書店調查報告

時間：2024-01-25 07:14:15 調查報告我要投稿

書店調查報告

　　在現在社會，報告的使用成為日常生活的常態，報告成為了一種新興產業。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編整理的書店調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

書店調查報告

書店調查報告1

　　【問題提出】

　　冬季來臨，盡管外面氣候寒冷嚴峻，許多人都不愿出門，窩在家里。但是書店里人潮涌動，人氣的火爆與外面的冷寂形成鮮明的對比，這么多購書的人員當中就有不少的“泡泡族”。因為現在的書價不便宜，而人們看書的主要目的是豐富知識面、提高文化素養，大部分讀者會選擇“泡”在書店里把它看完，作為愛書一族而又囊中羞澀的我們自然也加入了這個行列，成為浩瀚“泡泡族”中的一員。每逢節假日，我們都會邀上幾個伙伴到靈溪鎮幾個大書店逛逛，沉浸在書的海洋中：那刻骨銘心的愛情故事，那驚險曲折的探險故事，那豪邁奔放的俠義故事，那可歌可泣的英雄故事……都那么引人入勝，那么扣人心弦。對于泡泡一族，大家持一種什么態度呢？筆者針對這種現象進行了一次深入調查。

　　【調查過程】

　　一、網上查找資料

　　活動時間：XX年2月3日

　　活動地點：

　　家中活動成員：

　　資料匯總：百度知道泡泡族——這是指一天到晚泡在書店里讀書的不同年齡層的人，他們當中的大多部分人總的來說都是看多買少，甚至只看不買。但有些人是因為天氣原因而泡在書店，對此，工作人員表示只要泡泡族注意衛生和環境，不破壞書籍，這種行為可以接受。

　　88.7％的書店“泡泡族”：讀者還是顧客？中國青年報社會調查中心XX年7月通過搜狐網新聞社區，對2480人進行的調查顯示，88.7％的人表示自己就是“泡泡族”，其中20.5％的人“經常”泡書店。調查顯示，43.3％的人認為真正的“泡泡族”會從書店買書，36.6％的覺得“泡泡族”是理性購書者，41.9％的人認為泡書店源于讀書習慣。

　　調查中，19.8％的人表示“泡泡族”只是在書店看書的內容，選好后去網上買；16.0％的人覺得“泡泡族”里一些人是去納涼的；11.4％的人認為一些人看中書店文化氛圍，預備來交流的。

　　公眾閱讀的主要來源是自己購書，56.7％的人選擇此項；49.8％的人在網上閱讀；20.0％的人從圖書館借書看；16.0％的人在書店看書；10.5％的人選擇向他人借閱。

　　二、實地考察探訪

　　第一次活動活動時間：XX年2月5日

　　活動成員：

　　活動地點：靈溪鎮新華書店、仁記書店。

　　活動內容：

　　（一）目的：了解書店里的“泡泡族”情況

　　（二）形式：實地考察

　　（三）活動過程：

　　XX年2月4日，筆者一行人來到位于靈溪鎮玉蒼路得新華書店：放眼望去，密密麻麻的人群正在專心致志地看書，書店的“泡泡族”們或席地而坐，或倚墻而立，或以階為凳，有的人身邊還放著好幾本書，連平時那些頑皮搗蛋的'兒童們也埋著頭認真地閱讀。

　　來到仁記書店，發現那安靜的氣氛與外面街道上那喧囂吵鬧的人流有著天壤之別。在漫畫區前有小學生模樣的席地而坐，更有甚者直接趴在地上看書；在學習資料區有不少中學生在專心挑選書籍，其中不乏有攜帶孩子的大人；其中一些上班族和學生模樣的在專心閱讀，據了解其中也有許多從外地歸來的大學生。?

　　據了解，這種利用空閑時間一頭扎進書店充當“泡泡族”的另類休閑方式，在大人和青少年群體中已成為最時尚的潮流。

　　第二次活動活動時間：XX年2月9日

　　活動成員：

　　活動地點：靈溪鎮新華書店、仁記書店、讀者書店。

　　活動內容：

　　（一）目的：了解人們對書店的泡泡族的看法

　　（二）形式：調查訪問

　　（三）活動過程：近年來，越來越多的人群加入到“泡泡族”當中，“泡泡族”大部分人只是單純的讀者還是顧客呢？筆者來到三個常去的書店，隨機采訪了幾個人，問題是：請問，您每次來書店都有購書嗎？

　　采訪結果如下：

　　書店名態度新華書店（13人）仁記書店（18人）讀者（7人）只讀不買8人11人4人會買2人3人2人偶爾買3人4人1人經以上調查表明：約有60.5%的人只讀不買，約有18.4%的人會買，約有21.1%的人偶爾會買。由以上調查報告結果可看出：“泡泡族”中的大多數人只選擇去書店看書的內容，而不愿花錢去買。針對這種現象，我們也采訪了部分書店里的店員。現將主要的觀點羅列如下：一位資深店員對“泡泡族”舉起反對的旗幟，她認為家長會帶幼兒去看書，到書店之后，家長讓幼兒自己去看書，不加以看護，導致自己看得津津有味，孩子卻在到處破壞，會把一些新書的包裝紙撕下，損壞了圖書，然而家長卻以小孩子不懂事為由拒絕賠償，造成了書店一定的損失和一些不必要的麻煩。就算是一些已懂事的青少年朋友偶爾也會不小心弄壞了書籍卻不誠實地把弄壞的書本丟在一旁，置之不理，影響了書店的名譽和圖示的精致程度。

書店調查報告2

　　一、調查的基本情況

　　新華書店歷史悠久。1937年4月24日，毛澤東在延安清涼山創建。新華書店成立于1949年12月。60年來，它一直為人民提供優質的圖書和文化服務，為物質文明和精神文明建設做出了巨大貢獻。為了配合中華人民共和國成立60周年和新華書店分公司成立60周年，更好地為客戶提供服務，公司決定對消費者進行市場調查。共設計了100份問卷，調查對象主要來自新華書店配送中心和購書中心的購書者。考慮實際情況，其中新華書店配送中心配送40份，購書中心60分，發放問卷100份，回收率100%。經過嚴格篩選，99份問卷有效。按照統計學的要求，100份問卷在調查總數中還是比較少的，但是由于工作量和時間的要求，只能選擇這個比較接近的數字。為了使調查結果盡可能貼近實際和具有可操作性，我們從問卷的設計和分析中反復論證，調查對象的選擇也遍布各個階層的群體，具有一定的代表性，所以非常典型。

　　二、調查結果分析

　　1.新華書店知名度分析通過整理問卷結果，共有83人知道我公司有兩個營業廳，17人不知道，知曉率為83.8%，說明新華書店連鎖經營取得了不錯的成績。大部分客戶都知道新華書店有配送中心和購書中心兩個主力店，為以后建立新的連鎖店打下了很好的基礎，但是16.2%的客戶還是不知道，說明我們的品牌還有待進一步發展。

　　2.消費者購書渠道分析。調查結果顯示，87%的消費者通過實體書店買書，12%通過互聯網買書，1%通過其他方式買書。今天郵購的比例比較小。說明顧客買書的主要方式是去實體書店。對于中老年人來說，喜歡傳統的買書方式，去書店是他們的休閑娛樂項目之一；網上購買是一個有待開發的潛在市場，主要面向工薪階層和學生，他們希望通過互聯網更方便地購買書籍。公司可以考慮以實體書店為主營業務，發展網上銷售為輔的商業模式，通過各種渠道滿足各行各業客戶的需求，增加市場份額。

　　3.競爭對手分析顯示，48%的消費者通過新華書店圖書中心購書，15%通過新華書店配送中心購書，14%通過書店購書，10%通過蔡文書店購書，4%通過駱駝書店購書，5%通過育才書店購書，2%通過其他書店購書。說明新華書店“一號書店”的品牌已經基本確立，我們的客戶更傾向于兩大店，即購書中心和配送中心，這兩大店在市場占有率上有一定優勢，而書店、文才書店和駱駝書店是周圍的主要競爭對手。書店和育才書店的優勢是可以為顧客提供更大的折扣，而文學書店的優勢是做更好的廣告和更低的價格折扣。所以建議新華書店在保證質量的基礎上做一些價格調整，同時加大宣傳力度。

　　4.消費者書籍的主要用途分析。調查結果顯示，32%的客戶主要是為了考試的需要而買書，60%的客戶主要是為了自己的學習需要而買書，1%的客戶主要是通過單位買書，7%的客戶是為了其他需要而買書。根據這項調查，92%的客戶買書是為了提高學習和考試。助教和考試的書籍是客戶急需的，與學生和考試相關的書籍有巨大的市場空間。但這類圖書具有一定的季節性和規律性，可以重點挖掘這方面的需求。

　　5.消費者購書的影響因素分析。調查結果顯示，與其他因素相比，50%的消費者更關注圖書質量，18%關注圖書價格，13%關注服務質量，13%關注便利性，6%關注圖書價值。在這項調查中，近一半的客戶更關注書籍質量。從這一點我們可以看出，雖然現在盜版猖獗，但關注圖書質量是客戶的首選。然而，與此同時，不可忽視的是，在當今激烈的圖書銷售市場中，圖書的價格、書店的服務質量和書店的地理位置越來越受到顧客的關注。

　　6.新華書店的圖書品種分析和調查結果顯示，28%的讀者認為這家書店的'圖書種類很多，他們對自己需要的物品有很多選擇；31%的讀者認為這家書店種類繁多，能夠滿足他們的需求；36%的讀者認為這家書店品種一般，能滿足他們的大部分需求；5%的讀者認為這家書店種類少，買不到他們需要的商品。只有5%的顧客認為新華書店的書很少。從這里可以看出，我們書店的種類相當豐富，可以滿足大多數讀者的需求。然而，我們不能以此為榮，所以我們應該放松。要根據讀者需求，進一步細化圖書品種采購，更好地滿足讀者需求，做好圖書銷售和文化傳播服務，深化新華書店“惠州第一書店”的地位。

　　7.消費者對增值服務的認同感通過對問卷數據的統計可以知道，如果我們新華書店推出現場訂書和快遞服務的功能，必須自己支付郵寄費用，贏得53%讀者的支持；其中，29%的讀者持冷漠態度。從某種角度來看，29%的讀者很可能從潛在支持者轉變為這一功能的支持者；一般來說，只有19%的書店不支持現場訂書和快遞服務。因此，新華書店提供現場訂書和快遞服務是可行的。同時，在我們的日常接觸中，經常可以了解和觀察到，遠離大亞灣、淡水、陳強的讀者，經常到我們新華書店圖書中心買書，可見新華書店圖書中心在讀者心目中的地位。在交流中，我們發現大多數人只知道一家大型書店，那就是新華書店圖書中心。那么我們就可以充分利用這個優勢，提高我們的科學管理水平，打造最大的書店。

　　8.消費者對網上購物的態度為了適應網上購物的趨勢，我們還收集了相關信息。在調查中，我們發現16%的讀者更喜歡在網上買書，37%的讀者更喜歡在實體店買書，46%的讀者(也就是比例最大的人群)視情況而定，只有1%的讀者不在乎。經過我們的綜合討論，雖然目前傾向于網上購書的讀者比例相對較小，但從上面的分析中，我們可以發現53%的讀者愿意支持現場訂書和快遞服務的功能，這已經是對網上購物趨勢的暗示。同時，目前有46%的讀者持視情況而定的態度，有49%的讀者更注重書籍的質量。如果我們能在未來的網絡工作中為書籍提供便利，并把它們送到家里，那么62%的人會愿意在網上購買書籍，這是一個非常大的市場份額。我們應該帶頭抓住這個市場，抓住機遇。

　　9.消費者對我公司改進建議的結果顯示，我的讀者中有5%認為我們銷售人員的服務態度仍需改進；28%的讀者認為我們的店鋪環境需要改善；40%的讀者認為我們的書價格偏高；29%的讀者認為我們店人手不足，缺乏人員咨詢，圖書分類模糊不清，缺乏圖書品種。根據這些信息，我們可以改進上述突出的方面，以便更好地為我們的讀者服務，贏得讀者的認可，從而保證穩定可靠的利潤來源。

　　第三，存在問題

　　“木桶理論”告訴我們，木桶中最短的木板決定了木桶的容量。我們的企業也是如此。企業某一方面的薄弱或不足會影響企業的綜合競爭力。正視不足，不斷改進，使我們的企業不斷進步。根據99名受訪者的反饋，我們總結了新華書店存在的四個問題:

　　1.書價高:很多讀者反映，新華書店的書價高于其他書店，優惠促銷很少。

　　2.書店環境一般:書店應該為讀者提供安靜的選書、購書環境，但很多顧客反映書店環境單調、嘈雜；有的書擺放的亂七八糟，圖書分類不清；書籍的指導不清晰導致許多讀者無法快速找到合適的書籍。

　　3.書的種類不全。有讀者反映，新華書店有時找不到教師所需的專業書籍和優秀的教學輔助書籍，無法滿足消費者對“一站式”購書方便快捷的需求，造成客戶時間和人力成本的浪費。

　　4.服務質量一般。有讀者反映部分銷售人員服務態度冷淡生硬，導致對客戶咨詢回復不滿意；大量買書的客戶無法提供送貨服務；關于會員卡，客戶獲得的實際利益較少；圖書售后服務的滿意跟進。

　　四.解決方案

　　針對客戶在調查中反映的我書店的不足，我們根據書店的實際情況和科學處理的原則，制定了以下操作方案:

　　1.解決書價相對偏高的問題。我們新華書店是一家很有社會責任感和良知的企業，不以牟取暴利為目的。書籍價格高的原因在于成本高。成本由圖書采購價格、物流成本、人員成本、行政成本等因素組成。新華書店實行精兵簡政的工作原則，無論從人員成本還是行政成本來說，都是非常精簡的。所以高成本更多的在于圖書的采購價格和物流成本，而在這兩塊上，我們可以在降低成本上取得很大的成績。在保證圖書質量的前提下，可以降低綜合運營成本，爭取采購的主動權；建立嚴格的采購標準；建立完善的進退盤點制度；提高物流電子信息化的效率；通過招投標獲得招投標優勢；建立科學的基于成本績效的各部門責任制考核機制。

　　2.關于解決書店環境的一般性問題。因為書店在市區，人多，所以書店人多是必然的。我們要做的就是盡量減少這種不必要的噪音:傾聽書店里消費者的聲音，關注書店里消費者需要的環境；糾正在書店長期坐地板的行為；規范店內的說明和標志；播放優美的輕音樂；科學陳列，科學設置書店內部顏色和適宜溫度。

　　3.關于解決品種不完善的問題。要解決這個問題，可以采用以下方法:(1)與讀者積極互動，了解讀者需要的圖書品種；統計書店銷售情況，制定每周、每月暢銷書排行榜，并推薦給讀者；提高貨架更新速度；

　　4.要解決服務質量存在的問題，有以下對策。加強在職人員培訓，形成完整的客戶滿意度服務體系；端正服務態度，認真聽取消費者的投訴和建議，切實改進；設立讀者信息箱，獎勵建設性建議；對于查書的不便，如果有條件，可以增加導購人數或者安裝電腦自動查詢系統；建立服務投訴掛鉤制度，建立健全科學的績效考核體系。

書店調查報告3

　　作為一名學生，我對書情有獨衷，尤其上了大學，對知識更加渴求。在學校，有圖書館這個得天獨厚的資料庫供我暢游書海。暑假回家，書店自然成了我看書的最好去處。起初，我只是在家附近的一些小書店看看，找找，搜索屬于我的書，在那一段時間，雖不如在校期間暢快，但我也獲得了不少樂趣。

　　一次偶然的機會，我路過新華書店，看著那新裝修的門面和反射著神秘之光的玻璃，使我忍不住想進去看一下，于是，我推開了那扇玻璃門。“陰暗，空曠”偌大的書店整整齊齊的擺放著落滿灰塵的新書架。只有進門的幾排書架上稀稀落落的擺放著與我毫不相干的“陳年老書”，全書店看不見幾個人。所有者一切，讓我只能用上面四個字來形容它。回想起小學時買書的新華書店，雖不大，但很溫馨，充滿了書香之氣。書的數量雖然有限，但總有那么多我想據為己有的書。而現在，面對這一切，我不禁想弄清楚，在別的城市搞得像模像樣的新華書店，在別的城市搞得像模像樣的新華書店，在我這個縣怎么就沒落到這種地步了。于是，在店員們正“了有情趣”的竊竊私語時，我走出了那扇門。

　　第二天，我便開始了我的調查活動，首先，我在新華書店附近轉了轉，了解一下附近書店的情況，同時，作為一名讀者，我借機詢問了店主一些書的`情況；另外，我還通過家人，朋友打聽一些情況；最后，雖調查不夠深入，但也總結出幾點原因：

　　書店附近小店林立，規模雖小。但五臟俱全，且屬于個人經營，自然投入很多心血，服務態度好；而且可以侃價。但新華書店屬國營，店員拿死工資，故服務態度不好，就現在而言書少的可憐。既是有人買書，也從不打折，但是又因為學校每年都從新華書店買教學資料，所以店員自以為端著鐵飯碗，更不把營業額放在心上，對顧客自然冷冰冰的。所以，去新華書店的人越來越少，新華書店邊越來越冷清。

　　盜版書猖獗。小書店里的正版書并不多見，盜版書卻隨處可見，正因為盜版，所以賣的便宜，對一般的消費者，自然不在乎書是不是正版，于是從不進盜版的新華書店更不會有人光顧。

　　小鎮經濟剛剛起步，人民生活還達不到小康。故精神需求并不強烈，所以掙錢的工人階級不會想把錢花在賣書上。而買書的都是一些學生，但他們自己不掙錢，所以花錢時要一想再想，計劃再計劃，“新華”自然不會是一個好去處。

　　也許還有更重要的原因，但我想這三點就足以斷送新華書店的前程，如果它還不思進取，不求改進，幾年后，我想我們縣就沒有新華了。

　　作為家鄉的一分子，我自然希望它越來越好，但并非只是經濟上的發達，精神上的富有更加重要，所以書店必須列入改革之列。在此，我僅以一個普通學生的身份，從我的觀點出發，提出一下幾點：

　　書店實行責任制。在國營的前提下，實行分工，店員從各自賣出的書中提成（除工資），以提高他們的積極性，并樹立他們的主人翁的地位。使他們把書店放在心里，把顧客放在心里。

　　引進新書，好書，充分利用新華的格局優勢。最起碼讓顧客進門就感覺到自己進了知識的殿堂。另外，針對學生，可再另辟音像專柜。音樂磁帶，英語磁帶定能吸引很多學生。

　　打擊盜版。盜版雖然便宜，但對社會有害而無利。另外，杜絕盜版，有利于各書店的公平競爭。當然，更有利于發揮大書店的優勢。

　　書店要適當降低書的價格，給顧客一些優惠，顧客便愿意光顧。

　　加強地區精神文明建設，宣傳知識的重要性，吸引更多的人加入讀書的行列。

　　知識有限，能力無限。只有能作這膚淺的調查。但從中，我也學到了很多東西。這些是課本里沒有的，學校里學不來的。今后，我將更加關注社會這個大家庭，注意它的每一個動向，從中汲取更多的知識。為將來的未知之路打下堅實的基礎。共2頁，當前第2頁12

書店調查報告4

　　一、個體書店生存危機

　　我們在享受著科技進步帶來便利的同時，也在不知不覺中失去很多珍貴卻漸漸被我們忽略的東西，人文書店就是其中之一。在大型連鎖書店和網絡書店的沖擊下，全世界范圍內的個體書店的生存空間越來越小。

　　我國有著悠久的歷史和燦爛的文化，尤其是新中國經過60年的發展，就出版量來說已經是一個出版大國；同時我們擁有眾多的人口，出版物消費市場容量自然也是值得驕傲的。除了傳統的主流發行渠道外，一些適應小眾需求的獨立書店更是融合了創辦人的文化理想與愛書人的精神渴望，成為了一些人的精神家園，更因其無所不在的文化氣息潛移默化地影響著所在城市，被視為一個城市精神文化不可或缺的重要組成部分。如：北京的萬圣書園與“單向街”、南京的先鋒書店、上海的季風書店與“左岸”、杭州的“楓林晚”、廣州的“博爾赫斯”與“唐寧”、廈門的“光合作用”、成都的“卡夫卡”等等。

　　然而，現在我們不得不面臨一個殘酷的現實，面對強大的競爭壓力和高漲的運營成本，一些獨立書店被迫數次更換地址，縮小店面；還有一些書店最終淡出人們的視線?

　　二、個體書店存在意

　　一間間個體書店的消失不僅是創辦人的夢想破滅，更使很多人的精神無所依傍——優質的品種、特定的閱讀氛圍、愜意的交流環境曾帶給人們全方位的精神享受。

　　1、拒絕單一，支持文化多元。大型連鎖書業企業的規模效應，網絡書店因為較低的運營成本，二者近年來迅猛發展。不僅對消費者起著有效刺激消費作用，同時也對上游出版形成引導作用。長遠看來，勢必限制文化的多元趨向。獨立書店經營的重點基本上不在暢銷品種上，往往以某一專業領域或者獨特主題為對象，對于這些領域內的出版物是一種強有力的支持，進而為文化多樣發展提供了土壤。

　　2、慰藉心靈，培育區域文化。書店不僅是創辦人的文化理想乃至人生理想，也是人們心靈休憩的港灣，獨立書店更以其獨特的內涵和情懷關照忙碌生活中的人們，賦予城市某種特有的人文氣質。評論家張閎曾如此形容“季風”總店：“這個寄生于地鐵軀干之上的圖書?昆蟲?，總是刺激著都市人群的精神之癢。它像是預先埋伏在那里，等待著來自地底的眾生，隨時準備給他們來一次?精神?洗禮，作為升上更加光明的地面?天堂?的預備工作。”

　　3、搭建意見平臺，匯聚智慧與力量。書籍是知識的載體，是人類進步的階梯。很多有人文情懷的獨立書店主人往往對社會和文化有深刻的思考，并在某些時候發出自己的聲音。

　　三、個體書店生存困局破解之路

　　1、尋求政策支持，呼吁民眾關注

　　個體書店的局面已經引起了一些有識之士的關注，尤其是愛書人。為個體書店整體發展計，一方面，要尋求政府政策方面的支持。受去年金融危機的影響，各國出版發行

　　業績也不同程度地下滑，而韓國出版業卻能夠逆勢上揚，值得關注。韓國政府政策支持是一個明顯有利因素：網絡的盛行，一度使韓國出版業蕭條，政府提供百億韓元給出版業者融資；韓國出版品在市場的零售價格，有最低價格的限定，為保護著作者利益，韓國明文規定書的售價固定政策，不能低于書價九折銷售；而且好的出版物，更可以受到保護，使其能在銷量上達到穩定的水準；這一切都源于韓國政府方面的制度規范與保護政策。當然，圖書售價限定的做法已經不是太普遍。但是，在“中國內地，卻有另一層樣式——網絡書店唯一的?取勝?手段，就是實行惡性價格政策，這種情況在別的國家是罕見的。”一定程度的售價限制或許是一種輔助政策支持。一些道義或榮譽方面的支持和肯定也是很重要的。例如：20xx年，著名“城市之光”書店因其特殊的歷史背景被舊金山政府列為第228個文化與建筑的地標，正式頒布儀式舉行的當天，數百名群眾匯聚書店門前慶祝。就我國現實情況而言，獨立書店能夠享受來自政府和社會組織某種形式的支持和肯定值得期待。

　　另一方面，要呼吁民眾長期的、身體力行地支持。在社會民眾閱讀率普遍下降的當今，人們閱讀的渴望似乎更需要閱讀氛圍的影響和刺激。但是，當很多人把書店當成展覽館的時候，書店的生存確實堪憂。有人坦言：喜歡獨立書店的環境和氛圍，但是經不起網絡書店折扣的誘惑，常常是把訂單交給網絡。如果這樣的情況一直持續，恐怕再好的個體書店也無法支撐下去。

　　2、攜手同行，共謀發展

　　20xx年11月10日，公館的唐山、永和的小小、淡水的有河Book、嘉義的洪雅等八家個體書店，共同組成“集書人文化事業有限公司”，希望在連鎖書店與網絡書店的重重包圍中，為獨立書店殺出一條血路。

　　個體書店要應對強大的連鎖書店和網絡書店的確是勉為其難，團結起來構建共同的信息網絡甚至銷售網絡、尋求與出版社更多更有利的合作機會、交流經營經驗和心得應該是一種有益嘗試。且他們各自經營的`品種不完全相同，減少內耗，可以形成優勢互補。由100多家獨立書店組成的采購團在30本圣誕節主推圖書中獲得更優惠的折扣就是一個有力的證明。費邊出版公司、哈珀·柯林斯出版公司和蘭登書屋愿意向采購團提供50%到57、5%的優惠，而不是以往的45%優惠。30本圣誕節主推圖書由20本新書和10本常銷書組成，里面不乏暢銷書。

　　3、深挖特色，創新經營

　　個體書店舉步維艱的生存狀態令人揪心。但是，我們也看到一些獨立書店在這樣艱難的環境中依然保持自己的特色，書店主人仍舊秉持自己的經營思想和理念，給愛書人保留一個優雅的“去處”。北京的萬圣書園仍是眾多愛書人的夢想天堂；洛杉磯的“菩提樹書屋”依舊承載著很多人對自由心靈的渴望。

　　大型連鎖書店和網絡書店以無所不包的氣勢覆蓋各個領域，個體書店紛紛另辟蹊徑，在專業領域內做出水平、做出特色！比如，很多兒童書店、旅游書店、二手書店、園藝書店等等。就像美國的“廚房藝術”，目標明確，“你必須對某一領域了如指掌”，憑借著多達一萬多種的各國飲食類書籍成為全美飲食圖書領域的翹楚，自然也是讀者在購買此類書籍時的不二之選。專業地滿足“真正愛好”的讀者多層次的閱讀需求，也許，這才是個體書店存在的實際意義。

　　借助網絡平臺延續或者擴展業務也成為很多個體書店的生存手段，一些個體書店在這方面取得了不錯的業績。卡納克圖書銷售公司，是一家專門銷售精神分析和精神治療的圖書公司，在倫敦有兩家店面，7年前開設了網站。現在，每年有5000~6000名讀者年至少在他們的網站上購書，郵寄客戶更是有13000名。在過去5年里，直銷一年比一年不景氣時，網上郵購卻是一年比一年好。現在，網上銷售已經占了總銷售額的1/3，

　　或是郵購的50%~60%。如果個體書店聯盟能夠共同開發網絡平臺，或許是一種更為壯觀的景象。

　　4、參與文化生活，構建社區精神家園

　　隨著社會不斷發展和進步，人們除了關注個人生存之外，更多地渴望豐富精神世界，也漸漸關注公共生活領域的一些問題，社區意識慢慢覺醒。我們可以明確，個體書店不能作為愛書人的理想國，經營者應該拋卻那些浪漫幻想，經濟效益和文化理想必須兼備。在今后的社會文化生活中，一部分個體書店可以嘗試搭建人們文化生活交流平臺，促進公共領域問題的思考和解決，在人們的精神生活和日常生活當中扮演重要角色。在經濟快速發展的前沿地區，我們看到了文化的掙扎和重生，一些人的夢想提醒了忙碌生活中的人們——活的、具有強大凝聚力和生命力的社區（地區）文化是一個地區的精神內核——個體書店可以成為社區文化生活中心、精神思想的匯集地！捍衛季風的行動可以視為這種意識的迸發，我們有理由相信在不久的將來，當越來越多的人擁有這種意識的時候，個體書店定會在小眾的精神領域和公共生活中占有一席之地。

書店調查報告5

　　我們在上周周末，參觀調研了位于北京東城區的三聯韜奮書店。

　　我們對這個書店的調研主要通過書籍擺放對該書銷售狀況的影響、圖書內容和其銷量之間的關系以及書店發展的整體走向等三個方面進行。

　　第一個方面，書籍的擺放對其銷量的影響。

　　我們通過和書店的某負責人的交流，向他請教了許多關于書籍陳列的專業的知識。從交流中我們了解到，把圖書有規律的集中展示給顧客，有效的展示出圖書的美感，顯示出圖書的獨特魅力，從而能夠更好的營造出書店特有的文化氛圍和濃厚的學習環境。負責人帶著我們參觀了位于書店門口的擺放各有特色的圖書。一踏入書店便有陳列獨具匠心令人眼前一亮的圖書映入每個進入書店的顧客的眼簾。陳列是商品無聲的推銷。對于圖書而言正是適合這個道理。需要特別推薦的圖書則需要特別進行一定技巧的擺放，比如設置專門的'陳列書架，封面向外，在最顯眼的地方擺放書花等。圖書的受關注度提高了，其銷量就會隨之提高，從而也能更好的達到傳播圖書信息的目的，讀者從中受益也會是可以料想到的。

　　第二個方面，圖書內容與銷量之間的關系。

　　說到圖書內容和其銷量之間的關系，首先腦海中出現的關鍵詞就是暢銷。后來才真正明白暢銷書的概念，即一個時代或某一時段非常受歡迎的書，符合當時那個時期人們的閱讀口味。書的內容如果順應當時社會的發展趨勢，抓住時下人們的需求趨向，圖書的受歡迎度就會提高。而在書店中，不同種類的圖書擺放在不同的位置，在書店不同的方位，會發現讀者會明顯分撥。譬如，在少兒讀物周圍就會有許多的小朋友在孜孜不倦的翻看著眼前的書，并且，楊紅櫻鄭淵潔這種在兒童讀物界占據一定地位的作家的作品則會專門為其開辟出一個書架。做圖書說到底仍是內容為王。書的內容質量提高了，其銷量或者其社會影響力以及對讀者的影響感化能力就會隨之自然而然的提高。由于每個讀者的文化水平社會地位和性格差異家庭教育等多種因素的共同作用影響，經濟條件的作用也不容忽視，純文學經典作品的銷量雖然一直不是很高，但是確實非常的穩定，處于某一水平線上，偶爾波動卻不會對書店的整體銷售狀況有太大的影響。青春文學作品是不容忽視的一個板塊。據我們了解到，以《小時代》為例，雖然這一系列的圖書已經出版已久，但隨著郭敬明同名電影《小時代》的上映，票房大漲的同時也帶動了整個原版小說的又一次熱賣，銷量大漲。影視作品的火熱會帶動相應文學作品受關注度的大幅提高，也是對書店發展的推動。

　　第三方面，現如今實體書店發展的整體走向。

　　帶我們參觀并向我們講解的負責人給我們介紹了三聯韜奮書店現在的整體運營狀況。實體書店正在逐步走下坡路似乎成為業內人士的共識。而作為老牌實體書店，三聯韜奮書店仍堅持做書店的初衷，愛生活、好讀書、求新知是三聯書店的精神。但是，隨著網上書店的不斷擴張，以及折扣打得越來越低，電子書的不斷普及，越來越多的讀者不再像原來那樣青睞于購書非要去書實體書店，這一改變對實體書店的沖擊力似乎是有致命之大，不少書店不堪打擊紛紛縮小規模，更不幸的則選擇關門倒閉，譬如光合作用書店就沒有逃脫關門歇業的命運，實在讓人扼腕嘆息。三聯書店自然也沒能逃脫厄運受其沖擊，但它及時順應形勢對自身作出了相應調整。位于東城區的書店，

　　原本是兩層書店滿滿的擺滿了各種各樣的圖書，但在如今這種形勢下，三聯順勢縮小了書店的整個運行規模，把二層書店撤掉，引入了雕刻時光咖啡館，從而，這種靈活的運行方式雖然有運營者的無奈之處，但是，卻未失整個書店的氣質。咖啡館的引入，為書店增添了許多之前似乎缺少的令人賞心悅目的很舒服的小資情調。讀者可以拿著自己剛剛到手的喜愛的新書，走過覆滿書香氣息的寬厚的轉角樓梯，走入被輕柔音樂籠罩的咖啡館，尋安靜的一隅，嗅著咖啡或濃或淡或甜或澀的味道，小心翼翼翻開扉頁，字字入心，字字吐露著每個跳躍著的生命。同時，三聯韜奮書店也未固步自封，迅速開辟了自己的網上書店，那些曾經只是安靜躺在書架上的圖書們有了自己在網絡上被讀者挑選的世界。在知識大爆炸的今天，人們獲取知識的渠道早已從過去單一的書本漸漸向網絡、手機等新興媒體轉變，岌岌可危的實體書店，或是涉水網絡經營，或是改變傳統經營形態，以謀求自身未來的生存空間。但作為樹大根深的老牌書店，三聯對這一形勢作出的反應也是令人欣慰的。

　　以上即是我在書店調研部分所獲得的一點感受，從而形成的報告。自己需要做得還有太多太多，從書店到出版社，這么如此一遭走下來，才明白白面書生的含義，實踐的重要性如同知識中不可或缺的營養水分，如果缺失，知識只能是干巴巴的，毫無營養的。作為學習知識的人，缺失了實踐，也只能夠紙上談兵，夸夸其談太久了便自己也不能是自己完全信服。

　　此次調研收獲頗豐，很感謝一路上幫助過自己的人，前輩們的指點讓自己在今后的學習中有了更明確的目標。無論是做圖書還是做編輯工作，認真是很重要的一點，大到每本書的擺放方式，即書的封面的擺放方向，小到校對時每個標點符號的運用，每一點不馬虎不得。我似乎感受到做學問的壓力，同時更深切的感受到學生時期的每一點知識的積累都不是白費的，每一分努力地付出也完全有它發生的意義。

書店調查報告6

　　作為一名學生，我對書情有獨鐘，尤其上了大學，對知識更加渴求。在學校，有圖書館這個得天獨厚的資料庫供我暢游書海。暑假回家，書店自然成了我看書的好去處。起初，我只是在家附近的一些小書店看看，找找，搜索屬于我的書，在那一段時間，雖不如在校期間暢快，但我也獲得了不少樂趣。

　　一次偶然的機會，我路過新華書店看著那新裝修的門面和反射著神秘之光的玻璃，是我忍不住想進去看一下，于是，我推開了那扇玻璃門。“陰暗，空曠”諾大的書店整整齊齊的擺放著落滿灰塵的新書架。只有進門的幾排書架上稀稀落落的擺放著與我毫不相干的“陳年老書”，全書店看不見幾個人。所有這一切讓我只能用上面四個字來形容它。回想起小學時買書的新華書店，雖然不大，但很溫馨，充滿了書香之氣。書的數量雖然有限，但總有那么多我想據為己有的書。而現在，面對著一切，我不禁想弄清楚，在別的城市搞得像模像樣的新華書店，在我們這個縣怎么就落到這種地步了？于是，在店員們正“了有情趣”的竊竊私語時，我走出了那扇門。第二天，我決定深入書店內部，并開始了我的實踐與調查活動。書店的打工生活是很嚴格的，我要每天按時上下班，在店期間要身著工作服，而且除非休息不得坐下來，但是也充滿了樂趣，因為我可以在整理書架的同時，留心觀察每一本書，如果能找到我喜歡的類型，就可以在休息時間自修閱讀，這是最快樂的時候了，因為書店的生意并不是很好，所以平時的工作量并不大，雖然沒有得到經營上的鍛煉，但是在書海里，我卻得到了很多值得珍惜的知識。

　　同時我也沒有忘記對書店的經營問題深入調查了解和研究，我也利用下班時間我在新華書店附近轉了轉，了解了附近書店的情況，同時，作為一名讀者，我借機詢問了店主一些書的情況；另外，我還通過家人，朋友打聽一些情況；最后，通過我的親身實踐，總結出幾點原因：

　　㈠書店附近小店林立，規模雖小，五臟俱全，并且屬于個人經營，自然投入很多心血，他們大都服務態度良好，而且價格上也比較優惠。但是新華書店屬于國營單位，店員拿固定工資，故服務態度一般，就現在而言書籍較少，即使有人買書，也很少會有打折的機會，但是又因為學校每年都從新華書店買教學資料，所以店員自以為端著鐵飯碗，更不把營業額放在心上，對顧客自然冷冰冰的。所以，去新華書店的人越來越少，新華書店邊上也就越來越冷清了。

　　㈡盜版書猖獗。我想大家都知道，在那些小書店里的正版書并不多見，盜版書卻隨處可見，正因為是盜版，所以書賣的很便宜，對一般的消費者而言，他們自然不在乎書是不是正版，于是從不進盜版的新華書店自然不會有人關顧。

　　㈢我們的小城市經濟剛剛起步，人民生活還達不到小康，所以經濟需求并不強烈，所以掙錢的工人階級不會想把錢花在買書上。而買書的大都是一些學生，但是他們自己不掙錢，所以花錢時要一想再想，計劃在計劃，故而新華書店不會是一個好去處。

　　也許還有很多其他的原因，但我想這三點就足以斷送新華書店的前程，如果書店還是不思進取，不求改進，幾年后，我想我們市就沒有新華書店了。

　　作為家鄉的`一分子，我自然希望我們的城市越來越好，并非只是經濟上的發達，精神上的富有更加重要，所以書店必須入改革之列，在此，我謹以一個普通學生的身份，從我親身實踐得出的觀點出發，提出以下幾點：

　　㈠書店實行責任制。在國營的前提下，實行分工，店員從各自賣出的書中提成，以提高他們的積極性，以此來樹立他們的主人翁的地位。使他們真正的把書店放在心里，把顧客放在心里。

　　㈡引進新書、好書，充分利用新華書店的格局優勢。最起碼讓顧客進門就感覺到自己進入了知識的殿堂。另外，針對學生，引進大量前沿的學習資料，特別是外語類的工具書，例如：新概念還有新東方等一些市場上比較熱門的英語權威資料。而且，可再另辟影象專柜，音樂磁帶、英語磁帶，定能吸引很多學生。

　　㈢打擊盜版。盜版書籍雖然便宜，但對社會有害而無利，書上經常是錯字別字百出，對于正在接受知識的學生，他們對書籍有著特有的信任和依賴，他們會把書籍看做是權威，特別是工具書類，所以一旦出現知識認識上的原始錯誤，后果將是很嚴重的。另外，杜絕盜版，也有利于各書店的公平競爭。當然，更有利于發揮大書店的優勢。

　　㈣書店要適當降低書的價格，給顧客一些優惠，顧客便愿意光顧。書店可以以辦會員卡和積分等方式，并在消費達到一定額的時候，給予一定的優惠政策。而且可以不定期的開展一些讀書交友會等，吸引讀者的興趣。

　　㈤加強地區精神文明建設，宣傳知識的重要性，吸引更多的人加入讀書的行列。人們對知識的認識，決定了對其的重視程度，只有讓大家認識到“活到老學到老”才能真正的激發讀書的熱情。

　　知識是有限的，能力是無限的。今天我只能做這膚淺的實踐調查，但從中，我也學到了很多東西。這些是課本里沒有的，學校里學不來的。今后，我將更加關注社會這個大家庭，注意它的每一個動向，從中汲取更多的知識，為將來的未知路打下堅實的基礎。

書店調查報告7

　　調查原因：

　　為了深入了解校園周邊經營書店的市場的可行性情況，特進行此次調查。

　　調查時間：

　　20xx年9月~10月

　　調查方式：

　　問卷式和訪問式調查

　　本次調查選取的樣本總數是200名在校大學生和20名個體商戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

　　雖然這個項目也算是市場的空白點，但市場前景不是很大。

　　第一：現在生活水平提高了，學生對書的價格不是很敏感；

　　第二：學生周邊的盜版書也比較多，盜版書不但價格便宜，且質量上也是過得去的，學生多數喜歡購買盜版書；

　　第三：像一些選修類科目的書籍，學生之間通常都是轉借來用的，不用自己花錢去買。至于教材類，更新換代又太快，過了一兩年估計就過時了；

　　第四：每個學校都擁有自己的圖書館，平時學生可以用到的`專業課書籍和和課外書都可以在校內借到；

　　第五：通過統計，學校周邊商業街內大約有二十家正式及非正式書店，同行業競爭較為激烈。從以上幾點分析，在學校周邊開書店的市場前景不被看好。從價格上看，因同業較多只能以低價賣出，每本頂多也不過賣一到二折，利潤空間非常小。

　　因此，建議開書店的商家，再另行參考一些成功的經營案例，依照自己的經營模式來做，這樣可以少走彎路，降低創業風險。

書店調查報告8

　　一、實體書店對于提高國民閱讀率的作用

　　（二）實體書店的發展關系到國民閱讀率的提高。在消費者方面，還是有相當數量的消費者習慣于走進書店讀書、購書的消費習慣，他們認為書店不僅僅是購書的場所，更能夠提供讀者一個安靜舒適的閱讀環境，提供一種文化消費體驗。對于城市而言，良好而時尚的讀書設施，不僅表明一個城市的文化態度、文化追求，更表明對公眾未來讀書意愿的設計規劃和把控能力。一些人詬病年輕人不好好讀書，更多的歸罪于年輕人的心浮氣躁，其實閱讀不方便和不浪漫也是年輕人缺乏閱讀熱情的一個重要方面。

　　二、實體書店發展現狀和困難分析

　　（二）困難分析。全國人大代表、皖新傳媒董事長曹杰接受中國證券報記者獨家專訪時透露，實體書店倒閉背后深層次原因是互聯網、電子商務、數字出版的出現，擠壓了實體書店的生存空間。而經營成本的上升、閱讀人群的減少、閱讀方式的改變是當下許多書店倒閉的重要原因。筆者認為，實體書店所面臨的發展困難，是多重因素綜合影響的結果。

　　1、網上書商的擠壓。原價鎖定的圖書無法與網絡折扣購書進行公平競爭，讀者更愿意通過網絡來購買社科、文學書籍，網購折扣有時比實體書店進貨價還便宜，導致人文書店銷售量持續下滑，生存十分艱難。加上電商無需店面開支、物流配送也快捷，這些是實體書店做不到的。

　　2、實體書店經營成本的上升。連年上漲的店面租金以及人力資源成本，占到了實體書店總開支的50%左右。有些書店為降低成本，不得不縮小經營面積或者把書店搬到租金便宜的地方去，有些干脆就轉行不做了。

　　3、閱讀人群的減少。現在到書店讀書的人，要么是中小學生為考試而讀書，要么是老年人打發時間，很少看到代表社會中堅力量的人群流連其間。而書店是靠讀者支撐起來的，當社會上的.大部分人不讀書時，書店的客戶規模萎縮，需求則大幅下降。

　　4、閱讀方式的改變。電子書、網上閱讀模式的便利性，讓很多人改變了閱讀習慣，數字閱讀逐漸成為了當今年輕人的主要閱讀方式，紙質閱讀需求越來越少，實體書店讀者寥寥無幾。

　　三、“倡導全民閱讀，建設書香社會”為實體書店發展提供了新契機

　　倡導全民閱讀，建設書香社會，表明政府認識到要推動社會發展就要經濟建設和文化建設齊頭并進。用文化建設開拓人們的視野，武裝精神世界，用客觀發展有謀略的眼光看問題、解決問題，必將加快經濟建設，大力推動社會發展。建設書香社會是推動發展的重要手段。其一，會影響和鼓舞一批作家學者再創佳作。讓愛書人有書可讀，有作可品。國人將通過優秀的文藝作品，不斷充實內心世界，端正人生觀、價值觀，意氣風發，投入到改革建設當中；其二，建設書香社會提供了廣闊的市場前景。互聯網的快速發展沖擊著紙質書籍，但閱讀紙質書的快感卻無法被代替；其三，建設書香社會將帶來長遠利益。書香社會不能一時建成，需要長久堅持，人人都養成愛讀書、善讀書、讀好書的習慣，國人素質必將越來越高，是非黑白的辨別能力越來越強，社會文明必將大力提升。（二）實體書店面臨的發展機遇與挑戰。好的實體書店被認為是城市的精神地標，比如提到先鋒書店的話，人們馬上就會想起南京；提起曉風書屋，幾乎是無人不知，它是漳州最好的人文書店、漳州讀書人心中的圣地。這說明書店和城市已經成為一個密不可分的整體，很多時候，一座書店就是一座城市文明的最好標志。人們去那里不僅是為了閱讀書籍，更多的是一種文化向往。但是，隨著網絡書店、數字閱讀的興起，實體書店面臨著嚴峻的挑戰，很多實體書店都面臨著倒閉的危險，越來越多的實體書店正消失在城市的地圖中。如果所有的實體書店都消失，不僅是書店經營者的損失，更是城市文明的損失。

　　四、扶持漳州市實體書店發展的思路

　　曉風書屋是漳州實體書店困境的縮影，自20xx年以來，它的零售業務一直虧本，舉步維艱。20xx年初，虧損多年的漳州“曉風”實現“三店合一”，搬進了“府埕文化特色街”。一樓是書吧，免費提供書刊閱讀，兼營咖啡、果汁、簡餐等；二樓是圖書專場，還可用作沙龍、公益講座及各種學習讀書活動場所。

　　漳州文廣新局朱東亮說：如今，漳州的實體書店僅存的，除了曉風、博文這樣的老品牌之外，便是靠賣學生教輔書籍為生的，因為賣教輔受網絡影響小，而且顧客群體大、十分穩定。而在農村，情況同樣不容樂觀。市文廣新局新聞出版科負責人介紹說：“我市350家農家書屋的使用率低，體現農村閱讀人群越來越少。”一些農家書屋無人問津，長期關閉著，村民對閱讀的熱情不高。

　　（二）扶持實體書店發展是全市精神文明建設的需要。在以文化論輸贏、以文明比高低、以精神定成敗的競爭中，全民閱讀可以為城市奠定良好的文化氛圍。只有一座城市以知識為追求，市民普遍將閱讀作為不可或缺的精神生活，這個城市的文化才是真正有生命力、有競爭力、可持續發展的文化。

　　（三）扶持漳州市實體書店發展的思路

　　2、國內一些地區扶持實體書店發展的實踐經驗。國內各地紛紛出臺了扶持實體書店發展的政策，一些地區已經取得了實效，值得我們參考借鑒。

　　（2）海南成立專項資金對實體書店進行獎勵扶持。20xx年海南成立了專項資金對一批重點實體書店進行獎勵扶持，按照不同標準、不同規模，可直接補貼，幫助店主支付部分房租、電費、門面改造裝修補貼。同時，擴大開放政府采購市場，出臺一些具體傾斜政策，扶持重點民營個體書店，緩解其經營困境，并鼓勵其創新發展。

　　這里，筆者就扶持漳州市實體書店發展提一些自己的拙見。第一，將實體書店納入城建規劃。據了解，漳州在實體書店的布點、建設方面沒有相關的規劃。建議在未來的城市化建設中，政府把書店的連鎖化、網絡化建設列入規劃，在城市的公共文化場所，如博物館、美術館、中大型城市商場中給書店一席之地，以低租方式解決書店場所的穩定性。漳州“曉風書屋”遷進古城“府埕文化特色街”就是一個成功的例子，這樣做既可解曉風的燃眉之急，又使整個街區的品位得到了提升；第二，可設立實體書店專項扶持獎勵基金。建議設立圖書基金等類似性質的半官方機構，對資金流轉困難的民營實體書店進行定期資助。對登記注冊的實體書店，設立業績、信譽的評估機制。實體書店可向該機構提交房租、水電和裝修補貼申請，由專家進行評審，確定是否予以補貼、補貼多少；第三，對實體書店實行稅費優惠。從把實體書店視同公共文化設施，以準公共文化單位來對待的角度，需要加大稅費優惠力度。目前，我國圖書產業的總碼洋約為400億元，在國民經濟總產值中的占比不足萬分之一，完全可給予減免營業稅和所得稅的優惠。建議在稅收方面，由漳州市文新廣局出面與市國稅局協商，免征圖書批發、零售環節增值稅，扶持實體書店發展；第四，出臺相關配套政策，扶持實體書店發展。比如，由文新廣局負責組織安排，向全市人民發放“購書券”，刺激大家的購書意愿，間接對實體書店進行補貼。允許實體書店開展多元化經營，開拓市場，找尋到符合自身發展的最好路徑。

書店調查報告9

　　時間：XX年2月17日星期日

　　地點：泉城路新華書店

　　早上10點左右，書店里不算多的讀者分散在各個書架旁。有的是隨便翻看，漫無目的的翻閱;有的是聚精會神的學習，在書中汲取知識;還有的是在為自己的孩子選書……可能是人少的關系，導致我們沒法進行計劃的調查。

　　一個小時匆匆而逝，11點多，書店的人潮上來了。我們開始進行調查，調查結果如下：

　　喜歡當代小說的人數不算多，共八人左右，部分讀者喜愛的理由是比較靠近生活，有親切感，比較適合平時在閑暇的時間進行閱讀。熱愛中國古典文學的讀者也在少數，共七人，有的讀者喜愛是因為想多了解一下古典文學這方面的知識，有的讀者喜愛是因為是這方面的愛好者，研究這方面的知識。科普科幻類的書架旁，大部分都是兒童，共有14人。他們每個人手中的書都有所不同，其中最受歡迎的是《科幻小說精選集》，原因是內容全，而且很吸引小讀者。快開學了，當然最受歡迎的圖書還是學生用書、教材用書。每個學生都在為迎接新的學期而做著充分的'準備，購買學習用書的人數也居多，每個學生都對自己的薄弱點做著充分的估計。

　　通過調查，明顯的看出，購買學生用書的人數最多，可見學生們對學習的熱情很高啊。

　　高爾基曾經說過：“書籍是人類進步的階梯。”一個人的生活中沒有書籍，就好似昏暗的夜里沒有光亮。逆水行舟，不進則退，假若你的生命里沒有書籍的渲染，那你也不再會原地踏步，而會退步，甚至被整個世界所拋棄。

　　讀好書，好讀書，讀書好。讀好書，我們會豁然開朗;好讀書，我們度過的時光會更有意義;讀書好，會讓我們眼前一亮。

書店調查報告10

　　一、前言

　　作為一名在校大學生，書本的重要性是不容忽視的。無論是關乎畢業升學的英語四六級真題和自考，還是培養文學素養的中外名著，抑或是放松身心的八卦娛樂、時尚美容雜志，再者是消磨時間的漫畫、小說，無一不與大學生活息息相關。但各高等學府周邊的書店是否能夠滿足大學生的日常書籍需求呢？

　　隨著市場經濟競爭日益激烈，大學生就業問題隨之成為社會熱點問題。其實，創業是個不錯的選擇。應學校要求，本學期市場營銷學課程要求把營銷理論加以實踐，從而更好地鍛煉學生的實踐能力。因此，我們2011級藥學專業第七組的四位位同學設計了一份創業報告，旨在在學校內創建一家小學書店。

　　針對本組創業項目，我們首先要對市場有可能影響平價火鍋店開發的營銷環境作次全面的市場調研。本次調研時間為2012年10月17日至2012年11月27日；主題為：鹽城衛生職業技術學院大學生校園書店消費市場的營銷調研。我組全體成員通過實地考察、上網查詢、及查閱書籍，搜集了大量書店的營銷資料。根據搜索第一手資料的要求，設計了一份有關火鍋消費的調查問卷，并由成員在圖文信息樓前進行調查，共50份。根據一手資料，特撰寫了本次調研報告。

　　由于時間倉促，編者水平有限，報告中難免有所失誤，敬請指正。謝謝！

　　二、調查內容

　　（一）、調研目的：

　　1.了解鹽衛周邊書店的經營狀況

　　2.了解鹽衛校區書店的競爭力

　　3.在校大學生的閱讀購書情況

　　4.了解在校大學生對其周邊書店的滿意程度

　　5.針對學生對書籍的需求和各書店的不足提出解決方案

　　（二）、調研計劃

　　1.時間：11-12學年度上學期十月至十一月中三周

　　2.地點：鹽衛周邊書店

　　3.對象：鹽衛在校大學生

　　4.方法：問卷調查、口頭交流

　　5.進度：

　　第一周：初步設計調查問卷，

　　第二周：詢問老師意見，對調查問卷進行修改

　　第三周：進行問卷調查，整理數據，制作報告

　　（三）、數據收集、整理分析（附：市場調查問卷）

　　1、調研說明：本次調查共發放問卷50份，有效問卷50份

　　2、調研內容：

　　（1）、針對書店

　　a.書店主要消費群體

　　b.暢銷書的類型

　　c.吸引顧客的主要方式

　　d.影響書店生意的主要因素

　　（2）、針對大學生

　　a.看書途徑

　　b.比較偏向于哪方面的書籍（例如：考證類，娛樂類）

　　c.每年在書籍上的花費

　　d.對周邊書店的滿意度

　　三、市場狀況分析:

　　（一）、書店規模和趨勢分析

　　以前，書店是一古老的行業，在功能上與其他商品零售店無異，是圖書出版業行銷通路成員之一。但因書籍負有知識、文化傳遞使命。傳統上較不被視為商品，書店也被視為文化事業，商業氣息較不濃厚。書店業的產業特征是書店家數非常多，且每一家書店的規模都不大，也因此無法獲得規模經濟利益。而書籍銷售毛利低，使得書店缺乏資源及技術擴大營業規模，又或者是業者安於現狀，數十年來在經營管理上都沒有什么改變。

　　但近些年，書店隨著社會發展的步伐，現在已成實體書店和網絡書店并駕齊驅的態勢。而且，實體書店受到網絡書店的沖擊是愈演愈烈。據全國工商聯合會書業商會統計，10年來，全國50%的民營實體書店關門。新華書店總店的一份調查報告則顯示，愿意去實體書店翻閱書籍的人，已不足接受調查者總人數的23%。

　　由于現在的就業壓力在不斷的擴大，大學生為了能夠找到一份好的工作，都在不斷的充實自己，考證、自考、轉本等等一些形式開始出現，那么資料類用書就必不可少了。特別是在我們學校，這種現象已經很常見了，顯而易見，校園書店的出現，會受到大家的歡迎。

　　（二）、校園書店發展空間預測

　　實體書店步入困境的背后是日益激烈的競爭與惡化的經營環境，網上書店與電子書閱讀器的雙重沖擊，以及高昂的房屋租賃成本，成為了壓在實體書店身上的“三座大山”。

　　近年迅速崛起的網上書店已成為實體書店最強勁的競爭對手。與實體書店相比，網上書店在價格上擁有明顯優勢，一般書籍在網上購買均可享受6-8折的優惠。基于網絡的宣傳作用、網上書店買斷或包銷的進貨方式等因素，出版社給網上書店的價格一般會低于實體書店。再加之網上書店不需要負擔房租、貨架等成本，使得其運營成本較實體書店低很多。此外，與實體店陳列空間有限、形式單

　　一、單品推廣時間和空間的局限性較大相比，網上書店還擁有24小時運營、圖書信息大、分類精細化、關聯性展示及低折扣、無購書區域限制等諸多優勢。2009年當當網占中國整個圖書10%左右的市場份額，庫存保有品種超過40萬種，銷售碼洋突破20億元，年增長率達到150%。隨著網上購書的普及，其市場占有率無疑將繼續擴大。

　　但是我們是校園書店基本上不存在這種競爭，雖然有少數的學生會在網上購買自己所需要的書籍，但是不能夠當面挑選而且有可能買錯書，會增加他們（她們）的負擔。除此之外，我們書店比較方便，因為就在學校范圍之內，可以隨時去書店挑選或者購買，不存在買錯書籍的情況，而且有選擇的余地。

　　四、消費者分析

　　（一）、現有消費者分析

　　現有消費者主要是我院南校區的學生以及周邊部分學生，大學生這一青年群體，男女皆有。這群人年輕、充滿活力，而且有對書的要求。在即將通往社會的道路上，一定要在學校積累一定的知識才能更好地獨立與社會、立足于社會。

　　（二）、消費者消費動機分析

　　我院學生對待學習還是比較認真的，校風良好、課余時間比較充足。大多數學生不會拘泥于在學校老師所受的課程，不少學生會利用課余時間去學習別的知識。比如：報輔導班去考證、專轉本培訓、自考等。這樣便有了對書的要求。并且部分學生有對漫畫、小說、報刊的愛好，也驅動了對書的需求

　　（三）、潛在消費分析

　　不僅僅針對我院的學生，高職園區的學生較多。并且我們抓住惠眾這個培訓學校的.核心，不少人在報考證的時候需要買一些輔導書、題庫等，這不僅僅是學生需要、一些社會上的人更需要，他們需要更精細的提綱題庫。我們的價格和服務更合理、到位，能很好的吸引他們。

　　以上分析，確定了我們消費市場的對象、動機和消費的潛在需求。我們要抓住消費人群、充分的掌握消費者的消費動機、發掘出潛在市場。

　　五、競爭分析

　　在以大學生為主要顧客群的高校周邊書店中，學校教科類書籍通常是最暢銷的，同時教科類是利潤相對較低的。在我們學校周圍，有一家書店，在我們學校內有一家學校報刊亭，如此一來，書店間的競爭就成了各店家必須要面對的問題，也是我們必須面對的問題，為了生存，各書店都會采取打折措施，利潤減少。

　　同時我們面臨的挑戰是多方面的——不單是書店之間的競爭，還有網上，報刊亭，書攤和郵購等等，除卻報刊亭，網購也帶來一定的沖擊，網上購書不但方便，而且由于經營成本低，網上書店的書很是便宜，此外，網上書店的庫存小，也使得它的經營風險也相對較低。

　　學校周邊的書店等的生意也有明顯的淡旺季之分，主要還是銷售以學生為主的書籍，要是書店生意沒有淡季，還得經營一些社會書籍供周圍居民觀看。

　　六、優劣勢分析

　　（一）、優勢分析：

　　1、由于我們書店在學校內，方便同學們購買、選購，有較好的地理位置；

　　2、我們對校園里的各個班級進行了問卷調查，一定程度上了解了他們（她們）愛好，有利于我們購買適合他們（她們）的書籍；

　　3、我們同樣是大學生，交流比較容易;

　　4、我們書店可以跟著潮流，能夠滿足同學們的需求；

　　5、在校園內，同學們可以自由選購，而且可以詳細的詢問。

書店調查報告11

　　一、調查基本情況

　　新華書店歷史悠久,最初是于1937年4月24日毛澤東在延安清涼山題字成立，新華書店成立于1949年12月，六十年來一直為人民提供優質的圖書文化服務，為物質文明和精神文明建設做出巨大的貢獻。為了配合建國六十周年和新華書店分公司建立六十周年，為了更好地為顧客提供服務，公司決定向廣大消費者做一次市場調查。此次共設計調查問卷100份，調查對象主要來自新華書店發行中心和購書中心兩個地點的購書顧客，考慮到實際情況，其中新華書店發行中心40份，購書中心60分，發放調查問卷100份，回收100份，回收率100%，經嚴格篩選，有效問卷99份。按照統計學的要求，100份的問卷在總的調查數量中還是比較少的，但由于工作量和時間的要求，我們只能選取這個比較接近的數量。為了盡量使調查結果貼近實際，具有可操作性，我們從問卷的設計和分析進行了再三論證，在調查對象的選擇上也遍布各個階層的群體，具有一定的代表性，因此可以管中窺豹，是非常有典型性的。

　　二、調查結果分析

　　1、新華書店知名度分析通過整理問卷結果，一共有83人知道我們公司在有兩個營業廳，17人不知道，得知知曉率為83.8%，說明新華書店在連鎖經營方面取得較好的成績，大部分顧客知道新華書店有發行中心和購書中心兩大主力賣場，為以后新連鎖店的成立打下良好的基礎，但仍有16.2%的顧客不知道，這說明我們的品牌仍有待進一步打響，力爭深化“第一書店”的地位。

　　2、消費者購書渠道分析通過調查結果得知：消費者購書渠道為，87%的消費者是通過實體書店購買，12%的消費者是通過網絡購買，1%的消費者是通過其他方式購買，郵購的在今天比率比較少。說明顧客的主要購書方式是到實體書店購買，對于中老年人，他們喜歡傳統的購書方式，到書店是他們休閑娛樂項目之一；而網絡購買是一個有待開發的潛力市場，主要是針對工薪階族和學生群體，他們希望能通過網絡更便利的選購圖書。公司可以考慮以實體書店經營業為主，發展網絡銷售為輔的經營模式，多種渠道滿足各階層顧客的需求，提高市場占有率。

　　3、競爭者分析通過調查結果得知：48%的消費者通過新華書店購書中心購書，15%的消費者通過新華書店發行中心購書，14%通過書城購書，10%的消費者通過文采書店購書，4%的消費者通過駱駝書店購書，5%的消費者通過育才書店購書，2%通過科技書店購書，2%的消費者通過其他書店購書。說明新華書店“第一書店”的品牌基本確立，我們的顧客首選購書中心和發行中心兩大賣場，市場占有率方面有一定優勢，而書城，文采書店，駱駝書店是周邊的主要競爭對手。書城和育才書店的優勢在于能提供給客戶較大的折扣，文采書店的優勢在于廣告宣傳做得比較好，價格折扣相對較低。因此，建議新華書店在保證質量的基礎上，價格做一定的調整，同時加大宣傳力度。

　　4、消費者購書主要用途分析調查結果顯示：32%的顧客主要出于考試的需要而購書，60%的顧客主要出于自身學習的需要而購書，1%的顧客主要是單位采購，7%的顧客是其他需要而購書。這一項調查表明，92%的顧客購買圖書是為了提升自身學習和考試，教輔和考試類書籍是顧客急需的圖書，與學生和考試相關的圖書具有巨大的市場空間。而這類書是有一定的季節性和規律性的，我們可以重點去挖掘下這方面的需求。

　　5、消費者購書影響因素分析調查結果顯示：相對于其他因素而言，50%的消費者更看重圖書質量，18%的消費者更看重圖書價格，13%的消費者更看重服務質量，13%的消費者更看重便利性，6%的消費者更在意圖書的價值。在這項調查中將近一半的顧客更看重圖書質量，從這一點我們可以看到，雖然現今盜版猖獗，但重視圖書質量還是顧客的第一選擇。但同時也不可忽視的是，在現今較激烈的圖書銷售市場中，圖書價格、書店服務質量和書店的地理方位也越來越受顧客的關注。

　　6、新華書店圖書品種分析調查結果顯示：28%的讀者覺得本書店品種很多，對自己需要的物品有很多選擇，31%的讀者覺得覺得本書店品種較多，能滿足需求，36%的讀者覺得本書店品種一般，能滿足自己大部分需求，5%的讀者覺得本書店品種較少，買不到自己需求的物品。只有5%的顧客認為新華書店圖書的品種少。從這里我們可以看出，我們書店的品種還是比較豐富的，可以滿足讀者的大部分需求。但我們并不能以此為傲，就此放松，我們更應該根據讀者的需求深入細化圖書品種的采購，使得更加符合讀者的需求，并認真做好圖書銷售和文化傳播服務工作，深化新華書店“惠州第一書店”的地位。

　　7、消費者對增值服務的認同感通過對問卷數據的統計，我們可以得知，假如我們新華書店推出現場訂書、快遞服務的功能，但須自理郵寄費，贏得了53%讀者的支持；而其中29%的讀者則采取無所謂的態度，從某種角度來看，29%的讀者很可能從潛在的支持者轉化為我們此項功能推出的擁戴者；總的來說，不支持書店推出現場訂書、快遞服務的僅占總百分比的19%。因此，對于新華書店推出現場訂書、快遞服務，郵費自付的形式是可行的。同時，在日常接觸中我們也時常可以了解及觀察到，從大亞灣、淡水、陳江等較遠的讀者也時常前往我們新華書店購書中心購書，可見新華書店購書中心在讀者心目中的地位，在交流中發現大部分的人都只認識有一個大型書城，就是新華書店購書中心。那么我們可以充分利用這優勢，提升自身的科學管理水平，從而打造第一大書城。

　　8、消費者對于網購的態度為了適應網絡購物的趨勢，我們也收集了相關的信息，在調查中發現有16%的讀者更愿意網上購書，37%的讀者更愿意到實體門店購買圖書，而46%的讀者（即占據最大比例的人群）采取的是視情況而定，而無所謂的讀者僅占1%。經過我們的綜合討論，雖然目前更愿意到網上購書的讀者所占的比例較少，但從上面的分析我們可以發現53%的讀者愿意支持現場訂書、快遞服務的功能，這已經是對網絡購物趨勢的一種暗示。同時，目前有46%的讀者是采取視情況而定的態度，且有49%的讀者是更看重圖書的質量，假若往后網絡工作中，能確保圖書質量的前提，我們再為其提供便利，送貨到家的話，那么將會有62%的人群愿意進行網絡購書，這是非常大的市場份額，我們應該率先把握住這個市場，搶占先機。

　　9、消費者對于本公司的改善建議結果顯示，我5%的讀者認為我們營業員的服務態度仍須改善；28%的讀者認為我們的賣場環境需要改善；40%的讀者認為我們圖書的價格偏高；29%的讀者認為我們的賣場人員缺乏，人員咨詢缺乏、圖書分類較為模糊不夠清晰以及圖書品種缺少。根據這些信息，我們可以有針對性的對以上較為突出的'幾個方面進行改善，以期待更好的服務我們的讀者，贏得廣大讀者的認可，從而保證利潤的來源穩定可靠。

　　三、存在問題

　　“木桶理論”告訴我們，木桶中最短的那塊木板決定這個木桶的容量。我們企業也如此，企業某方面的軟肋或不足會影響這個企業的綜合競爭能力。正視缺點，精益求精，才能使我們的企業不斷進步。根據99位調查對象的反饋意見，我們總結了新華書店目前還存在四方面的問題：

　　1、圖書價格高：很多讀者反映，新華書店的圖書價格相對于其他書店價格較高，而且較少進行優惠促銷活動。

　　2、書店環境一般：書店本要給讀者提供一個安靜選書、購書的環境，但很多顧客反映書店環境單調、嘈雜；部分圖書擺放無序，圖書分類不明晰；圖書指示不明確，導致很多讀者不能快速找到合適的書。

　　3、圖書品種不齊全。部分讀者反饋，在新華書店有時找不到專業的圖書和老師要求優秀的教輔用書，不能完成消費者對圖書“一站式”采購方便和快捷的需求，導致顧客時間和人力成本的浪費。

　　4、服務質量一般。部分讀者反映，一些營業員服務態度冰冷、生硬，導致顧客咨詢得不到滿意的回復；顧客購買大批量的圖書不能提供送貨服務；關于會員卡，顧客得到的實際利也較少；圖書的售后服務滿意跟進。

　　四、解決對策針對調查中顧客反饋我們書店存在的不足之處，我們根據書店的實際和采取科學的處理原則制定了下列可操作性的解決對策：

　　1、關于解決圖書價格相對較高問題。我們新華書店是一個非常有社會責任感和良知的企業，不是以暴利為目的。圖書價格高，究其原因，在于高成本。而成本是由圖書采購價格、物流成本、人員成本、行政成本等要素構成的。新華書店實行精兵簡政的工作原則，在人員成本和行政成本上是非常精簡的，因此高成本更多地是出在圖書的采購價格和物流成本，而在這兩塊，是我們削減成本大有作為的。在保證圖書質量的前提下減低綜合運營成本，我們可以爭取采購的主動權；制定采購的嚴格標準；建立完善的進退銷存貨制度；提高物流電子信息化的效率；通過招標、競標等手段取得競價優勢；建立以成本績效的各部門責任制科學考核機制。

　　2、關于解決書店環境一般的問題。由于書店經營地點處于鬧區，人流繁多，書店人多聲雜是不可避免的，我們要做的是盡量減少這種不必要的嘈雜：到書店傾聽消費者的聲音，關注消費者在書店中所需要的環境；整頓在書店長時間席地而坐的行為；規范賣場內的指示、標志；播放優美的輕音樂；科學陳列，科學設置書店內部色彩和合適的溫度。

　　3、關于解決品種不健全問題。為了解決這個問題，可以用以下方法：與讀者進行良性互動，了解讀者需要的圖書品種；統計書店銷售情況，制定每周、每月暢銷書排行版，向讀者推薦；提高上架更新速度；

　　4、關于解決服務質量存在的問題，有如下對策。加強上崗人員培訓，形成顧客滿意的完整服務體系；端正服務態度，認真傾聽消費者的抱怨和建議，有效改善；設立讀者信息箱，對提出建設性的意見進行獎勵；對于查超圖書不方便問題，如有條件可以增多導購咨詢人員或安裝電腦自動查詢系統；建立服務投訴相掛鉤的體系，建立健全科學的績效考核體系。

書店調查報告12

　　一、調查目的

　　為了更明確清楚的了解情況，本次調研分兩次進行：

　　1、此次調查是為了了解圖書的銷售情況，提高銷售業績，為此在機場對公司各店的員工分別進行了一次銷售情況的市場調研。

　　2、另外為了更加明確的了解商品的需求狀況，本次調研也對廣大顧客進行了隨機的調查。

　　二、調查內容

　　這次的調研的內容主要是：

　　1、員工對本店商品的了解程度

　　2、每天的銷售情況

　　3、員工在工作中所遇到的問題

　　4、顧客來自哪里，坐飛機要去哪里？

　　5、顧客買書主要的用途是什么？

　　6、顧客買光盤的主要用途

　　三、調研對象

　　本次調研主要是針對機場里過往的顧客和在本公司工作的員工以及訪問老員工進行的。通過發放調查問卷及口頭問問題的形式來獲取相關信息。

　　調研時間：

　　本次調研主要分兩次進行：具體日程如下：

　　20xx年9月1日----20xx年10月

　　20xx年一月1日------20xx年2月1日

　　調研對象為本公司員工、過往的旅客

　　四、調查結果

　　通過這次調研發現，在每天工作中基本上都可以買幾個大單，同時也遇到了很多的問題。

　　1、每天員工都是早出晚歸，第一件事干的事情就是整理書籍的陳列，然后就是熟悉商品的基本情況，剛開始的時候對商品不是太了解，經過一段時間后就可以對全部商品進行分類，其中最主要的就是對光碟產品的了解。對于工作的感受，在調研中他們都表示，對于圖書的銷售人員來說，專業度主要表現在對圖書行業的了解，對自己所在企業的經營范圍了解，以及對自己所銷售產品的了解。需要掌握足夠的行業知識、企業知識和圖書知識等等專業知識，對圖書產品要如數家珍、對企業要了如指掌、對圖書行業知識要了然于胸。要具備專業度，不說外行話、不做外行事，只有這樣客戶才會信任你、依賴你，交易才可能達成，客戶關系才可能長久。如果你馬虎一點，立刻就有顧客說你業務知識不熟悉，而且不相信你接下來所說的話。

　　2、各店書的書籍與培訓光盤的銷售比例

　　調研顯示，各店面的銷售情況是不一樣的，而且差異性比較大，這是因為各店面的店面的地理位置決定，就拿在地理位置偏僻的遠機位來說，這里屬于交易的快速交易區，在短短的兩三個小時里，雖然航班的密集度高但旅客基本上是欣賞光碟的演示，而不去消費，所以，這里的營業情況比較差。而在旅客多且集中的地方，相對來說就好多了，每天基本上都可以買幾套光碟，這樣可以增加營業額，并且可以拿到較高的提成。所以，可以在工作中，運用個點的銷售情況決定商品的上架數量及品種，從而適應消費者的需求。

　　3、書店盤點的問題

　　在信嘉書店最讓大家煩惱的就是每個月的盤點和借書，在這里我先講盤點的問題，由于每個月我們都調換書店，所以盤完自己當月所在的書店之后，還要接著去盤下一個月所在的書店，對于安檢外面來講，當天上早班的人就相當于上了一天的班，而安檢里面如果是上兩天休一天來講，第三天休息時正是盤點，這個人就要連上三天或者是五天，第四天接著上班，有的還上第五天。

　　就這樣，每次盤點的時候，都會出現一些抱怨和錯誤，正是因為有了抱怨之后，態度也不端正，做起事情來也心不在焉，手寫的數字就不正確了，錯誤也就出現了。嚴重時會重新盤點，重新盤點對于個人來講，又要重新投入時間和精力。而對于公司來講而是受到了經濟損失，因為你的銷售人員在做另一件事情，而沒有時間去理會顧客，當然經濟損失是不可估量的。

　　4、書店借書的問題

　　在每次盤點完本店的庫存之后，還要盤借出去的庫存，這些借書的人都是商務部、公安局、交警、海關等。這些人都是機場集團的人，不知道為什么他們每次都不守信用，明明是說借，可借走之后就不還，雖說我們每次盤點時都統計進去，可是這樣下去，一直是個空頭支票，無實際意義。這些人每次借書的時候，都說我是商務部的、或者我與你們經理認識等等，這些理由根本不是理由，我不能理解為什么他們會給我這樣的理由。其實這些經濟損失也是能頂一天的營業額的。

　　5、分析問題的成因：

　　基于上述兩個問題，從內因和外因兩個因素來分析，這兩個問題的內因就在于公司的管理制度不夠健全，機器設備不全。而從客觀原因來講，由于機場信號不好，所以一些機器設備安裝以后，用不了多久還不夠麻煩的，所以時間大家寧愿麻煩一點，也不做無用功了。

　　從公司發展的長遠角度來看，公司要盡快完善規章管理制度，如果在盤點的那天給盤點的人算加班，我想大多數的人沒有意見，這樣以來，他們在盤點的時候就像自己在上班一樣的，不會有抱怨，他們在盤點的時候就像是在上班一樣，還會有不負責任的表現嗎？

　　6、顧客的的旅程基本上是從內地到新疆之間往來，在旅游旺季的時候就是前往新疆的旅游勝地，所以在旺季和淡季的時候圖書的銷售情況也不一樣，旺季時顧客主要買關于新疆旅游的書籍，淡季則相反。另外，顧客買書主要用于旅途中消磨時間占主體占到40%，用于旅游及新疆特產研究的占月20%，用于指導公司的工具書的占10%，而用于在旅途中欣賞小說消磨時間的占30%。顧客再買光碟的時候，主要是針對培訓學習用的，也有用于自己學習的。

　　在銷售過程中也會遇到一些問題，比如：顧客每次都不清楚包裝里的情況，打開之后又要重新換新的，如此一來，商品大都被打開了包裝，導致在下一次銷售中無法銷售。

　　五、建議

　　從調研的結果來看，員工都很注重專業知識及業務水平，這一點值得發揚光大，但對于工作中出現的問題很是苦惱，建議公司及早改變現狀，為員工解決煩惱以便于更好的工作，為公司創造美好的明天。

　　至于借書的問題，就要制定一個合理的規章制度，國有國法，家有家規，書可以借給你，但是最起碼的.誠信還是要有的。

　　在調研中發現，以休閑為主要目的的旅客中，主要是買小說類和新聞雜志、娛樂雜志為主，因為這幾類的書籍相對便宜一些，盡管這樣也大量的消費者要求書籍要打折買，并且說在外面的書店都要打折的，這里為什么不打折呢？針對這一問題，我建議單位應該恢復以前的會員制度，制定完善的會員制度和促銷標準，這樣便可以建立更多的新老客戶群，以便于提高知名度。

　　另外，還要建立一種代理送貨的制度（送貨上門和代理郵寄業務），在調查中還發現，有的客戶一次性要買好多的書刊資料，但是又不能一次性拿不走，所以有的客戶要求送貨到門或要求辦理郵寄業務。

　　綜上，公司有快速的發展應當建立完善的制度及相關機構，以應對不斷發展的經濟和消費者的需求，使公司的工作人員有更大的工作熱情，及發展更大的業務。

　　六、我的思考

　　人的一生不可能用科學來規劃，因為人生的魅力就在于神秘性，毋寧說：“人的想法，行為總是摻雜了太多的思想和感情。”人們常說，思路決定命運。有什么樣的思路，就有什么樣的命運。面對同一件事情，因為思路不同，看問題的角度便不同，導致問題的結果也會截然不同。因此，人的命運也就發生了翻天覆地的變化。

　　有了心胸才能容納思想，有了思想才有智慧；有了智慧才有思路，有了思路才能改變命運！當我試著改變我的思維方式時，其實，我已經開始慢慢地成長，成長強調的是過程，成功強調的是結果，過程完美就有圓滿的結果，成長意味著你可以控制自己的情緒，管理自己的時間，掌握自己的人生；意味著你有更寬廣的胸懷來容納世事，有更睿智的眼光去看清迷途，有更堅定的信念去固守責任。既然我改變不了實習環境，那我也只能改變我自己，我想通了，人的一生什么樣的事情都要去嘗試，不然我這一生也是平淡如水。

　　我試著與不同的顧客交流，即使他不理我，我也不會在乎，因為他真的是過客，而且他們的反映也正是我要的結果，因為我要不斷地總結經驗。他們每個人的態度都代表著每一個

書店調查報告13

　　閱讀習慣改變，實體書店多元化轉型之路

　　考察的內容與背景：

　　作為一名中學生，我每天都要看書，也經常買書。我發現：隨著科技的發展，線上購書越來越便利，我已經很久都不去書店買書了。傳統實體書店受冷落，圖書銷售額下滑，已經成為不爭的事實。傳統書店何去何從，如何順應時代的發展，進行多元化的轉型，成為其所面臨的重大問題。為此，我和組員們就這個問題專門進行了考察。

　　考察方法與過程：

　　本次社會考察中采用了觀察法、問卷法、訪談法。

　　1、觀察法（我們來到了位于市中心的新型實體書店：讀者書店）

　　（1）觀察書店裝修風格以及各種特色增值服務。

　　（2）觀察店中顧客的消費行為。

　　2、問卷法（7月15日，收到有效網絡調查問卷239份及現場調查問卷4份）

　　（1）針對“閱讀習慣改變，實體書店多元化轉型之路”，設計了一份共15個問題的調查問卷，統計各題百分比。

　　（2）根據統計結論，分析消費者對購書方式的轉變及看法。

　　3、訪談法

　　（1）就實體書店如何進行多元化轉型。采訪了一位10—20歲的男性學生顧客，兩位20—30歲的女性上班族顧客，以及一位30—40歲的男性上班族顧客。

　　（2）針對一位20-30歲的`男性上班族消費者進行了深入的個人專訪。

　　考察的結論與建議

　　通過觀察法、問卷法和訪談法，我得出以下結論：

　　1、實體書店的缺點是：書籍價格貴，購書的來回路程不方便。而這些恰恰是線上購書的優點，線上購書正是以便宜和方便取勝。

　　2、成功轉型的新型實體書店，一般都有自己獨特的裝修風格，以及特色的增值服務，以吸引特定的消費人群。

　　3、顧客去實體書店的目的，早已不局限于看書買書，他們多數是享受書店里寧靜的讀書氛圍，需要一個安靜的環境處理事務。

　　鑒于以上情況，我建議：

　　1、實體書店需要線上、線下結合，通過公眾號、線上書店等網絡渠道，一方面進行宣傳推廣，同時增加銷售額。

　　2、實體書店需要在店內提供查詢系統，供顧客查詢，方便買書。

　　3、在閱讀區域設立獨立的私人空間，供顧客閱讀。

　　4、提供有特色的增值服務，例如：咖啡吧、文化空間、明信片留言等。

　　5、多舉辦線下活動，比如：邀請專家進行主題沙龍，作者簽名售書，組織讀者開展讀書會、朗讀會等等。

　　6、大力發展自有品牌，推出自有品牌的文創產品，并根據年輕讀者的喜好，設計出獨特、新穎的高附加值的產品。而這些利潤率高的產品，能為書店帶來更高的收益。

　　7、一旦品牌擁有了知名度和美譽度，就可以發展連鎖經營，提高門店的數量，降低采購成本，在規模上占據優勢。

　　考察的學習體會與思考

　　通過這次考察，我勇敢地跨出了第一步，從害怕與陌生人交流，到最后與他們侃侃而談，克服了原先的心理障礙。

　　其次，我得以系統學習了社會考察報告的流程、方法，從設計問卷、回收問卷，到現場進行提問訪談，深入實地觀察，再到匯總分析，得出結論并完成社會考察報告。系統性的流程對我幫助很大。

　　最后，通過對實體書店的考察探究，我發現：隨著科技的飛速發展，任何人和事物都要順應時代的潮流，不斷求新求變，才能不被時代所淘汰。

書店調查報告14

　　本次調查的目的是通過問卷調查加強新華書店與讀者的溝通，讓讀者更好地了解新華書店，同時收集更多的信息，從而更好地改善我們書店的管理，明確自己的經營目標，更好地為讀者服務，提升和鞏固書店的知名度，深化新華書店第一書店的品牌形象。

　　一、調查的基本情況

　　二、調查結果分析

　　1.消費者購書渠道分析。調查結果顯示，87%的消費者通過實體書店買書，12%通過互聯網買書，1%通過其他方式買書。今天郵購的比例比較小。說明顧客買書的主要方式是去實體書店。對于中老年人來說，喜歡傳統的買書方式，去書店是他們的休閑娛樂項目之一；網上購買是一個有待開發的潛在市場，主要面向工薪階層和學生，他們希望通過互聯網更方便地購買書籍。公司可以考慮以實體書店為主營業務，發展網上銷售為輔的商業模式，通過各種渠道滿足各行各業客戶的需求，增加市場份額。

　　2.消費者購書的影響因素分析。調查結果顯示，與其他因素相比，50%的消費者更關注圖書質量，18%關注圖書價格，13%關注服務質量，13%關注便利性，6%關注圖書價值。在這項調查中，近一半的客戶更關注書籍質量。從這一點我們可以看出，雖然現在盜版猖獗，但關注圖書質量是客戶的首選。然而，與此同時，不可忽視的是，在當今激烈的圖書銷售市場中，圖書的價格、書店的服務質量和書店的地理位置越來越受到顧客的關注。

　　3.新華書店的圖書品種分析和調查結果顯示，28%的讀者認為這家書店的圖書種類很多，他們對自己需要的物品有很多選擇；31%的讀者認為這家書店種類繁多，能夠滿足他們的需求；36%的讀者認為這家書店品種一般，能滿足他們的大部分需求；5%的讀者認為這家書店種類少，買不到他們需要的商品。只有5%的顧客認為新華書店的書很少。從這里可以看出，我們書店的種類相當豐富，可以滿足大多數讀者的需求。然而，我們不能以此為榮，所以我們應該放松。要根據讀者需求，進一步細化圖書品種采購，更好地滿足讀者需求，做好圖書銷售和文化傳播服務，深化新華書店作為惠州第一書店的地位。

　　4.消費者對增值服務的認同感通過問卷數據的統計可以知道，如果推出新華書店，

　　上門訂書和快遞服務，但要自己付郵費，贏得了53%讀者的支持；其中，29%的讀者持冷漠態度。從某種角度來看，29%的讀者很可能從潛在支持者轉變為這一功能的支持者；一般來說，只有19%的書店不支持現場訂書和快遞服務。因此，新華書店提供現場訂書和快遞服務是可行的。同時，在我們的日常接觸中，經常可以了解和觀察到，遠離大亞灣、淡水、陳強的讀者，經常到我們新華書店圖書中心買書，可見新華書店圖書中心在讀者心目中的地位。在交流中，我們發現大多數人只知道一家大型書店，那就是新華書店圖書中心。那么我們就可以充分利用這個優勢，提高我們的科學管理水平，打造最大的書店。

　　5.消費者對我公司改進建議的結果顯示，我的讀者中有5%認為我們銷售人員的服務態度仍需改進；28%的讀者認為我們的店鋪環境需要改善；40%的`讀者認為我們的書價格偏高；29%的讀者認為我們店人手不足，缺乏人員咨詢，圖書分類模糊不清，缺乏圖書品種。根據這些信息，我們可以改進上述突出的方面，以便更好地為我們的讀者服務，贏得讀者的認可，從而保證穩定可靠的利潤來源。

　　第三，存在問題

　　木桶理論告訴我們，木桶中最短的木板決定了木桶的容量。我們的企業也是如此。企業某一方面的薄弱或不足會影響企業的綜合競爭力。正視不足，不斷改進，使我們的企業不斷進步。根據99名受訪者的反饋，我們總結了新華書店存在的四個問題:

　　1.書價高:很多讀者反映，新華書店的書價高于其他書店，優惠促銷很少。

　　3.書的種類不全。有讀者反映，新華書店有時找不到專業書籍，教師要求的優秀教學輔助書籍不能滿足消費者方便快捷一站式購書的需求，導致客戶時間和人力成本的浪費。

　　四.解決方法

　　針對客戶在調查中反映的我書店的不足，我們根據書店的實際情況和科學處理的原則，制定了以下操作解決方案:

　　1.解決書價相對偏高的問題。我們新華書店是一家很有社會責任感和良知的企業，不以牟取暴利為目的。書籍價格高的原因在于成本高。成本由圖書采購價格、物流成本、人員成本、行政成本等因素組成。新華書店實行精兵簡政的工作原則，在人員成本和行政成本上非常精簡。所以高成本更多的在于圖書的采購價格和物流成本，而在這兩塊上，我們可以在降低成本上取得很大的成績。在保證圖書質量的前提下，可以降低綜合運營成本，爭取采購的主動權；建立嚴格的采購標準；建立完善的進退盤點制度；提高物流電子信息化的效率；通過招投標獲得招投標優勢；建立科學的基于成本績效的各部門責任制考核機制。

　　3.關于解決品種不完善的問題。