家具促銷活動方案

時間：2022-06-23 12:28:48 方案我要投稿

家具促銷活動方案(范文五篇)

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的家具促銷活動方案(范文五篇)，僅供參考，大家一起來看看吧。

家具促銷活動方案(范文五篇)

家具促銷活動方案(范文五篇)1

　　一、主題：

　　紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。

　　二、活動目的：

　　1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。

　　2、提高銷售業績，增加公司客戶銷售信心。

　　三、活動范圍：

　　xxxx全國經銷商以及自營店

　　四、時間：

　　20xx年12月20日至20xx年1月12日

　　五、活動宣傳及要求：

　　(一)、場外宣傳：

　　1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當地新聞報紙發布1/4版面硬廣。

　　2、以移動短信平臺為基礎，向寧海消費大眾發送促銷內容短信、節日祝福短信。

　　(二)、場內宣傳：

　　1、店內海報、x展架、DM單頁宣傳。

　　2、店內人員口頭講解。

　　3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量，發送兩次，共：12000元。(公司統一編制短信內容，以xx公司品牌做推廣)

　　六、活動布置和物資需求：

　　1、門面布置：

　　各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

　　2、店內布置

　　于店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區。

　　門口左右兩側放置活動內容x展架一個，活動內容可自行定制。

　　3、人員裝飾

　　每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節日氣氛。

　　4、元旦布置

　　以圣誕布置為基礎，在廳內每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節后。

　　七、成本預算：

　　1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

　　2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

　　3、短信：2分/條，以12萬客戶為基礎量，發送兩次，共：4000元。

　　4、DM單：

　　5、x展架：

　　6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

　　噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

　　小禮物：

　　7、以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

　　八、本次活動說明：

　　1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的，即可享受公司價格12%優惠讓利。

　　2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的，即可每套返現20xx元。

　　3、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優惠讓利。

　　4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產品折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳。

　　5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

　　九、活動注意事項：

　　1.所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

　　2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產;

　　3、促銷產品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復原價;

家具促銷活動方案(范文五篇)2

　　一、活動目的

　　1、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位，特別強調大市場的租金低，經營成本低，零售價低于市區百分之十五。

　　2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。

　　3、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。

　　4、宣傳xx家具大市場的售前引導和售后服務。

　　二、活動內容

　　組織xx省歌舞劇團、xx說唱團、xx電信藝術團的知名演員，聯合舉辦此次大型文藝表演活動。

　　三、活動時間及地點

　　200x年12月xx日(星期六)xx體育館

　　四、活動費用

　　1、電視臺：xx電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;xx電視臺新聞經濟頻道，15秒，20天，30000元;

　　2、電臺：xx經濟廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元;

　　3、報紙：《xx都市報》和《xx晨報》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元;《xx日報》，七期，1/2版，40000元;

　　4、網站：xx熱線演出宣傳，時間二個月，5000元;

　　5、宣傳單：50000份，15000元;

　　6、海報：1000張，10000元;

　　7、場地費用：35000元;

　　8、表演團體費用：40000元;

　　9、宣傳車：10000元;

　　10、布標、飄空汽球、彩虹門等：15000元;

　　11、其它不可預計費用(搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等)：xx0元;合計：253，000元

　　五、商家贊助方案：

　　1、聯辦標榜價位3.8萬元，您可得到以下回報：

　　a、12月14日―1月2日，您的企業作為聯辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日―1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間15秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

　　b、12月27日、28日，您作為聯辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日―12月28日，xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

　　c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業作為聯辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有300字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為聯辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場巨幅布標一個，帶有宣傳標語的空飄氣球四個，企業宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、您的企業領導將現場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　2、協辦標榜價位一萬元，您可得到以下回報：

　　a、12月14日―1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日―1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間10秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

　　b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日―12月28日，xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

　　c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、在演出活動中，您的.企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　3、出資八千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

　　a、12月14日―1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日―1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間5秒，在此時間，您可以發布您的企業品牌名稱和企業名稱，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

　　c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　4、出資三千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

　　a、12月14日―1月2日，xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。

　　b、在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》和xx當地主流報《xx日報》將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。

　　c、xx經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱，時間15天。

　　d、xx熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行介紹。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場布標二條，帶有宣傳標語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　5、標榜祝賀單位價位1000元，您可得到以下回報：

　　a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

　　b、現場布標二條，空飄汽球一個。

　　c、廣告宣傳上只標明該企業名稱。

家具促銷活動方案(范文五篇)3

　　前言

　　近年來隨著經濟發展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產業迅猛發展的背后，做為安居置業的內容之一的家具業，在近年也被看好，家具產業前景廣闊。家具行業有必要聯盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。

　　為了迅速提高淮安人居環境水平，提高家具行業的形象，促進優化家具行業的發展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導重慶市民對專業家具的消費意識，激發消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進家具行業的發展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經濟發展。

　　一：展會名稱：

　　宜家家具展覽會

　　二：目標戰略

　　1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

　　2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。

　　3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。

　　4、引導市民家具消費，提高市民人居環境水平。

　　5、搭建一個家居行業展銷平臺。

　　三：時間、地點

　　時間: 20xx年6月10號――11號

　　地點：重慶國際會展中心2號廳

　　四：組織機構

　　主辦單位：重慶市市人民政府

　　重慶市家具行業協會

　　承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

　　五：創意說明

　　1、活動主題

　　創新、交流、愛心

　　2、標語

　　創意家居、品味生活

　　3、宣傳作品

　　（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函

　　（6）參展企業的宣傳資料（7）展會快報（8）展會會刊（9）展會專刊（10）內部刊物

　　六：參展范圍

　　現代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

　　古典傳統家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術收藏品等。家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動工具、電動工具等。

　　家具原輔材料：地板、門業、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

　　家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

　　其它：各類家具專業期刊、圖書、家具設計軟件、家具企業管理軟件等。

　　七：會展活動日程安排

　　xxxx

　　八：特色活動

　　特色活動：技術交流會暨義賣慈善會

　　一、活動主題：關注殘疾兒童，溫暖送給他人

　　二、活動時間：20xx年6月8號13:30－15:30

　　三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳

　　四、參加對象：在場的觀眾

　　五、贊助單位：重慶愛心協會

　　六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產品

　　注意事項：

　　（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。

　　（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹

　　（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優惠

　　（4）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名、網名、性別、聯系方式等資料

　　（5）工作人員請提30分鐘到達活動現場進行前期準備工作。志愿者請提前10分鐘到達活動現場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設組長一名，共五組。由負責現場；活動結束時，志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中。

　　（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協會負責協調和處理。

　　（7）本次活動為助學義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學事業。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負責，服從組委會安排，避免發生意外事故。如若發生意外事故，愛心協會有義務組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明。本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現金。活動結束后在志愿監督下由財務統一清點并及時存愛心小組帳戶。

　　本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出本次活動。

　　（8）本活動結束后，組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記。

　　九：媒介策略

　　（一）展會宣傳方式

　　1.媒體廣告

　　（1）電視和廣播：在中央電視臺、東方衛視、重慶電視臺、等電視。

　　（2）報紙：《人民日報》、《新民晚報》、《解放日報》、《中國貿易報》、《國際商報》、《新民周刊》、《新聞晚報》、《中國建材報》、《亞太家具報》、《信息時報》、《華商報》、《重慶商報》等。

　　（3）網絡：在中國紅木藝術家具網、中華木雕網、中國紅木家具網、中國國際家具網、國際家具信息網、浙派家具網、全球采購網、中國建材交易網、中華家具展覽網、商品資源網、中國辦公家具網、阿里巴巴網等網站的開設醒目窗口。

　　（4）雜志：《家具》、《國際家具商情》、《家具制造》、《國際木業》、《家居主張》、《中國木材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內裝飾》、《現代裝飾報》等雜志上刊登展會信息。

家具促銷活動方案(范文五篇)4

　　新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節商機而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動-------降低庫存，增加銷量。

　　一、活動主題

　　世德家私送“服”到家

　　質量進一步價格讓一步

　　二、活動時間

　　12月7日――1月7日

　　三、活動地點

　　華凌及廣匯美居三個銷售終端

　　四、活動內容

　　推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

　　1、終端布置

　　(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

　　(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。

　　(3)制作以“金雞一唱天下福;質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4)拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

　　(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內容

　　(1)在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

　　(2)購買不同產品贈送實用的贈品：

　　每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺號，作為贈品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

　　(3)推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

　　3、制作宣傳折頁

　　內容安排：

　　封面以“金雞一唱天下福”為主題。

　　內一為企業理念，公司簡介。

　　世德企業理念：一生一世，同心同德

　　內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

　　內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

　　內六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。

　　封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證。

　　中國店網―中國最專業、最全面的開店創業網。

　　4、人員培訓

　　在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下福”的主題體現在銷售中。

　　五、活動日程安排

　　11月27日，確定活動方案。

　　11月29日―12月3日，展板拍攝完畢。

　　11月30日前，終端人員培訓完畢。

　　12月5日前，宣傳冊印制完畢。

　　12月6日，展廳布置完畢。

　　12月7日，活動開始。

家具促銷活動方案(范文五篇)5

　　一、活動背景

　　隨著清明時節雨水季節的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關系到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。

　　二、活動目的

　　提升銷售業績，擴大品牌影響力。

　　三、活動主題

　　價值成就高品質整體家居生活

　　副題：五·一龍卷風暴，百款產品冰點來襲

　　四、活動時間

　　20xx年5月1日~5月7日

　　五、活動參與品牌

　　公司所代理所有系列產品

　　六、活動內容

　　（一）全場折扣

　　1、中端品牌正價產品8.0折優惠；

　　2、高端品牌正價產品7.0折優惠。

　　（二）特價（冰點價、超底價）

　　各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品，其中各專賣店推出3款超底價產品（限量銷售）；特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品為主。

　　詳見附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

　　（三）贈品

　　在公司各品牌當天消費滿就送

　　①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；

　　②滿10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；

　　③滿20000~40000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張；

　　④滿40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張；

　　⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；

　　⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。

　　（四）持卡消費更優惠

　　1、公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元。活動期間，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產品”

　　2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:

　　A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區“掃樓”推銷

　　B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷；

　　C、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。

　　七、活動物料及廣告推廣

　　由設計部與銷售部各區域經理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。

　　八、活動氛圍布置

　　由設計部參考XX品牌方案與各區域經理制定。

　　九、活動分工及安排

　　見附件二：《五一活動工作流程表》

　　十、銷售目標：

　　總銷售目標3200萬元

　　十一、激勵方案

　　此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：

　　（一）銷售部

　　1、激勵方式：

　　（1）區域經理

　　負責區域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元；負責區域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元；

　　（2）店長

　　負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵20000元

　　（3）店員

　　個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元

　　個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元

　　店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。）

　　2、負激勵方式：

　　（1）區域經理

　　負責區域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。

　　（2）店長

　　負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。

　　（3）店員

　　個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

　　（二）渠道部門

　　1、激勵方式

　　（1）部門經理

　　部門100%完成此次活動協助銷售任務的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務的獎勵30000元

　　（2）業務經理

　　個人100%完成此次活動協助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務者獎勵6000元

　　2、負激勵方式

　　（1）部門經理

　　部門協助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資20xx元。

　　（2）業務經理

　　個人協助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

　　（三）其他各部門

　　（1）各人員（含部門員工和負責人）

　　各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。

　　（2）部門負責人（主管或經理，不含人資行政主管）

　　管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。

　　（四）床墊銷售獎勵（店員）

　　活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：

　　1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；

　　2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。

　　十二、附件

　　附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

　　附件二：《五一活動工作流程表》

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