廣告策劃方案

時間：2022-07-18 14:40:49 方案我要投稿

廣告策劃方案范文（精選8篇）

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的廣告策劃方案范文（精選8篇），歡迎大家分享。

廣告策劃方案范文（精選8篇）

　　廣告策劃方案1

　　一、前言

　　針對春節的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎上，為了提高這段時間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。

　　二、市場分析

　　(1)營銷環境分析

　　濟南市是中國東部沿海經濟大省——山東省省會，是全省的、經濟和文化中心。在白酒消費方面，濟南市場是聞名全國的大型白酒消費市場之一。分析特點具體如下：整體市場容量大：保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上。

　　消費忠誠度高：受當地文化的影響，濟南人的整體消費忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟南市場，其市場前景和持續性發展動力將會很誘人。

　　品牌多、拓市費用高：能在市場形成氣候的品牌不下20幾個，整體市場品牌數量不下80個，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟南市場當作一塊必取之地。

　　由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費用，市場風險性較大。

　　(2)市場品牌的分析

　　中檔酒市場

　　中檔白酒市場是每一個市場的消費主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟南中檔酒市場的最大特點。消費場所：中高檔餐飲市場、商超市場、傳統的流通渠道(批發商、較大的零售商)

　　1、趵突泉

　　趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟南白酒市場穩坐頭把交椅。產品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產品，占領著濟南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著絕對的市場地位。在濟南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優勢”，也控制著大部分高端店的銷售。

　　2、口子窖

　　安徽口子集團，在濟南市場采用合作設立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優勢互補效應，通過近幾年的市場攻堅戰，在濟南白酒市場已經確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細膩的市場操作手法和強大的終端支持力度，已經成為很多白酒品牌進入濟南市場的主要競爭對象。

　　3、金六福

　　金六福通過福文化的運作和濟南鐵路采購供應站(金六福濟南地區經銷商)的密集化終端運作，在濟南市場一直是部分消費者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。

　　4、瀏陽河

　　瀏陽河自20xx年進入濟南市場，已經更換了三任以上經銷商，其在渠道建設和終端操作上都不十分穩健。由于其經銷商政策和品牌升空不落地的品牌現狀影響，其在濟南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

　　高檔酒市場

　　濟南市是山東的省會，是各大機構、國家機關駐地辦事處、軍區駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費能力，特別是高檔酒消費能力很大。而且受濟南白酒市場介入門檻較高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價格主空間：150元以上。消費場所主要集中在：中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。

　　1、五糧液、茅臺

　　在品牌忠誠度和指定消費首選上都占有絕對的市場優勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風順等副品牌的配合運作，迎合了廣大消費者的認可，在濟南高檔白酒市場一直是第一消費品牌;茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。

　　2、水井坊

　　高檔白酒的后起之秀，自20xx年進入濟南市場以來，通過其超前的價值營銷模式和寶真酒業財大氣粗的終端壓力，已經成為商務用酒和用酒主導品牌。特別是其針對性的營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎，穩定在濟南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。

　　(3)消費環境分析

　　1、濟南餐飲市場調查

　　由于受濟南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個濟南餐飲市場上，存在著——進入門檻高、銷售費用高、穩定銷售難的市場特點。而且隨著消費者消費觀念的成熟，自帶酒水的消費現象正在逐步的增多。

　　2、濟南商超市場

　　濟南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如：大潤發、銀座購物廣場、貴和、樂購等。

　　商超市場主導品牌：趵突泉、金六福。

　　商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進入難度很大，即使進入銷售環境也很復雜。

　　(4)市場產品狀況

　　主流香型：濃香型。

　　主流產品：中檔：34度趵突泉;高檔：52度五糧液;低檔：50度尖莊。

　　主流度數：中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。

　　主流價位：中檔酒銷售價60元-100元之間;大眾化消費價位：10元以內;高檔在200元以上。

　　三、目的

　　(1)造勢，制造銷售熱點;(2)通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發購買欲望，使短期銷量增加。(3)提升白酒品牌的知名度，提升企業形象。

　　四、目標人群

　　機關事業單位、商超和濟南市區各廣場及各路段人流量多的地方、傳統的零售店面、交通流量比較大的路段等

　　五、地區

　　濟南市區

　　六、媒介策略

　　(1)主要媒體

　　電視：選擇山東衛視、濟南電視臺的下午與晚間時段，再者，選擇體育頻道(目標群體集中)

　　優點：

　　1覆蓋范圍廣，宣傳頻率高

　　2直觀性強

　　3有較強的沖擊力和感染力

　　4忠誠度高

　　5易激發消費者的購買欲望。

　　缺點：1、費用昂貴

　　2、消費者被動接受

　　3、效果受收視率的影響嚴重

　　4、消費者容易產生抗拒情緒(加，就可能換臺)

　　(2)輔助媒體

　　報紙：選擇齊魯晚報、濟南時報的新聞版面做短期宣傳(1-2周)

　　優點：

　　1、傳閱性大，覆蓋范圍廣

　　2、傳播速度快

　　3、信息量大，說明性強

　　4、閱讀主動性強

　　5、時效性強

　　缺點：

　　1、印刷不精美

　　2、注意度不高

　　3、不利于保存

　　4、很少有人會看過期的報紙

　　5、價格高

　　戶外：選擇人流量大的區域，同時考慮整個市區的覆蓋面

　　解放路與山大路附近1塊、二環東路與花園路附近1塊、經十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個月的宣傳)

　　優點：1、強制觀看。

　　2、宣傳時間長，晝夜不間斷。

　　3、對地區和消費者的選擇性強，每天路過的人群都能看到。

　　4、戶外表現形式多樣。

　　缺點：

　　1、宣傳范圍小，受地理因素影響嚴重。

　　2、效果難以評估

　　七、預算

　　針對金六福來講，xx年春節期間在二環東路與解放路交叉做了1塊，二環東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、在經一路北關北街附近做了1塊，估計戶外預算在(30-45萬之間)

　　八、效果預測

　　由于濟南市是大型白酒市場的一個重要消費市場，有一定的消費能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節期間執行的促銷計劃，預計能達到預期效果

　　廣告策劃方案2

　　名稱：啤酒廣告企業劃案

　　企業單位：廣告公司

　　策劃人：

　　撰稿人：

　　完成日期：20xx年xx月

　　一、前言

　　隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

　　二、市場背景：

　　1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

　　2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；

　　因為啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

　　3、商業機會：

　　（1）20xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

　　（2）20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

　　因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經營政策，才有可能成功。

　　4、市場成長：

　　（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

　　（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的

　　（3）啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　5、消費這接受性：

　　（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒

　　（2）味道太濃太淡消費都不喜歡

　　（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

　　三、商品分析

　　（1）用途

　　a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

　　b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

　　（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：

　　（3）包裝：采用亞洲的原味的設計

　　（4）顏色：與天空相接——淡藍

　　（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM

　　（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

　　（7）預故利之間

　　a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

　　b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

　　四、市場分析

　　1、設定對象：

　　（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

　　（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預估：

　　a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

　　b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標，110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

　　20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

　　年度以：100加36000=37000（瓶）

　　五、競爭環境

　　1、廠牌

　　a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

　　b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　2、競爭分析：

　　a、是廣西自有其穩定的地位

　　b、本地生產在開發期

　　c、以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　3、銷售地域

　　（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

　　（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營

　　5、消費者的研究：

　　（1）動機

　　（2）朋友聚會

　　（3）當作飲料

　　（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

　　（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹

　　（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

　　6、有利點和不利點：

　　有利點：

　　（1）消費者接受我們產品評風險

　　（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。

　　不利點：

　　（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

　　（2）廣告不喲啊復雜或單調

　　六、廣告策略

　　1、廣告建議：

　　（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

　　（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　2、廣告的創意：

　　1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

　　2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋友。

　　七、廣告的實施期：

　　20xx年x月。

　　八、廣告媒體預策：

　　用電視媒體和報紙還有網上。

　　九、廣告的預算：

　　花費80萬元的資金進行分配

　　十、廣告播出時段：

　　廣告將在黃金時段播出

　　廣告策劃方案3

　　以豐富校園文化生活，增強學生身體素質，提高我校學生廣播體操質量，切實增強學生體質，促進和諧校園建設，落實“每天一小時”的體育活動時間要求為指導思想；以“培養學生集體意識，增強班級榮譽感和凝聚力，促進學生德、智、體全面發展，發揚團結友愛、奮發向上的體育精神”為原則，經學校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現制訂比賽方案如下：

　　一、參加對象：全校全體小學生

　　二、比賽時間：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）

　　三、比賽地點：統一為學校籃球場

　　四、比賽內容：進退場、隊列、小學生廣播操——七彩陽光。

　　五、比賽方法：

　　本比賽采用一次性決賽的辦法，當場公布比賽結果。各參賽隊由體育委員統一指揮隊列隊形，要求四列縱隊入場、退場，入退場時各班可以自由準備口號，以展示班級精神面貌。做操時，體育委員必須站在隊伍前方位置，跟著音樂伴奏進行正面或者鏡面示范領操。評委進行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據比賽得分排定最終名次。

　　六、比賽順序：

　　按抽簽順序決定。

　　七、參賽要求及標準

　　1、以班級為單位進行比賽，每班參賽人數以本班實際學生數為準（如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實報告。），學生服裝基本統一、整潔。（總計10分）

　　2、設立一人為領操員。進入場地時需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領操員負責指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊入場）。進場整理好隊形后，由領操員向總指揮匯報"xxx班準備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（20分）

　　3、學生精神飽滿、隊列整齊、動作規范、節奏感強。（20分）

　　4、動作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計20分。)

　　5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）

　　6、動作節奏感強，自然大方，舒展優美，整體效果好。(總計20分。)

　　八、獎勵辦法：

　　1、本次比賽分年級組進行。每個年級評出一等獎1個、二等獎1個、三等獎1個、精神文明獎2個、優秀領操員5名。

　　九、裁判委員會：

　　裁判長：xxx

　　評委：校方領導、各班主任、體育教師（非本年級）

　　十、活動工作安排：

　　1、主持人：李加軍

　　2、放音樂：方輝

　　3、攝像：鄭新草

　　4、各班班主任負責班級的紀律，教育學生聽從指揮，保持安靜；組織本班同學認真參賽，保證比賽有序、順利進行。

　　十一、活動程序：

　　1、宣布比賽辦法

　　2、介紹評委、計分工作人員

　　3、宣布比賽開始

　　4、廣播操比賽

　　5、評委負責人宣布比賽成績

　　6、頒獎

　　7、由校長作活動總結

　　十二其他事項：

　　1、未盡事宜另行通知。

　　2、本次比賽最終解釋權歸“德育中心”所有。

　　廣告策劃方案4

　　一、廣告目的

　　宣傳xx集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經濟效益。

　　二、廣告特點與主題

　　廣告上映時間為6月份。

　　主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員。

　　主題：青春活力。

　　三、廣告拍攝的分鏡頭腳本

　　場景百川廣場

　　第一部分：畫面呈灰黃色調：背景音是知了的叫聲。

　　鏡頭一：中景

　　太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。

　　鏡頭二：近景——全景：搖

　　一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。

　　一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經過。

　　鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。

　　鏡頭三：特寫

　　老頭的嘴唇已經起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。

　　鏡頭四：中近景

　　老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。

　　第二部分：畫面色彩鮮艷

　　鏡頭五：中景

　　老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。

　　鏡頭六：特寫

　　周圍的花草樹木都變得有生機起來。

　　鏡頭七：中近景

　　周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。

　　鏡頭八：中近景

　　小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）

　　鏡頭九：全景

　　周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。

　　鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續喝

　　廣告詞出來：xx帶你綠動整個夏天。

　　四、效果預估與社會效益

　　經過該廣告，xx集團將對自我的品牌進行強有力的宣傳；例如育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧等媒介。經過這些媒體網絡等大幅度宣傳，擴大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。

　　五、廣告預算方案

　　拍攝器材設備都由天籟影視集團免費供給及其后期制作，廣告由育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧各大媒體網絡進行免費宣傳，盒飯：100元。

　　六、播出媒介：

　　育才TV，育才校內各大網站。

　　七、集團獨家冠名及贊助商榮譽

　　獨家冠名：西南大學育才學院。

　　贊助商：天籟影視藝術學院。

　　贊助單位指定的品牌標志將在育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會。

　　八、其他類型回報

　　購買本產品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動。

　　廣告策劃方案5

　　一、前言

　　本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業之后，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做進取的策劃。

　　液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點之后，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家供給了廣闊的競爭市場。xx作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處于地位，然而，根據分析，xx平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為xx平板液晶創造更大的商機。

　　二、廣告商品

　　xx平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動。

　　四、市場背景分析

　　（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。

　　（二）消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。

　　（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是經過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應當是前兩者。

　　（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。

　　（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰并存。僅有不斷創新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　20xx年7月—20xx年7月

　　六、廣告區域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

　　（一）市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要到達的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求到達￥______萬元，市場占有率力求到達xx%。

　　（二）產品定位：

　　（三）產品分析：

　　（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情景？

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面：

　　1、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。

　　2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節目中間插播xx平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　　（一）廣告牌的廣告資料

　　廣告語：xx平板液晶電視，

　　廣告牌：

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：

　　（三）廣播形式

　　廣播資料就是介紹xx平板液晶電視，請xx集團的經理，做一個xx平板液晶電視專題采訪。

　　廣告策劃方案6

　　一、廣告策劃案

　　汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1、市場環境優勢分析

　　A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

　　2、自身優勢分析

　　A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

　　C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、備注

　　本方案為廣告買賣網整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

　　廣告策劃方案7

　　一、前言

　　甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”，其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

　　2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產品分析

　　1、產品特性分析

　　原料專業，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品，但與其服務是成正比的。

　　2．產品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

　　3．產品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

　　四、廣告策略

　　1、廣告心理策略

　　①喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或者在電視上或網絡上做廣告等。

　　②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯系的.，聯想反映了事物間的相互聯系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　　③說服消費者去行動：

　　讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高，試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。

　　2、廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有。

　　①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

　　②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

　　③企業定位：累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

　　④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。

　　⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

　　⑥觀念定位：美味也可以時尚

　　⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

　　⑧功能定位：休閑、避暑

　　⑨服務定位：高檔次服務

　　3、廣告規劃策略

　　（1）市場調查：①影響市場調查因素和市場政策法規調查②市場供求關系與市場容量調查③市場競爭性調查④市場產品調查⑤廣告活動調查

　　（2）設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

　　（3）確定廣告主題

　　（4）廣告預算

　　4、廣告創意策略

　　廣告創意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

　　五、廣告實施計劃

　　1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

　　（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　（2）雜志傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

　　（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　　（5）網絡的優勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

　　（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

　　3、廣告預算

　　廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

　　廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

　　廣告策劃方案8

　　一、背景

　　清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

　　二、前言

　　本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。

　　三、市場分析

　　1、市場環境分析

　　清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）

　　1）、2011年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133。41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。

　　2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

　　為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。

　　3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

　　2、企業經營情況分析

　　1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

　　2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

　　3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

　　4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

　　5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。

　　3、產品分析

　　清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。

　　然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

　　4、顧客分析

　　隨著國民經濟的快速發展，大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”，人數多，效益低，認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一特定群體。的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）

　　四、廣告地區

　　由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

　　因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

　　五、廣告受眾

　　大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。

　　六、廣告策略

　　招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳，是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

　　七、媒體策略

　　由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。

　　八、廣告預算及分配

　　預算經費大概200—500元左右

　　分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單。