暑假班招生方案

時間：2023-08-09 11:50:13 偲穎方案我要投稿

暑假班招生方案（精選10篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的暑假班招生方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

暑假班招生方案（精選10篇）

　　暑假班招生方案 1

　　活動介紹：

　　培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的'孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。

　　活動目標：

　　招募新生人數(shù)約50—80人

　　活動主題：

　　暑假一下快樂運動

　　活動時間：

　　20xx年4月1日—20xx年7月1日

　　活動推廣地點：

　　龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園

　　活動對象：

　　會員+非會員+未續(xù)費學員+同異業(yè)機構學員

　　參與人員：

　　全體教職員工

　　招生方式：

　　線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）

　　優(yōu)惠方式價格：

　　1、一百個贊抵學費200塊

　　2、4人抱團每人減200

　　3、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5.5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元）

　　時間軸安排：

　　456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。

　　排課方式：

　　一周兩節(jié)

　　上課時間段為：

　　周一到周日

　　上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30

　　下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

　　（12：00到14：30暫不排課員工休息）

　　晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

　　活動細節(jié)：

　　1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。

　　2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標。

　　暑假員工工作時間安排：

　　7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。

　　暑假課程

　　1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　備注：

　　1、課程不可轉讓，延遲，請假不補。

　　2、年卡學員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。

　　3、可以推薦年卡學員另報暑假班，或者讓年卡學員每周課時增加到暑假班的量。

　　4、代金券不能使用。

　　5、課程使用時間7月1日—8月18日。

　　暑假班招生方案 2

　　一、招生過程：

　　1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名。

　　2、招生人員由到時候的業(yè)務員和老師們輪流組成。

　　3、招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。

　　4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。

　　二、開課前準備工作：

　　1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本。

　　2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境。

　　3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展。

　　三、開課中：

　　1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問。

　　2、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵。

　　3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當?shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活。

　　4、課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

　　四、開課結束后：

　　1、把我們的教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當?shù)匦麄鞯恼掌?/p>

　　2、負責人寫一份關于這次活動中的總的.總結，為以后開展這類活動做好準備。

　　五、開展活動期間注意事項：

　　1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全。

　　2、開展學生或老師的活動時，注意安全。

　　3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥。

　　六、開展活動預算：

　　1、職工住宿：租借場地費已經(jīng)在三月份定好，到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍。

　　2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元。

　　3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學們，預計200元。

　　4、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

　　暑假班招生方案 3

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務員。

　　二、工作要求

　　1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

　　2、在學生集中地大門口進行設點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

　　四、具體事項

　　（一）人員安排

　　在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的.業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個

　　在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

　　（二）招生時間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　　（三）招生對象

　　根據(jù)個人招生需求自定。

　　（四）招生業(yè)務員須知

　　（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元。

　　11~20人每人60元。

　　20人以上每人70元。

　　另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。

　　暑假班招生方案 4

　　一、招生前期準備工作

　　1、確定教學地點，教學對象和補習教師。

　　2、收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況。

　　3、宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復隆路口設點加以必要的口頭宣傳。

　　4、宣傳地點及時間：龍水鎮(zhèn)各大中小學校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學校考試、放假、領成績單當天。各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）。

　　5、工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，負責在定點處宣傳。

　　注：宣傳力度要足夠，以確保生源。

　　二、正式招生

　　1、時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。在學生考試結束及領通知書這個時間，在重客隆附近增設一個報名點，大力宣傳。第二批宣傳等到大學期末考試結束后開展，由補習教師進行（以免費公開課的.方式，讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。

　　2、人員安排：鄭雅倩負責組織相關人員（同學或朋友），分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生。

　　3、招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數(shù)學、物理，英語。

　　三、做好家長及學生的思想工作

　　1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可。

　　2、最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度。

　　四、合理分配教師及學生

　　注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學安排

　　1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定。

　　2、嚴格規(guī)定上課時間，確保學生和教師不遲到早退。

　　3、教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學生教學大綱的要求。

　　4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿。

　　5、對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導。

　　6、輔導班在開課之前準備好所需教材（學生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張試卷用于學生自測，鞏固練習。

　　7、教師之間經(jīng)常開展交流會，總結經(jīng)驗，相互學習。

　　暑假班招生方案 5

　　一、招生時間

　　暑假游泳班持續(xù)時間為兩個月，其中招生時間為七月十日至七月二十五日。您可以提前預約來到我們的游泳館，與我們交流您的要求和需求，以幫助您選出適合自己孩子的游泳班。

　　二、招生對象

　　本次游泳班適合四歲及以上的孩子，無論是初學者還是進階學生。我們會根據(jù)您孩子的不同特點和需求安排不同的教學班級，確保孩子們學習游泳的效果。

　　三、教學內容

　　本次游泳班的教學內容涵蓋游泳的各個方面，如游泳姿勢、呼吸控制、技術動作、心肺功能及協(xié)調能力訓練等等。我們會根據(jù)孩子們的學習進度安排不同的教學內容。

　　四、教學方法

　　我們采用小班制授課，每個班級由一名專業(yè)教練進行指導，并且我們會采用多種教學方法，如視頻分析、輪證演示及手把手指導等，確保每個孩子都能夠掌握游泳的技巧。

　　五、安全保障

　　我們的游泳館對于孩子們的身體健康，安全切身照顧。每個教練都是從事游泳教學多年的專業(yè)人員，具有豐富的教學經(jīng)驗，同時我們的游泳館也配備了完善的救生設備和安全防護措施，確保每個孩子都能在安全的環(huán)境下學習游泳。

　　六、收費標準

　　暑假游泳班收費標準根據(jù)不同的.班級、學習時間來進行計算。我們會在您確定報名后清晰地告知您班級選則以及費用計算情況，確保您對于各種收費方式都有清晰的掌握。同時，孩子們在我們游泳館內上課的每一個時刻，我們都會用心陪伴他們，提供更為全面細致的服務。

　　七、招生人數(shù)

　　本次游泳班招生人數(shù)有限，每個班級最多十名學員，確保每個孩子都能得到足夠的關注和教學質量得以保證。為了確保您孩子入選，建議您提前預約，把握班級名額的機會。

　　最后，我們非常希望您能夠給予我們的學校信任和支持。我們游泳館會一直努力創(chuàng)新并優(yōu)化游泳教學方案，為您的孩子的游泳成長和安全保障傾情而獻力，期待您全家的到來，歡迎您提出各種問題和建議，謝謝您的支持！

　　暑假班招生方案 6

　　xx省書法家協(xié)會書法院，迄今累計培訓學員兩千余人，教學上取得了較大成績，積累了豐富的教學經(jīng)驗，贏得了良好的社會聲譽。導師班的設立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的教學體系，通過學習，學員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導師班繼續(xù)招生。從即日起報名，9月初開學。

　　一、藝術顧問

　　xxx。

　　二、招生對象

　　具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術發(fā)展前景的`18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。

　　三、導師工作室設置

　　導師由具有豐富教學經(jīng)驗和真才實學的專家擔綱，每個工作室擬定學員15名。工作室導師名單：。

　　四、教學方式

　　采取工作室固定教學法，由各工作室導師根據(jù)學員個體情況，制定相應的本工作室教學計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學相結合。

　　1、由“書法院”于9月份開學時集中在濟南組織面授一次，面授設書法本體相關學術講座及現(xiàn)場訓練輔導課，講座由著名專家、學者主講；訓練輔導分工作室授課，由工作室導師獨立完成；

　　2、導師適時召集不少于8次（每次3天）的本工作室學員面授；如增加面授次數(shù)或教學時間，以及面授地點等，由導師與學員自行商量確定。

　　3、每月交一次作業(yè)，面授時供導師點評。

　　4、學制一年。

　　五、學員學習待遇

　　1、開學面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；

　　2、在《書法》設“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學情況；

　　3、學員須按規(guī)定時間參加面授，不予補課；

　　4、在學期間贈讀《書法》；

　　5、學期結束后，頒發(fā)結業(yè)證書、出版結業(yè)作品集并舉辦結業(yè)作品展。

　　6、學習期滿后，評選出10名優(yōu)秀學員，優(yōu)秀學員每人獎勵一萬元。

　　六、報名與錄取

　　1、報名需交相關材料：

　　A、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；

　　B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導師、個人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。

　　2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導師協(xié)商確認后，8月下旬開始電話或短信通知，學員按照通知繳交學費及辦理相關事宜。學費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：xxx，郵編：xxxx。

　　3、聯(lián)系人：xx。

　　暑假班招生方案 7

　　暑假即將到來，對于許多孩子而言，游泳已成為一項重要的生活技能。為了讓孩子更加安全、愉快地度過暑假，我們推出暑假游泳班招生方案及流程。在這篇文章中，我們將詳細介紹游泳班的課程內容、教學方法以及招生流程。

　　課程內容

　　我們的游泳班分為三個階段：初級、中級和高級。每個階段的課程內容都有所不同。

　　初級課程：適合于零基礎或者基礎較差的孩子。主要內容包括：浮力調節(jié)、水下呼吸練習、自由泳姿勢、狗刨式、平泳、仰泳等。

　　中級課程：適合于具備一定基礎的孩子。主要內容包括：水中潛水、俯泳、蛙泳等。

　　高級課程：適合于將要參加比賽或有水上運動基礎的孩子。主要內容包括：蝶泳、自由泳的轉彎、長距離游泳等。

　　教學方法

　　我們采取的是小班授課的方式，每個班級不超過10人。這樣可以更好地保證每個孩子得到足夠的關注和指導。此外，我們還在教學中采用游戲化教學，讓孩子們在玩中學習，更加輕松、愉快地掌握技能。

　　招生流程

　　線上報名：家長可以在我們的`官網(wǎng)上填寫孩子的個人信息，選擇合適的階段和上課時間。我們會在24小時內回復報名結果，并提供線下面試。

　　面試：為了更好地了解孩子的技能水平，我們會安排面試。請家長攜帶孩子前來，由專業(yè)游泳老師進行測試。測試內容包括：浮力調節(jié)、游泳姿勢、水下呼吸練習等。

　　繳納學費：家長在確認孩子能夠參加游泳班后，需要在三個工作日內繳納學費。學費可以線上或線下繳納。

　　開始上課：一切準備就緒后，孩子們就可以開始上課了。我們會為家長提供詳細的上課時間和上課地點，同時也歡迎家長前來課堂觀摩。

　　總結

　　游泳是一項重要的技能，也是孩子們健康成長的重要組成部分。我們的游泳班從課程內容、教學方法到招生流程都精心設計，旨在為孩子們提供優(yōu)質的、安全的游泳教育，讓他們在游泳中健康成長。我們歡迎家長和孩子們前來參加我們的游泳班。

　　暑假班招生方案 8

　　一、活動要素

　　活動時間：xxxx年xx月xx日

　　活動地點：xx培訓機構

　　活動對象：新老學員

　　二、活動目的

　　通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉化。

　　三、活動主題

　　為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

　　四、活動內容

　　通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

　　五、活動流程及說明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。

　　2、已在校區(qū)報名的內部學員，可以帶著自己學校的同學到各校區(qū)參與活動。

　　話術如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。

　　在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和留意事項。

　　學生到訪

　　校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

　　在校區(qū)內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

　　互動嬉戲

　　1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

　　2、問題：哪項競賽是往后跑的.？答案：拔河

　　校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

　　地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學生進展具體宣貫，要時刻留意學生的人身安全，避開消失意外狀況。

　　學生離開：預約試聽課

　　組織參與活動的學生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

　　制造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

　　設計好活動追訪話術，提高追訪勝利率。

　　六、活動宣傳

　　1、渠道市場（通過關系到學校進展宣傳單頁的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內容依據(jù)詳細信息做60字以內短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

　　3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

　　4、朋友介紹（通過在讀學生推舉帶著新同學到校區(qū)來參與活動并給與老學員禮品嘉獎）

　　5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

　　七、活動物料清單

　　禮品：100個

　　活動用品：300元

　　學習資料：100份

　　活動用品：200元

　　贈課卡：200張

　　活動用品：xx元

　　估計收益

　　簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

　　八、活動相關表格

　　學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式

　　九、活動時間進度

　　11月10—15日

　　1、活動方案確定，籌劃按書寫

　　2、活動所需的物料

　　3、活動宣傳單頁、海報籌劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區(qū)周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動

　　11月1—12日

　　活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤

　　十、活動風險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪參與學員實際人數(shù)

　　2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問

　　3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)

　　十一、活動組織留意事項

　　1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

　　2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

　　3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；

　　4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準時調整宣傳方案。

　　十二、產品課時費核算

　　1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢

　　2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料本錢

　　暑假班招生方案 9

　　一、定位籌劃

　　定位是招生籌劃的起點和依據(jù)，也表達著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比方學校的進展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨特的內容，招生定位是否精確清楚，直接關系著招生的數(shù)量和質量。

　　二、品牌籌劃

　　我們的話術中肯定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。

　　讓家長和學生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽做鋪墊。

　　三、賣點升級籌劃

　　總結出學校的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們始終處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決方法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

　　是不是賣點，學生和家長說了算

　　“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學生和家長就越反感。

　　什么是賣點？

　　學生和家長提出的、關懷的，我們稱之為賣點；機構供應的教育培訓功能、特點等，也是賣點。只是學生、家長和機構的角度不同，但兩者之間并不沖突。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣點，還要站在學生和家長的角度思索，用什么樣的表達方式，他們更簡單承受。

　　四、市場籌劃

　　市場籌劃首先要進展調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進展趨勢，把握有關招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進展必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后依據(jù)自己學校的.實際狀況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。

　　作為教育培訓機構的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結合起來是最有力的時機。

　　先來看一下整個市場營銷的過程：

　　先通過營銷獵取線索；獵取線索之后通過銷售進展轉化；轉化之后機構開頭排課、教學；教學的過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。

　　五、工程籌劃

　　概括地說，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進展思索，出謀劃策的。

　　一般說來，教育培訓機構對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場調整，招生必需進展市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進展分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一般說來，工程是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中詳細的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿足的效果和實際的效益。

　　在招生籌劃和宣傳宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經(jīng)濟效益，也要照顧長期利益和精神效益，要結合學校進展實際狀況，多角度考慮權衡。

　　暑假班招生方案 10

　　暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的`孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。

　　一、培訓目標

　　為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發(fā)展。

　　二、培訓對象：

　　4至6歲幼兒。

　　三、培訓內容：

　　1、拼音、數(shù)學、漢字的認識及書寫；

　　2、對上學期知識進行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重；點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接（一年級上冊內容）；

　　3、輔導學生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：

　　（1）xxx元/人（不含食宿），早上8：30——11：30 下午2：30——4：30。

　　（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30。

　　五、培訓時間：