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《影響力》讀后感1000字（通用8篇）
當(dāng)閱讀完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，需要好好地就所收獲的東西寫(xiě)一篇讀后感了。現(xiàn)在你是否對(duì)讀后感一籌莫展呢？下面是小編整理的《影響力》讀后感1000字（通用8篇），希望能夠幫助到大家。
《影響力》讀后感1
你有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)你興致勃勃地與別人聊天時(shí)，你的弱點(diǎn)就已經(jīng)被別人抓住了。或者你去購(gòu)物，看似你占了一筆大便宜，其實(shí)那些商家都在你身上賺得盆滿缽滿，只不過(guò)你不但不知道，還會(huì)樂(lè)此不疲地給他們送錢(qián)罷了。我起初也沒(méi)想過(guò)，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢(mèng)方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授，《影響力》是他的代表作。此書(shū)對(duì)人的心理所受到的影響因素進(jìn)行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個(gè)人的心理，被稱(chēng)作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜愛(ài)、權(quán)威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進(jìn)目標(biāo)的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻(xiàn)上花言巧語(yǔ)，以實(shí)現(xiàn)目的。所以本書(shū)牽扯的貿(mào)易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說(shuō)說(shuō)兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應(yīng)該盡你所能去報(bào)答別人。知恩圖報(bào)是一種傳統(tǒng)美德，相反，不知恩圖報(bào)會(huì)被他人譴責(zé)。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說(shuō)我去超市買(mǎi)可樂(lè)，售貨員說(shuō)我真帥，免費(fèi)送我一瓶可樂(lè)。我笑納了，他又向我推銷(xiāo)雪碧，我對(duì)雪碧沒(méi)什么興趣，可我又不好意思拒絕，因?yàn)槲野资樟怂黄靠蓸?lè)。他似乎是想讓我看在可樂(lè)的份上買(mǎi)雪碧，不買(mǎi)有點(diǎn)不好意思，買(mǎi)就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運(yùn)用互惠原理，先給了我一個(gè)小禮物，然后對(duì)我提一個(gè)大要求，我心中的虧欠感迫使我應(yīng)允，導(dǎo)致我中了圈套，這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點(diǎn)牽強(qiáng)，但互惠原理確實(shí)很實(shí)用。
稀缺：機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。這句話沒(méi)什么毛病。但稀缺原理會(huì)對(duì)我們方方面面的行為進(jìn)行干擾，我們對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發(fā)我們的動(dòng)力。每當(dāng)有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時(shí)上課時(shí)，平板就深深地吸引著我。可一到放假，可以大快朵頤時(shí)，平板也有些索然無(wú)味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是因?yàn)殡y以弄到手就變得更好、更有價(jià)值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點(diǎn)心理學(xué)技能，不但能使你更好地認(rèn)識(shí)自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤(pán)算。總之，能使你受益無(wú)窮。
《影響力》讀后感2
《影響力》這是一本關(guān)于銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)，是在一次培訓(xùn)會(huì)上聽(tīng)老師提到，是本不錯(cuò)的書(shū)，買(mǎi)了近半年，卻一直沒(méi)有安排時(shí)間把它看完。這次因?yàn)轹H鵬計(jì)劃中要求每個(gè)月看一本書(shū)，還是想從這本書(shū)著手。
這周看的主要是關(guān)于“互惠”這一章，看到這兩個(gè)字，首先想到的是，我平時(shí)聽(tīng)到比較多的，曾經(jīng)書(shū)上、報(bào)紙上看到的比較多的是關(guān)于國(guó)家間互利互惠這種，從書(shū)中發(fā)現(xiàn)互惠不單是我們銷(xiāo)售用為指導(dǎo)的一種原則，同時(shí)更是我們?nèi)祟?lèi)行為的一種基礎(chǔ)心理。因?yàn)榛セ菰碚J(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。
這與我們?cè)诔珜?dǎo)的“付出”、“感恩”也是類(lèi)似的。如果我希望我的員工可以更負(fù)責(zé)、更高效地工作時(shí)，前提肯定是我必須以身作則，做到負(fù)責(zé)任、高效，同時(shí)也先付出對(duì)她們的培養(yǎng)、引導(dǎo)，如果她們對(duì)此沒(méi)有改進(jìn)，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會(huì)有一顆感恩的心，因?yàn)檫@是科學(xué)家們做過(guò)很多種實(shí)驗(yàn)得出的。
先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會(huì)得到意想不到的回報(bào)。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺(jué)得就是對(duì)“互惠”原理的最好體現(xiàn)。
顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進(jìn)貨組組長(zhǎng)王東磊有很多聯(lián)系，當(dāng)時(shí)主要的矛盾點(diǎn)就是物流部反映生產(chǎn)進(jìn)倉(cāng)的計(jì)劃性差，生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務(wù)差，雙方意見(jiàn)都很大，基于此，顧信亞就先滿足進(jìn)貨組所提出的意見(jiàn)、需求，讓生產(chǎn)部先做到，這樣，慢慢地進(jìn)貨組對(duì)進(jìn)倉(cāng)工作也越來(lái)越支持，也開(kāi)始越來(lái)越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進(jìn)倉(cāng)，雙方的合作也會(huì)很愉快。這中間可能更重要的是當(dāng)我們要運(yùn)用“互惠”原理時(shí)，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因?yàn)樗纳屏迹盟{(lán)核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍(lán)核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說(shuō)明。
同時(shí)，也想到如果這種互惠被不正確的價(jià)值觀引導(dǎo)，被不正確行為所利用的話，它同樣會(huì)帶來(lái)不好的后果。古人語(yǔ)“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運(yùn)用了“互惠”原理在進(jìn)行一些行為，這些時(shí)候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠(chéng)”，不要被某些人利用來(lái)謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會(huì)用到，關(guān)鍵看我們?nèi)绾斡昧恕?/p>
《影響力》讀后感3
每次讀心理學(xué)著作，都會(huì)引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會(huì)了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書(shū)中曾講到這樣一段話：從某種意義上說(shuō)，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來(lái)越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深?lèi)和唇^的事。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）。因此，當(dāng)越來(lái)越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會(huì)通過(guò)更卓絕的努力對(duì)這種妨礙做出反抗。
在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì)盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，搭建更多的發(fā)展平臺(tái)，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺(tái)設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長(zhǎng)處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會(huì)多到可以充分選擇的時(shí)候，每個(gè)孩子都會(huì)找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開(kāi)發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>
當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì)說(shuō)出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹恚谧罹o急的情況下能靜下心來(lái)對(duì)前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò)，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說(shuō)道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫(xiě)下來(lái)，那么他做到的可能性比他不寫(xiě)下來(lái)要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對(duì)自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng)。
在公開(kāi)場(chǎng)合的承諾不僅會(huì)對(duì)承諾人一種無(wú)形的監(jiān)督，還會(huì)影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的行為承諾并記錄下來(lái)，或許會(huì)取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫(xiě)給自己一封信是對(duì)自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵(lì)，就會(huì)成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
《影響力》讀后感4
讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過(guò)對(duì)大量實(shí)驗(yàn)和社會(huì)現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識(shí)不到的隱性規(guī)律。很多時(shí)候，我們?cè)谧雠袛鄷r(shí)往往有“驅(qū)簡(jiǎn)”性傾向，追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過(guò)程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為，人們會(huì)頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯(cuò)誤的決定。所以我們?cè)诠ぷ骱蜕钪行枰侠砝眠@些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會(huì)有虧欠感而覺(jué)得應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠(chéng)的幫助和關(guān)懷就會(huì)有意想不到的回報(bào)。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機(jī)所利用，虧欠感會(huì)讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時(shí)就會(huì)拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺(jué)中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會(huì)自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的，而自動(dòng)履行承諾。這種下意識(shí)的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，采取承諾書(shū)的形式就較好地提高了執(zhí)行力。
社會(huì)認(rèn)同原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們習(xí)慣于根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。我們看到別人正在做就覺(jué)得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無(wú)動(dòng)于衷或猶豫不決的時(shí)候，必須要有帶頭人站出來(lái)帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現(xiàn)在對(duì)權(quán)威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的外部符合就無(wú)條件恭順。因此，我們要提高對(duì)“權(quán)威”的警惕性，對(duì)偽造的權(quán)威符號(hào)要有清醒的認(rèn)識(shí)，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認(rèn)為，機(jī)會(huì)越少，價(jià)值似乎就越高，認(rèn)同“物以稀為貴”。現(xiàn)實(shí)生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會(huì)因?yàn)殡y以得到就變得更有價(jià)值，而應(yīng)該實(shí)事求是地根據(jù)自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。
《影響力》一書(shū)讓我看到了我們意識(shí)不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對(duì)于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。
《影響力》讀后感5
剛看到這本書(shū)的時(shí)候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書(shū)中每個(gè)元素的運(yùn)用，最后都應(yīng)該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對(duì)？……帶著滿腦子的疑問(wèn)，去讀這本書(shū)。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家？巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過(guò)，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪，這本書(shū)要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷(xiāo)售技巧”。“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！
《影響力》讀后感6
值得再讀，并結(jié)合生活工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)研究的第三本書(shū)。
心理學(xué)的知識(shí)可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)他人，認(rèn)識(shí)關(guān)系，認(rèn)識(shí)社會(huì)。對(duì)六大原理的了解，至少有三點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，有一點(diǎn)運(yùn)用了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應(yīng)該深思啊！
對(duì)比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣(mài)的，稍微不貴的，或者賣(mài)給你很貴的后，再推銷(xiāo)便宜的，就會(huì)很容易，或者先說(shuō)最壞的，然后一轉(zhuǎn)話鋒，說(shuō)出真正要說(shuō)的沒(méi)那么嚴(yán)重的壞消息，就會(huì)容易被接受！用在生活中，可以怎樣設(shè)計(jì)來(lái)讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報(bào)。所有的他人的付出，友善，率先退步，都該被回報(bào)，這是深受傳統(tǒng)文化影響的國(guó)人的素質(zhì)！運(yùn)用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認(rèn)可和認(rèn)同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛(ài)護(hù)，效果會(huì)更不一樣！
承諾一致，你相信什么，就會(huì)看到什么。制造條件，讓你相信并寫(xiě)下來(lái)，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓(xùn)練營(yíng)、社會(huì)團(tuán)體入會(huì)儀式，用折磨增強(qiáng)人的意志力，榮譽(yù)感，身份認(rèn)同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達(dá)成短暫的順從，而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認(rèn)可的做法，不來(lái)自于壓力，達(dá)成長(zhǎng)久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低，使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運(yùn)用到管理中，部署的入會(huì)應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)酷的選拔，提升其身份認(rèn)同，讓部署寫(xiě)下我們認(rèn)為他們應(yīng)該要做的，相信的，執(zhí)行的，并公之于眾，利用各種場(chǎng)合灌輸理念，增強(qiáng)其承諾。如此看來(lái)這些永無(wú)止境的思想?yún)R報(bào)，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執(zhí)行過(guò)程中，形勢(shì)大于了內(nèi)容，效果自然沒(méi)那么好。同時(shí)新兵的入營(yíng)訓(xùn)練應(yīng)該引起警覺(jué)，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！
社會(huì)認(rèn)同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會(huì)認(rèn)同還有一個(gè)重要的現(xiàn)象，“多元無(wú)知”現(xiàn)象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒(méi)那么大，我也不，也不會(huì)有什么影響，同時(shí)，同樣的確定性下，只有一個(gè)旁觀者時(shí)，旁觀者采取行動(dòng)的可能大大高于一群旁觀者同時(shí)在場(chǎng)的情況。另外，在相似情況下，社會(huì)認(rèn)同的力量也很強(qiáng)大，孩子的`叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來(lái)后的“維特效應(yīng)”，均有對(duì)他人的模仿，對(duì)身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區(qū)別對(duì)待，杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當(dāng)前的情況，需要引起思考！
喜好原理，權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
《影響力》讀后感7
第一次讀《影響力》，之前便聽(tīng)過(guò)市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，雖然到現(xiàn)在電商的知識(shí)早已更新迭代，但是這也不失為經(jīng)典讀物。
何為影響力？是使順從的力量。"影響力”有多奇妙？善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力？
互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r(shí)機(jī)，率先讓步掌握主動(dòng)權(quán)，啟動(dòng)有益的交換過(guò)程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓?bào)善意，而非回報(bào)詭計(jì)。善良，而非回報(bào)詭計(jì)。
承諾和一致。個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長(zhǎng)出腿來(lái)支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會(huì)認(rèn)同。面對(duì)明顯是偽造的社會(huì)證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕；其次，我們應(yīng)該意識(shí)到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對(duì)個(gè)人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書(shū)籍，分析了很多社會(huì)現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，揭露了對(duì)比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點(diǎn)就播放按鍵"的反應(yīng)，當(dāng)然，無(wú)論使用什么方法，都要常問(wèn)自己為什么？心中一旦有疑問(wèn)時(shí)要引起警覺(jué)，不要立刻做決定。
愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單。”成功的人總是那些懂得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。
最后我想說(shuō)的是讀了這本書(shū)，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人，成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕Ｕ\(chéng)實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會(huì)取得一番成就。
影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。
《影響力》讀后感8
最近讀完了《影響力》這本書(shū)，頗有感觸。
作者認(rèn)為，我們所處在這樣一個(gè)知識(shí)大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代，我們沒(méi)有辦法、時(shí)間和精力，去仔細(xì)分辨每一種現(xiàn)象的合理與否，我們?cè)谌粘Ｖ械暮芏嗷顒?dòng)，并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會(huì)心理學(xué)則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性，去“套路”廣大消費(fèi)者。
我敢肯定很多人和我一樣有著類(lèi)似的經(jīng)歷。時(shí)常走在路上會(huì)遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈(zèng)送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數(shù)日，他們會(huì)向你推銷(xiāo)一些廉價(jià)的精品物，然后你可能會(huì)不假思索的買(mǎi)了一堆，但后來(lái)，這些東西可能被丟在了不知名的角落。
這樣的例子還有很多。比如：當(dāng)你填了某份考證問(wèn)卷后，很多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)系方式。這些銷(xiāo)售人員的手段極高明。他們先是打電話來(lái)表明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說(shuō)可以贈(zèng)送免費(fèi)資料作為參考，借此添加微信。一番詢問(wèn)之后，讓你無(wú)意識(shí)的表明你的立場(chǎng)——報(bào)名了考試就一定要通過(guò)。接著，他們開(kāi)始提及自己銷(xiāo)售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)告訴你，名額有限而他把這個(gè)名額留給了你，錯(cuò)過(guò)近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。結(jié)果就是，你可能真的沒(méi)有多想就買(mǎi)了。
看了《影響力》這本書(shū)，我開(kāi)始意識(shí)到我們一直以來(lái)都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。
這幾種營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見(jiàn)的，與其說(shuō)這是一些營(yíng)銷(xiāo)中很常見(jiàn)的手段，不如說(shuō)是他緊緊抓住了消費(fèi)者的大眾心理罷了，他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣，不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處，而你也就因?yàn)楫a(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。
我覺(jué)得本書(shū)既像是武器，又像是一面盾牌，人是復(fù)雜的社會(huì)性動(dòng)物，日常工作生活離不開(kāi)人際交往及各種交易活動(dòng)，不可避免的，人總需要通過(guò)其他人達(dá)到自己的目標(biāo)，或是幫助其他人完成他們的目標(biāo)，這也是我說(shuō)影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒(méi)有意愿、沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有精力或沒(méi)有認(rèn)知資源對(duì)情況進(jìn)行全面分析時(shí)候，我們最容易使用孤立的線索，我們往往會(huì)把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上，用更原始的方式來(lái)做出錯(cuò)誤的決定。
隨著生活節(jié)奏的日益加快，各種信息紛至沓來(lái)，我們的大腦沒(méi)辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo)，也要防止落入他人影響力的陷阱。