《定位》讀后感（精選20篇）

　　當細細地品讀完一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，這時就有必須要寫20篇讀后感了！是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的《定位》讀后感（精選20篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　《定位》讀后感1

　　在競爭白熱化的今天，我們都會思考如何走出同質化競爭的困境。這本經典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發。畢竟，一本好書，無問新舊。

　　談定位有一個基本前提，供給嚴重過剩。倘若是一個供不應求的狀態，企業已經活得挺好了，也沒有動力來找新的定位。當然，客觀上大部分的企業都已經處于供過于求的市場狀態，如果不想著轉變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。

　　1、什么是定位？

　　定位理論提供了一個更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個人，都可以運用定位理論來指導實踐。

　　用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個傳播過度的社會，人們會對海量的信息進行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進入心智的原始信息，“一詞占領心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。

　　企業經營出現問題，傳統的做法通常是向內找原因，比如提升員工績效，加強內部管理等等，實際上，更應該轉變思維方式，向外看。社會變化太快，“時代拋棄你，與你無關”。

　　生態學有一個“生態位”的概念，即每一個生物種群在生態系統中都有一個位置，參與了生態系統的循環。當與其它種群出現生態位重疊，就出現了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會想方設法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個生態位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今，馬兒則進化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個極端的例子，即在原有的生態位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的新環境，種群就會出現爆炸式增長，根本控制不住，生態學的說法叫“生物入侵”。

　　企業也一樣，在一個穩定的市場環境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。

　　2、為什么需要定位？

　　人的心智空間是有限的，對于某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進入人的腦海的，往往是能夠打動其內心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的`感覺滿足了人對某一方面的訴求。

　　比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經深入人心，行業第一的地位也無人撼動。

　　還有當下火熱的“六個核桃”，也是找準了“核桃補腦”這個定位，在植物飲料市場一騎決塵。當然，這個定位的前提是，六個核桃解決了核桃乳口感和穩定性的技術問題，在生產工藝上保證了產品品質和口感，否則定位再精準，產品不好喝，也難讓人買單。

　　3、怎么找到定位？

　　關于如何運用定位，書中給出了四個步驟：

　　第一步，分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。

　　第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。

　　第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。

　　第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

　　簡單來說，就是了解三方：企業自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業自身匹配的客戶需求，同時根據市場變化不斷調整策略，強化品牌形象。

　　這種感覺就像，其它人都在某個領域打得火熱，而你獨自開辟了一塊新的市場。

　　比如王老吉開創了涼茶品牌，成為國內飲料界的No。1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補血保健品重新定位為“滋補品”，從而跳出了傳統保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。

　　小結一下，就是三個關鍵詞：

　　1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開正面競爭；

　　2、實事求是：結合自己的條件和能力，這是一切行動的基礎，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；

　　3、與時俱進：根據市場變化情況不斷調整策略，進一步強化品牌形象。

　　《定位》讀后感2

　　雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學常識——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內容，但他卻以精巧細致的解析，加上一個又一個生動的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應用在當下互聯網商業里。

　　《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會主動替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長的需求里搶先挖掘占領一片新領土，而不是以同樣的發展方式和原來的領先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發展模式，完全照抄第一名基本必死。當然，事情也不是那么絕對，領先者有時也會糊涂，而商業環境變化太快會讓整個局勢不斷逆轉——所以書里有不少增補的地方，是作者出來給自己打臉，承認當年的“預測“錯了。但大體上，這個理論還是挺實在的。

　　這就是商業上的基本哲學問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個公司作為獨立個體所需要思考的哲學問題。當然，比自然人思考更加實際一點的就是：公司思考這些問題，有個必須的檢驗指標：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發時間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發地打好雞血應對眼前的`茍且；如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠方。但公司作為現代商業社會的生存單位，思考這些問題只有一個目的：如何在當前的環境里找到生存發展資源。以前很多公司無論地域還是行業內都是在很小的范圍，而互聯網所帶來的連接/互動/協同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個“范圍“。在不同的地域或者領域里，波及的速度和進度會不一樣，但這個趨勢無可避免。在國內一日千里的發展速度下，本土互聯網商業非常給力。

　　對于個人來說，思考哲學問題也越來越現實——隨著多樣化的發展，群體劃分也越來越細，隨著我們身上的社會屬性逐漸增強，自然人越來越像個公司。當我們思考這些哲學問題的時候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現在我們更多地是走向即時表達與互動。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業文化越有人性的公司，生存能力也越強——那些看似務虛的無用之事，正在發揮更大的作用。

　　有人說，我怎么還感覺像個螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進度會不一樣。另外，只是感覺像個螺絲釘，事實上呢？

　　《定位》讀后感3

　　在聽完賈建民教授的《戰略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認知。

　　最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業而言，定位不是改變產品本身，而是從產品的特征、行業特征、市場外部環境、競爭對手等維度進行分析，找到產品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產品的定位，從而占據用戶的心智。

　　書中通過眾多企業定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業的產品、服務還是國家、宗教，定位要占據用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優點要占據用戶心智則只能選擇一個點。要占領用戶心智，定位過程中需要滿足領先法則。

　　對于企業多品牌戰略的有一個新的認識。一個品牌適合一個產品，通過拜耳、LifeSavers等案列的分析當一個品牌在潛在顧客心智中占據一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達到預期的效果。

　　第21章節成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖：

　　第一，你已經擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。

　　第二，你想擁有什么定位，則是通過對當前情況的分析，以及對于產品未來的目標，找出一個最佳定位。

　　第三，你必須超越誰，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動綱領。

　　第四，你有足夠的`錢嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進行廣告宣傳定位才能讓定位占據用戶的心智。

　　第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續進行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。

　　第六，你的傳播體現了自己的定位嗎，對于一些企業雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

　　《定位》引發了我對企業戰略、個人事業的思考，定位無處不在，要想達成目標，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

　　《定位》讀后感4

　　有幸拜讀了《定位》這本經典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領用戶心智并在行業的某個領域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業的前兩名，所以占領用戶心智更是關乎企業的死生，就像王老吉和加多寶已經穩固占領涼茶領域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。

　　定位理論的背景

　　在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業傳播如何讓企業的產品能在用戶心目中占領一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。

　　成為第一，或成為某方面的第一

　　如何在過度傳播的時代占領一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業某個方面的第一。比如你技術牛逼，像掌握了太空技術，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進入一個完全無競爭領域，開發屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動車技術，就可以“發明”電動車特斯拉，如果你服務牛逼，像海底撈一樣可以將服務做到極致，那你也可以占領火鍋市場。就是說要確保跑道上只有你一個人。

　　消費者認知模式

　　要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產品去實現，而是通過用戶的心智認知去實現，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。

　　我們不能強行去改變用戶的心智認知，只能引導他將你的產品進行分類，并在他的腦海里占據一個位置。因為人類的認知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。

　　第一印象的`重要性

　　第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產品第一次在用戶心中的認知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產品認知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。

　　不要挑戰第一，最好另辟蹊徑

　　一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰它了，而應該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經占據了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

　　最牛逼的品牌可以代表一個品類

　　這是定位理論的最高境界了，一個產品就相當于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。

　　暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。

　　《定位》讀后感5

　　今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰略術語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現了傳播過度導致信息大量流失的問題，宣傳的產品想要在人們腦中留下深刻印象已經很難，更何況是商品經濟極度發達、世界市場愈發廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。

　　那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦里給產品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩固企業的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產品階梯，將腦中記得的產品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產品里無出頭之日。

　　因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業必須在預期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業的短處和長處，還包括其競爭對手的優點和弱點。爭當第一是一個非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子。“真功夫”是我國第一個定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復提出的，在預期客戶的頭腦里給產品定位在中國的典型案例。

　　能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產品類別中沒有爭得第一，該產品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產品有相應定位導致的。肯德基和麥當勞是數一數二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業存在的一個誤區，認為企業的實力決定了產品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦里占據的地位。這樣才能更有針對性地進行產品宣傳。

　　對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。

　　歸根結底，定位的關鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預期客戶產生排斥心理。

　　許多企業依賴自己建立起的品牌地位進行產品延伸，大多數企業都將產品延伸看作良好的戰術，本書卻把產品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產品的`實力決定了企業的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產品延伸只會讓人們混淆而產生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產品混淆的名字，很容易使產品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產品的“名字”。而壞名字自然會產生壞名聲，一個壞的產品名字極有可能影響到企業本身。

　　定位不只是對產品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業專長化，選定某個具體的位置與自我聯系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業、社會、國家成功的關鍵。

　　“創新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創新，而是與現實相聯系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產品的概念。

　　對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。

　　《定位》讀后感6

　　早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機會一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。

　　《定位》一書，遠非“經典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應該用“開創性“、“顛覆性“、“劃時代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數偉大的公司用實踐檢驗出來的真知與真理。

　　艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰績卓越的將軍給即將畢業的軍校學生授課，將一例例失敗的戰爭進行解析，將一場場成功的戰役進行解密，循序漸進給學生講解如何用“定位“這個新的理念、新的生產工具做到決勝總在開戰前，實現“先勝而后求戰“、如果要給兩位大師授課的內容加個標題，我希望這堂課的標題是《我們肯定能贏》。當然，還有3個副標題，分別是“找到你的對手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達的精髓。

　　1、找到你的對手

　　都說商場如戰爭，若論兩者的殘酷程度，商業社會的激烈競爭程度一點也不弱于戰場。但若論兩者關于“對手“的理解，商場的理解則顯著深刻于戰場。

　　戰場中，你的對手就是你的敵人，毫無爭議；但在商場中呢，你的對手到底是誰？難道就只是你的競爭者們嗎？

　　顯然不是。以傳統營銷學的觀點來看，你的對手就是你的`競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質量戰、價格戰，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩定的芳心。

　　然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進入消費者的心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！

　　因為在這個“選擇的暴力“社會中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個品類留下七個品牌空間。

　　當無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權永遠在于消費者有限的心智。

　　可以說，找到你的對手是商場取勝的第一步，也是最關鍵一步。唯有使出渾身解數進入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰，才能真正打贏與競爭者們的無數硬仗。

　　2、明確你的策略

　　當找到你的對手后，你的方向和目標隨即清晰，那就是如何想法設法進入消費者的心智。《定位》告訴我們商場中取得勝利有三條行之有效的策略。

　　第一條策略成為第一。這是進入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡單的策略，成為第一意味著你就是市場的領頭羊、領先者、標桿者，自然在消費者心中占有獨一無二的心智。

　　第二條策略是尋找空位。當你的產品無法做到同領域內的第一時，你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領先者的薄弱環節，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。

　　第三條策略是重新定位競爭對手。當你連空位都找不到時，你必須推翻之前競爭對手已經創建的心智，建立一套新的心智理念。蘋果以“這僅僅是個開始“重新定位了手機行業，五谷道場以“非油炸“重新定位了方便面行業。

　　應該說，這三條策略是基于產品的不同市場地位來決定的，唯有明確自身所處市場地位，才能明確商戰應該采取的競爭策略。

　　3、改變你的思維

　　商場如戰場，商場更如人生。“定位“的理念不單單改變了營銷行業，更成為一種高價值的思維模式，對公司、產品、組織、宗教、國家宣傳及個人成長、職業規劃有著非常重要的指導意義。

　　掌握“定位“這樣強有力的生產工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構建起堅不可摧的品牌護城河，讓對手望而興嘆。

　　尤其在這個全民打造個人“IP“的時代，每個人都在拼命儲存自己的影響力，當學會用“定位“這個武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內涵！

　　兩位大師的這堂課結束了，學生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

　　將來的他們，無論身處真正的戰場，還是商場、名利場、職業場，都會牢牢記住兩位大師畢業前的這堂課，更不會忘記這堂課的標題——我們肯定能贏！

　　《定位》讀后感7

　　《定位》作者是杰克特勞特，書中闡明最好的學習是從失敗中學習，我花了四個小時把從百度百科上面下載的一部分有關《定位》的內容看我，讓我感到很開心，我覺得寫的很精彩，而臥缺乏的就是這樣的營銷經驗營銷思維，ＳＥＯ思維也是類似的，都是實戰總結的經驗！

　　我拿一個案例來說一下吧！美國通用汽車：忘其成功之道剛開始的時候，通用汽車可以用“一團糟”來形容，1910年，杜郎（通用創始人）收購了17家汽車公司，當時因為品牌太多，也沒有一套管理的體系，導致內部出現競爭，收購的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來alfredsloan（阿爾弗萊德斯隆）進入通用人生產副總監，在他的`指點下通用開始塑造品牌，他強調營銷和品牌形象，并結合市場的性質劃分部門，充分積極的調動各部門的積極性，更好的參與競爭，并且見自己的汽車品細分成五個隔區：雪佛蘭、旁帝克、別克、奧斯摩比和卡迪拉克，在這樣的策略下，通用占據了美國大半市場份額，但是隨著斯隆的離開，金融界人士federicoG。DOonner唐納兼任通用主席和首席執行官，他認為，生產固然很重要，但是賺錢盈利更為重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他說既然都是車，那我們為什么不互換零件呢？這樣我們的生產成本就會降低，增大了利潤，這樣傻瓜都知道是極其愚蠢的，為什么這樣說呢？

　　因為這樣就會失去車原有的獨特性，消費者會愿意出更高的價格去買盒普通車一樣的車嗎？也就是這樣導致了品牌的流失，這完全是不符合營銷的，忽視個美國人的熱愛汽車心里，把汽車設計丟的一干二凈，而這恰恰是通用的銷售力所在，更為嚴重的是唐納把之前的策略丟得一干二凈，將汽車的價格又定在斯隆之前的交替混亂的局面，區隔不清，內部競爭市場，市場份額從57％跌至28％。從這個一案例中我們有以下幾點教訓！

　　《定位》讀后感8

　　《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會上推薦的，“定位”這個詞語當他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對以后的職業規劃會有更加明確并堅定的方向，讀完之后才發現，原來收獲最大的是思維的轉換。

　　本書核心觀點是：“品牌時代，搶占用戶心智。”以理論和實例相結合，闡述了定位的本質——將認知當成現實，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據以往的見聞和思想構建的模型，用于影響人們對于外部現實世界的認知及行動。這也就是為什么我們日常生活對于同一件東西不同人有不同的看法，因為他們的`心智模式不同。

　　這是一本講營銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發掘用戶需求，然后開發產品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調研市場的時候，是不是也有可能競爭對手已經快一步得到相應的調查結果搶得先機？當然，這里并不是否認市場調研的重要性。反觀這本書講的是將焦點集中在潛在顧客而不是產品，由外向內分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況出發，圍繞用戶心智進行營銷。而由內向外的思維則是從產品角度出發圍繞產品營銷。

　　心智模式的特點之一就是“簡化”。縱觀我們目前的大數據傳播時代，不可否認這個時代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因為龐大的信息體導致了傳播過度和同質化的現象。我們會經常看到這樣的現象：一家企業發現一個品類市場很好，那么接踵而來的就是同質化競爭；旅游景點模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質化競爭。而“定位”其實也是同質化時代人的競爭之道。

　　如會計行業來講，其實很多企業在招收普通的基礎核算財務人員門檻并不是很高，社會中很大一部分人對于財務的認知又是“每個公司都需要算賬的”，前幾年出現的財會熱門專業涌出一大批高校畢業生，也就造成了目前基礎會計人員的相對飽和。當然好的機會平臺依然存在，但是競爭的激烈會出現僧多肉少的現象，其實這也就是缺乏準確定位的體現。同質化的競爭中想脫穎而出實屬不易，我們認為的埋頭苦干，努力踏實的把工作做好，這樣就可以成功？當然不是！盲目從眾的努力感動的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經不適用于如今的競爭社會。那么這時候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發展。個人定位和產品是大同小異的，同樣是在預定客戶腦子里占有一席之地。

　　書中在“個人及事業定位”中談到要去找屬于自己職業的“六匹馬”，其中一匹就是“一個想法”。我認為無論是哪個崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會思考有想法的人。當然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險的，我們要有承擔錯誤的勇氣和擔當。

　　這本書雖說主要是以廣告業為例論述了企業戰略定位的重要性，但是也闡述了個人發展過程定位的必要性。對于現階段的我可謂是收獲良多，在個人職業方向的思考以及思路的轉換起到了很大的促進作用。我們人生中有很多選擇和岔路需要我們去選擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。

　　《定位》讀后感9

　　讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談談總體感受。

　　首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學者不算多，童大煥算是一個代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認為大城市仍將進一步集聚，中小城市發展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內的城市，基本不用考慮投資價值。這些觀點與陸銘的大國大城不謀而合。

　　其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵發展中西部和中小城市。過去的一段時間，總體思路是東部先發展起來，先富帶動后富。現在是第二個階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。

　　再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯綜復雜的，并沒有統一的路徑。大城市會集聚，中小城市也能快速發展。典型的如瑞士達沃斯，美國很多小鎮等。總體來說，城市化是多頭并進的'，大城市的集聚和小城鎮的發展并不是非此即彼。

　　第四，中國的最大特點是人口。國際城市化經驗有參考價值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內一線城市在10-12個應該比較合理，當前的二線城市很多具有發展成新一線的潛質，未來的增速冠軍可能會在這個群體里產生。城市化也有個邊際效應問題，發展到一定階段，邊際效益會遞減，雖然總體仍將進一步發展，但速度必然有所放緩。

　　第五，談一談投資的選擇。房產投資，城市選擇非常關鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進出節奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩賺不賠。想要賺得多，還得多學習。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。

　　《定位》讀后感10

　　《定位》，不僅僅是給產品找一個關鍵詞、口號，更是要在預期客戶的心目中占據獨特的地位。

　　本書用了一些商業案例，說明了一開始的一個企業名字、一句簡單的廣告語，可能就能奠定產品和公司的成敗簡而言之，定位不僅僅是廣而告之，其中的彎彎道道至關重要。

　　為什么需要定位？首先，我們正處在一個信息爆炸的時代：媒體渠道豐富，但信息并不對稱，信息在無限膨脹，產品和企業的信息容易淹沒在海量的信息中。其次，首因效應使人類大腦更容易注意到第一個聯系信息。信息防御機制使人腦在第一信息和非第一信息之間建立起一道不可逾越的屏障。

　　有限的信息處理能力的大腦被困在由大量信息引起的混亂中。信息超載和大腦的限制使得定位變得如此重要。

　　那么如何定位呢？行業領導者在定位上具有內在優勢。首因效應讓消費者只看到第一名的領頭羊。領導者想占據消費者大腦的位置很簡單：分析市場和消費者空缺，爭分奪秒填補空缺，用價值優勢和品牌優勢攔截競爭對手。

　　但是，領導要謹慎：不要盲目擴張，不要隨隨便便地擴大產品。商品和品牌的地位一旦在消費者心中形成，就很難改變。如果貿然擴張，很容易動搖原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。

　　如果原有的'定位被打破，新的定位不明確，消費者很可能會轉向其他品牌。作者建議，如果你想擴大產品，你必須建立一個新的定位，一個新的名稱，從原來的產品分開，吸引新的客戶。

　　首因效應為行業跟隨者設置了一個不可逾越的障礙，行業追隨者就沒辦法生存下去了嗎？

　　不是。如果想要生存，就不要和領導者正面對抗——找到領導者沒有占據的空檔，在這個空檔市場中爭奪第一，使用與領導者不同的定位，將不同的定位信息植入消費者的頭腦中。簡而言之，建立新的職位，探索新的利基市場。

　　維珍集團從來都不是業內最好的，但不可否認，它利基市場獨樹一幟的一個。它能在多個行業存活下來，最重要的原因是其創始人文化的核心——永遠不會一成不變。

　　維珍無論在哪個行業都做著出格的事情，給人出格叛逆的印象。正是這種獨特的形象吸引著躁動不安的年輕人來到維珍，使其成為許多行業中一支獨特的力量。

　　雖然這本書是市場營銷學的必讀書籍，但我仍然認為把一個企業的成敗歸結于它的名稱和定位太絕對化了。畢竟，產品和企業的生命涉及到生產、營銷、銷售、運營等各個方面，沒有一個名字可以抹殺它。

　　此外，我還有一個疑問：發展的車輪永不停歇，過于專注于自己現有的定位，會不會不到位？最后會不會因為跟不上時代的步伐，泯在塵土中？

　　《定位》讀后感11

　　長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業折服。所以這樣的關系大都止步于業務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。

　　這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產力革命，德魯克開創的管理學是第二次生產力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產力革命。

　　艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。

　　高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。

　　中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。

　　低風險賽馬就是把成功的`希望全部寄托在外界幫助上。包括產品型，創意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。

　　今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。

　　如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。

　　如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企業家神話，是一種極具破壞性的態度，根本沒有必要。那種心態不夠健康。

　　當您非常努力，沒得到相應的回報時，仍然焦慮不滿迷茫恐懼的時候，您是不是覺得生活很無趣，很無力，人生苦短是誰說的？

　　但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。

　　美國導演W.C.Fields說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結是一點用都沒有的。”

　　通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩耍”的做法。“列出20件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義。”

　　在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。

　　讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。

　　忙得暈頭轉向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。

　　《定位》讀后感12

　　今天明白一個道理：那些營銷的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過是給你提供一個思維的方式，一個簡單、有效的思維方式，而不是用來背、用來炫耀的，《定位》讀后感。你懂的理論再多，想問題時不曉得從哪個角度切入，仍然是兩腳書櫥一個。——實際上背書是最容易的一件事了，只要你下點功夫。我認為營銷要吃透的是三個東西：市場、心理和文化。

　　所謂市場，是指總體的概念，最根本的就是供需關系。心理，是指消費者的群體或個體心理模式，“共性”的心理（即人類共有的心理模式）是心理學的研究領域；而“個性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個簡單的例子來說，中國人講人情，重親情，美國人則重獨立。這就難怪跨國咨詢公司、廣告公司在中國為企業服務時會屢屢碰壁了：他們有最先進的理論，但缺乏對中國文化的了解。定位（Positioning）：定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。基本前提：傳播過度任何理論的出現都有它的歷史性。定位理論是20世紀70年代出現的，并很快風靡全美。其時，媒體的發展使得信息量大增——“傳播過度”。市場上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說什么”“怎么說”轉移到“怎樣才能有人聽你說”上面。

　　理論支持：1.大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現有知識或經驗不符的信息，它也沒有足夠的知識或經驗來處理這些信息。……根據哈佛大學心理學家喬治.米勒博士的說法，普通人的大腦無法同時出來七件以上的信息單位。這就是為什么人們在列出必須記牢的事項時多半只列到第七項的原因。比如：七位數的電話號碼、世界七大奇跡……P37——產品小階梯（最多七層）當然了，最好是爭當第一。

　　2.大腦的“懶惰”性它喜歡把某個名字與某類特定的產品直接掛鉤。舉例來說，海飛絲=洗發水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤膚膏什么的，那就等著吧，它們的'銷量準不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費者搞混，最后就等著蠶食自己的市場份額了。

　　基本結論：1.不能由此及彼。承認在已確立第一位的市場里，你不可能推翻你的競爭對手。直接的發起進攻對你沒什么好處。消費者一旦認同產品的“第一”地位，就會一直認同下去，除非產品本身出現了重大的問題。美國式的只要奮斗就能成為英雄的說法在這里不管用。當然，市場是不斷變化的，如果你從一個合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場份額——但不是直接競爭。

　　2.領導者的定位。要第一個進入預期客戶的頭腦，讓自己的產品與預期客戶產品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時準備攔截競爭對手。

　　3.跟隨者的定位。跟領導者掛上鉤，但要尋找它的空當。它“大”你就“小”，它“高價”你就“低價”；找不到空當的時候，可以給競爭對手重新定位。當然，實際的操作不是這么簡單。

　　4.名字的威力。在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強大的威力。它是引起人們關注、自由聯想的重要因素之一。因此，要避開“無名”陷阱，“搭便車”陷阱和“產品延伸”陷阱。

　　5.如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰是你需要超過的——你有足夠的資金嗎——你能堅持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產品，不是品牌，不是企業形象，而是“大腦”——預期客戶的大腦。

　　是的，這實際上是心理學而不是傳播學、營銷學的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實戰經驗以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對市場，才能從營銷的角度轉移到傳播的角度上來。傳播過度——怎樣讓消費者“不經意”地記住你的產品？——領導者理論和名字威力理論。當然啦，第一和易聯想的東西總是容易被記憶的。

　　《定位》讀后感13

　　最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念“，想必應該不會是浪得虛名吧。

　　雖說“定位“理論自1972年提出，已經有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經在各個行業領域所實踐，但系統學習的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。

　　1、何為“定位“

　　那么什么又是“定位“呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。“

　　這句話可以提煉出三個要素：

　　1、定位從產品開始，所謂產品可以是商品、服務、企業、機構甚至個人；

　　2、但定位并不圍繞產品進行，不涉及產品改變；

　　3，、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地

　　作為互聯網人，尤其是產品和運營，初次接觸定位理念或許會有所不習慣設置質疑。因為無論是產品還是運營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶至上，挖掘滿足用戶需求。““定位“則不然，它認為僅靠“滿足需求“是無法贏得顧客的，進入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

　　筆者第一次看到這個說法，內心確實也有一絲的不敢茍同。但轉念一想，發現確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過“圈子平臺“，但卻一直不能被市場所認可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類金融工具“，人們根本難以將他和社交聯系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

　　那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領域占據頭部位置呢？其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發（搶）紅包神器“的定位，從而盤活了其社交網絡的資金流轉，有了用戶資金沉淀引導其再觸達支付環節自然就水到渠成了。

　　2、為何“定位“

　　從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個關鍵在于“與眾不同“、而對于“與眾不同“的定義，其實不同的時代是有所差別的。

　　而當下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的共同作用，是“定位“愈發顯得重要，“與眾不同“愈發顯得困難。

　　2·1信息過度傳播

　　這點我想大家都已經深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數以億計的信息所包圍。無論是各類站、社交媒體、娛樂平臺還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計地試圖侵占我們的心智。而一個產品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點集中火力進行突破。一言以蔽之，就是找準“定位“、

　　2·2信息的過度簡化

　　從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經驗相吻合的信息。

　　這恰恰就是在這傳播過度的環境下，人的唯一防衛力量——過度簡化的心智。

　　而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變人的心智，而是去找到人心智的.薄弱點加以突破。

　　這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。

　　3、如何“定位“

　　因為此書筆者也并未完全看完。故此節僅是筆者對目前所看部分的一些思考。

　　筆者一直說運營“有的放矢“很重要。那么關于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。

　　首先，此書給出的“定位“的基本方法如下：

　　“不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。“

　　其中“已經存在的認知、關聯認知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經驗相吻合的信息這一客觀因素。

　　這個在“定位“中典型的一個方法就是“非可樂“定位法。這是一種通過把產品和已經占據潛在客戶心智的東西聯系到一起的方法。

　　書中舉了七喜的例子。當時在人們的認知中，第一是可口可樂，第二是百事可樂。七喜把自己定義成“非可樂“飲料，既借此進入了人們的視野，又將其和兩大可樂巨頭區分開來，通過差異化定位，避免和其產生直接競爭，銷量急劇增長。

　　除了通過關聯客戶原有認知進入心智之外，另一個“定位“成功所面臨的的難題就是“信息爆炸“了。

　　大家應該都知道，我們每個人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個領域中前三名的產品，最多7位（這已經算是對這個領域相當了解了。）比如說，我們自己回憶一下，現在電商平臺這么多，但對于大部分人來說，能說的上來的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

　　而要想從萬千信息中吸引客戶，另一個方向便是進入潛在客戶認知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進入心智的捷徑。就像我們只會好奇第一個吃螃蟹的人是誰，卻從不關心第二個。

　　但大的市場，基本上已經被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現在越來越多的互聯網公司選擇垂直領域創業的主要原因了。進入垂直領域的好處很多，但有助于“定位“的筆者覺得主要是倆：

　　1）垂直領域競爭少，如果你是第一個進入的，那么更有希望在潛在客戶的心智中留下“行業第一“的印象；

　　2）大領域的領導者，不見得在垂直領域依舊是領導者。這是我們擺脫他們掣肘的機會。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無人能撼動，但到了B2C垂直領域，天貓不就遜色于京東了嗎？

　　書未讀完，暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺得看完一本書，再寫感悟比較合適。但現在想起當初運營公眾號的初衷：不就是聊聊讀書，談談感悟嗎？那又何必執拗于看完再寫呢？以后或許會有感即書，到時一本書寫了三四篇讀后感，諸位莫怪了。

　　《定位》讀后感14

　　上周我向春芽班的學員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現在。

　　其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。

　　這是我讀到這本書的第一感受。

　　不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學商學院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個機會考上浸會。因為這個信息只在北大網站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標就是在國內最好的大學中挑人。入學后我才了解到，我們班有的同學是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點上。在香港的經歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機會進入聯合國這個組織實習，也有機會代表學校參加全球的MBA競賽，英語得到了更全面的訓練與提升。這樣的機會在國內的高校要想獲得困難會大很多。這些經歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。

　　企業型與產品型賽馬我在十年前其實有一次機會，但我沒有把握住。選擇與一個朝陽行業一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會。

　　書中的.賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產，但他為我提供了關系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢想。當然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在校刊中的照片，一直到凌晨一點多。一張是我的畢業照，代表我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實潛力，未來我的空間還有很大。

　　我應該訓練自己更理性與冷靜，向鄧校學習，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準備好。

　　《定位》讀后感15

　　看了《定位》這本書，激發了我對過往許多企業與品牌的回想，對其中所提的概念頗為認同，最重要還是有所啟發。《定位》這本書是如此火爆，特勞特也久聞大名，而其中所闡述的觀點——定位二字，更是受到市場上許多企業的認可。

　　比如江南春，江南春在《搶占心智》這本書里，開篇就提及《定位》這本書，并表述受這本書影響非常之深，所以在做分眾傳媒時，采取了一系列與定位有關的行動。

　　那什么是定位呢？

　　就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。

　　那如何定位呢？

　　簡單簡述，就是確定競爭對手與競爭對手的價值；而后避開競爭對手的強勢，尋覓弱勢，搶占這一位置；接著證明自己在這個位置的可靠；最后整合各個方面，將這一定位植入顧客心智。

　　如果用詞語概括本書，我會濃縮三個詞：定位，心智，與品牌。因一直從事零售工作，所以對零售，對品牌，對企業的所做，都記在腦海里，當這些匯總到一起，并定位這次激發后，就被再次喚醒。

　　就拿大家耳熟能詳的電器廠商舉例。

　　譬如，你要買豆漿機，你會想到什么？你會決定購買什么？

　　無疑，想到豆漿機，腦海中會不由自主的想到“九陽”二字，因為豆漿機與九陽僅僅相連，九陽這個品牌為占據了“豆漿機”在用戶腦海中的心智。當一個品牌名占據了用戶的心智后，無論這個用戶是在線上買，還是在線下買，無論是在京東買還是在蘇寧或者國美買，用戶都會極大的概率購買九陽豆漿機，而不受渠道的限制。

　　同樣的道理，當你要購買原汁機時，會想到韓國惠人，或者會被推薦惠人原汁機，因為這個品牌與原汁機僅僅相連。

　　包括電餅鐺，你會想到利仁，空調你會想到格力。無疑，這些品牌名僅僅的與這一品類相連。說道這些品牌都與這些品類相連后，還存在一個問題，那就是一個品類會有許多品牌，如果僅僅是讓大家在想起這個品類后想到這個品牌，肯定還不夠，還不能足以完全打動用戶，尤其在客單價較高時。比如空調這個品類，當我們想起空調后，會想到格力，但是這個品類下，既有外國的松下、大金等，又有國內的美的、海爾、創維、TCL等。這時，格力又有另外一個次占據了用戶心智——好空調，格力造。這句廣告語以及事實上的格力的品質，給與了用戶格力空調質感的保證。

　　那這時，美的空調又是如何避開格力的優勢，來搶占用戶心智呢？

　　美的變頻空調，一晚一度電，占據了用戶心智，一碗一度電，無疑代表著節能，代表著省錢，于是在這個定位下，給美的`空調帶來了市場的老二位置。

　　那海爾空調又是如何占據用戶心智呢？

　　海爾，售后服務就是好！這一用戶心智，基本囊括了海爾的全品類，包括空調，在這個心智下，有為了圖售后安心的用戶，就會購買海爾空調。而關于定位，關于心智，凡此種種，不勝枚舉。

　　再有品牌，我們會看到，當某一個品牌占據到用戶心智后，一旦將這個品牌擴展品類或者開創新的系列，就會出問題，所以一些企業在避免。比如雷神電腦，這個品牌是海爾出的，但是海爾生產的電器明明不與3C數碼這個品類掛鉤，于是乎，海爾沒有用海爾電腦這個名稱，而是用了雷神，這造就了雷神這個名稱的品牌效應，并搶占了用戶心智。

　　同樣的道理，寶潔公司更是玩品牌的大戶，比如海飛絲，飄柔、潘婷等等一系列，每個品牌都占據了用戶一個心智。這種多品牌，阿里巴巴也是用的很6，比如天貓，比如淘寶網，比如支付寶，比如螞蟻金融，每個品牌都占據用戶一個心智，讓用戶想到不一樣的概念。

　　凡此種種的例子，依然是有許多，不再贅述，定位這個詞好理解，但是做起來并不是那么容易的。看過《定位》后，也推薦大家看下《搶占心智》，更能形成一個系統認知。

　　《定位》讀后感16

　　《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念。”

　　作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業最初做是從“產品”出發，不斷的打磨自己的產品，讓產品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發，產品是什么樣子并不重要，重要的是產品在用戶的心智中是什么樣子，占據什么樣的位置。

　　那么企業要“定位”，實際上是和其他同類企業進行競爭，想盡辦法使自己的產品在用戶心中占據一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的`產品從產品上找辦法。

　　為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強調的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領用戶的心智資源出發回溯到我該做什么樣的產品，或者我的產品該如何宣傳，等等。

　　那么，這本書值得去看嗎?

　　由于工作的關系，我需要去看一些關于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。

　　在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內容寫的有些牽強，我的腦海中出現了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。

　　現在，我覺得，這本書還是值得去看看的。

　　盡管我對本書有諸多的不滿，但一個多月的現在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發你對現實工作和生活的思考，說不準就能產生新的點子，啟發你的行動和改變。

　　除了這本書的內容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態度。

　　以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內容，我也希望它是有理有據有權威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現在看書，越發發現，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。

　　以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。

　　以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權。

　　《定位》讀后感17

　　今天我看了一本書，其中有一段文字的大意是，有什么樣的定位就有什么樣的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人，感悟(讀后感之定位論)。我覺得這話說的有毛病，再低調的人也不可能把自己定位于乞丐或者低級的職位，只會有人看了這段話把自己定位成"杜拉拉"與"事業男"，因為這社會現在只認同這些，但是從現在的情況來看，"大白鵝"實在太多，所以這句話對于那些"大白鵝"來說只能起到誤導的作用，而不是起到幫助的作用。

　　這書上還有段話讓我看了茅塞頓開，大意是，人生隨時都可以重新開始。這句話我很認同，文章中寫了一段關于魯迅的故事，寫了他棄醫從文的事情，魯迅明白，當年中國人被日本人稱為"東亞病夫"不是指體格上，而是在思想上，所以他要寫文章來醫治國人麻木而腐朽的思想，可惜當年魯迅寫的.文章并沒有喚醒國人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人們才覺得魯迅寫的東西是在無力的吶喊，他的內心在痛哭。可是就算是現在，誰能仔細的看魯迅先生的文章呢?看他的文章還不如看看一些怎么取得"成功"的書，或者怎樣使自己更有錢的書來的更實際，哦，對了，看這兩種書都是一個意思，因為按照現在大多數人的理論來講，有很多的錢就是"成功"。

　　說了這么多，似乎有點跑題了，我看的這本書就是教人們怎么獲得成功的書，還是說"人生隨時都可以重新開始"這句話吧，讀后感《感悟(讀后感之定位論)》。有人認為，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因為要面著結婚，生子，一些很現實的問題，不如安安穩穩的找個工作，賺點小錢花花。某天人覺得這是不對的，他認為這些不對很正常，就算是人家天天在家呆著也不會有什么鴨梨。我也覺得男人30就老了這句話是不對的，因為沒人規定20歲該干什么，30歲該干什么，每個人和每個人的情況不同，所以必須具體情況具體分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，還記得《創造球會》里的多古真一郎嗎?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在尋找未來發展的方向，可是一直沒有尋找到，現在終于尋找到了，我要一點點的實現自己的目標，可以把它當成長期的目標來實現，我想實現這個目標必須得有持之以恒的精神，如果真讓我像第一段寫的那樣非得讓我定位的話，我不會把自己定位成"事業男"，因為我之前的一篇文章說過，愛情和事業都一樣重要的，如果想要在事業上有所建樹的話，我必須有像唐僧一樣持之以恒的精神，一步一個腳印的走下去，這樣我才會離真正的成功越來越近。在獲得真正的成功之前壓力會很大，不過我希望自己能把壓力像吃鴨梨一樣吃掉，哈哈！

　　還想寫點關于愛情的文字，可是現在太晚了！~有時間再寫吧，這段文字應該是由某人的一句話想起的。

　　《定位》讀后感18

　　作為02年出版的書《定位》，書中的內容許多內容在20xx年的今天也都不過時。書中給出的案例，各個位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網絡推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。

　　書中有部分提到關于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發人深思。看到這一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車內飾，電池技術，汽車外形等諸多環節都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術，都證明了比亞迪在新能源汽車領域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是Low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據《定位》書中提到的關于新產品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態進入到用戶的心智中，是有詳細的方法的。

　　關于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經說明了豐田策略的成功。

　　另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據兩個大品類的頭部位置，就會導致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準備去做一個新的品類，衛生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準的`原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結能力。

　　還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關注小米的產品線。現在回顧小米的歷程，其實小米在創立的前三年就已經規劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實了。紅米繼續著超高性價比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價比的米粉。同時，小米也在不斷的提高旗艦機型的價格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個穩當。小米的整個發展路線，其實非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實際上用的另外一種方法使得“小米”這個品牌成為了新一代的高端手機品牌，“紅米”則接替了曾經的小米的接力棒。

　　《定位》讀后感19

　　我開始為自己的大學生活開始擔憂，沒有計劃，沒有遠大的目標，害怕時光會在我不經意間溜走，給自己定位讀后感。然后，我用一副懺悔的態度埋怨著自己虛度大學生活。不，絕不能有這樣的事發生，在擔心時，一本叫做《如何給自己定位》的書敲碎了我的擔憂。

　　這本書分九章，每一章都講述人生的一個經歷，而這當中任何一個經歷都能幫助需要啟發的人，在領悟后，或許每章中的內容都能決定一個人的命運，讓所有成功慢慢接近。

　　第一章“我是誰”從書中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，認識自己，用百倍的勇氣與信心來戰勝人生道路上的種種阻礙，每個人在世上都是獨一無二的，你所做的事，別人不一定能做得來；并且，你之所以為你，必定有一些與眾不同的地方，而這些與眾不同的地方又是別人無法模仿的。任何一個人，無論他是普通的勞動者，還是一個殘疾人，他都擁有“超級礦藏”只要怒六去挖掘，就能東西其中的無價之寶。在認識自己方面雖然有些困難，但，想有一犯成就的人就要對自己有個正確的認識，認清自己的優缺點，每個人只有認識真正的自我后，才能確定適合自己的理想。并努力去實現它，只有實現了自己的理想，認識了真正的自我，才能把自己的生命鍛煉得更有價值，才能生活得更有意義。

　　第二章“蕩起自信的雙槳，啟航吧”這節中主要告訴讀者自信是一種巨大的精神力量，它可以操縱人類命運。擁有自信，才能創造人間奇跡，才能創造出一個真實的自己，完整的`自己。自信是人生的動力，它能戰勝自卑，戰勝恐懼。精誠所至，金石為開，讓我們每個人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是邁向成功的第一步”信心，是我們每個人產生動力的源泉，也是我們能徹底改變人生的偉大力量。

　　第三章“披荊斬棘，勇往直前”在人生的道路上，總有許多阻礙著我們前進的困難，在這一章里，我逼自己仔細得閱讀，讓自己記住文中所寫的種種道理與方法。倘若哪天，我在困難前準備低頭放棄時，希望書本中的內容能第一時間放映在我腦海中，這是書中的一段話“當你獨自一人，面對人生道路上的風雨時，當你剛剛步入社會遭受種種壓力時，當你在為自己選擇人生坐標時，那么，在定位人生道路上存在著五個方面的阻力，其阻力從大至小依次為：不能爭取認識自己，上司的壓力，同事的阻力，自身情況，讀后感《給自己定位讀后感》。而這人生定位的五大阻力，也正是我們大學畢業將要面對的。我認真地閱讀了解這五大因素的內容，唯一讓我內心深有體會的是，只要腳踏實地地走該走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心掃除一個個挫折，即使有點困難，還是不能輕言放棄，邁過每一個人阻礙見到的必定是與彩虹更接近的一天，在說完克服困難后，我們要的是勇往直前的態度，敞開心胸，用積極的態度去對待一切，從中尋找新時機。

　　第四章“明確方向，化解壓力”人生活在這個世界上，就要面對人生道理上的種種壓力，挫折，面對這些只要不讓往日的失敗束縛自己，不讓壓力左右自己，我們就能擺脫緊張與壓力的重擔，我們只要充滿信心，朝自己的目標邁進，必能超越自我。但，壓力能摧殘人的能力，消滅人的希望，打破人的理想，壓力的好壞關鍵在與你怎樣去對待它，其實我們就需要與壓力和平共處，千萬不要因為壓力甩不掉，就灰心，只要你活在這個世上，就要面對壓力，接受壓力，以這樣的心態相信壓力不會嚇倒你。

　　第五章“機遇，一閃即逝”機不可失，時不再來，這是一淺顯而深刻的道理。人生充滿了激烈的競爭，同樣也充滿了各種機會，當機會來臨時，要抓住它，別讓它在你身邊悄悄溜走。當機會沒有青睞你時，你千萬不要幸運女神來敲門，因為對于真正的成功者來說，世界充滿了各種機會，只要去爭取就有機會獲得成功。把握機會首先要學會認識它，抓住機會，見機而動。但，許多人卻令人遺憾地失去了機會，時機來到，有的人能及時發現，有的人卻視而不見，即使抓住機會，還要勇于嘗試，才有可能獲得成功。

　　第六章“臨淵羨魚，不如退而結”“網”這章江蘇人際關系。處理好自己與他人的餓關系，與他人達成溝通，得到他人的信任與幫助，對我們來說施肥非常有利于我們在社會上的交際關系的紐帶。

　　第七章“走過去，前面是個晴朗的天”經得起失敗的人，必定是意志堅定的人。是的，在遭受挫折后，努力讓自己堅強，勇敢，一切都將美好起來。

　　第八章“定好位，接受人生的洗禮”在競爭中有人遭受到失敗，有人卻在競爭中脫穎而住，成為生活的強者。如果一個人要做好一件事，必須一心朝著有利于事態發展的方向去想，不管它最后的結果是成功或失敗。

　　第九章“定位人生法則”每個人都有理想，但實現它并不是一朝一夕就完成的，需要長時間努力。還有學多人生法則需要我們去遵守，如：輕松面對人生，戰勝貪欲，品格決定一生籌法則都需要我們好好領悟。

　　這本書有很多人生哲理，從思想，精神等方面為我們提供了各個內容，更容易地了解許多道理，也讓我在生活，學習上獲得除知識，常識外的內容，以后有時間，我還是會再翻翻這本書，再領悟，去用心體會書中的道理。

　　《定位》讀后感20

　　讀特勞特《定位》系列的書，其中一本是《人生定位》，在國內，副標題被定為“特勞特叫你營銷自己”。這種副標真是惡俗般迎合讀者需求，卻又漏洞百出。書中甚少有“營銷自己”的內容，主要講的更多是如何發現適合你自己的賽馬，騎上它，駕馭它，沖向你的目標。

　　書中最核心的內容是，如果把人生當一場賽馬，你騎上的是你自己，還是你的創意、你的產品、你的合作伙伴？正如“條條大路通羅馬”，賽場上的馬匹也是各式各樣。但是有些馬的勝率明顯要比其他馬高，盡量避免高風險的賭*。

　　那么，什么是【高風險賽馬】呢？那就是——把自己當自己的坐騎。如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和努力，對外部環境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。這是一個棘手的問題，通常來說，你會落后，然后你開始鞭打自己。所謂鞭打自己，換一種說法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小時，你會工作8小時。如果其他人每天工作8小時，你就會干上9小時。你了解這種模式，大多數人相信這樣才能超越他人，最后將疲憊不堪，而且事與愿違。

　　【高風險賽馬】包括努力型賽馬、智力型賽馬、教育型賽馬、企業型賽馬。【中風險賽馬】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才華型賽馬、愛好型賽馬、地利型賽馬、宣傳型賽馬。而【低風險賽馬】則是把成功的希望全部寄托在外界的幫助上，包括創意型賽馬、產品型賽馬、他人型賽馬、伙伴型賽馬、配偶型賽馬和家族型賽馬。

　　重點推薦閱讀“產品型賽馬”和“創意型賽馬”。首先，更重要的是發現和識別，而不是僅憑自己去創造。其次，與喬布斯所提到的“stay hungry， stay foolish”有異曲同工之妙：別讓你過去的'經驗成為蒙蔽你識別好創意的阻力，保持開放，第一反應不要總是挑刺和批判（這種挑刺和批判留給專家、學者去做吧）。

　　對產品型賽馬來說，這倒不需要你自己有多少創新本事，如果發現別人的能力才是關鍵。對于創意型賽馬來說，你不必對每件事都有奇思妙想，別人的思維也是一樣好，不過要學會從雜亂的思想中辨別出真正智慧的火花。

　　只有你不把自己當一匹最厲害的馬，自大自夸，你才會把眼光放得更開闊一點，擺脫局限你自己的各種因素，通過觀察周圍發生的一切，發揮你的天分，而不是挖空心思閉門造車。

　　“如果你用一種開放的心態看待生活，你就永遠不會太老。可惜，隨著年齡的增長，你的心里往往充滿各種各樣的事實。很快，你就什么都知道了。這會讓你出于一個運氣不佳的位置，無論是一個新的產品創意有多么出色，你也無法加以識別”。

　　【跳出自我，不斷找尋，借力提升，靈活調整，保持開放，擁抱變化，順勢而為——這就是讀完此書最大的感觸】

　　書中旁征博引，大多是短平快的案例。但案例沒有深入剖析。有興趣的朋友可以自己按圖索驥。

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