定位讀后感范文（通用5篇）

　　當賞讀完一本名著后，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。你想知道讀后感怎么寫嗎？以下是小編為大家整理的定位讀后感范文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

　　定位讀后感1

　　《定位》這本書講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰略，定位技巧可應用于包括“政治、戰爭和商業，甚至追求異性”。以下是小編為大家精心整理的《定位》讀后感，歡迎大家閱讀，供您參考。

　　平時耳聞目濡，經常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰略，定位技巧可應用于包括“政治、戰爭和商業，甚至追求異性”。

　　時代可以分為：產品至上時代、形象至上時代和定位時代。在產品時代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產品毀掉了產品時代。在形象時代，聲譽或者形象比任何一個具體的產品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時代。在定位時代，創新不再是通向成功的關鍵。要想取得成功，企業必須在預期的客戶頭腦中占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業的長處和短處，還包括其競爭對手的優點和弱點。在定位時代，光靠發明或發現新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個打入客戶的大腦才行。

　　人腦有一個針對現有信息量的防御機制，它能拒絕無法“計算”的信息，只接受與其內部現狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業或產品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預期客戶頭腦里占有一個適當的位置。

　　“缺乏適當定位”至今是許多本土企業及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點。對于個人來說何嘗不是一個重要問題呢?

　　做事沒有重點，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結果很可能永遠做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會很好。我們經常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠。這都可謂是定位不當。

　　每個人都必須有一個正確的、遠大可行的目標。在此基礎上，給自己進行正確定位，并努力達到你的目標。首先，得給自己下個定義。你是什么樣的人?你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當然，每個人對自己的認識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環境，思考他的特點和利弊，看他對我們自身的發展是否有利。一個環境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發展。環境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上。總之，你必須不停的去適應環境，使之為你服務。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯誤，并勇于承擔由此產生的后果。不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念，就很難取得成功。

　　個人定位和產品一樣，就是要在預定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在預期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達出來，傳達給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動。

　　總之，你所做的一切必須為你的目標服務，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star!通過自己堅持不懈的努力，最終必然會取得成功!

　　定位讀后感2

　　定位這本書其實有一點點《品牌》的反面教材，其實也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來不是很過癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。

　　很多經理人認為，勝負見于市場，其實并非如此，勝負在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　今天我們發現，開創并主導一個品類，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心戰的關鍵。

　　保持品牌的狹窄的聚焦

　　營銷的競爭是異常關于心智的競爭，營銷競爭的終極戰場不是工廠，不是市場，而是心智。心智決定市場，也決定營銷的成敗。

　　定位的基本方法，并非創造某種新的，不同的事物，而是調動心智中已有的認知，重現鏈接已經存在的聯系。

　　顧客心智為了防御海量的信息傳播，會篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識和經驗相一致的信息。

　　不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一

　　一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。

　　事實無關緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現實來接受，然后重構這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

　　每一種媒體的出現非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。

　　定位是一套系統的尋找心智空位的方法。

　　成為第一是進入心智的捷徑

　　如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創一個你可以成為第一的品類。

　　領導地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。

　　高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。

　　高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。

　　時至今日，各公司還是致力于制造產品而不是主打品牌，產品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關重要。

　　心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個名字。

　　如果你是第一個進入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風險。

　　定位讀后感3

　　本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰。商場如戰場，而這就是戰略的角色，事實上，無論承認與否，今天很多商業界的領先者都忽視戰略，而重視戰術。對企業而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確認戰略，才能贏得戰役的勝利。目前，中國正處于一個至關重要的十字路口。制造廉價產品已使中國有了很大的發展，但上升的勞動力成本，環境問題，收入不平等以及對創新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價大的產品，而是更好的進行產品營銷。只有這樣，中國才能賺更多的錢，才能在員工收入、環境保護和其他方面進行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰略。

　　書中講了大量關于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質。定位從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的.心智進行的，也就是說，將產品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創造某種新的，不同的事務，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。如何做到成為進入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進入到心智的捷徑，屈居第二和默默無聞沒有區別。歷史表明，第一個進入人們的品牌所占據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。舉個例子，百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰，百事可樂的營銷活動連年或得成功，但在可樂業大比拼中領先的又是誰呢?當然是可口可樂啦�？煽诳蓸访夸N售六瓶飲料，百事可樂最多只能銷售四瓶。事實就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營銷中要做的就是保持領先的戰略，不斷重復，抓住每一個機會進行營銷，迅速回應對手的營銷策略。

　　如何定位一個項目?這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開始，而不是你自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么?在我們這個過渡傳播的社會，改變心智是項異常艱難的工作，相比之下，運用已有認知就簡單多了。在確認潛在客戶心智的狀態時，要從市場中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營銷那里得到。一個企業的定位是十分重要的，這就決定了這個企業或產品用什么方式去生存和發展。這個時候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要創意，定位需要堅持。

　　分享幾個定位成功的案例：

　　1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷售額1個億左右進行徘徊。2002年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國，2008年銷售額達到120億元，成功超越可口可樂在中國的銷售額。

　　2、真功夫：新定位締造中式快餐領導者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進入北京、上海等地之后逐漸陷入發展瓶頸，問題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰略機會，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學，打造排骨飯為代表品項，并以“快速”為定位指導內部運營及店面選址。真功夫重新獲得競爭力，拉開與競爭對手的差距，進一步鞏固了中式快餐領導者的地位。

　　所以對于企業和產品來說，定位一定要準確，準確的定位會迅速提升市場份額，快速促進市場發展。定位理論能幫助企業跳出企業看企業，透過現場看本質，從競爭導向，戰略定位，顧客心智等方面來審視企業發展過程中的問題。定位是戰略的核心，是品牌的本質，是占有心智資源，是企業成本的源泉。品牌，是市場競爭的基石，是企業基業長青的保證，品牌定位是企業發展中必須堅持的一項管理。

　　如果定位戰略能用來推銷產品，那為什么不能用來推銷你自己呢?你是什么?人和產品都有相同的問題，想讓所有人都滿意。你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你能用一個概念來概況你自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業來確定這個定位并加以利用嗎?大多數人沒有足夠的的信心為自己確立一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。

　　企業和人都能進行定位，其實任何一項制度和管理措施的出臺也需要定位，出臺的目的是什么?如何執行到位，過程中會出現哪些問題，如何預判，如何解決。其實這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

　　定位讀后感4

　　今天去圖書館看了一天的.《定位》，由里斯和特勞特編寫的。（之前還看了阿爾里斯的《公關第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關就被提到最前線，而廣告是后于公關，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

　　直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账�架構的營銷管理及消費者“讓渡“價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。

　　（1）一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

　�。�2）但是現實中很多產品并不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

　　（3）很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業的形象。

　�。�4）有的公司受不了延伸產品利益的誘惑，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。

　　定位讀后感5

　　《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發展運作過程中一些至關重要的策略。

　　定位：要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。

　　成功企業的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風風光光落到難以度日的企業，最近還真是不乏其數。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經一去不復返，老式的廣告詞也是一樣�，F在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

　　通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產品是什么”。

　　如果你描述的品類已經引起困惑，那么你進入消費者心智的機會幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實，因為營銷是認知的戰場，而非產品的戰場，營銷過程是與心智認知發生作用的過程。在營銷世界里，沒有客觀的現實，也沒有最好的產品，只有一樣東西：現有的潛在顧客心智中的認知。

　　如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時你才想去占有它—完全是做無用功。

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智。

　　因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

　　你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線部隊脫離聯系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

　　品牌能成功，是因為企業做了正確的營銷決策，根據營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產品屬性，對品牌名或企業的名字越認同，就越容易掉進品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認知。

　　小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強勢，而不愿拉長戰線，處處挨打。如果產品已有一個清晰、表達準確的區隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂。

　　要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產品，并且了解顧客和預期客戶是如何評價這些產品的，只有一目了然的點子才能行得通。過量的宣傳反而會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點子，即以直截了當的方式加以應用的、用簡單的詞語表達出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，通過對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業的人員來說，了解品牌公司和未來的發展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

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