門店選址調查總結

時間：2024-06-16 01:21:41

門店選址調查總結

門店選址調查總結

門店選址調查總結

　　篇一：店鋪選址分析

　　項目報告

　　一、項目題目:店鋪的選址

　　二、項目小組人員： 張鵬周旺黃明葉千

　　三、項目目的：通過對店鋪選址的分析，加深對學過的專業課的理解，提高專業知識的運用能力，并且為后續的連鎖專業課程的學習起到了預備性的作用。

　　四、項目內容：

　　（一）項目前期

　　為了保證項目有效的、順利的進行，在項目正式實施的前期，我們制定了項目計劃，項目計劃的內容如下：

　　1）研究方向的確定

　　經小組人員討論，本小組決定選址三個行業的店址進行觀察，分別為零售業、餐飲業、服裝業。

　　其中每個行業我們會選擇一些不同的市場定位的企業店鋪進行比較，比如零售業，我們會選擇一些大型超市（如：家樂福、沃爾瑪、中百）、大型電器賣場（如：蘇寧、國美、工貿）、電子產品賣場（如：南極電腦城）進行分析。餐飲業和服裝業我們同樣也是采取相同的方式進行比較分析。餐飲業大致可分為旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業、冷飲業、以及我們大家熟悉的快餐業等等。我們會選擇一些有代表性的企業店鋪進行分析。比如，快餐行業的肯德基、麥當勞、華萊士等。

　　然后是服裝業，我們也會根據不同的市場定位，來進行研究。比如有些商鋪是按款式分類的，定位于銷售男裝或者女裝或者童裝；有些商鋪按價格分類，分為低、中、高檔；有些商鋪按風格分類，可分為流行服裝、上班職業裝(OL)、中性服裝等。例如，美特斯邦威、深馬、以純的定位是一些追求個性與潮流的年輕消費者，OL的定位是女性上班族。這些企業的市場細分不同，針對的消費人群不同，他們的選址也會不同，所以我們可以選擇一些企業店鋪進行研究。不同行業之間的選址方式不同，選址特點也不同，我們會重點分分析他們的相同與異同之處。

　　2）研究的主要內容

　　①人口狀況分析。包括人口密度、年齡、職業等

　　②經濟狀況分析。經濟條件決定了消費者的購買能力。

　　③客流量分析。客流一般分為自身客流、分享客流、派生客流。

　　④交通狀況分析。

　　⑤競爭狀況分析。

　　3）的執行方法

　　這次的項目研究，由于受人力、物力以及財力的約束，所以項目研究的信息主要來源于我們小組人員在網上以及相關資料上的搜集。當讓本小組還會派人員實地考察并拍攝一些照片為項目后期的進行做好準備。

　　4）人員的安排

　　本小組成員明確分工，分頭搜集相關資料、數據。

　　①郭旺負責搜集服裝業店鋪選址的相關信息，周鵬負責搜集零售業的商鋪選址信息，黃艷負責搜集餐飲業的商鋪選址信息；

　　②根據小組成員提供的資料、圖片，向雙制作ppt。

　　③最后，小組人員集體討論并給出意見，向雙負責信息整理、分析與總結并形成報告。

　　項目計劃的制定為項目的正式實施確定了方向，同時也明確了小組人員的職責，讓每個人更好的投入到項目的實施當中去。

　　（二）項目中期

　　有了前期的準備工作，接下來的項目實施，我們進行的很順利。

　　201x年5月13日，這是項目實施的第一周。根據先前項目計劃的制定，本小組的每一位成員都明確了各自的職責，按照安排，郭旺搜集服裝業店鋪選址的相關信息，周鵬搜集零售業的商鋪選址信息，黃艷搜集餐飲業的商鋪選址信息。而我，了解餐飲、服裝、零售企業選址的特點并對它們進行一個大致的總結。

　　201x年5月16日，在小組成員的協商下，我們在光谷附近進行了一次實地的考察。觀察了餐飲、服裝、零售企業店鋪的選址并進行了拍攝。

　　201x年5月20日，這是項目實施的第二周，我們對上一周收集的一些資料進行了篩選和整理。

　　（三）項目后期

　　有了前期的準備、資料的收集與整理，最后就是資料的匯總與分析。下面將

　　本次小組成員研究成果匯報如下：

　　對于我們研究的這個項目題——店鋪的選址，我們必須明確它的重要性。

　　首先，店鋪選址是一項長期性建立戰略性的投資，關系著企業的發展前途。連鎖企業無論是租借還是購買，一經確定，就需要大量的資金投入，而且店址不可能像人力、財力說調整就可以調整，它具有長期性和固定性，所以選址要慎重。

　　其次，店址是連鎖店鋪確定經營目標和制定經營策略的重要依據。不同地區的地理環境、人口狀況、交通條件、市政規劃等特點都決定了店鋪顧客的來源和特點，同時也決定了連鎖門店經營的商品內容、價格以及促銷活動的選擇。經營者在確定經營目標和制定經營策略的時候，必須要考慮所在地區的特點、實施性和目標的可實現性。

　　再次，店址選擇的是否得當，是影響連鎖店鋪經營效益的一個重要因素。店鋪的正確選址就意味著其享有優越的“地利”優勢，在同行業商店之間，如果在規模相當、服務水平基本相同的情況下，選址正確必然會有較好的經濟效益。所以在店鋪的建設過程中，我們不可忽視店鋪的影響效果。

　　我知道一個店址的確定，我們首先要分析它的商圈，需要從人口特點及經濟條件、客流量、交通狀況以及周邊的競爭狀況來考慮。

　　①人口狀況及經濟條件分析。人口狀況包括人口總量、年齡特點、職業特點等方面的現狀和發展趨勢，人口是一個門店創造利益的前提。同時經濟條件又決定了消費者的購買能力。商圈內經濟狀況好的，居民收入穩定增長，則消費者可支配資金會增，門店的消費額才會隨之波動。所以說，人口和經濟條件就決定了一個門店的可創造利益，二者缺一不可，它關乎經營者能不能開店，能開多大的店。

　　②客流量。一家商店若要成功，必須要有足夠的顧客來源。客流量可分為自身客流、分享客流和派生客流。大型的商店往往會有專程前來購物的自身客流，而小型商店只能分享別人的客流或吸引其他目的的游客，此時截流能力顯得十分關鍵。通常在一個購物中心或自然形成的商業中心，都有一個客流量最高的具體位置，這個具體位置都有一家或一家一上的核心商店。位于顧客常行走的路線上的商店截流能力較強，位于購物中心核心商店之間的店鋪也能從來往它們之間的顧客獲利。

　　③交通狀況。交通是否便利，地理位置是否優越，也是選擇地址的一個重要因素。方便的交通要道，來往的行人較多，具有設店的價值。交叉路口的街角，

　　由于交通四通發達，能見度高，也是設店的好位置。但是，有些道路中間隔了一條很長的中央分向或帶欄桿，限制行人、車輛穿越，則會影響設店的價值。由于交通條件、公共場所設施，行走方向習慣、居住區范圍及照明條件等影響，一條街道的兩側客流度往往不均衡，或者同一側街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選址時要分析街道客流特點，選在客流較多的街道一側或地段。

　　④競爭狀況。首先，經營者要明確本店的經營理念，進行目標分析，制定正確的銷售策略。再對競爭對手進行分析，包括充分考慮、計算競爭對手銷售情況，分析競爭對手與所開新店的距離以及在地理位置上的優劣勢、競爭店目標顧客層次特點、競爭店的銷售規模、競爭店的經營特點等。

　　如果商店是經營挑選性不強，購買頻率較高的日常用品，在同一地區已有過多的同業在惡性競爭，互相爭奪生意額，則勢必影響商店的經濟效益，除非新設的商店有特殊的經營風格、或不尋常的商品來源，否則難以成功。但在某些環境中，上述情況卻并不完全如此。有些行業，因同行集中在一起，反而會形成一個別具特色的商業街。

　　這種情況下，我們把企業分成三種類型，即獨特型連鎖企業、競爭型連鎖企業、比較型連鎖企業。獨特型連鎖企業通常擁有產品或服務相關聯的高質量形象，這種類型的門店無論設在哪里都能吸引顧客。競爭性連鎖企業提供與商圈內其他企業相同或相似的產品或服務，這樣便利程度便成為決定企業選址的重要因素。這類企業通常是價格競爭和便利導向型的，應該盡量避免靠近直接競爭者。而對于比較型連鎖企業來說，這類商店應該接近競爭者，以便于潛在顧客對產品進行比較。

　　上面我們分析了一般店鋪選址需要考慮的基本問題，我們小組分析的餐飲、服裝、零售三個行業的店鋪，這些基本的條件也都具備了，以我們主要觀察的光谷店鋪為例。

　　光谷屬于副經濟中心地帶。隨著武漢經濟的發展，武漢商業圈由漢口江漢路逐漸向洪山廣場和光谷轉移。以魯巷、光谷國際廣場的商圈為起點，沿著光谷步行街、西班牙風情街，共同形成一個特大的光谷商圈。選址在光谷的店鋪，有助于企業有效地進行市場競爭，在掌握商圈范圍內客流來源和客流類型的基礎上，開展有針對性的營銷。

　　光谷屬于學生集聚地帶。光谷步行街地處魯巷廣場、周圍有華中科技大學，中國地質大學、武漢工程大學、中南民族大學、武漢紡織大學、湖北開放學院、長江職業學院等幾十所學校。學生群體產生了龐大的消費力量，有力的促進了光

　　谷步行街的發展。它的消費主要群體還有白領階層，包括職員、初級管理者和高級管理者。光谷附近有很多寫字樓，現代科技區，這些白領消費僅次于學生，他們的工作穩定，收入較高對生活的目標和追求不一樣，他們這個消費群體又促進了光谷經濟的發展。

　　就交通狀況來說，盡管光谷車輛眾多、人流量大，可能會造成交通堵塞。但魯巷光谷廣場附近設有環形路口且交叉路口多，公交路線多，有20余條公交線路。布點也非常廣，到武昌各個高校幾乎都有直達線，再加上光谷多個地下通道及天橋的建設，周圍出行方便，顧客來去也方便。

　　從客流量來說，光谷的客流量非常大。這里除了一些固定的客流聚集外，還有大量的流動客流聚集。固定聚集是指消費群體在某個地段或某個地點上的相對穩定、靜止的狀態。流動聚集是指平時分散在各處的消費群體通過交通工具或其他方式自然匯集到某個地點。無論是哪一種聚集，像光谷這種客流聚集強的地理位置，是非常有利于店鋪的開設的，只要店鋪能夠獲取足夠規模的目標消費群體就能節省大量的宣傳和推廣費用，縮短店鋪被消費者了解的周期。

　　從競爭性來說，選擇在光谷廣場的商鋪競爭性非常的大，但是，同時它們盈利的機會也非常的大。正是因為有這么多的商鋪聚集在一起，才形成了這么大的一個商業圈，能吸引更大的客流量，這些商鋪不僅相互競爭，還具有一定的依賴性。

　　從城市規劃來說，光谷是近些年發展起來的經濟中心，也是政府大力發展的地帶。光谷雖然已經形成了一個龐大商圈，但還有一些地段仍然在擴建，一些設施也在漸漸齊全，所以光谷的商圈將會繼續擴大，它的影響力會越來越強，市場前景也會越來越好，選擇在光谷，對企業的發展起到非常大的促進作用。

　　當然，不同的行業、不同的經營業態、不同的目標群體、不同的規模在選址上也會有所不同。下面我們看看本小組具體分析的店鋪在光谷的選址。

　　首先就我們研究零售企業來說，家樂福是我們比較熟悉的，它是全球第二大零售商，現在成為在中國大陸銷售額最高的外商投資零售企業。同樣是零售企業，但不同經營業態的工貿家電，它們在選址方面有什么特點呢？

　　我們都知道，家樂福主要經營一些日用品、休閑食品、蔬菜瓜果類的東西，工貿家電主要經營電子產品及一些大小型家電。雖然兩個企業經營的商品內容不同，但是他們的目標消費者相似。家樂福的顧客群54％是已婚人士，60％的是34歲以下的人群，70％是女性，，而工貿家電家經營的電腦、手機、數碼相機及高檔平板電視，它們主攻的是80后的消費群體，工貿家電經營的家電類產品它

　　篇二：開店選址的基本因素

　　開店選址的基本因素

　　選址是開店的開端。誰都愿意選一個生意興隆的旺地。

　　提示：但人在事中迷，事與愿違的情況并不少見，即便是有經驗的商人通常也犯這類錯誤。看走眼有時并不在當事者本人，事物的變化、綜合因素，哪一點都有可能起作用。

　　有人曾經總結，選址一般必須考慮到以下因素：

　　1、人的流量。

　　2、租金。

　　3、繁華程度。

　　4、交通。

　　5、居民結構。

　　6、面前場地。

　　7、車站碼頭。

　　8、機關學校。

　　9、專業市場。

　　10、經營性質。

　　11、經營品種。

　　12、房屋結構。

　　13、能見度。

　　14、相鄰店鋪。

　　15、地勢。

　　16、朝向。

　　17、樓層。

　　18、規劃

　　19、相關政策。

　　20、房東。

　　提示：以上因素并非面面俱到，才可租房。至少與自己所租房屋相關的因素應充分加以考慮，綜合分析，權衡利弊，再加上自己對生意的感受，方可拍板。

　　選址調查

　　人口與購買力分析；

　　有關人口數和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數和人口普查資料。

　　1、所需調查的項目包括：

　　⑴常住人口數

　　⑵家庭及構成

　　⑶人口密度

　　⑷教育程度

　　⑸從事行業

　　⑹自然增加率

　　⑺社會增加率

　　⑻家庭人均收人

　　⑼白天流動人口數

　　⑽年齡構成

　　⑾家庭年支出及支出結構

　　2、現就一些主要項目分述如下：

　　⑴家庭人口及收入水平；

　　提示；家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。

　　如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數量、質量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女)，則其消費需求幾乎是以孩子為核心來進行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養食品等；而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。

　　⑵人口密度；

　　提示；一個地區的人口密度，可以用每平方公里的人數或戶數來確定。一個地區人口密度越高，則選址商店的規模可相應擴大。

　　要計算一個地區的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數加上該地區上班、上學的人口數，減去到外地上班、上學的人口數。部分隨機流入的客流人數不在考察數之內。

　　白天人口密度高的地區多為辦公區、學校文化區等地。對白天人口多的地區，應分析其消費需求的特性進行經營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。

　　人口密度高的地區，到商業設施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區吸引力低，且顧客光臨的次數也少。

　　⑶客流量；

　　提示；一般在評估地理條件時，應認真測定經過該地點行人的流量，這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數有較大關系。

　　★上下車客人數的調查重點為：

　　各站上下車乘客人數歷年來的變化。上下車乘客人數愈多的地方愈有利。上下車乘客人數若減少，又無新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會減少。根據車站出入的顧客年齡結構，可了解不同年齡顧客的需求。

　　★一般而言，調查人口集聚區域是企業選擇立地的重點。如：

　　居住人口集聚區。如新建小區、居民居住集中區等。日常上班的場所、學校、醫院等，乃白天人口集結之場所，也就是人口聚集地火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結點，也是人口聚集之處。體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。

　　⑷購買力；

　　提示；商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈人口收入水平

　　對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣

　　篇三：專賣店選址分析報告

　　生活秀專賣店（金川分店）選址分析報告

　　生活秀集團有限公司創辦于20xx年11月，總部座落在風光旖旎的中國優秀旅游城市——浙江省瑞安市，集團總注冊資金1億元人民幣，在國家工商總局注冊“LIVEX生活秀”中英文系列商標，先后榮膺中國馳名商標和浙江省著名商標等榮譽稱號。

　　LIVEX產品有T恤、襯衫、茄克、便服、毛衫、棉衣、牛仔、羽絨服、褲裙等19大系列共上千多個款式，以滿足不同市場消費者的需求。消費對象以18－28歲的時尚青年為主；產品定位“堅持以高質量、高品味、低價位來滿足大眾消費”；設計風格都市、休閑、新潮，“追求優質的生活品味，享受原汁原味的休閑時尚”；體現年青人充滿活力的激情與活力，崇尚自然的獨特心理。

　　一、新店周圍地理位置

　　二、新店址周圍商業環境和競爭店情況

　　㈠商業環境

　　1、優勢分析：生活秀專賣店（金川分店）地處金川開發區，緊鄰內蒙古電力學院和上院小區，附近設有公交站，8、51、79、89路公交車都由此經過，交通極為方便，周邊商業配套齊全。

　　輻射范圍和服務人群主要是內蒙古電力學院學生和上院小區居民。該位置是金川開發區人流最集中的地方。

　　2、劣勢分析：周邊商圈有錦東商廈，華豐服裝城，及零售流動攤位等，市場競爭激烈。

　　㈡競爭者分析

　　（1）隨著金川開發區的不斷發展和進步，各大學校學生人數的增加，各大知名品牌和商場必將不斷涌入金川，生活秀競爭壓力將會不斷加大。

　　（2）在金川的購物場所中，如錦東商廈等綜合型商場，他們是金川居民主要的購物場所，不光吸納了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊區消費者，同樣，鞋、服也面臨著來自城市中心的競爭，這必然會影響生活秀的消費者，形成一種遠程競爭格局，如果他們在中心城商場購的商品儲藏在家里，可以維持他們的一段時間的使用，他們就必然會減少到生活秀的購物頻率。

　　三、生活秀專賣店（金川分店）周圍居民及流動人口消費結構、消費層次

　　內蒙古電力學院是金川開發區商業中心區，內蒙古電力學院學生、教師等工作人員多，顧客流量特別大，而且還有在內蒙古電力學院附近有8、51等多條公交車路線的公交站點。這些市區的“主動脈”無形中構架起了金川開發區交通網絡，把金川開發區以及附近郊區附近居民、工作人員匯集到這，也能讓這里的人們順利地返回各自的出發地。這里是交通最便利的地方，也是很多顧客就近選擇商品，避免市區交通擁擠和人員混雜的環境。同時，伴隨學生為主穩定消費群體的不斷增加，購物數量和頻率將會不斷增加，市場潛力巨大。根據上面的情況，新商場的主要商圈是：以生活秀為圓心向四周輻射，包括以內蒙古電力學院附近、次要商圈是環繞在這學校街周圍的本地居民和工作人員，隨著商場名氣的擴大商圈能吸引更多的消費者。

　　（一）、新商場的消費市場構成

　　周圍居民主要從事的工作是：教師、學生、個體經營商和普通居民，他們的收入水平一般。其他生活富裕的居民，他們經濟寬裕、生活悠閑，愿意花更多的車費到城里買高檔的用品

　　（1）作為主要消費人群是學生，他們大都會選擇的衣服是時尚新潮，價格適中，不要求奢華昂貴。

　　（2）教師和普通居民多以休閑服飾為主，價格較學生會較高，質量要求更好

　　（二）、新商場顧客的消費特點及消費層次

　　（1）根據資料顯示，本地一般的居民總體消費水平適中，應該屬于普通的消費者。

　　（2）學校的學生，是這里商品的主要消費者，同時公司他們的購買量很大，購買次數多，又，部分較高消費的學生能跟這些高收入高消費者比甚至有時比他們檔次高。這些同胞是商店的高消費者

　　四、新店開業后預計能輻射到的范圍

　　（一）、輻射力度最強的范圍

　　根據生活秀位于金川開發區的主要街道和人員聚集地，根據生活秀的地理位置、

　　交通、街道環境以及主要消費者的購買習慣和購買力進行分析。生活秀所在是商業區是金川開發區人口流動最大的地區，對金川地區輻射強度較強。

　　(二)、輻射力度較弱的范圍

　　由于生活秀服飾的時尚性，對郊區居民和人員的適合程度不高造成輻射力較弱。

　　(三)、輻射力度最弱的范圍

　　生活秀位于金川開發區，距市中心較遠，在交通和時間成本的約束下對市區居民和

　　人員的輻射強度較弱。

　　五、新店的營業面積和商品結構

　　理的經營理念和模式以求利潤最大化。生活秀開業之初擬定營業面積160平方米，之后隨業績和開發需要再行不斷擴大，以求一合

　　六、新店的市場定位和經營特色

　　㈠市場介紹

　　目前中國品牌專賣店的發展呈現出規模大型化、組織集團化、經營多元化和向新

　　業的特點。從市場形勢看，大型百貨商場表現為如下現狀：

　　同業過度擴張競爭。從近年的發展情況看，多數城市的品牌經營店建設速度遠遠超過了居民實際購買力增長水平。在大中城市，年銷售額在500000元以上的專賣店由1992年的98家擴大到2000年的1000家以上，還有相當數量在建或籌建。為了擴大銷售、提高市場份額，各商家把利潤降到最低限度。大量對利潤率預期較低的小零售商使行業的收益水平進一步惡化。

　　㈡市場定位和經營特色

　　生活秀將其市場定位在中低檔路線的時尚風行貨，強調為顧客提供溫馨舒適的購

　　物空間間、獨具特色的風行購物情況、優質的服務和有競爭力的商品價位。在打造品牌競爭力的同時努力將服務做到盡善盡美，實現實現品牌連鎖經營的突破性發展。生活秀讓顧客在選購風行時尚商品之余，更能享受到優質化、個性化的服務。將來,生活秀將以更具最前沿形態的嶄新概念，組合國際時尚品牌，揭示最合乎潮流、最體現品味的個性精品，成為時尚前沿的品牌.

　　七、新店經營效益預估

　　我們的目標市場主要是普通消費人群，要對該店址經營效益做出預估，只能從新店

　　平均每天的人流量，來店光臨的人數比例以及光顧的顧客中購買者的比例，每筆交易的平均購買量等。可以初步地預估新店的經營效益。因此，從上述的方法中，我們日常的觀察當中，我們可以初步地假設每天經過此地的人數為1000人，更進一步假設其中有10%的人進入本店，而10%的人中有60%的顧客成為購買者，平均每位購買者的交易量為150元，其中可以獲得毛利為交易量的20%，所以我們可以計算出一天該店獲得的利潤為900元。這樣每月以30天計算，則該店每月可獲得毛利為27000元。，然后除去經營中的各種費用就是該店該月的凈利潤。

　　八、新店未來前景分析

　　新店地處金川開發區主要街道，周邊的店鋪很多，附近最大的競爭對手華豐服裝城、錦東商廈、。新店主要的消費對象是普通消費者，要抓住普通消費者的消費心理，另外，借鑒其他品牌專賣店成功經驗，才能在競爭中取勝。據估算，僅內蒙古電力學院的學生購物100/月，再加上附近的居民以及次要商圈所帶來的經濟收益，市場潛力很大，如果我們從價格等方面著手，商品個性時尚，以學生消費群為中心，引導時尚潮流，不僅占領學生市場，而且要開拓新的消費市場，此乃商品個性優勢，加上人性化合理化的管理，前景必定樂觀。

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