促銷活動方案

時間：2022-07-03 08:51:09 方案我要投稿

促銷活動方案精選15篇

　　為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動方案精選15篇

促銷活動方案1

　　一、活動目的

　　1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售；

　　2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；

　　二、活動時間

　　1、終端促銷時間：x月x日（周六）—x月x日（周日）

　　（含兩個周末和x天國慶假期，共計x天）

　　三、參與對象

　　全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）

　　四、活動內(nèi)容

　　1、感恩祖國、xx獻禮

　�。�1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售；

　�。�2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。

　　2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

　�。�1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。

　　五、活動要求

　　1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

　　2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

　　一、背景分析

　　5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補51價格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。

　　二、活動主題

　　今年520你睡哪張床?

　　——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷

　　三、主題炒作

　　今年520·你睡哪張床主題炒作推進表階段時間項目

　　第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導(dǎo)第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎，講述雙虎床的功能，對睡眠的好處等等第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520，你睡了雙虎床嗎?

　　四、活動時間

　　20xx.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活動內(nèi)容

　　在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，(此項活動需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶)獎品一等獎：ipadmini1臺二等獎：ipodnano5臺三等獎：拍立得相機10臺在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎活動，中獎?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬，使用日期為填寫日期。

　　活動噱頭

　　1、大聲說出你的愛贏ipad大禮

　　2、到雙虎用加長悍馬做婚車

　　3、買家具送家電

　　六、活動產(chǎn)品

　　此次活動產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。

促銷活動方案2

　　一、活動主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗"多彩"新鮮生活

　　二、活動前言

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其資料，為您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　三、活動時間

　　20xx年6月14日—6月21日

　　四、活動目的

　　①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民；

　�、谔嵘放菩蜗�；

　　③提高占有率，促進銷量；

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏；

　�、葜睋舾偁帉κ�。

　　活動地點：xxx（店名）超市現(xiàn)場

　　五、具體活動資料

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月14日—6月21日促銷時間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；

　　商品由采購部落實價格必須要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》

　　1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　2）參賽獎品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購物券。

　　3、與"粽"不一樣

　　1）活動時間：6月14日—6月21日

　　2）活動資料：凡在6月14日—6月21日促銷時間內(nèi)，在xxx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3）獎項設(shè)置

　　一等獎：熱水器1臺5臺、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝粽子1盒50盒、四等獎：價值20元的精美禮品80份、五等獎：價值10元的精美禮品120份

　　4、現(xiàn)場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

　　3）由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

　　六、其他相關(guān)活動

　　1、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品；具體資料：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體資料：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點而定；

　　七、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店xx00份（距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量）

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　八、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情景而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；

　　人員支持：

　　人員職責(zé)分工：

　　1：負責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；

　　2：物資采購：負責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨；

　　3：業(yè)務(wù)市場人員：負責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位；

　　4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、資料，具體負責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨

　　九、費用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只

　　2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；

　　4、《與"粽"不一樣》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商供給

　　5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給

　　費用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，

　　2、吊旗費用：500元

　　十、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情景，供給一份詳細的促銷計劃意見書（6月7日完成）；

　　2、確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（6月9日前完成）

　　3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程（6月9日前完成）；

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于6月5日前到位

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（6月9日前完成）

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月5日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（6月9日前完成）

　　此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

　　十一、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；

　　2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達預(yù)期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

　　6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析；

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，提議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確

　　3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握；

　　4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

　　5、完善溝通協(xié)調(diào)機制。

促銷活動方案3

　　活動范圍：

　　教輔類圖書

　　活動時間：

　　20xx年8月18日20xx年10月7日

　　活動地點：

　　書店

　　活動規(guī)則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

　　2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購書券在全市書店通用。

　　策略方案：

　　1、制定促銷時間：

　　一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的'周期。

　　2、制定促銷目的：

　　做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

　　3、制定促銷主題：

　　主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內(nèi)容：

　　這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執(zhí)行步驟：

　　如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

促銷活動方案4

　　一．活動主題：“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

　　二、活動時間：20xx年8月15日——8月24日

　　三、活動地點：書城xx店

　　四、參與人員：市場部 xx校區(qū)工作人員

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。

　　2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

　　3、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次、

　　六、宣傳配合：

　　1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）*0、88cm（寬））

　　3、在書城xx店門X右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）*2、0m(寬)）

　　4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

　　七、人員安排：

　1、市場部

　　1）聯(lián)系書城xx店，進行活動方案的確定。

　　2）活動前的物料準(zhǔn)備

　　3）活動細節(jié)的總指揮

　　4）整體活動的效果評估

　　2、xx校區(qū) 咨詢師

　　1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學(xué)生家長

　　2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作

　　3）后續(xù)測試效果的跟蹤

　　八、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算

　　序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注

　　1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2

　　2 宣傳海報 0、58cm（長）*0、88cm（寬） 20元/平方 1 10

　　3 宣傳噴繪 4、7m（長）*2、0m(寬) 16元/平方 1 150

　　4 漲分宣傳單 3折頁 0、115 500 57、5 校區(qū)提供

　　5。學(xué)大練習(xí)本 a5 0、63 150 94、5 校區(qū)提供

　　b4 1、1 50 55 校區(qū)提供

　　6 精美本子 8 30 240

　　7 標(biāo)志 20 2 40

　　8 精美小公仔 8 20 160

　　合計 602

　　活動持續(xù)時間為9天

　　總共活動費用：602元

促銷活動方案5

　　一、活動背景

　　凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴大商場影響力；中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。

　　二、活動主題

　　主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，

　　口號：金秋九月，精彩特惠

　　思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實力。

　　三、活動時間

　　啟動：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。

　　階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價、買就送。

　　9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集

　　9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預(yù)售

　　9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預(yù)售

　　四、活動資料

　　1、全場特價

　　各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標(biāo)簽，要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格。或者，設(shè)置特價商品區(qū)，將特價商品集中展示并銷售，此項活動則可在下沉廣場平臺進行。

　　2、買就送

　　根據(jù)消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。

　　各檔口給消費者出示消費單據(jù)，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點地區(qū)領(lǐng)獎。所送禮品實際價值應(yīng)不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。

　　3、一元商品拍賣會（含服裝）

　　設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。

　　一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數(shù)不設(shè)限定，競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強拍賣效果。

　　4、進店送好禮

　　中秋節(jié)當(dāng)天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側(cè)兩個出入口各設(shè)置一個工作臺和一名工作人員，當(dāng)日凡進場顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領(lǐng)取禮品。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體，或穿著打扮得體的中年女性。

　　5、現(xiàn)場大抽獎

　　此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。

　　搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負責(zé)開獎。獎級可設(shè)置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數(shù)量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、DM傳單形式對外宣傳。

　　消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿300，參與三等獎抽獎；購物滿500，參與二等獎抽獎；購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當(dāng)然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎，看誰最幸運。

　　當(dāng)日抽獎僅限當(dāng)日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。

　　6、購物抓現(xiàn)金

　　從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當(dāng)日累計購物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù)，到指定活動地點，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。

　　規(guī)則為，當(dāng)日累計購物滿500元，可抓一次；當(dāng)日累計消費滿800元，可抓兩次；當(dāng)日累計消費滿1000元，可抓三次；當(dāng)日累計消費滿1500元，可抓四次。

　　標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。

　　統(tǒng)計：抓出硬幣后，由工作人員負責(zé)核對，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據(jù)號碼，抓現(xiàn)金金額等）

　　7、購物辦會員卡，贏積分、得換購

　　從9月12日中秋節(jié)起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，并進行消費統(tǒng)計。

　　辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統(tǒng)計經(jīng)過會員卡，該卡為IC磁卡，可進行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端POS機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統(tǒng)。

　　根據(jù)積分規(guī)則，長期實行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標(biāo)示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標(biāo)價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。

　　換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領(lǐng)到此項商品。

　　換購相當(dāng)于長期打特價或打折�？墒�，每進行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。

　　換領(lǐng)則相對復(fù)雜點。實際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進行換領(lǐng)。幕后的等價交換可采取形式如下：

　　促銷活動方案，利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告，先期不收費用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報；

　　B，利用在凱特舉辦場地活動的機會，讓內(nèi)部商家出去做展銷，同時供給凱特方面一些商品作為展位費的實物形式；

　　C，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品。

　　D、長期的做法是，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。

　　E、還有一種做法，即憑會員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對凱特內(nèi)部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會員有1000個積分，即可換領(lǐng)1000元代金券。

　　可進行換購的商品按周推出，可進行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報、DM宣傳品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對外通告。

　　此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價格。持會員卡，可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動，并優(yōu)先參與各項活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價格。

　　8、換客大集

　　此項活動為逢周末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。

　　市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預(yù)定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時間后（入冬以后），每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。

　　預(yù)定攤位者需憑卡入場�，F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認登記。所以，該大集需設(shè)置管理人員若干人。

　　為了促進該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。

　　具體的時間段可選在8點開始到14點結(jié)束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進來。

　　9、超值預(yù)售

　　但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預(yù)熱秋冬兩季的消費市場。

　　辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預(yù)售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預(yù)售的方式為，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報，使消費者一目了然。

　　實行預(yù)售時，商家需登記消費者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預(yù)付實際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當(dāng)秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。

　　為保證預(yù)售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。

促銷活動方案6

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日

　　二、活動主題

　　愛在七夕，有你就好

　　三、活動門店

　　xxxxxx

　　四、活動內(nèi)容

　　(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動

　　(二)愛在七夕購物送驚喜

　　20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購物滿xxxx元贈送價值xx元巧克力一盒，單張小票限贈xx盒，限量贈送，贈完為止。

　　(三)歡樂購物

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動當(dāng)天一次性購物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節(jié)如下：

　　(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計參加活動。

　　(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購物獎牌榜"，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證。

　　(3)金獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值xxxx元禮品一宗。

　　(四)你結(jié)婚我送禮

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值xxxx元新婚大禮包一個。每天限量xxxx位，送完為止。

　　(五)商品促效

　　1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

　　2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進行折扣銷售。

　　3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。

　　4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷活動方案7

　　一、前言

　　阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國上市，它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數(shù)人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國同類產(chǎn)品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個"浪漫時刻"的見證。人們在品嘗著阿爾卑斯那獨特味道的時候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道。

　　二、市場分析

　　1、市場前景

　　目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。因此，阿爾卑斯棒棒糖的市場前景有巨大的潛力。

　　2、競爭對手

　　阿爾卑斯棒棒糖的主要競爭對手有真知棒、徐福記、珍愛、大白兔、金絲猴。其他競爭對手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標(biāo)

　　通過廣告宣傳，在6個月內(nèi)使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認知度達到90%，銷售量增加30%。

　　2、定位策略

　　阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費品牌，主要以兒童、青少年消費者為訴求對象。

　　3、媒體選擇

　　電視（優(yōu)點：普及率高、信息傳遞迅速、視聽兼?zhèn)渎暜嫿y(tǒng)一，具有較強的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆蓋面廣，達到隨處可見）。

　　4、訴求策略

　　阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛，塑造一種濃而不膩，甜蜜溫馨的愛！

　　5、廣告創(chuàng)意 A、電視廣告文案

　　廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯！阿爾卑斯，一生有你相伴！

　　場景一：一個陽光帥氣男孩喜歡上一個青春靚麗的女孩，男孩買了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說出廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑，接過了阿爾卑斯棒棒糖，也接受了男孩的愛！

　　場景二：男孩騎著自行車載著女孩到公園游玩，一對佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖，他們玩的特別高興，這是女孩露出溫柔的神情對男孩說出廣告語：阿爾卑斯，一生有你相伴！

　　B、POP廣告文案標(biāo)題：阿爾卑斯，一生有你相伴！廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯！

　　畫面：一對情侶坐在公園的椅子上，吃著阿爾卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看著對方！

　　四、廣告計劃

　　1、廣告工作計劃

　　1月開展全面的廣告宣傳，2月、7月做重點宣傳。8月底結(jié)束本次宣傳，并開始策劃下一輪廣告宣傳。

　　2、廣告發(fā)布計劃

　　1月展開電視廣告宣傳。同時，在各個商店、超市張貼POP廣告，達到90%的覆蓋率。

　　3、其他活動計劃

　　贊助各種收視率比較高的交友活動、娛樂活動。

　　4、經(jīng)費預(yù)算

　　五、效果預(yù)測

　　通過廣告宣傳，在6個月內(nèi)，阿爾卑斯的認知度達到90%，銷售量增加30%。

促銷活動方案8

　　前言：

　　12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，1月1日是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在xx年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國）管理總部特擬定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國大型促銷活動，活動內(nèi)容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

　　2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的關(guān)注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國xx美甲專門店

　　三、活動對象：

　　xx美甲專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動內(nèi)容：

　　手（足）部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國xx美甲專門店消費的顧客均可參與xx美甲專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　七、總部對美甲店的支持：

　　1、所有產(chǎn)品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

　　2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

　　3、美甲店實際進貨額x元以上（含x），贈送精美禮品25份。

　　4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

　　5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

　　6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　�。ü咎峁┙y(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節(jié)一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設(shè)計部、企劃部：11月25日前設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費）

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好準(zhǔn)備。

　　備注：此次活動最終解釋權(quán)歸xx美甲（中國）管理總部所有！

促銷活動方案9

　　油價上漲，用車成本上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價等因素影響，使當(dāng)前的汽車市場正經(jīng)受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進行了準(zhǔn)確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動力車型作為參考。

　　關(guān)鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全

　　一、營銷環(huán)境分析

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　　隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經(jīng)走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當(dāng)然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準(zhǔn)確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質(zhì)較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。

　�。ǘ└偁幮蝿�

　　目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。

　　（三）分銷情況

　　君越eco-hybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售模式為主，結(jié)合二級經(jīng)銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標(biāo)遠、標(biāo)鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標(biāo)域、安驊龍崗區(qū)：紅潤、安驊

　　二、swot分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：

　　1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產(chǎn)品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；

　　2、國產(chǎn)第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經(jīng)濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；

　　3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。

　�。ǘ┝觿荩�

　　1、剛推入市場，知名度低；

　　2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認知；

　　3、國內(nèi)消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。

　�。ㄈC會：

　　1、油價上漲，消費者觀念轉(zhuǎn)變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間；

　　2、現(xiàn)有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售后的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；

　　3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產(chǎn)品、價格和服務(wù)上，別克君越有很大的操作空間；

　�。ㄋ模┩{：

　　1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調(diào)整，以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；

　　2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。

　　三、營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場戰(zhàn)略

　　1、市場細分

　　依據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；

促銷活動方案10

　　一、促銷背景

　　臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來�！暗救荩救±�，三杉推出全國性的五一前期工廠團購節(jié)促銷活動，回饋經(jīng)銷商及消費者；并以此為契機，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。

　　二、活動主題

　　主標(biāo)題：首屆工廠團購節(jié)，破格鉅惠，簽動全國!

　　副標(biāo)題：直接向工廠下訂單

　　三、活動時間

　　20xx年4月19日―20xx年5月5日

　　四、活動范圍

　　三杉地板全國經(jīng)銷商

　　五、促銷方案：

　　1、關(guān)注工廠，薦面禮！

　　參與手機微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，特價品除外）

　　2、工廠半價，聚劃算！

　　工廠讓利50%，全場5折起（特價除外）

　　3、工廠給利，贏金幣！

　　憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。

　　活動細則：

　　活動箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內(nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動箱。

　　另設(shè)三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機一臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。

　　4、團購補貼，樂實惠！

　　活動當(dāng)天訂購滿30平米，憑團購增值卡50元=200現(xiàn)金；50元=396元大禮包（特價除外） 5、一人成團，團增值！

　　一人團購打6.5折二人團購打6.3折三人團購打6.2折四人團購打6.1折

　　五人團購打6折六人以上最低可打5折（特價除外） 6、團購秒殺，淘便宜！

　　凡在活動期間當(dāng)天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價產(chǎn)品。

　　逸品4-錦繡年華：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項不能享受其它優(yōu)惠）

　　逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項不能享受其它優(yōu)惠）

　　六、活動產(chǎn)品方案（供參考）

　　1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。

　　2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低折扣不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

　　七、提貨政策

　　經(jīng)銷促銷活動時間：20xx年4月19日―5月5日結(jié)束

　　活動打款時間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。

　　一、特價促銷產(chǎn)品提貨政策

　　二、打款優(yōu)惠價格提貨政策

　　1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷商，可享受相對應(yīng)的優(yōu)惠價格提貨政策支持。

　　1、在規(guī)定的時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止；

　　2、不參與一次性打款的經(jīng)銷商，只享受下表中的正常出廠價，

　　3、以下享受優(yōu)惠價格提貨的經(jīng)銷商同樣享受裝修補貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。

　　八、促銷禮品

　　市場策劃部

　　20xx年3月20日

促銷活動方案11

　　清明節(jié)未到，很多酒店餐廳可能就在考慮勞動節(jié)的活動了，勞動節(jié)，與最近幾年一樣國家公布勞動節(jié)放三天假，從5月1日至3日。五一節(jié)的來臨，也將會使得餐廳迎來一個高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會讓餐廳的生意再火一把，因此餐廳在促銷的時候應(yīng)結(jié)合自己的'產(chǎn)品特點，做出適合自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點。

　　1、假期餐廳的氣氛。

　　在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務(wù)，而不僅僅是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

　　餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。

　　音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

　　燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

　　色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費者的'不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

　　布局。餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設(shè)計，必將受到顧客的青睞。

　　2、勞動節(jié)餐廳的服務(wù)。

　　促銷活動中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度，人們消費更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。

　　3、勞動節(jié)餐廳的食品促銷。

　　餐廳里食品的促銷方法有很多。

　　菜式。勞很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇。

　　制作。讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

　　觀賞。在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

　　價格。通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

　　贈品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

　　五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：

　　1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息

　　2、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人

　　3、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣

　　4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友

　　5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失。

　　6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

促銷活動方案12

　　一.促銷活動時間

　　20xx年x月x日—20xx年x月26日

　　共七天(20日—26日大年夜)

　　二.活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三.活動內(nèi)容

　　主要活動：千僖迎新半價返還

　　1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

　　3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

　　4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動

　　1.男女裝特賣場;

　　2.兒童商場購物送圖書;

　　3.廠方促銷活動。

　　活動推廣

　　1.報紙廣告：

　　2.電臺廣告：

　　3.現(xiàn)場橫幅

　　4.現(xiàn)場彩燈

　　費用預(yù)算(略)

　　一選擇合適的賣場;

　　1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

　　尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

　　區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

　　2、有效炒作：

　　ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　ü贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　ü限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

　　種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買

　　1袋/包送透明鑰匙包一個;

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送t恤衫一件。

　　6限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

　　1廣宣品設(shè)計原則

　　ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　ü促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：活動策劃

　　促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

　　ü巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

促銷活動方案13

　　一、活動時間：

　　9月6日~12日（共6天）

　　二、活動主題：

　　花好人團圓中秋禮相連

　　三、活動門店數(shù)：

　　1家

　　四、促銷方式：

　　1．進店有禮——活動期間，每天早上前100名進店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元；

　　2．辦卡送驚喜——活動期間，在門店現(xiàn)場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品8.8折的優(yōu)惠；

　　3．親子樂陶陶——活動期間，凡攜帶兒童進店的顧客，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；

　　4．情系中秋——為滿足廣大勞動者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區(qū)，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；

　　5．購物有好禮——活動期間現(xiàn)場購物滿88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；

　　6．低價感恩——全場數(shù)百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限時提供8.15折特價銷售。

　　五、活動準(zhǔn)備：

　　1．活動DM單約5000張，活動前兩天開始在門店附近的小區(qū)、市場等發(fā)放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進店，需要什么樣的音樂呢？

　　2．店內(nèi)懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；

　　3．群發(fā)短信給門店會員（目標(biāo)顧客）約3000條；

　　4．聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區(qū)、POP爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。

促銷活動方案14

　　一、活動策劃

　　1、活動時間：每周六、日10：00—21：00

　　2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機。

　　注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。

　　3、辦理地點：活動現(xiàn)場

　　4、辦理流程

　　產(chǎn)品受理活動現(xiàn)場其他受理點用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時發(fā)送至我司開戶負責(zé)人用戶放棄申請無線或無號檢查號線資源待裝受理點人員把客有線有號戶信息整理后，有線有號及時通知我司指定負責(zé)人，確保受理整個流程順利進行。計算費用按時付費作交費標(biāo)志派發(fā)施工單施工注銷申請施工失敗工單回執(zhí)退單處理施工成功竣工處理結(jié)束

　　5、服務(wù)支撐

　　工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均要進行著裝要求；（按聯(lián)通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人；安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表；

　　6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案

　　7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版

　　二、推廣規(guī)化

　　小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區(qū)擺點及掃樓宣傳組成。

　　1、營業(yè)廳宣傳營業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通

促銷活動方案15

　　XX年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：

　　一、活動主題：

　　品味書香愉悅閱讀

　　二、活動時間：

　　XX年12月31日至XX年3月31日

　　三、活動內(nèi)容：

　　(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動

　　1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：XX年12月31—XX年1月3日

　　(二)“XXX暢銷圖書”回顧展

　　根據(jù)XX年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動時間：XX年1—3月

　　(三)組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動

　　春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：XX年1月20日—2月18日

　　(四)組織“XXX春助學(xué)讀物”大聯(lián)展

　　在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段，各門店認真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場布局，擴大陳列面積，強化導(dǎo)購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大教輔市場占有份額。

　　在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：XX年1—3月

　　(五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

　　各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)�！昂僮x書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：寒假期間

　　(六)南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷

　　1、購新課標(biāo)名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)

　　2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)

　　3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典

　　名著一本。

　　責(zé)任部門：貨源管理部、各銷售門店

　　活動時間：XX年2月1日—3月20日

　　(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。

　　邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓(xùn))

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：XX年2—3月

　　(八)“天天有書雙11”特惠促銷

　　活動期間，在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動時間：XX年1—3月

　　(九)組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動

　　活動期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動時間：XX年1—3月

　　(十)春節(jié)假期系列營銷活動

　　1、購書“買贈”活動�；顒悠陂g，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50。00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。

　　2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動�；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。

　　3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動�；顒悠陂g，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動時間：XX年2月19日—2月25日

　　(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

　　各銷售門店要根據(jù)教育局布置的XXX春季學(xué)生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

　　責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店

　　活動時間：XX年2月至3月

　　(十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

　　寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報名登記處，安排專人負責(zé)。主要對象：小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。

　　責(zé)任部門：辦公室、中心門店

　　(十三)開展“三。八”婦女節(jié)營銷活動

　　1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶�！叭０恕眿D女節(jié)活動代表的紀念品。

　　2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶祝“三。八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進行圖書設(shè)攤供應(yīng)。

　　(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進”文化惠民活動

　　利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大品牌影響，增強服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“X”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：XX年1—3月

　　四、活動驚喜促銷

　　(一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動

　　為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)

　　責(zé)任部門：中心門店

　　(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動

　　元宵佳當(dāng)天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。

　　(三)、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”

　　根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進行評選。設(shè)置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學(xué)習(xí)用品或書籍。

　　(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)

　　(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷

　　聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

　　五、具體要求：

　　(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準(zhǔn)備事宜。

　　(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

　　(三)、各部門要根據(jù)公司財務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。

　　(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作，建好門店活動臺賬。

　　(五)、活動后須認真總結(jié)，積累經(jīng)驗，為下次開展?fàn)I銷活動夯實基礎(chǔ)。

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