一線員工的'服務水平和服務質量，向社會展示農行的良好社會形象，增強同業(yè)競爭實力。

　　（三）做好個人金融產品的綜合營銷，要結合本行本地實際情況，充分把握時機，廣泛宣傳，開展一些既切入主題又形式多樣的優(yōu)質服務活動。

　　（四）在競賽活動中，各行要嚴格遵守各項財經紀律和金融法規(guī)，嚴禁變相提高利率、高息攬儲等不正當競爭行為。

　　（五）各行要成立競賽活動領導小組，負責活動的組織、指導。要認真總結競賽活動中的典型事跡，并將總結材料在12月5日前上報市行。

　　銀行營銷方案 篇20

　　一、活動目的

　　營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日——-20xx年x月xx日

　　三、宣傳主題

　　刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。

　　四、活動規(guī)則

　　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在xx市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的.持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

　　特等獎1名，韓國游6000元等值獎品

　　一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

　　二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

　　三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

　　兌獎方式：

　　持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領取（xx市xx路xx號xx銀行內），咨詢電話xxxxxxx，兌獎日期為中獎次日至20xx年x月xx日——20xx年x月xx日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

　　銀行營銷方案 篇21

　　一、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　二、活動地點

　　全國所有xxxx分行;

　　三、活動目的

　　⑴提升xx品牌形象;

　　⑵體現(xiàn)xx對客戶的人性化關懷;

　　⑶提升業(yè)務。

　　四、活動主題

　　關愛身邊的百變小女人—祝天下女人女兒節(jié)快樂。

　　五、活動策略

　　通過氛圍裝飾!

　　六、促銷方案

　　在使用我行銀行卡支付的`時候可以的到以下優(yōu)惠或贈品：

　　⑴百變隨心任搭配：

　　購買任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套（特價款除外）;

　　同時贈送女兒節(jié)禮物——竹纖維拖鞋一雙;

　　⑵舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：

　　購買任意一套xx軟床（含軟床及床墊），即送同系列配套床品四件套一套（床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床）;

　　同時贈送女兒節(jié)禮物——真絲睡衣一件;

　　⑶感謝有你：

　　凡購買過xxx產品的老客戶，活動現(xiàn)場購買任意一套沙發(fā)套，即贈送女兒節(jié)禮物——竹纖維拖鞋一雙;

　　購買床品一套（含：床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床），即贈送女兒節(jié)禮物——真絲睡衣一件;

　　⑷持家有道：

　　凡在活動期間繳納定金￥500元，并在6.30前補齊貨款的客戶，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。

　　超過x月x日仍未補齊貨款者，不享受本次活動優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購買其他正價商品時按收據(jù)金額充抵貨款。

　　（銀行支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產品按照正常程序下單，銀行與經銷商各承擔50%;下單時間截止20xx年x月30日。如發(fā)現(xiàn)經銷商截留沙發(fā)套，假一罰十。）

　　注：凡下單產品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式。

　　七、活動宣傳

　　⑴銀行層面

　　提供專題軟文一篇，在xx家具報、xx家具網、銀行網站等網絡媒體發(fā)表。

　　⑵專賣店層面

　　①專賣店內現(xiàn)場布置

　　②專賣店外現(xiàn)場布置

　　③給老顧客打電話、發(fā)信息宣傳;

　　④電視字幕;

　　⑤當?shù)赜杏绊懥�報�?

　　⑥新交鑰匙小區(qū)購買業(yè)主資料，發(fā)信息，打電話;電梯廣告，樣板間，掃樓;

　　⑦裝飾公司、設計師合作;

　　⑧公交車廣告;

　　⑨大型戶外媒體;

　　⑩大型路口、xx門口舉牌宣傳;

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